RefineRefine開(kāi)啟移動(dòng)生活新篇章Refine開(kāi)啟移動(dòng)生活樂(lè)章創(chuàng)造市場(chǎng)再次心動(dòng)?。?！JAC瑞風(fēng)MPV商務(wù)車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略與廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系idea-pwer1Refine我們做了些什么？為什么這樣做？獲得JACMPV商務(wù)車(chē)項(xiàng)目品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支持依據(jù)！查閱IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒在廣州、上海二地進(jìn)行商務(wù)車(chē)市場(chǎng)直觀調(diào)研研究了別克汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的成功營(yíng)銷(xiāo)案例，參觀別克、現(xiàn)代汽車(chē)在廣州、上海的促銷(xiāo)展示活動(dòng)并匯集一手資料系統(tǒng)收集與分析未來(lái)國(guó)內(nèi)商務(wù)車(chē)市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)研究2000年全商務(wù)車(chē)的電視廣告片、報(bào)紙廣告針對(duì)性地研討國(guó)內(nèi)外汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)與策略idea-pwer2Refine還做了進(jìn)一步的功課…這種努力的結(jié)果是：1、使我們更深地領(lǐng)略企業(yè)所需和未來(lái)的工作方向3、與JAC企業(yè)集團(tuán)和項(xiàng)目組的領(lǐng)導(dǎo)同志們達(dá)成的共識(shí)越來(lái)越多！深入合肥JAC集團(tuán)公司，參與JACMPV項(xiàng)目訪談參與JACMPV項(xiàng)目研討提案，聽(tīng)取企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的項(xiàng)目愿景與JACMPV項(xiàng)目組進(jìn)行技術(shù)溝通，聽(tīng)取項(xiàng)目技術(shù)講解介紹研討了項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的首期行銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)和訴求方向進(jìn)行項(xiàng)目部分廣告創(chuàng)作風(fēng)格展示進(jìn)行JACMPV項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的渠道建設(shè)規(guī)劃研討積極聽(tīng)取企業(yè)和第三方合作者意見(jiàn)，持續(xù)修訂服務(wù)方針idea-pwer3Refine確立JAC品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方針

而不簡(jiǎn)單是廣告或咨詢！idea-pwer4Refine我們認(rèn)知的JACMPV項(xiàng)目：品牌+營(yíng)銷(xiāo)+資源合作！唯如此，我們所追求的感覺(jué)才會(huì)越來(lái)越好！idea-pwer5Refine好感覺(jué)1：一個(gè)美麗的市場(chǎng)前景2000年我國(guó)輕客市場(chǎng)需求量為18-20萬(wàn)輛2005年我國(guó)輕客市場(chǎng)需求量約為25萬(wàn)輛2009年我國(guó)輕客市場(chǎng)的需求量約為40萬(wàn)輛公用商務(wù)車(chē)需求中所占比例約為30%營(yíng)運(yùn)輕客需求為55-60%個(gè)人家用輕客市場(chǎng)需求以中檔產(chǎn)品為主導(dǎo)車(chē)型，在輕客市場(chǎng)中所占比例約為5%idea-pwer6Refine好感覺(jué)2：市場(chǎng)消費(fèi)品味提高了2001年商務(wù)車(chē)的消費(fèi)特點(diǎn)為：安全、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度由1998年的56%提升為2000為76%對(duì)于品牌信賴而實(shí)行消費(fèi)選擇的比例越來(lái)越高你會(huì)去買(mǎi)一輛雜牌或不知名品牌的汽車(chē)嗎？提示：JACMPV的品牌營(yíng)銷(xiāo)成為未來(lái)的核心問(wèn)題之一idea-pwer7Refine國(guó)家放開(kāi)汽車(chē)限價(jià)政策，市場(chǎng)消費(fèi)勢(shì)必獲得進(jìn)一步開(kāi)放與活躍城市家庭生活車(chē)概念正在逐漸興起，傳統(tǒng)公用消費(fèi)商務(wù)用車(chē)之外還將出現(xiàn)現(xiàn)代家庭生活用車(chē)的潮流個(gè)性化使MPV出現(xiàn)不斷細(xì)分的趨勢(shì)，高檔、中高、中檔、中低和普及型、家用車(chē)等消費(fèi)導(dǎo)向式的產(chǎn)品線將更進(jìn)一步獲得市場(chǎng)拓寬好感覺(jué)3：熊掌與魚(yú)可以兼得idea-pwer8Refine好感覺(jué)4：國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)品牌不成熟國(guó)內(nèi)輕客品牌雖近七十余家，但未能形成規(guī)模效應(yīng)，僅有金杯、東南、全順、北京福田等數(shù)個(gè)主要品牌國(guó)產(chǎn)輕客品牌有限，且推廣意識(shí)與手段尚未成熟，市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)的發(fā)展空間極大為JACMPV全新商務(wù)車(chē)品牌的切入提供了極大的可能讓JACMPV來(lái)做大！！金懷福田全順東南馬自達(dá)idea-pwer9Refine好感覺(jué)5：消費(fèi)費(fèi)者不斷斷細(xì)分使使市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)大從大眾、、通用汽汽車(chē)產(chǎn)品品線拓寬寬看消費(fèi)費(fèi)細(xì)分的的前景大眾汽車(chē)車(chē)桑塔那GLI桑塔那GSI2000世紀(jì)新秀秀GLI俊杰GSI-AT帕薩特別克汽車(chē)車(chē)別克G、、GL別克運(yùn)動(dòng)動(dòng)型GS別克新新世紀(jì)GLX別克商務(wù)務(wù)車(chē)GL8賽歐消費(fèi)目標(biāo)標(biāo)出租用戶戶中等商、、家用戶戶中等商、、家用戶戶中等商、、家用戶戶中高等商商、家用用戶中高商務(wù)務(wù)中高等商商、家用用戶中高高等商、、家用戶戶高等商務(wù)務(wù)中低等家用idea-pwer10Refine好感覺(jué)6：國(guó)國(guó)內(nèi)品牌同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重又是汽車(chē)促銷(xiāo)銷(xiāo)廣告！