演繹你心中的色彩——東芝投影機(jī)銷售技巧培訓(xùn)如何演示產(chǎn)品演示注意事項(xiàng)減少光害,避免燈光直射或散射投影屏幕投影尺寸:60-70英寸確認(rèn)投影機(jī)與電腦分辯率一致將梯形修正歸零挑選適合圖片

選擇明暗層次分明的畫面表現(xiàn)對比度選擇色彩鮮艷的畫面表現(xiàn)色彩選擇Excell表格表現(xiàn)畫面細(xì)膩度銷售思路了解客戶需求提供專業(yè)咨詢推薦適合規(guī)格推薦品牌/型號(hào)使用環(huán)境—亮度預(yù)算額—分辯率移動(dòng)需求—重量操作人數(shù)—易用性開機(jī)時(shí)間—散熱性研發(fā)制造實(shí)力DLP銷量排名產(chǎn)品性能售後服務(wù)銷售案例環(huán)境潔凈度—防塵性選擇DLP或LCD要使用多久演示DLP投影機(jī)特性演示推薦型號(hào)需求&規(guī)格使用環(huán)境—亮度預(yù)算額—分辯率移動(dòng)需求—重量信號(hào)來源—分辯率讓客戶感覺被尊重您提的問題很專業(yè),讓我來進(jìn)一步為你說明xx品牌的機(jī)型還不錯(cuò),但是東芝可能會(huì)更適合你LCD是很成熟的技術(shù),但是DLP有很多優(yōu)點(diǎn)會(huì)比LCD更好不要批評(píng)客戶的選擇為他的利益著想用問題去了解客戶的需求以客戶的需求提供適合的建議很專業(yè)從技術(shù),公司實(shí)力,產(chǎn)品功能,售後服務(wù),成功案例,得獎(jiǎng)等不同面向,向客戶介紹產(chǎn)品熟練產(chǎn)品功能演示/講解不要只談規(guī)格和價(jià)錢很親切面帶笑容,主動(dòng)替客戶說明產(chǎn)品特性銷售演練不同角色客戶心理采購人員：重視產(chǎn)品穩(wěn)定性重視售后服務(wù)性希望能獲得一些個(gè)人利益助理秘書照老板的要求辦事,沒有主見,沒有決定權(quán)說服他讓我們?nèi)ジI(lǐng)導(dǎo)演示單位領(lǐng)導(dǎo)注重面子,希望能領(lǐng)先其它單位較不在意價(jià)錢重視產(chǎn)品穩(wěn)定性公司主管重視公司使用效益:效率,成本重視專業(yè)形象不同客戶群演習(xí)無知客戶：(同銷售思路)商用教育認(rèn)品牌LCDDLP認(rèn)價(jià)格

成本、表現(xiàn)度、服務(wù)認(rèn)品牌ⅠⅠ此品牌/機(jī)機(jī)型屬LCD技術(shù)：：把問題從從品牌層面面轉(zhuǎn)到技術(shù)術(shù)層面先承認(rèn)該品品牌是不錯(cuò)錯(cuò)的詢問使用環(huán)環(huán)境/需求求，乘機(jī)帶帶出DLP更適合比較兩種技技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)如：使用頻頻率如何？？環(huán)境的灰灰塵情況？？辦公室用途途：文字清清晰度很重重要圖像用途：：對比度很很重要認(rèn)品牌ⅡⅡ此品牌為DLP品牌牌：東芝才才是國內(nèi)DLP領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌稱贊客戶很專專業(yè)，懂得選選擇DLP東芝投影機(jī)2005年DLP市場占占有率第一性價(jià)比高成交案例售后服務(wù)演示比較長期持有有成本強(qiáng)調(diào)便攜性的的好處強(qiáng)調(diào)服務(wù)的價(jià)價(jià)值強(qiáng)調(diào)規(guī)格和表表現(xiàn)度如：1.既然已已經(jīng)花了一萬萬元錢，何必必計(jì)較這1000元呢？？多花點(diǎn)錢買放放心的品質(zhì)2.看性價(jià)比比，不能只看看價(jià)格，還要要考慮使用成成本/產(chǎn)品質(zhì)量/售售后服務(wù)等方方面認(rèn)價(jià)格比較LCD&DLP長期持有成成本投影原理LCDDLP?尖端數(shù)字光處處理技術(shù)2000:1超高對比度度色彩更具張力力文本更加銳利利灰階層次更豐豐富無縫畫質(zhì)影像細(xì)膩平順順東芝投影機(jī)服服務(wù)整機(jī)3年有限限質(zhì)保，光源保修半年年遍布全國的維維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，原廠培訓(xùn)訓(xùn)的專業(yè)維修修人員24小時(shí)內(nèi)電電話響應(yīng)5天修復(fù)，15天未修復(fù)復(fù)提供維修備備機(jī)針對不同行業(yè)業(yè)項(xiàng)目要求，，特別為用戶戶量身頂制服服務(wù)方案服務(wù)演繹你心中的的色彩最為命運(yùn)運(yùn)所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個(gè)個(gè)世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來來的的成成績績，，然然后后再再去去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)你你的的感感受受。。1月月-231月月-2321:20以愛愛為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁擁有有，，明明天天才才會(huì)會(huì)富富有有。。一個(gè)個(gè)公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前后嚴(yán)格格管理，做做孩子的家家長；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴(yán)后松松，無效的的教育是先先松后嚴(yán)。。有效的激激勵(lì)是朝五五晚九，無無效的激勵(lì)勵(lì)是朝九晚晚五。1月-231月-2321:201月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運(yùn)用用，僅僅限于于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重重要的是對人人才不僅要善善于識(shí)別其長長處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無可比比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂，心理理保持平衡，，在待人接物物時(shí)自然能免免去許多無謂謂的對抗與爭爭執(zhí)。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇21:20:2921:20:29一個(gè)個(gè)人人在在科科學(xué)學(xué)探探索索的的道道路路上上，，走走過過彎彎路路，，犯犯過過錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實(shí)實(shí)踐踐中中勇勇于于承承認(rèn)認(rèn)和和改改正正錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。業(yè)精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-231621:20:301月-23合作是是一切切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮榮的根根本。。我知道道什么么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是是世界界上一一切歡歡樂和和一切切美好好事情情的源源泉。。世間沒有一一種具有真真正價(jià)值的的東西，可可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勤勞動(dòng)而能能夠得到的的。21:2021:20:301月-2321:20靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什么么樣的人才才。講到國家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持久心心，一個(gè)庸庸俗平凡的的人也會(huì)有有成功的一一天，否則則即使是一一個(gè)才識(shí)卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運(yùn)。有信念不一定定成功，沒信信念一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說，我活活了七十五歲歲，沒有那一一個(gè)月過的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來又又推上去。2023/1/521:2021:2021:20:30一次良好的撤撤退，應(yīng)和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。9:20:30下下午1月-2321:20:30我的人人生哲哲學(xué)是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奧奧秘，，并以以此為為人類類服務(wù)務(wù)。我我們在在世的的短暫暫的一一生中中，我我不知知道還還有什什么比比這種種服務(wù)務(wù)更好好的了了。抓住時(shí)時(shí)機(jī)并并快速速?zèng)Q策策是現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)成成功的的關(guān)鍵鍵。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才華華最最出出眾眾的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)掘掘開開拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月-23一個(gè)偉大大的企業(yè)業(yè)，對待待成就永永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能擬擬定目標(biāo)標(biāo)和方針針，一個(gè)個(gè)管理者者必須對對公司內(nèi)內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以以及外在在市場環(huán)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才才行。21:2021:20:30一月23誠懇待人人是邁向向成功的的唯一途途徑。這這與沒有有嘗過辛辛苦，而而獲得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，卻卻能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。21:202023/1/521:20創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競爭將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶來來麻煩，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著無限商商機(jī)。人生是尊貴的的。大家重新新勵(lì)志，努力力奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚。。觀念決定思路路，思路決定定出路。1月-232023/1/521:20:30謝謝各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:20:3021:20:3021:201/5/20239:20:30PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:20:3021:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:20:3021:20:3021:20Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:20:3021:20:30January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:20:30下下午21:20:301月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:20:3021:20:3005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:20:30下下午9:20下下午21:20:301月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:20:3021:20:3021:201/5/20239:20:30PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:20:3021:20Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:20:3021:20:3021:20Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:20:3021:20:30January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:20:30下下午21:20:301月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:20下下午午1月-2321:20January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:20:3021:20:3005January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:20:30下下午9:20下下午21:20:301月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。21:20:3021:20:3021:201/5/20239:20:30PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:20:3021:20Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。21:20:3021:2