陳晨2000年加入中國(guó)人壽信陽(yáng)分公司入司16年，曾歷任公司核保員，客服中心主任，基層單位銀保、團(tuán)險(xiǎn)分管經(jīng)理，個(gè)險(xiǎn)分管經(jīng)理，城區(qū)銀保專(zhuān)業(yè)化公司經(jīng)理，市公司培訓(xùn)部經(jīng)理，現(xiàn)任信陽(yáng)市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部經(jīng)理?？偣韭殘?chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目組成員五大系統(tǒng)之銷(xiāo)售支持系統(tǒng)二〇一六年五月目錄

系統(tǒng)原理系統(tǒng)推廣保障系統(tǒng)主要內(nèi)容1231系統(tǒng)原理現(xiàn)狀與思考設(shè)計(jì)原理近年個(gè)險(xiǎn)渠道首年期交保費(fèi)高速增長(zhǎng)單位：億元現(xiàn)狀與思考現(xiàn)狀與思考是什么支撐了業(yè)務(wù)高速發(fā)展人力增長(zhǎng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛政策利好，國(guó)家有明確發(fā)展目標(biāo)經(jīng)濟(jì)下行，百姓保險(xiǎn)需求劇增產(chǎn)品給力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)平臺(tái)銷(xiāo)售，技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先平臺(tái)依賴(lài)，銷(xiāo)售渠道亟待拓寬場(chǎng)次提升、產(chǎn)能下降公司不搭建平臺(tái)職場(chǎng)就沒(méi)有業(yè)績(jī)單一平臺(tái)參與度不足缺少其他銷(xiāo)售模式支撐客戶(hù)匱乏，客養(yǎng)體系必須建立老客戶(hù)過(guò)度開(kāi)發(fā)缺少新客戶(hù)開(kāi)拓途徑客戶(hù)開(kāi)發(fā)急功近利，缺失客戶(hù)經(jīng)營(yíng)技能不足，自主展業(yè)急需推廣公司無(wú)平臺(tái)就不會(huì)簽單自展技能下降伙伴掌握產(chǎn)品單一。平臺(tái)背后的困境您的幸福度提升與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)成正比嗎？萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)平臺(tái)背后組織管理現(xiàn)狀忙于做業(yè)務(wù)，疲于參與平臺(tái)，沒(méi)有精力管理團(tuán)隊(duì)，也缺乏相應(yīng)的管理能力做單拿錢(qián)，團(tuán)隊(duì)的事不管我的事，出現(xiàn)問(wèn)題就抱怨，甚至出現(xiàn)敵對(duì)情緒，失去擺放的動(dòng)力。組織模型單一平臺(tái)運(yùn)作下管理模型錯(cuò)位當(dāng)前前的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技術(shù)術(shù)掌掌握握在在誰(shuí)誰(shuí)手手里里？？誰(shuí)應(yīng)應(yīng)該該掌掌握握核核心心技技術(shù)術(shù)？？只有有團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)真真正正掌掌握握核核心心技技術(shù)術(shù)———才才能能擁?yè)碛杏袩o(wú)無(wú)限限的的發(fā)發(fā)展展動(dòng)動(dòng)力力與與張張力力?。′N(xiāo)售售系系統(tǒng)統(tǒng)————核核心心技技術(shù)術(shù)現(xiàn)狀狀與與思思考考單純純依依靠靠公公司司銷(xiāo)銷(xiāo)售售平平臺(tái)臺(tái)拉拉動(dòng)動(dòng)的的發(fā)發(fā)展展模模式式將將難難以以適適應(yīng)應(yīng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)高高速速發(fā)發(fā)展展的的需需要要，，職職場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售系系統(tǒng)統(tǒng)的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)勢(shì)勢(shì)在在必必行行。。職場(chǎng)亟需需安裝銷(xiāo)銷(xiāo)售支持持系統(tǒng)培養(yǎng)人才幫助職場(chǎng)減輕管理壓力培養(yǎng)客養(yǎng)養(yǎng)活動(dòng)運(yùn)運(yùn)作人才才培養(yǎng)職場(chǎng)場(chǎng)小說(shuō)會(huì)會(huì)運(yùn)作人人才培養(yǎng)職場(chǎng)場(chǎng)自展技技能訓(xùn)練練人才建立多元化銷(xiāo)售模式支撐業(yè)務(wù)均衡發(fā)展建立職場(chǎng)場(chǎng)客養(yǎng)體體系建立職場(chǎng)場(chǎng)、個(gè)人人小說(shuō)會(huì)會(huì)體系提升技能能，大力力推廣自自展強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)勢(shì)、補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)短板客戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)：以以有效客客戶(hù)服務(wù)務(wù)為核心心，圍繞繞從獲客客到養(yǎng)客客，打造造客戶(hù)生生產(chǎn)線(xiàn)。。保單生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)：通通過(guò)各類(lèi)類(lèi)銷(xiāo)售平平臺(tái)的組組織運(yùn)作作及自展展的推廣廣，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)從準(zhǔn)客客戶(hù)到保保單的有有效轉(zhuǎn)化化。銷(xiāo)售策劃劃輔助線(xiàn)線(xiàn)：配合合企劃方方案的策策劃，激激勵(lì)推動(dòng)動(dòng)，把握握節(jié)奏、、掌控過(guò)過(guò)程，最最終達(dá)成成職場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)。系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)原理系統(tǒng)核心心訴求職場(chǎng)客養(yǎng)推進(jìn)自展在職場(chǎng)中中建立常常態(tài)化客客戶(hù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系，，從源頭頭上解決決客戶(hù)來(lái)來(lái)源問(wèn)題題。通過(guò)過(guò)對(duì)自主主展業(yè)的的強(qiáng)勢(shì)引引導(dǎo)，逐逐步提升升銷(xiāo)售技技能，確確保職場(chǎng)場(chǎng)業(yè)績(jī)持持續(xù)、穩(wěn)穩(wěn)定增長(zhǎng)長(zhǎng)。2系統(tǒng)主要要內(nèi)容系統(tǒng)整體體介紹系統(tǒng)分階階系統(tǒng)人員員構(gòu)成及及分工系統(tǒng)內(nèi)容容展示評(píng)估運(yùn)作作銷(xiāo)支系統(tǒng)統(tǒng)在五大大系統(tǒng)中的的定位銷(xiāo)售支持持系統(tǒng)是是以銷(xiāo)售售支持功功能組運(yùn)運(yùn)作為核核心，協(xié)協(xié)同職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理與與主管力力量，通通過(guò)績(jī)效效管理的的拉動(dòng)、、日常管管理的支支撐、借借助輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)練的的支持，，實(shí)現(xiàn)職職場(chǎng)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展。。目標(biāo)規(guī)劃劃績(jī)效追蹤蹤績(jī)效分析析會(huì)系統(tǒng)整體體介紹銷(xiāo)售支持持系統(tǒng)包包括客戶(hù)戶(hù)經(jīng)營(yíng)、、銷(xiāo)售組組織、銷(xiāo)銷(xiāo)售策劃劃3大板板塊，共共7項(xiàng)工工作內(nèi)容容。銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤職場(chǎng)功能組可操作的有標(biāo)準(zhǔn)能固化模式能檢查易管理可復(fù)制銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤通過(guò)功能能組的運(yùn)運(yùn)作，有有效承接接公司客客養(yǎng)平臺(tái)臺(tái)功能組能能夠通過(guò)過(guò)觀(guān)念引引導(dǎo)，幫幫助伙伴伴建立投投入意識(shí)識(shí)、逐步步形成險(xiǎn)險(xiǎn)商文化化，組織織職場(chǎng)的的客養(yǎng)活活動(dòng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)常態(tài)態(tài)化客戶(hù)戶(hù)積累，，為日常常銷(xiāo)售解解決客戶(hù)戶(hù)來(lái)源問(wèn)問(wèn)題。客戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)系統(tǒng)整體體介紹銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤功能組能能夠?qū)镜匿N(xiāo)銷(xiāo)售平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行有有效承接接大力推廣廣職場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明會(huì)和和個(gè)人小小說(shuō)會(huì)通過(guò)產(chǎn)品品訓(xùn)練和和銷(xiāo)售流流程訓(xùn)練練強(qiáng)勢(shì)引引導(dǎo)自主主展業(yè)。。保單生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)系統(tǒng)整體體介紹銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤實(shí)時(shí)追蹤蹤公司方方案制定階段段性客戶(hù)戶(hù)經(jīng)營(yíng)、、銷(xiāo)售方方案，并并落實(shí)追追蹤，調(diào)調(diào)動(dòng)客戶(hù)戶(hù)經(jīng)營(yíng)及及銷(xiāo)售意意愿，促促進(jìn)目標(biāo)標(biāo)達(dá)成。。銷(xiāo)售策劃劃輔助線(xiàn)線(xiàn)系統(tǒng)整體體介紹2系統(tǒng)主要要內(nèi)容系統(tǒng)整體體介紹系統(tǒng)分階階系統(tǒng)人員員構(gòu)成及及分工系統(tǒng)內(nèi)容容展示評(píng)估運(yùn)作作系統(tǒng)回顧顧銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織自展推廣公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤客戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)保單生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)銷(xiāo)售策劃劃輔助線(xiàn)線(xiàn)系統(tǒng)分階階分階原則則分版本適適用及升升級(jí)說(shuō)明明AB根據(jù)星級(jí)級(jí)職場(chǎng)劃劃分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及團(tuán)隊(duì)隊(duì)基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)作能力力將銷(xiāo)售售支持系系統(tǒng)分為為一階、、二階、、三階。。各星級(jí)職職場(chǎng)必須須按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)完整安安裝對(duì)應(yīng)應(yīng)版本內(nèi)內(nèi)容，待待版本運(yùn)運(yùn)作成熟熟后可升升級(jí)安裝裝高階版版本，或或按需求求增加模模塊或加加大頻次次。每個(gè)模塊塊標(biāo)準(zhǔn)化化運(yùn)作的的實(shí)施主主體均為為外勤（（主管+功能組組人員））安裝版本本分階二階安裝裝內(nèi)容（適用于于四星職職場(chǎng)）一階安裝裝內(nèi)容（適用于于三星職職場(chǎng)）三階安裝裝內(nèi)容（適用于于五星職職場(chǎng)）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織自展推廣公司平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織自展推廣公司平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織自展推廣公司平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤一階系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)容系統(tǒng)一階階安裝內(nèi)內(nèi)容包括括客戶(hù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)銷(xiāo)售組織織、銷(xiāo)售售策劃3大板塊塊，共3項(xiàng)工作作內(nèi)容。。三星職場(chǎng)場(chǎng),季均均有效人人力達(dá)40-59人；；主管有一一定經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力,職場(chǎng)有有一定數(shù)數(shù)量的導(dǎo)導(dǎo)師。銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃公司方案追蹤一階工作作模式公司方案案追蹤及及月度總總結(jié)評(píng)估估承接公司司客養(yǎng)平平臺(tái)承接公司司銷(xiāo)售平平臺(tái)公司方案案追蹤及及周總結(jié)結(jié)評(píng)估周（3）月

