專業(yè)化推銷流程課程回顧?專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練（十二）?目的：

通過學(xué)習(xí)，讓所有的業(yè)務(wù)人員加深對(duì)專業(yè)化推銷的認(rèn)識(shí)，并能熟練掌握專業(yè)化推銷的每個(gè)步驟及要領(lǐng)?課程回顧?一、透過開門五件事談專業(yè)化推銷流程二、計(jì)劃與活動(dòng)三、如何建立良好的工作開端四、信函開發(fā)五、電話約訪六、接觸話術(shù)集錦七、建議書制作八、建議書說明九、拒絕處理話術(shù)十、如何把握促成時(shí)機(jī)十一、售后服務(wù)?提問：1、什么是專業(yè)化推銷？2、所包含的內(nèi)容是什么？（請(qǐng)簡(jiǎn)單描述）?推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷運(yùn)用才智和工具讓客戶接納一些他們不知道、不了解，但有益處的事物按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的將推銷專業(yè)化，使專業(yè)不斷支配行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習(xí)慣推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷?專業(yè)化推銷流程主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸展示說明促成售后服務(wù)拒絕處理?提問：1、請(qǐng)談?wù)動(dòng)?jì)劃工作在我們推銷保單過程中的重要意義2、如何制訂我們的工作計(jì)劃？（請(qǐng)簡(jiǎn)單舉例說明）?計(jì)劃對(duì)我我們的重重要意義義：1、我們們的銷售售工作得得以有效效規(guī)劃，，使我們們對(duì)自己己的工作更更具方向向性、時(shí)時(shí)效性、、改善性性的把握握。2、工作作計(jì)劃是是我們及及時(shí)發(fā)銷銷售環(huán)節(jié)節(jié)問題的的便捷有效方法法，它便便于我們們和我們們的主管管發(fā)現(xiàn)我我們工作中存存在的問問題，達(dá)達(dá)到及時(shí)時(shí)解決的的目的。。3、工作作計(jì)劃貫貫徹在我我們的整整個(gè)推銷銷過程中中，它是我們養(yǎng)養(yǎng)成良好好工作習(xí)習(xí)慣、使使展業(yè)工工作進(jìn)入入良循環(huán)的有效效方法。。?提問：1、業(yè)務(wù)務(wù)員的工工作模式式月、周周、日是是什么2、市調(diào)調(diào)表的作作用、要要點(diǎn)及好好處？演練：陌生市場(chǎng)場(chǎng)使用市市調(diào)表進(jìn)進(jìn)行接觸觸?市調(diào)表的的作用1、作為為有力的的拜訪工工具、拜拜訪借口口去接觸觸客戶，迅迅速補(bǔ)充充大量準(zhǔn)準(zhǔn)主顧；；2、宣傳傳公司品品牌、宣宣傳自己己；3、引發(fā)發(fā)客戶對(duì)對(duì)人生五五大問題題的思考考；4、可輕輕松導(dǎo)入入談保險(xiǎn)險(xiǎn)話題；；5、了解解客戶保保險(xiǎn)需求求。?市調(diào)表運(yùn)運(yùn)用要點(diǎn)點(diǎn)及好處處：1、以微微笑、服服務(wù)打先先鋒，注注意禮儀儀；2、方便便與客戶戶接觸3、通過過市調(diào)表表可以留留下詳細(xì)細(xì)資料（地址、、電話）），為下次拜拜訪作好好鋪墊。。4、找到到購(gòu)買點(diǎn)點(diǎn)導(dǎo)入相相應(yīng)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)易計(jì)劃劃書作宣傳；5、用引引導(dǎo)、發(fā)發(fā)問來(lái)了了解客戶戶的保險(xiǎn)險(xiǎn)需求；；?邀請(qǐng)兩名名業(yè)務(wù)員員進(jìn)行演演練?提問：1、信函函約訪的的目的是是什么？？2、信函函在保單單銷售過過程中如如何使用用？?預(yù)熱引起注意，爭(zhēng)爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)會(huì)。信函約訪的目目的?信函在保單銷銷售過程中的的使用1、信函在客客戶開發(fā)中的的使用2、接觸過程程中信函的使使用3、說明過程程中信函的使使用4、成交過程程中信函的使使用5、信函在遞遞交保單過程程中的使用?6、信函在索索取客戶介紹紹中的使用7、信函在售售后服務(wù)中的的使用8、利用信函函向客戶通報(bào)報(bào)公司重要信信息9、利用信函函向客戶要求求轉(zhuǎn)介紹10、自我推推薦函?提問：1、接觸前準(zhǔn)準(zhǔn)備的內(nèi)容有有那些？2、接觸的目目的及注意事事項(xiàng)演練：轉(zhuǎn)介紹接觸的的話術(shù)?接觸前準(zhǔn)備的的內(nèi)容1、客戶資料料的準(zhǔn)備2、展業(yè)工具具的準(zhǔn)備3、接觸前的的行動(dòng)準(zhǔn)備?