江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化一期項(xiàng)目IBM戰(zhàn)略與變革咨詢2010年8月——最終匯報(bào)會(huì)報(bào)告

江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告IBM/江蘇電信機(jī)密第2頁(yè)目錄3對(duì)合作體系優(yōu)化二期項(xiàng)目的主要構(gòu)想2合作模式設(shè)計(jì)1項(xiàng)目工作回顧及主要發(fā)現(xiàn)總結(jié)

江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告IBM/江蘇電信機(jī)密第3頁(yè)第八周本次合作體系優(yōu)化一期項(xiàng)目已完成既定計(jì)劃的八周工作，并按時(shí)提交了所有的相關(guān)報(bào)告項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)調(diào)研訪談：共訪談30余人次，訪談對(duì)象包括：公信公司內(nèi)部業(yè)務(wù)相關(guān)人員江蘇電信省公司相關(guān)部門地市公司相關(guān)業(yè)務(wù)主管代表性合作伙伴外部行業(yè)資料搜集與江蘇電信內(nèi)部資料搜集內(nèi)外部資料、訪談紀(jì)要研讀分析內(nèi)部研討，提出初步思路主要工作主要成果資料清單訪談提綱訪談紀(jì)要項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)報(bào)告撰寫代表性業(yè)務(wù)行業(yè)分析及業(yè)務(wù)分析診斷報(bào)告撰寫合作伙伴管理現(xiàn)狀診斷報(bào)告代表性業(yè)務(wù)行業(yè)分析、業(yè)務(wù)診斷及合作伙伴管理診斷報(bào)告6月9日7月4日行業(yè)分析、業(yè)務(wù)診斷及合作伙伴管理現(xiàn)狀診斷報(bào)告的匯報(bào)與溝通根據(jù)江蘇電信意見(jiàn)進(jìn)行修改調(diào)整開(kāi)始撰寫價(jià)值鏈分析報(bào)告價(jià)值鏈分析報(bào)告的撰寫價(jià)值鏈分析報(bào)告的溝通價(jià)值鏈分析報(bào)告第七周第六周第五周第四周第三周第二周第一周7月18日根據(jù)溝通意見(jiàn)進(jìn)行價(jià)值鏈分析報(bào)告的調(diào)整項(xiàng)目中期匯報(bào)撰寫合作模式設(shè)計(jì)報(bào)告8月4日合作模式設(shè)計(jì)報(bào)告

江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告IBM/江蘇電信機(jī)密第4頁(yè)合作體系優(yōu)化項(xiàng)目采用以下思路分兩個(gè)階段進(jìn)行公司現(xiàn)有戰(zhàn)略代表性業(yè)務(wù)所在行業(yè)分析江蘇電信各業(yè)務(wù)發(fā)展及資源能力狀況分析合作伙伴管理現(xiàn)狀診斷＋＋業(yè)務(wù)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)吸引力及江蘇電信對(duì)應(yīng)資源能力評(píng)價(jià)江蘇電信在各業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上的定位及合作需求合作模式設(shè)計(jì)合作伙伴管理體系設(shè)計(jì)一期項(xiàng)目?jī)?nèi)容二期項(xiàng)目?jī)?nèi)容價(jià)值鏈分析

江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告IBM/江蘇電信機(jī)密第5頁(yè)各代表性業(yè)務(wù)行業(yè)分析的關(guān)鍵結(jié)論---影視代表性業(yè)務(wù)所在行業(yè)分析江蘇電信各業(yè)務(wù)發(fā)展及資源能力狀況分析合作伙伴管理現(xiàn)狀診斷＋＋行業(yè)分析：網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)目前規(guī)模約15億，并隨著寬帶接入的迅速普及保持40％左右的增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶選擇視頻網(wǎng)站的主要考量因素是網(wǎng)絡(luò)傳輸能力與內(nèi)容豐富度電信在網(wǎng)絡(luò)視頻價(jià)值鏈中占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供與內(nèi)容聚合/發(fā)布兩個(gè)環(huán)節(jié)，其中互聯(lián)星空是傳統(tǒng)視頻類的領(lǐng)先者用戶資源，內(nèi)容資源，網(wǎng)絡(luò)資源，技術(shù)資源，資金資源與營(yíng)銷資源構(gòu)成內(nèi)容發(fā)布與聚集環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素對(duì)于互聯(lián)星空而言，進(jìn)一步的發(fā)展需要優(yōu)化用戶資源、內(nèi)容資源、技術(shù)能力，同時(shí)保持其他資源優(yōu)勢(shì)資源能力狀況分析：江蘇電信在寬帶用戶轉(zhuǎn)化為視頻業(yè)務(wù)用戶方面存在不足，主要依靠“我的E家”套餐進(jìn)行推廣，在線訂購(gòu)人數(shù)下滑，SP收入下降，同時(shí)存在套餐活躍用戶數(shù)占比過(guò)小的問(wèn)題缺乏連續(xù)的客戶行為研究，對(duì)客戶需求特點(diǎn)把握不足，對(duì)客戶定位存在偏差缺少有效的用戶激活與挽留措施視頻各節(jié)目頻道內(nèi)容之間存在重復(fù)，資源豐富度不夠，電信自有各種營(yíng)銷資源利用不佳，外部營(yíng)銷資源利用不足營(yíng)銷推廣策劃的能力不足，缺少作為支撐的基礎(chǔ)研究，同時(shí)缺少良好的營(yíng)銷計(jì)劃管理，相關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累不足

江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告IBM/江蘇電信機(jī)密第6頁(yè)各代表性業(yè)務(wù)行業(yè)分析的關(guān)鍵結(jié)論---游戲代表性業(yè)務(wù)所在行業(yè)分析江蘇電信各業(yè)務(wù)發(fā)展及資源能力狀況分析合作伙伴管理現(xiàn)狀診斷＋＋行業(yè)分析網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模大，2008年預(yù)計(jì)達(dá)200億；利潤(rùn)高，主要運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)超過(guò)50％；增長(zhǎng)快，預(yù)計(jì)未來(lái)4年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20％；市場(chǎng)吸引力大棋牌類游戲，區(qū)域特征明顯，市場(chǎng)集中度不高，投資回報(bào)率較高，但成功率低大型網(wǎng)游，運(yùn)營(yíng)商占據(jù)了關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要環(huán)節(jié)，價(jià)值占比高，處于絕對(duì)主導(dǎo)地位電信只提供價(jià)值鏈占比4％的IDC服務(wù)和占比低于1％*的渠道銷售服務(wù)，并面臨被弱化的境地，處于弱勢(shì)地位本地棋牌網(wǎng)游，運(yùn)營(yíng)商在價(jià)值鏈中地位不是那么強(qiáng)勢(shì)，電信擔(dān)任了更多的角色，如IDC、推廣和銷售角色，甚至承擔(dān)運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)的角色資源能力狀況分析大型網(wǎng)游上，江蘇電信與大型網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商的合作模式包括資源交易型和整合服務(wù)型，資源交易型的合作模式使得江蘇電信的獲利成長(zhǎng)性低，整合服務(wù)型合作模式是未來(lái)的主要方向，但尚處于探索階段本地棋牌網(wǎng)游業(yè)務(wù)的開(kāi)展有推廣合作、運(yùn)營(yíng)合作、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)三類，運(yùn)營(yíng)合作能夠打造電信自身棋牌游戲品牌，是較好的一種選擇互聯(lián)星空自有棋牌游戲品牌的打造不足，同時(shí)各級(jí)電信公司與不同的地方棋牌網(wǎng)游合作，分散了客戶資源對(duì)客戶洞察不足，客戶資源有待挖掘，推廣銷售能力不足，阻礙江蘇電信通過(guò)合作在網(wǎng)游業(yè)務(wù)中的成長(zhǎng)

江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告IBM/江蘇電信機(jī)密第7頁(yè)各代表性業(yè)務(wù)行業(yè)分析的關(guān)鍵結(jié)論---財(cái)經(jīng)代表性業(yè)務(wù)所在行業(yè)分析江蘇電信各業(yè)務(wù)發(fā)展及資源能力狀況分析合作伙伴管理現(xiàn)狀診斷＋＋行業(yè)分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)信息服務(wù)市場(chǎng)近年來(lái)以40％的速度快速增長(zhǎng)，規(guī)模已接近15億對(duì)財(cái)經(jīng)信息服務(wù)的要求呈專業(yè)性、多樣化、個(gè)性化、互動(dòng)性的要求網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)信息服務(wù)行業(yè)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈財(cái)經(jīng)信息內(nèi)容提供、應(yīng)用/業(yè)務(wù)技術(shù)支撐、財(cái)經(jīng)信息聚集/門戶是價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)之間相互滲透整合網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)信息服務(wù)分為機(jī)構(gòu)和個(gè)人客戶兩大類市場(chǎng)，其中財(cái)經(jīng)信息聚集/門戶環(huán)節(jié)主面向個(gè)人客戶財(cái)經(jīng)門戶類網(wǎng)站占據(jù)了財(cái)經(jīng)信息服聚集/門戶環(huán)節(jié)的主導(dǎo)，其中三類財(cái)經(jīng)門戶各有優(yōu)劣專業(yè)化水平、專業(yè)品牌形象、差異化和規(guī)模實(shí)力是財(cái)經(jīng)信息聚集/門戶環(huán)節(jié)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵成功要素資源能力狀況分析江蘇電信占據(jù)價(jià)值鏈后端，擁有的是客戶、渠道、網(wǎng)絡(luò)和終端資源，財(cái)經(jīng)信息內(nèi)容資源獲取和財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力不足在江蘇電信與金融界的現(xiàn)有合作模式下，電信基本不介入具體的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，這樣便于電信快速啟動(dòng)財(cái)經(jīng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)，但在合作中電信難以占據(jù)主動(dòng)