（1）二階系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)容銷(xiāo)售支持持系統(tǒng)二二階安裝裝包括客客戶(hù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、銷(xiāo)售售組織、、銷(xiāo)售策策劃3大大板塊，，共6項(xiàng)項(xiàng)工作內(nèi)內(nèi)容。四星職場(chǎng)場(chǎng),有效效人力達(dá)達(dá)60人人以上；；功能組運(yùn)運(yùn)作成熟熟銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織自展推廣公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃公司方案追蹤二階工作作模式（132）職場(chǎng)客養(yǎng)養(yǎng)活動(dòng)組組織職場(chǎng)說(shuō)明明會(huì)組織織個(gè)人小說(shuō)說(shuō)會(huì)實(shí)施施追蹤銷(xiāo)售技能能訓(xùn)練制定職場(chǎng)場(chǎng)客養(yǎng)計(jì)計(jì)劃制定職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)明會(huì)會(huì)和個(gè)人人小說(shuō)會(huì)會(huì)計(jì)劃日（1）周（3）月（2）銷(xiāo)售支持持系統(tǒng)三三階安裝裝包括客客戶(hù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、銷(xiāo)售售組織、、銷(xiāo)售策策劃3大大板塊，，共7項(xiàng)項(xiàng)工作內(nèi)內(nèi)容。對(duì)應(yīng)職場(chǎng)場(chǎng)五星級(jí)級(jí)以上且且有效人人力達(dá)80人以以上；功能組標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)運(yùn)作。三階系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)容銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織自展推廣公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤三階工作作模式（133）銷(xiāo)售技能能訓(xùn)練日（1）周（3）月（3）職場(chǎng)客客養(yǎng)活活動(dòng)組組織職場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)組織織個(gè)人小小說(shuō)會(huì)會(huì)實(shí)施施追蹤蹤制定職職場(chǎng)客客養(yǎng)計(jì)計(jì)劃制定職職場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)和個(gè)個(gè)人小小說(shuō)會(huì)會(huì)計(jì)劃劃職場(chǎng)方方案制制定周單元周一周二周三周四周五周六8:00—9:00

