我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因為市場在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場的需求中尋求制勝之道since1993《市場研究報告》|萬科·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]第一章，市場與人群第一節(jié)，□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購買能力□調(diào)查對象興趣基礎(chǔ)：萬科品牌□關(guān)聯(lián)提示：美國加州“17英里”別墅區(qū)一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開始針對[17英里]的案名，我們做了一次小范圍的心理測試----二，調(diào)查成果分析----------第一層：遠(yuǎn)（第一反應(yīng)，道路里程）第二層：獨(dú)特（作為物業(yè)名稱來講）第三層：稀有、尊貴（類比美國加州[17英里]海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（?。?，[17英里]信息傳遞層次：2，重要信息本案最重要的信息遠(yuǎn)本案最重要的屬性第二節(jié)，唯一性：

最遠(yuǎn)的住宅項目

最好的海景資源

零度海拔，零距離親海

最獨(dú)特的物業(yè)類型

最棒的建筑產(chǎn)品

最具有想象空間的物業(yè)名稱

最大的投資價值一，[17英里],具有唯一性和不可比擬性二，近似項目：西班牙皇室建筑風(fēng)格，加勒比海風(fēng)情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風(fēng)情酒吧189個單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂主義”塑造貴族式的“享樂的奢侈”針對極少眾的巔峰人士“享樂主義者”■[I·領(lǐng)海]----酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，■[皇皇家家··海海灣灣公公館館]---鹽鹽田田區(qū)區(qū)地地王王，，頂頂級級海海景景豪豪宅宅坐落落在在皇皇家家海海灣灣假假日日酒酒店店地地塊塊內(nèi)內(nèi)，，處于于鹽鹽田田區(qū)區(qū)行行政政文文化化中中心心濱濱海海地地段段皇家家··海海灣灣公公館館全全部部為為豪豪宅宅，，五星星級級酒酒店店配配套套和和服服務(wù)務(wù)擁有有私私家家游游艇艇會會和和專專用用的的游游艇艇碼碼頭頭（（報報批批中中））每套套建建筑筑面面積積約約300-400㎡㎡，，500萬萬起起售售可滿滿足足居居住住、、娛娛樂樂、、健健身身、、社社交交、、工工作作和大家庭庭聚會的的多種功功能?！鯷云深處處]----梧桐山山半山物物業(yè)獨(dú)立別墅墅花園洋房房Townhouse第三節(jié)，，1，[I·領(lǐng)海海]、[皇家··海灣公公館]都將客戶戶群定位位為極少少數(shù)的巔巔峰人士士一，尋找找[17英里]的客戶戶：“17英英里”的的客戶更更應(yīng)該是是極少數(shù)中中的少數(shù)數(shù)派我們可以以用逆向向推理的的方法去去找到他他們〉〉〉〉〉〉排除萬科科品牌的的號召力力因素，，和特殊殊的購買買因素選擇最““遠(yuǎn)”的的[17英里]的人群群，昭示了他他們愛“遠(yuǎn)”的的秉性性，顯示了重重要的需需求特征征※區(qū)別于于[I··領(lǐng)海]“享樂樂主義者者”的繽繽紛熱鬧鬧※區(qū)別于于[皇家家·海灣灣公館]巨富階階級的浮浮華豪奢奢

“遠(yuǎn)”的性格延伸----靜隱逸{

2，我們們把這些些巔峰人人士“極極少數(shù)中中的少數(shù)數(shù)派”，，描述為〉〉〉〉〉看不見的的隱形階階層他們是生生活的寵寵兒，他們是成成功者，，所謂的的“富人人”但是錢不不是識別別他們唯唯一的標(biāo)標(biāo)志他們是貴貴族階層層的雛形形，（在大陸陸，現(xiàn)階階段沒有有貴族））講究品位位，講究究格調(diào)，，講究身身份他們不事事張揚(yáng)，，生活自自然、從從容隨意意不會象暴暴發(fā)戶那那樣招搖搖過街也不會象象守財奴奴那樣謹(jǐn)謹(jǐn)慎刻薄薄他們財富富的積累累過程比比較輕松松有足夠的的物質(zhì)基基礎(chǔ)來構(gòu)構(gòu)建精神神堡壘夢想著有有一塊地地，蓋一一棟最自自我的房房子在他們周周圍，形形成了一一定的““小圈子子”形成了特特殊的““圈子文文化”交往者地地位相當(dāng)當(dāng)，趣味味相投☆這些““隱形””高端人人群，對對應(yīng)本案案的別墅墅產(chǎn)品3，而選選擇本案案公寓產(chǎn)產(chǎn)品的人人群，我們把他他們描述述為〉〉〉〉〉城市夢想想家這群人的的特征與[東海海岸]項項目的客客戶群比比較接近近但“追求求夢想””的色彩彩更濃重重4，不可可忽略的的特殊群群體□惠州油油田的外外籍人士士□鹽田港港的外籍籍人士□境外（（香港））人士二，生活活方式研研究看不見的的隱形階階層+城市市夢想家家客戶群〉〉〉〉〉他們的生生活理想想，追求求一種自自由的自自我的境境界，我們稱之之為〉〉〉〉“逸形的的生活””□《辭海海》1989年年版第1191頁“逸”詞詞條：輕輕松，安安閑，釋釋放，超超邁（超超逸豪放放）□“逸”的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興亦靜亦動{

