聯(lián)邦·米尼沙發(fā)營(yíng)銷推廣規(guī)劃案專案一在撰寫本案前，我們做了哪些功課？一、走訪了番禺吉盛偉邦各沙發(fā)品牌經(jīng)銷商店面二、查閱了大量沙發(fā)行業(yè)信息動(dòng)態(tài)及其發(fā)展趨勢(shì)番禺吉盛偉邦走訪調(diào)查情況：走訪時(shí)間：7月25日下午14：30—16：30走訪人員：2名走訪對(duì)象：聯(lián)邦米尼沙發(fā)當(dāng)前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——左右沙發(fā)及顧家工藝（未發(fā)現(xiàn)芝華仕沙發(fā)店面），及以紅蘋果為代表的布藝沙發(fā)店面。品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格顏色沙發(fā)材質(zhì)價(jià)位（套）優(yōu)惠活動(dòng)左右沙發(fā)大氣、優(yōu)雅舒適度高棕紅、乳白黑、咖啡真皮12000以上打折聯(lián)邦米尼傳統(tǒng)、中庸舒適度不夠棕紅、乳白黑、咖啡真皮折后價(jià)最低9000以上8.5折顧家工藝時(shí)尚、個(gè)性舒適度適中棕紅、乳白黑半真皮真皮8000左右8折紅蘋果前衛(wèi)、炫彩藍(lán)、紅、乳白布藝5000左右打折調(diào)查情況如下：品牌款式數(shù)量終端包裝服務(wù)態(tài)度左右沙發(fā)多情境體驗(yàn)好聯(lián)邦米尼很少雜亂（跟其它家私產(chǎn)品混雜）很好顧家工藝一般陳列有序一般紅蘋果一般隨性而不亂一般備注：由于時(shí)間有限，調(diào)查的范圍不廣，可能以上調(diào)查結(jié)果與全國(guó)市場(chǎng)狀況有偏差，請(qǐng)客戶指正！價(jià)格戰(zhàn)即將爆發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈沙發(fā)市場(chǎng)二分天下家居館內(nèi)充斥了眾多沙發(fā)品牌，產(chǎn)品良莠不齊。加上國(guó)外品牌，及國(guó)內(nèi)大眾及二、三線本土品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈真皮沙發(fā)占據(jù)中高端市場(chǎng)，布藝沙發(fā)攻占中低端市場(chǎng)隨著各品牌細(xì)分市場(chǎng)建立，未來(lái)沙發(fā)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)血拼在所難免，沙發(fā)行業(yè)將迎來(lái)一次新的市場(chǎng)洗牌走訪調(diào)查小結(jié)：1234根據(jù)走訪情況,我們給予相關(guān)建議：迅速打響品牌知名度，擴(kuò)大影響力讓消費(fèi)者及經(jīng)銷商快速認(rèn)知認(rèn)同果斷出擊，攻占中高端市場(chǎng)單就真皮沙發(fā)市場(chǎng)而言，左右對(duì)中低端市場(chǎng)照顧不周，顧家工藝未進(jìn)入高端市場(chǎng)。因此，中高端市場(chǎng)還有一片廣闊的前景做好終端建設(shè)建立聯(lián)邦米尼品牌專有的直銷店及做好店面（包括經(jīng)銷商店面）的整體包裝亟需設(shè)計(jì)多樣款式以供客戶選擇，為細(xì)分市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)進(jìn)入本案目錄市場(chǎng)解讀篇營(yíng)銷攻略篇年度推廣篇市場(chǎng)解讀篇品牌上路，去向何處？來(lái)路與去向競(jìng)爭(zhēng)的方向系出名門品牌來(lái)路聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)一路歷歷程歷經(jīng)風(fēng)雨雨二十六六年推出藤制制沙發(fā)，，開始沙沙發(fā)探索索之路第一套原原木沙發(fā)發(fā)問世聯(lián)邦椅風(fēng)風(fēng)靡全國(guó)國(guó)率先引進(jìn)進(jìn)軟體沙沙發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)線沙皮狗沙沙發(fā)閃亮亮登場(chǎng)休閑系列列沙發(fā)新新潮流率先獲得得國(guó)家免免檢資格格“威迪尼尼”沙發(fā)發(fā)推出聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)暢銷100多國(guó)家及及地區(qū)獲國(guó)家CANS認(rèn)證，檢檢測(cè)通行行全球60多個(gè)國(guó)家家和地區(qū)區(qū)聯(lián)邦●米尼沙發(fā)發(fā)品牌耀耀目登場(chǎng)場(chǎng)……1984年—1997年2000年—2005年2007年—2010年來(lái)路從手工作作坊式的的小廠，，發(fā)展成成集創(chuàng)研研開發(fā)、、生產(chǎn)和和銷售為為一體的的制造沙沙發(fā)的行行業(yè)知名名企業(yè)，，這一路路，聯(lián)邦邦用了26年。近年來(lái)，，隨著整整個(gè)沙發(fā)發(fā)行業(yè)的的蓬勃發(fā)發(fā)展，聯(lián)聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)仍在擴(kuò)擴(kuò)大和增增長(zhǎng)，但但速度無(wú)疑是慢慢了下來(lái)來(lái)。聯(lián)邦家私私一直未創(chuàng)建自自身的沙沙發(fā)品牌牌，在激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)沖擊下下，聯(lián)邦邦沙發(fā)的的銷售額額在逐漸漸縮水。。其設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)、服服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)在業(yè)界樹樹立了鞏鞏固的地地位，但但這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)正在在被競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手逐逐漸超越越。在這樣樣一個(gè)個(gè)大背背景下下，聯(lián)邦米米尼沙沙發(fā)品品牌誕誕生了了。它集合合了聯(lián)聯(lián)邦家家私旗旗下沙沙發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，，承載載著聯(lián)聯(lián)邦家家私集集團(tuán)業(yè)業(yè)務(wù)新新一輪輪增長(zhǎng)長(zhǎng)的使使命，，同時(shí)時(shí)也將將面臨臨市場(chǎng)場(chǎng)巨大大的挑挑戰(zhàn)。。聯(lián)邦米米尼沙沙發(fā)品品牌上上路上路即即面臨臨六大大挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何在在整個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)需求求大幅幅度暴暴漲的的環(huán)境境，整整合聯(lián)聯(lián)邦家家私旗旗下的的沙發(fā)發(fā)產(chǎn)品品，獲獲得較較大銷銷量的的提升升？如何在全行行業(yè)在面臨臨價(jià)格戰(zhàn)危危機(jī)時(shí)，提提高利潤(rùn)率率，使企業(yè)業(yè)獲得長(zhǎng)期期穩(wěn)定的回回報(bào)？認(rèn)知挑戰(zhàn)如何讓消費(fèi)費(fèi)者第一時(shí)時(shí)間認(rèn)知并并接受品牌牌。在細(xì)分分市場(chǎng)的情情況下，怎怎樣讓消費(fèi)費(fèi)者改變對(duì)對(duì)原有產(chǎn)品品形象的烙烙印？銷量挑戰(zhàn)利潤(rùn)挑戰(zhàn)如何在沙發(fā)發(fā)市場(chǎng)日益益細(xì)分、布布藝沙發(fā)欲欲二分天下下的的市場(chǎng)場(chǎng)變幻中，，調(diào)整合理理的業(yè)務(wù)組組合？如何夯實(shí)、、提升原有有渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的同時(shí)加加大新建網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)場(chǎng)滲透率、、掌控力？？如何打造品品牌的核心心競(jìng)爭(zhēng)力，，在市場(chǎng)日日益龐大的的競(jìng)品中實(shí)實(shí)現(xiàn)突圍？？業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)渠道挑戰(zhàn)春秋霸主品牌去向品牌1-3年內(nèi)發(fā)展目目標(biāo)中高端市場(chǎng)場(chǎng)品牌領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者規(guī)模方面：未來(lái)的1-3年，聯(lián)邦米米尼品牌將將成為中國(guó)國(guó)中高檔沙沙發(fā)的最有有價(jià)值的品品牌之一，，將打造一一支行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先的、高高素質(zhì)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)、設(shè)計(jì)生生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)能力力方方面面：聯(lián)邦邦米米尼尼品品牌牌以以現(xiàn)現(xiàn)代代化化大大型型規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)、、嚴(yán)嚴(yán)格格的的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量控控制制降降低低成成本本，，使使利利潤(rùn)潤(rùn)率率應(yīng)應(yīng)保保持持在在15%以上上，，深深入入滲滲透透中中國(guó)國(guó)一一二二三三級(jí)級(jí)城城市市，，占占領(lǐng)領(lǐng)最最大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)分分額額。。