產(chǎn)品或銷(xiāo)售流程訓(xùn)練

9:00—10:00產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練15:00—17:00職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)月：制定職場(chǎng)客養(yǎng)計(jì)劃、制定職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)和個(gè)人小說(shuō)會(huì)計(jì)劃、職場(chǎng)方案制定工作行行事歷歷日周月月2系統(tǒng)主主要內(nèi)內(nèi)容系統(tǒng)整整體介介紹系統(tǒng)分分階系統(tǒng)人人員構(gòu)構(gòu)成及及分工工系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)容展展示評(píng)估運(yùn)運(yùn)作系統(tǒng)人人員構(gòu)構(gòu)成職場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理：：負(fù)責(zé)審審定客客養(yǎng)、、銷(xiāo)售售及訓(xùn)訓(xùn)練行行事歷歷指導(dǎo)監(jiān)監(jiān)督功功能組組運(yùn)作作，并并為功功能組組提供供相關(guān)關(guān)協(xié)調(diào)調(diào)與支支持對(duì)功能能組成成員進(jìn)進(jìn)行輔輔導(dǎo)。。功能組組組長(zhǎng)長(zhǎng)：功能組組日常?？宛B(yǎng)養(yǎng)、銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃的的制定定，活活動(dòng)的的統(tǒng)籌籌安排排與追追蹤落落實(shí)；；定期召召開(kāi)功功能組組會(huì)議議與輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)練練組制制定訓(xùn)訓(xùn)練計(jì)計(jì)劃功能組組成員員：負(fù)責(zé)客客養(yǎng)、、銷(xiāo)售售、訓(xùn)訓(xùn)練的的組織織與實(shí)實(shí)施。。主管：：配合功功能組組做客客養(yǎng)和和銷(xiāo)售售活動(dòng)動(dòng)的組組織和和追蹤蹤；組織屬屬員參參與日日常銷(xiāo)銷(xiāo)售訓(xùn)訓(xùn)練。。職場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)師：：根據(jù)據(jù)銷(xiāo)支支組和和輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)練練組制制定的的行事事歷進(jìn)進(jìn)行授授課。。銷(xiāo)售支支持系系統(tǒng)功能組組職責(zé)責(zé)分工工組長(zhǎng)協(xié)助組組長(zhǎng)落落實(shí)各各項(xiàng)工工作組長(zhǎng)的的后備備人選選客養(yǎng)專(zhuān)專(zhuān)員組織研研討并并制定定客養(yǎng)養(yǎng)方案案協(xié)調(diào)組組織實(shí)實(shí)施客客養(yǎng)活活動(dòng)訓(xùn)練專(zhuān)專(zhuān)員組織主主管進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品模模壓訓(xùn)訓(xùn)練組織全全員的的話(huà)術(shù)術(shù)訓(xùn)練練協(xié)同輔輔導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練組組進(jìn)行行銷(xiāo)售售流程程訓(xùn)練練銷(xiāo)售專(zhuān)專(zhuān)員組織研研討并并制定定銷(xiāo)售售方案案承接公公司銷(xiāo)銷(xiāo)售平平臺(tái)小說(shuō)會(huì)會(huì)的組組織與與推動(dòng)動(dòng)具體崗崗位配配置人人數(shù)由由各職職場(chǎng)根根據(jù)實(shí)實(shí)際需需要進(jìn)進(jìn)行設(shè)設(shè)定，，但每每崗不不得低低于一一人。。功能組組日常常運(yùn)作作統(tǒng)籌籌協(xié)調(diào)調(diào)關(guān)鍵事事項(xiàng)審審定、、組織織負(fù)責(zé)小小組周周、月月例會(huì)會(huì)的組組織召召開(kāi)副組長(zhǎng)長(zhǎng)2系統(tǒng)主主要內(nèi)內(nèi)容系統(tǒng)整整體介介紹系統(tǒng)分分階系統(tǒng)人人員構(gòu)構(gòu)成及及分工工系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)容展展示評(píng)估運(yùn)運(yùn)作客戶(hù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)通過(guò)觀(guān)觀(guān)念引引導(dǎo)，，幫助助伙伴伴建立立投入入意識(shí)識(shí)、逐逐步形形成險(xiǎn)險(xiǎn)商文文化，，承接接公司司客養(yǎng)養(yǎng)平臺(tái)臺(tái)，組組織職職場(chǎng)客客養(yǎng)活活動(dòng)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)常態(tài)態(tài)化客客戶(hù)積積累，，為日日常銷(xiāo)銷(xiāo)售提提供客客戶(hù)源源?？蛻?hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接山西太原雙雙塔支公司司——保費(fèi)費(fèi)是經(jīng)營(yíng)出出來(lái)的山西太原雙雙塔支公司司——保費(fèi)費(fèi)是經(jīng)營(yíng)出出來(lái)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的的重要性客養(yǎng)需要解解決的問(wèn)題題：準(zhǔn)客戶(hù)新增增老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)客忠客獲客客戶(hù)需求感感受迫切性：成成熟——再再做什么經(jīng)營(yíng)性;打打窩子———經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)必須做做客戶(hù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)平臺(tái)服務(wù)的的必要性公司客養(yǎng)的的局限性職場(chǎng)客養(yǎng)的的優(yōu)越性職場(chǎng)客養(yǎng)活活動(dòng)組織運(yùn)作目的：：1、逐步步規(guī)范和完完善職場(chǎng)客客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)2、實(shí)現(xiàn)客客戶(hù)常態(tài)化化積累及養(yǎng)養(yǎng)護(hù)實(shí)施主體：：職場(chǎng)經(jīng)理理、功能組組運(yùn)作對(duì)象：：全體伙伴伴運(yùn)作頻次：：每周舉辦辦工具：活動(dòng)動(dòng)行事歷模模版、活動(dòng)動(dòng)方案設(shè)計(jì)計(jì)模板、活活動(dòng)示例客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接運(yùn)作要點(diǎn)月度客養(yǎng)全全預(yù)算（有有規(guī)劃的活活動(dòng)安排+有核算的的投入產(chǎn)出出）通過(guò)全預(yù)算算目標(biāo)制定定，激發(fā)全全員客養(yǎng)意意愿，幫助助全員規(guī)劃劃行動(dòng)路徑徑，確定本本月收入目目標(biāo)，需要要經(jīng)營(yíng)客戶(hù)戶(hù)數(shù)，需要要投入費(fèi)用用等便于日日常追蹤與與管控。231創(chuàng)意活動(dòng)策策劃功能組在每每月月末確確定職場(chǎng)次次月客養(yǎng)主主題及運(yùn)作作形式，提提交職場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理；職場(chǎng)經(jīng)理審審定并反饋饋至功能組組?；顒?dòng)組織會(huì)前準(zhǔn)備：：活動(dòng)宣導(dǎo)導(dǎo)、物料準(zhǔn)準(zhǔn)備、人員員分工會(huì)中運(yùn)作：：追蹤參與與客戶(hù)、會(huì)會(huì)中互動(dòng)、、氛圍營(yíng)造造會(huì)后追蹤：：感謝參與與、資料入入檔、總結(jié)結(jié)評(píng)估系統(tǒng)性融入性持續(xù)性進(jìn)攻性目標(biāo)規(guī)劃：：階段性、零零散性無(wú)法產(chǎn)生持持續(xù)效果職場(chǎng)客戶(hù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)組織職場(chǎng)客養(yǎng)活活動(dòng)操作細(xì)細(xì)則訓(xùn)練手冊(cè)訓(xùn)練生意經(jīng)-樹(shù)樹(shù)立險(xiǎn)商觀(guān)觀(guān)念全預(yù)算-讓讓夢(mèng)想成為為現(xiàn)實(shí)全預(yù)算-讓讓收入成為為現(xiàn)實(shí)表獲客示例-觀(guān)影獲客示例-136養(yǎng)客示例-旅游養(yǎng)客示例-戶(hù)外游園園示例客養(yǎng)活動(dòng)計(jì)計(jì)劃模板職場(chǎng)客養(yǎng)企企劃案模板板客養(yǎng)活動(dòng)月月行事歷公司客養(yǎng)平平臺(tái)追蹤評(píng)評(píng)估表會(huì)后感謝信信工具——職場(chǎng)客客養(yǎng)活動(dòng)工工具包訓(xùn)練《職場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織織》客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的重要