展業(yè)工具及客客戶資料的準(zhǔn)準(zhǔn)備1、客戶資料的收收集、分析、、整理2、展業(yè)工具的準(zhǔn)準(zhǔn)備，展示資資料、簽單工工具、展業(yè)禮禮品。?拜訪前的準(zhǔn)備備1、確定拜訪對(duì)象象2、擬訂拜訪時(shí)間間3、確定拜訪場(chǎng)所所4、準(zhǔn)備好接觸面面談內(nèi)容5、確定拜訪路線線?接觸的目的1、樹立良好好的第一印象象2、適當(dāng)贊美美3、充滿自信信4、建立共同同感5、收集客戶戶資料，尋找找購(gòu)買點(diǎn)?接觸時(shí)的注意意事項(xiàng)1、消除對(duì)方戒心心2、建立共同感3、忌多話，交淺淺言深4、避免爭(zhēng)議性話話題，不要制制造問題?邀請(qǐng)兩名業(yè)務(wù)務(wù)員進(jìn)行演練練?提問：1、電話約訪訪的重要意義義？2、電話約訪訪的要領(lǐng)？演練：以轉(zhuǎn)介紹形式式進(jìn)行約訪話話術(shù)演練?電話約訪的重重要性1、節(jié)省時(shí)間間2、不用疲于于奔命3、協(xié)助規(guī)劃劃4、給予信心心電話約訪的重重要意義?電話約訪的重重要性5、是一種禮禮貌的表達(dá)6、建立威信信7、通行無(wú)阻阻8、提高聆聽聽意愿電話約訪的重重要意義?電話約訪通話話要領(lǐng)1、問好，表表明身份2、提出介紹紹人（若緣故故或陌生此步步可忽略））3、贊美4、表明來(lái)意意?5、確定對(duì)方方便便講話6、電話約訪訪的唯一目的的是爭(zhēng)取面談?wù)剷r(shí)間，并無(wú)其他他用意，千萬(wàn)萬(wàn)不要在電話里推銷保險(xiǎn)險(xiǎn)；7、邊說邊帶帶著微笑，這這樣說出來(lái)的的話比較好聽；?8、在提出五五次請(qǐng)求之前前千萬(wàn)不要輕輕易放棄；9、利用二擇擇一法敲定時(shí)時(shí)間10、要善用用“清清楚楚楚”、“明明明白白”、““請(qǐng)你不要誤會(huì)”等等神奇的句子子；11、確認(rèn)時(shí)時(shí)間沒有沖突突，事先計(jì)劃劃好拜訪線路路，作出合理安排，，以提高效率率。12、最后確確定時(shí)間地點(diǎn)點(diǎn)并感謝?邀請(qǐng)兩名業(yè)務(wù)務(wù)員進(jìn)行演練練?提問：1、建議書制制作的原則2、建議書的的結(jié)構(gòu)包括哪哪些內(nèi)容？?建議書的制作作原則（一）針對(duì)需需求設(shè)計(jì)（二）完整的的建議書設(shè)計(jì)計(jì)（三）適度的的保費(fèi)、保額額?完整的建議書書的結(jié)構(gòu)1、導(dǎo)言2、商品組合合3、保單特色色4、商品利益益5、保險(xiǎn)附加加功用6、結(jié)束語(yǔ)A壽險(xiǎn)功用用（名人名句句）B服務(wù)承諾諾?提問：1、建議書說說明時(shí)應(yīng)注意意哪些問題？？2、試舉幾個(gè)個(gè)說明中常運(yùn)運(yùn)用的技巧??！演練：以錦繡年華為為例進(jìn)行產(chǎn)品品說明?1、再次強(qiáng)調(diào)調(diào)人生五大問問題2、說清楚保保額3、客戶能得得到什么利益益4、客戶要付付多少保費(fèi)5、不要讓客客戶打岔建議書說明中中應(yīng)注意的問問題?6、熟練度（（事先演練））7、不與客戶戶爭(zhēng)辯8、避免用專專業(yè)術(shù)語(yǔ)9、簡(jiǎn)明扼要要?10、避免忌忌諱用語(yǔ)11、避免制制造問題12、解說具具體化13、數(shù)字功功能化?說明的幾點(diǎn)技技巧1、用筆指點(diǎn)點(diǎn)、少用手2、目光正視視對(duì)方3、談費(fèi)用時(shí)時(shí)要用便宜的的暗示、折算算4、要掌握主主動(dòng)、注意時(shí)時(shí)間的掌控5、少說多多聽（問））、調(diào)動(dòng)客客戶的參與與意識(shí)?邀請(qǐng)兩名業(yè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行行演練?提問：1、拒絕處處理的原則則、原因？？2、拒絕處處理的方法法有那些？？3、拒絕問問題的回答答講師任意提提出一拒絕絕問題，請(qǐng)請(qǐng)業(yè)務(wù)員回回答?拒絕處理的的原則1、拒絕絕處理的首首要原則：：先處理心情情，再處理理拒絕2、誠(chéng)誠(chéng)實(shí)懇切3、充充滿自信4、用用心傾聽?拒絕的原因因不信任，占占55%不需要，占占20%不適合，占占10%不急急，占10%其它它，占5%?拒絕處理的的方法1、正面回答法法（順?biāo)仆浦郏菏鞘堑摹砸浴?、間接否認(rèn)法法：是的——但是—3、預(yù)防法4、轉(zhuǎn)移話題法法5、反問法6、類比法法7、不理會(huì)會(huì)法?拒絕問題的的回答講師任意提提出一拒絕絕問題，請(qǐng)請(qǐng)業(yè)務(wù)員回回答?提問：1、促成的的時(shí)機(jī)是什什么？2、成功銷銷售的十五五個(gè)關(guān)鍵演練：轉(zhuǎn)介紹客戶戶做銷售促促成?