維格爾美容套餐

2000年推廣執(zhí)行提案成都金鷹/APEX.IMC1前言首先感謝貴公司對(duì)APEX的信任與支持，在上次提案中，我們確定了“美麗女人不用妝”為美容套餐的傳播理念。根據(jù)貴公司提出的寶貴意見(jiàn)，本次提案將提出定價(jià)策略、終端策略、公關(guān)活動(dòng)、售后服務(wù)體系、媒介策略及部分創(chuàng)作表現(xiàn)方案。2目錄定價(jià)策略終端建設(shè)策略公關(guān)活動(dòng)售后服務(wù)體系建設(shè)媒介策略創(chuàng)作表現(xiàn)3定價(jià)策略4目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析目標(biāo)消費(fèi)者描述（黃太太）：我現(xiàn)年30歲，是國(guó)家公務(wù)員，月收入1200元左右；我的丈夫是外企高級(jí)雇員，收入較高；我們的家庭幸福美滿，我和丈夫都很重視生活質(zhì)量，他總是提醒我要護(hù)理好自己的皮膚。的確，隨著年齡增長(zhǎng)自己也覺(jué)得皮膚狀態(tài)越來(lái)越差，所以，我使用國(guó)際知名品牌化妝品，并且每月定期上專業(yè)美容院做皮膚護(hù)理，費(fèi)用在500元左右。不過(guò)，我始終覺(jué)得皮膚護(hù)理固然是必要的，但終究“治標(biāo)不治本”，如果有一種產(chǎn)品能夠做到全面均衡、補(bǔ)充我所需的營(yíng)養(yǎng)，讓我真正因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)均衡而容光煥發(fā)，我想，價(jià)格在300元左右/月我是可以接受的。5目標(biāo)消費(fèi)群收入與美容支出比例圖6價(jià)格調(diào)整建議基于我們的目標(biāo)消費(fèi)群在美容護(hù)理方面的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力，為了產(chǎn)品效果更加顯著，我們建議將‘眠納多寧’與“美容套餐”進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，調(diào)整后的價(jià)格將僅次于柔依，直接挑戰(zhàn)高價(jià)品牌，引起目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注。價(jià)格策略：240元/盒/月量/禮品裝、120元/盒/半月量/輔銷(xiāo)、80元/盒/10天量/主銷(xiāo)。

7根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理，我們建議調(diào)整產(chǎn)品包裝量，即‘美容套餐’將有三種包裝形式出現(xiàn)，便于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“嘗試”的購(gòu)買(mǎi)行為，以“多人次”的頻繁銷(xiāo)售促進(jìn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，價(jià)格分別如下：一月量240元每天8元半月量120元每天8元十天量80元每天8元8調(diào)整后的單價(jià)將低于柔依精華素，比朵而和太太略高，有利于通過(guò)“眠納多寧”的服用效果搶占朵而及太太的市場(chǎng)份額，價(jià)格對(duì)比如下：柔依68元7天每天9.7元

美容套餐80元10天每天8元朵而77.5元10天每天7.75元太太35元5天每天7元9價(jià)格調(diào)整的支持點(diǎn)對(duì)于初次購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者而言，花80元購(gòu)買(mǎi)10天量的“美容套餐”比198元更易接受，這個(gè)價(jià)格對(duì)于“嘗試”和“更換品牌”的消費(fèi)者而言更有誘惑力；符合市場(chǎng)導(dǎo)入期的行銷(xiāo)策略。“美套”加“眠納多寧”的效果是毫無(wú)疑問(wèn)的，新的價(jià)格策略體現(xiàn)了“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的原則。10終端建設(shè)策策略11維格爾‘健健康坊’規(guī)劃出消費(fèi)費(fèi)者的‘動(dòng)動(dòng)線’、‘‘等待線’’，讓‘健健康坊’的的貨品更趨趨合理和便便于購(gòu)買(mǎi)。。規(guī)劃出‘健健康坊’的的展示區(qū)（（遠(yuǎn)望、近近看）、販販賣(mài)區(qū)。規(guī)劃出‘健健康坊’的的推廣區(qū)———室外、、室外。（（懸掛、張張貼——橫橫幅、海報(bào)報(bào)、pop、））12維格爾‘健健康坊’加強(qiáng)素質(zhì)管管理，進(jìn)行行員工培訓(xùn)訓(xùn)。建議首先進(jìn)進(jìn)行店長(zhǎng)培培訓(xùn)，再通通過(guò)店長(zhǎng)對(duì)對(duì)一線員工進(jìn)行培培訓(xùn)和指導(dǎo)導(dǎo)。