性客戶(hù)經(jīng)營(yíng)實(shí)操客戶(hù)經(jīng)營(yíng)示例重點(diǎn)：引導(dǎo)功能組組建立客戶(hù)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的意意識(shí)功能組能夠夠引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)做客養(yǎng)全全預(yù)算、建建立投入意意識(shí)、險(xiǎn)商商文化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的的創(chuàng)意策劃劃功能組能夠夠引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)做客養(yǎng)全全預(yù)算、建建立投入意意識(shí)、險(xiǎn)商商文化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的的創(chuàng)意策劃劃職場(chǎng)客養(yǎng)活活動(dòng)工具包包《全預(yù)算讓讓收入夢(mèng)想想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)實(shí)》職場(chǎng)客養(yǎng)活活動(dòng)工具包包客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的的創(chuàng)意策劃劃職場(chǎng)客養(yǎng)活活動(dòng)工具包包客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的的創(chuàng)意策劃劃職場(chǎng)客養(yǎng)活活動(dòng)工具包包《職場(chǎng)客養(yǎng)養(yǎng)活動(dòng)操作作細(xì)則》職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)的主要類(lèi)型活動(dòng)實(shí)施主要工作內(nèi)容及流程職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織原則公司客養(yǎng)平平臺(tái)承接運(yùn)作目的：：承接公司司各類(lèi)客養(yǎng)養(yǎng)平臺(tái)，實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)積積累，提升升客戶(hù)黏合合度實(shí)施主體：：功能組運(yùn)作對(duì)象：：全體伙伴伴運(yùn)作頻次：：根據(jù)公司司安排工具：活動(dòng)動(dòng)追蹤與評(píng)評(píng)估表、戰(zhàn)戰(zhàn)報(bào)模板客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接運(yùn)作要點(diǎn)協(xié)助宣導(dǎo)等協(xié)助宣導(dǎo)導(dǎo)公司客養(yǎng)養(yǎng)活動(dòng)，組組織伙伴參參與公司平平臺(tái)名單收集收集客戶(hù)名名單，及時(shí)時(shí)通報(bào)追蹤蹤并反饋至至公司231數(shù)據(jù)追蹤會(huì)后及時(shí)追追蹤活動(dòng)數(shù)數(shù)據(jù)，填寫(xiě)寫(xiě)《客養(yǎng)活活動(dòng)追蹤與與評(píng)估表》》系統(tǒng)回顧客戶(hù)經(jīng)營(yíng)含含2項(xiàng)工作作內(nèi)容銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤銷(xiāo)售組織通過(guò)對(duì)公司司銷(xiāo)售平臺(tái)臺(tái)的承接、、各類(lèi)小說(shuō)說(shuō)會(huì)的組織織及自展技技能的推廣廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)、、穩(wěn)定增長(zhǎng)長(zhǎng)。銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織自展推廣公司平臺(tái)承接職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)個(gè)人人小小說(shuō)說(shuō)會(huì)會(huì)產(chǎn)品品訓(xùn)訓(xùn)練練銷(xiāo)售售流流程程訓(xùn)訓(xùn)練練職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)運(yùn)作作目目的的：：通通過(guò)過(guò)職職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)平平臺(tái)臺(tái)的的搭搭建建，，提提升升銷(xiāo)銷(xiāo)售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)和和職職場(chǎng)場(chǎng)自自主主經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)水水平平；；實(shí)施施主主體體：：功功能能組組、、主主管管；；運(yùn)作作對(duì)對(duì)象象：：全全體體伙伙伴伴；；運(yùn)作作頻頻次次：：每每周周舉舉辦辦工具具：：職職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)行行事事歷歷、、職職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)運(yùn)作作要要點(diǎn)點(diǎn)制定定職職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)劃劃功能能組組月月末末制制定定說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)行行事事歷歷報(bào)報(bào)職職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理審審定定后后由由功功能能組組實(shí)實(shí)施施宣導(dǎo)導(dǎo)培培訓(xùn)訓(xùn)與與組組織織推推動(dòng)動(dòng)宣導(dǎo)導(dǎo)培培訓(xùn)訓(xùn)：：說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)流流程程宣宣導(dǎo)導(dǎo)，，相相關(guān)關(guān)話(huà)話(huà)術(shù)術(shù)培培訓(xùn)訓(xùn)通通關(guān)關(guān)；；組織織推推動(dòng)動(dòng)：：推推動(dòng)動(dòng)直直轄轄組組參參與與人人數(shù)數(shù)，，追追蹤蹤客客戶(hù)戶(hù)213職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)的的實(shí)實(shí)施施會(huì)前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：同同質(zhì)質(zhì)客客戶(hù)戶(hù)篩篩選選及及邀邀約約、、流流程程確確定定與與人人員員分分工工、、會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)布布置置及及彩彩排排；；會(huì)中中運(yùn)運(yùn)作作：：流流程程配配合合、、促促成成百百分分百百會(huì)后后追追蹤蹤：：總總結(jié)結(jié)評(píng)評(píng)估估、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析及及通通報(bào)報(bào)邀約約理理由由產(chǎn)品品定定位位：：舉舉績(jī)績(jī)、、拉拉升升三分分強(qiáng)強(qiáng)舉舉績(jī)績(jī)邀重點(diǎn)點(diǎn)在在前前端端訓(xùn)練練示例例客戶(hù)戶(hù)10表表職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)行行事事歷歷職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表工具具職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)操操作作手手冊(cè)冊(cè)職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)主主持持課課件件示示例例職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)主主持持稿稿示示例例職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)主主講講課課件件示示例例職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致致辭辭示示例例職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致致辭辭課課件件促成成團(tuán)團(tuán)訓(xùn)訓(xùn)練練課課件件示示例例訓(xùn)練練手手冊(cè)冊(cè)———職職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)工工具具包包訓(xùn)練練《職職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)操操作作手手冊(cè)冊(cè)》》重點(diǎn)點(diǎn)：：規(guī)范范了了會(huì)會(huì)前前、、會(huì)會(huì)中中、、會(huì)會(huì)后后的的操操作作要要點(diǎn)點(diǎn)對(duì)影影響響職職場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素進(jìn)進(jìn)行行了了詳詳細(xì)細(xì)的的說(shuō)說(shuō)明明認(rèn)識(shí)職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的操作流程成功職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)工工具包職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)操操作手冊(cè)職場(chǎng)經(jīng)理重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注計(jì)劃要承接周周單元運(yùn)作職場(chǎng)經(jīng)理關(guān)注注邀約理由、、產(chǎn)品定位。。