新產(chǎn)品出擊騰沖市場，我們要做的：——不是只賣“房子”，更是賣一種新的“生活”。項(xiàng)目操作的幾點(diǎn)思考：□大勢低迷的情況下，如何保證我們推盤成功？□新產(chǎn)品稀缺，客戶抗性大，如何規(guī)避？□相對騰沖其他企業(yè)，品牌和產(chǎn)品都是新的，我們?nèi)绾我幌伦プ∠M(fèi)者？□推盤節(jié)奏及媒體廣告策略如何？□上述問題都解決了，還需具體操辦哪些？項(xiàng)目怎么賣之市場分析■競爭環(huán)境概況騰沖經(jīng)濟(jì)在政府政策支持、交通改善、旅游人口導(dǎo)入等共同刺激下正加速騰飛，單就房地產(chǎn)來說，商品房類型出現(xiàn)創(chuàng)新，以滿足不斷提高的城市居民多樣化需求，建筑風(fēng)格也開始由原來的傳統(tǒng)古典向歐美、現(xiàn)代過度。但目前和未來短時(shí)間內(nèi)，同質(zhì)化仍是困擾騰沖商品房銷售的一大難題，產(chǎn)品差異化需求日益迫切。市場很殘酷從上次的調(diào)研情況看，騰沖市場的供應(yīng)量不小，價(jià)格層次一直比較低，恰逢大勢走冷，所以我們必須仔細(xì)應(yīng)對。■大局不佳目前的整個(gè)大勢，不是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，但不能因此就一直等著，由于我們的產(chǎn)品相對市場現(xiàn)有的產(chǎn)品有自身的稀缺性，所以逆勢而動也未嘗不可?！隼镁薮笤颇向v沖“駝峰機(jī)場”2009年2月23日正式通航，有著“極邊第一城”之稱的云南騰沖從此插上了飛翔的翅膀，這個(gè)古老的邊陲小城也將煥發(fā)出新的生機(jī)。此時(shí)進(jìn)駐騰沖地產(chǎn)，無疑將與騰沖機(jī)場一起，成為改變騰沖現(xiàn)代生活的先鋒。項(xiàng)目怎么賣之時(shí)局分析行銷障礙是每個(gè)項(xiàng)目無法回避的課題，有些可以通過景觀規(guī)劃、產(chǎn)品修正等解決，有些則必須運(yùn)用嫻熟的市場運(yùn)作手法予以彌補(bǔ)或削弱。結(jié)合本案營銷市場狀況和項(xiàng)目分析，我們將此次營銷難點(diǎn)確定為：□在非傳統(tǒng)商住區(qū)域內(nèi)開發(fā)住宅物業(yè)很難積聚人氣，熱銷氣氛營造吃力?！蹰_發(fā)商在當(dāng)?shù)仄放普J(rèn)知度幾乎為“0”，市場認(rèn)可需要時(shí)間?！跣「邔狱c(diǎn)式樓與當(dāng)?shù)厝恕敖犹爝B地”傳統(tǒng)居住觀念不符，去化十分困難?！鯘撛诟偁帢潜P半路涌現(xiàn)，加大購房者選擇面寬，掘走部分游離客戶?！跤行鞑ッ襟w過少，削弱項(xiàng)目整合推廣的力度。項(xiàng)目怎么賣之障礙分析■用細(xì)膩而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮魇址?，讓騰沖眼前一亮，變劣勢為優(yōu)勢！■始終以本地市場為中心，積極爭取本區(qū)域客源及外地投資者?！霭l(fā)揮自身?xiàng)l件優(yōu)勢，把握市場機(jī)會，以領(lǐng)先的理念引導(dǎo)市場，屏蔽劣勢，化解威脅，在這一系列動作中，不斷炒作市場熱點(diǎn)和創(chuàng)造新的市場攻擊點(diǎn)。項(xiàng)目怎么賣之解決策略1、對外影響力的建立→先得找個(gè)自己的位置□包裝：從工地到營銷中心，所有道具都準(zhǔn)備妥當(dāng)□路牌：制造眼球吸引力，塑造品牌影響力□新聞炒作：用新聞的方式，讓老百姓接受認(rèn)可我們□DM內(nèi)刊：引導(dǎo)新客戶關(guān)注美域中央□媒介階段性廣告：提升美域中央品牌力□慶典：美域中央正式開盤慶典，讓騰沖人民感動一下！項(xiàng)目怎么賣之執(zhí)行要點(diǎn)區(qū)域形象線項(xiàng)目品牌線營銷產(chǎn)品線主城中央價(jià)值專題炒作主城中央規(guī)劃圖片展美域中央置業(yè)會參評“綠色人居環(huán)境獎”美域中央“快樂兒童”形象大使選拔新加坡建筑基本風(fēng)格新加坡園林景觀藝術(shù)戶型細(xì)節(jié)賣點(diǎn)挖掘生活化的賣點(diǎn)項(xiàng)目怎么賣之炒作要點(diǎn)1）、企業(yè)形象定位定位：“城市生活領(lǐng)跑者”形象概念推廣：領(lǐng)跑騰沖現(xiàn)代生活2）、項(xiàng)目形象定位居住文化：新加坡花園式生活定位——中央生活區(qū)·新加坡花園名宅形象概念推廣：中央美宅，新加坡花園生活項(xiàng)目怎么賣之訴求方向（一）、理念前導(dǎo)，先“軟”后“硬”（二）、文化營銷，攻心為上（三）、重在環(huán)境，以景引人（四）、優(yōu)化配置，筑巢引鳳（五）、以項(xiàng)目品牌帶動企業(yè)品牌項(xiàng)目怎么賣之推廣指導(dǎo)原則①、定定向溝溝通渠渠道：：向政政府部部門、、企事事業(yè)單單位做做定向向宣傳傳，推推動項(xiàng)項(xiàng)目形形象發(fā)發(fā)展，，盡可可能促促成團(tuán)團(tuán)購②、形形象及及實(shí)效效推廣廣：聯(lián)聯(lián)合各各方媒媒體引引動項(xiàng)項(xiàng)目□戶外外大牌牌□□車身身廣告告□□出租租車置置頂廣廣告□□道道旗□□跨跨街橫橫幅□印刷刷物（（DM內(nèi)刊、、宣傳傳單頁頁等））□□廣廣播電電臺項(xiàng)目怎怎么賣賣之通通路選選擇現(xiàn)場形形象：：完成成售樓樓處營營建與與裝修修，項(xiàng)項(xiàng)目示示范區(qū)區(qū)及樣樣板區(qū)區(qū)完成成，并并進(jìn)行行現(xiàn)場場廣告告包裝裝。有有可能能的情情況下下，讓讓施工工單位位趕制制出一一個(gè)樣樣板示示范區(qū)區(qū)，展展示園園林，，展示示未來來的生生活；；工地的形象象包裝，先先搞起來，，用落地牌牌的方式做做；售樓處的導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)也也得與售樓樓處一道啟啟用；沙盤展示系系統(tǒng)不知進(jìn)進(jìn)展如何，，作為最基基本的銷售售道具，它它越早出來來是越好的的；其他的涉及及VI形象以及延延展的稿子子，我們會會一并提供供；人員招聘，，培訓(xùn)，上上崗工作；；工程形象示示范區(qū)的處處理完成。。項(xiàng)目怎么賣賣之當(dāng)務(wù)之之急■啟動階段段蓄勢——基礎(chǔ)工作落落實(shí)，形象象出街時(shí)間：2009年2月至5月工作：①、、戶外大牌牌投放，新新聞?wù)铣闯醋鞅緟^(qū)價(jià)價(jià)值②、銷售人人員培訓(xùn)，，銷售道具具制作，開開始現(xiàn)場蓄蓄水工作推廣：定向向拜訪，公公關(guān)宣傳，，現(xiàn)場圍墻墻及精神堡堡壘制作，，并整合戶戶外媒體及及軟新聞發(fā)發(fā)動攻勢■取得預(yù)預(yù)售證——蓄水實(shí)效廣廣告開始第1部分：內(nèi)部部認(rèn)購第2部分：對外外銷售工作：①、、制定最終終價(jià)格與銷銷售價(jià)格，，蓄水工作作大力開展展②、銷售員員培訓(xùn)，銷銷售制作，，開始現(xiàn)場場蓄水工作作推廣：大牌牌廣告，條條幅廣告，，輔以部分分報(bào)紙硬廣廣以及廣播播廣告逐步步進(jìn)行，酌酌情考慮召召開項(xiàng)目推推介會■開盤時(shí)間：2009年6月——開盤強(qiáng)銷銷工作：根根據(jù)推廣廣計(jì)劃制制造人氣氣涌動；；利用現(xiàn)現(xiàn)場熱銷銷追蹤客客戶，刺刺激成交交推廣：宣宣傳單頁頁及DM直投，抽抽獎活動動同步進(jìn)進(jìn)行；二二次項(xiàng)目目推介會會定期開開展項(xiàng)目怎么么推之階階段劃分分媒體優(yōu)劣劣勢分析析：■報(bào)紙：：信息量量大，接接觸時(shí)間間長，可可在高一一級別云云南報(bào)紙紙上做項(xiàng)項(xiàng)目廣告告，擴(kuò)大大影響力力?！鰪V播：：轉(zhuǎn)瞬即即逝，信信息包容容量少，，難以傳傳達(dá)房地地產(chǎn)的各各種優(yōu)勢勢，不能能直接感感觀，只只適合做做少量為為樹立個(gè)個(gè)案品牌牌的重復(fù)復(fù)型廣告告，比如如廣播冠冠名廣告告“美域中央，新新加坡花園生生活典范社區(qū)區(qū)提醒您稍后后收聽××節(jié)目”?！鲭娨暎河新暵曇粲袌D象，，可直接感觀觀，但包含信信息量少，且且成本較高，，只適合做項(xiàng)項(xiàng)目動畫宣傳傳片放映?！鲭s志：印刷刷精美，針對對性強(qiáng)，發(fā)行行量一般不大大，可將新加加坡花園真實(shí)實(shí)生活和本案案打造生活的的生活夢想組組合成冊，比比如《美域中央·風(fēng)景速遞》?！鰬敉獯笈疲海簭V告位置醒醒目，極易引引起受眾關(guān)注注，且廣告攔攔截作用大，，本案可圈定定老城生活圈圈及外聯(lián)交通通要道指定宣宣傳本案形象象?！鲕嚿韽V告：：具有流動性性，是彌補(bǔ)傳傳統(tǒng)戶外廣告告漏洞最好的的媒體?！銎渌汉娇湛针娨?、雜志志廣告。主要要針對騰沖當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)常出差差人士及外來來投資者，先先入為主，塑塑造品牌感。。項(xiàng)目怎么推之之媒體分析廣告主題思考考：1）、針對企業(yè)業(yè)品牌塑造：：主廣告語——金鷹地產(chǎn)，領(lǐng)領(lǐng)跑騰沖現(xiàn)代代生活其他廣告語——金鷹地產(chǎn)·城市新生活的倡導(dǎo)導(dǎo)者——金鷹地產(chǎn)·建筑騰沖未來來2）、針對美域域中央■核心廣告語語——美域中央，城城市中央，花花園生活兩大核心內(nèi)涵涵將區(qū)位前景景、生活氛圍圍和產(chǎn)品價(jià)值值聯(lián)系在一起起，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品品質(zhì)、人居居氛圍和人文文環(huán)境的訴求求，激發(fā)目標(biāo)客戶戶對于本區(qū)未未來生活的美美好向往?！龃我獜V告語語——騰沖，騰飛??！——22萬m2騰沖城市中央央花園——飛起來的城市市，飛一般的的美域中央生生活項(xiàng)目怎么賣之之訴求方向■主題系列：確確立了主要形形象廣告語，，還必須通過過相關(guān)的系列列主題，多角角度、全方位位地加以形象象化的具體演演繹，以便使使這一總主題題更為有血有有肉、可感可可親，這些系系列是形象導(dǎo)導(dǎo)入之后，后后面的實(shí)效廣廣告要考慮應(yīng)應(yīng)用的。□系列一主題：就是講講中央！標(biāo)題：——居于中央，從從容淡定——在城市中央，，暢享成熟生生活——城市生活，我我選中央訴求點(diǎn)：a、建筑用地屬屬于城市南向向發(fā)展咽喉要要地，項(xiàng)目整整體規(guī)劃立足足城市未來人人口居住趨勢勢b、以城市中央央開天辟地的的壯舉，顛覆覆了騰沖主城城人居格局，，迎合了新時(shí)時(shí)代城市生活活的需要闡述：由于城城市自身人口口的不斷增長長，以及旅游游人口、外來來投資者的迅迅速補(bǔ)充，騰騰沖的人居格格局必將發(fā)生生改變，生活活中心逐步向向南轉(zhuǎn)移，與與本案正在規(guī)規(guī)劃建設(shè)的“中央生活區(qū)”相重合，而我我們無疑將成成為這座城市市生活中心南南移運(yùn)動的發(fā)發(fā)起者于引導(dǎo)導(dǎo)者。項(xiàng)目怎么推之之系列思考□系列二主題：就是講講花園標(biāo)題：——樓下的大花園園，是孩子們們最愛去的地地方——騰沖首個(gè)新加加坡式園林，，回家就是逛逛公園——守護(hù)城市花園園，體驗(yàn)湛藍(lán)藍(lán)星空下的靜靜謐訴求點(diǎn)：a、新加坡園林林系統(tǒng)景觀設(shè)設(shè)計(jì)，表現(xiàn)建建筑于自然、、人于自然的的和諧共融b、生活綠地自自由組團(tuán)，接接受城市陽光光的呵護(hù)于關(guān)關(guān)愛c、宜人的人居居環(huán)境，私密密、幽靜闡述：“戶戶親水、推推窗望山”花園景觀設(shè)計(jì)計(jì)鮮明特色，，一改當(dāng)?shù)貥菢潜P不十分注注重景觀建造造的陋習(xí)，讓讓室內(nèi)于室外外和諧交融，，令人耳目一一新。