1香港名店街2012年推廣報(bào)告2012年1月20日2目錄1、知己2、知彼3、善戰(zhàn)4、思路5、策略6、建議3謀攻一：知己

工程進(jìn)度及水景改造情況12月1月2月3月4月5月10月8月6月7月9月11月工程進(jìn)度1月2月3月水景改造工程施工封凍期開(kāi)工建設(shè)施工期全部封頂外立面及綠化配套完工毛坯交房2012年重點(diǎn)協(xié)調(diào)廠辦及水景資源改造期4——?dú)W式風(fēng)格、水景獨(dú)立式商鋪、大開(kāi)間——城市東南門(mén)戶(hù)，兩大商圈核心區(qū)域[業(yè)態(tài)][價(jià)值][產(chǎn)品][區(qū)位]——水景商業(yè)街，寸土寸金——市區(qū)獨(dú)一無(wú)二、獨(dú)具規(guī)模水景商業(yè)街香港名店街訴求主線組成：地段交通、水景餐飲主題區(qū)位標(biāo)簽投資價(jià)值產(chǎn)品標(biāo)簽分階段推廣主題：[區(qū)位]：塞上湖城的榮耀，城東商業(yè)的標(biāo)桿；[產(chǎn)品]：臨橋臨水擁天下，寸土寸金攬商機(jī)；[業(yè)態(tài)]：歐式、水景商業(yè)街謀攻一：知己

推廣訴求方向項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理5謀攻一：知己

項(xiàng)目全年訴求點(diǎn)及推廣主題12月1月2月3月4月5月8月10月6月7月9月11月分階段推廣主題全年推廣主線歐式、水景餐飲主題街投資在今，富及百世區(qū)位線城市東南門(mén)戶(hù)全新商業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品線區(qū)位、產(chǎn)品訴求區(qū)位、業(yè)態(tài)訴求獨(dú)立、歐式、水景社區(qū)商業(yè)街區(qū)位、產(chǎn)品線塞上湖城東南區(qū)域獨(dú)立、歐式、水景社區(qū)商業(yè)街業(yè)態(tài)線中高檔商業(yè)街產(chǎn)品、業(yè)態(tài)線歐式、水景商業(yè)主題街投資價(jià)值線高收益、高盈利主題街核心投資價(jià)值擠壓推廣階段訴求點(diǎn)產(chǎn)品、業(yè)態(tài)訴求推廣期動(dòng)作：戶(hù)外包裝、宣傳資料準(zhǔn)備期線上報(bào)廣、線下渠道等媒體外宣及、銷(xiāo)售動(dòng)作培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售期線下渠道拓展、產(chǎn)品價(jià)值釋放、客戶(hù)維護(hù)期6謀攻二：知彼

競(jìng)品紛爭(zhēng)列表項(xiàng)目名稱(chēng)位置租售狀態(tài)商鋪數(shù)量主營(yíng)面積業(yè)態(tài)組合機(jī)比例售價(jià)（元/㎡）租金意向招商業(yè)態(tài)塞上凝聚力新華東街與麗景街交口一期已售罄，包租期，二期登記一期330套已售罄120-150㎡餐飲占40%，超市25%，建材等其他占35%/5-6萬(wàn)餐飲綠地21商城賀蘭山路與109國(guó)道東北角剩余4間共計(jì)218間400㎡超市商店20%，美發(fā)，辦公，購(gòu)物，無(wú)法做餐飲12800不租商貿(mào)購(gòu)物、辦公逸家財(cái)富廣場(chǎng)清河南街銀川汽車(chē)站南站對(duì)面正在規(guī)劃400余間300—400㎡

藥品批發(fā)市場(chǎng)餐飲超市12000未定藥品批發(fā)銀川金融街北京路與正源街交匯處統(tǒng)一招商，客戶(hù)登記194150-180㎡未定未定不租辦公、購(gòu)物、家居、超市等民生新天地紫荊花商務(wù)中心北京中路新區(qū)人民廣場(chǎng)西南側(cè)已售罄，對(duì)外包租

3000-4000辦公居多，外帶餐飲等生活配套1800030-40㎡/月辦公7謀攻二：知彼

戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)總結(jié)銀川金融街與紫金花商務(wù)中心比香港名店街位置優(yōu)越，易于積攢人氣。但離本項(xiàng)目位置較遠(yuǎn)，不足以構(gòu)成威脅。基本處于售罄階段，逸家財(cái)富廣場(chǎng)與銀川金融街處于招商階段，預(yù)計(jì)香港名店街項(xiàng)目招商將與其處于同一時(shí)期，但市場(chǎng)上并沒(méi)有美食街性質(zhì)的商業(yè)項(xiàng)目，所以對(duì)本項(xiàng)目不會(huì)構(gòu)成太大的威脅。價(jià)格上除紫荊花商務(wù)中心競(jìng)品基本都采取低開(kāi)高走的價(jià)格策略，易于銷(xiāo)售和客戶(hù)積累，但其價(jià)格優(yōu)勢(shì)相比香港名店街變相返祖的銷(xiāo)售策略并不明顯。競(jìng)品項(xiàng)目處于代租和不租兩種業(yè)態(tài)，并沒(méi)有其他銷(xiāo)售形式，但對(duì)于眾多商業(yè)物業(yè)的興起，必將將導(dǎo)致紅海競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于本案，若想在未來(lái)的紅海競(jìng)爭(zhēng)中謀得生存之法就必須以獨(dú)特的租售模式占據(jù)市場(chǎng)，壟斷投資者的信心，增強(qiáng)商家對(duì)于我們的信任。位置業(yè)態(tài)價(jià)格租售模式8謀攻三：善戰(zhàn)

租售模式出發(fā)原則

從目前在售的或者操作中的商業(yè)街的實(shí)際運(yùn)行情況來(lái)看，目前銀川市社區(qū)商業(yè)街的租售模式主要以零售零租，售后包租的方式為主，商業(yè)的發(fā)展始終處于無(wú)明確規(guī)劃階段，對(duì)于沒(méi)有主題式的商業(yè)街基本適用。

以迅速回籠資金為本案租售模式的選擇基礎(chǔ)；以主題商業(yè)街戰(zhàn)略整體營(yíng)運(yùn)為理念；以區(qū)域客戶(hù)服務(wù)及社區(qū)居民配套服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)；以在合理的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)判范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化為基礎(chǔ)目標(biāo)；以提升項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商品牌傳播為最終目標(biāo)。本案商業(yè)街租售模式考慮原則：9謀攻三：善戰(zhàn)