舉績(jī)提升分類(lèi)經(jīng)營(yíng)，搭搭建不同的支支持平臺(tái)。起步階段重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注會(huì)中流流程運(yùn)作高效效，成熟后重重點(diǎn)把控前端端，管控客戶(hù)戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量量狠抓會(huì)前三面面見(jiàn)，堅(jiān)持把把資料庫(kù)的建建立擺在核心心位置，注重重四維度開(kāi)發(fā)發(fā)個(gè)人小說(shuō)會(huì)小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)適應(yīng)性廣（廣廣東、山東，，技能強(qiáng)弱））同業(yè)廣泛使用用成效明顯提升活動(dòng)量提高舉績(jī)率你你增強(qiáng)中小主管管管理水平和和個(gè)人威信實(shí)現(xiàn)客戶(hù)積累累需大力推廣的的個(gè)人會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式：個(gè)人小說(shuō)會(huì)運(yùn)作目的：以以營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人人或直轄組為為實(shí)施主體，，通過(guò)組織召召開(kāi)各類(lèi)小說(shuō)說(shuō)會(huì)，實(shí)現(xiàn)保保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售、客戶(hù)服務(wù)務(wù)、客戶(hù)積累累等綜合目標(biāo)標(biāo)；實(shí)施主體：功功能組及主管管負(fù)責(zé)推動(dòng)；；運(yùn)作對(duì)象：全全體伙伴；運(yùn)作頻次：一一次以上/人人/月工具：小說(shuō)會(huì)會(huì)行事歷小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)小說(shuō)會(huì)推動(dòng)及及行事歷匯總總月末確定次月月小說(shuō)會(huì)支持持政策、流程程宣導(dǎo)推動(dòng)、安安排最佳實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)分享統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)行行事歷主持、主講人人員訓(xùn)練通關(guān)關(guān)組織主管及精精英對(duì)小說(shuō)會(huì)會(huì)課件進(jìn)行訓(xùn)訓(xùn)練與通關(guān)231追蹤、戰(zhàn)報(bào)發(fā)發(fā)布以微信、戰(zhàn)報(bào)報(bào)等形式實(shí)時(shí)時(shí)發(fā)布、營(yíng)造造氛圍追蹤周單元召召開(kāi)進(jìn)度并督督導(dǎo)通報(bào)個(gè)人小說(shuō)會(huì)操操作手冊(cè)訓(xùn)練個(gè)人小說(shuō)會(huì)主主持課件示例例個(gè)人小說(shuō)會(huì)主主持稿示例個(gè)人小說(shuō)會(huì)主主講稿示例個(gè)人小說(shuō)會(huì)主主講課件示例例-康寧、防防癌、農(nóng)合三三次報(bào)銷(xiāo)、政政策性保險(xiǎn)新農(nóng)合三次報(bào)報(bào)銷(xiāo)操作手冊(cè)冊(cè)示例個(gè)人精品答謝謝會(huì)操作示例例示例個(gè)人小說(shuō)會(huì)行行事歷個(gè)人小說(shuō)會(huì)簽簽到及追蹤表表工具訓(xùn)練手冊(cè)——個(gè)人小說(shuō)說(shuō)會(huì)工具包個(gè)人小說(shuō)會(huì)工工具包《個(gè)人小說(shuō)會(huì)會(huì)操作手冊(cè)》》重點(diǎn)：規(guī)范了會(huì)前、、會(huì)中、會(huì)后后的操作要點(diǎn)點(diǎn)對(duì)4種常見(jiàn)形形式小說(shuō)會(huì)的的邀約主題、、操作要點(diǎn)、、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行介介紹認(rèn)識(shí)小說(shuō)會(huì)小說(shuō)會(huì)的操作流程小說(shuō)會(huì)示例個(gè)人小說(shuō)會(huì)工工具包個(gè)人小說(shuō)會(huì)操操作手冊(cè)小說(shuō)會(huì)現(xiàn)狀小說(shuō)會(huì)都知道道怎么開(kāi)，但但是大家都不不大愿意開(kāi)業(yè)務(wù)淡季時(shí)公公司集中推動(dòng)動(dòng)，集中運(yùn)作作會(huì)銷(xiāo)時(shí)就不不能持續(xù)召開(kāi)開(kāi)根本在認(rèn)識(shí)和和意愿關(guān)鍵注意要點(diǎn)點(diǎn)一小說(shuō)會(huì)的定位位和重要訴求求是什么？關(guān)鍵注意要點(diǎn)點(diǎn)二小說(shuō)會(huì)重點(diǎn)是是解決哪個(gè)層層級(jí)的思想問(wèn)問(wèn)題？從哪些些方面進(jìn)行溝溝通？中高級(jí)主管強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)支持、組組經(jīng)理高度認(rèn)認(rèn)同溝通要點(diǎn)：讓讓主管更有效效管理團(tuán)隊(duì)、、更輕松新人成長(zhǎng)的重重要平臺(tái)管控屬員訪(fǎng)量量的重要平臺(tái)臺(tái)會(huì)銷(xiāo)客戶(hù)產(chǎn)生生的重要平臺(tái)臺(tái)小說(shuō)會(huì)會(huì)后客客戶(hù)分類(lèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)開(kāi)發(fā)是關(guān)鍵鍵職場(chǎng)可以相應(yīng)應(yīng)統(tǒng)一小說(shuō)會(huì)會(huì)支持和政策策所以，全員要要開(kāi)，天天要要開(kāi)關(guān)鍵注意要點(diǎn)點(diǎn)三不同的群體適適合推動(dòng)不同同的小說(shuō)會(huì)類(lèi)類(lèi)型，重要的的是堅(jiān)持！形式邀約主題適合群體136小酒會(huì)以老帶新聚會(huì)普通業(yè)務(wù)員保單年檢會(huì)客戶(hù)保單檢視區(qū)拓新農(nóng)合三次報(bào)銷(xiāo)宣講會(huì)農(nóng)合理賠講解新人、兩鄉(xiāng)個(gè)人答謝會(huì)個(gè)人回饋老客戶(hù)精英功能組操作要要點(diǎn)小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)操作實(shí)施從行事歷的編編排、宣導(dǎo)、、培訓(xùn)到說(shuō)明明會(huì)的操作由由功能組負(fù)責(zé)責(zé)實(shí)施組織推動(dòng)負(fù)責(zé)小說(shuō)會(huì)的的引導(dǎo)、技能能訓(xùn)練、行事事歷的收集和和督促、氛圍圍營(yíng)造等銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織自展推廣公司平臺(tái)承接產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練練大平臺(tái)小平臺(tái)自展通過(guò)產(chǎn)品訓(xùn)練練、銷(xiāo)售流程程訓(xùn)練，提升升銷(xiāo)售技能，，結(jié)合自展主主題活動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)自主主銷(xiāo)售。產(chǎn)品訓(xùn)練自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練熟練掌握介紹紹產(chǎn)品最直接最有效效的解決方法法就是練！我們需要的訓(xùn)訓(xùn)練方法有效、、實(shí)用用、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、、可復(fù)復(fù)制模壓式式訓(xùn)練練縮短產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)同周周期，，快速速切入入銷(xiāo)售售通過(guò)模模壓式式產(chǎn)品品訓(xùn)練練，訓(xùn)訓(xùn)練新新老伙伙伴按按邏輯輯講產(chǎn)產(chǎn)品的的能力力。