XX培訓(xùn)學(xué)校如何做好低價(jià)引流班的學(xué)員轉(zhuǎn)化？一、招生方法：低價(jià)引流（一）雙11活動(dòng)，XX培訓(xùn)學(xué)校選擇了用低價(jià)引流的招生方法來進(jìn)行招生，效果確實(shí)也不錯(cuò)。但是很多校長(zhǎng)又開始頭疼了，這么多孩子該如何轉(zhuǎn)化呢？如果轉(zhuǎn)化率不高，對(duì)于學(xué)校整體的信心和口碑都會(huì)受到很大的影響，繼而也會(huì)影響到下一次的招生。（-）轉(zhuǎn)化是低價(jià)引流最核心的一個(gè)問題，也是一次低價(jià)引流的命脈所在，想要做好轉(zhuǎn)化歸根結(jié)底是圍繞人性布局，做到有的放矢。不一定是分?jǐn)?shù)，還可以是各個(gè)緯度得突破，比如脾氣、性格、習(xí)慣等變化。二、如何去做好引流班的轉(zhuǎn)化呢？（一）客戶分類低價(jià)引流進(jìn)來的客戶一定要進(jìn)行客戶的分類，ABCD分類法，有利于我們對(duì)引流班的整體把控和攻單效率。1、ABCD分類法則A、意愿強(qiáng)烈，對(duì)于孩子教育特別重視B、認(rèn)可我們，但有很多具體問題猶豫C、佛系家長(zhǎng)，培不培訓(xùn)不明顯D、不認(rèn)可我們機(jī)構(gòu)老師等，總之很抗拒□2、目的校長(zhǎng)都沒有進(jìn)行客戶分類，導(dǎo)致把最重要的時(shí)間給了最不重要的客戶，比如D類，總是一直在想辦法去解決家長(zhǎng)的抗拒而忽略了我們最重要的意向客戶，把客戶進(jìn)行分類的目的是讓學(xué)校非常的清晰客戶的情況，預(yù)算出本次續(xù)費(fèi)率，給咨詢（攻單）老師心里一面清晰的“照妖鏡”，提前預(yù)設(shè)好話術(shù)也有利于攻單的效率。（二）12678攻單法則做好客戶分類后，在什么時(shí)候?qū)Σ煌目蛻暨M(jìn)行續(xù)費(fèi)攻單呢（12678攻單法則）?12678時(shí)間攻單模式：1、1就是第一節(jié)課第一次課我們要給對(duì)方價(jià)格表（照妖鏡），給對(duì)方一些壓力和心理暗示，讓他們知道最終是有報(bào)名半年或者一年的課程，并不是純粹得體驗(yàn)。但是第一節(jié)課不要談單，以判斷為主，才能讓家長(zhǎng)重視體驗(yàn)課，不然會(huì)降低我們體驗(yàn)課的質(zhì)量，然后根據(jù)不用的反映區(qū)分ABCD類，并做好規(guī)劃。2、2就是20%課程進(jìn)度A類客戶。當(dāng)課程進(jìn)行到20%的時(shí)候，我們到主動(dòng)出擊嘗試一次談單，想辦法成交A類客戶，所以體驗(yàn)課的談單流程，并不是放在最后一節(jié)課，而是要隨時(shí)隨地的成交。3、6就是60%課程進(jìn)度當(dāng)課程進(jìn)行到60%的時(shí)候，我的要和客戶深談一次，進(jìn)行一次深入的溝通，分析孩子情況，交流孩子問題，讓家長(zhǎng)感受到我們的用心和專業(yè)，按照一般的規(guī)律這個(gè)時(shí)候可以成交30%的客戶。4、7就是70%課程進(jìn)度當(dāng)體驗(yàn)課進(jìn)行到70%的時(shí)候，改成交的已經(jīng)成交，所以這個(gè)節(jié)點(diǎn)要么逼迫A類客戶成交，或者成為A類客戶，要么逼迫D類客戶放棄。5、8就是80%課程進(jìn)度當(dāng)課程進(jìn)行到80%的時(shí)候，我們要死馬當(dāng)活馬醫(yī)，策略就是換一個(gè)人去談，可以讓主管或者校長(zhǎng)去談，因?yàn)橛袝r(shí)候?qū)嶋H銷售很玄妙，需要不同的氣場(chǎng)的嘗試。（三）ABCD分類法和12678續(xù)費(fèi)法則該如何去執(zhí)行呢？1＞市場(chǎng)部辦應(yīng)該把它整理成word文檔或者Excel表