祥潤王朝【階段營銷策劃方案】河南華僑友誼房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2013.3匯報思路第一章：項目分析第二章：項目定位第三章：營銷推廣PART1項目分析項目處于漯河重點打造的新城區(qū)---召陵新區(qū)！這一特性決定項目的價值點更多蘊含在片區(qū)未來發(fā)展中，洞察先機(jī)，方能迅速制勝！通過探研項目的規(guī)劃與發(fā)展，尋找更多項目的附加值！探尋項目未來價值點項目分析項目價值點梳理項目核心價值梳理區(qū)域價值——召陵新區(qū)，未來城市增長極。項目位于漯河召陵新區(qū)，交通動脈交匯之地。未來漯河城東開發(fā)核心，獨具發(fā)展、定居的天然優(yōu)勢，咫尺老城區(qū)，扼守老城區(qū)，近可享城市一線繁華，繁華寧靜隨意切換。項目分析項目價值點梳理項目核心價值梳理交通價值——立體交通，通達(dá)四方南鄰灤河路，西臨韶山路、距交通主干道黃河路約300米，黃河路是漯河老城區(qū)出入召陵新區(qū)的交通主干道。距高速公路較近，交通通達(dá)性好，召陵區(qū)是漯河市重要的交通樞紐位置。項目分析項目價值點梳理產(chǎn)品價值——8萬平米法式風(fēng)情社區(qū)項目規(guī)劃總建面積約8萬㎡左右，純高層建筑，中等的規(guī)模、合理的規(guī)劃，令人驚嘆的建筑立面、社區(qū)景觀，為項目奠定了打造標(biāo)桿社區(qū)的基礎(chǔ)。法式風(fēng)情社區(qū)，引領(lǐng)漯河未來城市居住理念的發(fā)展。戶型設(shè)計合理，全明戶型設(shè)計，戶戶贈送面積，具有很高的實用性和可塑造性。項目核心價值梳理項目分析項目價值點梳理產(chǎn)品價值——配套資源豐富項目位于召陵區(qū)核心位置，距區(qū)政府、法院等行政資源，醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)等配套資源非常近，大型政府廣場就在家門口。項目核心價值梳理項目分析項目價值點梳理性價比價值———全景觀洋洋房享受，平平民住宅價隨著漯河市召召陵區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)逐步深深入，隨著周周邊項目的不不斷進(jìn)駐，所所帶來本項目目區(qū)位優(yōu)勢的的凸顯。項目無論是景景觀、建筑品品質(zhì)、戶型設(shè)設(shè)計都偏于實實用性及美觀觀性，那么在在項目合理定定價的情況下下，漯河召陵陵新區(qū)高性價價比項目即將將出現(xiàn)。項目核心價值值梳理項目分析項目價值點梳梳理區(qū)域價值召陵新區(qū)核心心，未來城市市增長極交通價值交通動脈、通通達(dá)四方性價比價值法式洋房享受受，住宅平民民價產(chǎn)品價值大型坡地景觀觀、超高綠化化、社區(qū)配套套，舒適生活活等項目分析項目價值點梳梳理項目核心價值值梳理PART2項目定位項目分析項目定位基于項目價值值點的梳理，，對項目價值值的一個深入入挖掘，項目目在漯河無論從交通、、區(qū)位、產(chǎn)品品品質(zhì)、社區(qū)區(qū)景觀、營銷銷力度等方面面來看，都處處于交領(lǐng)先位位置。但是我們也要要看到我們的的不足。項目分析項目定位項目規(guī)模對比比小結(jié)：目前召陵區(qū)規(guī)規(guī)劃規(guī)模最大大的樓盤是博博睿國典，占占地面積200余畝，分分三期開發(fā)，，一期已交房房，目前一期期景觀已呈現(xiàn)現(xiàn)。該區(qū)域中小型型規(guī)模樓盤數(shù)數(shù)量較多，總總建筑面積在在20萬方以以內(nèi)。小區(qū)建建筑面積范圍圍在5.3-30萬平方方。目前開發(fā)樓盤盤中小型樓盤盤占80%。。規(guī)模較大樓樓盤開發(fā)較少少。項目占地及建建筑面積，我我們的優(yōu)勢不不大。項目分析項目定位建筑風(fēng)格及綠綠化率對比小節(jié)：目前該區(qū)域樓樓盤設(shè)計風(fēng)格格，各有特色色。設(shè)計種類類多樣化，以以此增加項目目賣點，吸引引客戶眼球。。在售售中中樓樓盤盤大大部部分分外外立立面面已已呈呈現(xiàn)現(xiàn)，，以以此此提提高高客客戶戶購購房房信信心心度度。。綠綠化化率率整整體體較較高高，，說說明明該該區(qū)區(qū)域域客客戶戶對對項項目目外外觀觀及及綠綠化化壞壞境境關(guān)關(guān)注注度度較較高高，，不不再再單單純純追追求求單單純純居居住住，，對對居居住住品品質(zhì)質(zhì)的的要要求求逐逐步步增增強(qiáng)強(qiáng)。。在建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格各各有有特特色色，，綠綠化化方方面面相相差差不不大大，，項項目目再再此此方方面面優(yōu)優(yōu)勢勢不不大大。。項目目分分析析項目目定定位位戶型型對對比比小節(jié)節(jié)：：該區(qū)區(qū)域域戶戶型型設(shè)設(shè)計計以以緊緊湊湊型型戶戶型型為為主主，，戶戶型型設(shè)設(shè)計計同同質(zhì)質(zhì)化化嚴(yán)嚴(yán)重重。。面積積范范圍圍100-120㎡㎡三三房房占占有有比比例例較較大大。。140㎡㎡以以上上戶戶型型較較少少，，該該區(qū)區(qū)購購房房客客戶戶對對大大面面積積戶戶型型需需求求較較低低。。戶型型同同質(zhì)質(zhì)化化嚴(yán)嚴(yán)重重，，在在此此方方面面項項目目具具有有較較大大優(yōu)優(yōu)勢勢。。項目目分分析析項目目定定位位配套套方方面面小節(jié)節(jié)：：在景景觀觀方方面面，，各各項項目目比比較較雷雷同同，，景景觀觀、、雙雙氣氣、、及及商商業(yè)業(yè)基基本本各各項項目目都都有有。。在社社區(qū)區(qū)配配套套方方面面我我們們項項目目也也具具有有較較大大優(yōu)優(yōu)勢勢。。但但幼幼兒兒園園方方面面我我們們項項目目劣劣勢勢較較為為明明顯顯。。項目目分分析析項目目定定位位項目目價價格格對對比比小節(jié)節(jié)：：目前前該該區(qū)區(qū)價價格格最最高高價價除除一一層層帶帶花花園園洋洋房房價價格格在在4000元元/平平以以上上，，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層層價價位位在在3800左左右右。。最低價位位3100左右右，多為為尾盤期期房源。。該區(qū)域域均價范范圍為：：3100-3700元/平平，整體體均價約約為3400元元/平。。在價格方方面，為為凸顯項項目性價價比，我我們優(yōu)勢勢較大。。項目分析析項目定位位優(yōu)惠活動動小節(jié)：中央公園園、汾河河上的院院子、天天明第一一城目前前采用小小頻率開開盤銷售售，借助助現(xiàn)場熱熱銷氣氛氛進(jìn)行逼逼定銷售售，說明明該區(qū)域域客戶近近期客戶戶整體上上訪較低低，現(xiàn)場場獨立逼逼定難度度較大。。在優(yōu)惠方方面我們們項目也也具有較較大優(yōu)勢勢。項目分析析項目定位位總結(jié)：該該區(qū)域目目前城市市規(guī)劃進(jìn)進(jìn)程處于于起步狀狀態(tài)，城城區(qū)框架架較大，，但人氣氣及周邊邊配套嚴(yán)嚴(yán)重不足足，在售售項目多多為多層層、小高高層、高高層組合合樓棟銷銷售，在在售房源源多為準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房銷銷售，剩剩余房源源多為較較高層房房源，且且在售房房源優(yōu)惠惠幅度較較高，價價格戰(zhàn)較較為激烈烈，目前前房產(chǎn)大大環(huán)境政政策影響響下，客客戶購房房觀望狀狀態(tài)仍較較為嚴(yán)重重，該區(qū)區(qū)產(chǎn)品庫庫存量目目前已處處于擠壓壓狀態(tài)，，且待推推出產(chǎn)品品體量較較大，對對該區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品的快快速消化化存在較較大影響響。我們在周周邊項目目對比當(dāng)當(dāng)中，戶戶型、營營銷策略略方面優(yōu)優(yōu)勢最大大，價格格、配套套方面優(yōu)優(yōu)勢較小小項目分析析項目定位位基于項目目價值分分析，優(yōu)優(yōu)勢對比比，我們們得出項項目的檔檔次定位位及客戶定定位住宅物業(yè)業(yè)檔次定定位——重點點突出品品質(zhì)，樹樹立產(chǎn)品品形象，，提高項項目價值值。初級產(chǎn)品中級產(chǎn)品高級產(chǎn)品滿足居住功能滿足最初層的居住要求，價格低廉、產(chǎn)品功能單一。自住投資型物業(yè)終極產(chǎn)品環(huán)境、安全生活環(huán)境（自然資源的占有以及對安全的需求）。改善性居住物業(yè)文化風(fēng)情生活理念（國際的、品質(zhì)的、健康的、生態(tài)的）享受型居住物業(yè)量身訂做建筑形態(tài)、景觀、配套、物業(yè)管理等量身訂做，處處體現(xiàn)奢華。屬于奢華型居住物業(yè)項目分析析物業(yè)檔次次定位項目分析析客戶定位位1）項目目周邊區(qū)區(qū)域人群群；2）項目目周邊縣縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客戶；；3）召陵陵區(qū)行政政單位客客戶；4）自我我經(jīng)營的的本地商商家。