全新寶馬7系銷售活動方案策劃人：俞敏市場分析對現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查分析從分支機構(gòu)與合作伙伴處收集信息收集公司的年度營銷報告收集競爭對手的產(chǎn)品目錄、價格表和宣傳冊市場占有率目標(biāo)市場定位：寶馬抓住國際汽車市場調(diào)整和中產(chǎn)階級崛起的機遇，把目標(biāo)市場定位于戰(zhàn)后新一代人身上。戰(zhàn)后新一代有自己的個性、追求和偏好，渴求通過一種新的品牌來表現(xiàn)他們的價值觀。寶馬汽車充分利用其優(yōu)異的駕駛性能，而不是簡單地在電動車窗、皮革椅座、鍍鉻車身上和其他品牌競爭。品牌優(yōu)先戰(zhàn)略：寶馬以品牌戰(zhàn)略先行，定位于“駕駛的樂趣——最完美的駕駛工具”的品牌訴求。寶馬比其他汽車品牌更高一籌地把握住了品牌競爭的制勝之道，將品牌戰(zhàn)略定位融會貫通到所有的產(chǎn)品和流程中，建立起更加清晰明確的品牌標(biāo)識，并持之以恒地使品牌和產(chǎn)品互為依賴、相得益彰地共同發(fā)展。寶馬7系現(xiàn)在在中國高檔車的市場占有率為12%，寶馬7系更長遠的市場目標(biāo)是在未來5年內(nèi)獲得市場份額的20%。用戶分析自己駕駛男性

30－40歲已婚高層次個人和家庭一般受過高等教育大中型公司的高層經(jīng)理處于社會的高層各種行業(yè)的精英

總結(jié)：奔馳主要面對傳統(tǒng)企業(yè)家階層，代表連續(xù)性和社會等級；而寶馬主要面對新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、向上攀登的年輕人，代表能量和活力?？蛻粜睦砀偁幏治霎?dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位在全球市場，寶馬卻處處領(lǐng)先與主要的競爭的優(yōu)勢與弱點對比

[奧迪A8]優(yōu)勢：外觀:尊貴，動力:強勁有力足夠的推背感弱點：配件真貴，油耗高[寶馬7系]優(yōu)勢：大量電子科技配置讓它更為奢華，三輻純黑方向盤大氣運動，除了普通的調(diào)節(jié)功能外，還有加熱功能，體貼入微。儀表盤遇到車外強光時，儀表盤會變成白色光，讓車主看得更清楚。同時裝備了車道偏離報警系統(tǒng)和夜視系統(tǒng)等輔助安全設(shè)備弱點：室內(nèi)材料太差，儀表板容易掉漆，有不明響聲，各部件結(jié)合不緊密

競爭產(chǎn)品比較

競產(chǎn)品定位高質(zhì)量，最新技術(shù)現(xiàn)代、時尚和動感的設(shè)計舒適配置，各種安全特性各種豪華裝備競爭的營銷策略1，寶馬7系的高端產(chǎn)品價格低于奧迪8，在營銷上可以繼續(xù)保持價格優(yōu)勢2，為了更好鞏固在中國的市場份額，可以計劃在一年內(nèi)，每個月降低產(chǎn)品價格的1%

