一、前言二、市場研究及競爭狀況三、市場建議四、商品定位五、行銷建議六、創(chuàng)意方向與廣告策略七、廣告表現(xiàn)八、媒體策略九、預(yù)算分配十、廣告效果測定七日升營銷策劃方案前言

長沙七日視力保健服務(wù)有限公司是由七日升核心技術(shù)創(chuàng)始人黃勇先生等人引進前蘇聯(lián)生物波導(dǎo)技術(shù)方案，經(jīng)過九年多時間研究實驗，已趨于成熟。九年多時間一直與多家醫(yī)院合作繼續(xù)項目臨床與療效方面的總結(jié)，已取得滿意的效果，逐漸形成為一整套完善的眼病康復(fù)體系。2008年6月正式對外使用品牌商標“七日升”。長沙七日視力保健服務(wù)有限公司作為連鎖全權(quán)運營商，致力于“七日升”連鎖項目在全國范圍內(nèi)的連鎖加盟推廣及運營的管理。到目前為止已有40多家醫(yī)療機構(gòu)和保健中心使用我們的技術(shù)與我們業(yè)務(wù)合作。

“七日升”經(jīng)九年多時間的技術(shù)沉淀，首創(chuàng)“生物波能量導(dǎo)入療法”，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，部分理論已顛覆了傳統(tǒng)的觀點，為弱視、青少年近視、視神經(jīng)萎縮、視網(wǎng)膜色素變性等低視力的康復(fù)開創(chuàng)一條新途經(jīng)。

腳踏實地、嚴肅認真、實事求是的我們的工作作風(fēng)，以誠信和效果打造低視力康復(fù)第一品牌是我“七日升”不懈的追求。市場概況

弱視是兒童視覺發(fā)育過程中的一種常見病，據(jù)統(tǒng)計弱視的發(fā)病率為2—3%，在我國每小時就有2000多名嬰兒誕生，按我國現(xiàn)有3億多兒童計算有近千萬名弱視兒童，數(shù)量相當(dāng)驚人。

據(jù)《中國教育報》報道：全國小學(xué)生近視率達25.3%、初中生近視率已達50.2%、高中生近視率已達71.3%，在我國25歲以下青少年患病人數(shù)高達1.8億，尤其是電視、電腦的普及和飲食結(jié)構(gòu)的改變，近視患者每年以50—100度的速度發(fā)展，近視已成為一個普遍關(guān)注的社會問題。

我國醫(yī)療界對弱視的研究與治療起步較晚，目前所有的醫(yī)療單位（包括北京同仁、天津眼科等權(quán)威醫(yī)院）還是采用傳統(tǒng)的遮蓋、配鏡、紅光刺激、光柵、光刷等療法，見效較慢，一般治療1—3個月視力才上升1—2行，有的長達2—8年，且12歲后基本無效，年齡偏大的患者都不給治療。中國醫(yī)科大學(xué)眼視光學(xué)技術(shù)專業(yè)也是近年才開辦，他們也是采用傳統(tǒng)的那一套，毫無突破。弱視的治療由于見效時間慢，醫(yī)療界沒有醫(yī)療集團敢策劃運作，全國市場一片空白。

市場概況市場競爭狀況：2006年6月份各化妝品業(yè)對于產(chǎn)品使用所強調(diào)的重點：博視頓：博視頓視功能優(yōu)化訓(xùn)練技術(shù)為近視患者進行全面系統(tǒng)的視功能檢測、評估和優(yōu)化訓(xùn)練完善，既包括特別重要的正負向調(diào)節(jié)作用拓展挖掘，調(diào)節(jié)功能、調(diào)節(jié)

補償能力和屈光狀況的全面優(yōu)化訓(xùn)練，也包括多樣化的眼球運動、眼睛內(nèi)外肌強化協(xié)調(diào)和眼球優(yōu)化整合訓(xùn)練，還進行針對性的高級腦視力訓(xùn)練，以奠定持久視

