2004中國聯(lián)通移動業(yè)務(wù)

經(jīng)營工作會湖北聯(lián)通2004.9匯報(bào)主題農(nóng)村包圍城市街道包圍重點(diǎn)市場引領(lǐng)移動業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展匯報(bào)目錄三、CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈建設(shè)四、渠道管理、服務(wù)與渠道宣傳五、可持續(xù)發(fā)展的市場策略二、2004年市場戰(zhàn)略一、湖北情況介紹六、存在的問題及下一步工作構(gòu)想

湖北位于我國的中部，總面積19萬平方公里，人口6千萬。湖北東鄰安徽，南界江西、湖南，西連重慶，西北與陜西接壤，北與河南毗鄰。轄有武漢、黃石、十堰、荊州、宜昌、襄樊、鄂州、荊門、孝感、黃岡、咸寧、隨州12個(gè)省轄市及仙桃、天門、潛江3個(gè)直管市，1個(gè)恩施自治州和1個(gè)神農(nóng)架林區(qū)。湖北是型典的農(nóng)業(yè)大省，全省農(nóng)業(yè)人口4290萬人，占總?cè)丝诘?2.2%。轄區(qū)·人口

2003年全省實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值5396億元。其中工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)792億元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)2580億元，服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)2022億元。經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中，農(nóng)業(yè)成份近48%。湖北是典型的農(nóng)業(yè)依賴性經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)構(gòu)成農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占47.8%工業(yè)總產(chǎn)值占14.7%服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值占37.5%2003年底湖北各運(yùn)營商在移動市場的經(jīng)營情況市場份額到達(dá)數(shù)移動用戶份額收入份額利潤份額注：中國電信用戶數(shù)、收入及利潤僅指其小靈通業(yè)務(wù)情況2003年底湖北城市、農(nóng)村移動電話普及率對比情況湖北屬于中西部地區(qū)，2003年底，全省移動電話普及率總體達(dá)到了14%，但是作為省會城市武漢（一級城市）移動電話普及率近46.2%，遠(yuǎn)高于全國平均水平20.9%。2003年底湖北城市、農(nóng)村移動電話普及率對比情況湖北市州二級城市，移動電話普及率也已達(dá)到了23%,己超過了全國平均水平20.9%。但是作為縣鄉(xiāng)三級市場，移動電話普及率最低的僅有7%,特別是作為聯(lián)通生命工程的CDMA，在縣鄉(xiāng)三級市場的普及率僅有1%?？h鄉(xiāng)三級市場將是聯(lián)通移動業(yè)務(wù)，尤其是CDMA發(fā)展增量的主戰(zhàn)場。二級城市移動電話普及率縣鄉(xiāng)三級市場移動電話普及率縣鄉(xiāng)三級市場CDMA普及率匯報(bào)目錄三、CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈建設(shè)四、渠道管理、服務(wù)與渠道宣傳五、可持續(xù)發(fā)展的市場策略六、存在的問題及下一步工作構(gòu)想二、2004年市場戰(zhàn)略一、湖北情況介紹CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)過三個(gè)主要時(shí)期

湖北CDMA的發(fā)展觀念，也是反復(fù)波折，大體經(jīng)過三個(gè)時(shí)期：2002—2003年主要靠擔(dān)保送手機(jī)，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，銀企合作送手機(jī)等贈送政策，手機(jī)成本非常高。2003年底，我們初步形成了“建產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，幫助渠道賣CDMA手機(jī)”的營銷思路，著手營銷轉(zhuǎn)型。1232002年—全額手機(jī)補(bǔ)貼（零預(yù)存擔(dān)保送手機(jī)）2003年—部分手機(jī)補(bǔ)貼（預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、保證金、終端降價(jià)銷售）2004年—建產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（適度話費(fèi)補(bǔ)貼、幫助渠道賣CDMA手機(jī)）G、C二網(wǎng)通信能力力及覆蓋情況況對比

