2011年度營(yíng)銷(xiāo)全案（企劃部分）2011-5-17Part

1找賣(mài)點(diǎn)價(jià)值體系總表物質(zhì)價(jià)值精神價(jià)值區(qū)位價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值資源價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值央企龍頭全國(guó)榜眼文化地產(chǎn)和者筑善地產(chǎn)長(zhǎng)城國(guó)家級(jí)公園香堤環(huán)繞文史之脈中央景觀墅級(jí)資質(zhì)保利·梧桐語(yǔ)價(jià)值樹(shù)規(guī)劃最全高科聚集高校人文智慧硅谷青奧重鎮(zhèn)多贈(zèng)送創(chuàng)新通透睦鄰連廊法派園林親情合院物業(yè)多重配套人車(chē)分流地鐵始發(fā)城際便捷樂(lè)活配套國(guó)際級(jí)體育設(shè)施老有所醫(yī)幼有所學(xué)項(xiàng)目的物質(zhì)價(jià)值以項(xiàng)目題眼—梧桐來(lái)類比梧桐根系—保利品牌梧桐沃土—地塊稟賦梧桐枝干—產(chǎn)品體系種梧桐引鳳凰多贈(zèng)送創(chuàng)新通透睦鄰連廊法派園林親情合院物業(yè)多重配套人車(chē)分流土肥根健方能葉茂物理價(jià)值體系縱橫表根系：保利沃土：地賦枝葉：產(chǎn)品梧桐語(yǔ)央企第一，高端質(zhì)保，為南京才俊置業(yè)計(jì)劃保駕護(hù)航高端首置或品質(zhì)首改渴望的上乘生活創(chuàng)造者最具發(fā)展?jié)摿εc國(guó)際前景的首置首改板塊最具別墅感、國(guó)家級(jí)的上乘自然環(huán)境1、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，營(yíng)造通風(fēng)與采光俱佳的上乘戶型2、部分戶型設(shè)計(jì)有N+1多一間的驚喜贈(zèng)送3、創(chuàng)造觀景閑娛的睦鄰連廊4、法派園林，浪漫生活的上乘外衣5、上乘生活必不可少的完善配套6、守護(hù)上乘生活的親情和院服務(wù)由物質(zhì)價(jià)值推導(dǎo)出的產(chǎn)品定位保利·梧桐語(yǔ)PHONENIXTREES林蔭深處的上乘著品品牌上乘、產(chǎn)品上乘、區(qū)位資源上乘，在江寧不一樣的上乘生活點(diǎn)題點(diǎn)睛，顯示差異每一部作品，因印有保利的logo而值得深耕細(xì)作項(xiàng)目的精神價(jià)值梧桐是項(xiàng)目最好的精神堡壘梧桐梧桐的“梧桐”——綠色，渾身是寶，濃蔭蔽日引喻的“梧桐”——祥瑞、高潔、引鳳自然之寶自我追求自由精神而中文的“浪漫”，正涵蓋以上三重含義——百度百科南京的“梧桐”，法國(guó)的“梧桐”——博愛(ài)情結(jié)、自由國(guó)度精神價(jià)值體系縱橫表綠色祥瑞：地賦高潔引鳳：保利自在浪漫：產(chǎn)品梧桐語(yǔ)央企第一，高端質(zhì)保，為南京才俊置業(yè)計(jì)劃保駕護(hù)航為高端首置或品質(zhì)首改創(chuàng)造浪漫生活的品質(zhì)保證浪漫生活的天賦環(huán)境——既有自然的地杰，亦有工業(yè)化文明的成就地鐵1、多種浪漫：N+1創(chuàng)造更多生活可能2、多彩浪漫：通風(fēng)采光俱佳的戶型設(shè)計(jì)3、多友浪漫：創(chuàng)造觀景閑娛的睦鄰連廊4、多重浪漫：法派園林，浪漫生活的上乘外衣5、多樣浪漫：從幼及老，必不可少的完善配套6、多情浪漫：守護(hù)上乘生活的親情和院服務(wù)有好產(chǎn)品，，是浪漫精精神的基礎(chǔ)礎(chǔ)；有好品牌，，是浪漫情情懷的保證證；有好客戶，，是浪漫向向往的知己己；放在梧桐語(yǔ)語(yǔ)這個(gè)項(xiàng)目目上，以上上價(jià)值與精精神完全契契合。同時(shí)——1、環(huán)顧競(jìng)競(jìng)品，“浪浪漫”的調(diào)調(diào)性與主題題表達(dá)是獨(dú)一無(wú)二的；2、保利的的陽(yáng)剛、實(shí)實(shí)干，與子子品牌的““浪漫”剛?cè)嵯酀?jì)；3、我們的的客群，對(duì)對(duì)生活還有有一點(diǎn)不切切實(shí)際的浪漫主義；4、好演繹，易易共鳴。