[蘇州金雞湖項目深化報告]

——產(chǎn)品深化建議\營銷推廣策略蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國際集團----蘇州金雞湖項目蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國際集團----蘇州金雞湖項目深化報告主要提綱一、產(chǎn)品深化建議二、營銷推廣策略蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國際集團----蘇州金雞湖項目產(chǎn)品深化建議一、產(chǎn)品規(guī)劃定位本項目以“法國風情社區(qū)”的設計理念進行整體規(guī)劃設計，總體規(guī)劃設計思路較為適應現(xiàn)代社區(qū)所倡導的藝術人文生活的物業(yè)形態(tài)。在整個社區(qū)的規(guī)劃設計過程中必須充分考慮到現(xiàn)代追求高品質(zhì)生活人士的心理需求及精神需求，將項目營造的藝術性真正融入到業(yè)主的居家生活之中，充分體現(xiàn)藝術生活的內(nèi)涵。

蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國際集團----蘇州金雞湖項目二、社區(qū)規(guī)劃建議

產(chǎn)品深化建議1、自然組團2、優(yōu)勢利用3、以點帶面4、整體開發(fā)蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國際集團----蘇州金雞湖項目三、產(chǎn)品規(guī)劃修改建議產(chǎn)品深化建議參考:法國安東尼`貝敘設計事務所2005.4設計文本

方案閃光點:景觀考量較實際,半開敞,公共與私密空間結(jié)合較好

人車分流理念合理,但實際方案操作應再斟酌.

蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國際集團----蘇州金雞湖項目產(chǎn)品深化建議1、總體概念規(guī)劃問題

1）限高控制

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2）道路交通問題蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國際集團----蘇州金雞湖項目產(chǎn)品深化建議

3）功能配比蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國際集團----蘇州金雞湖項目產(chǎn)品深化建議

4）景觀蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國際集團----蘇州金雞湖項目產(chǎn)品深化建議2、建筑戶型