核心客戶戶游離客戶戶偶得客戶戶1）看好好城市發(fā)發(fā)展方向向的漯河河市本地地客戶；；2）城區(qū)區(qū)拆遷改改造帶來來的客戶戶；1）外地地置業(yè)者者目標(biāo)客戶戶群中端中高端高端中低端低端中端、中高端為主項目分析析客戶定位位項目分析析客戶定位位基于項目目的檔次次定位及及客戶定定位、區(qū)區(qū)域項目目分析我我們目前前有兩大大關(guān)鍵性性問題：：一：項目目售樓部部必須盡盡快建設(shè)設(shè)；二：目標(biāo)標(biāo)客戶群群體的精精準(zhǔn)營銷銷；PART3營銷推廣廣本案遵循循營銷原原則營銷推廣廣營銷執(zhí)行行1、分分批推案案，控制制推出房房源。首推房源源需考慮慮銷售難難度及氛氛圍營銷銷問題，，需難易易結(jié)合。。2、物物業(yè)支持持，提升升項目品品質(zhì)。聘請知名名物業(yè)公公司擔(dān)任任物業(yè)顧顧問，以以服務(wù)水水平，提提升項目目品質(zhì)。。3、現(xiàn)現(xiàn)場體驗驗，高端端銷售設(shè)設(shè)備。樣板間、、景觀樣樣板區(qū)打打造，讓讓客戶有有直觀感感受，提提升項目目美譽，，促進(jìn)銷銷售。營銷策略略營銷推廣廣營銷執(zhí)行行現(xiàn)場攔截截策略：：在整合傳傳播推廣廣策略方方面，要要重視項項目工地地圍檔、、戶外、、銷售中中心的包包裝，加加強(qiáng)現(xiàn)場場對客戶戶的影響響作用?！，F(xiàn)場體驗驗策略：：運用體驗驗式營銷銷邀請客客戶蒞臨臨現(xiàn)場，，如銷售售中心的的包裝、、品質(zhì)樣樣板間的的設(shè)計、、景觀樣樣板區(qū)包包裝等讓讓客戶感感同身受受。事件營銷銷策略：：利用項目目開盤、、封頂、、樣板間間開放、、產(chǎn)品說說明會、、節(jié)日、、工程等等特殊時時間節(jié)點點，舉辦辦活動，，賺足客客戶眼球球，形成成市場傳傳播熱點點。引導(dǎo)營銷銷策略：：引領(lǐng)居住住理念前前行,倡倡導(dǎo)綠色色建筑和和環(huán)境至至上的生生活方式式、引領(lǐng)領(lǐng)一種前前瞻生活活理念，，確立項項目在市市場上的的獨特領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)形象象。整合傳播播策略：：整合一切切公司資資源、媒媒體資源源，在特特殊的時時間節(jié)點點，引爆爆市場，，達(dá)到全全方位、、多角度度的整合合傳播效效力。營銷推廣廣營銷執(zhí)行行1、點式式直銷主要方式式是在本本案附近近售樓部部，通過過廣告宣宣傳，展展示項目目形象，，傳遞項項目賣點點，銷售售人員接接待客戶戶咨詢，，辦理交交易手續(xù)續(xù)的直銷銷方式。。2、變變坐銷為為行銷把傳統(tǒng)的的坐銷模模式轉(zhuǎn)變變?yōu)樽N銷加行銷銷，對重重點區(qū)域域人群即即項目周周邊3公公里內(nèi)人人群進(jìn)行行有針對對性的客客戶征詢詢、不間間斷派單單（富裕裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)派派單）（（小區(qū)業(yè)業(yè)主、市市區(qū)門店店老板，，企業(yè)職職工等）），既傳傳播項目目的優(yōu)秀秀品質(zhì)，，形成購購買欲望望（即使使本人不不購買也也會告訴訴親朋好好友項目目的優(yōu)秀秀品質(zhì)））又能達(dá)達(dá)到項目目知名度度與美譽譽度的提提高。3、全全民營銷銷活動時時效性進(jìn)進(jìn)行特殊階段段以兩月月為限，，除銷售售人員外外，公司司內(nèi)部任任何人員員，每成成交一套套房源，，公司給給予員工工2000元獎獎勵。合合同簽定定日即及及時發(fā)放放。（必必須按照照正常銷銷售價格格執(zhí)行））可提高高所有工工作人員員的銷售售激情，，使銷售售中心銷銷售氛圍圍得到改改變，更更能提高高成交量量。銷售方式式營銷推廣廣營銷執(zhí)行行4、團(tuán)購購活動特殊階段段對同一一單位客客戶可采采取2人人成對，，3人成成組，5人成團(tuán)團(tuán)的銷售售方案，，給與不不同的團(tuán)團(tuán)購價格格（不享享受銷售售案場其其它優(yōu)惠惠活動））。5、內(nèi)部部資源利利用利用本公公司前期期已開發(fā)發(fā)項目““香堤左左岸”客客戶資源源，進(jìn)行行一對一一回訪跟跟蹤，挖挖掘項目目目標(biāo)客客戶。該該項目客客戶成功功介紹其其他客戶戶成交，，該客戶戶給予1000元現(xiàn)金金獎勵，，自購客客戶給予予2000元優(yōu)優(yōu)惠。一千抵一一萬策略核心心：1千元定定房抵一一萬元，，入住尊尊貴生活活圈！主體釋義義：千元定房房，簽約約時抵沖沖10000元元房款。。千元，制制造市場場關(guān)注點點，短期期內(nèi)增加加來訪、、來電量量，促進(jìn)進(jìn)排號量量。策略關(guān)鍵鍵點：運用“千千元定房房，簽約約抵10000元”的的策略，，迎合目目標(biāo)客戶戶追求特特惠的心心理，刺刺激下定定。運用“千千元定房房”的策策略，加加以開盤盤時的各各種優(yōu)惠惠，吸引引客戶盡盡快下定定。