由精神價(jià)值值推導(dǎo)出的的形象定位位浪漫，是人人生最昂貴貴的奢侈品品保利出品必必屬大牌言其稀罕，，言其質(zhì)高高，言其神神美言其珍貴烘托項(xiàng)目的的珍貴總的來(lái)說(shuō)，，我們的總總攻方向是是——上乘品質(zhì)浪浪漫漫情懷產(chǎn)品基礎(chǔ)形象調(diào)性+物質(zhì)、精神神價(jià)值和客客戶需求間間的關(guān)系【梧桐語(yǔ)價(jià)價(jià)值體系】】上乘品牌、、上乘地賦賦、上乘產(chǎn)產(chǎn)品、浪漫漫情調(diào)好品牌、好好品質(zhì)、交交通便捷、、區(qū)位、服服務(wù)與配套套高端【金質(zhì)首置置與品質(zhì)首首改】高端品質(zhì)、、浪漫情懷懷與目標(biāo)客客群在理性性層面契合合Part2用賣(mài)點(diǎn)推廣總線按節(jié)點(diǎn)鋪排排營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作作全年推廣軸軸線910樣板示范區(qū)區(qū)開(kāi)放售樓處開(kāi)放放開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌7812媒體線展示線核心事件廣泛拓客··品牌力現(xiàn)場(chǎng)邀約··形象力公開(kāi)發(fā)售··產(chǎn)品力戶外、平面面、網(wǎng)絡(luò)保利“睿置置”計(jì)劃尋找南京最最浪漫的梧梧桐地鐵燈箱，，展示陣地地微博平臺(tái)，，網(wǎng)絡(luò)陣地地PR活動(dòng)延延續(xù)戶外、平面面、網(wǎng)絡(luò)、、電臺(tái)等媒媒體渠道全全面啟動(dòng)地鐵始發(fā)站站包裝，與與客戶互動(dòng)動(dòng)戶外、平面面、網(wǎng)絡(luò)、、電臺(tái)等媒媒體渠道全全面啟動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包包裝活動(dòng)階段性性照片展示示桐樹(shù)下見(jiàn)證證南京最浪浪漫的事【雙盤(pán)聯(lián)動(dòng)動(dòng)品牌先先行】炒作蓄勢(shì)品牌借勢(shì)發(fā)發(fā)力【樹(shù)高度，，找客戶】【懸念入市，，形象樹(shù)立】】網(wǎng)絡(luò)制造話題題平媒深化賣(mài)賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)蓄水【產(chǎn)品客群相相識(shí)相知】【價(jià)值深耕，，浪漫解讀】】PR活動(dòng)旺場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝裝【形成獨(dú)特項(xiàng)項(xiàng)目氛圍】611年底回饋·維維系力育苗期小樹(shù)期大樹(shù)期成林期持續(xù)加推【品質(zhì)托市，，浪漫傾城】】PR活動(dòng)旺場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝裝【形成獨(dú)特項(xiàng)項(xiàng)目氛圍】June梧桐幼苗期目標(biāo)：知道保利新盤(pán)盤(pán)，主要針對(duì)對(duì)首置首改客客群途徑：雙盤(pán)聯(lián)動(dòng)，品品牌先行重要活動(dòng)：保利2011項(xiàng)目發(fā)布會(huì)會(huì)暨“睿置””行動(dòng)啟動(dòng)盛盛典推廣途徑：軟文造勢(shì)、新浪微博熱議、house365網(wǎng)絡(luò)硬廣推廣主題：央企第一，為為睿置南京保保駕護(hù)航重要物料：《POLY&NANJING睿置》特別手冊(cè)1告訴南京：保保利又有佳作作保利2011項(xiàng)目發(fā)布會(huì)會(huì)暨睿置行動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)盛典POLY&NANJING目的：保利2011項(xiàng)目發(fā)布會(huì)會(huì)，如同去年年?yáng)|西雙盤(pán)聯(lián)聯(lián)動(dòng)，是仙林林與江寧兩項(xiàng)項(xiàng)目的起勢(shì)，，表白保利深深耕南京，并并繼續(xù)以品質(zhì)質(zhì)樓盤(pán)關(guān)注更更廣人群的戰(zhàn)戰(zhàn)略決心。