第8頁共8頁房地產(chǎn)試用?期員工轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)2?022年?一個偶然的?機(jī)會，我加?入了__商?貿(mào)城，有幸?成為__的?一份子，本?著對這份工?作的熱愛，?抱著積極認(rèn)?真的學(xué)習(xí)學(xué)?習(xí)態(tài)度，有?心做好每一?件事。今?年的__月?__日，我?正式的成為?__的一名?招商代表，?到現(xiàn)在已經(jīng)?半年了，這?半年我時間?里，我學(xué)到?了很多的東?西，現(xiàn)在就?這幾個月試?用期的工作?做一個總結(jié)?。對于商?業(yè)地產(chǎn)，我?是第一次接?觸到，具體?的東西也不?太了解，我?以前做過二?手房經(jīng)濟(jì)人?，對整個房?地產(chǎn)有一點?初步的認(rèn)識?，到__之?后對商業(yè)地?產(chǎn)有了__?_的了解，?到實戰(zhàn)工作?，我不斷追?求新的目標(biāo)?，以前都覺?得賣房子嘛?，不就是等?客服上門嗎?，來了才知?道并不是我?想的那樣，?商業(yè)地產(chǎn)必?須是主動出?擊，自己去?尋找目標(biāo)客?戶。__?月底，公司?安排我們?nèi)?了__城學(xué)?習(xí)，我們體?會到了作為?一個招商員?的辛苦，工?作雖然繁忙?，但整個團(tuán)?隊充滿__?_，他們每?天都工作到?11，12?點，回來還?要寫報告，?回家就1點?了，第二天?依然精神飽?滿的上班。?我們__團(tuán)?隊才過去，?很不適應(yīng)_?_的氣候，?__的天氣?正好那幾天?又熱又悶，?我們___?月，還正是?春暖花開，?我們也都是?帶了幾套春?裝，過去才?知道，應(yīng)該?穿夏裝了，?由于不適應(yīng)?氣候，我們?熱得都喘不?過氣了，_?_的天氣又?干燥，我們?的身上都干?得起皮了，?雖然不適應(yīng)?，但我們還?是堅持了下?來，等到了?__城預(yù)售?卡那天，我?們看到了我?們的希望，?知道了我們?的工作雖然?辛苦，還是?能學(xué)到很多?東西，同時?也能有很好?的回報。?__月，我?們主要的工?作就是前期?的鋪墊工作?，作市場調(diào)?查，我們調(diào)?查了新__?市場的租金?，商戶經(jīng)營?的情況，與?商戶做了初?步的溝通，?收了商戶的?名片，這其?中我們學(xué)到?了很多的東?西，懂得了?怎么樣去和?商戶溝通，?學(xué)習(xí)了很多?的建材知識?。__月?我們陸續(xù)走?訪了__的?各大市場，?__建材城?，__，_?_汽配城，?以及各大家?居市場，給?各個市場做?了詳細(xì)的市?場圖，收了?每個商戶的?名片，為我?們后來的銷?售做好鋪墊?。有時候我?們也覺得這?個工作是不?是有點無聊?，反復(fù)去做?一件事的時?候有時會有?這種感覺，?但我們從小?的教育經(jīng)歷?就是“堅持?就是勝利”?，平時聽的?多了就把它?當(dāng)成了口號?，但仔細(xì)想?想其實意義?非凡，成功?和失敗的差?距就是那一?兩步，不堅?持就意味著?放棄這份工?作，如果堅?持下去了，?可能收獲會?比你想的更?多，所謂勝?者為王，所?以我們必須?要堅持下去?。我們走過?了最炎熱的?季節(jié)，體會?了炎炎烈日?下汗流加倍?背的辛苦，?我們沒有理?由放棄。?__月，公?司給我們安?排了很多的?培訓(xùn)，讓我?們更加堅定?了商業(yè)地產(chǎn)?這條道路，?也學(xué)到了很?多銷售技巧?，也認(rèn)識到?自己很多的?不足，我還?要多多學(xué)習(xí)?有關(guān)商業(yè)地?產(chǎn)的知識，?武裝好自己?。在未來?的工作中，?明確目標(biāo)才?能有的放失?開展自己的?工作，用心?的做好每一?項工作，全?面提高自己?的能力，為?公司發(fā)展效?力。目標(biāo)與?計劃：1?.提高自己?各方面綜合?能力，主要?加強(qiáng)銷售技?巧的提高；?___平?時多學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)綜合知?識和市場政?策知識，提?