江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告IBM/江蘇電信機(jī)密第8頁(yè)合作伙伴管理現(xiàn)狀診斷部分的關(guān)鍵結(jié)論代表性業(yè)務(wù)所在行業(yè)分析江蘇電信各業(yè)務(wù)發(fā)展及資源能力狀況分析合作伙伴管理現(xiàn)狀診斷＋＋關(guān)鍵結(jié)論江蘇電信在影視業(yè)務(wù)的現(xiàn)有合作模式相對(duì)成熟，但應(yīng)考慮改變合作模式來(lái)強(qiáng)化對(duì)內(nèi)容資源的把握江蘇電信已合作影視SP中，全國(guó)性SP規(guī)模一般較大，實(shí)力較強(qiáng)，如網(wǎng)尚，激動(dòng)等，本地SP規(guī)模較小，同時(shí)江蘇電信在全國(guó)性SP收入中占比非常低，影響力有限，而對(duì)于本地SP的影響力較大江蘇電信目前與國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)影視服務(wù)提供商或影視節(jié)目網(wǎng)絡(luò)代理公司均有聯(lián)系，尚未與影視內(nèi)容發(fā)行商建立起直接的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)江蘇電信在游戲業(yè)務(wù)上所采用的合作模式類型全面，關(guān)鍵是明確其中的主導(dǎo)模式，并提高相應(yīng)的能力以保證合作效果江蘇電信未能整合各地市資源發(fā)展統(tǒng)一的互聯(lián)星空棋牌中心品牌，導(dǎo)致內(nèi)部客戶資源分割合作伙伴對(duì)公信公司的主要意見(jiàn)是集中在公信公司自身營(yíng)銷能力和對(duì)合作伙伴的扶持、溝通上公信公司現(xiàn)有對(duì)電信內(nèi)部資源的整合能力不足，自身的營(yíng)銷推廣能力也有欠缺在自身能力不足的情況下，江蘇電信也沒(méi)有很好的支持、培養(yǎng)合作伙伴的能力和利用他們的積極性電信缺乏與合作伙伴進(jìn)行定期溝通的機(jī)制，包括聽(tīng)取合作伙伴的投訴、解決有關(guān)沖突和績(jī)效考核溝通管理的機(jī)制現(xiàn)有在合作伙伴的引入、分類管理和績(jī)效管理上存在制度落后于實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展，針對(duì)性不強(qiáng)

江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告IBM/江蘇電信機(jī)密第9頁(yè)價(jià)值鏈細(xì)化分析部分的關(guān)鍵結(jié)論業(yè)務(wù)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)吸引力及江蘇電信對(duì)應(yīng)資源能力評(píng)價(jià)江蘇電信在各業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上的定位及合作需求合作模式設(shè)計(jì)合作伙伴管理體系設(shè)計(jì)價(jià)值鏈分析關(guān)鍵結(jié)論對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)，江蘇電信要主導(dǎo)的是營(yíng)銷/銷售/客服環(huán)節(jié)，建立起精準(zhǔn)的營(yíng)銷/銷售能力，牢牢把握客戶資源。在財(cái)經(jīng)信息聚集/門戶環(huán)節(jié)不介入或一定程度介入的具體運(yùn)營(yíng)，更多的依靠合作伙伴來(lái)提供相應(yīng)的服務(wù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，江蘇電信應(yīng)主導(dǎo)內(nèi)容聚合與發(fā)布環(huán)節(jié)和營(yíng)銷/客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，合作的主要環(huán)節(jié)在內(nèi)容提供環(huán)節(jié)和支撐平臺(tái)環(huán)節(jié)對(duì)于大型網(wǎng)游來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷推廣和渠道銷售是江蘇電信應(yīng)該積極發(fā)展的環(huán)節(jié)，其中主要是培養(yǎng)品牌管理和策劃能力，推廣執(zhí)行和部分銷售執(zhí)行資源可以通過(guò)合作獲取對(duì)于棋牌類游戲，江蘇電信要積極發(fā)展運(yùn)營(yíng)維護(hù)環(huán)節(jié)、營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)和渠道銷售環(huán)節(jié)的資源和能力，占據(jù)主導(dǎo)性。其中運(yùn)維環(huán)節(jié)的能力包括包括產(chǎn)品獲取能力、整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、軟硬件設(shè)施和商務(wù)合作能力，營(yíng)銷推廣包括培養(yǎng)品牌管理和策劃能力；渠道方面需建立規(guī)劃管理和自有渠道銷售能力江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第10頁(yè)目錄3對(duì)合作體體系優(yōu)化化二期項(xiàng)項(xiàng)目的主主要構(gòu)想想2合作模式式設(shè)計(jì)1項(xiàng)目工作作回顧及及主要發(fā)發(fā)現(xiàn)總結(jié)結(jié)互聯(lián)網(wǎng)增增值業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)方法介介紹財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)影視業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)游戲業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第11頁(yè)合作模式式設(shè)計(jì)是是基于價(jià)價(jià)值鏈分分析得到到的江蘇蘇電信主主導(dǎo)性定定位和合合作需求求的結(jié)果果來(lái)進(jìn)行行的公司現(xiàn)有有戰(zhàn)略代表性業(yè)業(yè)務(wù)所在在行業(yè)分分析江蘇電信信各業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展及及資源能能力狀況況分析合作伙伴伴管理現(xiàn)現(xiàn)狀診斷斷＋＋業(yè)務(wù)價(jià)值值鏈各環(huán)環(huán)節(jié)吸引引力及江江蘇電信信對(duì)應(yīng)資資源能力力評(píng)價(jià)江蘇電信信在各業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值值鏈上的的定位及及合作需需求分析析合作模式式設(shè)計(jì)合作伙伴伴管理體體系設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)值鏈分分析江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第12頁(yè)各業(yè)務(wù)的的合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)包括以以下幾部部分內(nèi)容容價(jià)值鏈各各環(huán)節(jié)合合作需求求合作雙方方職責(zé)分分工財(cái)經(jīng)信息息內(nèi)容提供供應(yīng)用/業(yè)務(wù)技術(shù)術(shù)支撐營(yíng)銷/銷售/客戶服務(wù)務(wù)財(cái)經(jīng)信息息聚集/門戶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)提供終端設(shè)備備利益分享享/成本分?jǐn)倲偡绞綄?duì)合作伙伙伴的資資源能力力要求合作需求求A1合作需求求B1合作需求求C1合作需求求D1合作需求求A2合作需求求C2依據(jù)價(jià)值值鏈分析析環(huán)節(jié)的的成果明明確各類類合作模模式下合合作雙方方的利益益分享/成本分?jǐn)倲偡绞胶献髂繕?biāo)標(biāo)/策略提出可能能的合作作模式類類型，并并分析各各合作模模式的具具體內(nèi)容容和優(yōu)劣劣勢(shì)可能的合合作伙伴伴類型根據(jù)價(jià)值值鏈各環(huán)環(huán)節(jié)參與與者的特特點(diǎn)，明明確各環(huán)環(huán)節(jié)合作作需求可可能對(duì)應(yīng)應(yīng)的合作作伙伴類類型合作模式式設(shè)計(jì)明確各合合作模式式下與合合作伙伴伴合作對(duì)對(duì)應(yīng)的合合作目標(biāo)標(biāo)、策略略，指導(dǎo)導(dǎo)形成雙雙方職責(zé)責(zé)分工與與利益分分享/成本分?jǐn)倲偰Ｊ礁黝惡献髯髂Ｊ较孪聦?duì)合作作伙伴的的資源能能力要求求標(biāo)準(zhǔn)及及重要性性設(shè)定江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第13頁(yè)目錄3對(duì)合作體體系優(yōu)化化二期項(xiàng)項(xiàng)目的主主要構(gòu)想想2合作模式式設(shè)計(jì)1項(xiàng)目工作作回顧及及主要發(fā)發(fā)現(xiàn)總結(jié)結(jié)互聯(lián)網(wǎng)增增值業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)方法介介紹財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)影視業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)游戲業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)IBM/江蘇電信機(jī)密第14頁(yè)根據(jù)財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)務(wù)價(jià)值鏈分析析的結(jié)果，江江蘇電信對(duì)財(cái)財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)有兩兩種可能的定定位及對(duì)應(yīng)發(fā)發(fā)展策略，其其中第一種是是現(xiàn)階段較為為實(shí)際的選擇擇建立在財(cái)經(jīng)信信息聚集/門戶和營(yíng)銷/銷售/客服兩個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)的控制力，，打造獨(dú)立的的財(cái)經(jīng)信息門門戶運(yùn)營(yíng)能力力和精準(zhǔn)的營(yíng)營(yíng)銷/銷售/客服能力，牢牢牢把握客戶戶資源主導(dǎo)營(yíng)銷/銷售/客服環(huán)節(jié)，建建立起精準(zhǔn)的的營(yíng)銷/銷售能力，牢牢牢把握客戶戶資源。不介介入或一定程程度介入財(cái)經(jīng)經(jīng)信息聚集/門戶環(huán)節(jié)的具具體運(yùn)營(yíng)，打打造聯(lián)合的財(cái)財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)品牌牌財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)定位位于長(zhǎng)期重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展的增值值業(yè)務(wù)，打造造電信的有影影響力的財(cái)經(jīng)經(jīng)服務(wù)品牌財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)的主主要目的是豐豐富互聯(lián)網(wǎng)接接入內(nèi)容，提提高電信在接接入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的一種手手段財(cái)經(jīng)業(yè)業(yè)務(wù)定定位對(duì)應(yīng)的的業(yè)務(wù)務(wù)策略略12第一種種思路路和電電信現(xiàn)現(xiàn)在與與金融融界合合作的的模式式類似似，有有利于于快速速建立立電信信自身身的財(cái)財(cái)經(jīng)服服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)，，同時(shí)時(shí)一定定程度度對(duì)門門戶運(yùn)運(yùn)營(yíng)的的介入入有利利于電電信今今后打打造獨(dú)獨(dú)立的的財(cái)經(jīng)經(jīng)門戶戶運(yùn)營(yíng)營(yíng)能力力打下下基礎(chǔ)礎(chǔ)第二種種思路路需要要一開(kāi)開(kāi)始就就著手手建立立全面面的財(cái)財(cái)經(jīng)信信息門門戶（（主要要是財(cái