除了別克以其其內(nèi)涵、文化化、品質(zhì)定位位訴求沖擊國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幾幾乎所有國(guó)內(nèi)內(nèi)商務(wù)車(chē)品牌牌的廣告均以以價(jià)格優(yōu)惠、、時(shí)令促銷(xiāo)等等低層賣(mài)點(diǎn)吸吸引市場(chǎng)，演演變?yōu)閲?yán)重的的同質(zhì)化訴求求，新的訴求求風(fēng)格尚未出出現(xiàn)。留給我們的啟啟發(fā)和操作空空間：1、當(dāng)這種定定勢(shì)出現(xiàn)后，，廣告的訴求求效應(yīng)將出現(xiàn)現(xiàn)互相覆蓋而而導(dǎo)致傳播與與認(rèn)知率減弱弱…2、使JACMPV項(xiàng)目目的全新訴求求獲得全新的的機(jī)會(huì)idea-pwer11Refine我們可以做得得更好！發(fā)自當(dāng)今商務(wù)務(wù)車(chē)市場(chǎng)的靈靈感…看看業(yè)內(nèi)人士士對(duì)未來(lái)商務(wù)務(wù)車(chē)市場(chǎng)的講講評(píng)：轎車(chē)類：中國(guó)國(guó)商務(wù)車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展總的趨趨勢(shì)應(yīng)該是發(fā)發(fā)展在售價(jià)在在３０萬(wàn)元左左右的高性能能車(chē)-本田公公司的彭先生生預(yù)測(cè)說(shuō)。轎車(chē)類：別克在力推ＧＧＬＸ和別克克ＧＳ兩款售售價(jià)在３５萬(wàn)萬(wàn)左右的３．．０升的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，又推出出了一款排氣氣量２．５升升、售價(jià)在３３０萬(wàn)元左右右的別克Ｇ型型車(chē)，參與了了３０萬(wàn)元商商務(wù)用車(chē)的市市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。。上海通用公公司授權(quán)銷(xiāo)售售服務(wù)中心的的滕新?tīng)I(yíng)說(shuō)：：別克車(chē)家庭庭購(gòu)買(mǎi)不占多多數(shù)，只是在在車(chē)型考慮上上，別克Ｇ為為私人購(gòu)買(mǎi)提提供了更廣闊闊的選擇空間間。輕客類：金杯杯總經(jīng)理劉志志剛說(shuō)：金杯杯在去年的6萬(wàn)輛里邊，，是高中低檔檔三三開(kāi)，未未來(lái)則希望加加強(qiáng)高檔產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)。8座車(chē)將來(lái)可可能會(huì)成為家家庭第二用車(chē)車(chē)的選擇，輕輕客進(jìn)入家庭庭，其市場(chǎng)容容量就將進(jìn)入入一個(gè)嶄新的的境界，但它它對(duì)舒適性、、裝飾性和安安全性的要求求就更高。idea-pwer12RefineJACMPV是國(guó)內(nèi)商務(wù)務(wù)車(chē)的一個(gè)品品牌嗎？如何讓消費(fèi)者者識(shí)別JACMPV？它它與JAC母母品牌的關(guān)系系如何？JAC傳統(tǒng)的的營(yíng)銷(xiāo)方式能能夠達(dá)成有效效的銷(xiāo)售嗎？？當(dāng)其它知名廠廠家或合資品品牌推出類似似的產(chǎn)品，怎怎么辦？一個(gè)疑慮：JACMPV能行嗎？意味著我們將將要建立一個(gè)個(gè)JACMPV的分品牌牌Refine！意味著必須解解釋清楚JAC與Refine之間的關(guān)系??！意味著我們必必須創(chuàng)新全新新的營(yíng)銷(xiāo)渠道道與推廣方式式！意味著我們必必須加快行動(dòng)動(dòng)步伐和樹(shù)立立全新的品牌牌風(fēng)格！JACMPV，絕非僅僅僅一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠渠道的問(wèn)題??！idea-pwer13RefineRefine與JAC是怎怎樣關(guān)系？看兩個(gè)不同的的品牌架構(gòu)模模式寶馬公司寶馬7系列寶馬5系列寶馬3系列寶馬Z3寶馬跑車(chē)系列寶馬Z寶馬摩托車(chē)寶馬越野車(chē)寶馬房車(chē)系列通用公司XXX品牌XXX品牌XXX品牌XXX品牌歐寶品牌XXX品牌凱迪拉克品牌XXX品牌別克品牌idea-pwer14Refine對(duì)Refine與JAC母子子關(guān)系的啟示示企業(yè)自身歷史史與發(fā)展戰(zhàn)略略決定品牌母母子的關(guān)系模模式！JAC資源與與發(fā)展戰(zhàn)略JAC30年年發(fā)展歷史，，已擁有輕卡卡和底盤(pán)生產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)的相當(dāng)當(dāng)知名度通過(guò)對(duì)MPV商務(wù)車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)的切入，拉拉動(dòng)企業(yè)向現(xiàn)現(xiàn)代多元化集集成型的汽車(chē)車(chē)工業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)集團(tuán)的邁進(jìn)進(jìn)與轉(zhuǎn)型形成產(chǎn)業(yè)核心心技術(shù)研發(fā)、、汽車(chē)底盤(pán)生生產(chǎn)供應(yīng)、輕輕卡和MPV以及轎車(chē)系系列的擁有戰(zhàn)戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展展力的綜合汽汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)團(tuán)idea-pwer15Refine在JAC母品品牌之下建建立Refine子品牌而不是是分品牌！作出JAC母母品牌與商務(wù)務(wù)車(chē)子品牌的的關(guān)系確定??！建立JAC-Refine模式使JAC自身身資源獲得最最大利用支持JAC集集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型與發(fā)展策策略同時(shí)葆有MPV商務(wù)車(chē)自自身子品牌的的特色與特征征易于市場(chǎng)運(yùn)作作的資源統(tǒng)合合利用和未來(lái)來(lái)多元化發(fā)展展idea-pwer16Refine為JAC品牌牌提供未來(lái)更更大共享資源源空間！