異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷

推廣方案{}目錄第一部分異業(yè)聯(lián)盟的概念什么是異業(yè)聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)狀異業(yè)聯(lián)盟的條件第二部分異業(yè)營銷的實(shí)施操作杭城麗人俱樂部推行方案——媒體推廣共享商圈內(nèi)異業(yè)聯(lián)盟——會(huì)員共享機(jī)制第一部分異業(yè)聯(lián)盟的概念

-----------什么是異業(yè)聯(lián)盟？什么是異業(yè)聯(lián)盟？

我們已沒有辦法找尋一個(gè)沒有競爭的行業(yè)，當(dāng)我們踏進(jìn)來時(shí)，就已經(jīng)面對成百上千的競爭者。我們的產(chǎn)品和服務(wù)差不多，我們的價(jià)格差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來越高，我們究竟拿什么競爭?！笆掷?，向前走”，有著同樣困惑，同樣追求，不同行業(yè)的經(jīng)營者決定建立聯(lián)盟，為經(jīng)營降低成本，為產(chǎn)品和服務(wù)增值?！笆掷?，向前走”第一部分異業(yè)聯(lián)盟的概念

-----------什么是異業(yè)聯(lián)盟？什么是異業(yè)聯(lián)盟？可口可樂＆麥當(dāng)勞經(jīng)典案例失敗案例康佳彩電＆中國信保蒙牛酸酸乳＆超女小天鵝洗衣機(jī)＆寶潔洗衣粉七匹狼＆海爾

第一部分異業(yè)聯(lián)盟的概念

-----------什么是異業(yè)聯(lián)盟？什么是異業(yè)聯(lián)盟？

異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強(qiáng)的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營成本會(huì)有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。從本質(zhì)上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，就是一種利用虛擬平臺進(jìn)行的資源運(yùn)作，主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享,信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援,創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。第一部分異業(yè)聯(lián)盟的概念

-----------什么是異業(yè)聯(lián)盟？什么是異業(yè)聯(lián)盟？異業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)狀連而不盟，是是而非異業(yè)聯(lián)盟再時(shí)下已經(jīng)并不算是個(gè)新鮮詞了，在利益共享的美好愿望驅(qū)使下，商家開始聯(lián)盟的行程。但這一行程走的似乎并不怎么順，雖有不少經(jīng)典的成功案例，但大多都以不了了之收場，商家也會(huì)很無奈的告訴：這個(gè)東西，沒有用的。是什么導(dǎo)致異業(yè)聯(lián)盟行程這個(gè)尷尬的境地？其實(shí)，該認(rèn)真做做檢討的是商家，你究竟想從聯(lián)盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一個(gè)廣告渠道，多一個(gè)顧客來源，活動(dòng)的時(shí)候降低一些成本。但沒有人真正為我們的顧客著想，顧客能得到什么，也難怪顧客不買你的帳了。第一部分異業(yè)聯(lián)盟的概念

-----------什么是異業(yè)聯(lián)盟？什么是異業(yè)聯(lián)盟？聯(lián)合營銷的條件兩者是否平衡是否是獨(dú)一無二的我能得到什么關(guān)鍵詞：利益平衡顧客能得到什么異業(yè)能得到什么一個(gè)穩(wěn)定牢固的異業(yè)聯(lián)盟必須滿足以下條件第一部分異業(yè)聯(lián)盟的概念

-----------什么是異業(yè)聯(lián)盟？什么是異業(yè)聯(lián)盟？聯(lián)合營銷的七大原則目標(biāo)市場一致產(chǎn)品定位、特征和聯(lián)想一致品牌具有對稱性戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值觀匹配合作執(zhí)行力強(qiáng)合作是基于各方的長期互助各方利益最大化

第二部分異業(yè)聯(lián)盟的實(shí)施操作（一）杭城麗人俱樂部異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案（一）杭城麗人俱樂部推行方案