由于湖北聯(lián)通起步較晚，GSM至今在縣鄉(xiāng)三級市場的覆蓋仍存在較大問題?？h鄉(xiāng)市場成為競爭對手一個(gè)穩(wěn)定的收入來源。隨著CDMA網(wǎng)絡(luò)的建成，由于最初定位（在中高端市場進(jìn)行比拼）原因，CDMA進(jìn)入農(nóng)村市場也較少，目前，為獲取穩(wěn)定的用戶增長，CDMA必須迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場。無容量有需求一、二級城市市覆蓋80%左右，市場深深度開發(fā)三級縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋約60%，市場開發(fā)剛剛開始與競爭對手差距很大聯(lián)通GSM聯(lián)通CDMA有容量、無用用戶一、二城市覆覆蓋達(dá)95%以上，存量高高端競爭激烈烈三級縣鄉(xiāng)覆蓋蓋達(dá)90%左右，手機(jī)需需求旺盛技術(shù)先進(jìn)，可可趕超競爭對手發(fā)展什么？農(nóng)村（縣鄉(xiāng)））市場未來移動通信信的主戰(zhàn)場農(nóng)村移動電話話普及率極低13億人口80%在農(nóng)村國家對農(nóng)村通信非常常關(guān)注稅收政策策調(diào)整民工返鄉(xiāng)鄉(xiāng)建家園園有經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)有地方政政府支持持有市場場有需求求未來的移動通信主戰(zhàn)場今天聯(lián)通就要占據(jù)農(nóng)村（（縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)）市市場未來移移動通通信的的主戰(zhàn)戰(zhàn)場根據(jù)2004年七月月份對對市州州抽樣樣調(diào)查查結(jié)果果顯示示，湖湖北市市州（（除武武漢外外）GSM農(nóng)村發(fā)發(fā)展量量與城城市發(fā)發(fā)展量量比值值為49：51；CDMA農(nóng)村發(fā)發(fā)展量量與城城市發(fā)發(fā)展量量比值值達(dá)到到了52：48。市場戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到農(nóng)村村去?。〉娇h縣鄉(xiāng)三三級市市場去去！城市市市場+農(nóng)村市市場一、二二級市市場+縣鄉(xiāng)三三級市市場城市市市場競爭對對手利利潤與與收入入的主主要源源泉移動電電話普及率率換機(jī)市市場比比較大大手機(jī)集集中消消費(fèi)區(qū)區(qū)80%做移動動人均收收入較較高求新趕趕時(shí)髦髦有經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)進(jìn)入成成本高高存量市市場大大有需求求競爭對手收入利潤源泉聯(lián)通要扼制移動對對網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)實(shí)施了了專營營管制制策反難難度大大城市市市場競爭對對手利利潤與與收入入的主主要源源泉城市ARUP>100用戶23%20%40%80%60%實(shí)現(xiàn)收收入比比重2003年，湖湖北移移動城城市ARUP>100元的用用戶占占總用用戶數(shù)數(shù)的23%；而這這23%貢獻(xiàn)了了其總總收入入的60%。60%戰(zhàn)略重重心的的轉(zhuǎn)變變，不不等于于放棄棄一、、二級級城市市市場場，而而是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入““城市市巷戰(zhàn)戰(zhàn)，實(shí)實(shí)施街街道包包圍重重點(diǎn)市市場轉(zhuǎn)移不不等于于放棄棄湖北聯(lián)聯(lián)通2004年戰(zhàn)略略方針針農(nóng)村包包圍城城市街街道包包圍重重點(diǎn)市市場幫助渠渠道賣賣CDMA手機(jī)匯報(bào)報(bào)目目錄錄三、CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈建設(shè)四、渠道管理、服務(wù)與渠道宣傳五、可持續(xù)發(fā)展的市場策略二、2004年市場戰(zhàn)略一、湖北情況介紹六、存在的問題及下一步工作構(gòu)想搞市場、做買賣，關(guān)鍵要有路