JAC-Refine母子模式JAC品牌整合發(fā)展戰(zhàn)略品牌資源管理線品牌管理決策子品牌管理機(jī)構(gòu)未來(lái)子品牌分拆戰(zhàn)略品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)線傳統(tǒng)渠道改造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式建立營(yíng)銷(xiāo)公司分拆子品牌營(yíng)銷(xiāo)模式JAC-底盤(pán)JAC-輕卡JAC-Refine產(chǎn)品發(fā)展與延伸線JAC-轎車(chē)系列企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)與階段落實(shí)實(shí)idea-pwer17Refine實(shí)現(xiàn)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)促進(jìn)，達(dá)成成JACMPV商務(wù)車(chē)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)！創(chuàng)立JAC-Refine模全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠渠道模式啟示一：國(guó)內(nèi)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售向向4S品牌專專營(yíng)店的發(fā)展展趨向目前國(guó)際流行行的汽車(chē)銷(xiāo)售售方式主要為為兩大類：1、代理制。。由廠家選擇擇區(qū)域代理商商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售與服務(wù)提提供2、品牌專營(yíng)營(yíng)制。由廠家家自主或加盟盟方式進(jìn)行4S鏈?zhǔn)秸w體服務(wù)目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)車(chē)銷(xiāo)售主要以以簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商承銷(xiāo)方式式，一般表現(xiàn)現(xiàn)為汽車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)或由廠家提提供外部門(mén)店店裝修的單一一產(chǎn)品銷(xiāo)售形形式，缺乏系系統(tǒng)服務(wù)規(guī)范范和配套服務(wù)務(wù)體系集展示、銷(xiāo)售售、配件、信信息反饋于一一體的4S汽汽車(chē)品牌專營(yíng)營(yíng)店由廣州本本田于98年年率先推出，，達(dá)到提升信信譽(yù)度，同時(shí)時(shí)向用戶提供供全面服務(wù)的的目的，深受受市場(chǎng)歡迎，，成為現(xiàn)代汽汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的熱熱點(diǎn)附注：3S/4S店一般般為一千平米米以上，由廠廠家提供統(tǒng)一一裝飾建設(shè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和人員配配置結(jié)構(gòu)規(guī)劃劃，由當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)銷(xiāo)商作為投投資主體，由由廠家負(fù)責(zé)人人員培訓(xùn)和技技術(shù)支持idea-pwer18Refine附：從廣州4S店看國(guó)內(nèi)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模模式發(fā)展廠家專賣(mài)店2S店3S店4S店備注奔馳1正建2家正建1家培訓(xùn)中心寶馬12富豪22正建一家4S店奧迪12特約維修中心1家本田4別克21大眾2日產(chǎn)41idea-pwer19Refine啟示二：國(guó)內(nèi)內(nèi)車(chē)廠會(huì)造車(chē)車(chē)不會(huì)賣(mài)車(chē)??！張小虞：國(guó)內(nèi)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)后后市場(chǎng)出現(xiàn)，，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)深深具潛力！汽車(chē)后市場(chǎng)成成為利潤(rùn)新增增空間：1、汽車(chē)是機(jī)機(jī)電一體化產(chǎn)產(chǎn)品，為增值值服務(wù)提供了了巨大空間2、汽車(chē)的使使用特性是動(dòng)動(dòng)態(tài)，其正常常與非常耗損損使服務(wù)保障障成為必然需求。用戶戶買(mǎi)車(chē)只用了了整個(gè)消費(fèi)的的20%，而而用車(chē)則達(dá)到到80%目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)車(chē)廠家在銷(xiāo)售售、售后服務(wù)務(wù)、配件、資資訊和相關(guān)保保障提供等方方面遠(yuǎn)未成熟熟到達(dá)到用戶戶需求的地步步，增強(qiáng)服務(wù)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)并通過(guò)過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)而而提供銷(xiāo)售量量成為有力競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的途徑提示：1、國(guó)內(nèi)進(jìn)口口品牌轎車(chē)已已開(kāi)始向3S/4S店系系統(tǒng)專營(yíng)模式式發(fā)展2、國(guó)內(nèi)輕客客商務(wù)車(chē)還停停留于經(jīng)銷(xiāo)商商承銷(xiāo)和隨行行就市售賣(mài)的的陳舊模式3、JACMPV有望一一開(kāi)始就以高高起點(diǎn)方式實(shí)實(shí)施3S/4S標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作作，以期取得得營(yíng)銷(xiāo)快速增增長(zhǎng)和品牌提提升！idea-pwer20Refine建立JACMPV全國(guó)專專營(yíng)渠道！確立華東、華南、、華北、西南南四大戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)板塊，建建立首期JACMPV專專營(yíng)點(diǎn)依據(jù)企業(yè)實(shí)況況，專營(yíng)店首首期以九個(gè)為為佳，并形成相互支支撐互聯(lián)關(guān)系系。以此為基地，，依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)程，實(shí)施品品牌市場(chǎng)擴(kuò)張張。南京北京重慶上海合肥廣州天津成都深圳B方案：在專專營(yíng)同時(shí)，輔輔以承銷(xiāo)代理理方式并行擴(kuò)擴(kuò)張。