某項目2016年度營銷策略2023/1/30目標(biāo)任務(wù)整體營銷思路營銷策略執(zhí)行細(xì)節(jié)◆◆◆◆目錄2023/1/30目標(biāo)任務(wù)總共剩余房源360套（不含車位）其中公寓320套，商鋪40套。公寓中A棟產(chǎn)權(quán)酒店8套，精裝公寓136套，B棟loft120套，C棟精裝部分44套，毛坯部分12套?！?月9日數(shù)據(jù)樓棟產(chǎn)品全部貨量已售貨量未售貨量備注套數(shù)

面積㎡套數(shù)面積㎡套數(shù)面積㎡A棟產(chǎn)權(quán)酒店20811627196112198408

3、17-31層精裝公寓16995653315131368052

4-16層Ａ棟底商122335102258278

B棟毛坯14389422314141207528

Ｂ棟底商16133600161336

C棟精裝部分1307787865256442531

2-11層毛坯部分16910054157947912446

12-24層Ｃ棟底商125850010585

獨立商業(yè)獨立商業(yè)28211600282116

車位車位（個）443——0——254——189個不可售合計887543484821964136023080不含車位2023/1/30各月任務(wù)分解每月任務(wù)分解（280套）4月5月6月7月8月9月10月11月12月A棟71520253010855B棟6555515221818C棟1255555522合計252530354040352525以上任務(wù)為按照合同約定的套數(shù)方案計算。月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月套數(shù)253035354540353025每月任務(wù)分解（300套）月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月套數(shù)253040405040403025每月任務(wù)分解（320套）2023/1/30整體營銷思路解決精裝公寓投資回報問題解決Loft用途的問題前提通過前期客戶分析，我們面臨的核心問題：客戶買公寓干什么？引進眾籌型酒店運營平臺提升附加值，打造青年型社區(qū)2023/1/30什么是眾籌型酒店？酒店眾籌發(fā)起人以品牌、籌資、管理運營入股，占比20%，剩余80%的項目股權(quán)面向社會公開眾籌。西藏善行客投資有限公司“隱園”股權(quán)構(gòu)成比特城邦青年旅舍峨眉山店收益10%三亞雅墨半島酒店收益15%2023/1/30眾籌渠道眾籌平臺眾多，眾籌家、人人天使、眾籌網(wǎng)、蘇寧眾籌、京東金融等。眾籌酒店項目眾多，成功率很高。2023/1/30我們需要做什么？龍祺資源保利項目組眾籌酒店品牌發(fā)起眾籌向客戶推介實現(xiàn)銷售接洽考察、選址酒店運營實現(xiàn)收益線下溝通解決收益眾籌酒店，直接跟客戶溝通租金收益，跟收益年限問題，保利集團不參與其中，不負(fù)連帶責(zé)任。Loft定位另做專題討論，此處不討論2023/1/30營銷策略PART1：提升產(chǎn)品競爭力提升項目展示形象提升項目軟性服務(wù)PART2：渠道精細(xì)化拓客立體化外展/團購老帶新跨界拓客PART3：活動引導(dǎo)策略主題活動暖場活動強化自媒體

本案是現(xiàn)房，導(dǎo)致昭示性有所欠缺，部分客戶以為本案已經(jīng)售完，建議制作更為大氣、醒目的精神堡壘。強烈建議強化售樓部外圍燈光照明系統(tǒng)，避免天黑之后售樓部周圍一片漆黑的現(xiàn)狀，建議設(shè)置燈光導(dǎo)視帶，盡可能引導(dǎo)客戶到達售樓部看房。售樓部外框LED屏幕：——成交業(yè)主生日及祝福；——銷售成果信息；——天氣預(yù)報及房產(chǎn)新聞；

