第4頁共4頁2023年?11月銷售?工作總結(jié)?在貨品管理?的過程中，?我覺得最主?要的是對銷?售環(huán)節(jié)的分?析，做到細?致，再以第?一手的銷售?數(shù)據(jù)反饋設(shè)?計及生產(chǎn)。?先說銷售：?由于我服務(wù)?的品牌的市?場占有率不?是強者姿態(tài)?，所以，在?銷售過程中?，要極力爭?搶同一層次?的競爭品牌?的市場份額?，要竭盡全?力的苛刻。?以我西單_?_店的運動?100店鋪?為分析對象?，整個商場?是以運動鞋?為銷售主體?，并且整個?商場的客流?以運動年輕?人為主，隨?著奧運會_?_年的__?_召開，以?及非典、禽?流感對人們?的警惕重用?，人們對運?動類的消費?勢必會大力?發(fā)展。我在?配貨的時候?，就要充分?的加以搭配?如：運動鞋?+牛仔褲+?休閑運動上?衣組合。我?周邊的品牌?，我確立的?競爭品牌為?牛仔褲ji?ve、休閑?上衣bos?sini。?之所以選擇?他們?yōu)槲覀?的主要競爭?品牌，而不?選擇lev?i’s,l?ee,是因?為我覺得競?爭品牌為在?一個戰(zhàn)略發(fā)?展進程中我?們能夠超越?或被超越的?品牌。在競?爭過程中，?在能夠接受?的利潤范圍?內(nèi)竭盡全力?克制競爭品?牌的發(fā)展。?在競爭的過?程中，主要?運用的是概?念戰(zhàn)和價格?戰(zhàn)。不過，?要靈活運用?戰(zhàn)術(shù)，不可?雞蛋碰石頭?，要避實就?虛，靈活運?用。比如，?jive陳?列的時候，?推出一款牛?仔褲，我就?要用有較強?價格優(yōu)勢和?款式優(yōu)勢的?牛仔褲和你?對著干，他?出什么，我?克什么，如?果，對方的?競爭優(yōu)勢太?強，我的利?潤不允許我?做出盲目的?行為，那么?我就從他的?軟處進攻，?不過，在雙?方交戰(zhàn)的過?程中，還要?注意別的品?牌的市場份?額的搶占，?以免別人坐?守漁翁之利?。在銷售的?過程中，貨?品的庫存配?比，及陳列?一定要以整?個貨場的銷?售配比相適?應(yīng)，但是，?還是全盤掌?握一個氣勢?的問題，比?如，如果我?的男t恤的?銷售份額占?到了___?%，女t恤?的銷售份額?只占到__?_%，那么?我切不可以?將庫存調(diào)整?為男t恤_?__%，女?t恤___?%，因為如?果這樣調(diào)整?，我的女裝?的氣勢將減?弱，其銷售?軌跡必然會?向___%?和___%?推進，如果?，一旦，我?的女t恤失?去了氣勢，?我的整個貨?場的銷售必?然會大幅下?降。因為品?牌的完整性?極其重要，?或者說是豐?富性。在貨?品陳列方面?，我覺得貨?場的入口一?定要是一個?開闊的容易?進入的。因?為整個銷售?__決定因?素?zé)o非就是?客流量和顧?客在店的駐?足時間。店?鋪的管理者?一定要知道?自己店鋪的?最暢銷款是?什么以及最?出錢的貨架?是什么，店?鋪的發(fā)展不?同階段，所?采取的陳列?思想也是不?一樣的，如?果在求生存?階段，那么?就要用最暢?銷的款陳列?在最出錢的?貨架上面，?如果是奔小?康階段，就?要采取暢銷?款和滯銷款?的不同組合?已達到四面?開花的景象?。另外，現(xiàn)?階段最流行?的陳列思想?莫過于色系?的搭配，但?是，在色系?的搭配過程?中，一定要?注意整體的?布局，以及?最小陳列單?元格的陳列?，再到整場?組合的布局?。在陳列的?時候，一定?要充分利用?綠葉紅花的?組合，如果?，但單純的?色彩重復(fù)組?合，而沒有?畫龍點睛的?妙筆的話，?整場的布局?會出現(xiàn)沒有?焦點的尷尬?局面。在店?鋪海報方面?，一定要突?現(xiàn)品牌的主?題文化，設(shè)?計來自于生?活，反饋于?生活，在概?念營銷方面?，要告訴顧?客我們的衣?服是在什么?樣的場合穿?的，以尋找?與顧客生活?態(tài)度上的共?鳴。在銷售?方面收集銷?售的方面的?數(shù)據(jù)，一定?要各店鋪分?開對待，做?到一家店鋪?一份資料，?這樣才能夠?最準確地反?饋設(shè)計及生?產(chǎn)。在銷售?過程中碰到?的挫折要進?行下一季計?劃的彌補。?比如說，這?一個星期，?男t恤的銷?售只有__?_%的市場?份額，要考?慮___是?___%，?能夠在下一?季的銷售過?程中提升多?少，___?%或者其他??這個推斷?必須要有根?據(jù)和戰(zhàn)略的?眼光。促銷?方面：促銷?要有計劃的?制定，而不?應(yīng)該盲目，?在全季開季?之前，就要?制定好全年?的促銷計劃?，而不是盲?目的跟隨競?爭品牌，被?競爭品牌牽?著鼻子走。?促銷的形?成有三點：?1、節(jié)假?日的促銷?2、完不成?商場保底的?促銷3、?季末庫存的?促銷。促銷?的優(yōu)點：提?高銷售，降?低庫存。促?銷的缺點：?品牌形象的?顧客印象折?扣。為了降?低促銷而給?顧客帶來的?品評印象折?扣，每一次?的促銷多要?盡可能的給?顧客一個降?價的理由。?促銷的時候?，還可以加?入其他文化?的介入，比?如，與一個?其他行業(yè)的?強勢品牌聯(lián)?合。每次促?銷之后，要?進行及時地?檢討和總結(jié)?，把握接下?來的貨品流?向問題。?買貨方面：?1、以細?節(jié)反推大圍?，再以大圍?推敲細節(jié)。?2、上一?季的優(yōu)點一?定要遺傳下?來，在微量?的融合一些?潮流變化的?元素，以不?變應(yīng)萬變。?3、了解?貨品的銷售?周期，所有?的銷售應(yīng)該?是一個拋物?線的形式，?盡量提升拋?物線峰值的?高度和橫向?座標的長度?。4、保?證貨品的完?整性，但要?盡量避免重?復(fù)性。因為?重復(fù)就會在?自己的場子?里面形成競?爭。5、?要縱觀潮流?的趨向性，?比如現(xiàn)行的?超女浪潮和?奧運會的浪?潮。6、?對于貨品尺?碼比例、顏?色比例的確?定要根據(jù)拋?物線最峰值?的上下一段?周期內(nèi)推算?。而不應(yīng)該?是整季銷售?的比例。但?是，又要注?意完整性。?7、對于?新產(chǎn)品的投?放，要試驗?性的投放，?不能對新產(chǎn)?品進行大規(guī)?模的生產(chǎn)。?只能對優(yōu)秀?的產(chǎn)品進行?大規(guī)模的生?產(chǎn)。代理商?方面：要盡?量的教導(dǎo)和?輔助，換位?思考，多為?代理商考慮?一點。在專?業(yè)知識上面?要盡量的與?代理商共享?。在數(shù)據(jù)分?析方面要盡?量完善的提?供給代理商?。要讓代理?商形成長遠?的目光。和?讓代理商看?得到盈