以以鄭重官方的的發(fā)布會(huì)形式式掀起2011項(xiàng)目序幕幕。時(shí)間：2011年6月中內(nèi)容：“睿置行動(dòng)””旨在為【羅羅蘭香谷與梧梧桐語(yǔ)】?jī)蓚€(gè)個(gè)項(xiàng)目的客戶戶從購(gòu)房細(xì)項(xiàng)項(xiàng)、銀行貸款款快捷辦理等等置業(yè)須注意意的環(huán)節(jié)一直直延伸至后期期裝潢、物業(yè)業(yè)等方面提供供較為專業(yè)和和全面的咨詢?cè)?、培?xùn)服務(wù)務(wù)。計(jì)劃每?jī)蓛芍苎?qǐng)全市市各領(lǐng)域?qū)I(yè)業(yè)人士為意向向客戶開(kāi)辦一一次“睿置課課堂”。保利2011項(xiàng)目發(fā)布會(huì)會(huì)暨睿置行動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)盛典POLY&NANJING營(yíng)銷(xiāo)手段：活動(dòng)造勢(shì)，新新聞炒作推廣主題：“國(guó)字號(hào)”保保利2011再演“雙城城記”——優(yōu)優(yōu)雅仙林&浪漫江江寧同筑南南京綠梧桐引來(lái)金金鳳凰——保保利“睿置行行動(dòng)”禮賢金金陵才俊物料：以活動(dòng)為主體體，將講堂內(nèi)內(nèi)容成文成冊(cè)冊(cè)南京保利特特別的客戶刊刊物《POLY&NANJING睿睿置》，雙月月或季度出品品《POLY&NANJING睿置》入市亮相途徑徑——軟文“國(guó)字號(hào)”保保利2011再演“雙城城記”——優(yōu)雅仙仙林&浪浪漫江寧同同筑南京入市亮相途徑徑——軟文綠梧桐引來(lái)金金鳳凰——保利“睿置行行動(dòng)”禮賢金金陵才俊這一周期也是是各項(xiàng)VI設(shè)設(shè)計(jì)的成稿期期LOGO標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)型【手拎袋】【環(huán)保袋】【名片，采用用刀版工藝】】【紙杯】【紙杯】【有設(shè)計(jì)感的的陶瓷杯】正面底部另一面【售樓處地貼貼】【銷(xiāo)售人員胸胸牌】【來(lái)訪禮品———梧桐書(shū)簽簽】【來(lái)訪禮品———冰消吸盤(pán)盤(pán)】戶型單頁(yè)戶型單頁(yè)July………August梧桐小樹(shù)期目標(biāo)：引起關(guān)關(guān)注，引爆焦焦點(diǎn)途徑：懸念入市，灌灌水施肥重要活動(dòng)：“尋找，你心心中最浪漫的的南京梧桐””浪漫大征集集暨售樓處開(kāi)開(kāi)放盛典+“抱一抱浪漫漫”系列旺場(chǎng)場(chǎng)PR活動(dòng)推廣途徑：軟文信息傳遞遞、戶外高炮炮、新浪微博關(guān)注、house365硬廣推廣主題：浪漫是人生生最昂貴的奢奢侈品重要物料：系列物料之之《BLUE》環(huán)保浪漫漫圖文別冊(cè)《《梧桐之戀———獻(xiàn)給南京京的1000封情書(shū)》+常規(guī)銷(xiāo)售用用物料2【平媒稿】售樓處公開(kāi)【戶外】售樓處公開(kāi)尋找，你心中中最浪漫的南南京梧桐暨售樓處公開(kāi)開(kāi)目的：售樓處公開(kāi)前前的全民炒作作活動(dòng)，將““梧桐”與““浪漫”牽于于一線，在入入市期即引發(fā)發(fā)關(guān)注。