覺健康，告別近視狀況，恢復(fù)正常實力的基礎(chǔ)雷得視：雷得視功能優(yōu)化訓(xùn)練原理通過光學(xué)手段，采用高調(diào)節(jié)、高集合的高負載訓(xùn)練模式對人眼視覺功能進行訓(xùn)練，從而實現(xiàn)：提升人眼調(diào)節(jié)能力，改善調(diào)節(jié)功能的匹配性，增強視細胞敏銳度，提高視網(wǎng)膜中心凹成像質(zhì)量、大腦對模糊圖像的處理能力，達到提升矯正視力和裸眼視力的目標。心視界：運用“心視界圖像刺激、視標引導(dǎo)軟件系統(tǒng)”，通過營造提供的各種特定視覺環(huán)境并采用多種視標引導(dǎo)模式——“心視界視功能訓(xùn)練優(yōu)化技術(shù)系統(tǒng)”，有效調(diào)整眼睛的視覺狀態(tài)，實現(xiàn)針對包括大腦視覺系統(tǒng)、視覺中樞神經(jīng)控制系統(tǒng)在內(nèi)的，以調(diào)節(jié)功能優(yōu)化為重點，包括調(diào)節(jié)、集合、眼球內(nèi)外肌力和眼球運動等在內(nèi)的全面視覺功能拓展訓(xùn)練，從而達到眼睛的視覺功能全面強化和優(yōu)化的目的。各家戰(zhàn)略：權(quán)威認證：利用相關(guān)的權(quán)威機構(gòu)，通過證書的形式給與權(quán)威認證。技術(shù)資源：通過聘請權(quán)威的醫(yī)生和醫(yī)療機構(gòu)進行合作，市場建議目標：由于七日升視力康復(fù)中心之前一直都在磨煉自己的技術(shù)，知名度低，因此我們的市場目標的第一優(yōu)先是打列知名度，并使65%的消費者確信本商品為高級品，進而占有整個視力康復(fù)醫(yī)療機構(gòu)之15%。消費對象：患有視力疾病的人群。從事視力康復(fù)中心的人群從事醫(yī)療或者與之有關(guān)的行業(yè)的人群定位：第一品牌此乃根據(jù)產(chǎn)品支持點多項優(yōu)點，成立到現(xiàn)在，一直專注于磨刀霍霍，終于在技術(shù)上有很大的飛躍，敢于向客戶保障，他有我有，他有我精，他無我有，能對客戶承諾，治療不好，100%報銷全部車費的承諾，根據(jù)客戶的視力情況，最遲30分鐘到達效果，對抗目前組合競爭對手——七日升視力康復(fù)中心為設(shè)定第一品牌之前提。產(chǎn)品定位賣的是：產(chǎn)品技術(shù)，視力醫(yī)療機械誰來買：對視力醫(yī)療產(chǎn)品有興趣，想在這一領(lǐng)域投資或者從事與醫(yī)療有關(guān)的人群消費者利益：，為患者節(jié)約時間激光與理療結(jié)合，時間短見效快。成本低，回報高。具價值感。不復(fù)發(fā)，技術(shù)指導(dǎo)。行銷建議價格：為符合高品質(zhì)商品，故采取高價位政策。加盟統(tǒng)一價格分為三種為經(jīng)濟店RMB8萬元。形象店定價RMB12萬元。旗艦店定價RMB18萬。包裝：統(tǒng)一的技術(shù)跟蹤指導(dǎo)。統(tǒng)一的器械發(fā)放。統(tǒng)一的門面裝休和服裝。銷售重點：分配路線是經(jīng)由加盟商—>消費者。在全國各地不限地級市，不限經(jīng)濟消費水平為維持本產(chǎn)品之高水平，及“不二價”之價感，故放棄一般普通低級店的通路。創(chuàng)意方向與廣告策略廣告目的：初期——打開知名度。中期——增加產(chǎn)品知識介紹。以后——加深企業(yè)印象。廣告策略：廣告策略：打開知名度（利用各種媒體、座談會等）。加深品牌印象——密集廣告。促進銷售及指名購買（廣告效果）。建立企業(yè)形象——第一品牌及。傳播過程；地點：先以成都、西安、長沙為主，而后擴大至各大城市，最后通行全國。時間：7月到12個月計6個月。方式：座談會、報紙、雜志、海報廣告最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢。廣告表現(xiàn)平面廣告之表現(xiàn)：NP主標題：清晰的視力，明亮的天空。方式：由模糊漸漸到清晰的視覺接觸策劃意圖：表現(xiàn)出自然的韻味，能近距離與自然風(fēng)景接觸的感覺。

