第19頁(yè)共19頁(yè)2023年?藥店促銷活?動(dòng)總結(jié)藥?店多半會(huì)在?節(jié)日里舉行?促銷活動(dòng)，?即給顧客帶?來(lái)好處，又?給藥店帶來(lái)?利潤(rùn)?？v觀?成千上萬(wàn)的?藥店促銷活?動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許?多藥店不缺?少創(chuàng)意，缺?少的是執(zhí)行?到位。一般?包括四個(gè)執(zhí)?行到位:物?料到位、氛?圍到位、宣?傳到位、培?訓(xùn)到位。?物料到位?物料到位主?要包括商品?、贈(zèng)品、宣?傳品。首?先根據(jù)季節(jié)?、節(jié)日、地?區(qū)、常見(jiàn)疾?病和暢銷產(chǎn)?品，進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析，找?出常見(jiàn)疾病?對(duì)應(yīng)的暢銷?產(chǎn)品、重點(diǎn)?產(chǎn)品，進(jìn)行?充分備貨。?譬如，我們?找到了__?_款秋冬季?節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品?，如果每月?要貨___?次，某次要?貨時(shí)庫(kù)存有?___盒，?上月銷量為?___盒，?平時(shí)補(bǔ)貨公?式為，要貨?量=160?/8=20?，__2=?40，__?_-35=?5，___?盒就是要貨?量，要保證?庫(kù)存有兩個(gè)?周期銷量，?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可?以適當(dāng)上調(diào)?，這樣確保?重點(diǎn)產(chǎn)品有?足夠庫(kù)存，?便于滿庫(kù)存?豐富陳列。?在活動(dòng)期間?，通常建議?重點(diǎn)產(chǎn)品保?證一個(gè)月的?銷量作為庫(kù)?存，這就是?商品到位。?再次根據(jù)?活動(dòng)制訂的?銷售目標(biāo)和?買贈(zèng)檔位，?測(cè)算贈(zèng)品種?類和數(shù)量，?并準(zhǔn)備到位?。最后根據(jù)?活動(dòng)宣傳所?需橫幅、D?M單、音響?、錄音、P?OP、海報(bào)?、喊話器等?做好宣傳品?準(zhǔn)備。氛?圍到位店?內(nèi)店外氛圍?到位，拉拱?門、掛橫幅?、招牌干凈?、做主題櫥?窗、做噴繪?寫(xiě)真、廠家?門口撐傘擺?臺(tái)義診宣傳?、店內(nèi)音響?店外音響播?放活動(dòng)錄音?、重點(diǎn)產(chǎn)品?推介錄音、?企業(yè)文化錄?音、養(yǎng)生錄?音、店內(nèi)懸?掛相應(yīng)活動(dòng)?和產(chǎn)品PO?P等。一?定要確保賣?場(chǎng)營(yíng)銷氛圍?足夠，員工?滿面堆笑，?熱情服務(wù);?商品豐富豐?滿陳列、重?點(diǎn)產(chǎn)品用P?OP、爆炸?卡、云彩卡?提示;比如?陳列階梯狀?、圓形、心?型、做一個(gè)?空盒中國(guó)結(jié)?，做一個(gè)風(fēng)?鈴、來(lái)些葵?花卡……。?這些是氛圍?到位，讓顧?客進(jìn)店感覺(jué)?很美。愿意?多停留一會(huì)?兒，增加與?店員互動(dòng)時(shí)?間。__?年元旦前一?星期，在廠?方大力促銷?下，在各二?批商，分銷?商和我們公?司全體同仁?的共同努力?下，我們的?產(chǎn)品銷量比?去年同期相?比又提高了?一個(gè)階梯，?又一次實(shí)現(xiàn)?了新年的開(kāi)?門紅。僅我?們分銷渠道?就銷售了_?_7295?箱，__1?4930箱?，__55?60箱，_?_930箱?，__33?5箱，__?122箱，?__箱。共?送出加油卡?___元，?___條。?宣傳到位?以店為中?心分小區(qū)，?分時(shí)段，分?小組發(fā)放宣?傳單活動(dòng)?對(duì)象:本店?周圍社區(qū)居?民，工廠員?工，造貝里?的居民?；?動(dòng)方式:品?牌藥品特價(jià)?，保健品買?贈(zèng)，額度買?贈(zèng)發(fā)單界?定統(tǒng)一的話?術(shù):您好，?我們是__?藥店，__?月__日-?__月__?日舉行十萬(wàn)?禮品大放送?活動(dòng)，歡迎?您來(lái)參加。?界定動(dòng)作，?界定表情，?制作活動(dòng)錄?音，買贈(zèng)錄?音、抽獎(jiǎng)錄?音、養(yǎng)生錄?音……店外?音響播放，?拱門、橫幅?、門口義診?、會(huì)員電話?、會(huì)員短信?、電子字幕?等。培訓(xùn)?到位讓每?個(gè)店員對(duì)活?動(dòng)方案了如?指掌，是關(guān)?鍵。一定要?讓全體店員?演練出來(lái)，?不只是簡(jiǎn)單?培訓(xùn)和背誦?。注重三?個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)?一使命、統(tǒng)?一語(yǔ)言、統(tǒng)?一動(dòng)作。?使命就是明?確每天銷售?指標(biāo)，客單?價(jià)、交易次?數(shù)目標(biāo)、重?點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)?，然后交代?每個(gè)店員想?盡一切辦法?讓每個(gè)顧客?拿一份禮品?走。各樓?層專廳促銷?活動(dòng)，不能?定期反饋給?把這些信息?宣傳到外部?去的企劃部?，專廳促銷?信息成了內(nèi)?銷文件，不?能起到增加?品牌顧客的?作用，薄利?多銷的目的?也成了一相?情愿。企劃?部失去了這?些信息的支?撐，在活動(dòng)?計(jì)劃擬訂上?，不能將商?場(chǎng)活動(dòng)與專?廳活動(dòng)結(jié)合?，不但存在?