項(xiàng)目怎么推之之系列思考□系列列三三主題題：：主主要要講講城城市市中中央央花花園園開開闊闊、、悠悠閑閑、、輕輕松松、、自自由由的的時(shí)時(shí)尚尚生生活活標(biāo)題題：：———1.2萬m2花園園景景觀觀，，139戶主主流流精精英英（（數(shù)數(shù)字字虛虛擬擬））———涉過過中中央央水水景景，，抵抵達(dá)達(dá)人人生生幸幸福福終終點(diǎn)點(diǎn)———在美美域域中中央央，，習(xí)習(xí)慣慣了了用用心心去去欣欣賞賞窗窗外外的的風(fēng)風(fēng)景景訴求求點(diǎn)點(diǎn)：：a、緩緩慢慢似似水水的的社社區(qū)區(qū)生生活活節(jié)節(jié)奏奏，，度度假假般般的的居居住住感感受受b、社社區(qū)區(qū)的的每每個(gè)個(gè)角角落落都都充充滿滿了了浪浪漫漫、、時(shí)時(shí)尚尚與與活活力力闡釋釋：：因因?yàn)闉橥鞘锹寐糜斡纬浅鞘惺校?，所所以以嫁嫁接接新新加加坡坡的的文文化化特特色色。。我我們們努努力力?gòu)構(gòu)筑筑的的社社區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境，，有有親親水水園園林林景景觀觀獨(dú)獨(dú)特特設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，疊疊水水蕩蕩漾漾心心胸胸，，感感觸觸生生活活平平靜靜與與安安詳詳?！，F(xiàn)現(xiàn)代代氣氣質(zhì)質(zhì)建建筑筑及及點(diǎn)點(diǎn)綴綴，，更更拉拉近近了了人人與與時(shí)時(shí)代代的的距距離離，，從從此此生生活活時(shí)時(shí)尚尚、、浪浪漫漫，，活活力力四四射射。。項(xiàng)目目怎怎么么推推之之系系列列思思考考□系列列四四主題題：：講講產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)題題：：———看到到步步入入式式飄飄窗窗，，家家人人比比我我還還滿滿意意———附贈贈入入戶戶花花園園，，高高尚尚社社區(qū)區(qū)里里的的別別墅墅享享受受———令人人滿滿意意的的三三房房設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，我我和和家家人人各各取取所所需需———在寬寬大大的的廚廚房房，，沒沒有有好好手手藝藝，，卻卻有有好好心心情情訴求求點(diǎn)點(diǎn)：：a、步步入入式式飄飄窗窗，，增增加加室室內(nèi)內(nèi)使使用用空空間間，，延延展展生生活活尺尺度度b、觀觀景景轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角角飄飄窗窗，，多多面面采采光光設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，讓讓生生活活更更貼貼近近自自然然c、門門廳廳、、電電梯梯廳廳與與現(xiàn)現(xiàn)代代建建筑筑外外立立面面協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一一，，凸凸顯顯業(yè)業(yè)主主高高貴貴、、典典雅雅d、入入戶戶花花園園布布局局，，滿滿足足業(yè)業(yè)主主“生活活于于別別墅墅”的物物超超所所值值追追求求e、典型型三房房供應(yīng)應(yīng)，使使人們們享受受一家家同處處的其其樂融融融f、取消暗衛(wèi)衛(wèi)，擴(kuò)大廚廚房，給生生活預(yù)留更更多精彩空空間闡釋：建筑筑結(jié)構(gòu)空間間只為服務(wù)務(wù)人居，我我們更體貼貼大眾生活活的感受，，站在理性性與人性層層面用心為為業(yè)主設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品，注注重新加坡坡花園生活活新風(fēng)尚社社區(qū)身份外外衣的同時(shí)時(shí)，努力營營造開闊、、舒適、尊尊貴、私密密空間，濃濃縮家人的的愛于我們們對業(yè)主的的愛。