針對存貨較多的loft房源，增設(shè)樣板間，以提升客戶的現(xiàn)場體驗寧湖岸道旗寧湖是本案的一大賣點，可以充分利用這一資源提升項目展示形象入口處精神堡壘項目夜間亮化工程售樓部LEDLoft樣板房提升項目軟軟性服務(wù)置業(yè)顧問形形象：1、形象、禮禮儀和流程程的標(biāo)準(zhǔn)化化和優(yōu)化；；2、專業(yè)技能能的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化；物業(yè)服務(wù)形形象：1、停車專員員服務(wù)提升升；2、門僮服務(wù)12人人都是媒媒體客立方3000經(jīng)紀(jì)人都是是我們的媒媒體強化自媒體體龍祺3000人中介平臺臺，分布于于昆明、大大理、武定定等地，每每人按200個好友計算算，每周3次推送項目目信息，按按瀏覽率50%計算，項目目每月曝光光360萬次。自媒體推廣廣計劃組建自媒體體團隊，專專門負(fù)責(zé)項項目微信朋朋友圈及項項目公眾號號推廣，團團隊由策劃劃、文案、、設(shè)計組成成；每周一制定定自媒體推推廣計劃，，計劃分為為創(chuàng)意微信信圖片和公公眾號推廣廣文章兩部部分；考慮到朋友友圈審美周周期，每周周發(fā)3次創(chuàng)意微信信圖片，2次公眾號文文章；創(chuàng)意微信內(nèi)內(nèi)容為周二二項目信息息，周五項項目信息，，周日心靈靈雞湯；公眾號內(nèi)容容：周三項項目推介，，周六活動動信息。拓客“立體化化”全民經(jīng)紀(jì)人人職業(yè)化與專專業(yè)化正統(tǒng)軍與地地方軍全民經(jīng)紀(jì)人人：依托于龍祺客立立方3000人全名人平平臺，通過過凡是業(yè)主帶帶客上門均均有獎勵的的方式，實實現(xiàn)最大化化的經(jīng)紀(jì)人合合力；資料互享：：通過在““保利會””，其他區(qū)區(qū)域客戶資資料共享，，實現(xiàn)銷使使跨區(qū)拓客客統(tǒng)一形象：：統(tǒng)一制服服統(tǒng)一裝束束，打造具具有鮮明標(biāo)標(biāo)識的漢陽陽國際銷使使團隊；統(tǒng)一培訓(xùn)：：銷使與職職業(yè)顧問““一對一””相互監(jiān)督督、相互溝溝通，實現(xiàn)現(xiàn)銷使團隊隊成員高度度專業(yè)化；；統(tǒng)一管理：：強化銷使使團隊內(nèi)部部管理，設(shè)設(shè)置嚴(yán)厲的的管理與處處罰制度，，確保銷使使團隊工作作能力正規(guī)軍：通通過商圈守守點、售樓樓部攔截等等方式帶客客上門。地方軍：依依托于外展展點，招聘聘本區(qū)域內(nèi)內(nèi)人士深入入各大社區(qū)區(qū)、拆遷區(qū)區(qū)域等進行行定點拓客客分待遇：地方軍拓客客專員不享有底薪僅僅拿提成，，如每帶客客成交提成成500元，待遇將將不比銷使使低1、拓客策略略2、編制詳細(xì)細(xì)客戶地圖圖3、人脈資源源拓展根據(jù)寧湖壹壹號產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群群所在區(qū)域域為本市市區(qū)區(qū)及昆明，而本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客戶也為下下一步重點點拓展區(qū)域域。以項目為為中心，在在商業(yè)區(qū)、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心心區(qū)域，布布局外展點點，以外展展點為中心心，覆蓋全全部人群，，通過陌拜拜、一對一一拓客、看看房車收客客。具體到本市區(qū)中心區(qū)，寧寧湖區(qū)及溫溫泉鎮(zhèn)的每每個行業(yè)及每個個小區(qū)，具體數(shù)量、、位置、規(guī)規(guī)模等信息，拓拓客計劃方方可準(zhǔn)確開展。。