促成的時(shí)機(jī)機(jī)客戶的行為為、態(tài)度、、表情、語(yǔ)語(yǔ)言、情緒緒有所改變變時(shí)：①、客戶的的表情態(tài)度度信號(hào)②、客戶的動(dòng)動(dòng)作信號(hào)③、客戶的語(yǔ)語(yǔ)言信號(hào)?促成時(shí)機(jī)促成的時(shí)機(jī)機(jī)在任何一一個(gè)階段都都可能出現(xiàn)現(xiàn)，要從實(shí)實(shí)踐中體會(huì)會(huì)、把握。。沉默思考時(shí)時(shí)翻閱資料、、拿費(fèi)率表表時(shí)電視音響關(guān)關(guān)小時(shí)解說過程中中取食物讓讓你吃時(shí)反對(duì)意見逐逐漸減少時(shí)時(shí)客戶態(tài)度明明朗、明顯顯贊同時(shí)客戶對(duì)你的的敬業(yè)精神神贊賞時(shí)?成功銷售的的十五個(gè)關(guān)關(guān)鍵A、你一定定要許下追追求卓越的的承諾；B、你一定定要決定生生命中追求求些什么；；C、培養(yǎng)不不屈不撓的的意志，決決不輕易放放棄；D、明智、、愉快地使使用時(shí)間；；E、、告訴訴自己生活活是學(xué)習(xí)和和體驗(yàn)；F、追隨你你行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者和佼佼佼者；G、保持正正直、100%誠(chéng)實(shí)實(shí)；H、發(fā)揮潛潛能和創(chuàng)造造力；?成功銷售的的十五個(gè)關(guān)關(guān)鍵I、不管你你是否在工工作，高度度的工作熱熱誠(chéng)和態(tài)度度要保持；J、多走一一步，再試試一次；K、自己目目標(biāo)要明確確；L、記錄你你工作一切切有關(guān)的習(xí)習(xí)慣；M、找出客客戶購(gòu)買保保險(xiǎn)的理由由；N、永遠(yuǎn)記記住你的兩兩個(gè)基本任任務(wù)；O、把自己己視為能創(chuàng)創(chuàng)造客戶利利潤(rùn)的專家家。?邀請(qǐng)兩名業(yè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行行演練?提問：1、售后服服務(wù)的目的的是什么？？2、為什么么要重視客客戶回訪？？3、售后服服務(wù)的相關(guān)關(guān)工具有哪哪些？?售后服務(wù)的的目的：1、為客戶戶提供所需需的服務(wù)2、提高客客戶的信心心3、避免保保單失效4、開發(fā)客戶來(lái)來(lái)源?壽險(xiǎn)營(yíng)銷的的特質(zhì)要求求經(jīng)常性回回訪經(jīng)常性回訪訪是提升競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的有有力手段服務(wù)品質(zhì)影影響客戶的的滿意度壽險(xiǎn)營(yíng)銷的的特質(zhì)要求求經(jīng)常性回回訪經(jīng)常性回訪訪是提升競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的有有力手段服務(wù)品質(zhì)影影響客戶的的滿意度1、壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷的特質(zhì)質(zhì)要求經(jīng)常常性回訪2、經(jīng)常性性回訪是提提升競(jìng)爭(zhēng)力力的有力手手段3、服務(wù)品品質(zhì)影響客客戶的滿意意度為什么我們們要常回訪訪？?1、感謝投投保函2、生日祝祝賀卡3、節(jié)日慰慰問信4、要求推推薦信5、相關(guān)投投資理財(cái)資資料6、緊急急救助卡7、《新華華保險(xiǎn)報(bào)》》8、有有新華標(biāo)記記的禮物售后服務(wù)相相關(guān)工具?我們銷售的的是什么？？—保險(xiǎn)？？？保單？？？？NO！?合格的業(yè)務(wù)務(wù)員真正銷銷售的應(yīng)該是問題題是解決客客戶人生的五大問題題：?疾病醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用的問題題?老年養(yǎng)老費(fèi)費(fèi)用的問題題?突發(fā)意外費(fèi)費(fèi)用的問題題?子女教育費(fèi)費(fèi)用的問題題?家庭遇到其其他經(jīng)濟(jì)問問題?態(tài)度決定成成敗如果你沒有有令人愉悅悅的容貌，，你就應(yīng)該有有令人愉悅悅的微笑；；如果你沒有有令人敬佩佩的氣質(zhì)，，你就應(yīng)該有有令人敬佩佩的精神；；如果你沒有有令人信服服的技能，，你就應(yīng)該有有令人信服服的態(tài)度。。?讓背誦成為為一種訓(xùn)練練讓考試成為為一種樂趣趣讓通關(guān)成為為一種習(xí)慣慣?1在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，只只有成本本。21世紀(jì)，沒沒有危機(jī)機(jī)感是最最大的危危機(jī)。如果有一一個(gè)項(xiàng)目目，首先先要考慮慮有沒有有人來(lái)做做。