}

□達(dá)成成“逸形形生活””的重要要條件〉〉〉〉〉遠(yuǎn)物理距離離心理距離離}三，挑戰(zhàn)戰(zhàn)價值觀觀所以，我我們與客客戶對話話的東西西，或者說客客戶冀望望于我們們的東西西已經(jīng)超出出了“房房子”和和建筑的的意義我們的產(chǎn)產(chǎn)品在市市場上沒沒有可比比性我們面臨臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)是我們們的客戶戶群本身身挑戰(zhàn)他們們的價值值觀，迎迎合他們們的人生生觀價值觀價值取向，投資選擇〉〉股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？自由、自我、逸形人生觀第四節(jié)，，產(chǎn)品功能能分解〉〉〉〉〉決策基礎(chǔ)礎(chǔ)支持達(dá)成成“逸形形的生活活”投資（抗抗跌性、、保值、、升值））}渡假……………………居住…………………..商務(wù)（會會務(wù)、接接待）第二章，，定位與與形象第一節(jié)，，項目定定位一，[17英里里]的生生活方式式套用[東東海岸]“海岸岸生活進(jìn)進(jìn)化論””的邏邏輯方法法，來分析[17英英里]的的生活特特質(zhì)〉〉〉〉濱海生活活區(qū)的海海景物業(yè)業(yè)，可以稱之之為“濱海生生活”海岸生活活區(qū)的生生活特質(zhì)質(zhì)，稱之為“海岸生生活”[東海岸岸]、[領(lǐng)海]那么[17英里里]的生生活特質(zhì)質(zhì)，應(yīng)該是一一種更進(jìn)進(jìn)化更高高級的“海域生生活”濱海生活活海海岸岸生活海海域生生活這是由距距離的因因素決定定性的“遠(yuǎn)”，，海域生活活造就了[17英英里]更更加稀有有更加珍珍貴的〉〉〉〉〉二，產(chǎn)產(chǎn)品描描述凸顯[17英里里]““海域域生活活”的的“不不可比比擬性性”，，

零距距離親親海的的距離離感

情景景感，，海洋洋氣息息撲面面而來來

超超邁的的豪情情

身身份、、地位位感一期別別墅產(chǎn)產(chǎn)品〉〉〉〉〉吞海別別墅二期公公寓產(chǎn)產(chǎn)品〉〉〉〉〉激岸公公寓

情景景感，，仿佛佛聽到到看到到了激激浪拍拍岸………

一一種屹屹立潮潮頭的的成就就感

傳傳奇、、向往往………第二節(jié)節(jié)，形形象塑塑造“遠(yuǎn)””，造造就了了[17英英里]的““海域域生活活”“遠(yuǎn)””，實實現(xiàn)了了極少少數(shù)人人的生生活理理想“遠(yuǎn)””，構(gòu)構(gòu)筑了了[17英英里]“唯唯一性性”和和“不不可比比擬性性”的的價值值體系系所以，，[17英英里]形象象塑造造的任任務(wù)，，將是是放大大“遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的價值值一，傳傳播語語〉〉〉〉〉東部以以東，，比遠(yuǎn)遠(yuǎn)更遠(yuǎn)遠(yuǎn)