同同時(shí)時(shí)以以較較高高的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品品牌牌3-5年內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)沙發(fā)發(fā)行行業(yè)業(yè)第第一一品品牌牌成為為中中國(guó)國(guó)沙沙發(fā)發(fā)行行業(yè)業(yè)的的第第一一品品中國(guó)沙發(fā)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者、制定者獨(dú)辟辟蹊蹊徑徑競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方方向向市場(chǎng)場(chǎng)需求求公司司競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手價(jià)值值價(jià)值值成本產(chǎn)品/服務(wù)差別獨(dú)辟蹊徑的要要點(diǎn)：市場(chǎng)需求特征征——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析析——發(fā)現(xiàn)威脅品牌自身分析析——發(fā)現(xiàn)優(yōu)劣勢(shì)觀察行業(yè)成功功的關(guān)鍵性因因素市場(chǎng)需求總量量概況拉動(dòng)需求的主主要因素主流消費(fèi)者特特征消費(fèi)者需求變變化市場(chǎng)需求特征征市場(chǎng)需求總量量概況2010年，中國(guó)家具具生產(chǎn)和出口口將并駕齊驅(qū)驅(qū)，榮登全球球家具寶座。。據(jù)預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)家具生生產(chǎn)總值將達(dá)達(dá)到400多億元（美元），超超過(guò)美國(guó)；出出口將超過(guò)150億美元。國(guó)內(nèi)沙發(fā)業(yè)呈呈現(xiàn)購(gòu)銷兩旺旺的勢(shì)頭，到到2010年末我國(guó)人口口將達(dá)到14億，全國(guó)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)家庭1.2億戶，每年約約有10%需要更換家具具；我國(guó)的服務(wù)業(yè)業(yè)迅猛發(fā)展，，各種休閑場(chǎng)場(chǎng)所如酒吧、、咖啡廳、酒酒店餐廳如雨雨后春筍般涌涌現(xiàn)，這就需需要根據(jù)環(huán)境境設(shè)計(jì)創(chuàng)意大大量美觀、實(shí)實(shí)用的家具來(lái)來(lái)裝飾，這都都給沙發(fā)企業(yè)業(yè)帶來(lái)了巨大大的商機(jī)。市場(chǎng)需求總量量拉動(dòng)需求的主主要因素主流消費(fèi)者特特征消費(fèi)者需求變變化拉動(dòng)需求的主主要因素西部大開發(fā)（（喀什經(jīng)濟(jì)特特區(qū)等）中部崛起亞運(yùn)商機(jī)住宅家具：每年有500萬(wàn)戶住宅要進(jìn)行家具的配置，，需要大量的的經(jīng)濟(jì)適用的的各類家具，，因此說(shuō)中國(guó)國(guó)家具行業(yè)有有著巨大的市市場(chǎng)潛力。預(yù)預(yù)計(jì)今后10年，需需求額額將以以每年年10%～15%的速度度遞增增。市場(chǎng)需需求特特征市場(chǎng)需需求總總量拉動(dòng)需需求的的主要要因素素主流消消費(fèi)者者特征征消費(fèi)者者需求求變化化主流消消費(fèi)者者特征征消費(fèi)者者分類類：可以分分為十十四類類消費(fèi)費(fèi)群，，既經(jīng)經(jīng)濟(jì)頭頭腦族族／求求實(shí)穩(wěn)穩(wěn)健族族／傳傳統(tǒng)生生活族族／個(gè)個(gè)性表表現(xiàn)族族／平平穩(wěn)小小康族族／工工作成成就族族／理理智事事業(yè)族族／隨隨社會(huì)會(huì)流族族／消消費(fèi)節(jié)節(jié)省族族／工工作堅(jiān)堅(jiān)實(shí)族族／平平穩(wěn)求求進(jìn)族族／經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)尚族族／現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生生活族族／勤勤儉生生活族族等。。消費(fèi)者特特征：中青年一一代是內(nèi)內(nèi)地家具具消費(fèi)的的主流，，也是社社會(huì)中收收入最高高、最有有消費(fèi)能能力的一一個(gè)群體體。經(jīng)常常光顧家家具市場(chǎng)場(chǎng)的人群群中42%是20-30歲的消費(fèi)費(fèi)者，31-40歲的占22%，41-50歲的占了了16%，50-60歲的占了了10%，其余占占10%。據(jù)調(diào)查，，經(jīng)常光光顧家具具市場(chǎng)的的人群中中有78%的學(xué)歷均均在大專專學(xué)歷以以上。市場(chǎng)需求求特征市場(chǎng)需求求總量拉動(dòng)需求求的主要要因素主流消費(fèi)費(fèi)者特征征消費(fèi)者需需求變化化消費(fèi)者需需求變化化消費(fèi)者需需求變化化：已不僅僅僅滿足家家具的功功能需求求，而且且在尋找找一種新新的生活活方式，，以期與與他們的的文化層層次與個(gè)個(gè)人品位位相吻合合。向重重視生活活質(zhì)量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，向向追求精精神和服服務(wù)轉(zhuǎn)變變。消費(fèi)者最最關(guān)注的的要素：：舒適實(shí)用用和搬運(yùn)運(yùn)方便，，其余為為家具色色彩、價(jià)價(jià)格、環(huán)環(huán)保、用用材、使使用年限限和設(shè)計(jì)計(jì)。色彩：消費(fèi)者日日益看重重與居室室裝修協(xié)協(xié)調(diào)；價(jià)格：已經(jīng)不再再是唯一一重要的的選擇目目標(biāo)；壽命：多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者希望望家具能能夠使用用“10-15年”；家具設(shè)計(jì)計(jì)要求則更趨個(gè)個(gè)性化、、理性化化，從““跟從型型”轉(zhuǎn)向向“理智智型”消消費(fèi)。市場(chǎng)需求求特征市場(chǎng)需求求總量拉動(dòng)需求求的主要要因素主流消費(fèi)費(fèi)者特征征消費(fèi)者需需求變化化市場(chǎng)需求求特征小小結(jié)整體市場(chǎng)場(chǎng)在迅速速增長(zhǎng)，，隨著城城鎮(zhèn)化的的逐步推推進(jìn)，中高端市市場(chǎng)需求求猛增消費(fèi)者分分類在不不斷細(xì)分分，消費(fèi)費(fèi)者需求求向個(gè)性性化轉(zhuǎn)移移，眾多細(xì)分分市場(chǎng)正正在形成成由于市場(chǎng)場(chǎng)需求的的變化，，家具營(yíng)營(yíng)銷將會(huì)會(huì)進(jìn)“消費(fèi)者者主導(dǎo)””的營(yíng)銷銷時(shí)代。關(guān)注消費(fèi)費(fèi)者對(duì)生生活品質(zhì)質(zhì)的要求求和精神神享受，，將成為為企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷的制制勝法寶寶。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析競(jìng)爭(zhēng)總體體狀況雜：整個(gè)家具具行業(yè)廠廠家以萬(wàn)萬(wàn)計(jì)，絕絕大部分分是中小小企業(yè)和和家族企企業(yè),沙發(fā)行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門門檻低,魚龍混雜雜，多處處于原始始積累階階段。散：地域集中中化明顯顯,主要集中中在珠江江三角洲洲、成都都、東北北、江浙浙地區(qū)。。低：行業(yè)的集集中度很很低，還還沒出現(xiàn)現(xiàn)真正的的行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌。亂：行業(yè)由于于整體管管理水平平還比較較低，缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策策略和管管理手段段，多數(shù)數(shù)采用的的是比價(jià)價(jià)單一的的低層次次的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。兩極分化化：行業(yè)一方方面利潤(rùn)潤(rùn)總額不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)，另一一方面虧虧損企業(yè)業(yè)虧損額額也不斷斷增大。。將產(chǎn)生生兩極分分化，優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰加快。。專業(yè)分工工不明晰晰：生產(chǎn)基本本上還沿沿用大而而全、小小而全的的生產(chǎn)方方式，勞勞動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率低下下，產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)計(jì)、質(zhì)量量、材料料和做工工比較雷雷同。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手優(yōu)勢(shì)分分析主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總體體狀況主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手：：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，，既有國(guó)國(guó)際品牌牌、也有有全國(guó)知知名品牌牌，還有有區(qū)域品品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手優(yōu)勢(shì)分分析主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總體體狀況價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)進(jìn)入成本本低廉質(zhì)量與價(jià)價(jià)格形成成的性價(jià)價(jià)比優(yōu)勢(shì)勢(shì)渠道流通通優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品種類類優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的生生產(chǎn)工藝藝及完善善的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈分工工先進(jìn)的品品牌營(yíng)銷銷模式強(qiáng)大的設(shè)設(shè)計(jì)能力力高端品牌中端品牌大眾品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手優(yōu)勢(shì)分分析主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總體體狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手優(yōu)勢(shì)分分析主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總體體狀況競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析小小結(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的初級(jí)級(jí)階段向向更高級(jí)級(jí)階段過(guò)過(guò)渡時(shí)期期。行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正正從產(chǎn)品品力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到到營(yíng)銷戰(zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)。。行業(yè)正在在分化：：通過(guò)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)勝出出的企業(yè)業(yè)將在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的一個(gè)或多多個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)形成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但不可可能通吃吃所有的的環(huán)節(jié)。。行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度度低，尚無(wú)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌。聯(lián)邦米尼尼目前的的主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手還還是國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌，而在品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品樣式式設(shè)計(jì)等等方面的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)不明明顯。威脅品牌優(yōu)劣劣勢(shì)分析析優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）劣勢(shì)（WEAKNESS）聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)資歷老老,老顧客數(shù)數(shù)量多,品牌聲譽(yù)譽(yù)良好渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)較強(qiáng)大大,與經(jīng)銷商商關(guān)系良良好設(shè)計(jì)力較較強(qiáng),設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人數(shù)多多銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)緩慢,市場(chǎng)占有有率不高高聯(lián)邦米尼尼沙發(fā)獨(dú)獨(dú)有渠道道建設(shè)挑挑戰(zhàn)設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)樣式少少，成本本高產(chǎn)品之間間差異化化不強(qiáng),定位不清清晰產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)好生產(chǎn)能力力較強(qiáng)售后服務(wù)務(wù)較好品牌知名名度不高高,品牌個(gè)性性模糊促銷無(wú)特特色,對(duì)銷售拉拉動(dòng)有限限市場(chǎng)認(rèn)為為產(chǎn)品價(jià)價(jià)格適中中，但較較古板競(jìng)爭(zhēng)方向抓住機(jī)會(huì)，攻占中高端市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)日益壯大的城鎮(zhèn)市場(chǎng)需求（中高端主流市場(chǎng)）品牌優(yōu)勢(shì)原有聯(lián)邦沙發(fā)良好的聲譽(yù)產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格適中、符合城鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)群體需求市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)及品牌牌優(yōu)勢(shì)決決定了我我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方向向：營(yíng)銷攻略略篇如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)攻城略略地？制定品牌牌的戰(zhàn)略略目標(biāo)品牌定位位及銷售售概念高瞻遠(yuǎn)矚矚制定品牌牌的戰(zhàn)略略目標(biāo)聯(lián)邦米尼尼品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略思路路——基于成功功因素的的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類類品牌聲譽(yù)譽(yù)渠道品牌抓住住核心的的關(guān)鍵成成功因素素，然后后把資源源集中投投入到這這四個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域，是是在該領(lǐng)領(lǐng)域品牌牌有機(jī)會(huì)會(huì)獲得相相對(duì)于其其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道合作作模式、、渠道形形態(tài)擴(kuò)張張問題產(chǎn)品種類類消費(fèi)者個(gè)個(gè)性化生生活方式式需求問問題挑戰(zhàn)中高端主主流市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分選選擇問題題挑戰(zhàn)聯(lián)邦米尼尼品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略核心心問題——核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的現(xiàn)現(xiàn)狀如何何？如何何保持？？