項(xiàng)目怎么推推之系列思思考□系列五主題：全全新物業(yè)業(yè)服務(wù)體體系引領(lǐng)領(lǐng)騰沖地地產(chǎn)界（（智能化化安保系系統(tǒng)、新新加坡物物業(yè)服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及及全新團(tuán)團(tuán)隊(duì)）標(biāo)題：——[新加坡式式物業(yè)管管理]從此，生生活中多多了一位位體貼的的太太——[訴求點(diǎn)：a、小區(qū)局域網(wǎng)，一“網(wǎng)”打盡：網(wǎng)上購物、網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上結(jié)付、網(wǎng)上教育、網(wǎng)上娛樂……方便快捷、省時(shí)省力b、小區(qū)一卡通，刷卡門禁，刷卡消費(fèi)，刷卡享受各類免費(fèi)或有償服務(wù)……舒適便利，體驗(yàn)尊貴c、家庭防盜、防煤氣泄漏等報(bào)警系統(tǒng)，出門在外，也能收到家中自動報(bào)警d、新加坡標(biāo)準(zhǔn)全新物業(yè)規(guī)范，工作持證上崗，愛心、用心、專心，為業(yè)主提供代交水電費(fèi)、代定機(jī)票、代聘保姆等多項(xiàng)服務(wù)。闡釋：著重表現(xiàn)本案對高科技智能化運(yùn)用的安保服務(wù)特色，鮮明區(qū)別與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)社區(qū)，達(dá)到“生活領(lǐng)先一步”的宣傳效果。同時(shí)，也增強(qiáng)物業(yè)保值與增值功能，激起了人們對本案未來美好生活的憧憬。項(xiàng)目怎么么推之系系列思考考案場銷售售及布置置1、開盤活活動目標(biāo)標(biāo)通過歌舞舞晚會活活動回報(bào)報(bào)廣大業(yè)業(yè)主的耐耐心等待待，將“美域中央央”吉日盛大大開盤的的訊息公公布于眾眾。使這這次活動動成為一一次“事件營銷銷”，并利用用此活動動進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)銷期的的造勢，，帶動項(xiàng)項(xiàng)目在騰騰沖房地地產(chǎn)市場場的銷售售，真正正樹立起起項(xiàng)目在在騰沖房房地產(chǎn)市市場的品品牌形象象與地位位。2、客戶安安排□目標(biāo)客客戶安排排，通過過DM內(nèi)刊向已已預(yù)約的的客戶寄寄送邀請請函□在城市市主要商商業(yè)交通通樞紐、、商務(wù)場場所派發(fā)發(fā)樓盤廣廣告□進(jìn)行一一般媒體體投放3、人員參參與準(zhǔn)業(yè)主、、被邀客客戶、發(fā)發(fā)展商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)現(xiàn)場銷售售處經(jīng)理理和助理理、銷售售人員、、廣告設(shè)設(shè)計(jì)人員員、財(cái)務(wù)務(wù)人員、、司儀、、禮儀小小姐、樂樂隊(duì)、媒媒體記者者，邀請請的演藝藝界名人人作“神秘嘉賓”。項(xiàng)目怎么推推之細(xì)節(jié)安安排4、項(xiàng)目包裝裝接待中心建建議地點(diǎn)：：設(shè)在當(dāng)?shù)氐毓俜看缶凭频辍鯊匿N售□項(xiàng)目的定位、體量→銷售對現(xiàn)場包裝元素的要求→美觀、豐富、富麗堂皇、引導(dǎo)系統(tǒng)和酒店的結(jié)合、重點(diǎn)空間需要通透性和特色，便于交流。1）、售樓處綜合考慮到項(xiàng)目產(chǎn)品的建成需要有一定的時(shí)間跨度和周期，為了能讓目標(biāo)客戶直觀表象的看到項(xiàng)目品質(zhì)，我們建議售樓處的現(xiàn)場包裝要極具個(gè)性化，只有個(gè)性鮮明，才能被廣大受眾記憶，進(jìn)而接受。2）、銷售道具□VCD：展現(xiàn)項(xiàng)目景觀全貌、規(guī)劃功能，配套設(shè)施，產(chǎn)品的功能和定位以及社區(qū)文化、公司品牌□銷售DM：簡要介紹本案，易于出訪者攜帶或郵寄□銷售樓書：建議印刷部分精裝本售樓書，能體現(xiàn)本案的品質(zhì)，從開發(fā)設(shè)計(jì)理念、規(guī)劃、建筑到物業(yè)等方面描述項(xiàng)目給業(yè)主一種實(shí)力感，□展示板：介紹各類房型，付款方式和簽約流程等□環(huán)境示意圖：表示本案特定的地理位置和交通路線□房型裝飾圖：展示房型的家居配置效果，幫助客戶追求理想的居住空間□透視效果圖：主要為社區(qū)全景鳥瞰圖、局部選景透視圖、疊水景觀效果圖等項(xiàng)目怎么推推之細(xì)節(jié)安安排3）、銷售□模型沙盤：作為目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目的實(shí)體道具，方便銷售人員對目標(biāo)客戶開展銷售，同時(shí)有利于刺激客戶的消費(fèi)心理。建議制作出項(xiàng)目出行入口、功能分布區(qū)塊及景觀線路狀況□LOGO墻：接待處后方展示項(xiàng)目形象第一道印象標(biāo)尺□鳥瞰圖：主要為小區(qū)全景鳥瞰圖，能產(chǎn)生現(xiàn)代高尚社區(qū)形象，使客戶產(chǎn)生聯(lián)想□統(tǒng)一工作服及標(biāo)牌等制訂4）、銷售現(xiàn)場□工地圍墻：充分利用圍墻廣告的戶外宣傳功能，直接表現(xiàn)本項(xiàng)目的產(chǎn)品特色和銷售信息。因此建議將工地現(xiàn)場圍墻做成“親”景的生活走廊，描述小區(qū)未來業(yè)主步入本案生活的一天和外出工作上的一天，體現(xiàn)一種濃郁的生活氛圍。同時(shí)也可以運(yùn)用相應(yīng)的詞匯、文案，展示關(guān)于社區(qū)生活模式和社區(qū)居住文化?！跣^(qū)主入口：主入口設(shè)計(jì)對項(xiàng)目而言起著載體的作用。從項(xiàng)目包裝方面而言，小區(qū)入口作為給予客戶的第一形象，對目標(biāo)客戶形成先入為主的映像，因此我們前期報(bào)告中引入了適當(dāng)水景設(shè)計(jì)布置個(gè)入口廣場，同時(shí)種植親水植被形成項(xiàng)目如畫美境，使人們到此就開始進(jìn)入優(yōu)美的公園中，同時(shí)也可用地表植被花卉組成美域中央的LOGO圖案。此外還須包裝有：①、在入口處設(shè)置門碑或小區(qū)名稱LOGO墻，以直觀、藝術(shù)顯示小區(qū)的名稱標(biāo)志②、作為本項(xiàng)目的主入口，必須設(shè)置完整的社區(qū)安檢傳達(dá)室③、主入口設(shè)置明顯的人、車分流標(biāo)志，同時(shí)應(yīng)注意入口與景觀視距感覺項(xiàng)目怎么推推之細(xì)節(jié)安安排5）、看房動動線在銷售期間間，因?yàn)橐婕暗浆F(xiàn)現(xiàn)場看樓路路線，因此此工程現(xiàn)場場的形象至至關(guān)重要，，將直接展展示發(fā)展商商品牌素質(zhì)質(zhì)，因此需需要對工程程現(xiàn)場進(jìn)行行包裝，以以刺激目標(biāo)標(biāo)客戶消費(fèi)費(fèi)心理?！醵逊耪R齊的物料；；□各類安全全警示語的的規(guī)范；□安全網(wǎng)的的良好架設(shè)設(shè)；□腳手架、、模板等材材料的規(guī)整整架設(shè)□工程通道道（工程車車與運(yùn)料車車通道）與與看房人行行通道標(biāo)識識與整理；；□漂亮的條條幅；□施工人員員整齊的著著裝?！鯇τ趯?shí)在在無法處理理的角落，，建議通過過臨時(shí)圍板板圍合，遮遮蔽視線。。項(xiàng)目怎么推推之細(xì)節(jié)安安排活動安排1、公關(guān)活動動1）、邀請當(dāng)當(dāng)?shù)孛?、、金鷹相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、本本地居民一一同做客電電視節(jié)目，，就本案創(chuàng)創(chuàng)新話題新新加坡花園園式生活進(jìn)進(jìn)行深入對對話，通過過他們對本本案未來生生活方式的的理解與傳傳達(dá)，感染染目標(biāo)客戶戶。