放大大遠(yuǎn)的的屬性性

明確確無誤誤的傳傳達(dá)方方位信信息

和東東部海海岸大大梅沙沙物業(yè)業(yè)群區(qū)區(qū)隔開開來

暗示示“遠(yuǎn)遠(yuǎn)逸””的生生活理理想

自由由超然然的生生活格格調(diào)，，自信信、自自賞

一騎騎絕塵塵，具具有開開創(chuàng)性性和引引導(dǎo)性性東部以以東，，比遠(yuǎn)遠(yuǎn)更遠(yuǎn)遠(yuǎn)海天逸逸形，，無遠(yuǎn)遠(yuǎn)弗屆屆■備選選〉〉〉〉〉超逸出出塵，，海域域天風(fēng)風(fēng)出塵之之隱，，海天天之逸逸二，探探討形形象塑塑造的的可能能性□[17英英里]到底底是怎怎樣的的一個個地方方？□“海海域生生活””的實實質(zhì)到到底是是什么么？□“東東部以以東””的更更遠(yuǎn)處處，到到底有有什么么值得得期待待？□客戶戶群的的口味味到底底是怎怎樣的的，如如何捕捕捉，，如何何溝通通？□即使使是在在來源源地的的美國國，也也很少少人知知道[17英里里]□也許許，[17英里里]更更適合合去想想象、、去憧憧憬、、去探探尋………放大““遠(yuǎn)””的屬屬性〉〉〉〉〉□讓人人們在在對““遠(yuǎn)””的想想象中中，自自己去去豐富富去憧憧憬去去塑造造[17英英里]的形形象□可望望不可可及的的聯(lián)想想空間間，可可以產(chǎn)產(chǎn)生一一種的的神秘秘感和和尊貴貴感□懸念念的誘誘惑，，促成成探尋尋、接接近的的沖動動三，視視覺表表現(xiàn)〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉第三章章，營營銷方方案第一節(jié)節(jié)，營營銷方方式一，傳傳播方方式大眾傳傳播（（ONETOALL）+點(diǎn)點(diǎn)對點(diǎn)點(diǎn)直銷銷（ONETOONE））1，大大眾傳傳播媒體：：戶外外媒體體+平平面媒媒體+電波波媒體體職能：：信息息發(fā)布布+形形象廣廣告■小眾眾媒體體：金金融類類+財財經(jīng)類類+生生活時時尚類類+高高爾夫夫類2，點(diǎn)點(diǎn)對點(diǎn)點(diǎn)直銷銷《金融融聯(lián)生生活周周刊》》、《《白金金雜志志》、、《經(jīng)理理人》》、《《財經(jīng)經(jīng)界》》、《《環(huán)球球企業(yè)業(yè)家》》、《生活活元素素》、、《深深圳假假日》》、《深圳圳航空空》、、《高爾爾夫雜雜志》》、《《觀瀾瀾湖高高爾夫夫球會會會刊刊》……■直郵郵對象象：私私人會會所+俱樂樂部+行業(yè)業(yè)協(xié)會會999會所所、陽陽光會會所名人俱俱樂部部、嘉嘉年華華俱樂樂部深圳高高爾夫夫俱樂樂部、、觀瀾瀾湖高高爾夫夫球會會律師協(xié)協(xié)會、、私營營企業(yè)業(yè)協(xié)會會………■焦點(diǎn)點(diǎn)客戶戶座談?wù)劊貉埥菇裹c(diǎn)客客戶，，集中中座談?wù)?，共同探探討產(chǎn)產(chǎn)品的的可能能性，，發(fā)揮““小圈圈子文文化””的鏈鏈?zhǔn)叫?yīng)■貼身身服務(wù)務(wù)：置業(yè)顧顧問全全程服服務(wù)模模式郵寄客戶訪問表

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參觀現(xiàn)場

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1）專門看樓車（法拉利）2）每天僅5名客戶3）接待4）四名專業(yè)顧問（圖）