對于行業(yè)，，尋找到最容易接觸觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類類、數(shù)量??！小區(qū)則是進進行黃金業(yè)主拜拜訪、開展展高密度圈圈層活動、、整合編外外經(jīng)紀(jì)人渠渠道轉(zhuǎn)介客客戶、深挖挖地緣性高高端社區(qū)業(yè)業(yè)主拓客“立體化化”商業(yè)配套金方購物中心、家樂福住宅興屯小區(qū)、金色半島、文苑雅居、盛世錦院、欣和雅苑、柳樹花園、富華佳園教育配套昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、云南技師學(xué)院、本市中學(xué)、本市實驗學(xué)校主題公園百花公園、東湖公園休閑廣場金方商業(yè)廣場、金色時代廣場醫(yī)療鑫湖醫(yī)院、中醫(yī)院、鼎立醫(yī)院、滇大醫(yī)院汽車站本市客運站、八街客運站酒店彩云酒店、半島酒店建材市場得勝家居建材市場村委會八街街道辦事處、連然街道辦事處、草鋪村委會、小石橋村委會等企業(yè)昆鋼2023/1/5團隊激勵勵機制末位下鄉(xiāng)每周對各小組進行考核，排名末位小組必須下鄉(xiāng)拓展一周。內(nèi)場人員，連續(xù)兩周排名末位，則要進入外場拓客持證上崗每周對各小組及個人進行四項數(shù)據(jù)統(tǒng)計考核排名，根據(jù)排名與項目駐場需求分配一定比例的駐場名額，內(nèi)場人員“駐場工作證”團隊?wèi)?zhàn)書每周各小組組長必須報各組目標(biāo)，確定目標(biāo)后各小組均可向其余小組下達戰(zhàn)書（不論所報目標(biāo)高低），一組最多可同時向三個小組下達戰(zhàn)書，戰(zhàn)敗組需接受勝利組的要求百團大戰(zhàn)以每個政府部門、企業(yè)單位（如銀行、學(xué)校、醫(yī)院、通訊等）、大型商家形成各個獨立團，每個團都有相應(yīng)的銷售人員跟進；如負(fù)責(zé)相應(yīng)團的銷售人員無法在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)的，即管理層有權(quán)重新安排該團的跟進人。資源掠奪根據(jù)各小組上交的統(tǒng)計表，進行統(tǒng)計，每周公布一次商家名稱及維護時間，若有超過一個月小組沒有進行維護的商家，則其余小組可申請掠奪該商家資源進行跟進。優(yōu)勝劣汰通過團隊與個人間的績效競爭，激勵優(yōu)秀銷售團隊及個人提升銷售業(yè)績，對于業(yè)績連續(xù)三個月排名后10%的銷售人員則進行淘汰。本案團隊隊分為內(nèi)內(nèi)場和外外場，在在加強外外場的考考核與管管理的過過程中，，通過競競爭內(nèi)場場崗位的的形式，，激發(fā)內(nèi)內(nèi)外場的的活力，，形成內(nèi)內(nèi)外合力力，共同同完成目目標(biāo)任務(wù)務(wù)。考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為有效效客戶、、植入展展點、合合作商家家、線下下經(jīng)紀(jì)人人進行統(tǒng)統(tǒng)計排名名老帶新-新新相傳傳權(quán)益——“明碼標(biāo)標(biāo)價”：：“老帶帶新”獎獎勵梯級級分明，，但容易易實現(xiàn)；；渠道——“多種發(fā)發(fā)聲”：：業(yè)主QQ群、工地地開放日日等多種種形式，，提升老老帶新活活動宣傳傳力度和和持續(xù)性性；實現(xiàn)——“糧草先先行”：：及時兌兌現(xiàn)準(zhǔn)時時交付，，避免客客戶對老老帶新實實現(xiàn)可能能性的懷懷疑；方式——“主題感感恩”：：周期降降低，刺刺激感強強烈，按按月或季季度實行行；2023/1/5【巡展方式式】：定崗服務(wù)務(wù)流流線引導(dǎo)導(dǎo)全全場場協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作作：設(shè)置展點點之前，，拓客經(jīng)經(jīng)理與各各村委會會溝通協(xié)協(xié)調(diào)站點點場地事事宜，確確定展點點具體位位置。