產(chǎn)品訓(xùn)訓(xùn)練運(yùn)作目目的：：組織織主管管對(duì)新新老產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行研研究，，引導(dǎo)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)自主主挖掘掘產(chǎn)品品亮點(diǎn)點(diǎn)，有有效承承接公公司產(chǎn)產(chǎn)品訓(xùn)訓(xùn)練，，幫助助職場(chǎng)場(chǎng)伙伴伴掌握握產(chǎn)品品核心心賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)；實(shí)施主主體：：輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)練練組負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品訓(xùn)訓(xùn)練，，銷(xiāo)售售支持持組負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品模模壓訓(xùn)訓(xùn)練，，主管管在二二早中中負(fù)責(zé)責(zé)話(huà)術(shù)術(shù)訓(xùn)練練及通通關(guān)；；職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理理負(fù)責(zé)責(zé)督導(dǎo)導(dǎo)運(yùn)作對(duì)對(duì)象：：全體體伙伴伴；運(yùn)作頻頻次：：每周周兩次次運(yùn)作時(shí)時(shí)間：：大早早、二二早或或指定定時(shí)間間自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練運(yùn)作要要點(diǎn)組織產(chǎn)產(chǎn)品模模壓功能組組組織織主管管、精精英進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品研研究、、全員員模壓壓訓(xùn)練練整理、、匯總總模壓壓話(huà)術(shù)術(shù)組織全全員產(chǎn)產(chǎn)品話(huà)話(huà)術(shù)訓(xùn)訓(xùn)練督導(dǎo)主主管在在二早早中組組織屬屬員進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品話(huà)話(huà)術(shù)訓(xùn)訓(xùn)練匯總通通關(guān)情情況交交職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理理231協(xié)助輔輔導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練組組開(kāi)展展產(chǎn)品品訓(xùn)練練制定訓(xùn)訓(xùn)練計(jì)計(jì)劃，，提交交訓(xùn)練練需求求至輔輔導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練組組協(xié)助提提供訓(xùn)訓(xùn)練工工具、、配合合相關(guān)關(guān)工作作銷(xiāo)售流流程訓(xùn)訓(xùn)練運(yùn)作目目的：：承接接公司司及輔輔導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練組組銷(xiāo)售售技能能培訓(xùn)訓(xùn)，通通過(guò)建建立““311””銷(xiāo)售售流程程訓(xùn)練練工作作模式式及““1+4””銷(xiāo)售售訓(xùn)練練方式式進(jìn)行行職場(chǎng)場(chǎng)“八八大關(guān)關(guān)”日日常訓(xùn)訓(xùn)練，，配合合自展展主題題活動(dòng)動(dòng)的組組織，，提升升伙伴伴自展展能力力，做做到““腦中中有流流程、、口中中有話(huà)話(huà)術(shù)、、手中中有工工具””。實(shí)施主主體：：功能能組訓(xùn)訓(xùn)練計(jì)計(jì)劃的的安排排、輔輔導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練組組負(fù)責(zé)責(zé)培訓(xùn)訓(xùn)，主主管負(fù)負(fù)責(zé)組組織直直轄組組日常常訓(xùn)練練的承承接、、職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理理負(fù)責(zé)責(zé)督導(dǎo)導(dǎo)；運(yùn)作對(duì)對(duì)象：：全體體伙伴伴；運(yùn)作頻頻次：：每周周三次次運(yùn)作時(shí)時(shí)間：：一次次大早早、至至少兩兩次二二早或或指定定時(shí)間間自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練運(yùn)作要要點(diǎn)銷(xiāo)售意意愿激激發(fā)通過(guò)全全預(yù)算算制定定目標(biāo)標(biāo)，規(guī)規(guī)劃路路徑匯總團(tuán)團(tuán)隊(duì)數(shù)數(shù)據(jù)交交日常常管理理組追追控訪(fǎng)訪(fǎng)量主題活活動(dòng)組組織“大家家來(lái)找找茬””拜訪(fǎng)訪(fǎng)活動(dòng)動(dòng)“天天天愛(ài)消消除””專(zhuān)家家門(mén)診診職場(chǎng)““八大大關(guān)””訓(xùn)練練組織織與配配合每周確確定訓(xùn)訓(xùn)練主主題，，提交交訓(xùn)練練需求求給輔輔導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練組組提前通通知授授課講講師，，協(xié)助助準(zhǔn)備備工具具負(fù)責(zé)每每周三三次訓(xùn)訓(xùn)練過(guò)過(guò)程的的督導(dǎo)導(dǎo)與通通關(guān)結(jié)結(jié)果匯匯總效果評(píng)評(píng)估每月檢檢查《《月度度收入入計(jì)劃劃表》》完成成情況況，并并通報(bào)報(bào)2341模壓訓(xùn)訓(xùn)練操操作要要點(diǎn)銷(xiāo)售流流程訓(xùn)訓(xùn)練組組織運(yùn)運(yùn)作大家來(lái)來(lái)找茬茬、天天天愛(ài)愛(ài)消除除活動(dòng)動(dòng)組織織訓(xùn)練職場(chǎng)訓(xùn)訓(xùn)練““八大大關(guān)””內(nèi)容容介紹紹“八大大關(guān)””業(yè)務(wù)務(wù)員訓(xùn)訓(xùn)練手手冊(cè)訓(xùn)練內(nèi)內(nèi)容訓(xùn)練行行事歷歷月度收收入計(jì)計(jì)劃表表工具訓(xùn)練手手冊(cè)——自自展訓(xùn)訓(xùn)練工工具包包自展訓(xùn)訓(xùn)練工工具包包《模壓訓(xùn)練練操作要點(diǎn)點(diǎn)》重點(diǎn)：話(huà)術(shù)邏輯和和重點(diǎn)F：以這是是為開(kāi)頭,針對(duì)產(chǎn)品品或事項(xiàng)的的某個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)A：以它可可以為開(kāi)頭頭，站在產(chǎn)產(chǎn)品的角度度用專(zhuān)業(yè)的的語(yǔ)言客觀(guān)觀(guān)的表達(dá)B：以對(duì)您您而言為開(kāi)開(kāi)頭，站在在客戶(hù)的角角度用大白白話(huà)，通過(guò)過(guò)比較和類(lèi)類(lèi)比法進(jìn)行行感性的表表述E：以您看看為開(kāi)頭，，進(jìn)行舉證證，一般借借用名人名名言，身邊邊案例，榮榮譽(yù)證書(shū)等等事實(shí)依據(jù)據(jù)，應(yīng)具有有足夠的客客觀(guān)性、權(quán)權(quán)威性、可可靠性和可可見(jiàn)證性模壓訓(xùn)練的意義模壓訓(xùn)練的內(nèi)容模壓訓(xùn)練如何運(yùn)作自展訓(xùn)練工工具包《模壓訓(xùn)練練操作要點(diǎn)點(diǎn)》重點(diǎn)：功能組模壓壓訓(xùn)練流程程及注意事事項(xiàng)介紹模壓訓(xùn)練的意義模壓訓(xùn)練的內(nèi)容模壓訓(xùn)練如何運(yùn)作功能組模壓壓訓(xùn)練組組織難點(diǎn)組織難點(diǎn)預(yù)預(yù)估：精英、部分分伙伴不配配合訓(xùn)練過(guò)程走走樣（簡(jiǎn)化操作作流程）部分伙伴成成果質(zhì)量不不高（未按話(huà)術(shù)術(shù)邏輯和格格式模壓））解決建議：：1、職場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理提前對(duì)對(duì)以上人群群進(jìn)行觀(guān)念念溝通2、分組模模壓中指定定精英做小小組發(fā)布1、加強(qiáng)功功能組專(zhuān)業(yè)業(yè)技能培訓(xùn)訓(xùn)2、必須進(jìn)進(jìn)行分組和和小組發(fā)布布環(huán)節(jié)，并并將優(yōu)秀成成果匯總推推廣3、職場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理監(jiān)督訓(xùn)訓(xùn)練過(guò)程，，大主管保保持各團(tuán)隊(duì)隊(duì)訓(xùn)練紀(jì)律律1、加強(qiáng)優(yōu)優(yōu)秀成果分分享學(xué)習(xí)2、二早后后主管進(jìn)行行單獨(dú)輔導(dǎo)導(dǎo)，重新寫(xiě)寫(xiě)話(huà)術(shù)自展訓(xùn)練工工具包《銷(xiāo)售流程程訓(xùn)練組織織運(yùn)作》重點(diǎn)：功能組掌握握銷(xiāo)售流程程訓(xùn)練311工作模模式銷(xiāo)售流程訓(xùn)練目的銷(xiāo)售流程訓(xùn)練內(nèi)容銷(xiāo)售流程訓(xùn)練工作模式銷(xiāo)售訓(xùn)練方式自展訓(xùn)練工工具包《銷(xiāo)售流程程訓(xùn)練組織織運(yùn)作》重點(diǎn)：功能組了解解1+4銷(xiāo)銷(xiāo)售訓(xùn)練方方式銷(xiāo)售流程訓(xùn)練目的銷(xiāo)售流程訓(xùn)練內(nèi)容銷(xiāo)售流程訓(xùn)練工作模式銷(xiāo)售訓(xùn)練方式自展訓(xùn)練工工具包《銷(xiāo)售流程程訓(xùn)練組織織運(yùn)作》重點(diǎn)：訓(xùn)練內(nèi)容：：職場(chǎng)“八八大關(guān)”訓(xùn)訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練目的銷(xiāo)售流程訓(xùn)練內(nèi)容銷(xiāo)售流程訓(xùn)練工作模式銷(xiāo)售訓(xùn)練方式自展訓(xùn)練工工具包《大家來(lái)找找茬、天天天愛(ài)消除活活動(dòng)組織》》重點(diǎn)：功能組掌握握活動(dòng)組織織要領(lǐng)堅(jiān)持每天匯總、、關(guān)注專(zhuān)家選擇、、溝通職場(chǎng)經(jīng)理關(guān)關(guān)注功能組銷(xiāo)售售流程訓(xùn)練練