租售模式的選擇

考慮到本項(xiàng)目既具有裙樓主體商業(yè)又兼具社區(qū)獨(dú)立式商鋪，所以本案采取的整體方案為：以臨街商鋪出售為主，裙樓商業(yè)租賃招商為主。租售模式概念闡述優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)操作流程方案一以租帶售開(kāi)發(fā)商和承租者簽定承租合同，承租者定時(shí)向開(kāi)發(fā)商支付租金，開(kāi)發(fā)商再將已有租約的商鋪一同轉(zhuǎn)讓給投資者A、考慮到項(xiàng)目的增值空間大，暫時(shí)緩和等待最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。B、考慮到銷(xiāo)售市場(chǎng)不佳，人氣不旺，為了引進(jìn)大量的人氣，以出租的方式巧妙的做活市場(chǎng)，到時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)行銷(xiāo)售。C、以攜帶租約的方式銷(xiāo)售商鋪，降低投資者投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)投資人的投資信心。D、能夠保證社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的完整性，更加突出項(xiàng)目的主題特點(diǎn)。A、項(xiàng)目招租工作壓力巨大，資金回籠速度慢。B、由于前期招租工作機(jī)結(jié)果難以保證，導(dǎo)致投資人信心不足。C、招租后再進(jìn)行銷(xiāo)售，難免貽誤最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)初期，招租工作先行，待到招租達(dá)到30%以上租售并行。租售模式概念闡述優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)操作流程方案二承諾限期回購(gòu)開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售商鋪時(shí)給投資者承諾，在商鋪使用一定年限后將商鋪返補(bǔ)給開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)商可按原來(lái)價(jià)格回購(gòu)。A、短期內(nèi)可回籠大量資金B(yǎng)、提高買(mǎi)家的投資信心。C、對(duì)于冷淡的樓市投資者可算是誘惑力相當(dāng)大。D、對(duì)于開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)及實(shí)力具有良好的傳播。A、因難以準(zhǔn)確預(yù)知未來(lái)項(xiàng)目的升值空間，承諾期限也難以確定。B、承擔(dān)樓市衰退以及商業(yè)街運(yùn)營(yíng)狀況是否良好的的巨大風(fēng)險(xiǎn)。A、根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)市場(chǎng)分析，推到近年來(lái)商業(yè)物業(yè)的升值比例。B、計(jì)算本區(qū)域內(nèi)的年升值比例。C、確定承諾的回購(gòu)期限。目前商業(yè)物業(yè)操作較為流行的一種模式，其優(yōu)點(diǎn)如下：對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)講有利于其品牌的美譽(yù)度傳播及實(shí)現(xiàn)商業(yè)主題式業(yè)態(tài)操作；對(duì)于投資者來(lái)講，可帶來(lái)穩(wěn)定、有保障的投資回報(bào)，增強(qiáng)投資者的信心；對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)講，利用主題式定位，并且參與主題式商業(yè)營(yíng)運(yùn)，與開(kāi)發(fā)商一同打造特色主題商業(yè)街，可帶來(lái)豐厚的經(jīng)營(yíng)收益。10謀攻三：：善戰(zhàn)租售模式式的選擇擇租售模式概念闡述優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)操作流程方案三變相返祖開(kāi)發(fā)商承諾投資者，購(gòu)買(mǎi)商鋪后一次性或者分階段的給投資者一定量的回報(bào)。A、利用一定的回報(bào)給投資者做信心支持，吸引投資者入市，達(dá)到迅速消化項(xiàng)目的效果。B、可以迅速回籠資金。C、能快速建立項(xiàng)目形象，讓市場(chǎng)在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)可它。D、便于是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，有利于樓盤(pán)升值。E、證明項(xiàng)目的投資空間大，為后期住宅項(xiàng)目的提價(jià)等做前期有利準(zhǔn)備。A、前期需得開(kāi)發(fā)商顛墊付金。B、招商工作壓力大，顛覆租金期限未定。A、做好“投資回報(bào)”的可行性分析。B、定好回報(bào)年限及項(xiàng)目回報(bào)比例。C、對(duì)整體商業(yè)的投資回報(bào)控制在6%-10%之間。D、找知名的經(jīng)銷(xiāo)商作為領(lǐng)頭羊，增強(qiáng)投資者的信心，有利于商鋪成功經(jīng)營(yíng)。租售模式概念闡述優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)操作流程方案四售后包租開(kāi)發(fā)商承諾投資者購(gòu)買(mǎi)商鋪后，通過(guò)售樓部登記等方式負(fù)責(zé)替投資者將商鋪出租。A、短期內(nèi)回籠大量資金。B、可實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。C、增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。D、增強(qiáng)投資者的信心。E、前期招租工作壓力減弱，后期堆積關(guān)乎項(xiàng)目聲譽(yù)。A、返祖期結(jié)束后，業(yè)主進(jìn)場(chǎng)自行經(jīng)營(yíng)或者自行出租，會(huì)破壞商業(yè)的主題業(yè)態(tài)格局，并且引發(fā)一系列問(wèn)題。B、對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)投資信心不強(qiáng)，招租工作的重?fù)?dān)又回落到開(kāi)發(fā)商。A、做好“投資回報(bào)”的可行性分析。B、定好回報(bào)年限及項(xiàng)目回報(bào)比例。C、對(duì)整體商業(yè)的投資回報(bào)控制在6%-10%之間。11租售模式式的選擇擇謀攻三：：善戰(zhàn)依據(jù)本案案的具體體情況及及主題商商業(yè)街的的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略思考考，建議議將采取取“以租代代售及變變相返祖祖”兩種種模式共共同使用用，以此此規(guī)避后后期營(yíng)運(yùn)運(yùn)而帶來(lái)來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。