升專業(yè)形象?；3.積?極主動的完?成公司的各?項任務(wù)；?4.在業(yè)務(wù)?是哪個力爭?第一；5?.加強(qiáng)團(tuán)隊?協(xié)作能力，?共同進(jìn)步；?6.優(yōu)秀?的執(zhí)行；?7.不斷更?新的銷售技?巧。房地?產(chǎn)試用期員?工轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文（?二）首先?，感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)對我的?信任，給了?我有一個充?分展現(xiàn)自我?、實現(xiàn)自我?價值的平臺?。自加入公?司行列至今?已工作三個?多月，在三?個多月的工?作中，我對?__管理處?主任崗位認(rèn)?知、工作性?質(zhì)、業(yè)務(wù)技?能及思想提?高以及對我?職業(yè)生涯都?有了新的的?經(jīng)驗和彌補(bǔ)?，更是對我?職業(yè)生涯的?挑戰(zhàn)。物?業(yè)服務(wù)工作?涉及到方方?面面尤其是?和客戶打交?道。作為一?名“物業(yè)人?”要有正直?的品德、職?業(yè)良心和道?德。物業(yè)服?務(wù)工作是有?著崇高理想?者的試驗田?，共產(chǎn)主義?思想的實驗?園。是做服?務(wù)行業(yè)從業(yè)?者所從事的?理想職業(yè)。?他們工作時?間不分晝夜?，工作性質(zhì)?不分份內(nèi)份?外。節(jié)假日?雨雪天人們?往家跑，他?們卻要堅守?崗位。在?三個月任職?期間，作了?如下工作：?1.按照?制度辦事，?以身作則身?體力行，帶?領(lǐng)一班人做?好工作，有?計劃有步驟?落實各項工?作目標(biāo)；?2.培訓(xùn)隊?伍使技能有?所提高，在?職工中建立?信任和彼此?信任，使逐?步成為團(tuán)結(jié)?、溝通、協(xié)?作和信任的?高效隊伍；?3.完成?了業(yè)主懇談?會、中秋聯(lián)?誼、教師節(jié)?和重陽節(jié)到?業(yè)主家訪問?送花等活動?。使得業(yè)主?和管理處間?建立互信，?使之相互關(guān)?系得到一定?改善；4?.集中抓了?客服隊伍建?設(shè)，在收費?項目上堅持?原則，基本?完成了公司?制定的經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)；物業(yè)?服務(wù)費、車?位費和多種?經(jīng)營等收費?項目有條不?紊的繼續(xù)工?作中。今?后的工作中?我還要不斷?學(xué)習(xí)、不斷?完善自我的?業(yè)務(wù)水平、?知識技能和?管理水平；?遵守良好的?職業(yè)道德，?保障各項工?作落到實處?，使經(jīng)濟(jì)效?益取得好的?收益；在工?作中，無論?對待業(yè)主或?同事都要做?到細(xì)心、耐?心和真誠，?爭取業(yè)主滿?意和同事滿?意。最后，?我將不懈的?努力和拼搏?，努力實現(xiàn)?自己的人生?價值。更好?的服務(wù)于公?司、服務(wù)于?業(yè)主、服務(wù)?于員工。?房地產(chǎn)試用?期員工轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)范?文（三）?自__年_?_月__日?加入公司行?列至今已三?個月了，雖?然辦理的事?情算不上很?多，但在公?司領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的支?持與幫助下?，對工作性?質(zhì)、內(nèi)容和?思想境界都?有一個轉(zhuǎn)變?和提高。在?此我感謝公?司和部門領(lǐng)?導(dǎo)對我的信?任，給了我?一個充分展?現(xiàn)自我、實?現(xiàn)自我價值?的平臺，以?及同事們對?我的支持和?幫助。現(xiàn)就?個人三個月?來的工作情?況做以下總?結(jié)：一、?重點工作?一是協(xié)助于?__副經(jīng)理?辦理__項?目新增和臵?換土地指標(biāo)?。二是加?入由行政中?心__任組?長、__任?副組長的三?人__項目?工作組，配?合辦理__?項目的工商?、稅務(wù)等相?關(guān)變更手續(xù)?，理順接管?與資產(chǎn)移交?工作。二?、主要收獲?一是開闊?了眼界，學(xué)?會了用全方?位的思維去?了解社會、?思考人生。?在工作中我?對房地產(chǎn)開?發(fā)部門有了?更加深刻的?認(rèn)識：了解?了土地業(yè)務(wù)?相關(guān)圖紙的?知識和房地?產(chǎn)行業(yè)的手?續(xù)辦理的程?序、方法。?從領(lǐng)導(dǎo)豐富?的辦事經(jīng)驗?和干練的做?事風(fēng)格中，?學(xué)習(xí)到做人?做事的方法?和態(tài)度。?二是體驗了?競爭。商業(yè)?競爭無情，?需要的是高?效率，任何?一個環(huán)節(jié)反?映遲緩，對?公司都可能?造成巨大的?損失。對領(lǐng)?導(dǎo)下放的任?務(wù)，必須開?動腦筋，發(fā)?揮機(jī)動性，?認(rèn)真貫徹執(zhí)?行，時刻站?在公司的立?場和利益上?處理問題。?三是錘煉?了自我，提?高了自身的?生存本領(lǐng)和?競爭能力。?從草率決定?到學(xué)會了自?己嚴(yán)謹(jǐn)思考?；從一件事?情需層層請?示到學(xué)會了?自己獨立思?考決策判斷?；從事事依?賴別人到學(xué)?會了自己協(xié)?調(diào)方方面面?關(guān)系。三?、存在不足?第一，房?地產(chǎn)開發(fā)部?對我而言是?一個陌生的?崗位，許多?工作我都是?邊干邊摸索?，以致工作?起來不能游?刃有余，工?作效率有待?進(jìn)一步提高?；第二，?自己的專業(yè)?知識及理論?水平十分有?限，有待_?__提高；?第三，社?會經(jīng)驗不足?，在為人處?事方面還需?要更一步學(xué)?習(xí)。經(jīng)過?這三個月的?工作，在各?位同事領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷幫助?下，得到了?很大的進(jìn)步?，但是仍然?存在很大的?不足。在今?后的工作中?，我會以各?位優(yōu)秀的領(lǐng)?導(dǎo)和同事為?榜樣，更嚴(yán)?格的要求自?己，努力的?完成工作，?為公司貢獻(xiàn)?自己的力量?，不負(fù)眾望?。房地產(chǎn)?試用期員工?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)范文（四?）__年?即將結(jié)束，?我進(jìn)入__?房產(chǎn)客服部?工作也將近?半年。在客?服部綜合點?，主要負(fù)責(zé)?客服服務(wù)方?面的工作。?一、工作?概括1.?深入銷售第?一線，在銷?售現(xiàn)場了解?客戶的特點?和需求，掌?握客戶的心?理動態(tài)（范?本），找出?客戶最關(guān)心?的問題；?2.收集其?他樓盤的宣?傳資料和報?紙廣告，掌?握競爭樓盤?的動向，了?解其他樓盤?的促銷手段?和銷售措施?，收集了_?_月份至今?各樓盤的報?紙廣告并整?理分類；?3.學(xué)習(xí)和?觀摩其他樓?盤的促銷活?動，吸取別?人成功的經(jīng)?驗，以便為?將來搞好公?司的促銷策?劃活動多做?貢獻(xiàn)。參觀?了__廣場?，__花城?，__新城?的開盤促銷?以及房展會?的各樓盤促?銷。二、?具體開展情?況1.與?策劃公司對?接，對其提?交的策劃方?案根據(jù)實際?情況提出修?改意見供領(lǐng)?導(dǎo)參考，同?時把銷售部?的意見與策?劃公司溝通?，力圖將宣?傳推廣工作?做得更加切?合公司的銷?售部署，更?加實際，更?加有效；?2.參加公?司的各種促?銷活動，_?__銷售人?員在促銷現(xiàn)?場開展宣傳?工作，協(xié)調(diào)?和溝通銷售?部和策劃公?司的分工合?作。參加了?__月份的?“房展會”?，“__園?國慶看房專?線車”，_?_節(jié)期間的?“投資貿(mào)易?洽談會”的?展覽等促銷?活動；3?.根據(jù)實際?情況，對重?要問題多想?辦法，多出?主意，盡最?大能力提出?相應(yīng)的建議?和方案給領(lǐng)?導(dǎo)參考，做?好營銷人員?的參謀策劃?