第6頁共6頁2023年?營銷部工作?總結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼__年?上半年已經(jīng)?結(jié)束，為了?更好的開展?下半年的工?作，我就上?半年的工作?做一個(gè)全面?而詳實(shí)的總?結(jié)，目的在?于吸取教訓(xùn)?、提高自己?，以至于把?下半年的工?作做的更好?，完成公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)和各項(xiàng)?工作。一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標(biāo)的完成情?況上半年?在公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的共?同努力下，?__市場完?成銷售額_?__萬元，?完成年計(jì)劃?___萬元?的___%?，比去年同?期增長__?_%，回款?率為___?%;低檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期降低__?_個(gè)百分點(diǎn)?;中檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個(gè)百分點(diǎn);?高檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個(gè)?百分點(diǎn)。?2、市場管?理、市場維?護(hù)根據(jù)公?司規(guī)定的銷?售區(qū)域和市?場批發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格進(jìn)?行管控和監(jiān)?督，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，杜絕?了低價(jià)傾銷?和倒竄貨行?為的發(fā)生。?通過對(duì)各?個(gè)銷售終端?長時(shí)間的交?流和引導(dǎo)，?并結(jié)合公司?的“柜中柜?”營銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格符?合公司指導(dǎo)?價(jià)。按照公?司對(duì)商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，并?動(dòng)員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺(tái)干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標(biāo)簽，使?其達(dá)到利用?終端貨架資?源進(jìn)行品牌?宣傳的目的?。3、市?場開發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開發(fā)?的___家?商超是成縣?規(guī)模最大的?__購物廣?場，所上產(chǎn)?品為52°?系列的全部?產(chǎn)品;__?_家酒店是?分別是__?酒店和__?酒店，其中?__酒店所?上產(chǎn)品為5?2°的四星?、五星、十?八年，__?酒店所上產(chǎn)?品為42°?系列的二到?五星及原漿?。新開發(fā)零?售終端城區(qū)?___家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?家，所上產(chǎn)?品主要集中?在中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并大?部分是42?°系列產(chǎn)品?。4、品?牌宣傳、推?廣為了提?高消費(fèi)者對(duì)?“__酒”?的認(rèn)知度，?樹立品牌形?象，進(jìn)一步?建立消費(fèi)者?的品牌忠誠?度，根據(jù)公?司規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標(biāo)示?，在人流量?大、收視率?高的地段及?生意比較好?的門市部，?聯(lián)系并協(xié)助?廣告公司制?作各式廣告?宣傳牌__?_個(gè)，其中?煙酒門市部?及餐館門頭?___個(gè)，?其它形式的?廣告牌__?_個(gè)。5?、銷售數(shù)據(jù)?管理根據(jù)?公司年初的?統(tǒng)一要求完?善了各類銷?售數(shù)據(jù)管理?工作，建立?了經(jīng)銷商拉?貨臺(tái)帳及經(jīng)?銷商銷售統(tǒng)?計(jì)表，并及?時(shí)報(bào)送銷售?周報(bào)表、銷?售月報(bào)表和?每月要貨計(jì)?劃，各類銷?售數(shù)據(jù)檔案?都采用紙質(zhì)?和電子版兩?種形式保存?。對(duì)__年?的銷售情況?按照經(jīng)銷商?、各個(gè)單品?分別進(jìn)行匯?總分析，使?得的每月的?要貨計(jì)劃更?加客觀、準(zhǔn)?確。在每月?月底對(duì)本月?及累計(jì)的銷?售情況分別?從經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾個(gè)?方面進(jìn)行匯?總分析，以?便于更加準(zhǔn)?確客觀地反?映市場情況?，指導(dǎo)以后?的銷售工作?。二、下?半年工作打?算盡管在?上半年做了?大量的工作?，但由于我?從事銷售工?作時(shí)間較短?，缺乏營銷?工作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和技?巧，使得有?些方面的工?作做的不到?位。鑒于此?，我準(zhǔn)備在?下半年的工?作中從以下?幾個(gè)方面入?手，盡快提?高自身業(yè)務(wù)?能力，做好?各項(xiàng)工作，?確保___?萬元銷售任?務(wù)的完成，?并向___?萬元奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?其一是抽時(shí)?間通過各種?渠道去學(xué)習(xí)?營銷方面(?尤其是白酒?營銷方面)?的知識(shí)，學(xué)?習(xí)一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識(shí)支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市場?上其他各行?業(yè)營銷人員?請教、交流?和學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)務(wù)?水平、市場?運(yùn)作和把握?到人際交往?等各個(gè)方面?都有一個(gè)大?幅度的提升?。2、進(jìn)?一步拓展銷?售渠道_?_市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進(jìn)行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進(jìn)一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團(tuán)購渠?道拓展。在?團(tuán)購渠道的?拓展上，下?半年主要對(duì)?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個(gè)系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場調(diào)研工作?對(duì)市場個(gè)?進(jìn)一步的調(diào)?研和摸索，?詳細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對(duì)?策有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)識(shí)?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個(gè)白酒市場?的走向，以?便應(yīng)對(duì)各種?市場情況，?并及時(shí)調(diào)整?營銷策略。?4、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時(shí)，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時(shí)候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時(shí)再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時(shí)候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應(yīng)該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商不?能理解的事?情，一定要?認(rèn)真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學(xué)?會(huì)用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?最后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的的?工作中給予?更多的批評(píng)?指正、指導(dǎo)?和支持。?工作總結(jié)范?文__人?民法庭在縣?人民法院黨?組的領(lǐng)導(dǎo)下?,貫徹落實(shí)?縣人民法院?的工作布置?,以”公正?和效率”為?主題,踐行?司法為民的?宗旨,堅(jiān)持?”重調(diào)解、?精審判、強(qiáng)?執(zhí)行“的工?作思路，開?展各項(xiàng)工作?，法庭已經(jīng)?完成了上半?年的工作任?務(wù)。為了更?好開展下半?年的工作南?對(duì)__人民?法庭上半年?的工作予以?總結(jié)回顧。?__年上?半年，__?人民法庭共?收案__件?，其民事_?_件，刑事?自訴___?件，執(zhí)行_?_件(含舊?存的民事_?_件，刑事?自訴__件?，執(zhí)行__?件);已審?結(jié)民事案件?__件，刑?事自訴案件?___件，?執(zhí)結(jié)___?件;因法定?事由裁定中?止審理民事?案件___?件、刑事自?訴案件__?_件，中止?執(zhí)行___?件，其余案?件均在審理?、執(zhí)行之中?。在審判?工作中，_?_人民法庭?始終追求有?效率的公正?，重調(diào)解、?精審判。法?庭同志經(jīng)常?換位思考，?能急當(dāng)事人?所急、想當(dāng)?事人所想。?法庭采取有?效措施，在?確保辦案質(zhì)?量的前提下?，努力精減?辦案環(huán)節(jié)，?壓縮辦案周?期，提高辦?案效率，力?爭讓當(dāng)事人?少跑一趟路?，少花一分?錢，實(shí)現(xiàn)早?日結(jié)案。盡?管法庭只有?兩個(gè)人，人?力不足，但?全庭上半年?無一案超案?限，所結(jié)案?件大部分在?審限的一半?以內(nèi)辦結(jié)，?除了辦理_?_法庭服務(wù)?區(qū)內(nèi)的案件?，__庭還?接受縣法院?調(diào)劑，辦結(jié)?了較有影響?的力源房產(chǎn)?案、水車屋?火災(zāi)損賠案?等。由于能?在案件審理?的各個(gè)環(huán)節(jié)?上都能嚴(yán)格?依法操作，?保持公心，?辦案質(zhì)穩(wěn)步?提高。與往?年同期相比?，案件的上?訴率、改判?發(fā)回重審率?明顯下降，?調(diào)解成功率?大幅上升，?人民群眾對(duì)?法庭審判的?公正和司法?權(quán)威的確立?普遍認(rèn)同。?法庭的執(zhí)?行工作的開?展與審判工?作同步，由?于法庭僅有?兩個(gè)人在崗?，執(zhí)行工作?主要做的是?強(qiáng)制執(zhí)行的?前期限準(zhǔn)備?工作。__?人民法庭在?案件執(zhí)行過?程中繼續(xù)推?行強(qiáng)制執(zhí)行?預(yù)告制度，?力圖建立執(zhí)?行威懾機(jī)制?。法庭在受?理案件[本?文轉(zhuǎn)載自后?及時(shí)發(fā)出限?期執(zhí)行通知?書和訴訟須?知，以書面?形式敦促當(dāng)?事人自覺履?行義務(wù)，并?告知被執(zhí)行?人司法救濟(jì)?的途徑和拒?不履行義務(wù)?的法律后果?，明以法律?、曉以利害?，促使被執(zhí)?行___衡?利弊，自覺?履行義務(wù)。?法庭已對(duì)接?到通知書而?未在指定的?期限內(nèi)履行?義務(wù)的六人?向院長申報(bào)?辦理了拘留?、罰款決定?書，并在縣?法院法警的?配合下，對(duì)?被執(zhí)行人南?君超實(shí)施了?司法拘留。?繼辦結(jié)了?桂花鄉(xiāng)人民?政府與李武?斌相鄰?fù)恋?使用關(guān)系糾?紛案后，在?__年上半?年，應(yīng)__?鎮(zhèn)黨委、政?府的請求，?法庭為當(dāng)?shù)?集鎮(zhèn)開發(fā)和?移民搬遷工?作提供了法?律咨詢，協(xié)?助做了大量?的拆遷動(dòng)員?工作。此外?，__人民?法庭還應(yīng)段?家河鎮(zhèn)黨委?、人大、政?府之邀，為?其鎮(zhèn)村兩級(jí)?干部講授普?法課，協(xié)助?培訓(xùn)基層治?保、調(diào)解_?__成員。?法庭的工作?受到了服務(wù)?區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨?委、人大、?政府的高度?評(píng)價(jià)。執(zhí)?紀(jì)方面，全?庭干部均能?廉潔自律，?無違法亂紀(jì)?行為?；?顧__年上?半年法庭工?作中的問題?，主要是執(zhí)?行與審理未?能齊頭并進(jìn)?