組織難難點(diǎn)組織難點(diǎn)預(yù)預(yù)估：主管輔導(dǎo)能能力缺乏311工作作模式難以以持續(xù)1+4訓(xùn)練練方式流于于形式解決建議：：1、組織主主管參加分分支公司培培訓(xùn)2、職場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理定期輔輔導(dǎo)1、堅(jiān)持例例會(huì)總結(jié)匯匯報(bào)2、功能組組加強(qiáng)訓(xùn)練練行事歷管管理1、樹(shù)立典典型進(jìn)行分分享2、功能組組對(duì)主管輔輔導(dǎo)進(jìn)行檢檢查公司銷(xiāo)售平平臺(tái)承接運(yùn)作目的：：通過(guò)參會(huì)會(huì)目標(biāo)分解解與追蹤、、促成團(tuán)組組織、會(huì)后后追蹤等關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的的組織，承承接公司平平臺(tái)運(yùn)作，，提升平臺(tái)臺(tái)效果。實(shí)施主體：：功能組運(yùn)作對(duì)象：：全體伙伴伴運(yùn)作頻次：：根據(jù)公司司安排工具：參會(huì)會(huì)指標(biāo)評(píng)估估表銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織自展推廣公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接運(yùn)作要點(diǎn)客戶(hù)追蹤等協(xié)助宣導(dǎo)導(dǎo)及參會(huì)客客戶(hù)目標(biāo)分分解追蹤參會(huì)客客戶(hù)情況并并提交公司司邀約實(shí)時(shí)將邀約約情況反饋饋至職場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理及主管管促成團(tuán)組織織功能組根據(jù)據(jù)《職場(chǎng)參參會(huì)目標(biāo)匯匯總表》確確定促成人人數(shù)及人選選，訓(xùn)練促促成要點(diǎn)231后續(xù)追蹤功能組根據(jù)據(jù)參加平臺(tái)臺(tái)客戶(hù)情況況進(jìn)行進(jìn)一一步追蹤，，督促保費(fèi)費(fèi)未到賬營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員抓緊緊時(shí)間回收收保費(fèi)系統(tǒng)回顧銷(xiāo)售組織含含3項(xiàng)工作作內(nèi)容銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤銷(xiāo)售策劃通過(guò)階段性性客戶(hù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、銷(xiāo)售方方案的策劃劃與追蹤，，提升伙伴伴客戶(hù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)意識(shí)，調(diào)調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售意意愿，達(dá)成成業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo)。銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤職場(chǎng)方案制制定與追蹤蹤運(yùn)作目的：：制定職場(chǎng)場(chǎng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)及銷(xiāo)售激激勵(lì)方案，，并落實(shí)追追蹤，確保保目標(biāo)達(dá)成成實(shí)施主體：：職場(chǎng)經(jīng)理理、功能組組運(yùn)作對(duì)象：：全體伙伴伴工具：職場(chǎng)場(chǎng)方案制定定模板銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤運(yùn)作要點(diǎn)制定方案研討制定方方案并提交交職場(chǎng)經(jīng)理理審核，提提出修改意意見(jiàn)后完善善。追蹤落實(shí)通過(guò)各種形形式（微信信、早會(huì)、、戰(zhàn)報(bào)等））追蹤落實(shí)實(shí)方案，確確保目標(biāo)達(dá)達(dá)成。231兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)核對(duì)并兌現(xiàn)現(xiàn)方案獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)職場(chǎng)方案制制定與追蹤蹤運(yùn)作目的：：實(shí)時(shí)追蹤蹤公司方案案，確保銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)達(dá)成實(shí)施主體：：職場(chǎng)經(jīng)理理、功能組組運(yùn)作對(duì)象：：全體伙伴伴工具：戰(zhàn)報(bào)報(bào)模板銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤運(yùn)作要點(diǎn)追蹤通報(bào)持續(xù)宣導(dǎo)公公司方案，，進(jìn)行實(shí)時(shí)時(shí)追蹤及階階段性數(shù)據(jù)據(jù)分析通報(bào)報(bào)營(yíng)造氛圍向職場(chǎng)經(jīng)理理反饋數(shù)據(jù)據(jù)，并制作作戰(zhàn)報(bào)發(fā)布布，營(yíng)造銷(xiāo)銷(xiāo)售氛圍。。21系統(tǒng)回顧銷(xiāo)售策劃含含2項(xiàng)工作作內(nèi)容銷(xiāo)售支持系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤2系統(tǒng)主要內(nèi)內(nèi)容系統(tǒng)整體介介紹系統(tǒng)分階系統(tǒng)人員構(gòu)構(gòu)成及分工工系統(tǒng)內(nèi)容展展示評(píng)估運(yùn)作系統(tǒng)評(píng)估目的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)AB通過(guò)設(shè)立系系統(tǒng)評(píng)估指指標(biāo)及評(píng)估估標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)規(guī)范功能組組運(yùn)作，檢檢視功能組組運(yùn)作成效效，促使功功能組提升升運(yùn)作水平平。合格：完成成分階所要要求的關(guān)鍵鍵運(yùn)作動(dòng)作作及頻次；；優(yōu)秀：在達(dá)達(dá)成合格的的基礎(chǔ)上，，達(dá)成結(jié)果果指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)值。評(píng)估指標(biāo)指標(biāo)分類(lèi)具體指標(biāo)一階二階三階關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率45%一級(jí)關(guān)注指標(biāo)月人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)1件過(guò)程指標(biāo)客養(yǎng)活動(dòng)1次/周1次/周職場(chǎng)小說(shuō)會(huì)1次/周1次/周個(gè)人小說(shuō)會(huì)1次/人/月2次/人/月自展訓(xùn)練1次/天1次/天星級(jí)職場(chǎng)指指標(biāo)達(dá)成評(píng)評(píng)估表星級(jí)一級(jí)關(guān)注指標(biāo)

