利君制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案市場研究2023/1/30市場研究我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國每年有８０００多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。市場研究呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。2002年零售市場中成藥銷售金額前10名排序

作用類別

銷售額占比例（%）

——————————————————

1

[中]清熱藥

13.81

2

[中]扶正藥

10.71

3

[中]理血藥

10.49

4

[中]化痰藥

7.54

5

[中]婦科用藥

6.75

6

[中]耳鼻咽喉口腔科用藥6.25

7

[中]風濕用藥

6.00

8

[中]骨傷科用藥

4.87

9

[中]肝膽用藥

4.11

10

[中]眼科用藥

3.01

——————————————————市場研究市場研究從整年化痰藥（中藥）１０％左右的份額，呼吸系統(tǒng)（西藥）不到５％的市場份額，這兩大類呼吸系統(tǒng)用藥走勢來看，其用藥高峰期均出現(xiàn)在兩頭，即１月份和１２月份，從而也可以看出呼吸系統(tǒng)用藥明顯的季節(jié)性。市場研究而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。影響消費者購藥行為的因素注重包裝便利西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細分市場季節(jié)性銷售特征突出廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用市場場研研究究其供供應(yīng)應(yīng)渠渠道道和和設(shè)設(shè)點點要要求求以以廣廣泛泛、、便便利利為為原原則則，，如如藥藥店店、、超超市市、、便便利利店店等等與與消消費費者者應(yīng)應(yīng)保保持持再再10分分鐘鐘路路距距以以內(nèi)內(nèi)。。消費費者者關(guān)關(guān)注注的的往往往往是是健健康康，，而而不不是是藥藥品品本本身身。。這這正正是是醫(yī)醫(yī)藥藥服服務(wù)務(wù)的的原原點點。。競爭爭對對手手2023/1/5念慈慈菴菴蜜蜜煉煉川川貝貝枇枇杷杷膏膏年銷銷售售額額達達５５億億元元以以上上，，并并成成為為我我國國止止咳咳中中成成藥藥的的第第一一品品牌牌。。市場場份份額額保保持持在在２２５５％％左左右右。。念慈慈菴菴蜜蜜煉煉川川貝貝枇枇杷杷膏膏天然然純純正正、、無無任任何何化化學學藥藥劑劑。。膏狀狀藥藥品品的的形形象象是是古古老老的的、、秘秘方方的的、、不不經(jīng)經(jīng)科科學學檢檢驗驗的的。。產(chǎn)品品劣劣勢勢————劑劑型型、、甜甜會會給給人人不不治治病病的的感感覺覺。。念慈慈菴菴蜜蜜煉煉川川貝貝枇枇杷杷膏膏潤喉喉爽爽聲聲、、保保養(yǎng)養(yǎng)喉喉嚨嚨。。電視視廣廣告告，，利利用用廣廣西西山山區(qū)區(qū)對對山山歌歌的的形形式式，，強強調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品天天然然，，強強調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益，，去去咳咳潤潤嗓嗓。。在臺臺灣灣廣廣告告訴訴求求，，《《阿阿房房宮宮篇篇》》持持續(xù)續(xù)強強調(diào)調(diào)““天天然然尚尚好好””與與““潤潤喉喉爽爽聲聲””。。開發(fā)錠狀狀潤喉糖糖?？丝饶z囊囊進入中藥藥化痰藥藥的前１１０位并并多次進進入前三三甲之列列。市場場份額維維持在７７％左右右?？丝饶z囊囊適用于上上感咳嗽嗽、支氣氣管哮喘喘、急慢慢性支氣氣管炎、、咽喉炎炎、抽煙煙過量引引起的咳咳嗽、老老年痰喘喘等癥。。以鋪天蓋蓋地式的的“空中中廣告””在較短短時間內(nèi)內(nèi)迅速成成為國內(nèi)內(nèi)響當當當?shù)拿婆飘a(chǎn)品。。急支糖漿漿國家首批批專利中中成藥品品，國家家首批中中藥保護護品種，，曾榮獲獲國家衛(wèi)衛(wèi)生部重重大科技技成果獎獎，是國國內(nèi)唯一一出口的的糖漿劑劑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品，入入選衛(wèi)生生部《國國家基本本藥物目目錄》和和中國藥藥典九五五版。急支糖漿漿急支糖漿漿也進入入中藥化化痰藥的的前１００位并多多次進入入前三甲甲之列，，市場份份額維持持在７％％左右。。消炎、止止咳、祛祛痰三者者結(jié)合療療效卓越越；。用于治療療急性支支氣管炎炎，感冒冒后咳嗽嗽、慢性性支氣管管炎急性性發(fā)作等等呼吸系系統(tǒng)疾病病。太極急支支糖漿的的功效有有很多，，訴求卻卻極其單單一“咳咳嗽了，，請用急急支糖漿漿”。。陳紅做的的急支糖糖漿廣告告，歌曲曲優(yōu)美，，形象秀秀麗，但但和咳嗽嗽的關(guān)聯(lián)聯(lián)性太差差。定位位做正確的的事比正正確做事事更重要要?！说玫?杜拉拉克定位就是是決定什什么是正正確的事事。定位位長時間咳咳嗽、反反復(fù)咳嗽嗽疑問：產(chǎn)產(chǎn)品療效效支持嗎嗎？品牌牌讓您的產(chǎn)產(chǎn)品成為為系列，，針對每每一種病病癥的反反復(fù)開發(fā)發(fā)，從劑劑型改進進，到同同類產(chǎn)品品引進。。通過分分攤推廣廣費用降降低成本本。品牌策略略，向止止咳潤喉喉類產(chǎn)品品的延伸伸。通過過兼并同同類藥廠廠，申報報營養(yǎng)食食品。建議議建立一個個策略性性品牌，，充當支支配著角角色，為為后期產(chǎn)產(chǎn)品分類類和品牌牌延伸打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。產(chǎn)品品醒目包裝裝、獨特特外形，，產(chǎn)品形形象差異異。卵型產(chǎn)品品，獨特特顏色。。每包裝4-5天天劑量。。強調(diào)療程程概念。。價格格每盒不超超過13元。每每天平均均花費3-4元元。促銷銷促銷活動動、所選選促銷品品與產(chǎn)品品性質(zhì)的的關(guān)聯(lián)性性。贈送氧吧吧。營銷中的的三點效效應(yīng)模型型目標商品焦點賣點售點傳播播三點理論論——找找準焦點點。統(tǒng)一的形形象，找找準記憶憶點。先聲制藥藥的鴕鳥鳥形象。。長久統(tǒng)一一執(zhí)行的的威力。。品牌歷史史的威力力。傳播播新穎獨到到的廣告告戰(zhàn)略。。準確的占占位性廣廣告，如如：康泰克———“當當你打第第一個噴噴嚏的時時候………”咳嗽———服用急急支糖漿漿／試試試克咳膠膠囊。胃酸、胃胃痛、胃胃脹，交交給斯達達舒膠囊囊。上市市冰淇淋哲哲學：賣賣冰淇淋淋必須從從冬天開開始，因因為冬天天顧客少少，會逼逼迫你降降低成本本，改善善服務(wù)。。如果能能在冬天天的逆境境中生存存，就再再也不會會害怕夏夏天的競競爭。——王永永慶上市市三點理論論——定定位是賣賣點，冬冬病夏治治是焦點點。目標商品品焦點賣點售點銷售售醫(yī)院是藥藥品銷售售的基礎(chǔ)礎(chǔ)，將其其看成宣宣傳推廣廣的渠道道。藥店終端端促銷，，加強對對店員的的教育。。標有清晰晰價格的的標牌(如特寫寫、放大大、彩色色字樣等等)可使使銷量提提升23％；帶帶有產(chǎn)品品提示信信息的標標牌可使使銷量提提升33％；口口號式標標牌可使使銷量提提升18％；帶帶有折扣扣價目表表的標牌牌可使銷銷量提升升73％％。銷售售在城市采采用開展展健康之之星活動動構(gòu)筑核核心消費費層；對對農(nóng)村低低端市場場堅持送送醫(yī)、送送藥、送送知識相相結(jié)合的的方式，，在縣級級廣泛開開展健康康知識講講座，組組織鄉(xiāng)村村醫(yī)生參參加培訓訓。銷售售創(chuàng)造新途途徑：超超市、商商場、便便利店、、健康超超市、街街道居委委會、社社區(qū)、婦婦幼中心心、老年年中心、、敬老院院、老干干部中心心等，。。一對一溝溝通借借助、免免費電話話、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷等工具具和手段段，創(chuàng)造造一對一一溝通模模型，可可以滿足足消費者者的個性性化便利利化需求求。數(shù)據(jù)庫營營銷。忠忠誠客戶戶的數(shù)據(jù)據(jù)價值。。銷售售呼吸系統(tǒng)統(tǒng)疾病發(fā)發(fā)生在人人體呼吸吸道（包包括咽喉喉、氣管管、支氣氣管和肺肺部），，以咳、、痰、喘喘、炎為為其共同同的特點點，可捆捆綁此類類藥品銷銷售，如如：桔貝貝＋潤喉喉寶。。捆綁銷售售，咳嗽嗽的引子子是感冒冒，可將將感冒消消炎的藥藥品捆綁綁銷售給給目標客客戶。服務(wù)理念念營銷的終終極目標標是通過過健康資資訊和健健康服務(wù)務(wù)，提供供健康解解決方案案，滿足足健康需需求。服務(wù)比產(chǎn)產(chǎn)品更重重要。如：“曲曲美”的的“消費費者是朋朋友”全全新服務(wù)務(wù)理念，，推出““五星級級服務(wù)””的舉措措。三九九健康網(wǎng)網(wǎng)。謝謝諸位位2023/1/51在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，只只有成本本。21世紀，沒沒有危機機感是最最大的危危機。如果有一一個項目目，首先先要考慮慮有沒有有人來做做。如果沒有有人做，，就要放放棄，這這是一個個必要條條件。20世紀是生生產(chǎn)率的的世紀，，21世紀是質(zhì)質(zhì)量的世世紀，質(zhì)質(zhì)量是和和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最最有效的的武器。。把一件簡簡單的事事做好就就不簡單單，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以來的的偉人，大大多是抱著著不屈不撓撓的精神，，從逆境中中掙扎奮斗斗過來的。。05-1月月-2321:201月-23科學技術(shù)的的進步將會會給人們的的生活帶來來巨大的影影響，而人人們要不斷斷適應(yīng)這種種時代的變變化，而不不要坐等未未來，失去去自我發(fā)展展的良好機機2023/1/5會。2023/1/521:20:35不只獎勵成成功，而且且獎勵失敗敗。一個人想想要成功功，就要要學會在在機遇從從頭頂上上飛過時時跳起來來抓住它它。這樣樣逮到機機遇的機機會就會會增大。。21:20:3521:201月-23公平不是是總存在在的，在在生活學學習的各各個方面面總有一一些不能能如意的的地方。。但只要要適應(yīng)它它，并堅堅持到底底，總能能收到意意想不到到的成效效?；ㄙM數(shù)百百元買一一本書，，便可以以獲得別別人的智智慧經(jīng)驗驗。然而而，如果果你全盤盤模仿，，不加思思考，那那有時就就會畫虎虎不成反反類犬。。不能搞平平均主義義，平均均主義懲懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，，鼓勵表表現(xiàn)差的的，得來來的只是是一支壞壞的職工工隊伍。。1月-2321:20利人為利利已的根根基，商商業(yè)經(jīng)營營上老是是為自己己著想，，而不顧顧及到他他人，利利也就可可能隨之之“飛””了。管理就是是把復(fù)雜雜的問題題簡單化化，把混混亂的事事情規(guī)范范化。質(zhì)量等等于利利潤。。1月-2321:2021:20:35失敗并并非壞壞事，，一次次失敗敗能教教會你你許多多，甚甚至比比你大大學里里所學學的還還有用用。噴泉的的高度度不會會超過過它的的源頭頭;一個人人的事事業(yè)也也是這這樣，，他的的成就就絕不不會超超過自自己的的信念念。05-1月月-23機會并并不會會自動動地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為鈔票票只花一元錢錢的顧客，，比花一百百元的顧客客，對生意意的興隆更更具有根本本性的影響響力。21:20:3519:111月-23做事，不止是是人家要我做做才做，而是是人家沒要我我做也爭著去去做。這樣，，才做得有趣趣味，也就會會有收獲。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉，，就越容易被被徹底地執(zhí)行行。他之所以為自自己所領(lǐng)導的的微軟而感到到自豪，是因因為在這個團團體中聚集了了一大批與他他一樣熱愛微微軟事業(yè)的人人。2023/1/521:20:35一個成功的決決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不不鄙棄一一切有惡惡習的人人，但我我們鄙棄棄一點美美德都沒沒有的人人。1月-2321:2021:20:351月-231月-2321:201月-2321:2021:20:3521:20:35在市場競競爭的條條件下，，首先是是員工素素質(zhì)的競競爭。建立自信信的最快快最確實實的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你獲獲得成功功的經(jīng)驗驗。管理不是是獨裁，，一個家家公司的的最高管管理階層層必須有有能力領(lǐng)領(lǐng)導和管管理員工工。在沒出現(xiàn)不不同意見之之前，不做做出任何決決策。9:20:35下下午1月-23細節(jié)的不等等式意味著著1%的錯誤會導導致100%的錯誤。第一，不許許說競爭對對手的壞話話；第二，，不許說競競爭對手的的壞話；第第三，還是是不許說競競爭對手的的壞話。加強用水設(shè)設(shè)備管理，，堵塞水的的跑冒滴漏漏！我今天就要要打敗你，，我不睡覺覺也要打敗敗你，這是是我們的文文化。今后的世界界，并不是是以武力統(tǒng)統(tǒng)治，而是是以創(chuàng)意支支配。省錢就是掙掙錢。9:20下下午2023/1/521:20失敗是成大大事者之母母。創(chuàng)新就是創(chuàng)創(chuàng)造一種資資源。幸運之神會會光顧世界界上的每一一個人，但但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個人人并沒有準準備好要迎迎接她時，，她就會從從大門里走走進來，然然后從窗子子里飛出去去。一個有信念念者所開發(fā)發(fā)出的力量量，大于99個只有興趣趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是是生產(chǎn)出來來的，不是是檢驗出來來的。2023/1/521:20:35將合適的人人請上車，，不合適的的人請下車車。2023/1/521:20:35授權(quán)并信任任才是有效效的授權(quán)之之道。領(lǐng)導者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏哉J為為去不了的的地方的人人。謝謝各位！！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:20:3621:20:3621:201/5/20239:20:36PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:20:3621:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:20:3621:20:3621:20Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:20:3621:20:36January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:20:36下下午21:20:361月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:20:3621:20:3605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:20:36下下午午9:20下下午午21:20:361月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:20:3621:20:3621:201/5/20239:20:36PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:20:3621:20Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:20:3621:20:3621:20Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:20:3621:20:36January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:20:36下下午午21:20:361月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:20:3621:20:3605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:20:36下午午9:20下午午21:20:361月-239、楊柳散和和風