所需物料料：戶外遮陽陽篷談?wù)勁凶雷溃?張）條桌桌（帶條條幅2張）椅椅子展展架（（活動動信息+物業(yè)簡介介）海海報茶茶歇禮禮品品看看房車車客客戶調(diào)查查表客客戶登登記表等等人員安排排：每個展點點置業(yè)顧顧問2人拓拓展小組組1組物物業(yè)服務(wù)務(wù)2人拓展流程程：陌拜引導(dǎo)溝通看房填寫調(diào)查查表贈送伴手手禮有意向至展點看房車有、無意意向無意向拓客專員員拓客專員員置業(yè)顧問問、物業(yè)業(yè)拓客專員員拓客專員員置業(yè)顧問問、物業(yè)業(yè)置業(yè)顧問問、物業(yè)業(yè)外展點深深度挖掘掘團購持續(xù)續(xù)進行精細(xì)化：：大客戶戶分級，，精力時時間合理理分配長態(tài)化：：項目信信息、節(jié)節(jié)點和進進度的及及時披露露，客戶戶疑惑及及時解答答；標(biāo)準(zhǔn)化：：對于同同樣能級級大客戶戶標(biāo)準(zhǔn)動動作進行行拓展分類A：多次帶訪B：網(wǎng)絡(luò)活躍客戶C：大客戶單位D：其他活躍客戶節(jié)假日問候√√√√積分換禮品√——√√活動提前通知√——√√答謝宴√√√——高端專題活動√——√——專屬禮品贈送√——√——親，請吃吃切糕生日必備備軟件—生日通2023/1/5團購持續(xù)續(xù)進行眾籌酒店店資源團團購由龍祺團團隊牽頭頭，洽談?wù)劚娀I酒酒店資源源，依托托保利昆昆明展廳廳，挖掘掘其背后后龐大的的客戶資資源。通通過眾籌籌酒店的的考察，，落戶，，引進這這批客戶戶，以團團購優(yōu)惠惠價集中中出貨。。接洽眾籌籌酒店酒店考察察、落戶戶本案引進酒店店客戶資資源客戶考察察，達成成團購龍祺團隊隊整合資源源保利項目目組跨界拓客客銀行跨界界（邏輯：所所有人都都和銀行行發(fā)生關(guān)關(guān)系）：1、銀行客客戶聯(lián)名名禮品贈贈送+聯(lián)誼活動動贊助2、銀行l(wèi)ed屏廣告+網(wǎng)點資料架3、建立銀行經(jīng)經(jīng)理轉(zhuǎn)介機制制及獎勵制度度二手房跨界（邏輯：目前看看二手房的人人是真實剛需需）：1、建立二手房房轉(zhuǎn)介機制及及獎勵制度2、二手房業(yè)主主資產(chǎn)重組（收舊房放款款新房優(yōu)惠））3、二手房門店店展架+推薦欄草鋪回遷戶行行銷地圖（邏輯：拆遷戶戶有錢且有需需求）：1、回遷戶村民民聯(lián)誼宴或演出出2、草鋪各拆遷遷村委會短期期臨時外展點3、草鋪13個村專場看房組織+定向直投大客戶行銷：1、擴大大客戶戶單位數(shù)量+關(guān)鍵人獎勵制制度2、大客戶單位位聯(lián)誼+專場推介3、昆鋼設(shè)置展點點推介+本市中學(xué)專場場推介+醫(yī)院聯(lián)合推介介必須堅決地走走出去！主題活動5個“主流文化盛盛宴”活動主主題多維度聚聚攏人氣時間：4月-5月主題：健身達達人形式：現(xiàn)場活活動廣場舉行行瑜伽等時間：6月-7月主題：廣場舞形式：廣場舞大賽賽時間：8月-9月主題：夜場達達人形式：夜間舉舉行老業(yè)主聚聚會時間：10月-11月主題：相親達人形式：大型相親活活動時間：12月主題：休閑達達人形式：圣誕、、元旦節(jié)日主主題暖場活動每周暖場，客客戶邀約口徑徑，提升來訪訪，銷售氛圍圍提升，項目目形象價值點點傳遞復(fù)活節(jié)雞蛋彩彩繪仲夏納涼瑜伽體驗搶錢機水果派對手工藝DIY插花4月6月9月10月5月供貨節(jié)點利好節(jié)點7月8月12月11月2016年度節(jié)點鋪排大表表A#B#C#主推A#C#，附帶B#主推B#附帶A#C#剩余房源回遷戶首批選選房眾籌酒店進駐駐青春社區(qū)、全全新loft面市龍祺動作展點、拓客接洽