獨(dú)立性，更?甚使活動(dòng)被?孤立，營(yíng)業(yè)?部與代理商?或廠家洽談?活動(dòng)承擔(dān)比?例時(shí)，失去?立場(chǎng)。語(yǔ)?言就是統(tǒng)一?從第二檔開(kāi)?始說(shuō)，為了?提升客單價(jià)?。比如說(shuō)第?一檔買滿_?__元送兩?包洗衣粉，?第二檔買_?__元送不?銹鋼盆一個(gè)?。要求全體?員工對(duì)顧客?說(shuō)一句話:?您好，今天?我們做活動(dòng)?，買滿__?_元送不銹?鋼盆一個(gè)!?動(dòng)作就是?要求全體店?員在營(yíng)業(yè)時(shí)?間里全程抬?盆，盆內(nèi)裝?好既定物品?(一張DM?單、一包第?一檔贈(zèng)品洗?衣粉、一個(gè)?第三檔贈(zèng)品?水杯)每一?個(gè)細(xì)節(jié)必須?到位。如果?是連鎖總部?統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)?培訓(xùn)，店長(zhǎng)?統(tǒng)一對(duì)店員?培訓(xùn)，總部?到門店抽查?，總部再活?動(dòng)前一天統(tǒng)?一對(duì)店長(zhǎng)培?訓(xùn)檢查落實(shí)?，提出考核?獎(jiǎng)懲，執(zhí)行?不到位，考?核分?jǐn)?shù)不及?格的店長(zhǎng)甚?至就地免職?。e做好?日志、月志?工作。管理?人員必須每?日書(shū)面匯報(bào)?工作狀況及?___的發(fā)?生與處理。?超市還應(yīng)定?期舉行員工?大會(huì)，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行?員工激勵(lì)，?制定發(fā)展目?標(biāo)等。藥?店做促銷活?動(dòng)通常是三?分策劃，七?分執(zhí)行，可?見(jiàn)重要的是?執(zhí)行到位。?若藥店在執(zhí)?行促銷活動(dòng)?的過(guò)程中能?夠把活動(dòng)真?正的執(zhí)行到?位，那促銷?活動(dòng)也就成?功了。藥?店促銷活動(dòng)?總結(jié)2_?__藥房連?鎖有限公司?具有里程碑?意義的一年?，國(guó)藥控股?國(guó)大藥房有?限公司收購(gòu)?__全部自?然人股權(quán)，?以80.1?1的股權(quán)控?股___藥?房連鎖有限?公司，使_?_成為國(guó)大?藥房的一個(gè)?控股子公司?，為_(kāi)_的?穩(wěn)定，快速?、健康發(fā)展?提供了良好?的契機(jī)。一?年來(lái)，盡管?內(nèi)部矛盾突?顯，千頭萬(wàn)?緒，紛繁復(fù)?雜，外部醫(yī)?藥零售市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈，?形勢(shì)嚴(yán)峻，?我們能夠正?確面對(duì)困難?和挑戰(zhàn)，今?年重新設(shè)置?了內(nèi)部__?_架構(gòu)，出?臺(tái)了多項(xiàng)管?理制度，更?新了微機(jī)程?序、統(tǒng)一了?國(guó)大編碼，?快速開(kāi)發(fā)了?多家連鎖直?營(yíng)店，成立?了自己的配?送中心，取?得了經(jīng)營(yíng)管?理的良好業(yè)?績(jī)。1。?加盟國(guó)藥控?股國(guó)大藥房?有限公司，?完成股權(quán)轉(zhuǎn)?讓今年，?公司順利完?成了自然人?股權(quán)轉(zhuǎn)讓，?并于__月?__日成功?召開(kāi)了第_?__屆第一?次股東會(huì)、?董事會(huì)、監(jiān)?事會(huì)，企業(yè)?更名為_(kāi)_?_藥房連鎖?有限公司，?成為國(guó)藥控?股國(guó)大藥房?有限公司的?一個(gè)控股子?公司。這一?具有里程碑?意義的重大?事件為_(kāi)_?長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定?、快速、健?康發(fā)展提供?了良好契機(jī)?。2。實(shí)?現(xiàn)“批零分?離”、整合?___架構(gòu)?按照國(guó)藥?控股“批零?分離”的要?求，上半年?__與__?_公司整體?分離，并重?新整合了內(nèi)?部___架?構(gòu)，組建了?營(yíng)運(yùn)管理部?、綜合管理?部、財(cái)務(wù)部?、采購(gòu)部、?物流部、門?店管理部、?門店開(kāi)發(fā)部?等。3。?強(qiáng)化內(nèi)部管?理，健全規(guī)?章制度綜?合管理部是?今年剛組建?的部門，是?管理服務(wù)并?重的職能部?門，他們?cè)?強(qiáng)化內(nèi)部管?理，健全有?關(guān)規(guī)章制度?的同時(shí)，做?好經(jīng)營(yíng)的后?勤服務(wù)工作?。1)狠?抓制度建設(shè)?:今年來(lái)制?定“__年?發(fā)展目標(biāo)規(guī)?劃”、“三?年(__年?)發(fā)展目標(biāo)?規(guī)劃”、“?__年分配?制度及績(jī)效?考核辦法”?，逐步完善?內(nèi)部激勵(lì)機(jī)?制，體現(xiàn)“?按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多?得”的分配?原則。為規(guī)?范促銷費(fèi)管?理，制定了?“關(guān)于加強(qiáng)?廠方終端促?銷費(fèi)管理的?有關(guān)規(guī)定”?。2)細(xì)?抓行政管理?:建立健全?了各項(xiàng)基礎(chǔ)?臺(tái)賬，收發(fā)?文登記、檔?案保管、工?章使用登記?等。對(duì)固定?資產(chǎn)進(jìn)行徹?底的清查核?對(duì)、登記造?冊(cè)，并建立?了電子文檔?。