)財(cái)經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)站））并負(fù)負(fù)責(zé)具具體的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作作，電電信現(xiàn)現(xiàn)有的的能力力資源源差距距較大大，需需要做做較大大的投投入江蘇電電信互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)務(wù)合作作體系系優(yōu)化化項(xiàng)目目報(bào)告告IBM/江蘇電電信機(jī)機(jī)密第15頁(yè)在第一一種策策略下下，根根據(jù)價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析的結(jié)結(jié)果，，財(cái)經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)務(wù)價(jià)值值鏈上上各環(huán)環(huán)節(jié)合合作需需求及及對(duì)應(yīng)應(yīng)的各各環(huán)節(jié)節(jié)參與與者類類型如如下，，財(cái)經(jīng)經(jīng)聚集集/門戶是是主要要合作作環(huán)節(jié)節(jié)財(cái)經(jīng)信信息內(nèi)容提提供應(yīng)用/業(yè)務(wù)技技術(shù)支支撐營(yíng)銷/銷售/客戶服服務(wù)財(cái)經(jīng)信信息聚集/門戶網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)提供終端設(shè)設(shè)備財(cái)經(jīng)信信息聚聚集/門戶合合作投資理理財(cái)軟軟件產(chǎn)產(chǎn)品及及信息息服務(wù)務(wù)合作作專業(yè)銷銷售/客服能能力建建立專業(yè)營(yíng)營(yíng)銷推推廣能能力建建立財(cái)經(jīng)信信息內(nèi)內(nèi)容合合作特定定類類型型的的財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)信信息息內(nèi)內(nèi)容容提提供供商商，，如如股股票票類類視視頻頻節(jié)節(jié)目目?jī)r(jià)值值鏈鏈多多個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上有有能能力力的的投投資資理理財(cái)財(cái)軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)品品提提供供商商專業(yè)業(yè)財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)信信息息門門戶戶門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站的的財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)頻頻道道傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體的的財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)信信息息門門戶戶特定定專專業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的專專業(yè)業(yè)門門戶戶財(cái)經(jīng)經(jīng)博博客客類類網(wǎng)網(wǎng)站站各類類信信息息軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)品品、、信信息息咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)提提供供商商專業(yè)業(yè)的的營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃公公司司、、推推廣廣公公司司、、廣廣告告公公司司等等各類類信信息息軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)品品、、信信息息咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)提提供供商商主要要合合作作環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)輔助助合合作作環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)輔助助合合作作環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)江蘇蘇電電信信互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增增值值業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)合合作作體體系系優(yōu)優(yōu)化化項(xiàng)項(xiàng)目目報(bào)報(bào)告告IBM/江蘇蘇電電信信機(jī)機(jī)密密第16頁(yè)根據(jù)據(jù)各各合合作作需需求求對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的合合作作伙伙伴伴的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的合合作作模模式式有有以以下下三三種種基基本本類類型型，，三三種種模模式式是是相相互互獨(dú)獨(dú)立立存存在在的的1與一一家家在在價(jià)價(jià)值值鏈鏈多多個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)具具有有能能力力的的合合作作伙伙伴伴全全面面合合作作，，合合作作伙伙伴伴負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)價(jià)價(jià)值值鏈鏈上上游游信信息息內(nèi)內(nèi)容容獲獲取取、、門門戶戶運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)、、財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)信信息息軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)品品及及信信息息服服務(wù)務(wù)提提供供等等，，電電信信主主導(dǎo)導(dǎo)下下游游營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣、、客客戶戶服服務(wù)務(wù)、、廣廣告告經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)等等工工作作與多家財(cái)經(jīng)經(jīng)門戶按內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行頻頻道合作，，各網(wǎng)站負(fù)負(fù)責(zé)頻道的的具體運(yùn)營(yíng)營(yíng)電信負(fù)責(zé)門門戶的整體體規(guī)劃、頻頻道的整合合、網(wǎng)站的的營(yíng)銷推廣廣，主導(dǎo)廣廣告經(jīng)營(yíng)合合作2合作伙伴電信合作伙伴電信與一家財(cái)經(jīng)經(jīng)網(wǎng)站在信信息聚集/門戶環(huán)節(jié)合合作，網(wǎng)站站負(fù)責(zé)具體體的門戶運(yùn)運(yùn)營(yíng)及廣告告經(jīng)營(yíng)同時(shí)與多個(gè)個(gè)軟件廠商商、特定財(cái)財(cái)經(jīng)信息內(nèi)內(nèi)容提供商商和投資咨咨詢服務(wù)提提供商進(jìn)行行產(chǎn)品層面面的合作電信負(fù)責(zé)進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品和和服務(wù)的引引入、營(yíng)銷銷推廣、銷銷售與客服服3合作伙伴電信與一個(gè)SP合作與多個(gè)SP合作與一個(gè)SP＋多個(gè)CP合作說(shuō)明：多個(gè)個(gè)SP/CP合作的模式式可能性小小，也不利利于電信建建立財(cái)經(jīng)業(yè)業(yè)務(wù)的品牌牌，不作為為一種模式式探討江蘇電信互互聯(lián)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)化化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)機(jī)密第17頁(yè)三種合作模模式對(duì)應(yīng)的的合作目標(biāo)標(biāo)和合作策策略分析合作模式合作目標(biāo)合作策略合作模式評(píng)價(jià)與一個(gè)SP合作快速開(kāi)展全面的財(cái)經(jīng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)，通過(guò)對(duì)客戶資源的把控保持合作中的主動(dòng)地位與一家在價(jià)值鏈多個(gè)環(huán)節(jié)具有能力的專業(yè)財(cái)經(jīng)信息門戶全面合作，自身不進(jìn)行信息內(nèi)容資源的獲取和網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，只負(fù)責(zé)營(yíng)銷客服環(huán)節(jié)工作好處：電信可快速啟動(dòng)財(cái)經(jīng)服務(wù)業(yè)務(wù)，同時(shí)可以借助合作伙伴的專業(yè)品牌影響力問(wèn)題：電信無(wú)法把握內(nèi)容的質(zhì)量，無(wú)法逐步建立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的能力和資源基礎(chǔ)，在合作中容易處于從屬地位，不利于財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展與多個(gè)SP合作為客戶提供全面的財(cái)經(jīng)信息服務(wù)，同時(shí)建立自身財(cái)經(jīng)信息門戶的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力與多個(gè)財(cái)經(jīng)信息門戶分別進(jìn)行頻道合作，頻道的運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容獲取由合作伙伴負(fù)責(zé)，電信負(fù)責(zé)門戶的整體規(guī)劃、內(nèi)容整合和整體經(jīng)營(yíng)好處：有利于建立電信財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的總體規(guī)劃能力和運(yùn)營(yíng)能力基礎(chǔ)，同時(shí)內(nèi)容來(lái)自不同合作伙伴，可獲得更豐富的內(nèi)容保障，有利于電信在合作中占據(jù)主動(dòng)和財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題：電信自身的運(yùn)作能力在短時(shí)間內(nèi)難以保證對(duì)多種內(nèi)容的有效整合，容易形成大雜燴的感覺(jué)與一個(gè)SP＋多個(gè)CP合作快速開(kāi)展全面的財(cái)經(jīng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，自主把握一部分財(cái)經(jīng)信息內(nèi)容資源和軟件產(chǎn)品資源，形成在合作中的主動(dòng)與一家以廣告作為主要盈利模式的財(cái)經(jīng)門戶及多個(gè)財(cái)經(jīng)軟件產(chǎn)品/財(cái)經(jīng)信息內(nèi)容提供商分別合作，電信負(fù)責(zé)信息門戶的整體規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)好處：電信可以快速的啟動(dòng)自身財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)和具有不同盈利模式的多個(gè)合作伙伴合作，可以熟悉整個(gè)財(cái)經(jīng)信息服務(wù)市場(chǎng)，保持在合作中的主動(dòng)性，也不會(huì)帶來(lái)合作伙伴之間的業(yè)務(wù)沖突問(wèn)題：無(wú)法有效形成電信的財(cái)經(jīng)信息門戶的運(yùn)營(yíng)能力江蘇電信