路就是是終端端產(chǎn)品品價(jià)值值鏈路就是是渠道道路是什什么？？敢問路路是什什么，，路在在何方方？湖北省省1539個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)場場湖北省省76個(gè)縣市市14個(gè)市州州農(nóng)業(yè)人人口4290萬非農(nóng)業(yè)業(yè)人口口1700萬全部建建點(diǎn)要要建2000多個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)

每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)人，2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要新增6000人；一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)按投資5萬元計(jì)算，200個(gè)點(diǎn)初期投資需要一個(gè)億。養(yǎng)這么多人，花這么多錢，中國移動都要破產(chǎn)！沒有路路，自自辦行行不行行？一個(gè)好好漢三三個(gè)幫幫——建立銷銷售““聯(lián)合合國””將有一一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力、、有一一定經(jīng)經(jīng)營頭頭腦、、對聯(lián)聯(lián)通忠忠誠度度高的的社會會力量量發(fā)展展成聯(lián)聯(lián)通的的經(jīng)銷銷商決勝經(jīng)銷商分銷到底湖北聯(lián)聯(lián)通鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠渠道建建設(shè)原原則市場占占有率率>30%YesNo對現(xiàn)有經(jīng)銷商保護(hù)（既使只有一家）按人口口數(shù)量量一家代辦二家代辦三家代辦<3萬人3~8萬人>8萬人

根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)通市場占有率，人口數(shù)量及經(jīng)濟(jì)情況合理安排代辦渠道。社區(qū)（（街道道）代辦渠渠道城市獨(dú)獨(dú)立賣賣場湖北聯(lián)聯(lián)通城城市渠渠道建建設(shè)原原則在城市（含縣市）主要街道、社區(qū)、校園建設(shè)社區(qū)（街道）代辦渠道，在1平方公里內(nèi)須有一家。逐步在重要商業(yè)區(qū)、商場、手機(jī)集中消費(fèi)區(qū)域（含縣市）建設(shè)城市獨(dú)立賣場。湖北聯(lián)聯(lián)通縣鄉(xiāng)渠渠道與與城市市渠道道對比比縣鄉(xiāng)三三級渠渠道47%20%40%60%80%53%一、二二級城城市渠渠道根據(jù)2004年7月對市市州抽抽樣調(diào)調(diào)查，，湖北北聯(lián)通通縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)三級級渠道道與一一、二二級城城市渠渠道對對比達(dá)達(dá)到了了53：47。縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)占有有率首首次超超過了了城市市網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。效果果聯(lián)通淡出CDMA手機(jī)市市場，并不是不不管CDMA市場。市場場需要要聯(lián)通通組建建CDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)聯(lián)盟。。聯(lián)通淡淡出CDMA手機(jī)市市場，，誰來來供應(yīng)應(yīng)CDMA手機(jī)？？銷售渠渠道有有了，，手機(jī)機(jī)怎么么辦？？手機(jī)終終端：：由手手機(jī)經(jīng)經(jīng)銷商商直接接或經(jīng)經(jīng)縣區(qū)區(qū)中心心向分分銷渠渠道供供應(yīng)手手機(jī)。。UIM卡：統(tǒng)一由由聯(lián)通通及其其縣區(qū)區(qū)分支支機(jī)構(gòu)構(gòu)發(fā)放放。渠道激激勵：：手機(jī)機(jī)批零零價(jià)差差加聯(lián)聯(lián)通的的返利利酬金金。促銷政政策：：贈送送一定定額度度的話話費(fèi)。。價(jià)格管管理：：有。。