品牌聲譽(yù)譽(yù)如何成為為行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的問題題挑戰(zhàn)聯(lián)邦米尼尼的核心心消費(fèi)者者需要什什么樣的的生活？？如何滿滿足？次次重要消消費(fèi)者呢呢？聯(lián)邦米尼尼的主流流市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)該在哪哪？高端端市場(chǎng)如如何延伸伸？低端端市場(chǎng)呢呢？如何鞏固固經(jīng)銷商商關(guān)系？？終端類類型如何何延伸？？如何選選擇？如何提高高品牌知知名度、、市場(chǎng)占占有率？？目前，聯(lián)聯(lián)邦米尼尼品牌在在如何提提升核心心競(jìng)爭(zhēng)力力需要一一個(gè)前進(jìn)進(jìn)的方向向品牌核心優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)率利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)阻力力品牌贏利利能力？前提：在增強(qiáng)企企業(yè)品牌盈利利能力的前提下下設(shè)計(jì)的方方向？產(chǎn)品種類類的方向向？渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的方向向？品牌聲譽(yù)譽(yù)的方向向？聯(lián)邦米尼尼品牌盈盈利能力力如何？？屬于哪哪種類型型？搭便車品品牌（平均銷銷售回報(bào)報(bào)15%-20%）高路品牌牌（銷售回回報(bào)大于于20%）低路品牌牌（平均銷銷售回報(bào)報(bào)5%-10%）絕路品牌牌（銷售回回報(bào)小于于5%）低高相對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)分額低高商品大類類的高檔檔程度品牌盈利利能力是是由兩個(gè)個(gè)因素決決定的，，即市場(chǎng)分額額和這類產(chǎn)品品的性質(zhì)質(zhì)，如沙發(fā)發(fā)行業(yè)與與牙膏行行業(yè)的性性質(zhì)是不不同的，，沙發(fā)行行業(yè)的高高檔程度度更高，，牙膏行行業(yè)較低低因此，要要想為高高檔品牌牌制定最最贏利戰(zhàn)戰(zhàn)略，要要根據(jù)品牌所處處的商品品大類，重新審審定品牌的市市場(chǎng)分額額目標(biāo)。目前國(guó)內(nèi)內(nèi)知名沙沙發(fā)品牌牌多屬于于搭便車車品牌搭便車品品牌高路品牌牌低路品牌牌絕路品牌牌低高相對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)分額低高商品大類類的高檔檔程度由于沙發(fā)發(fā)行業(yè)的的銷售回回報(bào)率高高、知名名品牌的的市場(chǎng)占占有率低低，所以以國(guó)內(nèi)知名名沙發(fā)品品牌多屬屬于搭便便車品牌牌由于聯(lián)邦邦米尼的的市場(chǎng)占占有率相相對(duì)整個(gè)個(gè)市場(chǎng)容容量而言言不高、、競(jìng)爭(zhēng)成成本卻比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手要高高，所以以聯(lián)邦的銷銷售回報(bào)報(bào)率偏低低，屬于于搭便車車品牌。。高路品牌牌空缺，，意味著搭搭便車品品牌中誰(shuí)誰(shuí)先做大大，誰(shuí)將將成為行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者！左右斯帝羅蘭蘭芝華仕低檔品牌牌紅點(diǎn)低檔品牌牌顧家工藝藝國(guó)外品牌牌聯(lián)邦米尼尼搭便車品品牌的明明天：看看誰(shuí)搶先先成為高高路品牌牌搭便車品品牌高路品牌牌低路品牌牌絕路品牌牌低高相對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)分額低高商品大類類的高檔檔程度在目前行行業(yè)缺乏乏高路品品牌的情情況下，，搭便車車品牌的的最大機(jī)會(huì)會(huì)就成為為高路品品牌，其益處有有：擁有市場(chǎng)場(chǎng)定價(jià)能能力最大化的的利潤(rùn)獲獲得者消費(fèi)者的的忠誠(chéng)度度高抬高市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入障障礙左右斯帝羅蘭蘭芝華仕低檔品牌牌紅點(diǎn)低檔品牌牌顧家工藝藝國(guó)外品牌聯(lián)邦米尼會(huì)是聯(lián)邦米米尼嗎？搭便車品牌牌成為高路路品牌的途途徑首先否定最最慣常的做做法——降價(jià)！市場(chǎng)分額擴(kuò)擴(kuò)大銷量增多搭便車品牌牌利潤(rùn)降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降降價(jià)整個(gè)行業(yè)的的利潤(rùn)降低低低路品牌價(jià)格戰(zhàn)搭便車品牌牌成為高路路品牌的途途徑關(guān)鍵詞一——細(xì)分市場(chǎng)??！搭便車品牌牌細(xì)分市場(chǎng)一一細(xì)分市場(chǎng)二二細(xì)分市場(chǎng)三三細(xì)分市場(chǎng)…..取得細(xì)分市市場(chǎng)的絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)高路品牌搭便車品牌牌通常在一一個(gè)較大的的商品類別別中的一個(gè)個(gè)特定小市場(chǎng)場(chǎng)中保持著優(yōu)優(yōu)勢(shì)，有一一個(gè)較窄的的忠實(shí)用戶群群。聯(lián)邦米尼按按細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)：把高端市場(chǎng)細(xì)分，選擇擇機(jī)會(huì)點(diǎn)把中檔主流市市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大大類別把低端市場(chǎng)細(xì)分，選擇擇進(jìn)入按消費(fèi)者人人群類型、、家庭裝修修風(fēng)格來(lái)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)搭便車品牌牌成為高路路品牌的途途徑關(guān)鍵詞二——?jiǎng)?chuàng)新！搭便車品牌牌的消費(fèi)者者忠誠(chéng)度較較高，愿意意支付高價(jià)價(jià)。作為回回報(bào)，他們們會(huì)不斷要要求產(chǎn)品在款式式、尺寸和和功能上進(jìn)進(jìn)行改變和和變化，并要求這這些改變能能提供真正正的價(jià)值。。例如汽車制制造商發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，用創(chuàng)新新產(chǎn)品（最最時(shí)尚的汽汽車）瞄準(zhǔn)準(zhǔn)特定消費(fèi)費(fèi)者群體與與在低端市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)并獲得一一個(gè)相對(duì)較較高的市場(chǎng)場(chǎng)分額相比比，回報(bào)要要高得多。。忠誠(chéng)的消費(fèi)群細(xì)分市場(chǎng)二二細(xì)分市場(chǎng)三三細(xì)分市場(chǎng)一一細(xì)分市場(chǎng)….中國(guó)沙發(fā)行行業(yè)的高路路品牌創(chuàng)新細(xì)分設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類品牌聲譽(yù)渠道風(fēng)格款式的的創(chuàng)新功能用途的的創(chuàng)新成本價(jià)格的的控制渠道業(yè)態(tài)的的創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)的的細(xì)分消費(fèi)者的細(xì)細(xì)分家庭裝修風(fēng)風(fēng)格細(xì)分制定品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、方法法及途徑聯(lián)邦米尼品品牌的戰(zhàn)略略目標(biāo)中國(guó)中高端端市場(chǎng)的第第一品牌最大的市場(chǎng)場(chǎng)分額高銷售回報(bào)報(bào)率聯(lián)邦米尼品品牌戰(zhàn)略目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)計(jì)計(jì)劃中低端市場(chǎng)場(chǎng)深挖細(xì)分分炫彩系列（4000-9500）向中端細(xì)分分市場(chǎng)延伸魅力、時(shí)尚尚系列（8000-1.8萬(wàn)）垂直延伸如何避免風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？獲得得最大效益益？