互互聯(lián)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)化化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)機(jī)密第18頁(yè)因此，從長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展看看對(duì)電信發(fā)發(fā)展財(cái)經(jīng)業(yè)業(yè)務(wù)最為有有利的是模模式二，但但在現(xiàn)階段段江蘇電信信可以采取取的是模式式三12合作伙伴電信合作伙伴電信3合作伙伴電信與一個(gè)SP合作與多個(gè)SP合作與一個(gè)SP＋多個(gè)CP合作要采用合作作模式二發(fā)發(fā)展財(cái)經(jīng)業(yè)業(yè)務(wù)，電信信需要盡快快引進(jìn)財(cái)經(jīng)經(jīng)信息門戶戶整體經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作的核核心團(tuán)隊(duì)，，建立自身身門戶整體體規(guī)劃、基基礎(chǔ)網(wǎng)站運(yùn)運(yùn)營(yíng)和在行行業(yè)內(nèi)進(jìn)行行資源整合合的能力，，同時(shí)建立立自己在營(yíng)營(yíng)銷/銷售/客服環(huán)節(jié)的的相關(guān)能力力由于集團(tuán)已已與金融界界建立財(cái)經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)合作作關(guān)系，因因此第二種種模式短時(shí)時(shí)間內(nèi)難以以操作，江江蘇電信只只能采取類類似于第三三種的合作作模式江蘇電信互互聯(lián)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)化化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)機(jī)密第19頁(yè)采用合作模模式二的情情況下，電電信與合作作伙伴的職職責(zé)分工情情況電信的職責(zé)責(zé)合作伙伴的的職責(zé)合作模式二二提供業(yè)務(wù)支支撐平臺(tái)提供代收費(fèi)費(fèi)平臺(tái)和產(chǎn)產(chǎn)品接口標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)應(yīng)應(yīng)的技術(shù)支支持負(fù)責(zé)網(wǎng)站的的總體規(guī)劃劃、經(jīng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作負(fù)責(zé)網(wǎng)站的的部分運(yùn)營(yíng)營(yíng)、版面設(shè)設(shè)計(jì)、內(nèi)容容整合、維維護(hù)及運(yùn)營(yíng)營(yíng)支撐工作作負(fù)責(zé)網(wǎng)站的的營(yíng)銷推廣廣主導(dǎo)進(jìn)行合合作產(chǎn)品的的營(yíng)銷推廣廣、客戶服服務(wù)負(fù)責(zé)合作產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售負(fù)責(zé)總體廣廣告經(jīng)營(yíng)頻道的內(nèi)容容規(guī)劃和營(yíng)營(yíng)銷推廣思思路頻道的日常常運(yùn)營(yíng)、維維護(hù)、內(nèi)容容更新頻道的信息息數(shù)據(jù)的采采集、編輯輯、發(fā)布與頻道內(nèi)容容相關(guān)的軟軟件產(chǎn)品/信息內(nèi)容的的開(kāi)發(fā)或引引進(jìn)協(xié)助進(jìn)行合合作產(chǎn)品/服務(wù)的總體體營(yíng)銷推廣廣、銷售和和客戶服務(wù)務(wù)支持江蘇電信互互聯(lián)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)化化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)機(jī)密第20頁(yè)采用合作模模式二的情情況下，要要根據(jù)不同同合作伙伴伴的盈利模模式特點(diǎn)，，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的收益分分享/成本分?jǐn)偰ＤＪ匠杀窘Y(jié)構(gòu)電信負(fù)責(zé)部部分營(yíng)銷推推廣、客戶戶服務(wù)成本本，負(fù)責(zé)所所有銷售費(fèi)費(fèi)用，保底底模式下還還有內(nèi)容采采購(gòu)成本合作伙伴負(fù)負(fù)責(zé)合作頻頻道運(yùn)營(yíng)成成本、內(nèi)容容獲取成本本、軟件產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/引進(jìn)、維護(hù)護(hù)/改進(jìn)成本、、部分營(yíng)銷銷推廣成本本，部分客客戶服務(wù)成成本頻道廣告收收入軟件產(chǎn)品及及信息服務(wù)務(wù)定購(gòu)收入入收入結(jié)構(gòu)收入分享廣告收入的的大小，取取決于各頻頻道的人氣氣，是電信信財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)務(wù)的重要目目標(biāo)，因此此分成上可可考慮向合合作伙伴傾傾斜，給予予較高分成成比例，同同時(shí)對(duì)超過(guò)過(guò)一定額度度后的收入入分成比例例適當(dāng)加大大收入收入門檻收入收入門檻電信屬于產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)的銷售代代理，分成成方式和具具體比例要要視合作伙伙伴講價(jià)能能力而定。。如果合作作伙伴能力力很強(qiáng)，可可以考慮采采用保本分分成模式，，但相應(yīng)的的電信分成成比例要高高于總體分分成模式保本分成模模式總體分成模模式收入收入門檻產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)定購(gòu)收入入廣告收入分成比例（（對(duì)合作伙伙伴分成比例（（對(duì)電信分成比例（（對(duì)電信江蘇電信互互聯(lián)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)化化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)機(jī)密第21頁(yè)采用合作模模式二的情情況下，江江蘇電信主主要的合作作伙伴是專專注于某一一類或幾類類專業(yè)領(lǐng)域域的財(cái)經(jīng)信信息門戶，，其基本要要求如下專注于某一一類/幾類專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的財(cái)經(jīng)經(jīng)信息門戶戶，如專門門的基金門門戶、財(cái)經(jīng)經(jīng)博客門戶戶、股票專專門門戶等等資源能力項(xiàng)權(quán)重具體要求說(shuō)明財(cái)經(jīng)信息數(shù)據(jù)及內(nèi)容資源20％在特定專業(yè)領(lǐng)域具有穩(wěn)定的高質(zhì)量數(shù)據(jù)及內(nèi)容來(lái)源財(cái)經(jīng)信息門戶規(guī)劃運(yùn)營(yíng)能力20％在特定領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先的財(cái)經(jīng)信息門戶規(guī)劃運(yùn)營(yíng)能力財(cái)經(jīng)信息技術(shù)專業(yè)能力20％具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的財(cái)經(jīng)信息技術(shù)能力（對(duì)不提供軟件產(chǎn)品的網(wǎng)站不要求）財(cái)經(jīng)資訊分析報(bào)道能力10％具有較好的財(cái)經(jīng)資訊報(bào)道能力（對(duì)財(cái)經(jīng)資訊提供為主的頻道權(quán)重要求更高）品牌影響力20％具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)品牌影響力，在第三方的網(wǎng)站排名中靠前營(yíng)銷/銷售/客服資源5％有一定的營(yíng)銷/銷售/客服支撐資源營(yíng)銷/銷售/客服能力5％有一定的營(yíng)銷/銷售/客服支撐能力江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第22頁(yè)按內(nèi)容特點(diǎn)分分類，合作模模式二中作為為合作伙伴候候選的代表性性財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)網(wǎng)站列表，其其中專門的債債券類/博客類/財(cái)富生活類網(wǎng)網(wǎng)站很少，多多是門戶的專專門頻道宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)新聞?lì)惞善蓖顿Y類基金類保險(xiǎn)類債券類期貨投資類銀行貨幣類理財(cái)類房產(chǎn)類財(cái)經(jīng)博客類財(cái)富生活類大眾理財(cái)網(wǎng)中華理財(cái)網(wǎng)和訊理財(cái)頻道道金融界理財(cái)頻頻道搜狐財(cái)經(jīng)理財(cái)財(cái)頻道黃金類中國(guó)黃金交易易網(wǎng)中國(guó)黃金資訊訊網(wǎng)中國(guó)黃金網(wǎng)各門戶網(wǎng)站黃黃金頻道中國(guó)基金網(wǎng)數(shù)米基金網(wǎng)酷基金網(wǎng)金融界基金頻頻道天天基金網(wǎng)（（東方財(cái)富網(wǎng)網(wǎng)）網(wǎng)易基金網(wǎng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)中國(guó)證券網(wǎng)全景網(wǎng)絡(luò)金融界和訊新浪財(cái)經(jīng)金融界中國(guó)證券網(wǎng)中國(guó)財(cái)經(jīng)信息息網(wǎng)同花順大智慧和訊博客金融界博客其它各門戶網(wǎng)網(wǎng)站博客頻道道搜房網(wǎng)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)365地產(chǎn)家居金融界債券頻頻道新浪財(cái)經(jīng)債券券頻道和訊債券頻道道99期貨網(wǎng)中國(guó)期貨網(wǎng)期貨吧新浪期貨和訊期貨中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)中保網(wǎng)（中國(guó)國(guó)保險(xiǎn)報(bào)）金融界保險(xiǎn)頻頻道和訊保險(xiǎn)頻道道環(huán)球外匯網(wǎng)中國(guó)外匯網(wǎng)第三波外匯金融界外匯頻頻道和訊外匯頻道道金融界財(cái)富生生活類頻道東方財(cái)富網(wǎng)其它門戶網(wǎng)站站財(cái)富生活頻頻道江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第23頁(yè)模式二中備選選合作網(wǎng)站眾眾多，在具體體合作時(shí)，可可考慮以下方方式綜合經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)新聞?lì)惞善蓖顿Y類債券投資類理財(cái)類保險(xiǎn)類房產(chǎn)類財(cái)富生活類銀行貨幣類財(cái)經(jīng)博客類對(duì)于具有有實(shí)實(shí)力的獨(dú)立專專業(yè)門戶的領(lǐng)領(lǐng)域，和行業(yè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專專業(yè)門戶進(jìn)行行合作基金類黃金類期貨類對(duì)于主要參與與者為各門戶戶網(wǎng)站下屬頻頻道的領(lǐng)域，，和主要的門門戶網(wǎng)站合作作，作為主要要頻道的捆綁綁頻道江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第24頁(yè)合作模式三的的理想的情況況是與以廣告告作為主要盈盈利模式的財(cái)財(cái)經(jīng)門戶及財(cái)財(cái)經(jīng)軟件產(chǎn)品品/財(cái)經(jīng)信息內(nèi)容容提供商合作作，其基本要要求如下以廣告為主要要盈利模式，，財(cái)經(jīng)資訊為為主要內(nèi)容的的財(cái)經(jīng)門戶資源能力項(xiàng)權(quán)重具體要求財(cái)經(jīng)信息數(shù)據(jù)資源20％穩(wěn)定的高質(zhì)量數(shù)據(jù)來(lái)源財(cái)經(jīng)信息門戶運(yùn)營(yíng)能力10％領(lǐng)先的財(cái)經(jīng)信息門戶運(yùn)營(yíng)能力財(cái)經(jīng)資訊分析報(bào)道能力20％深入的財(cái)經(jīng)資訊報(bào)道能力財(cái)經(jīng)信息內(nèi)容策劃、編排能力20％良好的內(nèi)容、策劃、編排能力，能準(zhǔn)確抓住受眾需求品牌影響力20％業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)品牌影響力廣告經(jīng)營(yíng)能力10％有良好的廣告合作伙伴和廣告客戶資源資源能力項(xiàng)權(quán)重具體要求財(cái)經(jīng)信息內(nèi)容來(lái)源30%特定領(lǐng)域穩(wěn)定的高質(zhì)量數(shù)據(jù)來(lái)源財(cái)經(jīng)信息內(nèi)容策劃、編排、整合能力20％良好的內(nèi)容、策劃、編排及整合能力，能準(zhǔn)確抓住受眾需求財(cái)經(jīng)資訊分析報(bào)道能力20％深入的財(cái)經(jīng)資訊報(bào)道能力財(cái)經(jīng)投資領(lǐng)域?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)資源10%有成熟的財(cái)經(jīng)投資領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者合作網(wǎng)絡(luò)品牌影響力20%業(yè)內(nèi)著名的專業(yè)品牌形象財(cái)經(jīng)軟件產(chǎn)品品提供商資源能力項(xiàng)權(quán)重具體要求財(cái)經(jīng)信息數(shù)據(jù)資源20％具有穩(wěn)定的高質(zhì)量數(shù)據(jù)來(lái)源財(cái)經(jīng)信息技術(shù)專業(yè)能力20％具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的財(cái)經(jīng)信息技術(shù)能力財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)處理能力30％具有較強(qiáng)的財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)處理能力品牌影響力10％具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)品牌影響力營(yíng)銷/銷售/客服資源10％有一定的營(yíng)銷/銷售/客服支撐資源營(yíng)銷/銷售/客服能力10％有一定的營(yíng)銷/銷售/客服支撐能力特定財(cái)經(jīng)信息息內(nèi)容提供商商江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第25頁(yè)在這種情況下下相應(yīng)的電信信和合作伙伴伴的職責(zé)如下下電信的職責(zé)合作伙伴的職職責(zé)合作模式三提供業(yè)務(wù)支撐撐平臺(tái)提供代收費(fèi)平平臺(tái)和產(chǎn)品接接口標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)對(duì)應(yīng)的技術(shù)支支持共同負(fù)責(zé)網(wǎng)站站的總體規(guī)劃劃，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作作、營(yíng)銷推廣廣負(fù)責(zé)相關(guān)理財(cái)財(cái)軟件產(chǎn)品和和服務(wù)的開(kāi)發(fā)發(fā)或引進(jìn)提供營(yíng)銷/銷售/客服資源，配配合網(wǎng)站的營(yíng)營(yíng)銷推廣，主主導(dǎo)軟件產(chǎn)品品及信息服務(wù)務(wù)的營(yíng)銷推廣廣、銷售和客客戶服務(wù)財(cái)經(jīng)門戶類合合作伙伴共同負(fù)責(zé)網(wǎng)站站的總體規(guī)劃劃設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作、營(yíng)銷銷推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日日常運(yùn)營(yíng)、技技術(shù)支撐、內(nèi)內(nèi)容采編、發(fā)發(fā)布及更新維維護(hù)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營(yíng)營(yíng)銷推廣，主主導(dǎo)廣告經(jīng)營(yíng)營(yíng)軟件產(chǎn)品/信息服務(wù)合作作伙伴負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)和維維護(hù)負(fù)責(zé)財(cái)經(jīng)節(jié)目目?jī)?nèi)容的制作作配合軟件產(chǎn)品品及信息內(nèi)容容的總體營(yíng)銷銷推廣、銷售售和客戶服務(wù)務(wù)江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第26頁(yè)合作模式三下下的收入成本本結(jié)構(gòu)和收入入分享方式和和模式二基本本相同，只是是電信在定購(gòu)購(gòu)收入上分成成比例可以比比模式二更高高成本結(jié)構(gòu)電信負(fù)責(zé)部分分營(yíng)銷推廣、、客戶服務(wù)成成本，負(fù)責(zé)所所有銷售費(fèi)用用，保底模式式下還有內(nèi)容容采購(gòu)成本合作伙伴負(fù)責(zé)責(zé)合作頻道運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本、內(nèi)內(nèi)容獲取成本本、軟件產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)/引進(jìn)、維護(hù)/改進(jìn)成本、部部分營(yíng)銷推廣廣成本，部分分客戶服務(wù)成成本網(wǎng)站總體廣告告收入軟件產(chǎn)品及內(nèi)內(nèi)容信息/服務(wù)定購(gòu)收入入收入結(jié)構(gòu)收入分享廣告收入的大大小，取決于于網(wǎng)站的人氣氣，是電信財(cái)財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)的重重要目標(biāo)，同同時(shí)也是合作作伙伴的主要要盈利點(diǎn)，因因此分成上應(yīng)應(yīng)向合作伙伴伴傾斜，給予予較高分成比比例，同時(shí)對(duì)對(duì)超過(guò)一定收收入額度后的的分成比例適適當(dāng)加大分成比例（對(duì)對(duì)合作伙伴收入收入門檻分成比例（對(duì)對(duì)電信收入收入門檻電信屬于產(chǎn)品品和服務(wù)的銷銷售代理，分分成方式和具具體比例要視視合作伙伴講講價(jià)能力而定定。如果合作作伙伴能力很很強(qiáng)，可以考考慮采用保本本分成模式，，但相應(yīng)的電電信分成比例例要高于總體體分成模式下下電信的分成成比例保本分成模式式總體分成模式式收入收入門檻產(chǎn)品及服務(wù)定定購(gòu)收入廣告收入分成比例（對(duì)對(duì)電信江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第27頁(yè)合作模式三的的理想合作情情況下三類可可能的合作伙伙伴列表以廣廣告告為為主主要要盈盈利利模模式式，，財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)資資訊訊為為主主要要內(nèi)內(nèi)容容的的財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)門門戶戶財(cái)經(jīng)經(jīng)軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)品品提提供供商商特定定財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)信信息息內(nèi)內(nèi)容容提提供供商商中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)易易財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)搜狐狐財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)第一一財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)新浪浪財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)財(cái)經(jīng)經(jīng)時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)（排排名名不不分分先先后后））大智智慧慧核心心同同花花順順證券券之之星星金融融界界東方方財(cái)財(cái)富富和訊訊全景景網(wǎng)網(wǎng)操盤盤手手指南南針針（根根據(jù)據(jù)Iresearch財(cái)經(jīng)經(jīng)信信息息服服務(wù)務(wù)行行業(yè)業(yè)調(diào)調(diào)研研得得到到的的財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)軟軟件件用用戶戶覆覆蓋蓋率率排排序序））交易易日日（（全全視視頻頻類類財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)信信息息節(jié)節(jié)目目））第一一財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)播播報(bào)報(bào)CCTV－2中國(guó)國(guó)財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)報(bào)報(bào)道道財(cái)富中國(guó)國(guó)今日證券券（排名不不分先后后）江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第28頁(yè)現(xiàn)有與金金融界的的合作也也屬于合合作模式式三，但但江蘇電電信只能能與財(cái)經(jīng)經(jīng)視頻內(nèi)內(nèi)容提供供商進(jìn)行行視頻內(nèi)內(nèi)容合作作以及與與其它財(cái)財(cái)經(jīng)軟件件提供商商在手機(jī)機(jī)和IPTV終端上合合作終端類型型合作范圍圍財(cái)經(jīng)視頻頻內(nèi)容軟件產(chǎn)品品綜合內(nèi)容容PC固話IPTV移動(dòng)終端端與其它內(nèi)容提供商合作與其它財(cái)經(jīng)軟件提供商合作與財(cái)經(jīng)視頻內(nèi)容提供商合作金融界－互聯(lián)星空﹒財(cái)經(jīng)頻道由于金融融界主要要的業(yè)務(wù)務(wù)就是基基于PC的財(cái)經(jīng)軟軟件產(chǎn)品品的銷售售，因此此與金融融界合作作的情況況下江蘇蘇電信無(wú)無(wú)法與其其它財(cái)經(jīng)經(jīng)軟件提提供商在在PC終端上合合作電信可以以和其它它財(cái)經(jīng)軟軟件提供供商在其其它終端端上進(jìn)行行合作，，提高給給客戶的的產(chǎn)品與與服務(wù)的的豐富性性另一個(gè)可可合作的的內(nèi)容就就是財(cái)經(jīng)經(jīng)視頻內(nèi)內(nèi)容，相相應(yīng)的合合作伙伴伴和前頁(yè)頁(yè)所列一一致江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第29頁(yè)目錄3對(duì)合作體體系優(yōu)化化二期項(xiàng)項(xiàng)目的主主要構(gòu)想想2合作模式式設(shè)計(jì)1項(xiàng)目工作作回顧及及主要發(fā)發(fā)現(xiàn)總結(jié)結(jié)互聯(lián)網(wǎng)增增值業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)方法介介紹財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)影視業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