2）、邀請教教育專家到到騰沖為孩孩子們及其其家長講解解“雙語教學(xué)”相關(guān)知識，，創(chuàng)新當(dāng)?shù)氐貭I銷模式式。2、征集活動動①、、通通過過美美域域中中央央DM內(nèi)刊刊，，舉舉辦辦《最燦燦爛爛的的100個(gè)笑笑臉臉》照片片征征集集活活動動，，讓讓各各年年齡齡層層次次人人們們都②、與學(xué)校聯(lián)合，舉辦《我愛新加坡》征文活動，并將前5名作品刊登在美域中央DM內(nèi)刊《美域中央·風(fēng)景速遞》上，并獎勵獲獎學(xué)生新加坡特色物品及學(xué)習(xí)用具，鼓勵孩子學(xué)習(xí)的同時(shí)，架起本案與孩子家長們心的橋梁。3、促銷活動抽獎：所有購房者均可參加抽獎，頭等獎為“新加坡三日游”，并通過消費(fèi)者的口碑傳播，真實(shí)講述新加坡的美好生活，引起其他客戶對本案生活的向往。4、路演活動開盤當(dāng)天，進(jìn)行新加坡節(jié)目表演，以及本地民俗表演，烘托氣氛。項(xiàng)目怎么么推之細(xì)細(xì)節(jié)安排排費(fèi)用預(yù)算算及分配配本次推廣廣經(jīng)費(fèi)主主要集中中使用于于前期蓄蓄水階段段和開盤盤初期。。銷售總金金額：1.37億元廣告總金金額：205.5萬廣告總金金額占銷銷售總金金額的1.5%售樓處（（包括效效果圖、、模型、、LOGO墻、展示示板、燈燈箱等））：11.508萬元，占占廣告總總金額5.6%導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)（包括括旗幟類類、指示示牌等，，以及制制作費(fèi)））：14.5905萬元，占占廣告總總金額7.1%印刷（包包括樓書書、?？?、宣傳傳單頁、、請貼等等）：9.2475萬元，占占廣告總總金額4.5%SP活動：24.249萬元，占占廣告總總金額11.8%媒體：電電視、報(bào)報(bào)紙、廣廣播等：：43.7715萬元，占占廣告總總金額21.3%路牌、公公交車、、三維動動畫等：：76.2405萬元，占占廣告總總金額37.1%其他機(jī)動動費(fèi)用：：25.893萬元，占占廣告總總金額12.6%感謝觀看看！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:25:0821:25:0821:251/5/20239:25:08PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:25:0821:25Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:25:0821:25:0821:25Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:25:0821:25:08January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:25:08下下午21:25:081月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:25下下午1月-2321:25January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:25:0821:25:0805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:25:08下下午9:25下下午21:25:081月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:25:0821:25:0821:251/5/20239:25:08PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:25:0821:25Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:25:0821:25:0821:25Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-232