眾籌酒店店、昆鋼團購購、客立方、、拓客、展點點團購（企事業(yè)業(yè)單位、三人人團）、客立立方、拓客、、展點投資養(yǎng)老讀書書一步到位健身達人廣場舞大賽相親大會營銷活動線上推廣線下推廣銷售物料經(jīng)紀(jì)人招募夢想實現(xiàn)大禮禮包青年投資理財財計劃首家眾籌酒店店落戶本市我的夢想不一一樣loft樣板房開放我的地盤2萬元做房東軟陶DIY回遷戶物料投資收益計劃劃新形象手冊、、寧湖壹號生生活手冊去年憧憬，今今年現(xiàn)實，實實景可見昆鋼團購業(yè)主權(quán)益體驗驗季夜場達人國慶嘉年華圣誕嘉年華1、展點+一對一拓客區(qū)域：草鋪村、小石石橋、白土村村等區(qū)域所需物料：帳篷1個、X展架、桌子1張、凳子4個、其他相關(guān)關(guān)宣傳物料人員：10人，2人一組劃定區(qū)區(qū)域針對目標(biāo)：回遷戶2、競品攔截區(qū)域：金色理想、金金色螳川商貿(mào)貿(mào)城、伊皇晶晶座、首領(lǐng)公公館等競品攔攔截人員：10人，2人一組劃定區(qū)區(qū)域針對目標(biāo)：競品來訪客戶戶攔截、留電電，直擊競品品意向客戶3、銷售現(xiàn)場活動主題：軟陶DIY人員：銷售部所有人人員所需物料：活動方案、現(xiàn)現(xiàn)場包裝布置置、禮品、飲飲食等4、回遷戶戶2萬元做做房東東（本月拓拓展客客戶上上訪120批，完完成成成交25套）2023/1/54月份執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)1、展點+一對一一拓客客區(qū)域：草鋪、、溫泉鎮(zhèn)鎮(zhèn)、縣縣街街街道辦辦所屬屬區(qū)域域人員：10人，2人一組組劃定定區(qū)域域所需物物料：帳篷1個、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料針對目標(biāo)：草鋪針針對回回遷戶戶，其其他區(qū)區(qū)域針針對行人、沿街街店鋪鋪、小小區(qū)住住戶、、車輛輛、企企事業(yè)業(yè)單位位、政政府機機關(guān)部部門進進行地地毯式式搜索索宣傳傳、拓拓展圈圈層2、昆鋼團團購地點：昆鋼廠廠區(qū)所需物物料：帳篷1個、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料人員：拓客專專員4人，置置業(yè)顧顧問2人，現(xiàn)現(xiàn)場推推介時間：5月1日-5月20日3、銷售售現(xiàn)場場活動動主題：搶錢機機人員：銷售部部所有有人員員所需物料料：活動方方案、、現(xiàn)場場包裝裝布置置、禮禮品、、飲食食等4、昆鋼鋼團購購簽約約、眾眾籌酒酒店接接洽（本月拓拓展客客戶上上訪150批，完完成成交保底30套，卓卓越40套）2023/1/55月份份執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)1、展點點+一對對一一拓拓客客區(qū)域域：草鋪鋪、、八街鎮(zhèn)鎮(zhèn)；；金金方方街街道道辦辦所所屬屬區(qū)區(qū)域域人員員：10人，，2人一一組組劃劃定定區(qū)區(qū)域域針對對目標(biāo)標(biāo)：行人人、、沿沿街街店店鋪鋪、、小小區(qū)區(qū)住住戶戶、、車車輛輛、、企企事事業(yè)業(yè)單單位位、、政政府府單單位位進進行行地地毯毯式式宣宣傳傳、、拓拓展展圈圈層所需需物物料料：帳篷篷1個、、X展架架、、桌桌子子1張、、凳凳子子4個、、其其他他相相關(guān)關(guān)宣宣傳傳物物料料時間間：每個個地地點點4天，，輪輪流流循循環(huán)環(huán)2、龍祺祺團團隊隊酒酒店店洽洽談?wù)勅藛T員：龍祺祺團團隊隊資資源源針對對目目標(biāo)標(biāo)：花間間堂堂、、27度花花漾漾主主題題客客棧棧等等眾眾籌籌酒酒店店3、銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