（權(quán)重30%）

標(biāo)準(zhǔn)值達(dá)成結(jié)果分值占比得分1（分）過(guò)程性指標(biāo)

（權(quán)重70%）標(biāo)準(zhǔn)值（月）達(dá)成結(jié)果（月）分值占比（分）得分2（分）總得分（分）評(píng)估結(jié)果三星級(jí)月人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)

100

四星級(jí)月人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)

100

職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)

20

個(gè)人小說(shuō)會(huì)

20

自展訓(xùn)練20客養(yǎng)活動(dòng)40五星級(jí)月人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)

100

職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)

15

個(gè)人小說(shuō)會(huì)

15

自展訓(xùn)練30客養(yǎng)活動(dòng)40注：①該評(píng)估表由職場(chǎng)經(jīng)理在職場(chǎng)月考評(píng)時(shí)使用，根據(jù)一級(jí)關(guān)注指標(biāo)和過(guò)程性指標(biāo)（建議占比為30%和70%）達(dá)成情況，可以采取評(píng)分制，60分以下為待改進(jìn)，60分（含）以上為合格，80分（含）以上為良好，90分（含）以上以上為優(yōu)秀。日和周頻次的指標(biāo)，考核時(shí)按月達(dá)成率折算分?jǐn)?shù)，填寫(xiě)考核結(jié)果。②頻次：根據(jù)考核項(xiàng)目的考核周期與頻次進(jìn)行考評(píng)，及時(shí)完善。③于下月的1日，將所有評(píng)估項(xiàng)目填寫(xiě)完整并分別上報(bào)省市縣公司歸檔。結(jié)果指標(biāo)定定義：月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)績(jī)率=當(dāng)月月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)績(jī)?nèi)肆?（（月初人力力+月末人人力）/2月人均長(zhǎng)險(xiǎn)險(xiǎn)件數(shù)=當(dāng)當(dāng)月長(zhǎng)險(xiǎn)件件數(shù)/（月月初人力+月末人力力）/2指標(biāo)釋義3系統(tǒng)推廣保保障承接與聯(lián)動(dòng)動(dòng)提供相關(guān)支支持工具支持注意事項(xiàng)省公司：銷(xiāo)售方案制定與追蹤、產(chǎn)品策略制定與培訓(xùn)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系的科技支持，相關(guān)數(shù)據(jù)支持；市公司：銷(xiāo)售企劃及追蹤、產(chǎn)品培訓(xùn)及核心人員通關(guān)，功能組定期培訓(xùn)和進(jìn)階技能輔導(dǎo)，市公司層面客養(yǎng)與銷(xiāo)售平臺(tái)搭建，相關(guān)數(shù)據(jù)支持縣公司：目標(biāo)分解和下達(dá)、方案制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、主管精英等核心人員通關(guān)、指導(dǎo)功能組制定計(jì)劃并督導(dǎo)落實(shí)，縣公司層面客養(yǎng)與銷(xiāo)售平臺(tái)搭建功能組：目標(biāo)全預(yù)算、職場(chǎng)方案制定、產(chǎn)品及銷(xiāo)售流程日常訓(xùn)練、職場(chǎng)客養(yǎng)和小說(shuō)會(huì)組織、市縣平臺(tái)承接縱向承接企劃線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)支持線(xiàn)客養(yǎng)平臺(tái)橫向聯(lián)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織公司客養(yǎng)平臺(tái)承接銷(xiāo)售組織小說(shuō)會(huì)組織職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)個(gè)人小說(shuō)會(huì)自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷(xiāo)售流程訓(xùn)練公司銷(xiāo)售平臺(tái)承接銷(xiāo)售策劃職場(chǎng)方案制定與追蹤公司方案追蹤銷(xiāo)售支持系系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練組組：向輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)練組提提出訓(xùn)練需需求，包括括訓(xùn)練內(nèi)容容、授課人人日常管理組組：銷(xiāo)支組組匯總各團(tuán)團(tuán)隊(duì)《月度度收入計(jì)劃劃表》至日日常管理組組3系統(tǒng)推廣保保障承接與聯(lián)動(dòng)動(dòng)提供相關(guān)支支持工具支持注意事項(xiàng)定期對(duì)功能組成員、主管進(jìn)行技能提升培訓(xùn)根據(jù)評(píng)估指標(biāo)建立各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)，形成完善的追蹤體系。支公司負(fù)責(zé)功能組的日常管理與督導(dǎo)提供相關(guān)支支持培訓(xùn)輔導(dǎo)支支持技術(shù)數(shù)據(jù)支支持日常管理支支持3系統(tǒng)推廣保保障承接與聯(lián)動(dòng)動(dòng)提供相關(guān)支支持工具支持注意事項(xiàng)操作手冊(cè)與與訓(xùn)練手冊(cè)冊(cè)操作手冊(cè)訓(xùn)練手冊(cè)訓(xùn)練手冊(cè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)—職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)組織工具包銷(xiāo)售組織—職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)工具包銷(xiāo)售組織—個(gè)人小說(shuō)會(huì)工具包銷(xiāo)售組織—自展訓(xùn)練工具包3系統(tǒng)推廣保保障承接與聯(lián)動(dòng)動(dòng)提供相關(guān)支支持工具支持注意事項(xiàng)系統(tǒng)運(yùn)作要要點(diǎn)工作不是簡(jiǎn)單的平移或嫁接要實(shí)現(xiàn)由內(nèi)勤主導(dǎo)向內(nèi)外勤聯(lián)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)外勤主導(dǎo)，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展銷(xiāo)支組的組建不能是僅僅會(huì)做平臺(tái)，工作的重點(diǎn)在于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)的是自主銷(xiāo)售關(guān)注與輔導(dǎo)訓(xùn)練組的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，各有側(cè)重形成銷(xiāo)售訓(xùn)練的常態(tài)化運(yùn)作銷(xiāo)支各專(zhuān)員選拔的側(cè)重點(diǎn)客養(yǎng)專(zhuān)員側(cè)重資源和創(chuàng)意，銷(xiāo)售專(zhuān)員側(cè)重較好的表達(dá)能力和一定的授課技能，訓(xùn)練專(zhuān)員側(cè)重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力感謝您的的聆聽(tīng)?。I(yè)績(jī)是團(tuán)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定定的基石石！銷(xiāo)售支持持是核心心生產(chǎn)力力！即使贈(zèng)品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒(méi)沒(méi)有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問(wèn)題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會(huì)造造成損失。。浪費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)間間。。1月月-231月月-23蓋茨茨運(yùn)運(yùn)用用的的管管理理風(fēng)風(fēng)格格既既不不是是美美國(guó)國(guó)的的個(gè)個(gè)人人主主義義式式，，也也不不是是日日本本的的共共識(shí)識(shí)主主義義式式，，而而是是獨(dú)獨(dú)樹(shù)樹(shù)一一幟幟的的達(dá)達(dá)爾爾文文式式企業(yè)成成功經(jīng)經(jīng)典名名人名名言21:1221:1221:12:241月-23前方充充滿(mǎn)著著未知知，但但我必必須得得走。。無(wú)法評(píng)估估，就無(wú)無(wú)法管理理。1月-231月-231月-231月-2321:1221:12授權(quán)就像像放風(fēng)箏箏，部屬屬能力弱弱線(xiàn)就要要收一收收，部屬屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要要放一放放。軍隊(duì)無(wú)無(wú)放任任，學(xué)學(xué)校無(wú)無(wú)放任任，此此今日日世界界各共共和國(guó)國(guó)之道道例。。軍隊(duì)隊(duì)放任任，則則將不不能以以令，，學(xué)校校放任任，則則師不不能以以教；；將不不能令令則軍軍敗，，師不不能教教則學(xué)學(xué)校敗敗，其其為國(guó)國(guó)忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的的人在在每一一次憂(yōu)憂(yōu)患中中都看看到一一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，，而消消極的的人則則在每每個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)都都看到到某種種憂(yōu)患患。不是沒(méi)辦辦法，而而是沒(méi)有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長(zhǎng)處處。觀(guān)察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類(lèi)最貴貴重的禮禮物做人低低三分分，做做事高高三分分。21:12:2421:12:2421:121月-23決不能能在沒(méi)沒(méi)有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營(yíng)企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運(yùn)作作，差差一個(gè)個(gè)念頭頭，就就決定定整個(gè)個(gè)失敗敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險(xiǎn)的時(shí)候候!1月-231月-2321:1221:12:24世界上沒(méi)有夕夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長(zhǎng)久地存活活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)沒(méi)有管理，而而沒(méi)有管理也也就沒(méi)有組織織。管理部門(mén)門(mén)是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動(dòng)，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理就是做好好無(wú)數(shù)小的細(xì)細(xì)節(jié)工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率預(yù)定定為85%，那么便表示示容許15%的錯(cuò)誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來(lái)源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授授權(quán)高手，更更是控權(quán)的高高手。卓有有成成效效的的管管理理者者善善于于用用人人之之長(zhǎng)長(zhǎng)。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要隨隨著著形形勢(shì)勢(shì)的的變變化化而而變變化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大大生生意意，，要要看看政政治治觀(guān)觀(guān)局局勢(shì)勢(shì)。。魔鬼存在在于細(xì)節(jié)節(jié)之中。。一月231月-2321:12大多數(shù)的的錯(cuò)誤是是企業(yè)在在狀況好好的時(shí)候候犯下的的，而不不是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善善的時(shí)候候。沒(méi)有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，沒(méi)有什什么比事事半功倍倍更困難難。成功的方方法千萬(wàn)萬(wàn)條,多總結(jié)別別人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)實(shí)的路行行走,不要太在在意聽(tīng)取取名人大大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及控控制。1月-232023/1/521:129:12:24下下午企業(yè)做大后后CEO說(shuō)話(huà)要越來(lái)來(lái)越細(xì)。小小企業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細(xì)節(jié)。2023/1/521:12:24企業(yè)的成功功靠團(tuán)隊(duì)，，而不是靠靠個(gè)人。只要不是是相當(dāng)重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實(shí)地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產(chǎn)，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進(jìn)。。1月-232023/1/521:12:24正確的決決策來(lái)自自眾人的的智慧。。周到的服務(wù)，，那簡(jiǎn)直是難難以想象的。。21:122023/1/521:12:24謝謝各位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:12:2521:12:2521:121/5/20239:12:25PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2321:12:2521:12Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:12: