XX培訓(xùn)學(xué)校如何做好低價引流班的學(xué)員轉(zhuǎn)化？一、招生方法：低價引流（一）雙11活動，XX培訓(xùn)學(xué)校選擇了用低價引流的招生方法來進行招生，效果確實也不錯。但是很多校長又開始頭疼了，這么多孩子該如何轉(zhuǎn)化呢？如果轉(zhuǎn)化率不高，對于學(xué)校整體的信心和口碑都會受到很大的影響，繼而也會影響到下一次的招生。（-）轉(zhuǎn)化是低價引流最核心的一個問題，也是一次低價引流的命脈所在，想要做好轉(zhuǎn)化歸根結(jié)底是圍繞人性布局，做到有的放矢。不一定是分?jǐn)?shù)，還可以是各個緯度得突破，比如脾氣、性格、習(xí)慣等變化。二、如何去做好引流班的轉(zhuǎn)化呢？（一）客戶分類低價引流進來的客戶一定要進行客戶的分類，ABCD分類法，有利于我們對引流班的整體把控和攻單效率。1、ABCD分類法則A、意愿強烈，對于孩子教育特別重視B、認(rèn)可我們，但有很多具體問題猶豫C、佛系家長，培不培訓(xùn)不明顯D、不認(rèn)可我們機構(gòu)老師等，總之很抗拒□2、目的校長都沒有進行客戶分類，導(dǎo)致把最重要的時間給了最不重要的客戶，比如D類，總是一直在想辦法去解決家長的抗拒而忽略了我們最重要的意向客戶，把客戶進行分類的目的是讓學(xué)校非常的清晰客戶的情況，預(yù)算出本次續(xù)費率，給咨詢（攻單）老師心里一面清晰的“照妖鏡”，提前預(yù)設(shè)好話術(shù)也有利于攻單的效率。（二）12678攻單法則做好客戶分類后，在什么時候?qū)Σ煌目蛻暨M行續(xù)費攻單呢（12678攻單法則）?12678時間攻單模式：1、1就是第一節(jié)課第一次課我們要給對方價格表（照妖鏡），給對方一些壓力和心理暗示，讓他們知道最終是有報名半年或者一年的課程，并不是純粹得體驗。但是第一節(jié)課不要談單，以判斷為主，才能讓家長重視體驗課，不然會降低我們體驗課的質(zhì)量，然后根據(jù)不用的反映區(qū)分ABCD類，并做好規(guī)劃。2、2就是20%課程進度A類客戶。當(dāng)課程進行到20%的時候，我們到主動出擊嘗試一次談單，想辦法成交A類客戶，所以體驗課的談單流程，并不是放在最后一節(jié)課，而是要隨時隨地的成交。3、6就是60%課程進度當(dāng)課程進行到60%的時候，我的要和客戶深談一次，進行一次深入的溝通，分析孩子情況，交流孩子問題，讓家長感受到我們的用心和專業(yè)，按照一般的規(guī)律這個時候可以成交30%的客戶。4、7就是70%課程進度當(dāng)體驗課進行到70%的時候，改成交的已經(jīng)成交，所以這個節(jié)點要么逼迫A類客戶成交，或者成為A類客戶，要么逼迫D類客戶放棄。5、8就是80%課程進度當(dāng)課程進行到80%的時候，我們要死馬當(dāng)活馬醫(yī)，策略就是換一個人去談，可以讓主管或者校長去談，因為有時候?qū)嶋H銷售很玄妙，需要不同的氣場的嘗試。（三）ABCD分類法和12678續(xù)費法則該如何去執(zhí)行呢？1＞市場部辦應(yīng)該把它整理成word文檔或者Excel表