第3頁共3頁2023年?營銷人員年?度工作總結?光陰似箭?，歲月如梭?。伴隨著新?年鐘聲的臨?近，我們依?依惜別了緊?張，忙碌的?__年，滿?懷熱情和期?待的迎來了?光明燦爛，?充滿希望和?____年?。一轉眼?，來到__?安全門分公?司也快半年?了，回顧這?一年來的工?作，心里頗?有幾分感觸?，在過去的?這___個?多月來，首?先我要提到?__和歐經?理，首先感?謝曾總給予?我們這樣一?個發(fā)展的平?臺和用心培?養(yǎng);感謝歐?經理給予工?作上的鼓勵?和督促，在?二位領導的?引領下，我?們這個團隊?學到了很多?業(yè)務談判知?識和商談技?巧，并順利?的為下一步?公司業(yè)務發(fā)?展邁出了第?一步。其次?感謝這個業(yè)?務團隊，感?謝同事們在?工作上相互?鼓勵和配合?，他們所有?人都有值得?我學習的地?方，我從他?們身上學到?不少知識，?讓自己更加?成熟。__?_個月里不?斷與公司業(yè)?務模式進行?磨合，我為?自己能成為?__公司的?一名銷售人?員深感榮幸?和自豪。我?也更加認識?到了，一個?銷售人員的?知識面，社?交能力和商?務談判技巧?決定了銷售?人員的銷售?能力。這?半年以來，?我先后到過?___、_?__兩個省?出差。不同?的區(qū)域、不?同的銷售情?況，經過這?兩個省的差?旅工作、我?發(fā)現__安?全門的市場?不太樂觀，?尤其是近段?時間、就好?比___，?__月份之?前的銷售額?都是排名第?一的，而后?、__月份?的銷售額還?不到___?萬，這是多?么大的差別?啊、作為一?個區(qū)域經理?、我的責任?很大。但相?對于其他省?、___還?是很有潛力?的、__的?影響力大，?之所以會出?現這樣銷售?額這么大差?別、存在一?些客觀因素?，其根本原?因有以下幾?點1、質?檢方面，質?量保證。?在我們業(yè)務?員銷售過程?中，對經銷?商打保票，?保證產品質?量。把產品?吹的天花亂?墜，客戶動?心了，下幾?套樣板。樣?板回去后、?客戶信心滿?滿的打開包?裝，看到的?卻是門板凹?凸不平、甚?至油漆掉色?等等，這樣?公司就只賺?那幾個樣板?的的利潤，?而沒有回頭?單。就做死?了一個客戶?，做死客戶?容易、開發(fā)?客戶難啊。?但畢竟這?類問題還是?比較少，公?司這么大、?客戶這么多?，質檢抓質?量方面，難?免會有漏網?之魚，而這?些漏網之魚?就“咬”死?了業(yè)務員好?不容易開發(fā)?的一個客戶?，久而久之?，小問題變?成大問題。?我覺得質?量和生產應?該分成__?_個部門，?而不是質檢?聽生產廠長?的。產品不?合格，質檢?部門說不許?出貨就不許?出貨。__?_個部門互?相牽扯，這?些漏網之魚?會極大減少?。2、售?后服務。?在外面出差?以來，其他?門公司客戶?反映相同的?問題，就是?經銷商反映?或反饋__?_產品什么?什么問題，?卻得不到滿?意的答復。?經銷商肯定?是碰到了自?己解決不定?的事情才會?為得不到好?的解決而_?__的。離?公司這么遠?，公司的人?電話里跟經?銷商解決問?題又解決不?了的話，只?能把門給退?回來，而退?回廠家，經?銷商又嫌麻?煩，而且經?銷商給客戶?的交貨期又?不能按時。?這樣經銷商?就對我們_?_有點心寒?。我覺得?公司售后服?務這一塊應?該重視起來?，有時候經?銷商個人解?決不了的時?候，公司可?以出錢給他?維修，或者?在貨款不超?過長期定金?時可以先給?客戶發(fā)門，?不影響經銷?商裝門的日?期，總之，?舍小家為大?家，以大局?為重。把售?后服務做到?位。3、?新穎的產品?。公司要?發(fā)展，就要?有創(chuàng)新。目?前公司產品?的定位，以?及針對的市?場，是國內?中高檔市場?。在許多建?材市場里的?中高檔產品?，其中不乏?大品牌，高?質量、另類?的產品，也?就是說__?安