湖北聯(lián)通市州州CDMA產(chǎn)業(yè)鏈模型示示例市州手機(jī)經(jīng)銷銷商縣區(qū)中心分銷合作營業(yè)廳CDMA精品店指定代辦手機(jī)終端供應(yīng)應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展線聯(lián)通直接發(fā)放放UIM卡資源CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的的實(shí)質(zhì)由于CDMA市場竄貨的存存在，市場投投機(jī)氛圍較濃濃，有效地監(jiān)監(jiān)管CDMA手機(jī)終端的供供應(yīng)，實(shí)行價(jià)價(jià)格的規(guī)范，，才能保證供供貨商、經(jīng)銷銷商及零售商商的利益，終終端市場才能能豐富，CDMA產(chǎn)業(yè)才能可持持續(xù)發(fā)展。終端價(jià)格監(jiān)管管終端供應(yīng)管制制12湖北聯(lián)通市州CDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建建設(shè)情況截止到2004年七月份，，湖北聯(lián)通通各市州分分公司已有有9個(gè)分公司組組建了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈盟，，占所有市市州分公司司的64%。通過CDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的的運(yùn)作，基基本保證了了湖北市場場的手機(jī)終終端供應(yīng)。。渠道有了，，手機(jī)供應(yīng)應(yīng)有了聯(lián)通還須引引導(dǎo)手機(jī)上上柜讓終端與消消費(fèi)者見面面合作營業(yè)廳廳CDMA精品店指定代辦25款以上CDMA手機(jī)終端上柜20款以上CDMA手機(jī)終端上柜15款以上CDMA手機(jī)終端上柜上柜做法將手機(jī)上柜柜率與網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)代辦資格格、代辦等等級、代辦辦酬金、營營帳系統(tǒng)功功能權(quán)限掛掛勾，從而而有效地保保證CDMA手機(jī)上柜與與推介。匯報(bào)目目錄錄三、CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈建設(shè)四、渠道管理、服務(wù)與渠道宣傳五、可持續(xù)發(fā)展的市場策略二、2004年市場戰(zhàn)略一、湖北情況介紹六、存在的問題及下一步工作構(gòu)想分級管理、、末位淘汰汰指定代辦CDMA精品店合作營業(yè)廳用戶建檔，話費(fèi)收費(fèi)代繳，自助設(shè)備安裝權(quán)限，換卡、補(bǔ)卡及不涉及信息安全的用戶信息查詢權(quán)限。門楣用新聯(lián)通營業(yè)廳VI標(biāo)準(zhǔn)話費(fèi)代收代繳及不涉及信息安全的用戶信息查詢權(quán)限，門楣及形象墻用聯(lián)通新時(shí)空VI標(biāo)準(zhǔn)有售卡功能、用戶檔案實(shí)行報(bào)開，門楣、形象墻用聯(lián)通新時(shí)空VI標(biāo)準(zhǔn)。渠道分級通通過營帳權(quán)權(quán)限體現(xiàn)。。對于在一一定時(shí)間內(nèi)內(nèi)CDMA手機(jī)銷售達(dá)達(dá)不到要求求的網(wǎng)點(diǎn)——降級處理。。指定代辦辦達(dá)不到要要求——末位淘汰，，從而刺激激渠道CDMA發(fā)展積極性性。綜合考核—酬金體現(xiàn)對代理渠道道實(shí)行綜合合考核，提提高渠道競競爭力。湖北聯(lián)通2004年代理商綜綜合考核評評分表市場稽核CDMA手機(jī)降價(jià)銷售連機(jī)帶號送送話費(fèi)連機(jī)帶號酬酬金政策套手機(jī)套話費(fèi)套酬金CDMA有風(fēng)險(xiǎn)銷售CDMA發(fā)展政策大大多是有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的銷售售營銷，為為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，湖北聯(lián)聯(lián)通專門組組建市場稽稽核體系，，定崗定編編，并對CDMA生產(chǎn)流程實(shí)實(shí)施重組與與再造。酬金調(diào)控利益是根本本，誠信闖闖未來酬金是劇本酬金是導(dǎo)演酬金是舞臺酬金是演員酬金是監(jiān)工……人不欺我，，我不欺人人；人若欺欺我，我必必勝人。酬金是聯(lián)通的槍槍桿子誠信是聯(lián)通的墊墊腳石渠道服務(wù)與與溝通管理·靠服務(wù)落實(shí)管理·靠溝通融合渠道主管設(shè)立渠道主主管——與代理商建建立良好的的客情關(guān)系系；行使協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)配、交流流、監(jiān)督等等服務(wù)職能能聯(lián)通的前哨

代理商的后臺渠道宣傳——銷售增長的的動力形象進(jìn)店工工程渠道造勢——實(shí)施CDMA““形象進(jìn)店””工程，增增強(qiáng)銷售氛氛圍渠道宣傳——銷售增長的的動力萬場電影下下鄉(xiāng)——吹響喚醒縣縣鄉(xiāng)市場的的號角。一一期覆蓋140多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，將CDMA概念送入近近100萬人眼中。。匯報(bào)目目錄錄三、渠道及終端產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈建設(shè)四、渠道管理、服務(wù)與渠道宣傳五、可持續(xù)發(fā)展的市場策略二、2004年市場戰(zhàn)略一、湖北情況介紹六、存在的問題及下一步工作構(gòu)想移動業(yè)務(wù)可可持續(xù)發(fā)展展關(guān)鍵是資費(fèi)費(fèi)體系統(tǒng)可可持續(xù)發(fā)展展優(yōu)惠區(qū)域化優(yōu)惠梯度化優(yōu)惠與貢獻(xiàn)梯度相關(guān)聯(lián)優(yōu)惠與地理區(qū)域相關(guān)聯(lián)資費(fèi)制訂規(guī)避替代資費(fèi)制訂業(yè)務(wù)區(qū)隔優(yōu)惠順序化按新推業(yè)務(wù)—閑時(shí)—閑區(qū)—親情—網(wǎng)內(nèi)的順序進(jìn)行優(yōu)惠制訂資費(fèi)實(shí)行品牌區(qū)隔資費(fèi)避免相互洗牌湖北聯(lián)通各各市州資費(fèi)費(fèi)體系可持持續(xù)發(fā)展指指數(shù)價(jià)格是市場場競爭長久久的主題—總體來說湖北各市州州價(jià)格相對對維持較好好注：價(jià)格“持續(xù)發(fā)展指指數(shù)”是按月租、、單價(jià)、雙雙/單向收費(fèi)、、品牌區(qū)隔隔、功能費(fèi)費(fèi)、新業(yè)務(wù)務(wù)推廣、競競爭對手價(jià)價(jià)格等因素素進(jìn)行綜合合評定。結(jié)結(jié)果以紅燈燈、黃燈、、綠燈來體體現(xiàn)市州分分公司資費(fèi)費(fèi)可持續(xù)發(fā)發(fā)展能力。。資費(fèi)評估——紅牌預(yù)擎移動業(yè)務(wù)可可持續(xù)發(fā)展展其次是銷售售渠道的穩(wěn)穩(wěn)定與可持持續(xù)發(fā)展建好渠道為為自己，幫幫代理商就就是幫自己己！湖北聯(lián)通各各市州渠道道“持續(xù)發(fā)發(fā)展數(shù)”注：渠道“持續(xù)發(fā)展指指數(shù)”是對市州分分公司渠道道建設(shè)、渠渠道管理、、渠道服務(wù)務(wù)、客情關(guān)關(guān)系的評價(jià)價(jià)指數(shù)。反反映分公司司渠道可持持續(xù)發(fā)展能能力。結(jié)果果也以紅燈燈、黃燈、、綠燈來體體現(xiàn)。修了路、架了了橋、還要有有車不停地跑跑！移動業(yè)務(wù)可持持續(xù)發(fā)展其三是營銷策策略須考慮整整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展的市場策略公司長期利益經(jīng)銷商的利益益利的商應(yīng)供匯報(bào)目目錄三、CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈建設(shè)四、渠道管理、服務(wù)與渠道宣傳五、可持續(xù)發(fā)展的市場策略二、2004年市場戰(zhàn)略一、湖北情況介紹六、存在的問題及下一步工作構(gòu)想市場價(jià)值鏈脆脆弱、斷點(diǎn)、、斷層嚴(yán)重——廠家終端渠道道拓展不力；；聯(lián)通代理商商實(shí)力、管理理水平、市場場開發(fā)能力不不足；公司內(nèi)內(nèi)部執(zhí)行膚淺淺。市州分公司中長期的發(fā)展展戰(zhàn)略不明晰晰，應(yīng)對競爭爭的心態(tài)浮燥燥——主要體現(xiàn)在營營銷策略左右右搖擺、無有有效區(qū)隔，政政策自相矛盾盾和抵觸現(xiàn)象象時(shí)有發(fā)生，，造成銷售渠渠道、管理人人員無以適從從。面向精細(xì)化管管理的系統(tǒng)（（信息系統(tǒng)））支撐嚴(yán)重不不足，——導(dǎo)致執(zhí)行監(jiān)管管乏力、決策策無據(jù)、競爭爭盲目。存在的主要問問題渠道建設(shè)繼續(xù)續(xù)落實(shí)——按總部要求，，重點(diǎn)突破縣縣鄉(xiāng)三級市場場渠道建設(shè)、、社區(qū)（街道道）渠道建設(shè)設(shè)及城市獨(dú)立立賣場建設(shè)工工作。渠道管理要前前移——在總部將原縣縣市經(jīng)營部升升格為縣市分分公司之際，，實(shí)施經(jīng)營管管理前移，在在縣市的中心心鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)駐地地管理人員（（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場統(tǒng)統(tǒng)包員），實(shí)實(shí)施縣鄉(xiāng)渠道道分片管理，，行使渠道督督查、協(xié)調(diào)、、終端調(diào)配、、渠道溝通職職責(zé)。精細(xì)化管理要要加強(qiáng)——用精細(xì)化的管管理指導(dǎo)手機(jī)機(jī)補(bǔ)貼、話費(fèi)費(fèi)補(bǔ)貼、酬金金傾斜等營銷銷政策；用精精確的數(shù)據(jù)分分析指導(dǎo)直銷銷工作，實(shí)施施對競爭對手手的精確打擊擊。下一步渠道工工作思路和措措施構(gòu)建全省的“分銷同盟伙伴伴”，整合全省的的終端產(chǎn)品價(jià)價(jià)值鏈——由省分市場營營銷部牽頭，，組建一個(gè)由由省分監(jiān)管、、市州分公司司、CDMA手機(jī)廠商配合合，省級經(jīng)銷銷商、市州核核心經(jīng)銷商參參與的全省性性CDMA“分銷同盟伙伴伴”。整體監(jiān)管、、調(diào)控全省CDMA手機(jī)、特別是是市場主導(dǎo)品品牌（MOTO，LG，三星及海信信，中興等））的價(jià)格及供供貨渠道。市場運(yùn)作整體體化——整個(gè)市場（包包括渠道）運(yùn)運(yùn)作逐步從“以點(diǎn)帶面的借借鑒型模式”向“智囊決策、整整體推進(jìn)模式式”轉(zhuǎn)變，以保證證全省各區(qū)域域市場的平衡衡發(fā)展。下一步渠道工工作思路和措措施感謝尚副總裁裁和總部各位位領(lǐng)導(dǎo)，以及及來自全國各各兄弟分公司司的領(lǐng)導(dǎo)來到到湖北指導(dǎo)工工作，這是對對湖北分公司司的莫大鼓舞舞和鞭策，湖湖北聯(lián)通1400多名員工一定定以此為動力力，充分發(fā)揮揮“四氣”精神，確保完完成總部下達(dá)達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)務(wù)！謝謝謝各位位！結(jié)束語Thankyou!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:24:3122:24:3122:241/6/202310:24:31PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:24:3122:24Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:24:3122:24:3122:24Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:24:3122:24:31January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202310:24:31下下午午22:24:311月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:24下下午1月-2322:24January6,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/622:24:3122:24:3106January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:24:31下下午午10:24下下午22:24:311月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:24:3122:24:3122:241/6/202310:24:31PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:24:3122:24Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:24:3122:24:3122:24Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:24:3122:24:31January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202310:24:31下午午22:24:311月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310