MG加盟也是一個商機。通過最直白的雜志廣告，給商人一個商訊。網(wǎng)絡(luò)推廣：SEM通過最普遍的一個選擇，給客戶傳達最詳細的介紹。手機短信：

MSG手機短信費用低，目的性強，人群精確。策劃意圖：讓市民在心中能認識這一產(chǎn)品，對產(chǎn)品有系統(tǒng)的認識。

媒體策略時間：2011年7月至2011年12月，為期

6個月。廣告費用：制作費120萬元，6個月的廣告費分別為：七月：35萬元。八月：35萬元。九月：25萬元。十月：23萬元。十一月：17萬元。十二月：15萬元。MG、SEM為主，MSG為次要，。G選擇：商業(yè)周刊、高爾夫雜志、中國企業(yè)家周刊、電視周刊、時報周刊、都市生活配合刊出。NP：瀟湘晨報、華商報；中國經(jīng)營報為搭配報紙。媒體策略九、預(yù)算分配配：6個月內(nèi)廣告總總預(yù)算有120萬，其中30萬為制作費。。雜志：刊播費費為40萬元，舊中國國總刊播費之之21%。商業(yè)周刊：彩彩色全頁6次計18萬元。高爾夫雜志；；彩色全頁6次，計15萬元時報周刊：彩彩色全頁6次，計24萬元。(4)中國企業(yè)家：：彩色全頁4次，計18萬元。報紙：刊登費費共15萬，占總預(yù)算算之10%。第1個月，各報紙紙媒體以第一一版彩色半版版刊出一次，，計9.5萬。另搭配報紙，，以第一版彩彩色四分之一一刊出一次，，總計5.5元。3、手機短信：：每周四五六六進行群發(fā)，，共計20萬。4、網(wǎng)絡(luò)推廣；；按點擊計費費共計10萬。廣告效果測定定于廣告刊播后后，不定期以以問卷、座談?wù)剷推渌椒绞阶鲝V告效效果測定，以以隨時修正廣廣告方案。NP、MG以半月測定1次。每一個月做消消費者座談會會于廣告刊播播后，不定期期以問卷、座座談會和其它它方式作廣告告效果測定，，以隨時修正正廣告方案。。MG以半月測定1次。每一個月做消消費者座談會會招商加盟說明明會（附議））招商加盟需由由推廣公司和和策劃公司以以及會議營銷銷公司共同參參與，需在市市場認知有一一定之名的同同事才能進行行。聯(lián)系我們熱切希望與您您合作！聯(lián)系人：文吉吉祥聯(lián)系電話址：長沙市市勞動中路86號君越星城431最為命運所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無所所怨懼。這個世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來的的成績，然后后再去強調(diào)你你的感受。1月-231月-2323:06以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁擁有，明天才才會富有。一個公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前后嚴格格管理，做做孩子的家家長；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴后松松，無效的的教育是先先松后嚴。。有效的激激勵是朝五五晚九，無無效的激勵勵是朝九晚晚五。1月-231月-2323:061月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運用用，僅僅限于于收羅是遠遠遠不夠的，重重要的是對人人才不僅要善善于識別其長長處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無可比比擬的。因為有了感謝謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂，心理理保持平衡，，在待人接物物時自然能免免去許多無謂謂的對抗與爭爭執(zhí)。只有一條路不不能選擇23:06:2223:06:22一個人在科學(xué)學(xué)探索的道路路上，走過彎彎路，犯過錯錯誤，并不是是壞事，更不不是什么恥辱辱，要在實踐踐中勇于承認認和改正錯誤誤。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-231523:06:221月-23合作是一切團團隊繁榮的根根本。我知道什么是是勞動:勞動是世界上上一切歡樂和和一切美好事事情的源泉。。世間沒沒有一一種具具有真真正價價值的的東西西，可可以不不經(jīng)過過艱苦苦辛勤勤勞動動而能能夠得得到的的。23:0623:06:221月-2323:06靠制訂訂和管管理標標準吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會會有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標標準就就會有有什么么樣的的人才才。講到國國家的的政治治，根根本上上要人人民有有權(quán)；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅強強的持持久心心，一一個庸庸俗平平凡的的人也也會有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個才才識卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運運。有信念不一一定成功，，沒信念一一定會失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以說，我活活了七十五五歲，沒有有那一個月月過的是舒舒服生活，，就好象推推一塊石頭頭上山，石石頭不停地地滾下來又又推上去。。2023/1/523:0623:0623:06:22一次良好的的撤退，應(yīng)應(yīng)和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。11:06:22下下午1月-2323:06:22我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們在世世的短暫暫的一生生中，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時機機并快速速決策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時機發(fā)發(fā)掘開拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個偉大大的企業(yè)業(yè)，對待待成就永永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能擬定目目標和方針，，一個管理者者必須對公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場環(huán)境相相當(dāng)了解才行行。23:0623:06:22一月23誠懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒有嘗過過辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。23:062023/1/523:06創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競爭將淘汰汰我們。危機不僅帶來來麻煩，也蘊蘊藏著無限商商機。人生是尊貴的的。大家重新新勵志，努力力奮斗，為時時應(yīng)猶未晚。。觀念決定思路路，思路決定定出路。1月-232023/1/523:06:22謝謝各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:06:2223:06:2223:061/5/202311:06:22PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:06:2223:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:06:2223:06:2223:06Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:06:2223:06:22January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202311:06:22下午午23:06:221月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:06下下午1月-2323:06January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/523:06:2223:06:2205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:06:22下下午午11:06下下午午23:06:221月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:06:2223:06:2223:061/5/202311:06:22PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2323:06:2223:06Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:06:2223:06:2223:06Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:06:2223:06:22January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:06:22下下午午23:06:221月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:06下下午1月-2323:06January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/523:06:2223:06:2205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:06:22下下午午11:06下下午23:06:221月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。23:06:2223:06:2223:061/5/202311:06:22PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2323:06