時(shí)間：2011年6月底，售樓樓處公開(kāi)當(dāng)日日宣布活動(dòng)開(kāi)開(kāi)始，開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)公布活動(dòng)評(píng)評(píng)選結(jié)果內(nèi)容：“尋找，你心心中最浪漫的的南京梧桐””浪漫大征集集——以售樓樓處開(kāi)放為契契機(jī)，以項(xiàng)目目微博為平臺(tái)臺(tái)，以“梧桐桐”為線索，，在全城范圍圍內(nèi)召集一場(chǎng)場(chǎng)公益互動(dòng)活活動(dòng)，參加者者可以照片、、文字等方式式，投稿他認(rèn)認(rèn)為的南京最最美麗浪漫的的梧桐，發(fā)至至項(xiàng)目官方微微博平臺(tái)，由由網(wǎng)友聯(lián)合評(píng)評(píng)選。活動(dòng)結(jié)結(jié)束后，將在在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日將將所有參賽稿稿集中展出。。POLY&PHOENIXTREEPOLY&PHOENIXTREE推廣手段：引爆全城，炒炒作項(xiàng)目，軟軟文信息傳遞遞、戶外高炮炮、新浪微博博關(guān)注、house365硬廣推廣主題：浪漫，是人生生最昂貴的奢奢侈品物料：取本活動(dòng)精華華圖文，集結(jié)結(jié)制作成浪漫漫圖文別冊(cè)《《梧桐之戀———獻(xiàn)給南京京的1000封情書(shū)》。。尋找，你心中中最浪漫的南南京梧桐暨售樓處公開(kāi)開(kāi)售樓處公開(kāi)活活動(dòng)【系列手冊(cè)】】梧桐之戀浪漫漫手冊(cè)抱一抱，浪漫漫目的：售樓處公開(kāi)后后，利用周末末PR活動(dòng)使使目標(biāo)客群愿愿意來(lái)到售樓樓處，從而為為銷(xiāo)售創(chuàng)造契契機(jī)，保持市市場(chǎng)熱度。時(shí)間：2011年7-8月推廣手段：引爆全城，炒炒作項(xiàng)目，軟軟文信息傳遞遞、戶外高炮炮、新浪微博博關(guān)注、house365硬廣POLY&ROMANTIC旺場(chǎng)期的PR活動(dòng)五覺(jué)識(shí)梧桐，，五味感浪漫漫觀影識(shí)浪漫邀請(qǐng)意向客戶戶前往售樓處處觀看法國(guó)浪浪漫電影，介介紹梧桐語(yǔ)，，活動(dòng)結(jié)束后后贈(zèng)送《紅藍(lán)藍(lán)白》電影三三部曲的DVD?；顒?dòng)海報(bào)示意意聞香知浪漫香奈兒經(jīng)典香香水聞香展，，可試用香奈奈兒經(jīng)典香水水（試紙），，意向客戶可可獲贈(zèng)香奈兒兒紀(jì)念款“梧桐影木”3ml香水水試管裝活動(dòng)海報(bào)示意意情濃食浪漫至售樓處品嘗嘗甜品冷飲，，更可親手為為家人，戀人人、朋友制作作情濃小甜點(diǎn)點(diǎn)，意向客戶戶可獲85°°C優(yōu)惠券法式最著名的的三樣甜點(diǎn)，，依次為：馬馬卡龍、法式式劇院蛋糕、、小瑪?shù)铝盏暗案饣顒?dòng)海報(bào)示意意古典聆浪漫售樓處舉辦小小型法國(guó)古典典音樂(lè)私人音音樂(lè)會(huì)，除專專業(yè)的樂(lè)手外外，亦可邀請(qǐng)請(qǐng)有專長(zhǎng)的意意向客戶或客客戶子女參與與。禮品為德德彪西《牧神神午后前奏曲曲》車(chē)載CD一張?；顒?dòng)海報(bào)示意意霓裳悅浪漫小型時(shí)尚走秀秀party，邀請(qǐng)BALENCIAGA、LACOSTE、DKNY等相對(duì)年年輕并在南京京設(shè)有專柜的的品牌進(jìn)行秋秋季新品發(fā)布布及展示。活動(dòng)海報(bào)示意意September梧桐大樹(shù)期目標(biāo)：釋放賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)開(kāi)盤(pán)通告及時(shí)時(shí)信息途徑：木秀于林，深深耕價(jià)值重要活動(dòng)：梧桐樹(shù)下，見(jiàn)證南京最浪漫的的事推廣途徑：報(bào)廣、地鐵專專列、廣播稿稿、house365網(wǎng)絡(luò)硬廣、、軟文信息傳傳遞、新浪微微博推廣主題：在梧桐語(yǔ)，昂昂貴的浪漫處處處皆是重要物