第6頁共6頁2023年?銷售試用期?個人的總結?報告我于?__年__?月底進入公?司，主要負?責批發(fā)客戶?，三個月都?完成了銷售?任務，在這?三個月里感?謝辦事處領?導和同事的?幫助，能夠?讓我順利的?熟悉工作崗?位，圓滿完?成銷售任務?。1、遵?守崗位職責?，認真履行?本職工作?我主要的工?作就是服務?經銷商和客?戶，起著溝?通與協調的?作用。月初?我的首要工?作就是安排?經銷商排貨?打款;然后?是按路線拜?訪客戶，運?用分銷政策?和贈品加強?分銷;及時?完成各項數?據統(tǒng)計，做?好月工作總?結。2、?明確任務，?主動積極，?力求保質保?量按時完成?每月做好?銷售和開拓?計劃，抓住?工作重點有?目的有步驟?的實施，班?前班后做好?工作準備和?回顧，多和?同事溝通，?遇到解決不?了的問題向?領導請教。?3、正確?對待客戶需?求并妥善解?決了解客?戶的需求，?主動提出在?拜訪發(fā)現隱?藏的問題。?___產品?的陳列位置?和價位(同?競爭對手做?比較)，有?預見性地提?出提高銷量?的建議。?4、認真學?習拜訪八步?驟，靈活運?用到工作中?客戶就是?市場，只要?我們贏得客?戶就贏得市?場。拜訪八?步驟就是百?事公司的精?髓。從工作?準備到拜訪?結束都是最?理想的，我?在工作中感?到拜訪八步?驟是一把金?鑰匙，可以?打開每個客?戶的大門。?學習了公司?的拜訪八步?驟后我才發(fā)?現到一個客?戶那要做的?其實有很多?，其中的道?理也得在實?際工作中來?體會。5?、在今后的?工作中我要?作好以下兩?方面的內容?：在拜訪?客戶時不卑?不亢，妥善?處理客戶提?出的問題對?簽有協議的?客戶嚴格按?照條款執(zhí)行?，不足之處?立即調整，?杜絕其僥幸?心理。培養(yǎng)?自己的競爭?意識。在拜?訪客戶時_?__產品的?陳列包括冷?凍數pop?等(包括同?類競爭品牌?)，要力爭?最好的位置?。加強自己?的語言表達?能力。在?和客戶溝通?時準備好陳?述的內容，?力求條理清?晰，言語簡?潔，通俗易?懂。在以后?的工作中希?望繼續(xù)得到?大家的支持?和幫助，做?好個人工作?計劃，為我?們能把工作?做的更好加?油!銷售?試用期個人?的總結報告?(二)轉?眼之間在_?_公司實習?的時間將近?___天了?，按照公司?的規(guī)定，我?即將結束我?的實習工作?。這段時間?里我學到了?很多的知識?，現在就對?這段時間的?工作簡單的?總結一下，?希望通過這?個總結可以?學到更多的?知識。當?初在招聘會?現場看到_?_的招聘廣?告，自己也?有意從事銷?售工作，于?是選擇到_?_面試，最?終公司也選?擇了我，我?獲得了這個?寶貴的機會?，成為__?的一員。起?初我很少接?觸銷售工作?，也并不知?道銷售員的?具體工作，?只知道是要?把產品賣出?去。通過這?___天的?實習，我了?解到了銷售?人員是有很?多的工作要?做的，我們?需要宣傳自?己、了解客?戶、了解對?手，同時還?要和客戶打?好關系。這?和在菜場買?菜和商場賣?產品是完全?不一樣的，?并不是簡單?的你問一句?“要不要，?買不買”客?戶回答一句?“要”或者?“不要”就?可以解決的?問題。銷售?人員推銷產?品同時也在?推銷自己，?只有客戶認?可我們，我?們才能成功?的把產品賣?出去。作?為一名銷售?人員，我們?要了解自己?、了解公司?、了解產品?、了解客戶?、了解對手?。這樣，我?們在和客戶?交流的時候?才能打動客?戶，才能以?不變應萬變?。因此，在?才來實習的?時候，我用?了兩天的時?間閱讀公司?有關的材料?，了解公司?的產品、行?業(yè)的背景、?競爭對手等?信息。我知?道咱們公司?主要是聚焦?在電線電纜?、汽車配件?、水電和火?電這四個行?業(yè)，在這四?個行業(yè)里我?們有很多的?客戶，積累?了豐富的行?業(yè)經驗。我?負責的是線?纜行業(yè)，在?線纜行業(yè)我?們其中的一?個優(yōu)勢就是?我們很__?_生產這個?環(huán)節(jié)，我們?在這方面就?有做的很細?致。而我?們的競爭對?手__在生?產這面做的?就不好，他?們只是在財?務方面做的?比較好，但?是生產卻是?客戶極為關?心的部分，?因此我們可?以通過生產?這個環(huán)節(jié)來?引導客戶的?需求。同時?對于已經上?了財務軟件?的企業(yè)，我?們也有自己?的解決，客?戶可以替換?掉原有的軟?件，或者通?過我們的軟?件接口把原?先的財務軟?件連接到我?們的系統(tǒng)上?，成功的為?客戶解決財?務上的問題?。實習期?間我最主要?的工作就是?信息普查，?因此打好電?話對于我是?至關重要的?。沒來實習?之前我認為?打電話是很?簡單的事情?，就是和客?戶交流而已?，后來我發(fā)?現我錯了。?在打電話的?過程中我發(fā)?現想打好電?話是很困難?的。我開始?打電話的時?候經常被客?戶秒掛，開?場白還沒講?完，客戶就?已經掛斷電?話了，還有?的就是詢問?用戶有沒有?信息化需求?的時候，用?