通過(guò)員工、、產(chǎn)品、廣廣告、宣傳傳——共同同營(yíng)造‘賣(mài)賣(mài)場(chǎng)氣氛’’通過(guò)店長(zhǎng)、、員工進(jìn)行行——‘賣(mài)賣(mài)場(chǎng)氣氛控控制’統(tǒng)一員工的的服裝（店店長(zhǎng)和員工工分開(kāi)）、、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)務(wù)用語(yǔ)13經(jīng)銷(xiāo)商方面面制訂合理的的銷(xiāo)售政策策，刺激經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)經(jīng)營(yíng)熱情；；給經(jīng)銷(xiāo)商提提供最大力力度的廣告告宣傳支持持，規(guī)范終終端建設(shè)，，滿足經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商對(duì)于燈燈箱、POP、橫幅等輔助助販賣(mài)工具具的需求；；營(yíng)造完整整、全面的的宣傳攻勢(shì)勢(shì)。14公關(guān)活動(dòng)15活動(dòng)目的：：提升維格爾爾品牌及‘‘美容套餐餐’的知名名度。活動(dòng)時(shí)間：：4月25日日---7月25日日，評(píng)選時(shí)時(shí)間：7月月18日16活動(dòng)主題維格爾美容容套餐尋找找——“素面面美人”17活動(dòng)廣告語(yǔ)語(yǔ)滿街靚女之之前，你敢‘素面面朝天’嗎？18內(nèi)容：凡是是年齡在23—38歲的女性性，只要在在7月15日前購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)任何一款款“美容套套餐”，均均可報(bào)名參參加評(píng)選活活動(dòng)；選手需提供供身份證件件及個(gè)人資資料；參賽選手可可免費(fèi)于賽賽前接受““維格爾””美容顧問(wèn)問(wèn)的專業(yè)培培訓(xùn)；評(píng)選當(dāng)天全全部參賽選選手不許化化妝；活動(dòng)細(xì)則19活動(dòng)細(xì)則獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：：特等獎(jiǎng)一一名，獎(jiǎng)金金5000元，并獲獲贈(zèng)送維格格爾“美容容套餐”禮禮品裝12盒，價(jià)值值2976元，成為為2000年維格爾爾“美容套套餐”形象象代言人；；一等獎(jiǎng)三三名，獎(jiǎng)金金3000元，并獲獲贈(zèng)送維格格爾“美容容套餐”半半月裝12盒，價(jià)值值1440元，有機(jī)機(jī)會(huì)通過(guò)培培訓(xùn)成為維維格爾健康康坊的形象象使者，待待遇優(yōu)厚；；二等獎(jiǎng)6名，獎(jiǎng)金金1000元，并獲獲贈(zèng)送維格格爾“美容容套餐”10日裝12盒，價(jià)價(jià)值960元，三等等獎(jiǎng)20名名，獲贈(zèng)維維格爾“美美容套餐””10日裝裝6盒,價(jià)價(jià)值480元;所有有參賽選手手均獲贈(zèng)精精美禮品及及優(yōu)惠卡，，永久性擁?yè)碛?折優(yōu)優(yōu)惠20活動(dòng)細(xì)則比賽地點(diǎn)：：電視臺(tái)直直播廳或某某酒店傳媒媒：成都都商報(bào)、華華西都市報(bào)報(bào)、有線、、衛(wèi)視等發(fā)發(fā)布賽事及日程程安排；主持持：聘請(qǐng)請(qǐng)知名主持持人評(píng)委委：聘請(qǐng)請(qǐng)知名美容容、營(yíng)養(yǎng)、、形象專家家進(jìn)行評(píng)選選21售后服務(wù)體體系建設(shè)建立服務(wù)、、產(chǎn)品等方方面的溝通通渠道———服務(wù)800免費(fèi)電電話，取代代付費(fèi)電話話在維格爾公公司內(nèi)部建建立消費(fèi)者者投訴和意意見(jiàn)處理系系統(tǒng)，（成成立相關(guān)部部門(mén)組成的的工作小組組）盡量縮縮短投訴和和意見(jiàn)的處處理時(shí)間。。在‘美容套套餐’的消消費(fèi)者中有有選擇地建建立‘消費(fèi)費(fèi)者檔案’’，作為信信息采集和和服務(wù)跟蹤蹤的資料。。（VIP、消費(fèi)累積獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等，加加長(zhǎng)產(chǎn)品的的使用線。。）22售后服務(wù)體體系建設(shè)建立產(chǎn)品跟跟蹤服務(wù)系系統(tǒng)——在在產(chǎn)品銷(xiāo)售售的三天內(nèi)內(nèi)，通過(guò)電電話了解消消費(fèi)者的使使用情況，，樹(shù)立維格格爾關(guān)注每每一位消費(fèi)費(fèi)者的形象象，同時(shí)加加強(qiáng)品牌與與消費(fèi)者之之間的溝通通，并能及及時(shí)得到消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的反饋饋意見(jiàn)。設(shè)立免費(fèi)送送貨專線（（限二環(huán)路路內(nèi)），以以優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)保持自自身在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的有利利位置。