料：系列物料之之《White》產(chǎn)品解構(gòu)別別冊(cè)3【平媒】示范區(qū)公開(kāi)信信息【戶外】示范區(qū)公開(kāi)稿稿【戶外】開(kāi)盤(pán)稿【戶外】開(kāi)盤(pán)稿【系列手冊(cè)】】White產(chǎn)產(chǎn)品手冊(cè)除主流媒體外外的針對(duì)性通通路地鐵專列及燈燈箱總領(lǐng)浪漫【地鐵燈箱起起首篇】驕傲地留在南南京，保利助助你一臂之力力【地鐵燈箱首首置篇】地鐵改變生活活【地鐵燈箱地地鐵篇】】雅致書(shū)香，校校園環(huán)抱【地鐵燈箱人人文篇】千年方山，墅墅質(zhì)遠(yuǎn)景【地鐵燈箱方方山篇】N+1多一間間的新屋種【地鐵燈箱親親情篇】N+1多一間間的新屋種【地鐵燈箱樂(lè)樂(lè)趣篇】寬景連廊也連連心【地鐵燈箱連連廊篇】浪漫法派園林林【地鐵燈箱園園林篇】香堤漫步【地鐵燈箱香香堤篇】【地鐵燈箱效效果圖】梧桐樹(shù)下見(jiàn)見(jiàn)證南京最最浪漫的事目的：首次開(kāi)盤(pán)，，將前期的的“尋找南南京最浪漫漫的梧桐””公布評(píng)選選結(jié)果，并并再次制造造話題。時(shí)間：2011年年9月初，，售樓處公公布活動(dòng)評(píng)評(píng)選結(jié)果內(nèi)容：“尋找，你你心中最浪浪漫的南京京梧桐”浪浪漫大征集集聯(lián)合評(píng)選選，在開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)日將所所有參賽稿稿集中展出出，當(dāng)日認(rèn)認(rèn)購(gòu)客戶可可參加愛(ài)全全世界情侶侶的愛(ài)情圣圣地——琴琴海七日雙雙人游的抽抽獎(jiǎng)。POLY&PHOENIXTREE首次開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)October………December梧桐成林期期目標(biāo)：持續(xù)熱度，，數(shù)次加推推保持強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)勢(shì)頭途徑：傳遞信息，，解析賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，昭示生生活方式重要活動(dòng)：梧桐樹(shù)下創(chuàng)創(chuàng)造南南京最浪漫漫的事推廣途徑：報(bào)廣、地鐵專列、廣播稿、、house365網(wǎng)絡(luò)硬硬廣、軟文文信息傳遞遞、新浪微微博推廣主題：最上乘的浪浪漫，就在在梧桐語(yǔ)重要物料：系列物料料之《Red》生活活手冊(cè)，浪浪漫生活的的故事文集集4【戶外】加推信息【平媒】加推信息梧桐“語(yǔ)””梧桐情結(jié)結(jié)目的：持續(xù)加熱的的全民炒作作活動(dòng)，將將“梧桐””與“南京京人的梧桐桐情結(jié)”牽牽于一線，，引發(fā)關(guān)注注。時(shí)間：2011年年10月底底，加推契契機(jī)內(nèi)容：聯(lián)合園林局局，邀請(qǐng)購(gòu)購(gòu)房客戶認(rèn)認(rèn)養(yǎng)中山路路百年梧桐桐活動(dòng)，11月也也是種樹(shù)和和移植的好好時(shí)機(jī)，將將因地鐵3號(hào)線施工工移走的梧梧桐樹(shù)，種種在示范區(qū)區(qū)內(nèi)，成為為梧桐語(yǔ)最最好的精神神堡壘。并并在加推當(dāng)當(dāng)天，策劃劃一場(chǎng)梧桐桐樹(shù)下的求求婚活動(dòng)，，以“梧桐桐引鳳”為為題，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)加推熱點(diǎn)點(diǎn)引爆。。