啟動市場場營銷推廣廣階段執(zhí)行行1、策略略思考：低門檻檻、新亮亮點、快快速蓄客客。2、營銷銷時間節(jié)節(jié)點：認(rèn)籌時間間：3月月28日日-5月月1日（（暫定））策略依據(jù)據(jù)：當(dāng)前市場場，同類類產(chǎn)品的的激烈競競爭、營營銷推廣廣策略的的雷同，，必須要要有差異異化的營營銷手段段，撬動動市場，，搶占先先機(jī)，鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶，，可以做做到聚集集客戶與與保障項項目高品品質(zhì)形象象。所抵房款款可能總總價中加加出，對對項目利利潤不受受影響，，但卻具具有誘惑惑力。制造市場場人點，，提升項項目市場場關(guān)注度度，增加加項目來來訪、來來電量。。執(zhí)行要點點：千元即為為排號定定金（不不作為排排號順序序），定定金可退退還。開盤、簽簽定合同同當(dāng)天，，千元定定金可抵抵10000元元房款，，且可享享受開盤盤優(yōu)惠（（具體開開盤方式式開盤前前7日前前公布））。價格制定定合理性性及市場場可接受受性。營銷推廣廣階段執(zhí)行行策略釋釋義：：在一千千抵一一萬的的啟動動市場場策略略中，，為提提升項項目營營銷力力度，，增加加項目目排號號量，，提升升項目目性價價比直直觀感感受，，完善善市場場啟動動策略略的同同時，，不斷斷預(yù)熱熱市場場。執(zhí)行核核心：：從排號號期每每日增增值50（（100））元，，至開開盤當(dāng)當(dāng)天。。與其他他排號號，優(yōu)優(yōu)惠策策略結(jié)結(jié)合。。日進(jìn)““斗””金營銷推推廣階段執(zhí)執(zhí)行活動時時間：：3月28日日認(rèn)籌籌后，，每周周周六六周日日全天天策略方方式：：申請成成為本本項目目會員員，開開盤前前，每每周可可參加加搖獎獎（憑憑認(rèn)籌籌單及及個人人身份份證，，每人人限搖搖取一一次））。搖獎形形式：：轉(zhuǎn)動搖搖獎盤盤，可可搖取取不同同額度度優(yōu)惠惠（100、200、300、400、500、800、1000元元）（（較高高額度度搖獎獎盤設(shè)設(shè)置量量減少少，可可以有有效控控制后后期房房源表表價）），置置業(yè)顧顧問進(jìn)進(jìn)行登登記，，截止止開盤盤前累累計優(yōu)優(yōu)惠抵抵充后后期房房款。。營銷推推廣階段執(zhí)執(zhí)行周末活活動執(zhí)行策策略：：買房中中汽車車，空空前絕絕后的的機(jī)會會開盤均均有機(jī)機(jī)會抽抽取汽汽車一一輛。。策略方方式：：開盤盤活動動當(dāng)天天，已已成交交客戶戶（定定房客客戶））可參參加抽抽獎活活動，，獎項項設(shè)置置如下下：引爆市市場營銷推推廣階段執(zhí)執(zhí)行備注：：參加加抽獎獎客戶戶需憑憑抽獎獎卷及及簽訂訂購房房合同同后方方可領(lǐng)領(lǐng)取獎獎品。。策略優(yōu)優(yōu)勢：：增強(qiáng)開開盤活活動人人氣。。提高本本項目目市場場影響響力，，吸引引更多多客戶戶關(guān)注注。提高項項目知知名度度及美美譽度度。營銷推推廣階段執(zhí)執(zhí)行物料準(zhǔn)準(zhǔn)備：：營銷推推廣階段執(zhí)執(zhí)行推廣計計劃：：形象、、產(chǎn)品品類：：相關(guān)推推廣主主題列列舉：營銷推推廣階段執(zhí)執(zhí)行正中中心心央?yún)^(qū)生生活、、盛大大開啟啟王朝之之上，，世界界屋脊脊N+1魔變變戶型型，永永遠(yuǎn)多多出一一個臥臥室區(qū)位打打造區(qū)位打打造形象展展示產(chǎn)品特特色釋釋放區(qū)位打打造，，產(chǎn)品品特色色雙重重含義義凸顯項項目區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢，，迎合合漯河河市政政府大大力開開發(fā)召召陵新新區(qū)之之勢，，營造造出項項目的的生活活方式式，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項項目各各品質(zhì)質(zhì)優(yōu)勢勢。營銷推廣階段執(zhí)行改變漯河人人居方向漯河首席純純正法式風(fēng)風(fēng)情社區(qū)產(chǎn)品特色釋釋放:標(biāo)題一：標(biāo)題二：標(biāo)題一：祥潤王朝，，營造有車車、有房的的雙重幸福福生活。標(biāo)題二：開盤前策略略主題之一一，活動主主題標(biāo)題三：認(rèn)籌主題標(biāo)題四：活動主題推廣計劃：：策略、活動動類：營銷推廣階段執(zhí)行一次置業(yè)，，雙重幸福福買房送汽車車，空前絕絕后的機(jī)會會祥潤王朝，，一千抵一一萬會員全全城招募中中日進(jìn)斗金，，優(yōu)惠多少少你來定??！備注：相關(guān)設(shè)計稿稿另行提報報。