具體操作作如下：：項(xiàng)目開(kāi)工工建設(shè)初初期，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃對(duì)于未未來(lái)價(jià)格格及漲幅幅做到盡盡可能準(zhǔn)準(zhǔn)確的定定位，同同時(shí)計(jì)算算出“投投資回報(bào)報(bào)”的可可行性分分析，定定好回報(bào)報(bào)年限及及項(xiàng)目回回報(bào)比例例，對(duì)整整體商業(yè)業(yè)的投資資回報(bào)控控制在6%-10%。在項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售前招招租工作作先行，，充分利利用本項(xiàng)項(xiàng)目到位位的銷(xiāo)售售物料及及準(zhǔn)確的的投資回回報(bào)分析析，積累累有意向向的商戶(hù)戶(hù)，待到到招租商商戶(hù)達(dá)到到整體商商業(yè)街的的30%以上與與租售售并行行。對(duì)于已已有租租約的的商鋪鋪采取取“以以租代代售””轉(zhuǎn)讓讓租約約形式式整體體出售售，但但租賃賃合同同內(nèi)容容除甲甲乙雙雙方的的姓名名變更更，其其限定定的營(yíng)營(yíng)運(yùn)業(yè)業(yè)態(tài)在在租約約期間間內(nèi)不不得變變更。。對(duì)于尚尚未有有租約約的商商鋪可可由開(kāi)開(kāi)發(fā)商商與投投資者者簽訂訂租約約合同同，由由開(kāi)發(fā)發(fā)商在在一定定期間間內(nèi)支支付相相應(yīng)的的租金金，直直到有有滿(mǎn)意意的承承租人人進(jìn)駐駐，再再將租租約變變更。。開(kāi)發(fā)發(fā)商支支付的的租金金可以以贈(zèng)送送裝修修費(fèi)或或者其其他形形式返返利。。找知名名的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商作為為領(lǐng)頭頭羊，，增強(qiáng)強(qiáng)投資資者的的信心心，有有利于于商鋪鋪成功功經(jīng)營(yíng)營(yíng)。12思路商業(yè)住宅、公寓寓住宅公寓純住宅區(qū)、、純商業(yè)區(qū)區(qū)結(jié)合，依依托商業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)拉升住住宅檔次，，使之服務(wù)務(wù)于社區(qū)從從根本上、、人性化地地解決了商商、住如何何有機(jī)相融融的問(wèn)題。。周邊的配套套，使得公公寓性能能能夠較好融融合，滿(mǎn)足足公司欲求求，同時(shí)也也解決了居居住上的問(wèn)問(wèn)題。利用稀缺的的美食及生生活配套優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在機(jī)機(jī)電五金商商圈基礎(chǔ)上上完善小區(qū)區(qū)的物業(yè)以以及生活居居住氛圍，，形成一個(gè)個(gè)中高檔生生活圈周邊五金、、機(jī)電的配配套社區(qū)生活配配套香港名店街街水景商業(yè)業(yè)街一核心方方向的思考考香港名店街街有什么能能夠吸引足足夠多的眼眼球，在市市場(chǎng)上掀起起風(fēng)潮？如如果把住宅宅、公寓、、商業(yè)拆開(kāi)開(kāi)來(lái)，和我我們的對(duì)手手相比，很很難做到從從本質(zhì)上與與它們有所所區(qū)別并煥煥發(fā)新意。。我們這樣樣考慮：香港名店街街的基本功功能可分為為兩大塊：：居住與商商業(yè)。不再再像一般的的項(xiàng)目中多多種形態(tài)分分開(kāi)推廣，，我們換一一種角度來(lái)來(lái)看。這這兩種功能能結(jié)合在一一起會(huì)有什什么樣的新新事物產(chǎn)生生？13思路產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)依托水景商商業(yè)街將項(xiàng)項(xiàng)目整體推推出，憑借借資源在周周邊的稀缺缺性，聚焦焦目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)，迅速擴(kuò)擴(kuò)大知名度度。利用商業(yè)街街特色，優(yōu)優(yōu)化住宅與與公寓的生生活配套組組合，拉升升項(xiàng)目在消消費(fèi)者心目目中的形象象通過(guò)全面面內(nèi)部配套套和服務(wù)刺刺激購(gòu)買(mǎi)有效效融融合合商商住住并并規(guī)規(guī)避避矛矛盾盾完全符合目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群需要要五金機(jī)機(jī)電、、商業(yè)業(yè)街、、生活活配套套住宅公寓在核心心概念念下可可以做做深度度的延香港名店街項(xiàng)目水景商業(yè)街是面對(duì)市場(chǎng)舞起的一面大旗，它具有極大的新意和被聚焦的可能，能夠吸引到更多的市場(chǎng)關(guān)注和目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度的迅速擴(kuò)大。依托水景商業(yè)街對(duì)市場(chǎng)所帶來(lái)的效應(yīng)及影響，快速推進(jìn)公寓、住宅以及其他商業(yè)的推廣以及銷(xiāo)售進(jìn)度，并拉升項(xiàng)目的檔次，挖掘項(xiàng)目的附加值。二延延展性性思考考14思路推廣中中要注注重產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的特點(diǎn)點(diǎn)，使使商住住既能能有機(jī)機(jī)的結(jié)結(jié)合，，又有有其獨(dú)獨(dú)立的的空間間.推廣中中要注注重水水景商商業(yè)街街及生生活配配套在推廣時(shí)應(yīng)以水景商業(yè)街為市場(chǎng)切入點(diǎn)，快速聚焦視線，樹(shù)立其在城東的稀缺性及獨(dú)特性的形象，以帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。公寓及住宅推廣在依托其賣(mài)點(diǎn)同時(shí)，應(yīng)與水景商業(yè)街及生活配套有機(jī)結(jié)合，從商業(yè)中尋找住宅客戶(hù)，同時(shí)從住宅中尋找商業(yè)客戶(hù)，并通過(guò)商業(yè)街及其他配套提升住宅及公寓的附加值，依托于項(xiàng)目強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)完成市場(chǎng)上的快速推廣。15水景商商業(yè)交通獨(dú)立商商鋪市場(chǎng)空空白位于銀銀川市市老城城區(qū)東東南，，居民民眾多多居住住氛圍圍、生生活配配套已已經(jīng)成成熟項(xiàng)項(xiàng)目周周邊已已形成成家居居、裝裝飾材材料、、機(jī)電電、防防水等等傳統(tǒng)統(tǒng)專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)，人人氣和和商機(jī)機(jī)都很很可觀觀。店鋪鋪開(kāi)開(kāi)間間大大，，店店面面寬寬敞敞交通通便便捷捷：：項(xiàng)項(xiàng)目目坐坐落落于于銀銀川川市市主主街街道道清清和和街街、、寶寶湖湖路路交交叉叉路路口口，，銀銀川川市市多多條條公公交交線線路路繁繁忙忙通通過(guò)過(guò)，，交交通通出出行行方方便便快快捷捷。。