動主題題：瑜伽伽生活活體體驗驗活活動動人員員：銷售售部部所所有有人員員所需物物料料：活動動方方案案、、現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝布布置置、、禮禮品品、、飲飲食食等等4、兒兒童童藝藝術(shù)術(shù)匯匯演演活活動動（（本本月月拓拓展展客客戶戶上上訪訪200批，，完完成成成交交保底底30套，，卓卓越越40套）2023/1/56月份份執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)1、展點點+一對對一一拓拓客客區(qū)域域：太太平平鎮(zhèn)鎮(zhèn)所所屬屬區(qū)區(qū)域域、興屯屯小小區(qū)區(qū)、、金金色色半半島島、、文文苑苑雅雅居居、、盛盛世世錦錦院院、、欣欣和和雅雅苑苑、、柳柳樹樹花花園園、、富富華華佳佳園園等等小小區(qū)區(qū)人員員：10人，，2人一一組組劃劃定定區(qū)區(qū)域域針對對目標(biāo)標(biāo)：行人人、、沿沿街街店店鋪鋪、、小小區(qū)區(qū)住住戶戶、、車車輛輛、、企企事事業(yè)業(yè)單單位位、、政政府府單單位位進進行行地地毯毯式式宣宣傳傳、、拓拓展展圈圈層所需需物物料料：帳篷篷1個、、X展架架、、桌桌子子1張、、凳凳子子4個、、其其他他相相關(guān)關(guān)宣宣傳傳物物料料時間間：每個個地地點點4天，，輪輪流流循循環(huán)環(huán)2、眾籌籌酒酒店店資資源源團團購購人員員：龍祺祺團團隊隊資資源源針對對目目標(biāo)標(biāo)：眾籌籌酒酒店店背背后后的的客客戶戶資資源源3、銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動主題題：廣場場舞舞大大賽賽人員員：銷售售部部所所有有人員員所需物物料料：活動動方方案案、、現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝布布置置、、禮禮品品、、飲飲食食等等4、眾籌籌酒酒店店入入駐駐（本月月拓拓展展客客戶戶上上訪訪200批，，完完成成成交交保底底30套，，卓卓越越40套）2023/1/57月份執(zhí)行行細(xì)節(jié)1、展點+一對一拓拓客區(qū)域：青龍鎮(zhèn)、、連然街街道辦所所屬區(qū)域域、金方商業(yè)業(yè)廣場、、金色時時代廣場場、百百花公園園、東湖湖公園等等區(qū)域域人員：10人，2人一組劃劃定區(qū)域域針對目標(biāo)：行人、沿沿街店鋪鋪、小區(qū)區(qū)住戶、、車輛、、企事業(yè)業(yè)單位、、政府單單位進行行地毯式式宣傳、、拓展圈圈層所需物料料：帳篷1個、X展架、桌桌子1張、凳子子4個、其他他相關(guān)宣宣傳物料料時間：每個地點點4天，輪流流循環(huán)2、客立方資資源三人人成團區(qū)域：昆明、外外省客戶戶人員：龍祺客立立方團隊隊針對目標(biāo)標(biāo)：客立方3000全民經(jīng)紀(jì)紀(jì)人推薦薦的客戶戶，定向向組建三三人成團團團購活活動3、銷售現(xiàn)現(xiàn)場活動動主題：夜場達人人人員：銷售部所所有人員所需物料：活動方案案、現(xiàn)場場包裝布布置、禮禮品、飲飲食等4、項目知識識競答、、砸金蛋蛋活動（（本月拓拓客上訪訪240批，完成成成交保底40套，卓越越50套）2023/1/58月份執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)1、展點+一對一一拓客客區(qū)域：金方、、連然然街道道辦所所屬區(qū)區(qū)域人員：10人，2人一組組劃定定區(qū)域域針對目標(biāo)：行人、、沿街街店鋪鋪、小小區(qū)住住戶、、車輛輛、企企事業(yè)業(yè)單位位、政政府單單位進進行