)游戲業(yè)務(wù)務(wù)合作模模式設(shè)計(jì)計(jì)江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第30頁(yè)江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第30頁(yè)江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第30頁(yè)通過(guò)價(jià)值值鏈分析析，確定定在內(nèi)容容提供與與發(fā)布，，支撐平平臺(tái)和營(yíng)營(yíng)銷客服服環(huán)節(jié)存存在合作作需求，，并存在在八類可可能的合合作伙伴伴第30頁(yè)內(nèi)容服務(wù)提供內(nèi)容聚合與發(fā)布支撐平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供與運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷/客戶服務(wù)終端設(shè)備內(nèi)容合作作需求技術(shù)合作作需求營(yíng)銷/策劃合作作需求需求：獲取網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻內(nèi)內(nèi)容，主主要為電電影、電電視劇、、綜藝類類節(jié)目*，以及部部分小眾眾化內(nèi)容容和UGC內(nèi)容可能合作作伙伴：：國(guó)際內(nèi)容容制作商商：包括括電影制制片商，，國(guó)際電電視臺(tái)國(guó)內(nèi)內(nèi)容容制作商商：包括括電視臺(tái)臺(tái)，電影影廠，民民營(yíng)制片片公司國(guó)內(nèi)內(nèi)容容發(fā)行商商SP頻道服務(wù)務(wù)商*備注：依依據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻收收看內(nèi)容容排行確確定需求：通過(guò)合作作采用P2P優(yōu)化傳輸輸技術(shù)，，建立先先進(jìn)的業(yè)業(yè)務(wù)支撐撐平臺(tái)概概念，有有效整合合電信原原有的認(rèn)認(rèn)證，計(jì)計(jì)費(fèi)，授授權(quán)功能能通過(guò)合作作優(yōu)化頻頻道運(yùn)營(yíng)營(yíng)能力可能合作作伙伴：：國(guó)內(nèi)P2P技術(shù)廠商商國(guó)外OVPP*廠商網(wǎng)絡(luò)視頻頻運(yùn)營(yíng)公公司*備注：OVPP=OnlineVideoPublishingPlatform，網(wǎng)絡(luò)視視頻發(fā)布布平臺(tái)需求：通過(guò)合作作提升營(yíng)營(yíng)銷推廣廣的能能力，以以及發(fā)布布自身具具備的廣廣告資源源可能合作作伙伴：：廣告公司司/廣告代理理公司江蘇電電信互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)務(wù)合作作體系系優(yōu)化化項(xiàng)目目報(bào)告告IBM/江蘇電電信機(jī)機(jī)密第31頁(yè)江蘇電電信互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)務(wù)合作作體系系優(yōu)化化項(xiàng)目目報(bào)告告IBM/江蘇電電信機(jī)機(jī)密第31頁(yè)第31頁(yè)目前在在內(nèi)容容獲取取的手手段可可以分分為通通過(guò)代代理型型以及及直接接引進(jìn)進(jìn)型兩兩種，，電信信目前前自主主運(yùn)營(yíng)營(yíng)的節(jié)節(jié)目主主要來(lái)來(lái)源于于第一一種,建議向第二二種轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)節(jié)目節(jié)目來(lái)源一一：代理型型--通過(guò)影視劇劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)權(quán)商購(gòu)買部分公司向向制作商購(gòu)購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)傳播版權(quán)權(quán)，累積內(nèi)內(nèi)容庫(kù)，再再向其他網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)網(wǎng)站銷售，，主要為SP好處：可以一次性性獲取較多多片源，不不需要與多多個(gè)制作商商進(jìn)行商談?wù)勁c從制片商商出獲取片片源相對(duì)而而言價(jià)格較較低缺點(diǎn)：所得內(nèi)容易易于其他視視頻網(wǎng)站雷雷同，缺乏乏獨(dú)特性內(nèi)容大都比比較老舊，，內(nèi)容時(shí)效效性不高容易出現(xiàn)版版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)權(quán)商提供的的部分影片片缺少版權(quán)權(quán)主要提供者者：網(wǎng)尚、九州州、夸克、、網(wǎng)樂(lè)、激激動(dòng)、邁視視等節(jié)目來(lái)源二二：直接引引進(jìn)型--向影視制作作商與發(fā)行行商購(gòu)買影視視制制作作商商或或發(fā)發(fā)行行商商通通過(guò)過(guò)自自主主發(fā)發(fā)行行或或代代理理發(fā)發(fā)行行的的方方式式出出售售節(jié)節(jié)目目?jī)?nèi)內(nèi)容容好處處：：可以以直直接接與與制制片片商商或或發(fā)發(fā)行行商商建建立立聯(lián)聯(lián)系系，，有有利利于于直直接接掌掌握握內(nèi)內(nèi)容容資資源源，，如如可可購(gòu)購(gòu)買買獨(dú)獨(dú)家家播播放放權(quán)權(quán)利利或或與與制制作作方方通通過(guò)過(guò)分分成成而而非非買買斷斷的的方方式式獲獲得得內(nèi)內(nèi)容容便于于獲獲取取獨(dú)獨(dú)特特內(nèi)內(nèi)容容與與控控制制節(jié)節(jié)目目品品質(zhì)質(zhì)，，可可以以更更快快的的獲獲得得熱熱播播劇劇或或新新片片的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳傳播播權(quán)權(quán)缺點(diǎn)點(diǎn)：：在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視視頻頻市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展還還不不夠夠成成熟熟的的情情況況下下，，大大型型影影視視制制作作商商積積極極性性不不高高采購(gòu)購(gòu)成成本本較較高高，，同同時(shí)時(shí)需需應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)盜盜版版的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以以及及擔(dān)擔(dān)負(fù)負(fù)維維權(quán)權(quán)的的責(zé)責(zé)任任主要要提提供供者者：：國(guó)外外影影視視代代理理、、國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)電電影影代代理理、、電電視視臺(tái)臺(tái)、、民民營(yíng)營(yíng)制制作作公公司司等等目前前電電信信自自主主運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)節(jié)節(jié)目目主主要要來(lái)來(lái)源源方方式式，，也也是是大大多多數(shù)數(shù)視視頻頻網(wǎng)網(wǎng)站站的的主主要要節(jié)節(jié)目目來(lái)來(lái)源源方方式式逐漸漸成成為為大大型型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視視頻頻網(wǎng)網(wǎng)站站的的主主要要節(jié)節(jié)目目獲獲取取方方向向，，同同時(shí)時(shí)也也是是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視視頻頻內(nèi)內(nèi)容容獲獲取取的的未未來(lái)來(lái)方方向向江蘇蘇電電信信互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增增值值業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)合合作作體體系系優(yōu)優(yōu)化化項(xiàng)項(xiàng)目目報(bào)報(bào)告告IBM/江蘇蘇電電信信機(jī)機(jī)密密第32頁(yè)江蘇蘇電電信信互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增增值值業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)合合作作體體系系優(yōu)優(yōu)化化項(xiàng)項(xiàng)目目報(bào)報(bào)告告IBM/江蘇蘇電電信信機(jī)機(jī)密密第32頁(yè)第32頁(yè)由于從第一種種代理型引進(jìn)進(jìn)向第二種直直接引進(jìn)轉(zhuǎn)變變，電信合作作策略包括與與內(nèi)容制作商商直接合作，，與發(fā)行商直直接合作和與與SP頻道運(yùn)營(yíng)商合合作三類江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第32頁(yè)合作需求類型合作目標(biāo)合作策略評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容合作需求獲取網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容，主要為電影、電視劇、綜藝類節(jié)目，以及部分小眾化內(nèi)容和UGC內(nèi)容策略一：與內(nèi)容發(fā)行商合作，發(fā)行商提供版權(quán)，電信獲取版權(quán)或網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的權(quán)利，電信提供網(wǎng)絡(luò)視頻門戶和業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)，雙方負(fù)責(zé)宣傳和推廣，未來(lái)將成為電信獲取內(nèi)容的主要來(lái)源好處：通過(guò)與大型內(nèi)容發(fā)行商合作，可以通過(guò)較低的成本，較高的效率獲得豐富的高質(zhì)量、獨(dú)特的內(nèi)容資源，同時(shí)發(fā)行商能夠幫助電信把握節(jié)目質(zhì)量問(wèn)題：在合作初期內(nèi)容發(fā)行商對(duì)于電信尚未建立信用體系，一般只能采用買斷而不是播出后分成的方式，內(nèi)容成本較大，在未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的情況下，容易出現(xiàn)收支問(wèn)題策略二：與內(nèi)容制作商進(jìn)行直接合作，內(nèi)容制作商提供內(nèi)容，電信提供網(wǎng)絡(luò)視頻門戶，業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)和宣傳推廣好處：能夠直接與制作源頭合作，獲得最新，優(yōu)秀電視劇和綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)利，豐富自身內(nèi)容，進(jìn)而吸引用戶問(wèn)題：制作商較為分散，直接購(gòu)買效率較低，只能作為輔助購(gòu)買渠道，同時(shí)電信需要獨(dú)立承擔(dān)購(gòu)買的內(nèi)容播出效果不佳的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，在初期，由于規(guī)模較小，內(nèi)容制作商的意愿較弱，與電視臺(tái)之間可能存在競(jìng)爭(zhēng)策略三：與頻道運(yùn)營(yíng)商合作，SP提供小眾化內(nèi)容或UGC內(nèi)容，負(fù)責(zé)內(nèi)容的上傳，編排，電信提供網(wǎng)絡(luò)視頻門戶和業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)，提供宣傳和推廣好處：將受眾觀看較少的小眾內(nèi)容和UGC內(nèi)容承包給SP運(yùn)營(yíng)，既能吸引小眾觀眾，提高內(nèi)容豐富性，又能增加互動(dòng)特性，符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)問(wèn)題：電信需花費(fèi)較多精力在內(nèi)容審核上，同時(shí)SP對(duì)于經(jīng)營(yíng)小眾內(nèi)容的積極性尚需考量，只能作為一種輔助節(jié)目來(lái)源江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第33頁(yè)第33頁(yè)第33頁(yè)同時(shí)依據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻用戶主主要觀看內(nèi)容容判斷，電信信在內(nèi)容方的的合作伙伴主主要為策略一一中的發(fā)行代代理公司以及及策略二中的的國(guó)內(nèi)電視臺(tái)臺(tái)和民營(yíng)制作作公司第33頁(yè)用戶對(duì)視頻節(jié)節(jié)目類別的偏偏好網(wǎng)絡(luò)視頻用戶戶主要的觀看看內(nèi)容為影視視劇類，影視視劇內(nèi)容可以以分為兩種獲獲取渠道電影電視劇國(guó)內(nèi)電影公司司國(guó)際電影公司司國(guó)內(nèi)發(fā)行公司司國(guó)際代理國(guó)內(nèi)民營(yíng)制作作公司國(guó)際電視臺(tái)國(guó)內(nèi)電視臺(tái)國(guó)際代理自主發(fā)行代理發(fā)行對(duì)于電信來(lái)說(shuō)說(shuō)，在影視劇劇內(nèi)容獲取方方面主要的合合作伙伴為：：代理發(fā)行公司司國(guó)內(nèi)電視臺(tái)民營(yíng)制作公司司江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第34頁(yè)第34頁(yè)第34頁(yè)策略一中與國(guó)國(guó)際代理的合合作，電信可可通過(guò)自身?yè)頁(yè)碛械拈T戶和和用戶優(yōu)勢(shì)，，為其提供進(jìn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的渠道，同同時(shí)擁有獨(dú)特特的品牌化內(nèi)內(nèi)容第34頁(yè)國(guó)際內(nèi)容制作作商下屬發(fā)行行公司或代理理公司電信合作收益：進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)：中國(guó)電視/電影市場(chǎng)對(duì)外外資影視的規(guī)規(guī)定嚴(yán)格，期期待通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)增加發(fā)行渠道道：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻頻拓展發(fā)行渠渠道，增加收收入減少盜版帶來(lái)來(lái)的損失：網(wǎng)絡(luò)傳播06年為美國(guó)電影影業(yè)帶來(lái)4.47億美元損失，，中國(guó)是三大大盜版市場(chǎng)之之一，主動(dòng)在在網(wǎng)絡(luò)視頻合合作，不失為為減少盜版的的方法之一合作收益：豐富節(jié)目?jī)?nèi)容容：直接引進(jìn)進(jìn)國(guó)外內(nèi)容制制作商節(jié)目，，來(lái)改善內(nèi)容容同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的問(wèn)題，從從而有效吸引引用戶形成品牌化內(nèi)內(nèi)容：通過(guò)合合作，引入品品牌內(nèi)容，如如HBO名牌制作節(jié)目目，國(guó)外真人人秀熱門節(jié)目目提升節(jié)目傳播播的及時(shí)性保證節(jié)目?jī)?nèi)容容質(zhì)量合作目的提供內(nèi)容產(chǎn)品品（完成漢化化）與國(guó)際內(nèi)容制制作商和代理理公司保持長(zhǎng)長(zhǎng)期，良好的的合作關(guān)系協(xié)助電信建立立品牌化內(nèi)容容為國(guó)際內(nèi)容制制作商提供進(jìn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的渠道國(guó)際內(nèi)容制作作商責(zé)任電信責(zé)任分成方式提供網(wǎng)絡(luò)視頻頻門戶提供計(jì)費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)提供業(yè)務(wù)支撐撐平臺(tái)負(fù)責(zé)宣傳推廣廣可以通過(guò)一次次性買斷國(guó)內(nèi)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行行版權(quán)或通過(guò)過(guò)代理與制作作商協(xié)商，采采用廣告收入入/收視費(fèi)收入分分成的方式江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第35頁(yè)江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第35頁(yè)江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第35頁(yè)策略一與國(guó)內(nèi)內(nèi)電影發(fā)行公公司的合作中中，可分為在在院線上映影影片與無(wú)法上上映影片兩類類內(nèi)容進(jìn)行不不同形式的合合作，如買斷斷或者合作發(fā)發(fā)行第35頁(yè)國(guó)內(nèi)電影發(fā)行行公司合作收益：拓展發(fā)行渠道道：能夠在院院線放映的電電影占生產(chǎn)電電影的小部分分，通過(guò)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)可以拓展展無(wú)法在院線線上映的電影影的發(fā)行渠道道增加利潤(rùn)空間間：院線發(fā)行行電影的利潤(rùn)潤(rùn)空間較薄，，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)行可以增加加利潤(rùn)空間合作風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)行行效果尚未得得到明顯驗(yàn)證證需要面臨盜版版影片沖擊合作目的與國(guó)內(nèi)電影發(fā)發(fā)行公司保持持長(zhǎng)期，良好好的合作關(guān)系系協(xié)助電信建立立豐富，提供供新片的電影影內(nèi)容協(xié)助電影發(fā)行行公司建立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道道電信合作收益：豐富節(jié)目?jī)?nèi)容容：獲取新的的大片，同時(shí)時(shí)獲取為發(fā)行行的影片通過(guò)聯(lián)合發(fā)行行的方式，密密切與制作方方的聯(lián)系合作風(fēng)險(xiǎn)：需要大力進(jìn)行行推廣營(yíng)銷，，對(duì)能力要求求較高需承擔(dān)維權(quán)與與打擊盜版的的責(zé)任針對(duì)院線上映映的影片，提提供給江蘇電電信買斷的互互聯(lián)網(wǎng)江蘇發(fā)發(fā)行版權(quán)）提供無(wú)法在院院線上映但經(jīng)經(jīng)過(guò)審查的影影片，提供買買斷的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)江蘇發(fā)行版版權(quán)，提供宣宣傳資料發(fā)行公司責(zé)任電信責(zé)任分成方式負(fù)責(zé)影片宣傳傳，負(fù)責(zé)內(nèi)容容包裝，推廣廣宣傳提供網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻門戶戶與業(yè)務(wù)支撐撐平臺(tái)和防盜盜版技術(shù)雙方可考慮與與院線類似的的分成方式，，如59：41版權(quán)買斷，一一次性結(jié)算或或與發(fā)行公司司依據(jù)廣告收收入/收視費(fèi)收入按按比例分成江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第36頁(yè)江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第36頁(yè)江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第36頁(yè)策略二與國(guó)內(nèi)內(nèi)電視臺(tái)的合合作中，除參參與互聯(lián)網(wǎng)首首輪發(fā)行權(quán)的的競(jìng)爭(zhēng)外，還還可以與省內(nèi)內(nèi)有二次發(fā)行行權(quán)的電視臺(tái)臺(tái)進(jìn)行合作，，獲取江蘇省省內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)行權(quán)第36頁(yè)國(guó)內(nèi)內(nèi)容制作作商-電視臺(tái)及下屬屬發(fā)行公司自身優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定的電視發(fā)發(fā)行渠道部分具備自有有網(wǎng)絡(luò)視頻門門戶合作收益：增加節(jié)目銷售售收入，提高高二次發(fā)行的的利潤(rùn)空間合作局限：網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布布只是提高收收入的手段之之一電視臺(tái)的90%的收入來(lái)自自于廣告，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻收入入對(duì)其吸引力力不大自身運(yùn)營(yíng)的視視頻門戶與電電信存在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，對(duì)于內(nèi)內(nèi)容的二次銷銷售興趣不大大電信合作收益：獲取豐富節(jié)目目?jī)?nèi)容可與地方電視視臺(tái)合作，利利用雙方渠道道進(jìn)行宣傳合作風(fēng)險(xiǎn)：采購(gòu)來(lái)的節(jié)目目是否能夠接接受收視考驗(yàn)驗(yàn)首輪發(fā)行的節(jié)節(jié)目?jī)r(jià)格較高高，能否收回回成本合作目的與國(guó)內(nèi)多家有有實(shí)力的電視視臺(tái)以及江蘇蘇省內(nèi)電視臺(tái)臺(tái)建立中長(zhǎng)期期合作關(guān)系協(xié)助電信建立立豐富，提供供新片的電視視劇內(nèi)容協(xié)助電視臺(tái)增增加節(jié)目銷售售收入提供競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)會(huì)，提供首輪輪發(fā)行互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)版權(quán)江蘇電視臺(tái)提提供所擁有的的電視劇或節(jié)節(jié)目的二次發(fā)發(fā)行權(quán)中的互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行權(quán)權(quán)利電視臺(tái)責(zé)任電信責(zé)任分成方式參與電視劇首首輪發(fā)行的競(jìng)競(jìng)標(biāo)，初期可可以考慮與江江蘇省內(nèi)電視視臺(tái)聯(lián)合競(jìng)標(biāo)標(biāo)，合作獲取取電視與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的播出權(quán)利利。