商鋪鋪與與住住宅宅分分離離形形成成自自主主式式獨(dú)獨(dú)立立商商鋪鋪具有有鮮鮮明明的的水水景景特特色色的的商商業(yè)業(yè)街街本項(xiàng)項(xiàng)目目附附近近成成規(guī)規(guī)模模的的中中高高檔檔商商業(yè)業(yè)體體不不多多,主題題式式商商業(yè)業(yè)街街更更是是稀稀缺缺區(qū)位位大開(kāi)開(kāi)間間香港港名名店店街街思路路產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)16獨(dú)特特的的—水景景商商業(yè)業(yè)首席席的的—商業(yè)業(yè)空空白白個(gè)性性化化的的—大開(kāi)開(kāi)間間獨(dú)立立商商鋪鋪我們們應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)樹(shù)樹(shù)立立項(xiàng)項(xiàng)目目在在銀銀川川市市場(chǎng)場(chǎng)中中與與眾眾不不同同的的形形象象，，從從周周邊邊項(xiàng)項(xiàng)目目中中脫脫穎穎而而出出，，尋尋找找到到合合適適自自身身的的客客群群，，這這就就需需要要從從項(xiàng)項(xiàng)目目本本身身差異化定位：：更精確的進(jìn)行行市場(chǎng)定位，，更加準(zhǔn)確的的劃分目標(biāo)消消費(fèi)群，從而而節(jié)約資源，，增強(qiáng)宣傳效效果，大道事事半功倍。思路17思路通過(guò)一系列推推廣和營(yíng)銷(xiāo)手手段的組合，，使項(xiàng)目從產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售逐漸漸演變成為樹(shù)樹(shù)立品牌以及及成為行業(yè)的的典范。體驗(yàn)式客戶(hù)維維系，經(jīng)過(guò)推推廣和服務(wù)程程序由量變到到質(zhì)變形成一一個(gè)行業(yè)典范范通過(guò)活動(dòng)/物料/營(yíng)銷(xiāo)，給客戶(hù)戶(hù)以全新產(chǎn)品品與生活理念念體驗(yàn)行業(yè)典范營(yíng)銷(xiāo)品牌通過(guò)活動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)包裝/戶(hù)外，建立項(xiàng)項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商商的知名度產(chǎn)品18策略短線與長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)關(guān)健健詞：動(dòng)工、、取得銷(xiāo)售許許可證等以節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)為為短線，以圈圈層營(yíng)銷(xiāo)為長(zhǎng)長(zhǎng)線，具體以以系列活動(dòng)貫貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)程以大眾媒體推推廣與渠道建建設(shè)為明線（（報(bào)廣/戶(hù)外等）；以以精準(zhǔn)客戶(hù)渠渠道挖掘?yàn)榘蛋稻€推廣通過(guò)引爆性活活動(dòng)策劃，最最大限度引起起市場(chǎng)與目標(biāo)標(biāo)客群關(guān)注以配合活動(dòng)傳傳播媒體宣傳傳為主，戶(hù)外/圍墻作為長(zhǎng)效效媒體投放，，報(bào)紙作為主要銷(xiāo)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)投放放明線與暗線引爆性策略媒體策略19策略蓄勢(shì)期戶(hù)外包裝、宣宣傳資料準(zhǔn)備備期DM單直投、電電視媒體、、線上報(bào)廣廣短信、DM單直投、戶(hù)戶(hù)外廣告客戶(hù)回訪、、宣傳單頁(yè)頁(yè)利用各種手手段和渠道道的組合，，達(dá)到在不不同時(shí)期，，對(duì)產(chǎn)品訴訴求點(diǎn)進(jìn)行行深刻充分分的闡述，，以整合的的形式把項(xiàng)項(xiàng)目有層次次地推向市市場(chǎng)，使目目標(biāo)客戶(hù)全全面細(xì)致的的了解項(xiàng)目目，針對(duì)不不同時(shí)期，，采用不同同手段進(jìn)行行推廣，以以求達(dá)到低低成本，高高效能的目目的。開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷(xiāo)期尾盤(pán)期20建議品牌營(yíng)銷(xiāo)—差異化市場(chǎng)場(chǎng)定位原則則巧妙推廣廣品牌。中高檔商業(yè)業(yè)市場(chǎng)受眾眾面較窄，，同質(zhì)化定定位風(fēng)險(xiǎn)很很大，因此此同時(shí)做商商業(yè)消費(fèi)街街區(qū)，我們們需要一個(gè)個(gè)差異化的的市場(chǎng)定位位去界定我我們的商業(yè)業(yè)消費(fèi)與眾眾不同之處處，從而避避開(kāi)和強(qiáng)勁勁對(duì)手的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到到不鳴則已已，一鳴驚驚人的效果果。水景商業(yè)街街銀川首個(gè)水水景商業(yè)街街區(qū)銀川特色商商業(yè)店聚集集區(qū)銀川一線品品牌首個(gè)水水景商業(yè)區(qū)區(qū)寧夏知名商商業(yè)產(chǎn)品店21建議議品牌牌結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖品牌牌屬屬性性、、名名稱(chēng)稱(chēng)、、包包裝裝、、價(jià)價(jià)格格、、歷歷史史聲聲譽(yù)譽(yù)、、廣廣告告方方式式的的無(wú)無(wú)形形總總和和。。品品牌牌的的升升華華就就是是成成就就項(xiàng)項(xiàng)目目成成功功并并且且樹(shù)樹(shù)立立形形象象的的必必經(jīng)經(jīng)之之路路。。整合合、、持持續(xù)續(xù)的的傳傳播播與與應(yīng)應(yīng)用用。。企企業(yè)業(yè)要要在在每每一一方方面面的的傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)中中，，都都盡盡力力體體現(xiàn)現(xiàn)出出品品牌牌的的概概念念。。優(yōu)質(zhì)質(zhì)、、良良好好、、周周到到的的服服務(wù)務(wù)時(shí)時(shí)建建立立品品牌牌的的重點(diǎn)點(diǎn)，，只只有有這這樣樣，，你你的的品品牌牌才才會(huì)會(huì)在在客客戶(hù)戶(hù)心中中占占有有地地位位，，品品牌牌意意識(shí)識(shí)才才會(huì)會(huì)逐逐漸漸形形成成。。卓越越的的品品質(zhì)質(zhì)支支持持。。包包括括工工程程質(zhì)質(zhì)量量、、文文化化質(zhì)質(zhì)量量，，還還有有物物業(yè)業(yè)管管理理質(zhì)質(zhì)量量等等。。你你要要尋尋找找一一個(gè)個(gè)概概念念，，使使自自己己與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者區(qū)區(qū)別別開(kāi)開(kāi)來(lái)來(lái)。。產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)品牌牌22蓄水期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷(xiāo)期尾盤(pán)期整合合、、持持續(xù)續(xù)的的傳傳播播與與應(yīng)應(yīng)用用。。企企業(yè)業(yè)要要靠靠傳傳播播才才能能將將品品牌牌植植入入消消費(fèi)費(fèi)者者心智智，，并并在在應(yīng)應(yīng)用用中中建建立立自自己己。。企企業(yè)業(yè)要要在在每每一一方方面面的的傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)中中，，都盡盡力力體體現(xiàn)現(xiàn)出出品品牌牌的的概概念念。。