idea-pwer21Refine建立JACMPV四流一一體的管理模模式！上游供應(yīng)MPV制造品品牌專專營(yíng)店二二級(jí)承銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者需求信息流管管理資金流資金流資金流資金流供應(yīng)信息流管管理物流物流物流物流創(chuàng)造全新的JACMPV商務(wù)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理體系??！idea-pwer22RefineJAC要看到到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的的巨大增值，，不僅造好車(chē)，，更要賣(mài)好車(chē)！福特公司說(shuō)：：生產(chǎn)的投資回回報(bào)是2，那么銷(xiāo)售的回回報(bào)則是3，，而服務(wù)創(chuàng)造的的回報(bào)則高達(dá)達(dá)為5！在品牌的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，讓全新的品牌牌專營(yíng)模式來(lái)來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)！idea-pwer23Refine如何賣(mài)？?jī)H僅是賣(mài)一部部車(chē)，即意味味JACMPV著將與眾多的同類產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，如果不僅僅是是賣(mài)一部車(chē)，，那么，什么么才是JACMPV要銷(xiāo)售的的主題？當(dāng)耐克不僅僅僅售賣(mài)運(yùn)動(dòng)用品時(shí)…idea-pwer24Refine耐克是一種力力量，是一種種超越常規(guī)的的更大空間?。‘?dāng)索尼不僅僅僅售賣(mài)視聽(tīng)產(chǎn)品時(shí)…數(shù)字?夢(mèng)夢(mèng)想??人！idea-pwer25Refine當(dāng)別克不僅僅僅售賣(mài)汽車(chē)時(shí)…idea-pwer26Refineidea-pwer27Refine當(dāng)JACMPV是商務(wù)車(chē)時(shí)……則意味著將與與金杯、東南南、全順等輕輕客品牌直接接競(jìng)爭(zhēng)，即使使有所增長(zhǎng)，，也只會(huì)是算算術(shù)級(jí)而非幾幾何級(jí)則意味著將只只能獲得1/60的輕客客營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)則意味著將等等待消費(fèi)者在在眾多品牌中中挑選和考慮慮后作出并非非唯一的選擇擇，而我們需需要支付更多多的傳播資源源則意味著隨時(shí)時(shí)可能被同化化或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手覆蓋當(dāng)JACMPV不僅僅是商務(wù)務(wù)車(chē)時(shí)…它或是一種潮潮流，或是一一門(mén)精致藝術(shù)術(shù)，或是無(wú)與與爭(zhēng)鋒的時(shí)代代精神，對(duì)于于消費(fèi)者而言言，它更是一一種不可替代代的完美生活活…idea-pwer28Refine啟示點(diǎn)：品牌牌鐵三角JAC-Refine產(chǎn)品產(chǎn)品自身的特特點(diǎn)消費(fèi)者消費(fèi)者的利益益品牌消費(fèi)指向和信信賴?yán)碛蒍AC-Refine在產(chǎn)品性價(jià)比比上優(yōu)勢(shì)明顯顯，是一種時(shí)時(shí)尚而領(lǐng)先的的MPV產(chǎn)品品，但它終不不過(guò)是一款MPV商務(wù)車(chē)車(chē)而已！JAC-Refine是誰(shuí)？它跟我我有什么關(guān)系系？為什么要要信賴它？我需要的是什什么？JAC-Refine能給我嗎？?jī)H僅有產(chǎn)品是是不夠的！JAC-Refine品牌的建立，，有賴于JAC-Refine產(chǎn)品的成功推推廣！而成功功推廣的核心心，在于在產(chǎn)產(chǎn)品之外給消消費(fèi)者的全新新利益？消費(fèi)者給我們們的啟示：從從理性到感性性…口紅的理性一種用于嘴唇唇的化妝產(chǎn)品品適于女性使用用使用滑石粉、、食用色與護(hù)護(hù)膚脂合成有多種顏色可可供選擇精致包裝、柜柜臺(tái)售賣(mài)口紅的感性一種女性特有有的美麗一種自我表現(xiàn)現(xiàn)自主與個(gè)性顏顏色性沒(méi)有它我不出出門(mén)見(jiàn)人不要拒絕我征服你當(dāng)產(chǎn)品驚險(xiǎn)一一躍而成為商商品時(shí)出現(xiàn)的的變化…idea-pwer29RefineJAC-Refine給消費(fèi)者的啟啟示：JAC-Refine的理性一款多用途MPV商務(wù)用用車(chē)適于高級(jí)商務(wù)務(wù)和現(xiàn)代家庭庭生活使用由韓國(guó)現(xiàn)代公公司提供全套套技術(shù)支持由JAC集團(tuán)團(tuán)生產(chǎn)出品擁有流線型外外表，考究、、精致安全、環(huán)保、、節(jié)能、時(shí)尚尚特點(diǎn)優(yōu)良的性價(jià)比比，擁有多種種配置品牌專營(yíng)店售售賣(mài)，服務(wù)保保障JAC-Refine的感性現(xiàn)代商務(wù)形象象自豪感一種優(yōu)越生活活一種潮流和品品味一種審美態(tài)度度舒適感受伙伴的樂(lè)趣一種浪漫情調(diào)調(diào)自我彰顯idea-pwer30Refine揭開(kāi)JAC-Refine的秘密A：JAC-Refine精致之美！JAC-Refine產(chǎn)品多用途、優(yōu)良良性價(jià)比MPV商務(wù)車(chē)消費(fèi)者的利益益精致時(shí)尚、令令人心動(dòng)的MPV汽車(chē)?。∑放埔粋€(gè)有實(shí)力創(chuàng)創(chuàng)新的汽車(chē)品品牌！idea-pwer31Refine揭開(kāi)JAC-Refine的秘密B：idea-pwer32Refine鎖定目標(biāo)-給給要求特別的的你提示：當(dāng)我們只有一一個(gè)單一產(chǎn)品品資源時(shí)，做做大市場(chǎng)是一一個(gè)挑戰(zhàn)！當(dāng)我們剛剛誕誕世之際，要要獲得市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)可是一個(gè)挑挑戰(zhàn)！當(dāng)我們只有一一筆有限經(jīng)費(fèi)費(fèi)時(shí)，要獲得得有效傳播是是一個(gè)挑戰(zhàn)??！因此，與其泛泛義營(yíng)銷(xiāo)，不如限制營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，做一個(gè)目標(biāo)群群的鎖定！idea-pwer33RefineJAC-Refine的目標(biāo)消費(fèi)群群：1、擁有現(xiàn)代代商務(wù)需求而而追求時(shí)代氣氣息并注重實(shí)實(shí)際支付能力力的社會(huì)團(tuán)體體組織領(lǐng)導(dǎo)人人或領(lǐng)導(dǎo)助手手2、擁有高收收入和優(yōu)越生生活水準(zhǔn)的購(gòu)購(gòu)車(chē)家庭戶主主目標(biāo)消費(fèi)群特特征：-事業(yè)與生活活成功-具有決策力力與周邊影響響力-多元資訊的的把握者與判判斷者-內(nèi)心情感豐豐富-擁有品味與與個(gè)性，追求求進(jìn)一步的價(jià)價(jià)值實(shí)現(xiàn)-極可能同時(shí)時(shí)是團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者同時(shí)又是是生活享用者者事業(yè)圈生活圈對(duì)外界的影響響圈找到啦！特殊殊的群落，最具前景的資資源型目標(biāo)群群！揭開(kāi)JAC-Refine的秘密C：idea-pwer34Refine定位揭示：-JACMPV商務(wù)車(chē)是是已知的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)前提資源與與認(rèn)知事實(shí)-訴求關(guān)鍵在在于商務(wù)車(chē)之之外而非商務(wù)務(wù)車(chē)這一已知知前提-訴求關(guān)鍵還還在于針對(duì)目目標(biāo)群心理和和文化理想的的有效吸引焦點(diǎn)策略-JAC-Refine的定位訴求方方向一如萬(wàn)寶路不不言香煙而言言一個(gè)男性的的奔放與不馴馴一如諾基亞不不言手機(jī)而創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)激情情生活由我們來(lái)塑造起JAC-Refine的獨(dú)特之美！！Refine精致之美揭開(kāi)JAC-Refine的秘密D：idea-pwer35Refine市場(chǎng)創(chuàng)造策略略-服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)星星座體系家用目標(biāo)商家目標(biāo)其它目標(biāo)商務(wù)目標(biāo)JAC-Refine家用第二目標(biāo)商家第二目標(biāo)商務(wù)第二目標(biāo)其它第二目標(biāo)用戶行銷(xiāo)傳播播循環(huán)圈目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)一生二，二生生四，四生萬(wàn)萬(wàn)。生生相息息，造就JAC-Refine品牌營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)環(huán)消費(fèi)鏈！實(shí)現(xiàn)抱一而擁?yè)砣f(wàn)物的定位位營(yíng)銷(xiāo)！idea-pwer36Refine尊榮夢(mèng)想激情品味JAC-Refine深入目標(biāo)群群的內(nèi)心世世界而展開(kāi)開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)概念念拉動(dòng)，創(chuàng)造MPV商務(wù)車(chē)的的時(shí)代潮流流，還是JAC-Refine本身所具的的種種特質(zhì)質(zhì)展現(xiàn)！消費(fèi)者外在在利益價(jià)格高能效外觀舒適揭開(kāi)JAC-Refine的秘密E：：直效營(yíng)銷(xiāo)-聚變式放放射一對(duì)一一營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者內(nèi)在在利益讓我們炮制制JAC-Refine品牌！炮制雖繁，，不敢省人人工，品味雖貴，，不敢減物物力。-大宅門(mén)idea-pwer37Refine品牌營(yíng)銷(xiāo)推推廣與廣告告是系統(tǒng)的的、科學(xué)的的同時(shí)也是是不斷創(chuàng)造造與發(fā)揮的的一項(xiàng)長(zhǎng)期期戰(zhàn)略整合合建設(shè)！超越別克，，創(chuàng)造JAC-Refine奇跡！炮制JAC-Refine品牌核心概概念idea-pwer38Refine精致之美非凡典范Refine瑞風(fēng)最是那驚鴻鴻一瞥之間間，你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了她，裊娜的姿影影，典雅韻韻致，堪稱稱大家！-這就是Refine瑞風(fēng)，盡顯東方精精致之美，，360度自自由空間，，人車(chē)一體體的完美典典范！創(chuàng)造心動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)！idea-pwer39RefineRefineRefineRefine上市前的鋪鋪墊：JAC-Refine精致獻(xiàn)演新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)！idea-pwer40Refine2001/8月下旬旬，就在產(chǎn)產(chǎn)品正式上上市前十五五天，上海海黃埔江濱濱舉辦了一一場(chǎng)別致JAC-Refine上市新聞發(fā)發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)會(huì)由中國(guó)JAC集團(tuán)團(tuán)與韓國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代汽車(chē)集集團(tuán)聯(lián)袂舉舉辦！人們驚訝地地發(fā)現(xiàn)，韓韓國(guó)著名美美女名星金金喜善出現(xiàn)現(xiàn)在新聞發(fā)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)！更令人人們眼前一一亮的是，，他們看到到了一款全全新時(shí)尚的的MPV商商務(wù)車(chē)。人人們紛紛打打聽(tīng)它的名名字！！它就是JAC-Refine…主題：抱得得香車(chē)美人人歸！高燒180度！展開(kāi)開(kāi)的新聞烘烘托與炒作作idea-pwer41Refine哇塞！連金金喜善都作作了這款車(chē)車(chē)的形象代代言人！人們紛紛議議論，新穎穎別致的JAC-Refine達(dá)到了現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)迅速知名名！更重要的消消息和新聞聞是：在產(chǎn)品新聞聞發(fā)布會(huì)的的同時(shí)，韓韓國(guó)名星金金喜善作為為JAC-Refine品牌代言人人的電視片片同期拍攝攝！本次拍拍攝動(dòng)用一一架直升機(jī)機(jī)，鏡頭涉涉及海、陸陸、空，場(chǎng)場(chǎng)面浩大，，由金喜善善全情演繹繹！此舉可謂為為國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)車(chē)車(chē)的一次傳傳播刷新之之作！另外，新聞聞?dòng)浾邆兠γΣ坏厮阉褜ぶ鵁狳c(diǎn)點(diǎn)軼聞，將將此次親搠搠發(fā)布會(huì)與與大片級(jí)的的MPV商商務(wù)車(chē)影視視廣告片和和主角飛速速傳播開(kāi)去去。