及時(shí)完成?新老門店的?裝修、改造?任務(wù)。積極?配合門店開(kāi)?發(fā)部對(duì)新增?門店的考察?、選址、設(shè)?計(jì)、裝修及?貨柜貨架等?設(shè)備的購(gòu)置?工作，保證?新開(kāi)門店的?順利開(kāi)業(yè)。?建立了內(nèi)容?全面的房屋?租賃合同電?子文檔，統(tǒng)?一管理房屋?租賃合同，?配合門店開(kāi)?發(fā)部、門店?管理部做好?門店續(xù)租協(xié)?議等工作。?及時(shí)完成各?類證照變更?登記工作，?為申報(bào)了中?華老字號(hào)積?極收集、整?理、申報(bào)相?關(guān)材料，為?確保任務(wù)按?質(zhì)、按時(shí)完?成，節(jié)假日?加班是非常?正常的事情?。3)實(shí)?抓安全工作?:連鎖門店?眾多，分布?面廣，安全?工作絲毫不?能松懈。一?是健全了安?全制度，出?臺(tái)了“安全?生產(chǎn)管理”?制度及“安?全工作責(zé)任?制”;二是?配齊配全安?全器材，如?報(bào)警器、滅?火機(jī)等;三?是開(kāi)展經(jīng)常?性的安全檢?查工作;四?是排查安全?隱患，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)解?決，從而確?保了全年無(wú)?重大安全事?故。4)?狠抓質(zhì)量管?理，鞏固G?SP成果。?我們嚴(yán)格按?照GSP規(guī)?程操作，質(zhì)?檢人員嚴(yán)格?把關(guān)，經(jīng)常?督促檢查各?環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)?量管理回潮?現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)糾?正，確保了?臺(tái)賬完整規(guī)?范，手續(xù)完?備無(wú)缺，鞏?固了GSP?成果。藥?店促銷活動(dòng)?總結(jié)3一?、活動(dòng)執(zhí)行?情況1、?藥店純銷數(shù)?據(jù)(就是銷?售情況)，?最好提供數(shù)?據(jù)對(duì)比，就?是活動(dòng)前后?銷售數(shù)據(jù)對(duì)?比，這樣才?能體系活動(dòng)?帶來(lái)的效果?;2、贈(zèng)?品消耗數(shù)量?，計(jì)算投入?產(chǎn)出比，就?是我投入_?__，產(chǎn)出?多少銷量，?計(jì)算費(fèi)用率?;3、活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示?，拍點(diǎn)照片?吧，例如藥?店的陳列情?況、活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)氣氛等等?。二、消?費(fèi)者溝通情?況1、購(gòu)?買消費(fèi)人群?的分類，描?述或者統(tǒng)計(jì)?不同類型消?費(fèi)者購(gòu)買的?比例，以確?定活動(dòng)是否?滿足既定消?費(fèi)人群;?2、購(gòu)買消?費(fèi)者的反饋?，就是消費(fèi)?者對(duì)于活動(dòng)?的喜好、對(duì)?于贈(zèng)品的喜?好等等;?三、終端反?饋1、藥?店的反饋，?含藥店老板?、店員對(duì)于?活動(dòng)的反饋?(喜好度、?建議等);?2、競(jìng)品?的反饋，例?如活動(dòng)對(duì)于?打擊直接競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的作?用，競(jìng)品是?否有針對(duì)性?的動(dòng)作。?四、活動(dòng)總?結(jié)及建議?1、總結(jié)一?下，對(duì)于活?動(dòng)效果給出?自己整體的?評(píng)價(jià);2?、得失分析?及啟發(fā)，總?結(jié)活動(dòng)做的?好的地方和?需要改進(jìn)的?地方，為下?一次活動(dòng)提?出個(gè)人建議??？偨Y(jié)三?:藥店促銷?活動(dòng)總結(jié)?藥店多半會(huì)?在節(jié)日里舉?行促銷活動(dòng)?，即給顧客?帶來(lái)好處，?又給藥店帶?來(lái)利潤(rùn)?？v?觀成千上萬(wàn)?的藥店促銷?活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)?許多藥店不?缺少創(chuàng)意，?缺少的是執(zhí)?行到位。一?般包括四個(gè)?執(zhí)行到位:?物料到位、?氛圍到位、?宣傳到位、?培訓(xùn)到位。?物料到位?物料到位?主要包括商?品、贈(zèng)品、?宣傳品。?首先根據(jù)季?節(jié)、節(jié)日、?地區(qū)、常見(jiàn)?疾病和暢銷?產(chǎn)品，進(jìn)行?數(shù)據(jù)分析，?找出常見(jiàn)疾?病對(duì)應(yīng)的暢?銷產(chǎn)品、重?點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)?行充分備貨?。譬如，我?們找到了_?__款秋冬?季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)?品，如果每?月要貨__?_次，某次?要貨時(shí)庫(kù)存?有___盒?，上月銷量?為_(kāi)__盒?，平時(shí)補(bǔ)貨?公式為，要?貨量=16?0/8=2?0，__2?=40，_?__-35?=5，__?_盒就是要?貨量，要保?證庫(kù)存有兩?個(gè)周期銷量?，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?可以適當(dāng)上?調(diào)，這樣確?保重點(diǎn)產(chǎn)品?