米尼品牌架構(gòu)模式向高端細(xì)分分市場(chǎng)延伸華貴系列（1.8-4.5萬(wàn)或以上上）品牌延伸伸的幾種種效果：：傷害豐富了產(chǎn)品類別別延長(zhǎng)了產(chǎn)品線的的長(zhǎng)度推出了不相干的的新產(chǎn)品品推出失調(diào)調(diào)的新產(chǎn)產(chǎn)品推出了沖沖突與矛矛盾的產(chǎn)產(chǎn)品未能建立起品品牌系統(tǒng)：新產(chǎn)品的推出出利用了品牌牌資源，但不不僅未能使新新產(chǎn)品成功，，而且對(duì)品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)生了了負(fù)面影響建立起品牌系系統(tǒng)：新產(chǎn)品的推出出充分利用了了品牌資源，，同時(shí)通過(guò)新新產(chǎn)品的推出出強(qiáng)化了品牌牌資產(chǎn)未能與原品牌牌建立內(nèi)在的的聯(lián)系：新產(chǎn)品充分利利用了品牌知知名度，但對(duì)對(duì)品牌資產(chǎn)沒沒有貢獻(xiàn)最好結(jié)果：豐富了品牌的的內(nèi)涵新產(chǎn)品持續(xù)成成功品牌與產(chǎn)品持持續(xù)互動(dòng)，品品牌資產(chǎn)不斷斷增值好結(jié)果：品牌含義得到到強(qiáng)化新產(chǎn)品取得適適度成功品牌地位穩(wěn)固固，品牌資產(chǎn)產(chǎn)保值或增值值中性結(jié)果：品牌含義基本本不受影響新產(chǎn)品有一定定成果，品牌牌美譽(yù)度無(wú)法法轉(zhuǎn)移對(duì)品牌資產(chǎn)幾幾乎無(wú)影響壞結(jié)果：品牌含義引起起混淆與不協(xié)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品沒有取取得成功，且且影響主產(chǎn)品品銷售品牌資產(chǎn)受到到輕度損害，，資產(chǎn)貶值不協(xié)調(diào)最壞結(jié)果：品牌含義相互互沖突與矛盾盾新產(chǎn)品完全失失敗，原主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品也被拋拋棄品牌與產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生惡性循環(huán)環(huán)，品牌資產(chǎn)產(chǎn)受到嚴(yán)重?fù)p損害，甚至無(wú)無(wú)法挽回中性擴(kuò)展豐富品牌延伸領(lǐng)域域中國(guó)中高端市市場(chǎng)的第一品品牌最大的市場(chǎng)分分額高銷售回報(bào)率率回顧：聯(lián)邦米米尼品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)有的放矢品牌定位及銷銷售概念我們的目標(biāo)消消費(fèi)者是誰(shuí)？？28-45歲，主要為60年代代與與70年代代人人，，他他們們是是社社會(huì)會(huì)的的主主流流人人群群，，中中堅(jiān)堅(jiān)力力量量。。如如公公務(wù)務(wù)員員、、教教師師、、白白領(lǐng)領(lǐng)等等，，有有一一定定的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，學(xué)學(xué)歷歷都都在在大大專專以以上上。。追追求求安安穩(wěn)穩(wěn)、、舒舒適適、、品品質(zhì)質(zhì)生生活活，，皆皆對(duì)對(duì)貧貧乏乏的的集集體體生生活活有有著著深深刻刻記記憶憶，，講講究究生生活活素素質(zhì)質(zhì)，，大大多多是是第第一一次次從從集集體體空空間間中中擁?yè)碛杏凶宰约杭旱牡乃剿饺巳丝湛臻g間，，隨隨著著改改革革開開放放大大潮潮，，對(duì)對(duì)家家的的概概念念?yuàn)A夾雜雜著著東東方方文文化化與與西西方方風(fēng)風(fēng)尚尚。。他們們的的消消費(fèi)費(fèi)理理念念：：他們們的的消消費(fèi)費(fèi)能能力力正正在在不不斷斷提提升升，，有有理理由由享享受受到到更更好好的的生生活活。。隨隨著著年年齡齡的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，他他們們的的消消費(fèi)費(fèi)理理念念逐逐步步趨趨于于理理性性，，在在追追求求個(gè)個(gè)性性、、時(shí)時(shí)尚尚的的同同時(shí)時(shí)，，非非常常注注重重購(gòu)購(gòu)買買商商品品的的性性價(jià)價(jià)比比，，尤尤其其是是對(duì)對(duì)于于中中大大型型消消費(fèi)費(fèi)支支出出，，基基本本上上不不會(huì)會(huì)做做出出沖沖動(dòng)動(dòng)性性消消費(fèi)費(fèi)。。如如在在購(gòu)購(gòu)買買手手提提電電腦腦時(shí)時(shí)，，他他們們購(gòu)購(gòu)買買的的一一般般是是性性價(jià)價(jià)比比好好的的聯(lián)聯(lián)想想等等品品牌牌，，而而較較少少選選擇擇時(shí)時(shí)尚尚、、個(gè)個(gè)性性的的蘋蘋果果。。他們們的的特特征征與與需需求求：：主流流消消費(fèi)費(fèi)者者特特征征消費(fèi)費(fèi)者者分分類類：：可以以分分為為十十四四類類消消費(fèi)費(fèi)群群，，既既經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)頭頭腦腦族族／／求求實(shí)實(shí)穩(wěn)穩(wěn)健健族族／／傳傳統(tǒng)統(tǒng)生生活活族族／／個(gè)個(gè)性性表表現(xiàn)現(xiàn)族族／／平平穩(wěn)穩(wěn)小小康康族族／／工工作作成成就就族族／／理理智智事事業(yè)業(yè)族族／／隨隨社社會(huì)會(huì)流流族族／／消消費(fèi)費(fèi)節(jié)節(jié)省省族族／／工工作作堅(jiān)堅(jiān)實(shí)實(shí)族族／／平平穩(wěn)穩(wěn)求求進(jìn)進(jìn)族族／／經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)時(shí)尚尚族族／／現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)生生活活族族／／勤勤儉儉生生活活族族等等。。消費(fèi)費(fèi)者者特特征征：：中青青年年一一代代是是內(nèi)內(nèi)地地家家具具消消費(fèi)費(fèi)的的主主流流，，也也是是社社會(huì)會(huì)中中收收入入最最高高、、最最有有消消費(fèi)費(fèi)能能力力的的一一個(gè)個(gè)群群體體。。經(jīng)經(jīng)常常光光顧顧家家具具市市場(chǎng)場(chǎng)的的人人群群中中42%是20-30歲的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，31-40歲的的占占22%，41-50歲的的占占了了16%，50-60歲的的占占了了10%，其余占占10%。據(jù)調(diào)查，，經(jīng)常光光顧家具具市場(chǎng)的的人群中中有78%的學(xué)歷均均在大專專學(xué)歷以以上。消費(fèi)者需需求變化化消費(fèi)者需需求變化化：已不僅僅僅滿足家家具的功功能需求求，而且且在尋找找一種新新的生活活方式，，以期與與他們的的文化層層次與個(gè)個(gè)人品位位相吻合合。向重重視生活活質(zhì)量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，向向追求精精神和服服務(wù)轉(zhuǎn)變變。消費(fèi)者最最關(guān)注的的要素：：舒適實(shí)用用和搬運(yùn)運(yùn)方便，，其余為為家具色色彩、價(jià)價(jià)格、環(huán)環(huán)保、用用材、使使用年限限和設(shè)計(jì)計(jì)。色彩：消費(fèi)者日日益看重重與居室室裝修協(xié)協(xié)調(diào)；價(jià)格：已經(jīng)不再再是唯一一重要的的選擇目目標(biāo)；壽命：多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者希望望家具能能夠使用用“10-15年”；家具設(shè)計(jì)計(jì)要求：：則更趨個(gè)個(gè)性化、、理性化化，從““跟從型型”轉(zhuǎn)向向“理智智型”消消費(fèi)他們心中中的沙發(fā)發(fā)消費(fèi)者使使用用途途沙發(fā)承擔(dān)擔(dān)了家居居活動(dòng)的的主體內(nèi)容，是是一個(gè)家家的休息息、娛樂樂的主要場(chǎng)場(chǎng)所沙發(fā)是客客廳、家家庭的靈靈魂，對(duì)對(duì)沙發(fā)的功功能及外外觀的要要求較高高消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買理由由調(diào)查舒適感、、美感、、方便性性是消費(fèi)費(fèi)者對(duì)沙發(fā)的的綜合要要求沙發(fā)是消消費(fèi)者生生活中的的必需品品，也是客客廳的靈靈魂，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品本身身要求較較高，他他期望的的理想沙發(fā)發(fā)是舒適、美美感、組組合性、功能能性、便便利性都比較強(qiáng)強(qiáng)洞察國(guó)內(nèi)內(nèi)外品牌牌：國(guó)內(nèi)品牌牌：左右、芝芝華仕、、藝峰、、斯帝羅羅蘭，各各自代表表一種產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格格，各自自有各自自不同的目標(biāo)消消費(fèi)者。。整體較較國(guó)際化化、時(shí)尚尚、現(xiàn)代代。國(guó)際品牌牌：知名沙發(fā)發(fā)品牌，，皆有著著自己的的設(shè)計(jì)哲哲學(xué)，以以設(shè)計(jì)上上的成就就引起社社會(huì)的關(guān)關(guān)注，以深入洞洞察用戶戶生活需需求的設(shè)設(shè)計(jì)，為為用戶的的生活帶帶來(lái)美與與舒適，，提倡一種種生活方式。。B&B：（意大大利，沙沙發(fā)）表達(dá)意大大利式的的感知性性、想象象力、創(chuàng)創(chuàng)造力和和專業(yè)技技術(shù)。椅椅子不只只是一張張椅子，，更是一一件賞心心悅目的的藝術(shù)品品。有高高度的藝藝術(shù)美感感。無(wú)以以倫比的的生活感感受。外外面是藝藝術(shù)、里里面是人人文。