而同時(shí)，由由金喜善全全情演繹的的JAC-Refine，已造成了了國(guó)內(nèi)商務(wù)務(wù)車(chē)消費(fèi)市市場(chǎng)的引頸頸翹望…企業(yè)的聯(lián)袂袂炒作：JAC-Refine是精致之美美！idea-pwer42Refine隨著驚艷別別致的新聞聞發(fā)布會(huì)驚驚動(dòng)天下，，社會(huì)大眾眾和新聞傳傳媒開(kāi)始聚聚焦關(guān)注JAC與韓韓國(guó)現(xiàn)代聯(lián)聯(lián)姻的戰(zhàn)略略背景與意意圖，同時(shí)時(shí)對(duì)JAC-Refine這個(gè)全新的的MPV品品牌也棄滿滿關(guān)注！更多的社會(huì)會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題題是：JAC-Refine究竟是怎樣樣的汽車(chē)，，何時(shí)可以以上市？…JAC集團(tuán)團(tuán)發(fā)言人不不失時(shí)機(jī)地地向社會(huì)予予以了有所所保留的部部分解答：：JAC-Refine是一款最新新流行的MPV商務(wù)務(wù)車(chē)-JAC-Refine專門(mén)針對(duì)中中國(guó)的商務(wù)務(wù)與高品質(zhì)質(zhì)家庭用車(chē)車(chē)市場(chǎng)-JAC-Refine是中國(guó)JAC與韓國(guó)國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)車(chē)集團(tuán)的成成功合作產(chǎn)產(chǎn)物-JAC-Refine是的性價(jià)比比肯定符合合國(guó)內(nèi)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者-選擇金喜喜善是因?yàn)闉樗cJAC-Refine所有有的特質(zhì)-電視片的的拍攝很精精彩-關(guān)于JAC-Refine上市市的時(shí)間，，JAC目目前正在加加快準(zhǔn)備……成功鋪墊：：高度公信信力形成??！idea-pwer43Refine新聞發(fā)布會(huì)會(huì)除了廠家家和名星，，除了新聞聞單位與協(xié)協(xié)作單位之之外，還特特別邀請(qǐng)了了JAC-Refine的部分品牌牌專營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商參加，，他們的信心倍增，，熱情高漲漲！喂！喂！喂喂！是JAC-Refine市場(chǎng)部嗎，，俺是河南南鄭州汽車(chē)車(chē)銷(xiāo)售公司司的，小姓姓吳，俺們們公司能不不能做JAC-Refine的銷(xiāo)售代理理呀，俺們們一定努力力賣(mài)車(chē)…而同時(shí)，JAC集團(tuán)團(tuán)JAC-Refine市場(chǎng)推廣部部的電話在在這一期間間打爆，JAC集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安總總等不得不不關(guān)掉手機(jī)機(jī)！李建華華同志將上上班時(shí)間改改到了夜里里十二點(diǎn)鐘鐘…這樣的上市市前導(dǎo)概念念營(yíng)銷(xiāo)…idea-pwer44Refine為JAC-Refine的產(chǎn)品上市市做好了戰(zhàn)戰(zhàn)略準(zhǔn)備使JAC-Refine迅速知名，，將精致之之美的核心心定義成功功推導(dǎo)為社會(huì)提供供了一個(gè)關(guān)關(guān)于JAC-Refine的關(guān)注熱點(diǎn)點(diǎn)，使JAC-Refine在未上市前前就深入人人心創(chuàng)造了消費(fèi)費(fèi)者期望，，有效醞釀釀了未來(lái)實(shí)實(shí)效消費(fèi)市市場(chǎng)為品牌專營(yíng)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商參參加提供了了巨大營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)信心使JAC集集團(tuán)獲得項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的的完全主動(dòng)動(dòng)和更大社社會(huì)資源創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)內(nèi)MPV商商務(wù)車(chē)的全全新推廣營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)途徑贏得了JAC-Refine品牌營(yíng)銷(xiāo)的的先期勝利利上市懸念廣廣告：等待待驚艷！idea-pwer45RefineJAC-Refine上市前一周周，在全國(guó)國(guó)主流報(bào)紙紙上刊出1/2版懸懸念廣告一一幅，同時(shí)時(shí)刊出有獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)消息息…報(bào)版版主主題題：：等等待待驚驚艷艷上上市市……報(bào)紙紙附附文文：：精精致致之之美美，，近近日日揭揭曉曉您若若將將本本則則廣廣告告保保留留，，可可憑憑此此到到指指定定地地點(diǎn)點(diǎn)獲獲得得意意外外的的精精美美禮禮贈(zèng)贈(zèng)！！敬敬請(qǐng)請(qǐng)保保留留這這則則廣廣告告并并等等候候三三天天，，將將有有意意料料不不到到的的驚驚喜喜來(lái)來(lái)臨臨！！上市市廣廣告告：：驚驚艷艷上上市市！！idea-pwer46Refine預(yù)告告報(bào)報(bào)版版發(fā)發(fā)布布三三天天后后，，JAC-Refine上市市的的報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告隆隆重重推推出出了了??！全國(guó)國(guó)消消費(fèi)費(fèi)者者都都在在苦苦苦苦等等待待之之后后，，終終于于目目睹睹到到了了她她的的芳芳容容！！征服服??！連連續(xù)續(xù)的的有有力力訴訴求求??！idea-pwer47Refine繼JAC-Refine上市市報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告之之后后，，連連續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)布布的的彩彩色色與與黑黑白白報(bào)報(bào)紙紙與與雜雜志志片片全全面面面面市市！！形成成來(lái)來(lái)自自JAC-Refine的巨巨大大沖沖擊擊！！idea-pwer48Refine售場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)??！品品牌牌專專賣(mài)賣(mài)店店idea-pwer49Refine隨著著報(bào)報(bào)紙紙版版面面的的推推廣廣，，人人們們來(lái)來(lái)到到了了JAC-Refine的各各地地品品牌牌專專賣(mài)賣(mài)店店，，在在那那里里，，他他們們看看到到了了全全新新的的景景象象??！