地地毯式式宣傳傳、拓拓展圈圈層所需物物料：帳篷1個、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料時間：每個地地點4天，輪輪流循循環(huán)2、教師團團購月月區(qū)域：昆明工工業(yè)職職業(yè)技技術(shù)學(xué)學(xué)院、、云南南技師師學(xué)院院、本本市中中學(xué)、、本市市實驗驗學(xué)校校等等所需物物料：帳篷1個、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料人員：拓客專專員4人，置置業(yè)顧顧問2人，現(xiàn)現(xiàn)場推推介針對目目標(biāo)：針對學(xué)學(xué)校教教師，，組建建三人人成團團團購購活動動，持持續(xù)整整個9月份3、銷售售現(xiàn)場場活動動主題：中秋活活動人員：銷售部部所有有人員所需物料料：活動方方案、、現(xiàn)場場包裝裝布置置、禮禮品、、飲食食等4、教師特特惠活活動（（本月月拓客客上訪訪200批，完完成成成交40套，卓越50套）2023/1/59月份執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)1、展點+一對一一拓客客區(qū)域：溫泉泉鎮(zhèn)、、祿脿脿鎮(zhèn)所所屬區(qū)區(qū)域人員：10人，2人一組組劃定定區(qū)域域針對目標(biāo)：行人、、沿街街店鋪鋪、小小區(qū)住住戶、、車輛輛、企企事業(yè)業(yè)單位位、政政府單單位進進行地地毯式式宣傳傳、拓拓展圈圈層所需物物料：帳篷1個、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料時間：每個地地點4天，輪輪流循循環(huán)2、事業(yè)單單位團團購區(qū)域：鑫湖醫(yī)醫(yī)院、、中醫(yī)醫(yī)院、、鼎立立醫(yī)院院、滇滇大醫(yī)醫(yī)院等等區(qū)區(qū)域所需物物料：帳篷1個、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料人員：拓客專專員4人，置置業(yè)顧顧問2人，現(xiàn)現(xiàn)場推推介時間：10月1日-10月20日3、銷售售現(xiàn)場場活動動主題：國慶7天樂活活動人員：銷售部部所有有人員所需物料料：活動方方案、、現(xiàn)場場包裝裝布置置、禮禮品、、飲食食等4、愛國國宣傳傳、攝攝影展展活動動（本本月拓拓客上上訪240批，成成交保底35套，卓卓越45套）2023/1/510月份執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)1、展點+一對一一拓客客區(qū)域：八街鎮(zhèn)鎮(zhèn)、太太平鎮(zhèn)鎮(zhèn)所有有區(qū)域域人員：10人，2人一組組劃定定區(qū)域域針對目標(biāo)：行人、、沿街街店鋪鋪、小小區(qū)住住戶、、車輛輛、企企事業(yè)業(yè)單位位、政政府單單位進進行地地毯式式宣傳傳、拓拓展圈圈層所需物物料：帳篷1個、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個、其他相相關(guān)宣傳物物料時間：每個地點4天，輪流循循環(huán)2、商業(yè)中心心拓客區(qū)域：金方商業(yè)廣廣場、金色色時代廣場場、百花花公園、東東湖公園等等區(qū)域人員：10人，2人一組劃定定區(qū)域針對目標(biāo)：行人、沿街街店鋪、具有投資意意向客戶，，發(fā)展全民民經(jīng)紀(jì)人，，拓客、留留電3、銷售現(xiàn)場場活動主題：雙11脫單活動人員：銷售部所有有人員所需物料：活動方案、、現(xiàn)場包裝裝布置、禮禮品、飲食食等4、電影節(jié)活動動（本月拓拓客上訪200批，完成成成交保底25