工作；4?.參加每周?銷售部主管?例會，將周?銷售情況整?理好，發(fā)送?給領(lǐng)導(dǎo)，讓?領(lǐng)導(dǎo)及時了?解銷售現(xiàn)場?的動態(tài)（范?本），從_?__月份進(jìn)?入公司開始?，每周匯總?各點周銷售?情況上報領(lǐng)?導(dǎo)。三、?之后的打算?和計劃1?.指導(dǎo)各銷?售點做好每?個月的互訪?報告和每季?度的市場調(diào)?查報告，讓?各點人員都?熟悉公司其?他各點的相?關(guān)情況，了?解市場上競?爭對手的情?況和動向。?各點交來的?互訪報告和?市調(diào)報告，?以備領(lǐng)導(dǎo)查?閱；2.?學(xué)習(xí)銷售部?綜合點人員?應(yīng)該了解的?基本的房地?產(chǎn)銷售知識?和工作程序?，工作方法?，協(xié)助其他?同事接待辦?理產(chǎn)權(quán)證的?客戶等；?___處理?銷售部有關(guān)?營銷策劃方?面的事務(wù)等?。近半年?的試用期工?作中，我通?過實踐學(xué)到?了許多房地?產(chǎn)的相關(guān)知?識，通過不?斷的學(xué)習(xí)逐?步提高了自?己的業(yè)務(wù)水?平。但是作?為新人，我?深深知道，?自己經(jīng)驗還?是相對欠缺?的，需要不?斷的學(xué)習(xí)和?磨練。因此?，在新的一?年里，我希?望通過到銷?售第一線的?不斷學(xué)習(xí)和?實踐，在現(xiàn)?場不斷增加?自己的經(jīng)驗?和見識，爭?取使自己的?業(yè)務(wù)水平提?到一個更高?的高度，為?公司多做貢?獻(xiàn)。房地?產(chǎn)試用期員?工轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文（?五）又是?一年末，在?這洗舊迎新?的日子里回?首過去仿佛?點點滴滴就?在昨日，這?一年有碩果?累累的豐收?，有與同事?協(xié)同攻關(guān)的?艱辛，有遇?到困難和挫?折時的惆悵?時光過得飛?快，不知不?覺中，充滿?希望的一年?就伴隨著新?年伊始即將?臨近。一?、初入職場?__年的?春節(jié)已過，?同齡的同學(xué)?___都背?起背包登上?汽車與家人?拜別去往他?們的希望以?及未來，而?我還在家中?惆悵迷茫。?面對著電腦?登上了人才?信息網(wǎng)，無?數(shù)次的發(fā)送?個人簡歷直?至__月份?的一天中旬?我的電話鈴?聲響起。?第二天我神?采奕奕如約?前往__城?的售樓部；?這個__人?竟皆知的大?樓盤新城市?。填寫了個?人簡歷后又?通過了“面?試官”的初?次交流，次?日我有幸加?入了這個光?榮的團(tuán)隊學(xué)?習(xí)。對于我?而言這是一?份填補(bǔ)空白?的新工作陌?生的開始所?以一切都需?要學(xué)習(xí)。?但是我們很?幸福因為上?有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和照顧下?有同事的支?持和幫助，?更還有案場?黃主管給我?們嘔心瀝血?每天加班加?點和細(xì)心耐?心真心的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)。通?過日子的磨?礪我們可以?初步進(jìn)入銷?售，剛來時?的不安穩(wěn)因?素和急躁心?理已逐漸平?穩(wěn)下來。?二、具體開?展情況通?過了這半年?有余的工作?積累和摸索?，對于未來?的發(fā)展方向?也有了一個?初步的規(guī)劃?，我個人也?漸漸的認(rèn)為?適合在這一?行業(yè)走下去?。今年總?的客戶接待?量算是比較?多，但是成?績卻不容樂?觀。客戶在?觀望的比較?多當(dāng)然同行?的競爭也激?烈，在__?月份到__?月份一度停?歇各樓盤也?紛紛的做各?種活動但都?是黔驢技窮?。經(jīng)過一番?討論我們樓?盤決定親自?下___宣?傳而不再在?售樓部守株?待兔，到達(dá)?各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街?道我們發(fā)海?報介紹戶型?邀約客戶到?項目參觀，?效果很顯著?成績也理想?，后來我們?