idea-pwer50Refineidea-pwer51Refineidea-pwer52Refine創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：：推推出出精精致致?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模模式式??！推行行精精致致?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服服務(wù)務(wù)模模式式1、、建建立立JAC-Refine終端端精精致致規(guī)規(guī)范范服服務(wù)務(wù)執(zhí)執(zhí)行行準(zhǔn)準(zhǔn)則則，，統(tǒng)統(tǒng)一一行行為為與與導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)語(yǔ)語(yǔ)言言2、、實(shí)實(shí)施施JAC-Refine終端端專專柜柜的的統(tǒng)統(tǒng)一一精精致致主主題題的的視視覺(jué)覺(jué)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，點(diǎn)點(diǎn)亮亮售售點(diǎn)點(diǎn)3、、提提出出精精致致產(chǎn)產(chǎn)品品、、精精致致?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和和精精致致服服務(wù)務(wù)口口號(hào)號(hào)4、、建建立立JAC-Refine顧客客檔檔案案，，提提供供24小小時(shí)時(shí)精精致致售售后后服服務(wù)務(wù)保保障障建立精致致經(jīng)銷(xiāo)合合作模式式1、創(chuàng)新新與創(chuàng)建建JAC-Refine的精致品品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道合合作模式式2、由JAC-Refine市場(chǎng)部向向經(jīng)銷(xiāo)商商提供精精致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)與VI規(guī)范3、建立立與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的商商流、物物流、財(cái)財(cái)流、信信息流的的循環(huán)體體系4、定期期評(píng)選和和表彰精精致品牌牌營(yíng)銷(xiāo)伙伙伴，建建立經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)合作的的精致樣樣板idea-pwer53Refine超越營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，創(chuàng)造造JAC-Refine品牌的精致文化化…idea-pwer54RefineJAC-Refine品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的精致文化化表現(xiàn)…就在這樣樣的全力力引導(dǎo)下下，JAC-Refine驚艷上市市了，甫甫一入市市，便獲獲得了目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的熱熱切擁戴戴，并以以迅雷不不及掩耳耳之勢(shì)壓壓倒了一一切競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手?。∷麄凅@呼呼：我們的汽汽車(chē)賣(mài)不不出去啦啦！首批上市市產(chǎn)品在在一周內(nèi)內(nèi)脫銷(xiāo)！更多的預(yù)預(yù)訂單成成為JAC未來(lái)來(lái)的生意意！idea-pwer55Refineidea-pwer56Refine這就是我我們服務(wù)務(wù)JAC的目標(biāo)標(biāo)！成立JAC-Refine品牌項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣班子建立JAC-Refine項(xiàng)目工工作平臺(tái)臺(tái)，分配配工作責(zé)責(zé)任確立JAC-Refine項(xiàng)目工工作階段段目標(biāo)促進(jìn)JAC-Refine邁向全全面成功功！后繼工作作建議企業(yè)未來(lái)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，就是是細(xì)節(jié)的的競(jìng)爭(zhēng)。。好的習(xí)慣是是一筆財(cái)富富，一旦你你擁有它，，你就會(huì)受受益終生。。養(yǎng)成"立即行動(dòng)"的習(xí)慣，你你的人生將將變得更有有意義。1月-231月-23兵隨將轉(zhuǎn)，，無(wú)不可用用之才。作作為一個(gè)管管理者，你你可以不知知道下屬的的短處，卻卻不能不知知道下屬的的長(zhǎng)處。人生就像一一條河，你你趟過(guò)去就就沒(méi)有了。。人生不是一一種享樂(lè)，，而是一樁樁十分沉重重的工作。。三流的點(diǎn)子子加一流的的執(zhí)行力，，永遠(yuǎn)比一一流的點(diǎn)子子加三流的的執(zhí)行力更更好。人之所以能，，是相信能。。21:21:5121:21:5121:21大成功靠團(tuán)隊(duì)隊(duì)，小成功靠靠個(gè)人。成功開(kāi)始于想想法，但是，，只有這樣的的想法，卻沒(méi)沒(méi)有付出行動(dòng)動(dòng)，還是不可可能成功的。。惟一持久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也也許就是比你你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)得更快快的能力。很多人喜歡拖拖延，他們對(duì)對(duì)手頭的事情情不是做不好好，而是不去去做，這是最最大的惡習(xí)。。管理就是把復(fù)復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)簡(jiǎn)單化，混亂亂的事情規(guī)劃劃化。人生生偉偉業(yè)業(yè)的的建建立立，，不不在在能能知知，，乃乃在在能能行行。。1月月-2321:21:5121:21人類類學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)走走路路，，也也得得學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)摔摔跤跤，，而而且且只只有有經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)摔摔跤跤他他才才能能學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)走走路路。。管理理階階層層的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能能力力是是刺刺激激員員工工努努力力工工作作的的原原動(dòng)動(dòng)力力。。