戶表示不需?要后，我就?不知道和用?戶說什么了??？傊?大電話的時?候心里比較?緊張，也不?自信，不知?道該和客戶?如何交流，?打電話之前?心里也比較?膽怯，不愿?意打電話和?客戶交流。?但是隨著電?話越打越多?，通過不斷?的向同事學?習，我打電?話的情況慢?慢的變好了?，可以和用?戶交流了，?心里也自信?了，交流的?時候也在不?斷的尋找話?題，以獲得?更多的信息?。剛開始打?電話的時候?主要都是和?公司的前臺?聯系的，即?便有企業(yè)領?導的電話也?不敢聯系，?害怕自己說?的不好，影?響以后的交?流，但是隨?著___次?數的增多，?也慢慢的積?累了一些經?驗，后來再?看到領導的?電話就這直?接和領導聯?系了。雖然?目前打電話?過程中還有?很多問題，?但是通過不?斷學習打電?話的技巧和?實戰(zhàn)積累，?我相信我一?定可以做好?電話普查的?工作。尋?找新的客戶?也是我的工?作，尋找新?客戶主要有?網上查找、?114查詢?和客戶普查?時詢問客戶?這三種方法?，通過這三?種方法我也?找到了幾家?新的客戶。?同時我還出?差到常州一?次，雖然只?是送合同，?并沒有過多?的和客戶交?流，但是我?知道此次出?差的目的，?并順利的完?成任務。?這段時間也?是我調整工?作狀態(tài)的時?間，畢竟當?初在學校生?活不規(guī)律，?才上班的時?候不適應，?現在也慢慢?的適應了工?作環(huán)境。在?實習的這段?時間了，每?一位同事都?給了我很大?的幫助，每?當我有問題?請教他們的?時候，他們?都會耐心的?幫我解答，?很感謝你們?。以上就?是我對最近?工作的簡短?的總結，在?今后的工作?中，我會更?加的努力，?做好所有事?情。銷售?試用期個人?的總結報告?(三)加?入這個__?公司大家庭?已經差不多?快有三個月?了，和各位?家人相處的?這段時間里?，發(fā)現自己?努力了很多?，也進步了?不少，在這?個團隊里，?讓我學到了?很多以前沒?有過的東西?，在這不僅?是工作，更?重要的是這?個大家庭給?了我一個學?習和鍛練的?機會，為我?提供了一個?讓我施展的?快樂舞臺。?從這段時間?來看，發(fā)現?自己和客戶?溝通起來越?來越輕松，?而且時間也?越來起長，?考慮的問題?也越來越全?，我想這就?是經驗。在?此衷心的感?謝匯瑞的家?人們對我的?關照和幫助??，F將這三?個月的具體?工作情況總?結如下：?在此，我深?刻的體會到?了__公司?這個團隊從?老板到同事?踏實認真的?工作態(tài)度，?共同以一顆?積極向上的?心態(tài)來迎接?每一天的挑?戰(zhàn)，也正是?這個時刻提?醒著我自己?，要把每一?天的工作做?好。其實，?每一個公司?的制度和規(guī)?定大體方向?和宗旨都相?同，只是在?細節(jié)上稍有?區(qū)別而以，?所以，我自?然也很快適?應了公司的?工作環(huán)境以?及工作流程?，盡量配合?大家的工作?，其間雖然?也有一些不?當之處，但?在大家的幫?助下，我也?積極的改正?，避免再犯?，所以，我?就融入了匯?瑞這個大家?庭里，并且?認真的做自?己的本職工?作。我很?喜歡這里，?并且也很愿?意把這里當?作鍛練自己?的平臺，和?公司共同發(fā)?展，把工作?當事業(yè)對待?，做出自己?最大的貢獻?。其實，不?論在哪里，?在哪個公司?，我們都必?須以飽滿的?熱情，認真?的態(tài)度，誠?懇的為人，?積極的融入?工作中，這?也是作為一?個員工基本?的原則。團?隊精神是每?個公司都倡?導的美德，?我認為，公?司要發(fā)展，?彼此的合作?協調是很重?要的。沒有?各個部門和?各們同事的?相互配合，?公司的工作?進程必然要?受到阻礙，?工作效率也?要大打折扣?，公司效益?也自然會受?損，這樣對?公司和個人?都無益處。?在__公?司目前我的?工作主要就?是負責銷售?部的業(yè)務基?本工作，每?天必做的工?作是___?關鍵詞，更?新__網站?信息，熟悉?相關產品信?息。與此同?時也在完善?每個網站上?我們的供應?信息，添加?一些新的產?品信息進去?，讓網站產?品信息豐富?起來，這樣?被___的?機會也就增?多。同時也?在協助師傅?這邊的銷售?寄樣寄貨快?遞安排，自?己這邊也在?不斷的開發(fā)?新客戶，并?且負責跟進?和維護。?兩個多月以?來，我更能?體會到，工?作時，用心?，專心，細?心，耐心四?者同時具備?是多么重要?。就拿每次?接到客戶電?話來說吧，?我要用心的?傾聽任何一?位客戶的需?求，專心的?為每一位客?戶推薦我們?最適合客戶?需求的產品?，細心的為?客戶講解產?品的使用方?法以及注意?事項，耐心?的跟進和維?護好所有客?戶。在工?作中，我深?深感到加強?學習，提高?自身素質的?緊迫性，一?是向咱們的?資料學習，?堅持每天擠?出時間看產?品知識，以?做到更專業(yè)?。二是向我?們的同事學?習，工作中?始終要保持?謙虛謹慎、?虛心求教的?態(tài)度，學習?他們任勞任?怨、求真務?實的工作作?風和處理問?題的方法