整合四塊主要內(nèi)容（金融個人理財——招商銀行）（個人保險-友邦）（個人律師顧問-盛唐）（個人職業(yè)顧問-萬科）

北新E—HOME旗艦店

每天不超過5批,看樓車“陸虎”（landrover）

贈送美國十七英里海邊渡假酒店旅游

1，惠惠州油油田、、鹽田田港：：推介形形式：：舉辦辦小型型產(chǎn)品品推介介會““17英里里海域域酒會會”二，集集團(tuán)客客戶開開發(fā)：：2，銀銀行金金卡會會員：：推介形形式：：中銀銀聯(lián)白白金會會員““17英里里”聯(lián)聯(lián)誼活活動（（與《《白金金雜志志》合合作））三，境境外推推廣：：1，《《香港港商報報》地地產(chǎn)展展場2，麗麗星郵郵輪客客源開開發(fā)四，合合縱連連橫：：針對目目標(biāo)客客戶的的生活活元素素，與相關(guān)關(guān)商家家和組組織聯(lián)聯(lián)合行行動，，互利利雙贏贏□二大大活動動系列列策劃劃〉〉〉〉〉1，名名車系系列活活動2，音音樂系系列活活動1，名名車系系列活活動---“17英里里海域域之旅旅”■法拉拉利““17英里里·香香港--深深圳動動態(tài)公公路巡巡展””（合作作單位位：法法拉利利車商商）香港的的法拉拉利車車隊與與深圳圳的法法拉利利車隊隊會合合后，，一起起駛向向“17英英里””■陸虎虎VS賓賓利利VS富富豪豪““17英里里車友友聯(lián)誼誼”活活動（合作作單位位：中中汽南南方））■PR活動動：SUV“17英英里海海岸峰峰會””（合作作單位位：深深圳汽汽車行行業(yè)協(xié)協(xié)會））2，音音樂系系列活活動---“17英里里海域域天音音”（與大大劇院院合作作，周周六在在[17英英里]現(xiàn)場場演奏奏，周周日大大劇院院音樂樂廳公公開演演出））■“海海域天天音第第一節(jié)節(jié)”：：劉詩詩昆+孔祥祥東+李云云迪=““P3””鋼琴琴大師師音樂樂會■“海海域天天音第第二節(jié)節(jié)”：：“女女子十十二樂樂坊””現(xiàn)代代民樂樂■“海海域天天音第第三節(jié)節(jié)”：：“納納西古古樂””走向向海洋洋■PR活動動：博博士音音響04年年新品品推介介會（合作作單位位：博博士音音響專專賣店店）五，非非常動動作：：推廣期期間看看樓方方式-----預(yù)約看看樓，，每天天限定定人數(shù)數(shù)六，““激岸岸公寓寓”推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)----超超前動動作：：1，銷銷售定定價方方式：：■總價價推售售，不不定單單價（（規(guī)避避單價價過高高的抗抗性））■一戶戶一價價，每每套房房的價價格都都不同同（彰彰顯尊尊貴、、稀有有、唯唯一））2，產(chǎn)產(chǎn)品建建議：：■1000/m2標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)精精裝修修，直直流平平地面面（高高分子子環(huán)保保材料料），，微型型西餐餐廚房房■每戶戶裝配配博士士專業(yè)業(yè)音響響工程程，音音色效效果達(dá)達(dá)到專專業(yè)視視聽間間標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。第二節(jié)節(jié)，推推廣周周期一，重重要節(jié)節(jié)點(diǎn)設(shè)設(shè)定[17英里里]一一期，，“吞吞海別別墅””，推推廣周周期：：1年年03年年9月月22，秋秋交會會，信息發(fā)發(fā)布03年年10月~11月22住住交會會~年年底，，市場場準(zhǔn)備備，預(yù)約選選號04年年3月月~5月，，內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購04年年5月月，正式發(fā)發(fā)售04年年10月，，入伙[17英里里]二二期，，“激激岸公公寓””，推推廣周周期：：1年年04年年8月月，啟動05年年8月月，入伙二，秋交會會活動安安排1，搭搭乘““萬科科號快快車””，[17英里里]第第一次次亮相相2，媒媒體信信息發(fā)發(fā)布3，現(xiàn)現(xiàn)場新新聞發(fā)發(fā)布會會：地地點(diǎn)---葵涌涌林海海山莊莊（展展會出出發(fā)，，車接接車送送）4，禮禮品：：贈送送“17英英里海海域風(fēng)風(fēng)光””明信信片一一套8張①梧桐桐山盤盤山公公路②②東部部海岸岸公路路③③鹽鹽壩高高速④④溪沖沖海岸岸風(fēng)光光⑤泥壁角壯壯闊海景⑥⑥光匯石油油碼頭⑦⑦葵葵涌公共沙沙灘⑧⑧萬噸噸遠(yuǎn)洋貨輪輪主航道尾聲·續(xù)續(xù)貂9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:43:2822:43:2822:431/5/202310:43:28PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:43:2822:43Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:43:2822:43:2822:43Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:43:2822:43:28January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:43:28下下午午22:43:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:43下午1月-2322:43January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:43:2822:43:2805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:43:28下午午10:43下下午22:43:281月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:43:2822:43:2822:431/5/202310:43:28PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:43:2822:43Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:43:2822:43:2822:43Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:43:2822:43:28January5,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:43:28下下午22:43:281月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2310:43下下午午1月月-2322:43January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/522:43:2822:43:2805January202317、空山新雨后后，天