，卓越30套）2023/1/511月份執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)1、展點+一對一拓客客區(qū)域：八街鎮(zhèn)、太太平鎮(zhèn)所有有區(qū)域人員：10人，2人一組劃定定區(qū)域針對目標(biāo)：行人、沿街街店鋪、小小區(qū)住戶、、車輛、企企事業(yè)單位位、政府單單位進行地地毯式宣傳傳、拓展圈圈層所需物料：帳篷1個、X展架、桌子子1張、凳子4個、其他相相關(guān)宣傳物物料時間：每個地點4天，輪流循循環(huán)2、銷售現(xiàn)場活活動主題：圣誕嘉年華華人員：銷售部所有有人員所需物料：活動方案、、現(xiàn)場包裝裝布置、禮禮品、飲食食等4、業(yè)主答謝謝活動（本本月拓客上上訪200批，完成成交25套）2023/1/512月份執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)營銷費用預(yù)預(yù)算使用分類費用投放建議頻次預(yù)計單價預(yù)計總計備注

宣傳推廣費用微運營及推廣微信托管運營每月持續(xù)12000元/月144000結(jié)合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣其他本市微信公眾賬號結(jié)合節(jié)點使用預(yù)計3-5家30000建立運營聯(lián)盟DM廣告物料制作及印刷全年未定200000配合外拓及全年物料制作活動費用暖場活動每月一次5000元每次60000減少場次，增加活動質(zhì)量大型活動半年一次20萬200000配合節(jié)點進行大型活動安排客戶小規(guī)模定制式活動每月一次2000元24000配合客戶拓展活動禮品每月一次每次5000元60000配合活動開展現(xiàn)場整改及展示LOFT樣板展示按照一個戶型每個10萬100000主要針對難去化的LOFT戶型售樓部整改及全場布置按照方案建議進行——50000主要提升接待氛圍外拓活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)展點客戶接待及運營——100000含客戶往返、接待費用合計968000謝謝THANKS易居中國旗旗下子品牌牌上?？硕鹑鹦畔⒓夹g(shù)術(shù)有限公司司旅游地產(chǎn)事事業(yè)部9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:12:5123:12:5123:121/5/202311:12:51PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:12:5123:12Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:12:5123:12:5123:12Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:12:5123:12:51January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202311:12:51下午午23:12:511月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:12下下午午1月月-2323:12January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/523:12:5123:12:5105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:12:51下下午11:12下下午23:12:511月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)