第二部分異異業(yè)聯(lián)盟的實(shí)實(shí)施操作（一一）杭城麗人人俱樂部有人說，一個(gè)個(gè)城市的味道道往往體現(xiàn)在在這個(gè)城市的的女人所具有有的獨(dú)特味道道，上海女人人的精致，北北京女人的大大氣，天津女女人的踏實(shí)，，重慶女人的的爽朗……。。各個(gè)城市的的女人都有著著各自特有的的風(fēng)情，構(gòu)成成這個(gè)城市豐豐富多彩的靈靈魂。杭城麗人俱樂樂部，杭州都都市白領(lǐng)女性性的生活坐標(biāo)標(biāo)，我們所傳傳達(dá)的不僅僅僅是一種消費(fèi)費(fèi)的潮流，更更是一種女性性健康美麗的的生活態(tài)度。。讓女人擁有有更美麗的容容顏、更美的的外表、最重重要的是更美美的生活。第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部主辦：：《《城市市假日日》/《《行行報(bào)》》協(xié)辦：：露露絲貝貝兒美美容美美體館館《行報(bào)報(bào)》和和《城城市假假日》》都是是以杭杭城時(shí)時(shí)尚生生活為為內(nèi)容容的周周報(bào)。。讀者群群為城城市25——45歲，，中高高收入入女性性。《行報(bào)報(bào)》發(fā)發(fā)行量量約12萬萬左右右，發(fā)發(fā)行主主要為為杭州州城區(qū)區(qū)?！冻鞘惺屑偃杖铡钒l(fā)發(fā)行量量約20萬萬，發(fā)發(fā)行范范圍均均為大大杭州州。第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部主旨：：杭州市市區(qū)以以女性性消費(fèi)費(fèi)為主主體的的消費(fèi)費(fèi)商家家聯(lián)盟，以以《城城市假假日》》/《《行報(bào)報(bào)》為為俱樂樂部的的組織者者及信信息發(fā)發(fā)布窗窗口，，倡導(dǎo)女女性健健康美美麗，引引領(lǐng)城城市消消費(fèi)時(shí)時(shí)尚。80年年代產(chǎn)產(chǎn)品營營銷年年代90年年代初初模模仿仿性、、包裝裝營銷銷時(shí)代代90年年代中中權(quán)權(quán)威威認(rèn)證證營銷銷時(shí)代代90年年代末末名名人人營銷銷時(shí)代代現(xiàn)在體體驗(yàn)營營銷時(shí)時(shí)代，，賣的的不是是產(chǎn)品品而是是感覺覺第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部成員：：以女性性為消消費(fèi)主主題的的中高高檔服服務(wù)消消費(fèi)場場所，如如：攝攝影、、餐飲飲、休休閑閑餐飲飲、美美發(fā)、、西點(diǎn)、、珠寶寶、服服飾等等。要要求求聯(lián)盟盟品牌牌須在在同行業(yè)業(yè)內(nèi)具具有比比較較靠前前的品品牌實(shí)實(shí)力，，數(shù)量量控制在在15家以以內(nèi)。。第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部目的的1、打打造權(quán)權(quán)威性性女性性消費(fèi)費(fèi)俱樂樂部品品牌，，建立立良好好的社社會(huì)形形象，，以俱俱樂部部品牌牌效應(yīng)應(yīng)帶動(dòng)動(dòng)個(gè)成成員商商家品品牌提提升，，這是是個(gè)1+1＞2的結(jié)結(jié)果女性消消費(fèi)者者的消消費(fèi)觀觀往往往比較較感性性，同同時(shí)，，她們們又有有很強(qiáng)強(qiáng)的防防范意意識。。而由由報(bào)紙紙發(fā)起起的俱俱樂部部聯(lián)盟盟，讀讀者會(huì)會(huì)較容容易接接受。。一系列列社會(huì)會(huì)性活活動(dòng)，，將俱俱樂部部提升升到一一個(gè)社社會(huì)高高度，，對消消費(fèi)者者來說說這是是一個(gè)個(gè)可靠靠、可可信的的組織織，自自然也也就認(rèn)認(rèn)同俱俱樂部部的所所有商商家成成員。。第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部目的：：2、擴(kuò)擴(kuò)大顧顧客渠渠道，，建立立長期期穩(wěn)定定的客客戶源源。招納俱俱樂部部會(huì)員員，獲獲得大大量潛潛在客客戶詳詳細(xì)資資料，，成為為我們們會(huì)刊刊、活活動(dòng)、、短信信推廣廣方式式的對對象。。3、整整體廣廣告推推廣，，擴(kuò)大大效應(yīng)應(yīng)。報(bào)紙硬硬廣的的促銷銷信息息往往往不能能收到到較好好的回回報(bào)，，而很很多促促銷信信息一一起卻卻能吸吸引讀讀者。。第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部俱樂部部施行行———構(gòu)建建《城市市假日日》/《行行報(bào)》》開辟辟杭城城麗人人俱樂樂部專專版招納俱俱樂部部會(huì)員員對媒體體來說說，這這是一一種吸吸引中中小商商家投投放廣廣告的的有利利條件件。對商家家來說說，這這是一一種更更有效效更低低價(jià)更更穩(wěn)定定的廣廣告投投入。。第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部內(nèi)容一一：《《城市市假日日》/《行行報(bào)》》推出出麗人人俱樂樂部，，全版版介紹紹，俱俱樂部部?？瘖A報(bào)報(bào)杭城女女性時(shí)時(shí)尚消消費(fèi)觀觀麗人俱俱樂部部含義義會(huì)員優(yōu)優(yōu)惠活活動(dòng)俱樂部部施行行———構(gòu)建建第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部內(nèi)容二二：商商家申申請加加入辦辦法商家通通過《《行報(bào)報(bào)》/《城城市假假日》》的審審核，，符合合要求求并同同意遵遵行俱俱樂部部商家家協(xié)議議內(nèi)容容的商商家可可加入入俱樂樂部。。商家家要求求預(yù)繳繳行報(bào)報(bào)全年年媒體體投放放費(fèi)用用，該該費(fèi)用用也做做商家家保證證金。。俱樂部部施行行———構(gòu)建建第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部內(nèi)容三三：讀讀者索索取會(huì)會(huì)員卡卡辦法法前期推推出一一些較較大力力度的的商家家促銷銷信息息，吸吸引讀讀者注注意會(huì)員可可通過過短信信、網(wǎng)網(wǎng)上登登記等等方式式向《《行報(bào)報(bào)》/《城城市假假日》》索取會(huì)會(huì)員卡卡，會(huì)會(huì)員卡卡數(shù)量量每期期限額額。首批會(huì)會(huì)員將將有額額外的的紀(jì)念念禮品品。俱樂部部施行行———構(gòu)建建第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部會(huì)員是是我們們最大大的財(cái)財(cái)富，，牢牢牢把握握會(huì)員員，我我們就就能做做最有有效的的促銷銷信息息。俱樂部部施行行———運(yùn)行行第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部內(nèi)容一一：：每期期發(fā)布布各商商家簡簡介活活動(dòng)動(dòng)信息息（促促銷、、新品品等））會(huì)員卡卡持續(xù)續(xù)發(fā)放放，每每期限限額發(fā)發(fā)布，，每周周產(chǎn)生生10名幸幸運(yùn)會(huì)會(huì)員，，可享享受商商家提提供的的本期期特惠惠消費(fèi)費(fèi)，如如：免免費(fèi)露露絲貝貝兒經(jīng)經(jīng)典美美容護(hù)護(hù)理一一次。。內(nèi)容二二：俱俱樂部部會(huì)員員?？?dú)立定定制會(huì)會(huì)員專專刊，，由《《行報(bào)報(bào)》/《城城市假假日》》夾報(bào)報(bào)俱樂部部施行行———運(yùn)行行內(nèi)容三三：俱俱樂部部會(huì)員員活動(dòng)動(dòng)。不定期期舉辦辦適合合女性性的會(huì)會(huì)員活活動(dòng)，，如出出游、、美容容互動(dòng)動(dòng)、團(tuán)團(tuán)購、、體驗(yàn)驗(yàn)、PARTY等。?；顒?dòng)動(dòng)可由由俱樂樂部組組織，，也可可由其其中商商戶組組織。。活動(dòng)動(dòng)訊息息、活活動(dòng)回回顧在在《行行報(bào)》》/《《城市市假日日》及及會(huì)員員專刊刊發(fā)布布俱樂部部施行行———運(yùn)行行第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭城城麗人人俱樂樂部第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（一））杭杭城麗麗人俱俱樂部部社會(huì)的的，專專業(yè)的的，才才是持持久的的俱樂部部社會(huì)會(huì)形象象提升升———開開展展各種種慈善善活動(dòng)動(dòng)女性關(guān)關(guān)愛主主題————女女性事事業(yè)開開拓講講座女性健健康與與美容容常識識手冊冊（露露絲貝貝兒提提供））……俱樂部部商戶戶成員員提升升———商商家家財(cái)富富故事事（講講座、、報(bào)紙紙軟文文等））俱樂部部施行行———提升升異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟及及俱樂樂部營營銷推推廣方方案（（二））商圈內(nèi)內(nèi)異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟———會(huì)員員共享享主旨旨：：以以會(huì)員員共享享機(jī)制制創(chuàng)建建穩(wěn)定定有效效的異異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟關(guān)關(guān)系。。用最簡單單、最最直接的聯(lián)盟盟方式式，獲獲得長長久有有效的的聯(lián)盟盟合作作關(guān)系系。達(dá)達(dá)到增增加客客戶來源源，降降低廣廣告成成本，，提升升自身身產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)的附附加值值的目目的。。