認(rèn)認(rèn)為家具具反映了了一種特特殊的生生命意念念。CASSINA（意大利利，沙發(fā)發(fā)）：視質(zhì)量為為產(chǎn)品的的生命線線。但更更注重造造有人文文觸覺的的家具，，獨(dú)特的的設(shè)計(jì)、、符合幾幾何與人人體，不不同材料料的完美美結(jié)合、、線條的的簡(jiǎn)單與與流暢。。FELICEROSSI：（意大大利，沙沙發(fā)）沙發(fā)不僅僅要是漂漂亮的，，更要是是實(shí)用的的。前衛(wèi)衛(wèi)進(jìn)取的的風(fēng)格。。不僅為為家停工工滿足日日常生活活品位的的產(chǎn)品，，更在制制造技術(shù)術(shù)和設(shè)計(jì)計(jì)上力求求創(chuàng)新，，通過(guò)不不斷的革革新、將將科學(xué)技技術(shù)的研研究成果果應(yīng)用到到產(chǎn)品的的實(shí)際上上，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人們與與眾不同同的夢(mèng)想想。NATUZZI：（意大大利，沙沙發(fā)）這是你的的生活方方式！定位：現(xiàn)現(xiàn)代+傳統(tǒng)的經(jīng)經(jīng)典風(fēng)格格，線條流流暢、款款式大方方沉穩(wěn)、、用料做做工考究究、設(shè)計(jì)計(jì)較保守守。其市市場(chǎng)重心心是在歐歐洲本土土和美國(guó)國(guó)。用最最新的表表達(dá)方式式和最嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓すに嚻焚|(zhì)質(zhì)，將舒舒適、美美和價(jià)值值帶入人人們的生生活。造造型簡(jiǎn)單單、功能能明確、、歷久彌彌新的設(shè)設(shè)計(jì)和不不變的優(yōu)優(yōu)雅?？山梃b洞察本身身：聯(lián)邦米尼尼品牌的的優(yōu)勢(shì)聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)26年制造沙沙發(fā)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)積累累；聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)長(zhǎng)期以以來(lái)，一一直給消消費(fèi)者的的印象——質(zhì)量好、、耐用、、主流、、經(jīng)典。。品牌定位位策略：：抓住目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體追求安穩(wěn)穩(wěn)、舒適適的生活活方式及他們理理性消費(fèi)費(fèi)消特性性和聯(lián)邦邦沙發(fā)一一直以來(lái)來(lái)給消費(fèi)費(fèi)者留下下的印象象——優(yōu)質(zhì)、耐耐用、主主流、經(jīng)經(jīng)典，來(lái)對(duì)聯(lián)聯(lián)邦米尼尼沙發(fā)品品牌進(jìn)行行定位。。關(guān)鍵詞：：主流、、經(jīng)典、、生活方方式品牌定位位語(yǔ)：新時(shí)代的的主流經(jīng)經(jīng)典沙發(fā)發(fā)品牌定位位輸出語(yǔ)語(yǔ)：好沙發(fā)的的標(biāo)準(zhǔn)樹立一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，，搶占消消費(fèi)者的的心智資資源好沙發(fā)，，就是主主流沙發(fā)發(fā)，質(zhì)量量好，性性價(jià)比高高讓消費(fèi)者者在選購(gòu)購(gòu)沙發(fā)時(shí)時(shí)，以聯(lián)聯(lián)邦作為為標(biāo)桿品牌定位位演繹新時(shí)代的的主流經(jīng)經(jīng)典沙發(fā)發(fā)顧客關(guān)系系組織織產(chǎn)品品個(gè)人人構(gòu)建品牌牌競(jìng)爭(zhēng)基基礎(chǔ)一個(gè)有資資格建立立標(biāo)準(zhǔn)的的領(lǐng)導(dǎo)者者。不斷創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)造成為為組織發(fā)發(fā)展的基基本。也也是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)者者優(yōu)勢(shì)地地位的最最佳方式式新時(shí)代的的主流經(jīng)經(jīng)典產(chǎn)品品，代表表一種生生活方式式。尊重消費(fèi)費(fèi)者的生生活，承承諾的與與其他品品牌所不不一樣的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)值。與消費(fèi)者者為友，，建立情情感聯(lián)系系。以滿足消消費(fèi)者的的期望為為原則，，更接近近于他們們崇尚的的生活方方式。一群講究究生活品品質(zhì)的社社會(huì)才俊俊。來(lái)源于消消費(fèi)者的的自我感感受和認(rèn)認(rèn)同。主主流經(jīng)典典的沙發(fā)發(fā)，帶給給他們的的是一種種生活方方式體驗(yàn)驗(yàn)品牌倡導(dǎo)導(dǎo)概念沙發(fā)生活活無(wú)邊界界聯(lián)邦米尼尼沙發(fā)作作為新時(shí)時(shí)代的主主流經(jīng)典典沙發(fā)，，帶給廣廣大消費(fèi)費(fèi)者一種種新的沙沙發(fā)生活活。結(jié)合傳統(tǒng)統(tǒng)的東方方經(jīng)典文文化佛學(xué)學(xué)，倡導(dǎo)導(dǎo)一種與與世無(wú)爭(zhēng)爭(zhēng)、無(wú)邊邊界的沙沙發(fā)生活活享受。。創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)意用數(shù)數(shù)字符號(hào)號(hào)“∝”來(lái)演繹無(wú)無(wú)邊界的的概念無(wú)界，是是無(wú)限的的，是隨隨性的，，是可變變的我們用無(wú)無(wú)限的符符號(hào)來(lái)演演繹沙發(fā)發(fā)的無(wú)邊邊界生活活，視覺覺大氣，，文化底蘊(yùn)蘊(yùn)深厚無(wú)限的符符號(hào)可以以隨便演演繹，可可以是一一個(gè)沙發(fā)發(fā)，視覺覺強(qiáng)烈直直觀運(yùn)用云朵朵為設(shè)計(jì)計(jì)元素，，傳達(dá)舒舒適、無(wú)無(wú)邊界的的概念云，是有有形的，，云，是是無(wú)形的的云，是中中國(guó)的，，云，是是世界的的云，是舒舒適的，，云，是是柔軟的的云的視覺覺元素，，符合沙沙發(fā)屬性性，全世世界的人人都看得得懂（插設(shè)計(jì)計(jì)表現(xiàn)））在品牌定定位的基基礎(chǔ)上，，我們需需要一個(gè)個(gè)強(qiáng)有力的的銷售概概念，來(lái)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品售賣賣！現(xiàn)有品牌牌形象描述品牌牌形象的的24個(gè)形容詞詞實(shí)際Downtoearth勇敢Daring聰明Intelligent上等Upperclass喜愛戶外外活動(dòng)Outdoorsy拘束Restrained簡(jiǎn)單Simple流行Trendy魅力Glamorous穩(wěn)重Calm健康Healthy誠(chéng)實(shí)Honest迷人Charming堅(jiān)韌Tough和善Kind精力充沛Energetic領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范ALeader粗曠Rugged無(wú)憂無(wú)慮Carefree強(qiáng)壯Strong體貼Obliging越來(lái)越受歡迎迎Gaininginpopularity高性能Highperformance物超所值Worthpayingmore現(xiàn)有形象：聰聰明、穩(wěn)重、、誠(chéng)實(shí)、堅(jiān)韌韌、物超所值值、越來(lái)越受受歡迎品牌內(nèi)涵Authenticity正宗的(Authentic)Remoteness傲慢的(Arrogant)原創(chuàng)的(Original)難以接近的(Unapproachable)傳統(tǒng)的(Traditional)Service友善的(Friendly)Differentiation出眾的(Distinctive)有幫助的(Helpful)不同的(Different)關(guān)心用戶(Caresaboutitscustomers)獨(dú)一無(wú)二的(Unique)Style突出的(Distinctive)Dynamism有活力的(Dynamic)尊貴的(Prestigious)創(chuàng)新的(Innovative)有風(fēng)格的(Stylish)現(xiàn)代的(Uptodate)Trust可信賴的(Trustworthy)進(jìn)步的(Progressive)可靠的(Reliable)Fun有趣/好玩的(Fun)直率的(Straightforward)Quality高品質(zhì)(HighQuality)Value物有所值(GoodValue)同類中最好的(Bestincategory)描述品牌內(nèi)涵涵的24個(gè)形容詞現(xiàn)有內(nèi)涵：出出眾的、現(xiàn)代代的、高品質(zhì)質(zhì)的、可信賴賴的、物有所所值的品牌形象及內(nèi)涵聰明、穩(wěn)重、高品質(zhì)、物超所值主流消費(fèi)者特征穩(wěn)重、追求品質(zhì)生活、理性消費(fèi)聰明的消費(fèi)銷售概念的導(dǎo)導(dǎo)出我們把概念滲滲透到年度的的推廣過(guò)程中中高性價(jià)比：選擇：我不需要奢華華，適合的才才是我的，我我更注重綜合合性的選擇。。