品牌建立品牌成長(zhǎng)品牌形成品牌升華時(shí)期期品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)建議議23建議議蓄勢(shì)勢(shì)期期———品牌牌建建立立售樓處處內(nèi)與與售樓樓處外外包裝裝戶(hù)外廣廣告和和戶(hù)外外大牌牌DM單宣傳傳冊(cè)的的制作作開(kāi)盤(pán)前前期的的產(chǎn)品品推介介會(huì)24建議博策地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)售樓處處內(nèi)包包裝休息區(qū)區(qū)和洽洽談區(qū)區(qū)設(shè)置置的桌桌椅要要舒適適顏色色要溶溶于氛氛圍盡可能能利用用墻壁壁以及及墻圍圍空間間，設(shè)設(shè)置商商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目效效果圖圖，宣宣傳品品牌的的畫(huà)面面以及及廣告告語(yǔ)，，但要要保持持一個(gè)個(gè)合理理的范范圍內(nèi)內(nèi)，不不能太太過(guò)冗冗雜要有商商業(yè)沙沙盤(pán)和和戶(hù)型型展示示模型型方便便職業(yè)業(yè)人員員進(jìn)行行講解解。25建議博策地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)售樓處處外包包裝道旗：：在售售樓處處外及及水景景街沿沿線設(shè)設(shè)置道道旗，，上面面印有有項(xiàng)目目LOGO和廣告告語(yǔ)，，以及及品牌牌廣告告交替替導(dǎo)視牌牌：立立于售售樓處處兩側(cè)側(cè)，造造型生生動(dòng)活活潑26建議博策地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)售樓處處戶(hù)外外及大大牌突出項(xiàng)項(xiàng)目品品牌特特色的的廣告告語(yǔ)及及畫(huà)面面27建議博策地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)售樓處處戶(hù)外外及大大牌突出項(xiàng)目目品牌特特色的廣廣告語(yǔ)及及畫(huà)面28建議博策地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)售樓處戶(hù)戶(hù)外及大大牌突出項(xiàng)目目品牌特特色的廣廣告語(yǔ)及及畫(huà)面29建議博策地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)DM單及宣傳傳冊(cè)制作作摒棄羅列列賣(mài)點(diǎn)的的風(fēng)格，，突出特特點(diǎn)—水景、位位置、大大開(kāi)間。。更易理理解記憶憶，與其其他項(xiàng)目目也能很很好的區(qū)區(qū)分，在在設(shè)計(jì)師師同時(shí)要要注意品品牌文化化—?dú)W式水景景與本地地商業(yè)交交融的意意境。30建議產(chǎn)品推介介會(huì)關(guān)鍵詞：：推廣、、建立。。推廣什么么？推廣香港港名店街街水景商商業(yè)街項(xiàng)項(xiàng)目。突突出項(xiàng)目目水景、、地段、、大開(kāi)間間的特色色，區(qū)別別于其他他產(chǎn)品，，要求簡(jiǎn)簡(jiǎn)而精。。如何推廣廣？邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)內(nèi)知名人人士和政政府相關(guān)關(guān)行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)以及及消費(fèi)客客戶(hù)群媒媒體前來(lái)來(lái)參加，，并引導(dǎo)導(dǎo)他們的的談話向向樹(shù)立香香港名店店街項(xiàng)目目品牌上上做文章章，深入入研究市市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)，從而而突出項(xiàng)項(xiàng)目的稀稀缺性及及特色。。主持人人將地德德人和公公司業(yè)績(jī)績(jī)和發(fā)展展史做一一個(gè)描述述。建立什么么？建立香港港名店街街的品牌牌。體現(xiàn)現(xiàn)美食街街水景、、地段、、大開(kāi)間間的特色色是以品品質(zhì)和服服務(wù)的支支持為前前提的。。如何建立立？前期的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作和鋪墊墊已經(jīng)做做好，會(huì)會(huì)上的內(nèi)內(nèi)容始終終圍繞香香港名店店街水景景商業(yè)街街的優(yōu)勢(shì)勢(shì)以及特特色的獨(dú)獨(dú)特性以以及產(chǎn)品品質(zhì)量和和物業(yè)管管理來(lái)討討論，在在分析行行業(yè)和市市場(chǎng)后我我們的出出結(jié)論，，我們有有一流的的品質(zhì)，，一流的的服務(wù)，，一流的的物業(yè)管管理，有有顯著和和持續(xù)的的推廣，，必將誕誕生一個(gè)個(gè)新興的的品牌。。31建議開(kāi)盤(pán)期—品牌成長(zhǎng)長(zhǎng)意見(jiàn)和投投訴監(jiān)督督—服務(wù)、工工程、物物業(yè)電視平面面媒體報(bào)廣宣傳傳DM單發(fā)放6月16端午節(jié)活活動(dòng)32建議意見(jiàn)和投投訴監(jiān)督督—服務(wù)、工工程、物物業(yè)品牌的建建立需要要卓越的的品質(zhì)支支持。此此必須以以質(zhì)量為為根本樹(shù)樹(shù)立形象象。這里里所指的的質(zhì)量，，是一個(gè)個(gè)綜合性性品質(zhì)的的概念，，包括工工程質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)質(zhì)量，，還有物物業(yè)管理理質(zhì)量等等。在售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置專(zhuān)人辦辦理意見(jiàn)見(jiàn)接待，，在保證證銷(xiāo)控的的前提下下將工程程進(jìn)度、、情況以以及工程程質(zhì)量公公開(kāi)化，，隨時(shí)接接受消費(fèi)費(fèi)者檢驗(yàn)驗(yàn)，建立立起消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌的信信心。售樓處設(shè)設(shè)置接待待人員，，負(fù)責(zé)記記錄和上上報(bào)來(lái)訪訪者的意意見(jiàn)和投投訴，也也可以設(shè)設(shè)置意見(jiàn)見(jiàn)郵箱和和電話，，做到服服務(wù)的細(xì)細(xì)致和周周到化，，發(fā)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題及時(shí)時(shí)處理，，并給予予回復(fù)，，達(dá)到樹(shù)樹(shù)立品牌牌形象的的效果。。物業(yè)管理理是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期的的問(wèn)題，，在物業(yè)業(yè)管理前前期介入入時(shí)就要要加強(qiáng)與與客戶(hù)的的溝通與與聯(lián)系，，有些可可以在售售樓處完完成，比比如協(xié)助助辦理業(yè)業(yè)務(wù)，解解答各種種物業(yè)管管理問(wèn)題題，需要要與物業(yè)業(yè)管理人人員直接接溝通的的則必須須完善處處理，給給消費(fèi)者者一個(gè)良良好的品品牌形象象。33建議電視平面面媒體博策地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)的當(dāng)當(dāng)周和下下一周在在電視平平面媒體體上—電視菜單單選項(xiàng)中中的畫(huà)面面播放我我們的廣廣告。內(nèi)容：水水景商業(yè)業(yè)，地段段，大開(kāi)開(kāi)間，項(xiàng)項(xiàng)目地址址，廣告告語(yǔ)，售樓電話話。時(shí)間：開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)周周和下一一周共計(jì)計(jì)2周。目的：推推廣我們們的品牌牌，拉升升消費(fèi)形形象檔次次。34建議報(bào)廣宣傳傳博策地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)時(shí)間：開(kāi)開(kāi)盤(pán)的第第二周內(nèi)容：水水景、地地段、大大開(kāi)間、、地址、、廣告語(yǔ)語(yǔ)售樓電話話，整幅幅版面《寧夏日?qǐng)?bào)報(bào)》。目的：提提高和推推廣品牌牌的形象象，吸引引客戶(hù)。。突出水水景商業(yè)業(yè)街的風(fēng)風(fēng)格與寧寧夏文化化的融合合，獨(dú)特特的文化化與環(huán)境境能為投投資者帶帶來(lái)商機(jī)機(jī)。產(chǎn)品品的水景景商業(yè)的的特色是是獨(dú)一無(wú)無(wú)二的，，以及帶帶動(dòng)品牌牌的推廣廣。35建議DM單發(fā)放博策地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)時(shí)間：持續(xù)續(xù)整個(gè)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期內(nèi)容：水景景、地段、、大開(kāi)間、、強(qiáng)調(diào)這些些特點(diǎn)的稀稀缺性與不不可復(fù)制性性。地點(diǎn)：各大大寫(xiě)字樓，，政府機(jī)構(gòu)構(gòu)，商業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)針對(duì)性性發(fā)放目的：通過(guò)過(guò)DM單在區(qū)域范范圍內(nèi)有效效推廣品牌牌，準(zhǔn)確鎖鎖定目標(biāo)客客戶(hù)。并將將品牌更好好的展示給給客戶(hù)。36建議6月16端午節(jié)（禮禮品送發(fā)））博策地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)時(shí)間：6月16日開(kāi)始持續(xù)續(xù)一周內(nèi)容：凡6月16日至一周后后的顧客都都可以在登登記后領(lǐng)取取到一份禮禮物—推薦粽子食食品，上面面印有香港港名店街，，并派發(fā)宣宣傳冊(cè)一份份，并介紹紹我們的品品牌。地點(diǎn)：售樓樓處內(nèi)目的：通過(guò)過(guò)活動(dòng)聚集集人氣，并并加深顧客客對(duì)品牌的的認(rèn)識(shí)及理理解，刺激激購(gòu)買(mǎi)并提提高成交率率。37建議強(qiáng)銷(xiāo)期—品牌形成媒體宣傳片片制作及投投放DM單投放短信發(fā)放寫(xiě)生、攝影影展9月22日中秋活動(dòng)動(dòng)38建議媒體宣傳片片制作及播播放博策地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)時(shí)間：強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期前一個(gè)個(gè)月內(nèi)容：在各各大寫(xiě)字樓樓電梯電視視上播放3分鐘項(xiàng)目短短片，售樓樓處內(nèi)設(shè)有有大電視24小時(shí)播放。。要求內(nèi)容容中包括項(xiàng)項(xiàng)目地理位位置，開(kāi)發(fā)發(fā)公司，以以及著重突突出項(xiàng)目水水景與地段段特色，并并彰顯這個(gè)個(gè)優(yōu)點(diǎn)的獨(dú)獨(dú)特性及差差異性，并并詳盡介紹紹項(xiàng)目品牌牌。目的：利用用視頻充分分展示項(xiàng)目目特色，以以項(xiàng)目歐式式風(fēng)格的水水景街結(jié)合合寧夏文化化打造屬于于自己的品品牌。39建議議短信信發(fā)發(fā)放放時(shí)間間：：強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期第第二二個(gè)個(gè)月月，，第第一一周周發(fā)發(fā)放放一一次次，，第第二二周周發(fā)發(fā)放放一一次次。。內(nèi)容容：：水水景景、、地地段段，，獨(dú)獨(dú)特特文文化化，，香香港港名名店店街街大大開(kāi)開(kāi)間間店店鋪鋪火火熱熱發(fā)發(fā)售售招招租租中中，，詳詳情情XXXXXX目的的：：利利用用短短信信對(duì)對(duì)銀銀川川區(qū)區(qū)域域的的客客戶(hù)戶(hù)進(jìn)進(jìn)行行無(wú)無(wú)差差別別的的品品牌牌推推廣廣以以期期達(dá)達(dá)到到宣宣傳傳體體量量和和來(lái)來(lái)訪訪量量最最大大化化，，進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌宣宣傳傳效效應(yīng)應(yīng)的的在在擴(kuò)擴(kuò)大大。。40建議議寫(xiě)生生、、攝攝影影展展博策策地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)時(shí)間間：：暫暫定定為為強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期第第三三個(gè)個(gè)月月月月初初帶帶水水景景及及環(huán)環(huán)境境外外立立面面形形成成后后開(kāi)開(kāi)展展內(nèi)容容：：此此時(shí)時(shí)項(xiàng)項(xiàng)目目外外立立面面小小品品及及環(huán)環(huán)境境已已基基本本形形成成，，我我們們可可以以舉舉辦辦攝攝影影及及寫(xiě)寫(xiě)生生展展，，將將參參與與者者拍拍攝攝的的照照片片及及寫(xiě)寫(xiě)生生評(píng)評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)哒邔⒌玫玫降姜?jiǎng)獎(jiǎng)金金及及禮禮物物，，獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)作作品品掛掛于于展展示示廳廳（（暫暫定定為為售售樓樓部部））中中。。目的：增強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目的文化性性及藝術(shù)性，，增加與客戶(hù)戶(hù)互動(dòng)及交流流的平臺(tái)，更更好的將品牌牌文化傳播出出去。41建議9月22日中秋活動(dòng)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)時(shí)間：9月22日持續(xù)一星期期內(nèi)容：凡在此此期間來(lái)訪登登記者，品嘗嘗月餅，并贈(zèng)贈(zèng)送中國(guó)結(jié)，，針對(duì)成交客客戶(hù)贈(zèng)送月餅餅，銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)向他們講解解項(xiàng)目并宣傳傳我們的品牌牌，并贈(zèng)送項(xiàng)項(xiàng)目宣傳冊(cè)。。目的：通過(guò)活活動(dòng)再一次積積聚人氣，短短時(shí)間內(nèi)形成成一股風(fēng)潮，，同時(shí)也為品品牌的推廣持持續(xù)加溫。42建議尾盤(pán)期—品牌升華品牌升華，行行業(yè)典范城市論論壇宣傳單單發(fā)放放43建議品牌升升華，，行業(yè)業(yè)典范范經(jīng)過(guò)一一段時(shí)時(shí)間的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣過(guò)程程，消消費(fèi)者者以及及市場(chǎng)場(chǎng)都對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的品品牌有有了一一個(gè)認(rèn)認(rèn)知，，項(xiàng)目目也走走向了了成熟熟期，，銷(xiāo)售售也已已經(jīng)接接近尾尾聲，，我們們需要要做的的就是是維護(hù)護(hù)和加加強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目品品牌的的形象象。通過(guò)維維護(hù)與與鞏固固品牌牌，迎迎來(lái)了了一個(gè)個(gè)成熟熟的時(shí)時(shí)機(jī)，，我們們可以以通過(guò)過(guò)引發(fā)發(fā)一個(gè)個(gè)事件件使我我們的的品牌牌再次次升華華，成成為行行業(yè)的的典范范。44建議城市論壇時(shí)間：尾盤(pán)盤(pán)期中期內(nèi)容：舉舉辦城市論論壇，邀請(qǐng)請(qǐng)業(yè)界人士士及相關(guān)政政府部門(mén)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，媒體體記者，以以及香港名名店街業(yè)主主參加。對(duì)對(duì)我們的銷(xiāo)銷(xiāo)售工作進(jìn)進(jìn)行總結(jié)，，分析市場(chǎng)場(chǎng)以及香港港名店街品品牌推廣史史，交流經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。讓客客戶(hù)發(fā)言談?wù)務(wù)勝?gòu)買(mǎi)香香港名店街街商業(yè)的感感受，最終終得出一個(gè)個(gè)結(jié)論，無(wú)無(wú)論是隱性性的還是顯顯性的—香香港名店街街，品牌典典范。目的：成功功樹(shù)立香港港名店街的的品牌形象象，在市場(chǎng)場(chǎng)上形成一一股熱潮，，為2期銷(xiāo)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備備。45建議宣傳單發(fā)放放時(shí)間：尾盤(pán)盤(pán)期不定期期發(fā)放內(nèi)容：根根據(jù)具體情情況而定，，可以是品品牌推廣，，可以是投投資價(jià)值闡闡述，可以以是水景、、地段、大大開(kāi)間特色色推廣。目的：協(xié)調(diào)后后期銷(xiāo)售工作作。46蓄勢(shì)期中期蓄勢(shì)期中期售樓處內(nèi)與售樓處外包裝戶(hù)外廣告和戶(hù)外大牌時(shí)間工作內(nèi)容建議DM單宣傳冊(cè)的制制作蓄勢(shì)期中期蓄勢(shì)期后期開(kāi)盤(pán)前期的產(chǎn)產(chǎn)品推介會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣推盤(pán)盤(pán)工作時(shí)間表表47開(kāi)盤(pán)期早期開(kāi)盤(pán)期早期開(kāi)盤(pán)期中期開(kāi)盤(pán)期后期意見(jiàn)和投訴監(jiān)督—服務(wù)、工程、物業(yè)電視平面媒體報(bào)廣宣傳DM單發(fā)放時(shí)間工作內(nèi)容建議營(yíng)銷(xiāo)推廣推盤(pán)盤(pán)工作時(shí)間表表486月16強(qiáng)銷(xiāo)期早期強(qiáng)銷(xiāo)期中期強(qiáng)銷(xiāo)期中期強(qiáng)銷(xiāo)期后期6月16端午節(jié)活動(dòng)媒體宣傳片制作及投放DM單投放短信發(fā)放寫(xiě)生、攝影展時(shí)間工作內(nèi)容建議營(yíng)銷(xiāo)推廣推盤(pán)盤(pán)工作時(shí)間表表499月22日尾盤(pán)期

9月22日中秋活動(dòng)宣傳單發(fā)放時(shí)間工作內(nèi)容建議尾盤(pán)中期城市論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣推推盤(pán)工作時(shí)時(shí)間表50建議推廣費(fèi)用為為項(xiàng)目收入入的1.2%，即1372800元，按比例例分配至各各項(xiàng)推廣項(xiàng)項(xiàng)目中。10%30%40%20%報(bào)廣、活動(dòng)動(dòng)圍擋、戶(hù)外外大牌、道道旗DM單、宣傳冊(cè)冊(cè)費(fèi)用為137280元電視平面媒媒體、宣傳傳視頻費(fèi)用用為411840元圍擋、戶(hù)外外大牌、道道旗費(fèi)用為為274560元電視平面媒媒體，宣傳傳視頻DM單、宣傳冊(cè)冊(cè)報(bào)廣費(fèi)用為為549120元媒體預(yù)算51建議推廣費(fèi)用為為項(xiàng)目收入入的1.2%，即1372800元，按比例例分配至各各項(xiàng)推廣項(xiàng)項(xiàng)目中。10%30%40%20%開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期蓄勢(shì)勢(shì)期期尾盤(pán)盤(pán)期期費(fèi)費(fèi)用用為為137280元強(qiáng)銷(xiāo)期期為411840元蓄勢(shì)期期274560元強(qiáng)銷(xiāo)期期尾盤(pán)期期開(kāi)盤(pán)期期549120元媒體預(yù)預(yù)算52蓄水期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷(xiāo)期尾盤(pán)期從銷(xiāo)售售人員員專(zhuān)業(yè)業(yè)化培培訓(xùn)，，售前前售后后服務(wù)務(wù)到客客戶(hù)回回訪，，是一一個(gè)系系統(tǒng)的銷(xiāo)售售過(guò)程程，需需要協(xié)協(xié)調(diào)指指揮和和統(tǒng)一一調(diào)度度才能能達(dá)到到整體體協(xié)同同性和和效率率的提高高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)銷(xiāo)售服務(wù)規(guī)范化客戶(hù)回訪客戶(hù)回訪客戶(hù)回訪客戶(hù)回訪時(shí)期品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)建議53建議產(chǎn)品剖剖析要形成成產(chǎn)品品品牌牌推廣廣的概概念和和意識(shí)識(shí)充分分了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品的的差差異異化化特特色色及及優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持以客戶(hù)為本的原則，品牌推廣要結(jié)合客戶(hù)需求達(dá)成服務(wù)依托銷(xiāo)售道具對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解讀，突出品牌重點(diǎn)。人員培訓(xùn)進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)；項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、技術(shù)指標(biāo)的描述統(tǒng)一解讀；項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷(xiāo)售；通過(guò)定期進(jìn)行區(qū)域市調(diào)、定期進(jìn)行房地產(chǎn)信息及政策的收集、每周進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、每進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理。蓄勢(shì)勢(shì)期期銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)培培訓(xùn)訓(xùn)—專(zhuān)業(yè)業(yè)化化54建議議嚴(yán)令令