江蘇電信信提供視頻門門戶和業(yè)務(wù)支支撐平臺(tái)，節(jié)節(jié)目?jī)?nèi)容的互互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推推廣版權(quán)買買斷，，一次次性結(jié)結(jié)算可以通通過(guò)買買斷或或者廣廣告收收入/收視費(fèi)費(fèi)收入入分成成的方方式江蘇電電信互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)務(wù)合作作體系系優(yōu)化化項(xiàng)目目報(bào)告告IBM/江蘇電電信機(jī)機(jī)密第37頁(yè)江蘇電電信互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)務(wù)合作作體系系優(yōu)化化項(xiàng)目目報(bào)告告IBM/江蘇電電信機(jī)機(jī)密第37頁(yè)江蘇電電信互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)務(wù)合作作體系系優(yōu)化化項(xiàng)目目報(bào)告告IBM/江蘇電電信機(jī)機(jī)密自身情情況：：內(nèi)容分分為電電視劇劇制作作和低低成本本、小小制作作的娛娛樂(lè)資資訊類類節(jié)目目，內(nèi)內(nèi)容容容易被被復(fù)制制，目目前僅僅占10%的娛樂(lè)樂(lè)節(jié)目目由民民營(yíng)公公司制制作不掌握握電視視發(fā)行行渠道道，收收入受受限具備實(shí)實(shí)力的的制作作公司司一般般具備備自己己的發(fā)發(fā)行部部，通通過(guò)發(fā)發(fā)行部部來(lái)進(jìn)進(jìn)行自自有內(nèi)內(nèi)容發(fā)發(fā)行和和代理理其他他內(nèi)容容發(fā)行行合作收收益：：利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視視頻拓拓展自自己的的發(fā)行行渠道道通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)行獲獲取收收益合作風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：：盜版風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于按按照點(diǎn)點(diǎn)擊付付費(fèi)模模式的的結(jié)算算未建建立公公開(kāi)透透明的的體制制，尚尚未建建立相相應(yīng)的的信任任感策略二二與民民營(yíng)制制作公公司的的合作作中，，電信信將作作為發(fā)發(fā)行渠渠道的的角色色與其其建立立合作作聯(lián)系系，具具體為為電信信提供供發(fā)行行的視視頻門門戶，，宣傳傳推廣廣，民民營(yíng)公公司提提供內(nèi)內(nèi)容江蘇電電信互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)務(wù)合作作體系系優(yōu)化化項(xiàng)目目報(bào)告告IBM/江蘇電電信機(jī)機(jī)密國(guó)內(nèi)內(nèi)內(nèi)容制制作商商-民營(yíng)制制作公公司發(fā)發(fā)行部部電信合作收收益：：獲取豐豐富節(jié)節(jié)目?jī)?nèi)內(nèi)容聯(lián)合民民營(yíng)制制作公公司，，建立立圍繞繞在電電信周周圍的的內(nèi)容容圈合作作風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：：采購(gòu)購(gòu)來(lái)來(lái)的的節(jié)節(jié)目目是是否否能能夠夠接接受受收收視視考考驗(yàn)驗(yàn)合作作目目的的通過(guò)過(guò)較較大大公公司司的的發(fā)發(fā)行行機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)購(gòu)購(gòu)買買互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)發(fā)發(fā)行行版版權(quán)權(quán)部分分合合作作穩(wěn)穩(wěn)定定，，影影片片內(nèi)內(nèi)容容反反響響較較好好的的民民營(yíng)營(yíng)制制作作公公司司，，考考慮慮成成為為中中長(zhǎng)長(zhǎng)期期內(nèi)內(nèi)容容合合作作伙伙伴伴，，加加強(qiáng)強(qiáng)合合作作關(guān)關(guān)系系，，電電信信可可以以考考慮慮合合作作投投資資拍拍攝攝協(xié)助助電電信信建建立立節(jié)節(jié)目目庫(kù)庫(kù)協(xié)助助民民營(yíng)營(yíng)公公司司建建立立穩(wěn)穩(wěn)定定的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)行行渠渠道道提供供自自有有節(jié)節(jié)目目?jī)?nèi)內(nèi)容容或或代代理理發(fā)發(fā)行行內(nèi)內(nèi)容容的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)行行版版權(quán)權(quán)在與與民民營(yíng)營(yíng)制制作作公公司司建建立立較較為為長(zhǎng)長(zhǎng)期期、、穩(wěn)穩(wěn)定定的的關(guān)關(guān)系系后后，，民民營(yíng)營(yíng)制制作作公公司司依依據(jù)據(jù)電電信信要要求求拍拍攝攝并并提提供供內(nèi)內(nèi)容容產(chǎn)產(chǎn)品品民營(yíng)營(yíng)制制作作公公司司責(zé)責(zé)任任電信責(zé)任任分成方式式江蘇電信信負(fù)責(zé)提提供視頻頻門戶，，業(yè)務(wù)支支撐平臺(tái)臺(tái)，推廣廣與宣傳傳提供部分分制作資資金，提提供影片片拍攝要要求，提提供視頻頻門戶，，業(yè)務(wù)支支撐平臺(tái)臺(tái)，推廣廣與宣傳傳買斷版權(quán)權(quán)，一次次性結(jié)算算或按照照廣告收收入/收視費(fèi)收收入分成成可以通通過(guò)買斷斷或者廣廣告收入入/收視費(fèi)收收入分成成的方式式獲取各個(gè)個(gè)渠道發(fā)發(fā)行收入入按投資資比例分分成江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第38頁(yè)江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第38頁(yè)第38頁(yè)在確定針針對(duì)內(nèi)容容提供的的四類合合作者的的合作策策略與舉舉措后，，可參考考對(duì)于合合作者的的能力要要求進(jìn)行行初步甄甄選江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第38頁(yè)資源能力項(xiàng)權(quán)重要求節(jié)目制作人員20%具備聘請(qǐng)到大師級(jí)的制作人員，演員等人才的能力節(jié)目制作技術(shù)設(shè)備10%擁有先進(jìn)制作技術(shù)、如CG動(dòng)畫設(shè)計(jì)等節(jié)目策劃與制作能力30%具備制作優(yōu)秀、獲獎(jiǎng)作品的能力節(jié)目營(yíng)銷推廣能力40%具備多國(guó)發(fā)行能力國(guó)際制作作公司下下屬發(fā)行行公司或或代理公公司*1資源能力項(xiàng)權(quán)重要求節(jié)目制作人員20%具備聘請(qǐng)優(yōu)秀導(dǎo)演，演員等人才的能力以及整合拍攝資源的能力節(jié)目制作技術(shù)設(shè)備10%擁有先進(jìn)制作技術(shù)能力節(jié)目策劃與制作能力20%具備制作優(yōu)秀、獲獎(jiǎng)作品的能力制作/發(fā)行資質(zhì)10%具備必須的發(fā)行資質(zhì)節(jié)目采購(gòu)能力40%具備穩(wěn)定的節(jié)目采購(gòu)來(lái)源國(guó)內(nèi)電影影發(fā)行公公司*2資源能力項(xiàng)權(quán)重要求節(jié)目制作人員10%具備穩(wěn)定豐富、大師級(jí)的制作人員節(jié)目制作技術(shù)設(shè)備10%擁有先進(jìn)制作技術(shù)制作/發(fā)行資質(zhì)10%具備必須的發(fā)行資質(zhì)節(jié)目制作能力40%具備制作優(yōu)秀、獲獎(jiǎng)作品的能力節(jié)目采購(gòu)能力30%除自產(chǎn)節(jié)目外，還具備對(duì)其他內(nèi)容發(fā)行的權(quán)利電視臺(tái)及及下屬發(fā)發(fā)行公司司資源能力項(xiàng)權(quán)重要求節(jié)目制作人員10%具備穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富人員不低于300w注冊(cè)資金10%高于1千萬(wàn)注冊(cè)資金制作/發(fā)行資質(zhì)10%具備所有要求的發(fā)行資質(zhì)節(jié)目制作能力30%年生產(chǎn)能力以電視劇為例200集以上節(jié)目采購(gòu)能力40%除自產(chǎn)節(jié)目外，還具備其他內(nèi)容的穩(wěn)定來(lái)源民營(yíng)制作作公司發(fā)發(fā)行部*備注1：國(guó)際制制作公司司的亞洲洲代理多多為其分分公司，，因此這這里主要要評(píng)估母母公司水水平*備注2：國(guó)內(nèi)進(jìn)進(jìn)口影片片引進(jìn)只只有中影影和華影影，不需需要評(píng)估估，因此此主要評(píng)評(píng)估國(guó)內(nèi)內(nèi)民營(yíng)發(fā)發(fā)行公司司以及所所代理的的制作公公司的能能力江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信信機(jī)密第39頁(yè)第39頁(yè)在內(nèi)容采采購(gòu)中，，結(jié)合目目前實(shí)際際情況，，建議電電信采用用代理制制與直接接引入制制并行的的方針，，逐步向向直接引引入轉(zhuǎn)變變，同時(shí)時(shí)加強(qiáng)對(duì)對(duì)于自身身節(jié)目采采購(gòu)人員員的培養(yǎng)養(yǎng)現(xiàn)狀中國(guó)電信節(jié)目引進(jìn)九州激動(dòng)安泰保利博納星美傳媒中凱文化…電影電視劇發(fā)行商階段一中國(guó)電信節(jié)目引進(jìn)安泰激動(dòng)九州保利博納星美傳媒中凱文化…電影電視劇發(fā)行商網(wǎng)絡(luò)版權(quán)商階段二中國(guó)電信信節(jié)目引引進(jìn)保利博納納中凱文化化電影電視視劇發(fā)行行商網(wǎng)絡(luò)視頻頻運(yùn)營(yíng)商商小眾化內(nèi)內(nèi)容UGC內(nèi)容目前電信信引進(jìn)節(jié)節(jié)目主要要通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)權(quán)商少量節(jié)目目通過(guò)發(fā)發(fā)行商節(jié)目采購(gòu)購(gòu)人員少少，主要要與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)版權(quán)商商合作增加與發(fā)發(fā)行商合合作的比比重，減減少與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)權(quán)商合作作的比重重增加節(jié)目目采購(gòu)人人員，通通過(guò)較大大的代理理公司來(lái)來(lái)合作，，增加節(jié)節(jié)目采購(gòu)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)與發(fā)行商商合作為為主，加加強(qiáng)和制制片商的的直接聯(lián)聯(lián)系少量節(jié)目目通過(guò)SP獲取建立自己己的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)行渠渠道和專專業(yè)的發(fā)發(fā)行團(tuán)隊(duì)隊(duì)，作為為核心能能力電影電視視劇制作作商榮信達(dá)華誼兄弟弟江蘇電信信互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)合作作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目目報(bào)告IBM/江蘇電信機(jī)密密第40頁(yè)江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第40頁(yè)江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第40頁(yè)除在用戶主要要觀看內(nèi)容部部分建議電信信承擔(dān)平臺(tái)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商角色，，緊密與內(nèi)容容提供者聯(lián)系系外，對(duì)于小小眾內(nèi)容和UGC內(nèi)容，可以考考慮策略三中中的SP方式江蘇電信互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)務(wù)合作體系優(yōu)優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)告告IBM/江蘇電信機(jī)密密第40頁(yè)