您了解您的客戶嗎？您知道每一件產(chǎn)品都賣給了誰？有多少人重復(fù)購買您的產(chǎn)品？您知道，怎樣簡單有效獲得消費(fèi)者信息嗎？您有什么辦法讓老客戶積極推薦新客戶，并且重復(fù)購買？您知道如何發(fā)動(dòng)更多力量自覺加入到自己的營銷隊(duì)伍，比如簡單有效地讓營業(yè)員(門店)更積極地在同類產(chǎn)品中向消費(fèi)者推薦您的產(chǎn)品嗎？……引言

忠誠營銷逐漸成為一種新的營銷趨勢，企業(yè)越來越關(guān)注對顧客忠誠度的培養(yǎng)。以提高顧客忠誠度為目標(biāo)的各種積分計(jì)劃，從航空、酒店迅速普及到電信、金融、零售等各領(lǐng)域，并有跨行業(yè)、跨國家、線上線下聯(lián)合等趨勢。下面是一組來自全球知名管理咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫（Mckinsey）的數(shù)據(jù)報(bào)告：

1、顧客的忠誠度不僅可以帶來高額利潤，而且還可以降低營銷成本；

2、保持一個(gè)消費(fèi)者的營銷費(fèi)用僅是吸引一個(gè)新消費(fèi)者的1/5；

3、向現(xiàn)有客戶銷售的機(jī)率是50%，而向一個(gè)新客戶銷售產(chǎn)品的機(jī)率僅有15%；

4、客戶忠誠度下降5％，企業(yè)利潤下降25％；

5、若將每年的客戶關(guān)系保持率增加5個(gè)百分點(diǎn)，可能使利潤增長85%引言目錄PARTⅡ：系統(tǒng)功能

二、系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn) （一）消費(fèi)者積分功能 （二）導(dǎo)購（門店）管理引言PARTⅠ:實(shí)施目的一、系統(tǒng)概述PARTⅣ：部分案例PARTⅢ：系統(tǒng)安全及維護(hù)PARTⅤ：關(guān)于唯選PARTⅠ：方案主要設(shè)計(jì)目的

1、有效搜集終端顧客信息2、搭建自動(dòng)化顧客跟蹤、回訪平臺，通過短信群發(fā)、郵件群發(fā)、語音外呼等手段，精準(zhǔn)有效地傳遞顧客關(guān)懷、產(chǎn)品信息等，以提升顧客粘性度3、通過對終端營業(yè)員（門店）的自動(dòng)積分返點(diǎn)回饋，推動(dòng)營業(yè)員（門店）更積 極地主推您的產(chǎn)品，同時(shí)現(xiàn)場掃碼積分極大地提升會員積分參與率4、實(shí)現(xiàn)終端導(dǎo)購（門店）實(shí)時(shí)的、精準(zhǔn)的自動(dòng)核銷，實(shí)時(shí)掌控終端銷售信息5、簡易快捷地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品物流追溯，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真?zhèn)渭案Z貨信息的快速查詢等③促銷員(門店)管理后臺：用戶信息、添加下級、下級明細(xì)、注冊為兼職促銷員、累積積分、積分記錄、獲得銷售提成、……(一)軟件部分：①消費(fèi)者登陸頁面（整合在企業(yè)網(wǎng)站中）：注冊會員、會員登陸（手機(jī)積分后可以直接用手機(jī)號和初始密碼123456直接登陸）、累積積分、兌換禮品、查看積分記錄……②企業(yè)管理后臺：手機(jī)注冊會員管理、商城會員管理、促銷員（導(dǎo)購）管理、積分兌換、售后回訪、用戶權(quán)限、積分日報(bào)月報(bào)、自由設(shè)定產(chǎn)品積分值和短信回復(fù)語言、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、語音外呼、自動(dòng)顯示當(dāng)天生日會員…等。(二)實(shí)體部分：會員積分標(biāo)識，如：PARTⅡ：系統(tǒng)功能一系統(tǒng)概述④促銷員(門店)手機(jī)客戶端：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場掃碼積分，以及自動(dòng)實(shí)時(shí)核銷、物流稽查等。一系統(tǒng)概述標(biāo)簽說明：掃描槍掃描定義物流二維碼標(biāo)簽顧客刮開獲得編碼，查真?zhèn)?，得積分掃描槍掃描定義物流；手機(jī)客戶端掃描，實(shí)現(xiàn)多方積分、自動(dòng)核銷、物流稽查等顧客刮開獲得編碼，查真?zhèn)危梅e分注：導(dǎo)購掃碼積分，與顧客自行刮開發(fā)送編碼積分不能同時(shí)生效。傳統(tǒng)一維碼標(biāo)簽二系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)（一）消費(fèi)者積分營銷管理(1)自動(dòng)收集消費(fèi)者資料、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；(2)消費(fèi)者會員積分管理；(3)會員積分換禮商城(1)導(dǎo)購(門店)通過手機(jī)掃描二維碼，現(xiàn)場給顧客自動(dòng)實(shí)現(xiàn)積分，同時(shí)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(門店)的自動(dòng)積分(2)導(dǎo)購人員掃碼數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)自動(dòng)上傳到系統(tǒng)后臺，實(shí)現(xiàn)終端銷售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)掌控及核銷(3)導(dǎo)購(門店)也可通過網(wǎng)絡(luò)登錄系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)顧客的積分及查詢等等（二）促銷員（門店）管理積豐寶營銷系統(tǒng)功能體系

消費(fèi)者在任何時(shí)間、地點(diǎn)購買企業(yè)產(chǎn)品，都可通過網(wǎng)絡(luò)、短信、或現(xiàn)場導(dǎo)購掃描二維碼得到積分，累積后兌換禮品。

促銷員（門店）為企業(yè)賣出產(chǎn)品，得到積分，累積后獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)或返利。二系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)(一)、消費(fèi)者積積分功能|實(shí)現(xiàn)精確化化自動(dòng)營銷銷當(dāng)消費(fèi)者首首次購買了了企業(yè)產(chǎn)品品并通過短信、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)積分，或或通過導(dǎo)購購現(xiàn)場掃碼碼積分，該消費(fèi)者均可成為為企業(yè)的會會員，該會會員下次購購買企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品將再次次獲得相應(yīng)應(yīng)積分，依依此類推，，當(dāng)會員積分累計(jì)計(jì)到一定數(shù)數(shù)量，將可可以兌換相相應(yīng)禮品；；如：企業(yè)業(yè)產(chǎn)品、日日常用品、、手機(jī)話費(fèi)費(fèi)等；這樣等于是是把企業(yè)傳傳統(tǒng)的促銷銷活動(dòng)用先先進(jìn)的軟件件平臺來自自動(dòng)管理，，大大的節(jié)節(jié)省了企業(yè)業(yè)的人力、物力、、財(cái)力等方方面的投入入，而且可可以很容易易與企業(yè)的的日常促銷銷活動(dòng)有機(jī)機(jī)結(jié)合起來來！協(xié)助企業(yè)開開展不受時(shí)時(shí)間、空間間限制的自自動(dòng)化促銷銷活動(dòng)消費(fèi)者注冊冊會員時(shí)，，系統(tǒng)收集集到姓名、、手機(jī)號碼碼、地址等等信息，企企業(yè)將促銷銷活動(dòng)、新新品上市、節(jié)日日問候等信信息通過系系統(tǒng)后臺以以短信群發(fā)發(fā)、郵件群群發(fā)、語音音外呼等方方式傳遞給給消費(fèi)者，激發(fā)發(fā)消費(fèi)者再再次購買欲欲望。自動(dòng)收集消消費(fèi)者資料料、實(shí)現(xiàn)精精準(zhǔn)營銷二系統(tǒng)功功能實(shí)現(xiàn)(一)、消費(fèi)者積積分功能|消費(fèi)者積分分促銷消費(fèi)者積分分及禮品兌兌換步驟：：1、購買產(chǎn)產(chǎn)品，獲得標(biāo)簽上上的積分碼碼；2、若無導(dǎo)購客戶戶端現(xiàn)場掃掃碼，可發(fā)發(fā)送積分碼碼至短信平平臺自動(dòng)注注冊為會員員并獲得相相應(yīng)積分，，或登陸企業(yè)官官網(wǎng)輸入編碼獲得積分，，重復(fù)購買買后得累積積積分；3、挑選積積分值對應(yīng)應(yīng)的禮品；；4、等待禮禮品快遞上上門；積分充值累積積分重復(fù)購買積分換禮培培養(yǎng)顧客忠忠誠度挑選積分值值對應(yīng)的禮品品禮品快遞上上門消費(fèi)者簽收收購買產(chǎn)品獲得積分碼碼通過積分換換禮等形式式，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。當(dāng)大量消費(fèi)費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣性購買行行為后，將極大增增加企業(yè)產(chǎn)品品銷量，持續(xù)續(xù)提升企業(yè)利利潤。二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買產(chǎn)產(chǎn)品后，刮開開會員積分標(biāo)標(biāo)識上的刮刮刮銀，可見一一串18位會員積分碼碼；(1)、把該18位積分碼發(fā)送送至手機(jī)短信信平臺，幾秒鐘內(nèi)將將收到短信回回復(fù)，內(nèi)容舉舉例如：您查查詢的是X公司生產(chǎn)的，，是正牌產(chǎn)品品，請放心購購買使用！本本次積分X，累計(jì)積分Y；該產(chǎn)品銷售售地區(qū)為杭州州，竄貨有獎(jiǎng)獎(jiǎng)舉報(bào)電話：：XXX（短信回復(fù)內(nèi)內(nèi)容可自由設(shè)設(shè)置）；(2)、消費(fèi)者也可可以登陸企業(yè)業(yè)積分商城注注冊會員后輸輸入積分碼獲獲得以上短信信查詢方式一一樣的內(nèi)容；；消費(fèi)者手機(jī)機(jī)收到以上短短信回復(fù)內(nèi)容容時(shí)，自動(dòng)注注冊為企業(yè)會會員，企業(yè)后后臺自動(dòng)獲取取消費(fèi)者手機(jī)機(jī)號碼等信息息，手機(jī)號碼碼就是會員號號，消費(fèi)者登登陸B(tài)2C積分商城的密密碼默認(rèn)為123456；(3)、消費(fèi)者也可可以撥打企業(yè)業(yè)客服，由客客服人員在后后臺協(xié)助顧客客積分。1、若現(xiàn)場無二維維碼客戶端的的支持，顧客客可選擇如下下途徑參與積積分：二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)顧客具體積分分參與方式：：2、導(dǎo)購現(xiàn)場手機(jī)機(jī)掃描二維碼碼自動(dòng)給顧客客實(shí)現(xiàn)積分，，具體操作演演示如下：第一步：在手機(jī)上打開開“積分通””軟件；第二步：進(jìn)入“積分通通”界面，點(diǎn)擊“積分””按鍵；第三步：進(jìn)入“積分””界面，點(diǎn)擊“掃描編編碼”按鍵，，手機(jī)將自動(dòng)動(dòng)打開攝像頭頭；二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)第四步之一：：找到圖示上上商品包裝上的二維維碼標(biāo)簽；第四步之二：：將掃描線對準(zhǔn)準(zhǔn)屏幕中的二二維碼，系統(tǒng)統(tǒng)自動(dòng)完成掃掃描讀??；第五步：積分編碼自動(dòng)動(dòng)顯示在積分分碼查詢框內(nèi)內(nèi)，輸入消費(fèi)費(fèi)者手機(jī)號碼碼，點(diǎn)擊“立立刻積分”；；二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)第六步：促銷員手機(jī)顯顯示查詢結(jié)果果；第七步：消費(fèi)者手機(jī)收收到查詢結(jié)果果；（首次購購買提示會員員注冊成功及及請及時(shí)完善善會員資料等等信息）二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)(一)、消費(fèi)者積分分功能|會員積分商城城企業(yè)網(wǎng)站將建建設(shè)會員的積分兌兌換商城，給會員提供供注冊、參與與積分、積分分查詢、禮品品兌換…等功能，如：：二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)(二)、導(dǎo)購（門店店）管理促銷員積分及及提成發(fā)放步步驟：1、導(dǎo)購(門店)在終端通過手機(jī)機(jī)客戶端掃描描二維碼，實(shí)實(shí)現(xiàn)顧客積分分的同時(shí)，該該促銷員銷售售數(shù)據(jù)、積分分信息等也會會自動(dòng)上傳到到系統(tǒng)后臺；2、企業(yè)管理后后臺自動(dòng)形成成促銷員積分分日報(bào)表及月月報(bào)表；3、企業(yè)根據(jù)導(dǎo)購購(門店)月報(bào)表的積分分統(tǒng)計(jì)數(shù)字，通過支付寶寶或網(wǎng)銀匯款款等方式給導(dǎo)購(門店)發(fā)放提成及返返利；累積積分重復(fù)推薦積分得提成，，激發(fā)促銷員員積極性企業(yè)后臺自動(dòng)形成報(bào)表支付促銷員提成或獎(jiǎng)勵(lì)售出產(chǎn)品時(shí)掃掃碼，獲得促促銷員積分通過對導(dǎo)購（門店）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自動(dòng)化管理理，最大限度降降低企業(yè)的促促銷管理成本本；二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)(二)、導(dǎo)購（門店店）管理|導(dǎo)購（門店））現(xiàn)場操作流流程促銷員（營業(yè)業(yè)員）通過手手機(jī)拍照二維維碼自動(dòng)在現(xiàn)現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)相應(yīng)應(yīng)積分（消費(fèi)費(fèi)者、促銷員員、門店同時(shí)時(shí)獲得積分）），通過移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)業(yè)后臺實(shí)時(shí)接接收到消費(fèi)者者會員數(shù)據(jù)。。二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)(二)、導(dǎo)購（門店店）管理|客戶端部分展展示積分通主界面面店鋪通主界面面終端積分界面面積分兌換界面面二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)(二)、導(dǎo)購(門店)管理|終端市場數(shù)據(jù)據(jù)的實(shí)時(shí)獲取取導(dǎo)購(門店)在現(xiàn)場給顧客客掃碼積分時(shí)時(shí)，對應(yīng)的導(dǎo)導(dǎo)購(門店)的積分及銷售售信息自動(dòng)更更新到企業(yè)后后臺，導(dǎo)購(門店)可憑企業(yè)開通通的賬戶，查查詢自己名下下的積分以及及會員等數(shù)據(jù)據(jù)。二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)(二)、導(dǎo)購（門店店）管理|掃描二維碼積積分的主要優(yōu)優(yōu)勢(1)、掃描一個(gè)二二維碼即可實(shí)實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者者、推薦人、、導(dǎo)購及門店店同時(shí)積分；；比一維碼方方式更加簡單單、方便、快快捷！(2)、促銷員(導(dǎo)購)現(xiàn)場協(xié)助消費(fèi)費(fèi)者積分的同同時(shí)自己得到到相應(yīng)積分，，極大的提升升了會員參與與率，如果終終端手機(jī)覆蓋蓋到位，參與與率將達(dá)到80%-100%（經(jīng)統(tǒng)計(jì)，一一維碼方式積積分參與率在在10%到30%，僅少數(shù)企業(yè)業(yè)能達(dá)50%），在顧客的的參與率及資資料搜集率上上對企業(yè)價(jià)值值巨大。(3)、通過客戶端端掃碼，系統(tǒng)統(tǒng)后臺自動(dòng)實(shí)實(shí)時(shí)掌握每個(gè)個(gè)區(qū)域、終端端及導(dǎo)購的市市場銷售數(shù)據(jù)據(jù)，對企業(yè)實(shí)實(shí)時(shí)掌控市場場動(dòng)態(tài)、制定定針對性的營營銷方案具有有很大意義。。(4)、相對于傳統(tǒng)統(tǒng)的一維碼物物流系統(tǒng)，二二維碼系統(tǒng)無無需每個(gè)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)都配備掃描描槍，降低了了硬件投入成成本，讓多級級物流控制可可行性更高，，同時(shí)物流信信息的更新及及稽查更加實(shí)實(shí)時(shí)、高效。。二系統(tǒng)功能能實(shí)現(xiàn)PARTⅢ：系統(tǒng)安全及及維護(hù)(1)、系統(tǒng)程序安安全：系統(tǒng)完完成后，如托托管在我方服服務(wù)器，則由由我方保障系系統(tǒng)7×24小時(shí)的穩(wěn)定運(yùn)運(yùn)行。其中，，包括網(wǎng)絡(luò)防防火墻、系統(tǒng)統(tǒng)程序的定時(shí)時(shí)實(shí)時(shí)備份以以及異地備份份等服務(wù)。如如托管于第第三方，則由由第三方負(fù)責(zé)責(zé)網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行行。(2)、數(shù)據(jù)安全：：包括企業(yè)會會員數(shù)據(jù)、及及內(nèi)部管理數(shù)數(shù)據(jù)等，除了了系統(tǒng)程序定定時(shí)自動(dòng)的備備份，企業(yè)操操作人員還可可定時(shí)將重要要數(shù)據(jù)導(dǎo)出，，以excel形式另行保存存。二維碼積分系系統(tǒng)案例PARTⅣ：部分案例PARTⅥ：關(guān)于唯選一、公司介紹紹杭州唯選信息息技術(shù)有限公公司——中國國“會員積分分促銷服務(wù)””領(lǐng)跑者；中中國終端銷售售服務(wù)專家，，互動(dòng)營銷、、精準(zhǔn)營銷及及防偽防竄專專家。唯選依托自主主研發(fā)的“積積豐寶”會員員積分促銷系系統(tǒng)，是以““積分防偽偽標(biāo)識”為載載體，基于呼呼叫中心、短短信平臺、互互聯(lián)網(wǎng)，三網(wǎng)網(wǎng)合一的統(tǒng)一一通訊平臺；；該平臺整合合了數(shù)據(jù)庫、、商業(yè)智能、、B2C電子子商務(wù)、CRM會員管理理等系統(tǒng)，為為眾多生產(chǎn)企企業(yè)及渠道商商通過培養(yǎng)忠忠實(shí)顧客、增增加新顧客進(jìn)進(jìn)而提升企業(yè)業(yè)利潤，并且且有效解決了了長期困擾企企業(yè)在防偽、、物流防竄貨貨等方面的難難題。PARTⅥ：關(guān)于唯選二、唯選在同同行里的優(yōu)勢勢是什么？1、系統(tǒng)功能能的全面性:唯選系統(tǒng)除了了提供積分促促銷、中獎(jiǎng)促促銷、防偽防防竄等主要功功能服務(wù)外，，還包含了經(jīng)經(jīng)銷商訂貨系系統(tǒng)、培訓(xùn)系系統(tǒng)、呼叫中中心、CRM系統(tǒng)的整合合等等一站式式的服務(wù)。2、系統(tǒng)功能能的獨(dú)創(chuàng)性：：唯選系統(tǒng)引領(lǐng)領(lǐng)積分系統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)域，在同行行內(nèi)首先開發(fā)發(fā)了諸多獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)性的功能，，如：全國首家研發(fā)發(fā)出智能手機(jī)機(jī)多方積分系系統(tǒng)，并獲得得相關(guān)專利；；全國首家獲得得集防偽防竄竄、會員積分分、中獎(jiǎng)促銷銷、呼叫中心心為一體的專專利；開創(chuàng)性引入會會員推薦機(jī)制制，讓老顧客客推薦新顧客客成為一種積積極主動(dòng)的行行為；實(shí)現(xiàn)營業(yè)（促促銷）員的自自動(dòng)化積分管管理；實(shí)現(xiàn)高速流水水線積分防偽偽現(xiàn)場控制，，包括積分碼碼噴碼控制及及多級自動(dòng)裝裝箱控制等；；其他與積分相相關(guān)的諸多創(chuàng)創(chuàng)造性功能，，如：社區(qū)積積分與線下積積分的一體化化、自動(dòng)生成成積分?jǐn)?shù)據(jù)的的分析圖、靈靈活的多重積積分抽獎(jiǎng)方式式等。3、系統(tǒng)開發(fā)發(fā)的專業(yè)性：：唯選提供的產(chǎn)產(chǎn)品，除部分分硬件（如噴噴碼機(jī)、盤點(diǎn)點(diǎn)機(jī)等）由供供應(yīng)商提供外外，系統(tǒng)軟件件的所有功能能開發(fā)、整合合、升級、維維護(hù)等，完全全由唯選研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完完成，不經(jīng)過過其他任何第第三方的技術(shù)術(shù)參與。保證證了產(chǎn)品的持持續(xù)研發(fā)、維維護(hù)能力。PARTⅥ：關(guān)于唯選三、我們的專專業(yè)性體現(xiàn)在在哪里？1、公司發(fā)展展的專業(yè)性：：唯選公司專注注于“積豐寶寶”系統(tǒng)的研研發(fā)、推廣，，有10年的技術(shù)術(shù)及市場積淀。。2、技術(shù)開發(fā)發(fā)的專業(yè)性：：我們的研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成成產(chǎn)品所有功功能的開發(fā)、、整合、升級級、維護(hù)等。。同時(shí)保證產(chǎn)產(chǎn)品新功能的的持續(xù)不斷的的研發(fā)能力。。研發(fā)團(tuán)隊(duì)目目前達(dá)20多多人，其中有有數(shù)名會員積積分、防偽防防竄系統(tǒng)領(lǐng)域著名專家家；唯選“積豐寶寶”系統(tǒng)已榮榮獲國家專利利認(rèn)證。3、市場把握握的專業(yè)性：：我們的市場部部門，不斷搜搜集調(diào)研市場場信息，掌握握客戶的市場場最新需求，，并向研發(fā)部部提交研發(fā)方方案。保障我我們在同行中中能夠持續(xù)領(lǐng)領(lǐng)先推出新的的系統(tǒng)功能。。4、客戶服務(wù)務(wù)的專業(yè)性：：我們有嚴(yán)格的的客戶服務(wù)流流程，客戶顧顧問、客服人人員等都經(jīng)過過嚴(yán)格培訓(xùn)。。從生產(chǎn)、系系統(tǒng)開發(fā)、市市場操作、系系統(tǒng)維護(hù)等各各個(gè)環(huán)節(jié)都給給予客戶全面面的支持。PARTⅥ：關(guān)于唯選四、專利證書書PARTⅥ：關(guān)于唯選五、聯(lián)系我們們9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:08:3121:08:3121:081/5/20239:08:31PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:08:3121:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:08:3121:08:3121:08Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:08:3121:08:31January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:08:31下午午21:08:311月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:08:3221:08:3205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:08:32下下午9:08下下午21:08:321月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:08:3221:08:3221:081/5/20239:08:32PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:08:3221:08Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:08:3221:08:3221:08Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:08:3221:08:32January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:08:32下下午21:08:321月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:08下午午1月-2321:08January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:08:3221:08:3205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:08:32下下午午9:08