節(jié)?。何一ㄥX，是要要有創(chuàng)意的節(jié)節(jié)省，尋找價(jià)價(jià)格與品質(zhì)的的平衡點(diǎn)，希希望用實(shí)惠的的產(chǎn)品裝飾出出別樣的生活活空間；生活：喜歡有自我的的生活，無(wú)論論是買房、結(jié)結(jié)婚、生子都都在規(guī)劃當(dāng)中中，愛思考，，以低成本達(dá)達(dá)到最佳生活活環(huán)境。消費(fèi)者：從消費(fèi)者的角角度詮釋品牌牌形象，對(duì)消消費(fèi)者進(jìn)行定定位，我選擇擇聯(lián)邦米尼沙沙發(fā)，我就是是會(huì)聰明消費(fèi)費(fèi)。聰明消費(fèi)品牌定位、品品牌概念、銷銷售概念之間間的關(guān)系品牌定位：好好沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)——廣告運(yùn)動(dòng)達(dá)成成后消費(fèi)者對(duì)對(duì)我們的認(rèn)知知品牌概念：沙沙發(fā)生活無(wú)邊邊界——米尼倡導(dǎo)的沙沙發(fā)生活方式式，與消費(fèi)者者進(jìn)行情感共共鳴銷售概念：聰聰明消費(fèi)——用于賣場(chǎng)及銷銷售導(dǎo)購(gòu)的銷銷售概念年度推廣篇怎樣推廣才能能打動(dòng)消費(fèi)者者及經(jīng)銷商？？針對(duì)性的傳播播手段創(chuàng)意性主題性性營(yíng)銷合理開展節(jié)日日促銷1、制高點(diǎn)主題性營(yíng)銷活活動(dòng)終端節(jié)日促銷銷2、創(chuàng)意點(diǎn)3、穩(wěn)扎點(diǎn)推廣步驟：軟文炒作+電視廣告+網(wǎng)絡(luò)1、制高點(diǎn)軟文炒作+電視廣告+網(wǎng)絡(luò)聯(lián)邦米尼欲占占中高端沙發(fā)發(fā)品牌第一，，最好的進(jìn)攻攻就是搶占輿輿論高度1、制高點(diǎn)之一一軟文炒作軟文炒作對(duì)象象：專家（行業(yè)））商家（經(jīng)銷商商）用家（消費(fèi)者者）軟文示意之一一：專家（行行業(yè)）軟文示意之二二：商家（經(jīng)經(jīng)銷商）軟文示意之三三：用家（消消費(fèi)者）1、制高點(diǎn)之二二電視廣告電視投放建議議：央視三套套訴求形式建議議：明星代言言推介代言人建議：：選擇成熟、、穩(wěn)重的，注注重生活品質(zhì)質(zhì)的明星代言言人廣告核心訴求求點(diǎn)：聰明消消費(fèi)，選擇聯(lián)聯(lián)邦.米尼沙發(fā)！形象代言人:徐靜蕾代言費(fèi)：300萬(wàn)內(nèi)容：2年平面及影視視代言基本信息欄畢業(yè)院校:北京電影學(xué)院生肖：龍民族：漢族星座：白羊座出生地：北京身高：170cm出生日期：1974/4/16體重：49kg職業(yè)：影視演員，導(dǎo)演血型：B型推薦理由:1、徐靜蕾是氣質(zhì)質(zhì)知性女性的的代表,被媒介與公眾眾稱為”才女”,是有名的”文藝青年”,與聯(lián)邦米尼所所倡導(dǎo)“沙發(fā)發(fā)生活無(wú)邊界界”主張十分分吻合,2、她作為當(dāng)紅女女明星,榮獲多項(xiàng)國(guó)際際國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng),卻一直本著謙謙和的態(tài)度對(duì)對(duì)待公眾,其形象十分正正面,觀眾喜愛度很很高,對(duì)聯(lián)邦米尼的的品牌傳播有有影響力3、她曾代言言許多品牌,口碑很好,在消費(fèi)者心中中樹立了很好好的信譽(yù)度,有利于聯(lián)邦品品牌形象的傳傳播1999年，徐靜蕾以以位居第二的的選票，當(dāng)選選為北京大學(xué)學(xué)生評(píng)選的最最受歡迎的時(shí)時(shí)代女星，與與當(dāng)選第一名名的徐帆僅差100票；《新周刊》說(shuō)她是“讓人人感覺很舒服服”的“98年十大驚艷””之一；成為為美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌CONVERSE（匡威）在中國(guó)區(qū)的品牌代言言人。（這是是CONVERSE（匡威）繼NBA巨星“郵差””卡爾·馬龍簽約匡威2000年品牌代言人人之后的亞洲洲新舉措。））2000年，她又榮獲獲全國(guó)第七屆屆電影表演學(xué)學(xué)會(huì)獎(jiǎng)，第七七屆電影表演演藝術(shù)學(xué)會(huì)對(duì)對(duì)她的評(píng)價(jià)是是“清新怡人人”；她和濮存昕等人并列德藝藝雙馨文藝工工作者稱號(hào)等等。在觀眾里里喜歡她的從從小孩兒到老老人都有，而而且不少，她她在不經(jīng)意間間變成不是偶偶像的絕對(duì)偶偶像。徐靜蕾：個(gè)人簡(jiǎn)介《傷城》《杜拉拉升職記記》《情書》《讓愛作主》《北京愛情故事事》《愛情麻辣燙》《開往春天的地地鐵》《花眼》《我愛你》《我的美麗鄉(xiāng)愁愁》《我和爸爸》《最后的愛，最最初的愛》《雙雄》《一個(gè)陌生女人人的來(lái)信》《投名狀》代表作廣告代言Elong網(wǎng)站匡威運(yùn)動(dòng)品牌世界黃金協(xié)會(huì)會(huì)“純美金天使使”飛利浦顯示器N自由洗發(fā)水索科復(fù)讀機(jī)潔婷三得利烏龍茶伊韻兒服飾東菱小家電高絲護(hù)膚品麗芝美洗發(fā)水水潔麗雅毛巾長(zhǎng)虹平板電視AMD處理器紅葉傘高姿護(hù)膚品英納格手表1、制高點(diǎn)之三三網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：中中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)論壇炒作：各各大門戶網(wǎng)站站及行業(yè)垂直直網(wǎng)站炒作，，如新浪網(wǎng)家家居版、吉盛盛偉邦、宜家家網(wǎng)站炒作熱點(diǎn)：團(tuán)團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠，，聰明的消費(fèi)費(fèi)，就選聯(lián)邦邦米尼.沙發(fā)主題性營(yíng)銷活活動(dòng)2、創(chuàng)意點(diǎn)促進(jìn)產(chǎn)品售賣賣，需以創(chuàng)意意的主題性營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸吸引消費(fèi)者關(guān)關(guān)注、駐足、、購(gòu)買活動(dòng)主題：“聰明的消費(fèi)費(fèi)，請(qǐng)選聯(lián)邦邦.米尼沙發(fā)！””你會(huì)買，我惠惠賣營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)原則：從品牌優(yōu)勢(shì)（（高性價(jià)比））出發(fā)，讓消消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)惠利益，但不能一味降降價(jià)活動(dòng)安排：方式：凡購(gòu)買買聯(lián)邦沙發(fā)均均可享受8折優(yōu)惠或茶具具一套。終端：直銷店店面為主，經(jīng)經(jīng)銷商店面也也可參與?？刂疲阂罂涂蛻籼顚懶畔⑾⒖ǎ环矫婷婵墒占M(fèi)費(fèi)者信息，另另一方面可與與之建立持久的感情溝溝通，形成良良好的口碑效效應(yīng)。同時(shí)也也可建立客戶戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，便于以后進(jìn)行精準(zhǔn)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)?！奥斆飨M(fèi)--你會(huì)買，我惠惠賣”營(yíng)銷活活動(dòng)活動(dòng)主題：“聯(lián)邦.尼米沙發(fā)，派派禮祝福新人人”營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)主旨：借力新婚或或喬遷之喜的的時(shí)機(jī)，吸引引消費(fèi)者關(guān)注注活動(dòng)安排：方式：凡新婚婚新人購(gòu)買聯(lián)聯(lián)邦米尼沙發(fā)發(fā)產(chǎn)品，即贈(zèng)贈(zèng)送新婚紅包包或新居紅包包終端：直銷店店面控制：要求客客戶填寫信息息卡，一方面面可收集消費(fèi)費(fèi)者信息，另另一方面可與與之建立持久的感情情溝通，形成成良好的口碑碑效應(yīng)。同時(shí)時(shí)也可建立客客戶信息數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)，便于以后進(jìn)行行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)?！奥斆飨M(fèi)—新婚大紅包””營(yíng)銷活動(dòng)終端節(jié)日促銷銷3、穩(wěn)扎點(diǎn)扎實(shí)做好重要要節(jié)日促銷活活動(dòng)，保障產(chǎn)產(chǎn)品的銷量，，同時(shí)將“聰明消費(fèi)””銷售概念真正的滲透到各個(gè)終端賣賣場(chǎng)，完成品品牌形象的落落地工程。