23媒介策略24主要內(nèi)容媒介目標(biāo)目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象生生活形態(tài)分分析目標(biāo)對(duì)象競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析媒介策略媒體選擇策策略媒體選擇媒介行程設(shè)設(shè)定策略優(yōu)先順順序到達(dá)率與接接觸率目標(biāo)標(biāo)媒體執(zhí)行方方案媒體載具選選擇理由25媒介目標(biāo)吸引目標(biāo)消消費(fèi)群關(guān)注注維格爾““美容套餐餐”并了解解其機(jī)理、、功效;迅速建立““美容套餐餐”健康、、自然、真真實(shí)的品牌牌形象，擴(kuò)擴(kuò)大知名度度;26目標(biāo)對(duì)象年齡在25-40歲歲之間(28-38歲為重點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象象);女性為主文化程度較較高，有一一定的社會(huì)會(huì)閱歷有穩(wěn)定且豐豐厚的收入入和強(qiáng)烈的的自我保健健意識(shí)追求生活品品質(zhì)和舒適適度27目標(biāo)對(duì)象生生活形態(tài)分分析在政府部門(mén)門(mén)/學(xué)校/較大型的的公司/企企業(yè)中工作作，工作壓壓力較大；；一般已婚,有小孩,需要同時(shí)時(shí)照顧家庭庭,生活壓壓力較大;有強(qiáng)烈的自自我保健和和美容意識(shí)識(shí),具備健健康美容方方面的知識(shí)識(shí);會(huì)定期上美美容院做美美容,有服服用美容保保健品的經(jīng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)現(xiàn)現(xiàn)服用的產(chǎn)產(chǎn)品有不滿滿,關(guān)注更更好更完善善的新產(chǎn)品品;接受新事物物的能力很很強(qiáng)，對(duì)廣廣告敏感度度高；關(guān)注各項(xiàng)保保健品指標(biāo)標(biāo)和參數(shù),選擇細(xì)致致而有耐心心;閱讀習(xí)慣方方面:對(duì)娛娛樂(lè)新聞,本地新聞聞,生活版版和連載小小說(shuō)關(guān)注度度高,喜歡歡閱讀時(shí)尚尚雜志;收視習(xí)慣方方面：對(duì)娛娛樂(lè)性和生生活性的電電視連續(xù)劇劇,欄目感感興趣,收收視段一般般為黃金時(shí)時(shí)段。28目標(biāo)對(duì)象競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投投放量分析析（99.9-2000.1)29競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒媒體投放分分析基本上電視視、報(bào)紙投投放相結(jié)合合“太太口服服液”只投放電視視媒體，且且單月的最最高投放量量達(dá)到近80萬(wàn)元，，投放以四四川電視臺(tái)臺(tái)黃金10頻道為主主，占總量量的60%以上，其其次為四川川一套，占占30%以以上，其它它臺(tái)投放量量較少，沒(méi)沒(méi)有投放有有線臺(tái)。30排毒膠囊電視投放量量占2/3以上，報(bào)報(bào)紙投放占占總量1/3弱。平平均月投放放量為45萬(wàn)元。單單月最高投投放量近70萬(wàn)元。。電視投放放以黃金10頻道，，15頻道道，成都有有線黃金海海岸為主，，衛(wèi)視有少少量投放，，報(bào)紙則只只投放商報(bào)報(bào)和華西，，其中商報(bào)報(bào)占主導(dǎo)地地位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒媒體投放分分析31朵而膠囊電視、報(bào)紙紙投放量差差別較小，，平均月投投放量為57萬(wàn)元；；單月最高高投放量近近90萬(wàn)元元，電視投投放以33頻道及成成都有線黃黃金海岸為為主，約占占電視總量量2/3，，15頻道道和四川有有線影視文文藝頻道為為輔，占電電視1/3，報(bào)紙則則商報(bào)，華華西平分秋秋色，華西西略高?！啊岸涠眻?bào)報(bào)紙投放量量最大，投投放頻次是是最多的，，投放版面面也最大。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒媒體投放分分析32柔依報(bào)紙投放量量高于電視視，平均月月投放量不不到20萬(wàn)萬(wàn)元，單月月投放量不不超過(guò)20萬(wàn)元，單單月最高投投放量近30萬(wàn)元，，電視投放放以15頻頻道和成都都有線黃金金海岸為主主，33頻頻道為輔，，四川有線線影視文藝藝僅在99年12月月投放了少少量廣告，，報(bào)紙以商商報(bào)為主，，華西為輔輔，晚報(bào)在在2000年1月有有兩次投放放。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒媒體投放分分析33美膚沖劑僅在電視臺(tái)臺(tái)進(jìn)行投放放，平均月月投放量?jī)H僅為9萬(wàn)，，單月最高高投放量近近16萬(wàn)以以衛(wèi)視為主主，僅在99年11月份起增增加四川一一套的投放放，增加量量很少，只只占當(dāng)月量量的5%-7%左右右。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒媒體投放分分析34媒體選擇策策略電視是最重要的的應(yīng)用媒體體，是樹(shù)立立和提升品品牌最重要要的手段，，深具廣泛泛性和家庭庭性，同時(shí)時(shí)是中國(guó)到到達(dá)率最高高的媒體（（80%以以上）；報(bào)紙是最重要的的輔助媒體體，是資訊訊傳達(dá)和促促銷(xiāo)的最重重要手段，，極具權(quán)威威性和說(shuō)服服性，到達(dá)達(dá)率（50%以上））；電臺(tái)和雜志志作為補(bǔ)充媒媒體。電臺(tái)臺(tái)：廣泛傳傳播滲透并并鞏固形象象；雜志：：有效、詳詳細(xì)地介紹紹產(chǎn)品，針針對(duì)性極強(qiáng)強(qiáng)；35主要媒體：成都電視視臺(tái)15頻頻道、成都都經(jīng)濟(jì)電視視臺(tái)33頻頻道、黃金金10頻道道、四川有有線影視文文藝、成都都商報(bào)次要媒體：成都有線線黃金海岸岸、四川一一套、華西西都市報(bào)補(bǔ)充媒體：車(chē)體、戶戶外燈箱、、電臺(tái)、雜雜志媒體選擇36媒體行程設(shè)設(shè)定市場(chǎng)導(dǎo)入期期：為期3個(gè)月，媒媒體配合公公關(guān)活動(dòng)，，同時(shí)兼顧顧品牌形象象的維護(hù)和和推廣。成長(zhǎng)期：保保持強(qiáng)勢(shì)媒媒體的投放放，沖擊其其它品牌，，采用較高高頻次高曝曝光率的連連續(xù)投放方方式。37媒介組合應(yīng)應(yīng)用的具體體規(guī)劃?rùn)谀窟x擇：電視連續(xù)續(xù)劇，娛樂(lè)樂(lè)，本地新新聞等；長(zhǎng)度及頻次次：上市期選選擇電視5”及15”，以高高頻次進(jìn)行行沖擊。平平均每晚每每頻14次次。版面選擇：娛樂(lè)新聞聞版，美容容，連載；；報(bào)紙選擇：：35X20或17.5X48的規(guī)格,每周投放2-3次。。38NP執(zhí)行方案39CF執(zhí)行方案40基礎(chǔ)物料部部分【上市期———3個(gè)月月】41電視廣告創(chuàng)意:制作:費(fèi)用:42座牌牌規(guī)格:大4K,300克,豎式。。要求：?jiǎn)蚊婷嫠纳∷⑺?shù)量：2000個(gè)單價(jià)：5元元/個(gè)合計(jì)：10000元元43掛旗旗規(guī)格：大16K，128克進(jìn)口雙銅銅，豎式要求：?jiǎn)蚊婷嫠纳∷⑺?shù)量：20000個(gè)個(gè)單價(jià)：0.6元/個(gè)個(gè)合計(jì)：12000元元44美容健康手手冊(cè)規(guī)格：32K，20P，封面特種紙紙，內(nèi)頁(yè)157雙銅銅要求：雙面面四色印刷刷數(shù)量：5000本單價(jià)：5元元/本合計(jì)：25000元元45服用說(shuō)明書(shū)書(shū)規(guī)格：大32K，157克進(jìn)口雙銅銅要求：雙面面四色印刷刷數(shù)量：30000份份單價(jià)：0.5元/份份合計(jì)：15000元元46招貼貼規(guī)格：大對(duì)對(duì)K，157克進(jìn)口雙銅銅要求：?jiǎn)蚊婷嫠纳∷⑺?shù)量：20000個(gè)個(gè)單價(jià)：1.2元/個(gè)個(gè)合計(jì)：18000元元47通過(guò)過(guò)辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)人一一生可能能愛(ài)上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。。1月-2323:0523:05:16人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開(kāi)開(kāi)選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。23:05:1623:051月-23論命運(yùn)如如何，人人生來(lái)就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒(méi)有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就就是決決策。。23:0523:05:161月-23經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/523:05:16世上并并沒(méi)有有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠(chéng)誠(chéng)之心心來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/523:0523:05:16預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢(qián)錢(qián)的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣(mài)賣(mài)，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢(qián)錢(qián)放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)問(wèn)題不不要帶帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，，要帶帶著方方案請(qǐng)請(qǐng)示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評(píng)論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長(zhǎng)長(zhǎng)的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無(wú)無(wú)天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無(wú)人人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2323:05:1623:05員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛(ài)。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯(cuò)事的可可能，但也也失去了成成功的機(jī)會(huì)會(huì)。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2323:051月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢奢侈了。沒(méi)有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的不是商品品，而是解決決問(wèn)題的辦法法。一個(gè)人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管理的角度度來(lái)講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。23:051月-2323:05:16自覺(jué)心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢(mèng)想，以便便發(fā)揮它的價(jià)價(jià)值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心心志的人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被人人剝奪的。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。23:051月月-231月月-23南懷懷瑾瑾說(shuō)說(shuō)：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時(shí)時(shí)候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。。””23:0523:05:161月月-2323:05你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/523:05:1623:0523:05:16想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價(jià)，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對(duì)的的。2023/1/523:05:161月-23謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:05:1623:05:1623:051/5/202311:05:16PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2323:05:1623:05Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:05:1623:05:1623:05Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2323:05:1623:05:16January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202311:05:16下下午23:05:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:05:1623:05:1605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:05:16下下午11:05下午23:05:161月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。23:05:1623:05:1623:051/5/202311:05:16PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2323:05:1623:05Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。23:05:1623:05:1623:05Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:05:1623:05:16January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202311:05:16下下午23:05:161月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January