群雄爭霸競爭對手產(chǎn)品廣告與促銷目標(biāo)與策略

寶馬公司認為：當(dāng)今社會越來越多的媒體具備超越國際的影響力，因而要使廣告所傳達的信息能夠一致是絕對必要的。寶馬為亞洲地區(qū)制訂了一套廣告計劃，保證在亞洲各國通過廣告宣傳的寶馬品牌形象是統(tǒng)一的。同時這套廣告計劃要通過集團總部的審查，以保證與公司在歐美地區(qū)的廣告宣傳沒有沖突。寶馬公司借助了香港、新加坡等地的電視、報紙、雜志等多種廣告媒體開展廣告宣傳活動。這些活動主要分為兩個階段：第一階段主要是告知消費者寶馬是第一高級豪華車品牌，同時介紹寶馬公司的成就和成功經(jīng)驗；第二階段寶馬用第七系列作為主要的宣傳產(chǎn)品，強調(diào)寶馬的設(shè)計、安全、舒適和全方位的售后服務(wù)。廣告告與與促促銷銷公關(guān)關(guān)活活動動。。廣廣告告的的一一大大缺缺陷陷是是不不能能與與目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客進進行行直直接接的的接接觸觸，，而而公公關(guān)關(guān)活活動動能能夠夠達達到到這這一一目目的的。。寶寶馬馬公公司司在在亞亞洲洲主主要要舉舉'71'T寶馬馬國國際際高高爾爾夫夫金金杯杯賽賽和和寶寶馬馬汽汽車車鑒鑒賞賞巡巡禮禮兩兩個個公公關(guān)關(guān)活活動動。。S馬國國際際金金杯杯賽賽是是當(dāng)當(dāng)時時全全球球業(yè)業(yè)余余高高爾爾夫夫球球賽賽中中規(guī)規(guī)模模最最大大的的。。這這項項賽賽事事的的目目的的是是促促使使寶寶馬馬汽汽車車與與自自己己的的目目標(biāo)標(biāo)市市場場進進行行溝溝通通，，這這是是因因為為高高爾爾夫夫球球歷歷來來被被認認為為是是紳紳士士運運動動，，即即喜喜歡歡高高爾爾夫夫球球的的人人，，尤尤其其是是業(yè)業(yè)余余愛愛好好者者多多數(shù)數(shù)是是較較高高收收入入和和較較高高社社會會地地位位的的人人士士，，而而這這些些人人正正是是寶寶馬馬汽汽車車的的目目標(biāo)標(biāo)市市場場。。寶寶馬馬汽汽車車鑒鑒賞賞巡巡禮禮活活動動的的目目的的是是在在特特定定的的環(huán)環(huán)境境里里，，即即在在高高級級的的展展覽覽中中心心陳陳列列展展示示寶寶馬馬汽汽車車，，把把寶寶馬馬的的基基本本特特性性、、動動力力、、創(chuàng)創(chuàng)新新和和美美感感以以及及它它的的高高貴貴、、優(yōu)優(yōu)雅雅的的品品牌牌形形象象展展示示給給消消費費者者，，并并強強化化這這種種印印象象。。此此外外，，寶寶馬馬公公司司還還定定期期舉舉行行新新聞聞記記者者招招待待會會，，在在電電視視和和電電臺臺的的節(jié)節(jié)目目中中與與顧顧客客代代表表和和汽汽車車專專家家共共同同探探討討寶寶馬馬車車的的功功能能，，讓讓潛潛在在顧顧客客試試開開寶寶馬馬車車，，這這些些活活動動也也加加強強了了寶寶馬馬與與顧顧客客的的溝溝通通。?；顒觿臃椒桨赴羔槍Ω吒叨硕讼M費者者，，通通過過俱俱樂樂部部的的形形式式定定期期開開展展活活動動。。列列如如，，高高爾爾夫夫、、保保齡齡球球、、瑜瑜伽伽、、駕駕車車旅旅游游等等高高端端人人士士的的活活動動，，同同時時在在活活動動中中積積極極宣宣傳傳寶寶馬馬高高端端汽汽車車文文化化。。突突出出成成功功人人士士的的個個性性，，展展現(xiàn)現(xiàn)其其成成熟熟、、穩(wěn)穩(wěn)重重魅魅力力的的同同時時，，煥煥發(fā)發(fā)其其心心里里埋埋藏藏已已久久的的青青春春不不老老的的氣氣息息，，更更印印證證了了新新一一代代寶寶馬馬7系車車的的宣宣傳傳語語：：時時代代由由此此劃劃分分。。寶寶馬馬7系的的大大部部分分高高端端消消費費者者從從曾曾經(jīng)經(jīng)的的青青春春年年華華步步入入現(xiàn)現(xiàn)在在的的不不惑惑之之年年，，從從曾曾經(jīng)經(jīng)的的豪豪言言壯壯語語到到現(xiàn)現(xiàn)在在的的事事業(yè)業(yè)有有成成，，這這是是所所有有成成功功人人士士的的經(jīng)經(jīng)歷歷縮縮影影。。讓讓我我們們向向?qū)殞汃R馬7系的的成成功功者者致致敬敬，，我我們們誠誠邀邀您您的的試試駕駕產(chǎn)品品介介紹紹及及上上車車體體驗驗先進進的的科科技技智能能車車載載系系統(tǒng)統(tǒng)最貴貴的的享享受受車載載平平板板電電腦腦夜晚晚的的獨獨特特享享受受智能能鑰鑰匙匙強勁勁的的心心臟臟多變變的的速速度度模模式式產(chǎn)品品推推廣廣合作作媒媒體體廣告告分分析析下一一年年廣廣告告效效果果測測評評謝謝謝欣欣賞賞成功功的的軌軌跡跡作作為為一一種種策策略略路路線線，，從從一一開開始始就就應(yīng)應(yīng)該該走走上上正正軌軌。。你犯犯了了中中國國人人都都容容易易犯犯的的錯錯誤誤就就是是太太狂狂了了。。。。管理理的的第第一一目目標(biāo)標(biāo)是是使使較較高高工工資資與與較較低低的的勞勞動動成成本本結(jié)結(jié)合合起起來來。。堅持持下下去去，，成成功功就就在在下下一一個個街街角角處處等等著著你你。。做一一個個，，給給人人希希望望的的人人而而不不是是命命令令者者；；給給人人幫幫助助的的人人而而不不是是統(tǒng)統(tǒng)治治者者；；具具有有同同情情心心的的人人而而不不是是批批評評者者；；這這樣樣的的管管理理者者。。偉人之之所以以偉大大，是是因為為他與與別人人共處處逆境境時，，別人人失去去了信信心，，他卻卻下決決心實實現(xiàn)自自己的的目標(biāo)標(biāo)。1月-231月-2323:0723:0723:07:55如果有有一個個項目目，首首先要要考慮慮有沒沒有人人來做做。如如果沒沒有人人做，，就要要放棄棄，這這是一一個必必要條條件。。不創(chuàng)新新，就就滅亡亡。破產(chǎn)是是一種種暫時時的困困境，，貧困困是一一種思思想的的狀態(tài)態(tài)?？沙掷m(xù)續(xù)競爭爭的惟惟一優(yōu)優(yōu)勢來來自于于超過過競爭爭對手手的創(chuàng)創(chuàng)新能能力。。20世紀(jì)是是生產(chǎn)產(chǎn)率的的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是是質(zhì)量量的世世紀(jì)。。在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時時卻風(fēng)風(fēng)光絕絕頂，，無人人能比比。