元旦、春節(jié)為銷售爆發(fā)點(diǎn)以10.1為銷售爆發(fā)點(diǎn)以5.1為銷售爆發(fā)點(diǎn)階段一階段二階段三5.110.1元旦重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)促銷形式，以以精選套裝促促銷和增值服服務(wù)為主以節(jié)假日為促促銷節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)促銷的時(shí)時(shí)效性以五一、國(guó)慶慶、元旦春節(jié)節(jié)等節(jié)日為主主要時(shí)機(jī)；通過(guò)階段式的的優(yōu)惠遞減，，營(yíng)造優(yōu)惠的的緊迫感；促銷產(chǎn)品以精精選套裝為主主，單品促銷銷為輔；以增值服務(wù)為為主，降價(jià)促促銷為輔；沙發(fā)空間建議議、上門量度度尺寸、售后后服務(wù)承諾等等活動(dòng)主題：“聰明買沙發(fā)，，就選聯(lián)邦米米尼”操作形式：A、從消費(fèi)者角角度出發(fā)，倡倡導(dǎo)一種聰明明消費(fèi)觀念；；B、賣點(diǎn)高質(zhì)量量、舒適、高高性價(jià)比等核核心利益點(diǎn)；；C、終端做好各各項(xiàng)包裝、宣宣傳工作?；顒?dòng)意義：A、直接快速拉拉動(dòng)銷售，贏贏得好的口碑碑；B、傳達(dá)品牌核核心利益及我我們的銷售概概念；C、將品牌“高高性價(jià)比”植植入消費(fèi)者心心中。五一“聰明消消費(fèi)新觀念””活動(dòng)主題：“聰明消費(fèi)，聯(lián)聯(lián)邦禮惠”促銷操作形式：A、突出產(chǎn)品高高性價(jià)比核心心利益；B、超低折扣（（適合成套系系列）；C、附加贈(zèng)送，，如茶具、家家居設(shè)計(jì)、裝裝修等服務(wù)；；D、贈(zèng)送國(guó)慶節(jié)節(jié)的相關(guān)禮品品；F、預(yù)訂產(chǎn)品，，送購(gòu)物券。?；顒?dòng)意義：國(guó)慶節(jié)就是要要通過(guò)各種優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)，直直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品的快速銷售售。國(guó)慶促銷活動(dòng)動(dòng)元旦、春節(jié)大大促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：“聰明消費(fèi)，聯(lián)聯(lián)邦回饋”年終促銷活活動(dòng)操作形式：A、年終送禮：：相關(guān)禮品如如掛歷、臺(tái)歷歷等；B、年終優(yōu)惠：：產(chǎn)品相應(yīng)的的讓利行動(dòng)；；C、年終祝福：：向客戶發(fā)送送年終祝福短短信。活動(dòng)意義：元旦、新春時(shí)時(shí)期展開感恩恩回饋活動(dòng)，，提升年底產(chǎn)產(chǎn)品銷量，讓讓新老客戶感感受品牌對(duì)他他們的關(guān)懷。。感謝傾聽，期期待合作神圣的工作在在每個(gè)人的日日常事務(wù)里，，理想的前途途在于一點(diǎn)一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會(huì)會(huì)。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。23:0023:0023:00:3323:00:33所謂天才，只只不過(guò)是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)。患難可以試驗(yàn)驗(yàn)一個(gè)人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時(shí)候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過(guò)過(guò)任何何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就就是比比你的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)習(xí)得更更快的的能力力。把你的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手視為為對(duì)手手而非非敵人人，將將會(huì)更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動(dòng)!如果通通用公公司不不能在在某一一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會(huì)把把它在在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域域的生生意買買掉或或退出出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤(rùn)潤(rùn)，也也不要要在市市場(chǎng)不不景氣氣時(shí)，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2323:00:33在艱難難時(shí)期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機(jī)會(huì)會(huì)，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長(zhǎng)期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計(jì)讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入用用戶家家中。。時(shí)間是是一個(gè)個(gè)偉大大的作作者，，它會(huì)會(huì)給每每個(gè)人人寫出出完美美的結(jié)結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關(guān)關(guān)鍵。。讓流程說(shuō)說(shuō)話，流流程是將將說(shuō)轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2323:00:33在一個(gè)崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會(huì)獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運(yùn)是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到許多多困難，反而而會(huì)使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個(gè)管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無(wú)無(wú)法有效地管管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來(lái)并繼續(xù)續(xù)向前。23:00:3323:001月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一一個(gè)高招的專專家醫(yī)生，還還不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到且且價(jià)格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/523:00能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶滿意，，要追求讓讓客戶感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)造客客戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代，不是大大魚吃小魚魚，而是快快魚吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來(lái)來(lái)的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來(lái)來(lái)的的。。人人的的每每一一步步行行動(dòng)動(dòng)都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202311:00下下午午1月月-23差錯(cuò)錯(cuò)發(fā)發(fā)生生在在細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命運(yùn)本來(lái)來(lái)就不公公平所以以我要改改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧巧的人。。11:00:33下下午23:00:33質(zhì)量是維維護(hù)顧客客忠誠(chéng)的的最好保保證。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)來(lái)達(dá)成成夢(mèng)想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊(duì)友友來(lái)一一起打打比賽賽。2023/1/523:001月-23在這個(gè)個(gè)世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個(gè)人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬(wàn)個(gè)人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯(cuò)誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2323:00:33感情投資是是在所有投投資中，花花費(fèi)最少，，回報(bào)