如果沒有有人做，，就要放放棄，這這是一個(gè)個(gè)必要條條件。20世紀(jì)是生生產(chǎn)率的的世紀(jì)，，21世紀(jì)是質(zhì)質(zhì)量的世世紀(jì)，質(zhì)質(zhì)量是和和平占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)最最有效的的武器。。把一件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的事事做好就就不簡(jiǎn)單單，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古古以以來(lái)來(lái)的的偉偉人人，，大大多多是是抱抱著著不不屈屈不不撓撓的的精精神神，，從從逆逆境境中中掙掙扎扎奮奮斗斗過過來(lái)來(lái)的的。。05-1月月-2321:111月月-23科學(xué)技術(shù)術(shù)的進(jìn)步步將會(huì)給給人們的的生活帶帶來(lái)巨大大的影響響，而人人們要不不斷適應(yīng)應(yīng)這種時(shí)時(shí)代的變變化，而而不要坐坐等未來(lái)來(lái)，失去去自我發(fā)發(fā)展的良良好機(jī)2023/1/5會(huì)。2023/1/521:11:22不只獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)成功，，而且獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)失敗敗。一個(gè)人人想要要成功功，就就要學(xué)學(xué)會(huì)在在機(jī)遇遇從頭頭頂上上飛過過時(shí)跳跳起來(lái)來(lái)抓住住它。。這樣樣逮到到機(jī)遇遇的機(jī)機(jī)會(huì)就就會(huì)增增大。。21:11:2221:111月-23公平不不是總總存在在的，，在生生活學(xué)學(xué)習(xí)的的各個(gè)個(gè)方面面總有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要適適應(yīng)它它，并并堅(jiān)持持到底底，總總能收收到意意想不不到的的成效效?；ㄙM(fèi)數(shù)數(shù)百元元買一一本書書，便便可以以獲得得別人人的智智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。然而而，如如果你你全盤盤模仿仿，不不加思思考，，那有有時(shí)就就會(huì)畫畫虎不不成反反類犬犬。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)差的的，得來(lái)的的只是一支支壞的職工工隊(duì)伍。1月-2321:11利人為利已已的根基，，商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上老是為為自己著想想，而不顧顧及到他人人，利也就就可能隨之之“飛”了了。管理就是把把復(fù)雜的問問題簡(jiǎn)單化化，把混亂亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)潤(rùn)。1月-2321:1121:11:22失敗并非壞事事，一次失敗敗能教會(huì)你許許多，甚至比比你大學(xué)里所所學(xué)的還有用用。噴泉泉的的高高度度不不會(huì)會(huì)超超過過它它的的源源頭頭;一個(gè)個(gè)人人的的事事業(yè)業(yè)也也是是這這樣樣，，他他的的成成就就絕絕不不會(huì)會(huì)超超過過自自己己的的信信念念。。05-1月月-23機(jī)會(huì)會(huì)并并不不會(huì)會(huì)自自動(dòng)動(dòng)地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為鈔鈔票票只花一元元錢的顧顧客，比比花一百百元的顧顧客，對(duì)對(duì)生意的的興隆更更具有根根本性的的影響力力。21:11:2219:111月-23做事，，不止止是人人家要要我做做才做做，而而是人人家沒沒要我我做也也爭(zhēng)著著去做做。這這樣，，才做做得有有趣味味，也也就會(huì)會(huì)有收收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越越精煉煉，就就越容容易被被徹底底地執(zhí)執(zhí)行。。他之所所以為為自己己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的微軟軟而感感到自自豪，，是因因?yàn)樵谠谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體體中聚聚集了了一大大批與與他一一樣熱熱愛微微軟事事業(yè)的的人。。2023/1/521:11:22一個(gè)成成功的的決策策，等等于90%的信息息加上上10%的直覺覺。我們并并不鄙鄙棄一一切有有惡習(xí)習(xí)的人人，但但我們們鄙棄棄一點(diǎn)點(diǎn)美德德都沒沒有的的人。。1月-2321:1121:11:221月-231月-2321:111月-2321:1121:11:2221:11:22在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的條條件下下，首首先是是員工工素質(zhì)質(zhì)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。。建立自自信的的最快快最確確實(shí)的的方法法，就就是去去做你你害怕怕的事事，直直到你你獲得得成功功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。管理不不是獨(dú)獨(dú)裁，，一個(gè)個(gè)家公公司的的最高高管理理階層層必須須有能能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和和管理理員工工。在沒沒出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見見之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。9:11:22下下午午1月月-23細(xì)節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。第一一，，不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話。。加強(qiáng)強(qiáng)用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏??！我今今天天就就要要打打敗敗你你，，我我不不睡睡覺覺也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢就是是掙錢。。9:11下午午2023/1/521:11失敗是成成大事者者之母。。創(chuàng)新就是是創(chuàng)造一一種資源源。幸運(yùn)之神神會(huì)光顧顧世界上上的每一一個(gè)人，，但如果果她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)人人并沒有有準(zhǔn)備好好要迎接接她時(shí)，，她就會(huì)會(huì)從大門門里走進(jìn)進(jìn)來(lái)，然然后從窗窗子里飛飛出去。。一個(gè)有信信念者所所開發(fā)出出的力量量，大于于99個(gè)只有興興趣者。。產(chǎn)品質(zhì)量量是生產(chǎn)產(chǎn)出來(lái)的的，不是是檢驗(yàn)出出來(lái)的。。2023/1/521:11:22將合適的人請(qǐng)請(qǐng)上車，不合合適的人請(qǐng)下下車。2023/1/521:11:22授權(quán)并信任才才是有效的授授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不了的的地方的人。。謝謝各位！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:11:2321:11:2321:111/5/20239:11:23PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:11:2321:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:11:2321:11:2321:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:11:2321:11:23January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20239:11:23下午21:11:231月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:11下下午午1月月-2321:11January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:11:2321:11:2305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:11:23下午9:11下下午21:11:231月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:11:2321:11:2321:111/5/20239:11:23PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:11:2321:11Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:11:2321:11:2321:11Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:11:2321:11:23January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:11:23下下午21:11:2