第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（二））商商圈內(nèi)內(nèi)異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟———會(huì)員員共享享目標(biāo)商商戶：：所在商商圈內(nèi)內(nèi)以女性性為主主題的的會(huì)員制制非同類類中高檔檔消費(fèi)場場所，，如：：健身身俱樂樂部，，高檔檔餐飲飲會(huì)所所。商戶選選擇：：目標(biāo)市市場以以女性性為主主的消消費(fèi)行行業(yè)。。品牌形形象時(shí)時(shí)尚，，中高高檔。。與露絲絲貝兒兒具有有相同同經(jīng)營營理念念，和和經(jīng)營營道德德。認(rèn)同異異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟的的合作作模式式。認(rèn)同異異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟的的合作作原則則。有長期期互助助的信信心。。確?；セハ嗵崽峁┑牡膬?yōu)惠惠措施施是獨(dú)獨(dú)一無無二的的。第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（二））商商圈內(nèi)內(nèi)異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟———會(huì)員員共享享聯(lián)盟方方式：：異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟雙雙方會(huì)會(huì)員可可憑會(huì)會(huì)員卡卡至對對方會(huì)會(huì)所享享受每每月一一次免免費(fèi)體體驗(yàn)活活動(dòng)。。異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟雙雙方須須互相相提供供經(jīng)營營場所所內(nèi)的的廣告告宣傳傳品擺擺放位位置。。各自廣廣告宣宣傳過過程中中體現(xiàn)現(xiàn)雙方方的聯(lián)聯(lián)盟關(guān)關(guān)系。。組織雙雙方會(huì)會(huì)員開開展會(huì)會(huì)員活活動(dòng)。。第二部部分異異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟的實(shí)實(shí)施操操作（（二））商商圈內(nèi)內(nèi)異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟———會(huì)員員共享享謝謝謝！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:08:2121:08:2121:081/5/20239:08:21PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:08:2121:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:08:2121:08:2121:08Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:08:2121:08:21January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:08:21下下午21:08:211月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:08下午午1月-2321:08January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:08:2121:08:2105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:08:21下午9:08下下午21:08:211月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:08:2121:08:2121:081/5/20239:08:21PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:08:2121:08Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:08:2121:08:2121:08Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:08:2121:08:21January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:08:21下下午21:08:211月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:08:2121:08:2105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:08:21下下午午9:08下下午午21:08:2