05-1月月-231月-2323:0723:07:55企業(yè)的執(zhí)執(zhí)行力靠靠的就是是紀(jì)律。。管理層次次越少越越好。絕不會再再來的機機會。管理即決決策。1月-231月-231月-23教孩子學(xué)學(xué)走路，，學(xué)說話話的方法法，是人人世間教教育孩子子的最好好方法。。把我們頂頂尖的20個人才挖挖走，那那么我告告訴你，，微軟會會變成一一家無足足輕重的的公司。。不善于傾傾聽不同同的聲音音，是管管理者最最大的疏疏忽。如果你希望望成功，以以恒心為良良友，以經(jīng)經(jīng)驗為參謀謀，以小心心為兄弟，，以希望為為哨兵。23:0723:0723:07:5523:07:55管理者的最最基本能力力：有效溝溝通。企業(yè)即人。。絕不可追隨隨產(chǎn)業(yè)界的的時尚，要要做其他公公司不肯做做的事。同同時，不要要做其他公公司已經(jīng)在在做或?qū)韥砜赡芤鲎龅氖隆Ｔ烊讼扔谠煸煳?。企業(yè)業(yè)最最大大的的資資產(chǎn)產(chǎn)是是人人。。1月月-2323:0723:07:55人才才是是利利潤潤最最高高的的商商品品，，能能夠夠經(jīng)經(jīng)營營好好人人才才的的企企業(yè)業(yè)才才是是最最終終的的大大贏贏家家。。多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個個:不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費費。。只有有家家族族服服務(wù)務(wù)于于企企業(yè)業(yè)，，企企業(yè)業(yè)與與家家族族才才能能同同時時生生存存發(fā)發(fā)展展;假如如企企業(yè)業(yè)的的運運營營是是以以服服務(wù)務(wù)于于家家族族為為原原則則，，則則企企業(yè)業(yè)與與家家族族必必兩兩敗敗俱俱傷傷。。走得得最最慢慢的的人人，，只只要要他他不不喪喪失失目目標(biāo)標(biāo)，，也也比比漫漫無無目目的的地地徘徘徊徊的的人人走走得得快快。。日日日行行，，不不怕怕千千萬萬里里;常常常做做，，不不怕怕千千萬萬事事。。愛你的員工吧吧，他會百倍倍地愛你的企企業(yè)。23:0723:07:561月-23擴充門面，而而不改善編制制，好景是維維持不了多久久的。我們在我們的的勞動過程中中學(xué)習(xí)思考，，勞動的結(jié)果果，我們認識識了世界的奧奧妙，于是我我們就真正來來改變生活了了。一月23創(chuàng)新是做大公公司的惟一之之路。2023/1/523:07制定正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略固然重要要，但更重要要的是戰(zhàn)略的的執(zhí)行。多想一下競爭爭對手。2023/1/523:07:56企業(yè)管理過去去是溝通，現(xiàn)現(xiàn)在是溝通，，未來還是溝溝通。信任固然好，，監(jiān)控更重要要。懶惰:它是一一種對對待勞勞動態(tài)態(tài)度的的特殊殊作風(fēng)風(fēng)。它它以難難以卷卷入工工作而而易于于離開開工作作為其其特點點。05一一月月202311:07下下午世界上每每100家破產(chǎn)倒倒閉的大大企業(yè)中中，85%是因為企企業(yè)管理理者的決決策不慎慎造成的的。1月-232023/1/523:07:561月-23謝謝各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:07:5623:07:5623:071/5/202311:07:56PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:07:5623:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:07:5623:07:5623:07Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:07:5623:07:56January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202311:07:56下下午23:07:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:07下午1月-2323:07January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/523:07:5623:07:5605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:07:56下下午11:07下午23:07:561月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:07:5623:07:5623:071/5/202311:07:56PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2323:07:5623:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:07:5623:07:5623:07Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:07:5623:07:56January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202311:07:56下下午23:07:561月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:07下下午1月-2323:07January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/523:07:5623:07:5605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。11:07:56下下午午11:07下下午午23:07:561月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月