媒體計劃：：營銷推廣階段執(zhí)行巡展+單頁頁派發(fā)：時間安排：：3月20日-5月月1日（上上午8：30分-12：00，下午14：00-18：：30）目的：活動動造勢，引引起市場關(guān)關(guān)注。準(zhǔn)備工作：：巡展車輛輛6-8輛輛，車體包包裝帶有項項目logo及宣傳傳語人員安排：：司機(jī)+負(fù)負(fù)責(zé)人員+派單人員員具體安排計計劃：活動營銷：：營銷推廣階段執(zhí)行時間安排：：3月20日——5月1日（（上午8：：30分-12：00，下午午14：00-18：30））階段安排排目的：快速速傳達(dá)項目目信息，盡盡快引起市市場關(guān)注，，進(jìn)一步挖挖掘客戶，，為項目積積累客戶資資源，為開開盤工作打打下基礎(chǔ)。。物料準(zhǔn)備：：單頁10萬份，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單用用車調(diào)配人員安排：：每天派單單人員不低低于五人（（可招學(xué)生生派單）具體安排計計劃：派單計劃營銷推廣階段執(zhí)行祥潤王朝開開盤前期派派單計劃該計劃為認(rèn)認(rèn)籌前工作作計劃，長長期執(zhí)行計計劃在“月月度計劃與與總結(jié)”中中另行提報報營銷推廣階段執(zhí)行看房有好禮禮：辦理入會客客戶可領(lǐng)取取禮品一份份；看房即即可領(lǐng)取精精美禮品一一份（印有有項目logo及宣宣傳語，水水杯/紙抽抽等）。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演：：在項目排排號至項目目一期開盤盤期間，不不定時周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展展及演出、、發(fā)放單頁頁，設(shè)立簡簡易臨時接接待中心，，每周六派派遣兩名銷銷售人員為為客戶解答答項目問題題，周六定定時派出看看房車接客客戶至項目目售樓部看看房營銷推廣階段執(zhí)行時間間：2013年3月26日日、27日日、28日日——持續(xù)續(xù)性工作內(nèi)容：：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)巡展推廣目的：：拓寬客戶戶覆蓋面，，促進(jìn)銷售售推廣形式：：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展展、巡演、、產(chǎn)品推介介、臨時展展點、地點點看房等費用預(yù)算：：祥潤王朝開開盤前推廣廣費用預(yù)算算具體費用以以廣告公司司制作為準(zhǔn)準(zhǔn)。營銷推廣階段執(zhí)行祥潤王朝開開盤抽獎禮禮品設(shè)置（調(diào)整后））備注：參加加抽獎客戶戶需憑抽獎獎卷及簽訂訂購房合同同后方可領(lǐng)領(lǐng)取獎品。。祥潤王朝開開盤費用預(yù)預(yù)算合計費用：：約198000元（調(diào)后）營銷推廣階段執(zhí)行具體費用以以實際支出出為準(zhǔn)。營銷推廣階段執(zhí)行效果預(yù)測在上述媒體體推廣及營營銷活動正正常開展、、現(xiàn)場售樓樓部按時完完成情況下下，我司預(yù)預(yù)計自2013年3月28日日項目排號號之日起：：來訪：8組組/天至3月28日—5月月28日約約來訪480組按照30%認(rèn)籌率計計算約可認(rèn)認(rèn)籌：144組按照70%開盤解籌籌率計算，，開盤可銷銷售約：101套房房源所以，我司司建議，項項目現(xiàn)場售售樓部必須須盡快確定定；開盤時時間建議在在5月底或或6月初為為宜。通過辛勤勤的工作作獲得財財富才是是人生的的大快事事。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實是一一種財富，它它讓你學(xué)會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2321:2421:24:01人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。21:24:0121:241月-23論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個人的的目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理理就就是是決決策策。。21:2421:24:011月月-23經(jīng)營營管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點點。。再實實踐踐。。2023/1/521:24:01世上上并并沒沒有有用用來來鼓鼓勵勵工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來來獎獎勵勵工工作作成成果果的的。。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:2421:24:01預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費費。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報報，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤的的50%。請示問問題不不要帶帶著問問題請請示，，要帶帶著方方案請請示。。匯報報工作作不要要評論論性地地匯報報，而而要陳陳述性性的匯匯報。。2023年年1月5日日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風(fēng)風(fēng)光絕項，，無人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2321:24:0121:24員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會會，，而而機(jī)機(jī)會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯錯事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會會。。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。1月-2321:241月-23選擇?選擇這個詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運。。從管理的的角度來來講，兩兩點之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:241月-2321:24:01自覺覺心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實實執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價價值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有有收收獲獲。。一個個有有堅堅強(qiáng)強(qiáng)心心志志的的人人，，財財產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會會被被人人剝剝奪奪的的。。時間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:241月-231月-23南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點點，，清清虛虛到到極極點點，，這這時時候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?1:2421:24:011月月-2321:24你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/521:24:0121:2421:24:01想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/521:24:011月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:24:0221:24:0221:241/5/20239:24:02PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:24:0221:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:24:0221:24:0221:24Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:24:0221:24:02January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:24:02下午21:24:021月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:24下下午1月-2321:24January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:24:0221:24:0205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:24:02下午午9:24下午午21:24:021月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月