1）總體面積配比2）功能比例3）建筑說明及景觀參考圖中的問題（附相關景觀參考圖片）

蘇州南山房房地產(chǎn)有限限公司專閱閱寶名國際集集團----蘇州金金雞湖項目目產(chǎn)品深化建建議4）建筑細細部幼兒園問題題聯(lián)排別墅問問題8-12小小高層問題題花園洋房(即5-6層住宅)問題色彩及藝術術元素蘇州南山房房地產(chǎn)有限限公司專閱閱寶名國際集集團----蘇州金金雞湖項目目產(chǎn)品深化建建議四、景觀設計建建議本項目在景景觀規(guī)劃設設計方面應應充分體現(xiàn)現(xiàn)藝術氛圍圍，在項目目整體規(guī)劃劃中融入藝藝術景觀環(huán)環(huán)境，使整整個社區(qū)更更具文化和和藝術的氣氣息，建議議將社區(qū)景景觀分為三三部分進行行營造，分分別以音樂元素景觀觀、繪畫藝術術景觀、康體體休閑景觀形成組團式藝藝術環(huán)境，塑塑造項目的綜綜合質(zhì)素。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議1、音樂元素素景觀：蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議2、繪畫藝術術景觀：蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議3、康體休閑閑景觀：在組團環(huán)境中中設置小型康康體運動設施施，將休閑生生活與康體運運動緊密結(jié)合合為一體，充充分體現(xiàn)“生生活藝術化和和藝術生活””的互動模式式。4、其他項目整體景觀觀環(huán)境圍繞上上述三個組團團進行藝術氛氛圍的營造，，使音樂、繪繪畫、康體完完美的融為一一體，充分展展現(xiàn)本項目所所倡導的藝術術生活氛圍；；另外，將建建筑架空層設設計為“藝術術架空層”，，為藝術渲染染及藝術氣息息的構(gòu)筑提供供場所，終而而實現(xiàn)藝術的的真正綻放。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議五、產(chǎn)品形態(tài)分析析1、花園洋房房蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議2、小高層公公寓蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議3、聯(lián)排別墅墅蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議六、配套設施建議議建議在社區(qū)內(nèi)內(nèi)形成“天然然泛會所”及及“主題會所所”的雙重概概念定位。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議“天然泛會所所”的營造應應具備如下配配套：1、生活配套套設施2、服務設施施3、娛樂設施施4、醫(yī)療保健健設施5、健身設施施6、文化設施施7、智能化配配置蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議“主題會所””的營造應具具備如下配套套：1、室內(nèi)恒溫泳池池2、健身房3、乒乓、桌球房房4、咖啡閱覽室5、美容理療室（（SPA）6、音樂、繪畫廳廳。。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議其他配置1、無障礙空間設設置2、定點的公共廁廁所設置3、定點的扶手、、座椅設置4、水邊護欄的設設置并配置救救生設施。。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目產(chǎn)品深化建議議七、管理服務建議議1、生活機能能配備2、交通設施施的配備蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略一、推廣主題經(jīng)過反復醞釀釀，本項目主主題推廣語為為：“花都藝墅世世家、浪漫洋洋房風情”蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略方案一：《巴黎世家》》SLOGAN：湖東法式式風情藝術社社區(qū)。方案二：《日出印象》》SLOGAN：湖東巴黎黎生活！蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略方案三：《浪漫花都》》SLOGAN：歐式建筑筑藝術，花都都浪漫生活。方案二：《藝墅家》SLOGAN：大藝術，，大人生。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略LOGO形象象圖標：蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略二、項目推廣周期期1、以外同內(nèi)內(nèi)分的建設方方式進行項目目開發(fā)2、突出開發(fā)發(fā)主導產(chǎn)品，，塑造項目品品牌及市場亮亮點3、依靠前期期進入市場產(chǎn)產(chǎn)品之影響，，擴大項目中中后期產(chǎn)品市市場優(yōu)勢蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略三、營銷推廣策略略1、推廣策略略推廣線路：一條主線以銷售為一條條主線，貫穿穿整個營銷工工作。兩條包裝線索索常規(guī)和非常規(guī)規(guī)兩條包裝線線路圍繞銷售售有層次的展開。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略2、推廣包裝裝思想1）第一道包包裝路線實施施方式——常常規(guī)出擊：第一輪次：品品牌文化（項項目品牌造型型）第二輪次：居居住氛圍（地地段優(yōu)勢）第三輪次：景景觀藝術（環(huán)環(huán)境造型）第四輪次：建建筑藝術、居居住文化（空空間）第五輪次：品品質(zhì)（客戶服服務）蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目四、媒體推廣策略略營銷推廣策略略1、媒體宣傳傳推廣措施高效合理的宣宣傳系統(tǒng)，將將是項目成功功銷售的關鍵鍵所在，媒體體推廣需要““點、線、面面”相結(jié)合。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略2、推廣主題題拓展方式1）第一展開開線：區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢2）第二展開開線：環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢3）第三展開開線：建筑形形態(tài)4）第四展開開線：居住文文化5）第五展開開線：客戶服服務6）第六展開開線：企業(yè)形形象蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略3、主題包裝裝1）主題突現(xiàn)現(xiàn)，包裝創(chuàng)新新2）傳播包裝裝創(chuàng)新蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略4、媒體定位位選擇配合常規(guī)包裝裝線路，本地地及周邊城市市主流媒體作作為項目推廣廣的首要選擇擇。如：蘇州州本地主力報報紙（如姑蘇蘇晚報等）、、雜志媒體；；（上海）解解放日報、新新民晚報、新新聞晨報、房房地產(chǎn)時報、、上海電視臺臺、東方電視視臺、新民周周刊、上海樓樓市、生活速速遞雜志廣告告；發(fā)布媒體體廣告的目的的在于鞏固項項目品牌形象象和牢固市場場地位。為達達到更高品質(zhì)質(zhì)的宣傳效果果，建議報紙紙廣告的發(fā)布布全部選擇彩彩色半版或彩彩色整版、跨跨版的形式。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略5、媒體宣傳傳組織目標區(qū)域域市場主流媒媒體人員參加加項目主題活活動；后續(xù)以以軟性的方式式向目標客群群深入宣傳，，使目標客群群加深對項目目理解、認知知。在目標銷售市市場選擇適當當媒體做宣傳傳推廣，推廣廣的層次及力力度可根據(jù)各各地區(qū)項目推推廣時間、項項目開盤時間間、所選擇媒媒體發(fā)布特殊殊要求靈活安安排。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略6、媒體費用用及發(fā)布內(nèi)容容根據(jù)項目整體體情況來看，，項目整體廣廣告預算暫設設定為總銷金金額的1.0%（不包含接待待中心及樣板板房裝修費用用等，該預算算比例只做參參考，不作為為實際使用））1）準備期2）引導試銷銷期3）公開強銷銷期4）沖刺期5）續(xù)銷期蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略附媒體發(fā)布內(nèi)內(nèi)容蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略五、銷售執(zhí)行策略略1、銷售分期期計劃蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略2、銷售分期期計劃總體的銷售,還是應當遵遵循低開高走走，小步快走走，步步高升升的原則.蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略3、銷售策略略構(gòu)想1）阻隔戰(zhàn)略略2）重點突破破戰(zhàn)略3）全面攻擊擊戰(zhàn)略4）強化攻擊擊戰(zhàn)略5）短兵相接接戰(zhàn)略6）促銷性戰(zhàn)戰(zhàn)略蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目營銷推廣策略略4、銷售分期期構(gòu)想1）蓄水期2）公開期3）強銷期4）繼續(xù)期蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國際集團團----蘇蘇州金雞湖項項目提報完畢，謝謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:46:54PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:46:54PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/52023/1/505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:46:54PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就