1、謊報(bào)軍情

2、擾亂軍心

3、私下分贓

4、前后勾結(jié)

5、擾亂秩序

6、惡意拜訪

7、先斬后奏

8、拉幫結(jié)派蓄勢(shì)勢(shì)期期銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)培培訓(xùn)訓(xùn)—專(zhuān)業(yè)業(yè)化化55建議議銷(xiāo)售售管管理理：：通過(guò)過(guò)銷(xiāo)銷(xiāo)控控時(shí)時(shí)間間與與銷(xiāo)銷(xiāo)控控速速度度結(jié)結(jié)合合，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化。。按照策劃執(zhí)行行漲價(jià)及優(yōu)惠惠政策，視線線銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)一管理。合理調(diào)整各個(gè)個(gè)商鋪價(jià)格與與價(jià)差，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)最大化化。遵守制度，積積極行動(dòng)，采采取獎(jiǎng)罰分明明的管理模式式。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一一規(guī)范，氣氛氛要活躍，流流程要精確。。蓄勢(shì)期銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)—專(zhuān)業(yè)化56建議蓄勢(shì)期銷(xiāo)售服服務(wù)規(guī)范化現(xiàn)場(chǎng)接待待流程程圖現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)接待工作作流程接聽(tīng)熱線接待來(lái)訪客戶(hù)追蹤簽約、認(rèn)購(gòu)迎接客戶(hù)進(jìn)行資料登記講解沙盤(pán)、介紹商鋪情況介紹項(xiàng)目特色以及品牌優(yōu)勢(shì)洽談并介紹付款方式，盡可能了解客戶(hù)各項(xiàng)需求及財(cái)務(wù)情況確認(rèn)銷(xiāo)控交納定金提供給客戶(hù)參考資料，送客戶(hù)離開(kāi)完成客戶(hù)到訪記錄，以便回訪引導(dǎo)客戶(hù)參觀樣板間（突出戶(hù)型特點(diǎn)大開(kāi)間）57建議蓄勢(shì)期銷(xiāo)售服服務(wù)規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)：售前：傳遞項(xiàng)項(xiàng)目訊息，樹(shù)樹(shù)立品牌形象象，搭建溝通通平臺(tái)售后：跟進(jìn)及及解決客戶(hù)實(shí)實(shí)際問(wèn)題，建建立情感交流流，為后續(xù)工工作的順利開(kāi)展奠定定基礎(chǔ)服務(wù)至上是我我們一貫奉行行的宗旨，更更是立足于地地產(chǎn)界的制勝勝之道58建議蓄勢(shì)期銷(xiāo)售服服務(wù)規(guī)范化銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)訓(xùn)銷(xiāo)售工作的認(rèn)認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作的心心理態(tài)度如何開(kāi)啟你的的銷(xiāo)售潛能建立立自自我我價(jià)價(jià)值值的的新新處處方方銷(xiāo)培養(yǎng)客戶(hù)的信賴(lài)感電話約談的威力通過(guò)過(guò)銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)深深度度了了解解客客戶(hù)戶(hù)需需求求，，掌掌握握影影響響客客戶(hù)戶(hù)的的心心理理，，有有效效地地控控制制成成交交節(jié)節(jié)奏奏。。如何何評(píng)評(píng)估估你你的的潛潛在在客客戶(hù)戶(hù)發(fā)展展個(gè)個(gè)人人崇崇高高的的信信用用度度創(chuàng)意意性性的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧銷(xiāo)售售技技巧巧的的解解說(shuō)說(shuō)何時(shí)時(shí)提提出出請(qǐng)請(qǐng)購(gòu)購(gòu)要要求求結(jié)束束銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的技技巧巧提升升個(gè)個(gè)人人成成長(zhǎng)長(zhǎng)的的途途徑徑59建議議蓄勢(shì)勢(shì)期期銷(xiāo)銷(xiāo)售售服服務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)范范化化銷(xiāo)售售中中的的考考核核與與實(shí)實(shí)施施1、滅零零率2、續(xù)簽簽率3、成長(zhǎng)長(zhǎng)率4、轉(zhuǎn)換換率5、季度KPI考核6、設(shè)定銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)7、分解銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)8、實(shí)施銷(xiāo)售的的目標(biāo)9、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)60建議客戶(hù)回訪將來(lái)電來(lái)訪客客戶(hù)化分為五五個(gè)等級(jí)進(jìn)行行管理和采用用不同策略A已成交客戶(hù)戶(hù)B成交欲望強(qiáng)強(qiáng)烈的客戶(hù)C有購(gòu)買(mǎi)意向向的客戶(hù)D有意向購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)但是沒(méi)有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能力的客客戶(hù)E只是前來(lái)看看看的客戶(hù)61建議蓄勢(shì)期客戶(hù)回回訪時(shí)間：蓄勢(shì)期期內(nèi)容：對(duì)來(lái)來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行回訪，，告知項(xiàng)目工工程進(jìn)展情況況和項(xiàng)目情況況，推廣我們們的品牌，并并告知A級(jí)B級(jí)C級(jí)客戶(hù)戶(hù)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)的具體時(shí)間間，參加者有有均有禮品相相贈(zèng)。目的：聚集人人氣，品牌建建立。62建議開(kāi)盤(pán)期客戶(hù)回回訪時(shí)間：開(kāi)盤(pán)期期端午節(jié)前一一周內(nèi)容：對(duì)D級(jí)以上客戶(hù)戶(hù)來(lái)電來(lái)訪客客戶(hù)進(jìn)行回訪訪，告知項(xiàng)目目工程進(jìn)展情情況和項(xiàng)目情情況，展示我我們的品牌，，并告知可以以租賃，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售，并告告知C級(jí)以上上客戶(hù)端午節(jié)節(jié)活動(dòng)的具體體時(shí)間，參加加者有均有禮禮品相贈(zèng)。目的：聚集人人氣，促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售，品牌提提升。63建議強(qiáng)銷(xiāo)期客戶(hù)回回訪時(shí)間：強(qiáng)銷(xiāo)期期期中秋節(jié)前前一周，寫(xiě)生生攝影展前一一個(gè)月內(nèi)容：對(duì)D級(jí)以上來(lái)電電來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行回訪，告告知項(xiàng)目工程程進(jìn)展情況和和項(xiàng)目情況，，展示我們的的品牌，告知知項(xiàng)目熱賣(mài)，，潛力巨大，，可以租賃，，促進(jìn)銷(xiāo)售，，并告知C級(jí)級(jí)以上客戶(hù)中中秋節(jié)活動(dòng)的的具體時(shí)間，，參加者有均均有禮品相贈(zèng)贈(zèng)。在攝影展展開(kāi)始前一個(gè)個(gè)月告知活動(dòng)動(dòng)具體方式和和獎(jiǎng)勵(lì)。目的：聚集人人氣，提升形形象，促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售，品牌提提升。64建議尾盤(pán)期客戶(hù)回回訪時(shí)間：尾盤(pán)期期內(nèi)容：對(duì)D級(jí)以上來(lái)電電來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行回訪，告告知項(xiàng)目熱賣(mài)賣(mài)的銷(xiāo)售情況況并承諾變相相返祖，以租租代售等形式式的保障，同同時(shí)向客戶(hù)展展現(xiàn)項(xiàng)目的品品牌價(jià)值投資資的收益將顯顯著提高，同同時(shí)對(duì)已購(gòu)客客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查查其滿(mǎn)意度。。向來(lái)訪來(lái)電客客戶(hù)寄去宣傳傳單頁(yè)以便客客戶(hù)接受信息息。利用宣傳單頁(yè)頁(yè)展示香港名名店街商鋪是是的投資價(jià)值值和品牌潛力力。告知C級(jí)以上上客戶(hù)城市論論壇的展開(kāi)，，翻來(lái)到者將將有禮品贈(zèng)送送。目的：尾盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售，品牌鞏鞏固。65蓄勢(shì)期前期中期蓄勢(shì)期后期開(kāi)盤(pán)期端午節(jié)前一周中秋節(jié)攝影展前一周尾盤(pán)期銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)銷(xiāo)售服務(wù)規(guī)范化客戶(hù)回訪客戶(hù)回訪客戶(hù)回訪客戶(hù)回訪時(shí)間工作內(nèi)容建議營(yíng)銷(xiāo)推廣推盤(pán)盤(pán)工作時(shí)間表表66節(jié)奏5月上旬推出寶寶湖路商鋪共共7套以基準(zhǔn)價(jià)格出出售進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)摸底小幅提價(jià)，造造成銷(xiāo)售熱潮潮再次提價(jià)，造造成市場(chǎng)壓力力供給殆盡，炙炙手可熱高打高唱、中中開(kāi)高走，小小幅快提價(jià)?。∫龑?dǎo)期期——開(kāi)盤(pán)前前期結(jié)結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品形形象，，以相對(duì)較較高價(jià)價(jià)格引引導(dǎo)市市場(chǎng)，建立立產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值值，進(jìn)進(jìn)行價(jià)價(jià)格試試探，，同時(shí)時(shí)迷惑惑競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手；開(kāi)盤(pán)期期——開(kāi)盤(pán)面面市則則采用用有效效的促促銷(xiāo)手手段，，以相相對(duì)適適中的的價(jià)格格入市市，形形成客客戶(hù)的的心理理認(rèn)同同，并并且放放出少少于客客戶(hù)積積累量量的單單位，，使市場(chǎng)形形成搶搶購(gòu)局局面。同時(shí)時(shí)也可可以利利用““市場(chǎng)場(chǎng)追捧捧”的的局面面借勢(shì)炒炒作，，引發(fā)發(fā)下輪輪熱銷(xiāo)銷(xiāo)提價(jià)策策略———通過(guò)過(guò)引引導(dǎo)導(dǎo)期期的的形形象象宣宣傳傳，，結(jié)結(jié)合合開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氣氛氛的的營(yíng)營(yíng)造造，，制制造造熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)炒炒作作，，同同時(shí)時(shí)采采用用高頻頻率率小小幅幅提提價(jià)價(jià)方式式保保證證平平穩(wěn)穩(wěn)達(dá)達(dá)成成銷(xiāo)銷(xiāo)售售均均價(jià)價(jià)。。價(jià)格格執(zhí)執(zhí)行行———在保保證證銷(xiāo)銷(xiāo)售售速速度度的的情情況況下下，，采采用用部部分分單單位位執(zhí)行行均均價(jià)價(jià)適適當(dāng)當(dāng)高高于于對(duì)對(duì)外外報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)的方方式式提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目階階段段的的成成交交均均價(jià)價(jià)。。5月中中旬旬至至下下旬旬推推出出寶寶湖湖路路6套6月、、7月清河南南街30間商鋪8月推出彰彰武巷14間67謹(jǐn)呈：地地德人和和房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)有有限公司司Thankyou!博策地產(chǎn)產(chǎn)2012年1月20日9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:21:22PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。2023/1/520