管理理首首先先是是人人為為達(dá)達(dá)到到自自己己目目的的而而進(jìn)進(jìn)行行的的自自覺(jué)覺(jué)活活動(dòng)動(dòng)。。管理理職職能能包包括括明明確確地地說(shuō)說(shuō)明明目目標(biāo)標(biāo)及及獲獲得得實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)所所定定目目標(biāo)標(biāo)必必需需的的資資源源和和努努力力。。經(jīng)理不是是只告訴訴別人怎怎么干的的家伙，，而是要要激發(fā)隊(duì)隊(duì)伍產(chǎn)生生一定報(bào)報(bào)負(fù)，并并朝目標(biāo)標(biāo)勇往直直前。21:21:5121:21:5121:21獎(jiǎng)勵(lì)什么么，就會(huì)會(huì)得到什什么。建立目標(biāo)標(biāo)是一種種平衡：：在企業(yè)業(yè)成果與與遵循人人們所相相信的原原則之間間的平衡衡，在企企業(yè)當(dāng)前前需要與與長(zhǎng)遠(yuǎn)需需要之間間的平衡衡，在期期望的結(jié)結(jié)果與可可用的資資源之間間的平衡衡。懶惰象生生銹一樣樣，比操操勞更能能消耗身身體;經(jīng)常用的的鑰匙，，總是亮亮閃閃的的。今天應(yīng)做做的事沒(méi)沒(méi)有做，，明天再再早也是是耽誤了了。言行行一一致致是是成成功功的的開(kāi)開(kāi)始始。。1月月-231月月-2321:21:5121:21:51用他他，，就就要要信信任任他他；；不不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。賺錢(qián)錢(qián)之之道道很很多多，，但但是是找找不不到到賺賺錢(qián)錢(qián)的的種種子子，，便便成成不不了了事事業(yè)業(yè)家家。。戀愛(ài)愛(ài)，，也也就就是是說(shuō)說(shuō)，，我我們們不不得得不不接接觸觸生生活活中中最最甜甜蜜蜜的的事事情情，，不不過(guò)過(guò)我我們們必必須須不不屈屈服服于于這這些些事事物物。。2023年年1月月5日日9:21下下午午人的的一一生生，，或或多多或或少少，，總總是是難難免免有有浮浮沉沉。。不不會(huì)會(huì)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)如如旭旭日日東東升升，，也也不不會(huì)會(huì)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)痛痛苦苦潦潦倒倒。。辦企業(yè)有如修修塔，如果只只想往上砌磚磚，而忘記打打牢基礎(chǔ)，總總有一天塔會(huì)會(huì)倒塌。05一月20239:21:51下午涓滴滴之之水水終終可可磨磨損損大大石石，，不不是是由由于于它它力力量量大大，，而而是是由由于于晝晝夜夜不不舍舍的的滴滴墜墜。。只只有有勤勤奮奮不不懈懈的的努努力力才才能能夠夠獲獲得得那那些些技技巧巧，，因因此此，，我我們們可可以以確確切切地地說(shuō)說(shuō):說(shuō):不積積跬跬步步，，無(wú)無(wú)以以致致千千里里。。一月月239:21下下午午不要要把把災(zāi)災(zāi)難難當(dāng)當(dāng)作作公公關(guān)關(guān)，，不不然然你你的的員員工工會(huì)會(huì)制制造造更更多多的的災(zāi)災(zāi)難難。。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手就就像像磨磨刀刀石石一一樣樣，，它它把把我我們們磨磨得得非非常常的的鋒鋒利利，，然然后后我我們們就就手手起起刀刀落落，，把把競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手給給砍砍掉掉了了。。2023/1/521:21:51年輕輕人人欠欠缺缺經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，但但請(qǐng)請(qǐng)不不要要忘忘記記:年輕輕是是你你最最大大的的本本錢(qián)錢(qián)。。不不要要怕怕犯犯錯(cuò)錯(cuò)，，也也不不要要畏畏懼懼挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，你你應(yīng)應(yīng)該該堅(jiān)堅(jiān)持持到到底底，，在在出出人人頭頭地地的的過(guò)過(guò)程程中中努努力力再再努努力力。。如果果你你不不能能戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝對(duì)對(duì)手手，，就就加加入入到到他他們們中中間間。。為顧客節(jié)節(jié)省每一一分錢(qián)。。9:21:51下午午9:21下午午當(dāng)大家都都變得聰聰明起來(lái)來(lái)的時(shí)候候，我就就甘心做做個(gè)笨人人;當(dāng)大家都都盡力包包裝自己己的時(shí)候候，我就就什么都都不穿。。這是我我的策略略，質(zhì)樸樸示人，，真實(shí)有有力。輕率率和和疏疏忽忽所所造造成成的的禍禍患患不不相相上上下下。。有有許許多多青青年年人人之之所所以以失失敗敗，，就就是是敗敗在在做做事事輕輕率率這這一一點(diǎn)點(diǎn)上上。。1月月-231月月-2321:2121:21:5121:21:51一個(gè)個(gè)有有真真正正大大才才能能的的人人卻卻在在工工作作過(guò)過(guò)程程中中感感到到最最高高度度的的快快樂(lè)樂(lè)。。獲得得成成功功有有兩兩個(gè)個(gè)重重要要的的前前題題:一是是堅(jiān)堅(jiān)決決，，二二是是忍忍耐耐。。在勞勞力力上上勞勞心心，，是是一一切切發(fā)發(fā)明明之之母母。。事事事事在在勞勞力力上上勞勞心心，，變變可可得得事事物物之之真真理理。。2023/1/521:21:51多數(shù)人人總想想著為為了賺賺錢(qián)做做點(diǎn)什什么，，所以以賺不不到。。賺錢(qián)錢(qián)是做做了什什么才才賺來(lái)來(lái)了錢(qián)錢(qián)。1月-232023/1/521:21:511月-239、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:21:5221:21:5221:211/5/20239:21:52PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2321:21:5221:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:21:5221:21:5221:21Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2321:21:5221:21:52January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:21:52下下午21:21:521月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就