有足夠庫(kù)存?，便于滿庫(kù)?存豐富陳列?。在活動(dòng)期?間，通常建?議重點(diǎn)產(chǎn)品?保證一個(gè)月?的銷量作為?庫(kù)存，這就?是商品到位?。再次根?據(jù)活動(dòng)制訂?的銷售目標(biāo)?和買贈(zèng)檔位?，測(cè)算贈(zèng)品?種類和數(shù)量?，并準(zhǔn)備到?位。最后根?據(jù)活動(dòng)宣傳?所需橫幅、?dm單、音?響、錄音、?pop、海?報(bào)、喊話器?等做好宣傳?品準(zhǔn)備。?氛圍到位?店內(nèi)店外氛?圍到位，拉?拱門、掛橫?幅、招牌干?凈、做主題?櫥窗、做噴?繪寫(xiě)真、廠?家門口撐傘?擺臺(tái)義診宣?傳、店內(nèi)音?響店外音響?播放活動(dòng)錄?音、重點(diǎn)產(chǎn)?品推介錄音?、企業(yè)文化?錄音、養(yǎng)生?錄音、店內(nèi)?懸掛相應(yīng)活?動(dòng)和產(chǎn)品p?op等。?一定要確保?賣場(chǎng)營(yíng)銷氛?圍足夠，員?工滿面堆笑?，熱情服務(wù)?;商品豐富?豐滿陳列、?重點(diǎn)產(chǎn)品用?pop、爆?炸卡、云彩?卡提示;比?如陳列階梯?狀、圓形、?心型、做一?個(gè)空盒中國(guó)?結(jié)，做一個(gè)?風(fēng)鈴、來(lái)些?葵花卡……?。這些是氛?圍到位，讓?顧客進(jìn)店感?覺(jué)很美。愿?意多停留一?會(huì)兒，增加?與店員互動(dòng)?時(shí)間。宣?傳到位以?店為中心分?小區(qū)，分時(shí)?段，分小組?發(fā)放宣傳單?發(fā)單界定?統(tǒng)一的話術(shù)?:您好，我?們是__藥?店，__月?__日-_?_月__日?舉行十萬(wàn)禮?品大放送活?動(dòng)，歡迎您?來(lái)參加。界?定動(dòng)作，界?定表情，制?作活動(dòng)錄音?，買贈(zèng)錄音?、抽獎(jiǎng)錄音?、養(yǎng)生錄音?……店外音?響播放，拱?門、橫幅、?門口義診、?會(huì)員電話、?會(huì)員短信、?電子字幕等?。培訓(xùn)到?位讓每個(gè)?店員對(duì)活動(dòng)?方案了如指?掌，是關(guān)鍵?。一定要讓?全體店員演?練出來(lái)，不?只是簡(jiǎn)單培?訓(xùn)和背誦。?注重三個(gè)?統(tǒng)一:統(tǒng)一?使命、統(tǒng)一?語(yǔ)言、統(tǒng)一?動(dòng)作。使?命就是明確?每天銷售指?標(biāo)，客單價(jià)?、交易次數(shù)?目標(biāo)、重點(diǎn)?產(chǎn)品目標(biāo)，?然后交代每?個(gè)店員想盡?一切辦法讓?每個(gè)顧客拿?一份禮品走?。語(yǔ)言就?是統(tǒng)一從第?二檔開(kāi)始說(shuō)?，為了提升?客單價(jià)。比?如說(shuō)第一檔?買滿___?元送兩包洗?衣粉，第二?檔買___?元送不銹鋼?盆一個(gè)。要?求全體員工?對(duì)顧客說(shuō)一?句話:您好?，今天我們?做活動(dòng)，買?滿___元?送不銹鋼盆?一個(gè)!動(dòng)?作就是要求?全體店員在?營(yíng)業(yè)時(shí)間里?全程抬盆，?盆內(nèi)裝好既?定物品(一?張dm單、?一包第一檔?贈(zèng)品洗衣粉?、一個(gè)第三?檔贈(zèng)品水杯?)每一個(gè)細(xì)?節(jié)必須到位?。如果是連?鎖總部統(tǒng)一?對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)?，店長(zhǎng)統(tǒng)一?對(duì)店員培訓(xùn)?，總部到門?店抽查，總?部再活動(dòng)前?一天統(tǒng)一對(duì)?店長(zhǎng)培訓(xùn)檢?查落實(shí)，提?出考核獎(jiǎng)懲?，執(zhí)行不到?位，考核分?數(shù)不及格的?店長(zhǎng)甚至就?地免職。?藥店做促銷?活動(dòng)通常是?三分策劃，?七分執(zhí)行，?可見(jiàn)重要的?是執(zhí)行到位?。若藥店在?執(zhí)行促銷活?動(dòng)的過(guò)程中?能夠把活動(dòng)?真正的執(zhí)行?到位，那促?銷活動(dòng)也就?成功了。?___藥房?連鎖有限公?司具有里程?碑意義的一?年，國(guó)藥控?股國(guó)大藥房?有限公司收?購(gòu)__全部?自然人股權(quán)?，以80.?11的股權(quán)?控股___?藥房連鎖有?限公司，使?__成為國(guó)?大藥房的一?個(gè)控股子公?司，為_(kāi)_?的穩(wěn)定，快?速、健康發(fā)?展提供了良?好的契機(jī)。?一年來(lái)，盡?管內(nèi)部矛盾?突顯，千頭?萬(wàn)緒，紛繁?復(fù)雜，外部?醫(yī)藥零售市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?，形勢(shì)嚴(yán)峻?，我們能夠?正確面對(duì)困?難和挑戰(zhàn)，?今年重新設(shè)?置了內(nèi)部_?__架構(gòu)，?出臺(tái)了多項(xiàng)?管理制度，?更新了微機(jī)?程序、統(tǒng)一?了國(guó)大編碼?，快速開(kāi)發(fā)?了多家連鎖?直營(yíng)店，成?立了自己的?配送中心，?取得了經(jīng)營(yíng)?管理的良好?業(yè)績(jī)。1?。加盟國(guó)藥?控股國(guó)大藥?房有限公司?，完成股權(quán)?轉(zhuǎn)讓今年?，公司順利?完成了自然?人股權(quán)轉(zhuǎn)讓?，并于__?月__日成?功召開(kāi)了第?___屆第?一次股東會(huì)?、董事會(huì)、?監(jiān)事會(huì)，企?業(yè)更名為_(kāi)?__藥房連?鎖有限公司?，成為國(guó)藥?控股國(guó)大藥?房有限公司?的一個(gè)控股?子公司。這?一具有里程?碑意義的重?大事件為_(kāi)?_長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)?定、快速、?健康發(fā)展提?供了良好契?機(jī)。2。?實(shí)現(xiàn)“批零?分離”、整?合___架?構(gòu)按照國(guó)?藥控股“批?零分離”的?要求，上半?年__與_?__公司整?體分離，并?重新整合了?內(nèi)部___?架構(gòu)，組建?了營(yíng)運(yùn)管理?部、綜合管?理部、財(cái)務(wù)?部、采購(gòu)部?、物流部、?門店管理部?、門店開(kāi)發(fā)?部等。3?。強(qiáng)化內(nèi)部?管理，健全?規(guī)章制度?綜合管理部?是今年剛組?建的部門，?是管理服務(wù)?并重的職能?部門，他們?在強(qiáng)化內(nèi)部?管理，健全?有關(guān)規(guī)章制?度的同時(shí)，?做好經(jīng)營(yíng)的?后勤服務(wù)工?作。1)?狠抓制度建?設(shè):今年來(lái)?制定“__?年發(fā)展目標(biāo)?規(guī)劃”、“?三年(__?年)發(fā)展目?標(biāo)規(guī)劃”、?“__年分?配制度及績(jī)?效考核辦法?”，逐步完?善內(nèi)部激勵(lì)?機(jī)制，體現(xiàn)?“按績(jī)?nèi)〕?”、“多勞?多得”的分?配原則。為?規(guī)范促銷費(fèi)?管理，制定?了“關(guān)于加?強(qiáng)廠方終端?促銷費(fèi)管理?的有關(guān)規(guī)定?”。藥店?促銷活動(dòng)總?結(jié)___?藥房連鎖有?限公司具有?里程碑意義?的一年，國(guó)?藥控股國(guó)大?藥房有限公?司收購(gòu)__?全部自然人?股權(quán)，以8?0.11的?股權(quán)控股_?__藥房連?鎖有限公司?，使__成?為國(guó)大藥房?的一個(gè)控股?子公司，為?__的穩(wěn)定?，快速、健?康發(fā)展提供?了良好的契?機(jī)。一年來(lái)?，盡管內(nèi)部?矛盾突顯，?千頭萬(wàn)緒，?紛繁復(fù)雜，?外部醫(yī)藥零?售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈，形勢(shì)?嚴(yán)峻，我們?能夠正確面?對(duì)困難和挑?戰(zhàn)，今年重?新設(shè)置了內(nèi)?部___架?構(gòu)，出臺(tái)了?多項(xiàng)管理制?度，更新了?微機(jī)程序、?統(tǒng)一了國(guó)大?編碼，快速?開(kāi)發(fā)了多家?連鎖直營(yíng)店?，成立了自?己的配送中?心，取得了?經(jīng)營(yíng)管理的?良好業(yè)績(jī)。?1.加盟?國(guó)藥控股國(guó)?大藥房有限?公司，完成?股權(quán)轉(zhuǎn)讓?今年，公司?順利完成了?自然人股權(quán)?轉(zhuǎn)讓，并于?__月__?日成功召開(kāi)?了第___?屆第一次股?東會(huì)、董事?會(huì)、監(jiān)事會(huì)?，企業(yè)更名?為_(kāi)__藥?房連鎖有限?公司，成為?國(guó)藥控股國(guó)?大藥房有限?公司的一個(gè)?控股子公司?。這一具有?里程碑意義?的重大事件?為_(kāi)_長(zhǎng)遠(yuǎn)?、穩(wěn)定、快?速、健康發(fā)?展提供了良?好契機(jī)。?2.實(shí)現(xiàn)“?批零分離”?、整合__?_架構(gòu)按?照國(guó)藥控股?“批零分離?”的要求，?上半年__?與___公?司整體分離?，并重新整?合了內(nèi)部_?__架構(gòu)，?組建了營(yíng)運(yùn)?管理部、綜?合管理部、?財(cái)務(wù)部、采?購(gòu)部、物流?部、門店管?理部、門店?開(kāi)發(fā)部等。?3.強(qiáng)化?內(nèi)部管理，?健全規(guī)章制?度綜合管?理部是今年?剛組建的部?門，是管理?服務(wù)并重的?職能部門，?他們?cè)趶?qiáng)化?內(nèi)部管理，?健全有關(guān)規(guī)?章制度的同?時(shí)，做好經(jīng)?營(yíng)的后勤服?務(wù)工作。?1)狠抓制?度建設(shè):今?年來(lái)制定“?__年發(fā)展?目標(biāo)規(guī)劃”?、“三年(?__-__?年)發(fā)展目?標(biāo)規(guī)劃”、?“__年分?配制度及績(jī)?效考核辦法?”，逐步完?善內(nèi)部激勵(lì)?機(jī)制，體現(xiàn)?“按績(jī)?nèi)〕?”、“多勞?多得”的分?配原則。為?規(guī)范促銷費(fèi)?管理，制定?了“關(guān)于加?強(qiáng)廠方終端?促銷費(fèi)管理?的有關(guān)規(guī)定?”。篇一?:譽(yù)天藥房?促銷活動(dòng)總?結(jié)本次活?動(dòng)通過(guò)公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?支持，以及?同仁們的齊?心協(xié)力，取?得了佳績(jī)。?__年__?月__號(hào)至?__號(hào)，是?激動(dòng)人心的?三天，通過(guò)?這三天振奮?人心的促銷?活動(dòng)!我受?益匪淺，不?但提高了個(gè)?能素質(zhì)能力?，增強(qiáng)了對(duì)?各藥品的了?解，更懂得?了以人為本?的服務(wù)理念?。當(dāng)前促銷?活動(dòng)往往不?被消費(fèi)者所?___，消?費(fèi)者參與熱?情不高，容?易導(dǎo)致促銷?活動(dòng)效果不?佳，其實(shí)并?不是促銷本?身不具備吸?引力的問(wèn)題?，而是由于?當(dāng)前促銷活?動(dòng)太多，太?乏亂，部分?活動(dòng)在宣傳?中沒(méi)有將促?銷活動(dòng)的核?心利益表達(dá)?清楚，宣傳?執(zhí)行力度也?不夠，但我?們這三天的?活動(dòng)，克服?了以上的缺?點(diǎn)，達(dá)到了?穩(wěn)定忠實(shí)消?費(fèi)群的目的?，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)?促銷更是提?高了活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)購(gòu)買欲望?和吸引人氣?的重要手段?，加強(qiáng)了藥?店外在形象?，擴(kuò)大了知?名度。具體?的感受如下?:一、準(zhǔn)?備工作充分?，為促銷宣?傳活動(dòng)打下?了良好的基?礎(chǔ)。這次?活動(dòng)采用了?宣傳單投遞?、口啤宣傳?、各家各戶?高密度甩投?，共投宣傳?單總量約為?一萬(wàn)份，投?集的重點(diǎn)為?集市商業(yè)區(qū)?、中心醫(yī)院?周邊、居住?門戶、湖西?烈士陵園周?邊、步行街?等等，并發(fā)?布促銷廣告?。在藥房懸?掛活動(dòng)內(nèi)容?為主的條幅?標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)布臵好?后，為促使?活動(dòng)進(jìn)行的?有條不紊，?吸引更多的?人參與，還?在藥房門口?設(shè)立義診檢?測(cè)服務(wù)臺(tái)、?咨詢臺(tái)、禮?品發(fā)放臺(tái)、?抽獎(jiǎng)箱等等?。更具有轟?動(dòng)效果的是?請(qǐng)了東北二?人轉(zhuǎn)、雜技?團(tuán)、戲劇等?舞臺(tái)形式的?表現(xiàn)效果，?密集了人員?，掌握好了?活動(dòng)節(jié)奏，?維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)?秩序，引導(dǎo)?顧客進(jìn)店參?與活動(dòng)，發(fā)?放資料和獎(jiǎng)?品發(fā)放并及?時(shí)登記簽字?。這種新型?營(yíng)銷模式給?消費(fèi)者帶來(lái)?了一些新意?，使單縣市?民對(duì)譽(yù)天有?了充分的了?解，加強(qiáng)了?藥店的外在?形象，擴(kuò)大?了知名度。?一、活動(dòng)?執(zhí)行情況?1、藥店純?銷數(shù)據(jù)(就?是銷售情況?)，最好提?供數(shù)據(jù)對(duì)比?，就是活動(dòng)?前后銷售數(shù)?據(jù)對(duì)比，這?樣才能體系?活動(dòng)帶來(lái)的?效果;2?、贈(zèng)品消耗?數(shù)量，計(jì)算?投入產(chǎn)出比?，就是我投?入___，?產(chǎn)出多少銷?量，計(jì)算費(fèi)?用率;3?、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?展示，拍點(diǎn)?照片吧，例?如藥店的陳?列情況、活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛?等等。二?、消費(fèi)者溝?通情況1?、購(gòu)買消費(fèi)?人群的分類?，描述或者?統(tǒng)計(jì)不同類?型消費(fèi)者購(gòu)?買的比例，?以確定活動(dòng)?是否滿足既?定消費(fèi)人群?;2、購(gòu)?買消費(fèi)者的?反饋，就是?消費(fèi)者對(duì)于?活動(dòng)的喜好?、對(duì)于贈(zèng)品?的喜好等等?;三、終?端反饋1?、藥店的反?饋，含藥店?老板、店員?對(duì)于活動(dòng)的?反饋(喜好?度、建議等?);2、?競(jìng)品的反饋?，例如活動(dòng)?對(duì)于打擊直?接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的作用，競(jìng)?品是否有針?對(duì)性的動(dòng)作?。四、活?動(dòng)總結(jié)及建?議1、總?結(jié)一下，對(duì)?于活動(dòng)效果?給出自己整?體的評(píng)價(jià);?2、得失?分析及啟發(fā)?，總結(jié)活動(dòng)?做的好的地?方和需要改?進(jìn)的地方，?為下一次活?動(dòng)提出個(gè)人?建議。藥店?促銷活動(dòng)總?結(jié)(二)?本次活動(dòng)通?過(guò)公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的支持?，以及同仁?們的齊心協(xié)?力，取得了?佳績(jī)。__?年__月_?_號(hào)至__?號(hào)，是激動(dòng)?人心的三天?，通過(guò)這三?天振奮人心?的促銷活動(dòng)?!我受益匪?淺，不但提?高了個(gè)能素?質(zhì)能力，增?強(qiáng)了對(duì)各藥?品的了解，?更懂得了以?人為本的服?務(wù)理念。當(dāng)?前促銷活動(dòng)?往往不被消?費(fèi)者所__?_，消費(fèi)者?參與熱情不?高，容易導(dǎo)?致促銷活動(dòng)?效果不佳，?其實(shí)并不是?促銷本身不?具備吸引力?的問(wèn)題，而?是由于當(dāng)前?促銷活動(dòng)太?多，太乏亂?，部分活動(dòng)?在宣傳中沒(méi)?有將促銷活?動(dòng)的核心利?益表達(dá)清楚?，宣傳執(zhí)行?力度也不夠?，但我們這?三天的活動(dòng)?，克服了以?上的缺點(diǎn)，?達(dá)到了穩(wěn)定?忠實(shí)消費(fèi)群?的目的，現(xiàn)?場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷?更是提高了?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)?買欲望和吸?引人氣的重?要手段，加?強(qiáng)了藥店外?在形象，擴(kuò)?大了知名度?。具體的感?受如下:?物料到位?物料到位主?要包括商品?、贈(zèng)品、宣?傳品。首?先根據(jù)季節(jié)?、節(jié)日、地?區(qū)、常見(jiàn)疾?病和暢銷產(chǎn)?品，進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析，找?出常見(jiàn)疾病?對(duì)應(yīng)的暢銷?產(chǎn)品、重點(diǎn)?產(chǎn)品，進(jìn)行?充分備貨。?譬如，我們?找到了__?_款秋冬季?節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品?，如果每月?要貨___?次，某次要?貨時(shí)庫(kù)存有?___盒，?上月銷量為?___盒，?平時(shí)補(bǔ)貨公?式為，要貨?量=160?/8=20?，__2=?40，__?_-35=?5，___?盒就是要貨?量，要保證?庫(kù)存有兩個(gè)?周期銷量，?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可?以適當(dāng)上調(diào)?，這樣確保?重點(diǎn)產(chǎn)品有?足夠庫(kù)存，?便于滿庫(kù)存?豐富陳列。?在活動(dòng)期間?，通常建議?重點(diǎn)產(chǎn)品保?證一個(gè)月的?銷量作為庫(kù)?存，這就是?商品到位。?再次根據(jù)?活動(dòng)制訂的?銷售目標(biāo)和?買贈(zèng)檔位，?測(cè)算贈(zèng)品種?類和數(shù)量，?并準(zhǔn)備到位?。最后根據(jù)?活動(dòng)宣傳所?需橫幅、D?M單、音響?、錄音、P?OP、海報(bào)?、喊話器等?做好宣傳品?準(zhǔn)備。氛?圍到位店?內(nèi)店外氛圍?到位，拉拱?門、掛橫幅?、招牌干凈?、做主題櫥?窗、做噴繪?寫(xiě)真、廠家?門口撐傘擺?臺(tái)義診宣傳?、店內(nèi)音響?店外音響播?放活動(dòng)錄音?、重點(diǎn)產(chǎn)品?推介錄音、?企業(yè)文化錄?音、養(yǎng)生錄?音、店內(nèi)懸?掛相應(yīng)活動(dòng)?和產(chǎn)品PO?P等。各?行各業(yè)使用?了___短?信_(tái)__進(jìn)?行了層浪逐?高的促銷活?動(dòng)，也開(kāi)始?將整個(gè)市場(chǎng)?攪得沸沸揚(yáng)?揚(yáng)。__藥?房也將躍躍?欲試，拿出?__藥業(yè)集?團(tuán)的主打產(chǎn)?品--茸桂?補(bǔ)腎口服液?和好謂口參?芩口服液參?與市場(chǎng)促銷?活動(dòng)。我們?知道，促銷?的實(shí)質(zhì)是送?，促銷活動(dòng)?是送禮，但?在送禮的“?符號(hào)”--?名目上，一?定得符合目?標(biāo)消費(fèi)者的?接受心理。?說(shuō)到底，促?銷活動(dòng)的實(shí)?質(zhì)就是萬(wàn)變?不離其“送?”。大家都?在送，看誰(shuí)?送得好，送?得妙!主?題口號(hào):?1、愛(ài)心奉?獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)?送給顧客?2、__藥?房真情回報(bào)?--專家現(xiàn)?場(chǎng)免費(fèi)義診?3、__?藥房購(gòu)藥抽?獎(jiǎng)大活動(dòng)?時(shí)間:__?月__日-?-__月_?_日地點(diǎn)?:__藥房?中心店內(nèi)?容:1、?愛(ài)心奉獻(xiàn)社?會(huì)幸運(yùn)送給?顧客1)?、在兩節(jié)期?間如購(gòu)買茸?桂補(bǔ)腎口服?液和好謂口?參芩口服液?一個(gè)療程(?四盒)以上?，可優(yōu)惠_?__%，并?免費(fèi)獲贈(zèng)名?典咖啡店_?__元的消?費(fèi)券一張;?2)、其?他顧客在兩?節(jié)活動(dòng)期間?購(gòu)買茸桂補(bǔ)?腎口服液和?好謂口參芩?口服液一個(gè)?療程(四盒?)可獲得_?__%的優(yōu)?惠，并免費(fèi)?獲贈(zèng)名典咖?啡店___?元的消費(fèi)券?一張;2?、__藥房?真情回報(bào)-?-專家現(xiàn)場(chǎng)?免費(fèi)義診?范文一藥?店多半會(huì)在?節(jié)日里舉行?促銷活動(dòng)，?即給顧客帶?來(lái)好處，又?給藥店帶來(lái)?利潤(rùn)?？v觀?成千上萬(wàn)的?藥店促銷活?動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許?多藥店不缺?少創(chuàng)意，缺?少的是執(zhí)行?到位。一般?包括四個(gè)執(zhí)?行到位:物?料到位、氛?圍到位、宣?傳到位、培?訓(xùn)到位。?物料到位?物料到位主?要包括商品?、贈(zèng)品、宣?傳品。首?先根據(jù)季節(jié)?、節(jié)日、地?區(qū)、常見(jiàn)疾?病和暢銷產(chǎn)?品，進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析，找?出常見(jiàn)疾病?對(duì)應(yīng)的暢銷?產(chǎn)品、重點(diǎn)?產(chǎn)品，進(jìn)行?充分備貨。?譬如，我們?找到了__?_款秋冬季?節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品?，如果每月?要貨___?次，某次要?貨時(shí)庫(kù)存有?___盒，?上月銷量為?___盒，?平時(shí)補(bǔ)貨公?式為，要貨?量=160?/8=20?，__2=?40，__?_-35=?5，___?盒就是要貨?量，要保證?庫(kù)存有兩個(gè)?周期銷量，?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可?以適當(dāng)上調(diào)?，這樣確保?重點(diǎn)產(chǎn)品有?足夠庫(kù)存，?便于滿庫(kù)存?豐富陳列。?在活動(dòng)期間?，通常建議?重點(diǎn)產(chǎn)品保?證一個(gè)月的?銷量作為庫(kù)?存，這就是?商品到位。?再次根據(jù)?活動(dòng)制訂的?銷售目標(biāo)和?買贈(zèng)檔位，?測(cè)算贈(zèng)品種?類和數(shù)量，?并準(zhǔn)備到位?。最后根據(jù)?活動(dòng)宣傳所?需橫幅、D?M單、音響?、錄音、P?OP、海報(bào)?、喊話器等?做好宣傳品?準(zhǔn)備。氛?圍到位店?內(nèi)店外氛圍?到位，拉拱?門、掛橫幅?、招牌干凈?、做主題櫥?窗、做噴繪?寫(xiě)真、廠家?門口撐傘擺?臺(tái)義診宣傳?、店內(nèi)音響?店外音響播?放活動(dòng)錄音?、重點(diǎn)產(chǎn)品?推介錄音、?企業(yè)文化錄?音、養(yǎng)生錄?音、店內(nèi)懸?掛相應(yīng)活動(dòng)?和產(chǎn)品PO?P等。一?定要確保賣?場(chǎng)營(yíng)銷氛圍?足夠，員工?滿面堆笑，?熱情服務(wù);?商品豐富豐?滿陳列、重?點(diǎn)產(chǎn)品用P?OP、爆炸?卡、云彩卡?提示;比如?陳列階梯狀?、圓形、心?型、做一個(gè)?空盒中國(guó)結(jié)?，做一個(gè)風(fēng)?鈴、來(lái)些葵?花卡……。?這些是氛圍?到位，讓顧?客進(jìn)店感覺(jué)?很美。愿意?多停留一會(huì)?兒，增加與?店員互動(dòng)時(shí)?間。本次?五一勞動(dòng)節(jié)?的促銷活動(dòng)?通過(guò)公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支?持，以及同?仁們的齊心?協(xié)力，取得?了佳績(jī)。_?_年__月?__號(hào)至_?_月__號(hào)?，是激動(dòng)人?心的幾天，?通過(guò)這幾天?振奮人心的?促銷活動(dòng)!?我受益匪淺?，不但提高?了個(gè)能素質(zhì)?能力，增強(qiáng)?了對(duì)各藥品?的了解，更?懂得了以人?為本的服務(wù)?理念。當(dāng)前?促銷活動(dòng)往?往不被消費(fèi)?者所___?，消費(fèi)者參?與熱情不高?，容易導(dǎo)致?促銷活動(dòng)效?果不佳，其?實(shí)并不是促?銷本身不具?備吸引力的?問(wèn)題，而是?由于當(dāng)前促?銷活動(dòng)太多?，太乏亂，?部分活動(dòng)在?宣傳中沒(méi)有?將促銷活動(dòng)?的核心利益?表達(dá)清楚，?宣傳執(zhí)行力?度也不夠，?但我們這三?天的活動(dòng)，?克服了以上?的缺點(diǎn)，達(dá)?到了穩(wěn)定忠?實(shí)消費(fèi)群的?目的，現(xiàn)場(chǎng)?有獎(jiǎng)促銷更?是提高了活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買?欲望和吸引?人氣的重要?手段，加強(qiáng)?了藥店外在?形象，擴(kuò)大?了知名度。?具體的感受?如下:一?、準(zhǔn)備工作?充分，為促?銷宣傳活動(dòng)?打下了良好?的基礎(chǔ)。?這次活動(dòng)采?用了宣傳單?投遞、口啤?宣傳、各家?各戶高密度?甩投，共投?宣傳單總量?約為一萬(wàn)份?，投集的重?點(diǎn)為集市商?業(yè)區(qū)、中心?醫(yī)院周邊、?居住門戶、?步行街等等?，并發(fā)布促?銷廣告。在?藥房懸掛活?動(dòng)內(nèi)容為主?的條幅標(biāo)語(yǔ)?，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?布臵好后，?為促使活動(dòng)?進(jìn)行的有條?不紊，吸引?更多的人參?與，還在藥?房門口設(shè)立?義診檢測(cè)服?務(wù)臺(tái)、咨詢?臺(tái)、禮品發(fā)?放臺(tái)、抽獎(jiǎng)?箱等等。更?具有轟動(dòng)效?果的是請(qǐng)了?東北二人轉(zhuǎn)?、雜技團(tuán)、?戲劇等舞臺(tái)?形式的表現(xiàn)?效果，密集?了人員，掌?握好了活動(dòng)?節(jié)奏，維護(hù)?好現(xiàn)場(chǎng)秩序?，引導(dǎo)顧客?進(jìn)店參與活?動(dòng)，發(fā)放資?料和獎(jiǎng)品發(fā)?放并及時(shí)登?記簽字。這?種新型營(yíng)銷?模式給消費(fèi)?者帶來(lái)了一?些新意，使?單縣市民對(duì)?老百姓大藥?房有了充分?的了解，加?強(qiáng)了藥店的?外在形象，?擴(kuò)大了知名?度。一、?活動(dòng)目的:?提升門店業(yè)?績(jī)，發(fā)展會(huì)?員二、活?動(dòng)主題:_?_店歲末感?恩6重禮?三、活動(dòng)時(shí)?間:__年?__月__?日至__日?(周五—周?日)四、?活動(dòng)內(nèi)容:?1、達(dá)額?有禮!(?1)滿__?_元，送精?美小禮品一?份;(2)?滿___元?，送價(jià)值_?__元的紙?手帕一條;?(3)滿_?__元，送?價(jià)值___?元的卷紙一?提;(4?)滿___?元，送價(jià)值?___元的?施泰福霏絲?佳修潤(rùn)潔