POLY&NANJING強(qiáng)銷(xiāo)加加推期期核心心事件件心中的的綠色色，永永遠(yuǎn)的的南京京梧桐樹(shù)樹(shù)認(rèn)養(yǎng)養(yǎng)活動(dòng)動(dòng)【系列列手冊(cè)冊(cè)】RED項(xiàng)目目生活活手冊(cè)冊(cè)總結(jié)：：圍繞““上乘乘產(chǎn)品品，浪浪漫情情懷””，按按照四四個(gè)不不同的的銷(xiāo)售售階段段，我我們需需要完完成———1、媒媒介——從從軟文文炒作作入市市，到到有重重點(diǎn)的的鋪排排平媒媒，增增加重重要的的落地地通路路地鐵鐵；2、主主題——從從懸念念入市市的““浪漫是人生生最昂昂貴的的奢侈侈品””，到到產(chǎn)品品解析析期的的“不不一樣樣的上乘生活””，再再到開(kāi)開(kāi)盤(pán)與與加推推的節(jié)節(jié)點(diǎn)釋釋放，，主題題演進(jìn)進(jìn)與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)相相扣；；3、活活動(dòng)——從從最初初的““尋找南京最最浪漫漫的梧梧桐””，到到“見(jiàn)證梧桐樹(shù)樹(shù)下的的浪漫漫”，，再到到“創(chuàng)創(chuàng)造最最浪漫漫的事事”，，扣住住梧桐桐與浪浪漫，，延展展PR活動(dòng)動(dòng)，重重復(fù)印印象，，增強(qiáng)強(qiáng)體驗(yàn)驗(yàn)；4、物物料——以以BLUE浪漫梧梧桐手手冊(cè)到到WHITE產(chǎn)品手手冊(cè)，，再到到RED浪漫生生活手手冊(cè)，，層層層遞進(jìn)進(jìn)，解解析產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)與與生活活方式式；感謝聆聽(tīng)THANKSFORLISTENING順·頌·商·祺9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:18:0522:18:0522:181/6/202310:18:05PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2322:18:0522:18Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:18:0522:18:0522:18Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:18:0522:18:05January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202310:18:05下午午22:18:051月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:18下下午1月-2322:18January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/622:18:0522:18:0506January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:18:05下下午10:18下午22:18:051月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。22:18:0522:18:0522:181/6/202310:18:05PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:18:0522:18Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:18:0522:18:0622:18Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:18:0622:18:06January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月202310:18:06下下午午22:18:061月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月2310:18下下午1月-2322:18January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/622: