第6章房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃管理工具6．3項(xiàng)目前期策劃管理文書(shū)6．3．2開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主題策劃書(shū)以下為某公司的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主題策劃書(shū)，供讀者參考。文書(shū)名稱(chēng)××開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主題策劃劃書(shū)執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)一、項(xiàng)目介紹1．項(xiàng)目地理位置項(xiàng)目位于A市B鎮(zhèn)鎮(zhèn)，C大道與D大道交叉口口西北角，總總用地面積為為畝，其其中居住建筑筑面積占%，商業(yè)建筑筑面積占%。2．地塊解讀本項(xiàng)目屬小規(guī)模項(xiàng)項(xiàng)目，區(qū)域板板塊無(wú)明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)；地塊形形狀周正，具具有較好的產(chǎn)產(chǎn)品可塑性；；地塊有一定定落差，可塑塑性強(qiáng)；地塊塊植被豐富，具具有很強(qiáng)的自自然資源；地地塊小，可塑塑性強(qiáng)。3．交通解讀本項(xiàng)目所處區(qū)域交交通便利，道道路形象較好好。E路的擴(kuò)建和和城市的不斷斷發(fā)展，將給給本項(xiàng)目帶來(lái)來(lái)進(jìn)一步的交交通優(yōu)勢(shì)。4．配套解讀本項(xiàng)目位于B城邊邊緣行政區(qū)域域，配套比較較缺乏，尤其其是關(guān)乎衣食食住行的生活活配套設(shè)施比比較匱乏，這這是本項(xiàng)目的的主要劣勢(shì)之之一。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（略）三、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主題題1．設(shè)計(jì)思路開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主題設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)做到區(qū)別別于市內(nèi)的其其他樓盤(pán)；迎迎合目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)的心里，能能獲得他們的的認(rèn)同，引起起他們的共鳴鳴；符合樓盤(pán)盤(pán)產(chǎn)品的定位位及特征；突突出樓盤(pán)的氣氣勢(shì)，具有強(qiáng)強(qiáng)烈的時(shí)代感感。2．項(xiàng)目主題建議以“一方天地地，古典傳承承”為主題。突突出項(xiàng)目的重重點(diǎn)，彰顯樓樓盤(pán)特點(diǎn)?！耙环教斓亍蓖怀鲋袊?guó)宅宅院就是生活活的一部分，不不僅是物質(zhì)化化的表現(xiàn)，更更有精神的東東西所在；它它既保障了歸歸屬感、安全全感和私密性性，更可以讓讓人自在地生生活?！肮诺鋫鞒小睂儆谧约杭旱纳罘绞绞酱蛏狭嗣褡遄逦幕睦佑∮。@才是生生活的本真、歷歷史的本真。各各階段主題如如下所示。（1）預(yù)熱階段主題：：純粹中國(guó)味味道，現(xiàn)代庭庭院生活。（2）升溫階段主題：：一方天地，很很中國(guó)。（3）沸騰階段主題：：深宅大院主主人家。（4）保溫階段主題：：中國(guó)情，生生活頌。四、主題策劃活動(dòng)動(dòng)1．預(yù)熱階段（1）階段主題：純粹粹中國(guó)味道，現(xiàn)現(xiàn)代庭院生活活。（2）策劃活動(dòng)。進(jìn)行行軟文炒作或或與電視臺(tái)或或其他平面媒媒體合作。①進(jìn)行軟文炒作，策策劃主題為：：覺(jué)醒?中式人居回回歸。策劃內(nèi)內(nèi)容綱要為：：“為什么唐裝裝只有穿在外外國(guó)人身上才才會(huì)變成流行行？為什么要要在自己的地地方建外國(guó)人人的房子？回回歸，是一種種信仰。四海海情，心歸一一，與心靈共共享一個(gè)家園園——×××。純粹的中中國(guó)味道，現(xiàn)現(xiàn)代庭院生活活?！雹谂c電視臺(tái)或其他平平面媒體合作作。以“現(xiàn)代中國(guó)風(fēng)—百人談”主題，策劃劃一個(gè)專(zhuān)題欄欄目，借助各各種名人傳達(dá)達(dá)現(xiàn)代中國(guó)風(fēng)風(fēng)的概念。利利用這些資源源轉(zhuǎn)化為平面面廣告，從而而建立權(quán)威地地位。2．升溫階段（1）階段主題：一方方天地，很中中國(guó)。（2）策劃活動(dòng)主要為為軟文炒作。策策劃主題：當(dāng)當(dāng)現(xiàn)代精神與與中國(guó)傳統(tǒng)相相遇。策劃內(nèi)內(nèi)容綱要如下下：“建筑所表達(dá)達(dá)的不僅僅是是對(duì)舒適度的的關(guān)注，更是是一種世界精精神與中國(guó)傳傳統(tǒng)的對(duì)話(huà)?！痢痢痢环教斓兀芎苤袊?guó)”。3．沸騰階段（1）階段主題：深宅宅大院主人家家。（2）策劃活動(dòng)主要通通過(guò)廣告和公公關(guān)活動(dòng)來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)。①賣(mài)點(diǎn)廣告。建筑：（舍與得）懂懂得舍，方有有得！擯棄全全盤(pán)西化模式式，只為還原原中國(guó)人骨子子里面追求的的生活方式。于“藏風(fēng)”、“聚氣”之地，煞費(fèi)苦心地設(shè)置了種種“庭院空間”，營(yíng)造一方完全屬于自己的“小天地”，成就中國(guó)主人生活。地段：（遠(yuǎn)與近）擯擯棄嘈雜和喧喧鬧的處所，在在時(shí)空的轉(zhuǎn)換換中，還原中中國(guó)傳統(tǒng)文化化的曲徑通幽幽、動(dòng)靜相宜宜。生活：（進(jìn)與退）進(jìn)進(jìn)退有道，人人生自如進(jìn)，兼兼濟(jì)天下；退退，獨(dú)善其身身。于低調(diào)中中將生活收藏藏，于文化中中將歷史印記記，在閑云自自在生活中回回歸。②公關(guān)活動(dòng)。在項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)慶典階階段開(kāi)展旗袍袍展。通過(guò)展展覽活動(dòng)營(yíng)造造出中國(guó)文化化氛圍，激起起消費(fèi)者骨子子里的中國(guó)情情結(jié)，達(dá)成現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。4．保溫階段（1）階段主題：中國(guó)國(guó)情，生活頌頌。（2）策劃活動(dòng)主要為為公關(guān)活動(dòng)。開(kāi)開(kāi)展業(yè)主答謝謝酒會(huì)，通過(guò)過(guò)業(yè)主聯(lián)誼活活動(dòng)進(jìn)一步鞏鞏固項(xiàng)目形象象，形成口碑碑傳播，升華華項(xiàng)目品牌；；以老帶新，促促成尾盤(pán)銷(xiāo)售售。五、相關(guān)費(fèi)用預(yù)算算根據(jù)上述項(xiàng)目主題題策劃內(nèi)容，開(kāi)開(kāi)展項(xiàng)目主題題策劃費(fèi)用以以控制在總的的銷(xiāo)售額%為宜。如果果房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)處于較長(zhǎng)時(shí)時(shí)間的低迷狀狀態(tài)，則將對(duì)對(duì)本項(xiàng)目的相相關(guān)費(fèi)用做相相應(yīng)的追加調(diào)調(diào)整。編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期前期策劃合同書(shū)范本以下為某公司的項(xiàng)目前期策劃合同書(shū)范本，供讀者參考。文書(shū)名稱(chēng)項(xiàng)目前期策劃合同同書(shū)執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)甲方：房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有有限公司乙方：規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司司為了甲方，根據(jù)據(jù)國(guó)家有關(guān)法法律、法規(guī)，甲甲、乙雙方本本著互相配合合、講求實(shí)效效、誠(chéng)實(shí)信用用的原則，就就甲方委托乙乙方完成項(xiàng)項(xiàng)目前期策劃劃工作，雙方方協(xié)議內(nèi)容如如下。一、委托項(xiàng)目甲方委托乙方對(duì)該該項(xiàng)目進(jìn)行前前期策劃工作作，并提交策策劃書(shū)一式貳貳份。二、委托項(xiàng)目進(jìn)度度1．第一階段：開(kāi)展展策劃市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，并對(duì)整整體項(xiàng)目進(jìn)行行初步定位，雙雙方溝通達(dá)成成共識(shí)后進(jìn)入入第二階段，本本階段完成供供雙方溝通用用的“”的中期匯報(bào)報(bào)演示文本，限限期為自合同同書(shū)生效之日日起至個(gè)工作日日。2．第二階段：在甲甲方認(rèn)可乙方方對(duì)項(xiàng)目得出出的定位主題題的前提下，對(duì)對(duì)定位策劃有有關(guān)內(nèi)容作進(jìn)進(jìn)一步完善，完完成“”，限期為至個(gè)工工作日。上述工作在程序上上順延，總體體累計(jì)時(shí)間不不超過(guò)個(gè)工作日日。三、付款方式1．策劃咨詢(xún)費(fèi)用為為人民幣元元（￥元）。（1）合同簽訂之日起起日內(nèi)內(nèi)，甲方向乙乙方支付策劃劃費(fèi)用的50%作為預(yù)付款款，即人民幣幣元（￥元）。（2）乙方完成項(xiàng)目策策劃方案后，通通過(guò)正式的演演示文稿，向向乙方當(dāng)場(chǎng)做做出演示講解解，甲方認(rèn)可可后日內(nèi)，甲方方足額支付策策劃費(fèi)余款人人民幣元（￥元），乙乙方方能將《》的正式文本交付甲方。2．乙方去往甲方處處進(jìn)行策劃（咨咨詢(xún)）工作，往往返路費(fèi)由甲甲方承擔(dān)，在在甲方處調(diào)查查工作的交通通、住宿費(fèi)用用由甲方承擔(dān)擔(dān)。四、甲方責(zé)任與權(quán)權(quán)利1．甲方須指派專(zhuān)人人作為聯(lián)絡(luò)人人，負(fù)責(zé)與乙乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)協(xié)助乙方工作作。2．為乙方工作及時(shí)時(shí)提供所需的的背景資料和和信息。3．為乙方各階段成成果提出建議議性要求，并并在審定通過(guò)過(guò)后及時(shí)給予予書(shū)面確認(rèn)。4．及時(shí)向乙方支付付報(bào)酬。5．如果就委托項(xiàng)目目?jī)?nèi)容、期限限做出原則性性改變的決策策，應(yīng)及時(shí)通通知乙方，并并采取適當(dāng)措措施，便于乙乙方及時(shí)調(diào)整整工作。五、乙方責(zé)任與權(quán)權(quán)利1．由擔(dān)任專(zhuān)家組組總負(fù)責(zé)人，指指派專(zhuān)人擔(dān)任任專(zhuān)門(mén)聯(lián)絡(luò)人人。2．按進(jìn)度計(jì)劃完成成各階段任務(wù)務(wù)，保證質(zhì)量量，及時(shí)與甲甲方溝通。3．按甲方提出的指指導(dǎo)性要求修修改和完善各各階段策劃成成果。4．保守甲方的商業(yè)業(yè)機(jī)密，未經(jīng)經(jīng)甲方同意，不不得向第三方方透露本合同同履行過(guò)程中中涉及的保密密內(nèi)容。六、成果歸屬與冠冠名宣傳1．成果歸屬甲方所所有。2．乙方在保守甲方方項(xiàng)目相關(guān)商商業(yè)機(jī)密的前前提下，對(duì)成成果有冠名宣宣傳的權(quán)利。七、違約責(zé)任由于甲方原因致使使本合同無(wú)法法履行或中斷斷，應(yīng)承擔(dān)違違約責(zé)任，并并支付當(dāng)期款款項(xiàng)。八、合同終止1．本合同履行完畢畢自動(dòng)終止。2．一方違約并承擔(dān)擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)動(dòng)終止。3．任何一方無(wú)權(quán)單單方面要求中中止。待雙方方協(xié)商一致后后，簽訂終止止協(xié)議。4．甲、乙雙方同意意終止時(shí)須以以書(shū)面形式確確定。九、合同爭(zhēng)議本合同履行過(guò)程中中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)時(shí)，甲、乙雙雙方友好協(xié)商商解決，并以以補(bǔ)充協(xié)議形形式載明；協(xié)協(xié)商不成時(shí)，任任何一方均可可向人民法院院起訴。十、合同有效期本合同正本一式兩兩份，甲、乙乙雙方各持一一份（本合同同附件為本合合同有效組成成部分）具有有同等法律效效力，本合同同自甲、乙雙雙方簽字蓋章章之日起，僅僅視為達(dá)成策策劃意向；自自甲方支付第第一筆款項(xiàng)萬(wàn)元元到達(dá)乙方賬賬戶(hù)之日起，本本合同正式生生效。甲方：（章）乙方（章）法定代表人：法定代表人人：地址：地址：郵政編碼：郵政編碼：：開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：：賬號(hào)：賬號(hào)：電話(huà)號(hào)碼：電話(huà)號(hào)碼：：編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期6．5具體項(xiàng)目前期策劃文案6．5．1住宅項(xiàng)目前期策劃案以下為某公司住宅項(xiàng)目前期策劃案，供讀者參考。文書(shū)名稱(chēng)住宅項(xiàng)目前期策劃劃案執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)一、項(xiàng)目概況1．項(xiàng)目地理位置A小區(qū)地處B市西南南角，北臨C市主干道D西路，東臨C市次干道E路；西邊緊緊靠擬修建的的二環(huán)路干道道，南依F鎮(zhèn)G村，小區(qū)地地理位置較好好。2．項(xiàng)目簡(jiǎn)介A小區(qū)是由H集團(tuán)投投資開(kāi)發(fā)建設(shè)設(shè)的大型生態(tài)態(tài)人文居住社社區(qū)。以市場(chǎng)場(chǎng)化運(yùn)作為主主，主要面向向中高檔消費(fèi)費(fèi)群體。該項(xiàng)項(xiàng)目占地畝，總總建筑面積萬(wàn)平平方米，容積積率為%，建筑密度度%，綠化率達(dá)達(dá)%，總戶(hù)數(shù)為為戶(hù)。二、市場(chǎng)分析1．省會(huì)城市——CC市的房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r（略）2．本案所在——CC市的房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r（略）三、項(xiàng)目定位1．形象定位本項(xiàng)目位于C市的的K區(qū)，生活設(shè)設(shè)施及市政配配套完善，有有良好的自然然及人文環(huán)境境，相對(duì)于其其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)在未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有有難以比擬的的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。因因此，本項(xiàng)目目定位于“完美人生——超凡享受的的高檔住宅”。2．項(xiàng)目定位（1）一室一廳（余平方方米），占5%左右。（2）二室二廳（余平方方米），占50%左右。（3）三室二廳（余平方方米），占35%左右。（4）四室二廳（余平方方米），占10%左右。四、客戶(hù)定位由于本項(xiàng)目屬中高高檔樓盤(pán)，主主要目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)包括私營(yíng)業(yè)業(yè)主、高級(jí)白白領(lǐng)、政府官官員、外企高高層管理人員員等。1．私營(yíng)業(yè)主此類(lèi)客戶(hù)有較為雄雄厚的經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)，事業(yè)相相對(duì)穩(wěn)定，有有足夠的休閑閑時(shí)間去品味味、享受生活活，對(duì)新理念念有較強(qiáng)的接接受度，但有有著冷靜的思思考與判斷，大大多為二次置置業(yè)，對(duì)地段段及相應(yīng)升值值潛力較為注注重。2．高級(jí)白領(lǐng)此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)學(xué)歷、高收入入的特點(diǎn)，追追求高品味的的生活氛圍，以以突顯自己的的價(jià)值。他們們對(duì)社區(qū)檔次次、配套、知知名度等較為為關(guān)心。3．政府官員此類(lèi)客戶(hù)具有較高高的社會(huì)地位位、穩(wěn)定的收收入，需要一一個(gè)私密、高高檔的生活空空間。他們對(duì)對(duì)檔次、安全全、私密及小小區(qū)規(guī)劃、配配套有較高要要求。4．外企高層管理人人員此類(lèi)客戶(hù)大多為外外派人員，收收入高、單身身，注重生活活的品味與個(gè)個(gè)性的張揚(yáng)，同同時(shí)希望有一一個(gè)溫馨、私私密的生活環(huán)環(huán)境，對(duì)品牌牌、地段、交交通、配套、娛娛樂(lè)較為注重重。他們將成成為本案后期期客戶(hù)開(kāi)發(fā)的的重點(diǎn)。五、產(chǎn)品建議1．配套設(shè)施（1）采暖。采用韓式式地面供暖系系統(tǒng)。（2）保安系統(tǒng)。全方方位的防盜自自動(dòng)控制系統(tǒng)統(tǒng)，紅外線(xiàn)報(bào)報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)設(shè)消防電梯，公公共場(chǎng)所安裝裝自動(dòng)感應(yīng)裝裝置，隨時(shí)監(jiān)監(jiān)測(cè)火情。2．外立面材料及顏顏色建議采用高級(jí)涂料料，顏色采用用三段式，底底部部分用深深棕色或赭石石色，中部為為米黃或中黃黃色，上部為為淡黃或白色色。3．綠化布置根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積積系數(shù)，確保保小區(qū)整體走走小而精的路路線(xiàn)，通過(guò)精精致的小景烘烘托社區(qū)氣氛氛。在綠化布布置上要爭(zhēng)取取實(shí)現(xiàn)立體綠綠化，即草地地、灌木、植植株相互搭配配、互相組合合，以獨(dú)具特特色的園林風(fēng)風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)區(qū)內(nèi)部的文化化和環(huán)境韻味味，提升小區(qū)區(qū)形象。4．物業(yè)管理邀請(qǐng)知名的物業(yè)管管理公司作為為物業(yè)管理顧顧問(wèn)，采用封封閉式的物業(yè)業(yè)管理，24小時(shí)保安巡巡邏，提供一一站式物業(yè)管管理服務(wù)。六、推廣策略（略）七、廣告策略1．廣告宣傳推廣整整體思路（1）充分結(jié)合本地媒媒體特點(diǎn)，以以節(jié)約銷(xiāo)售成成本為原則，使使其發(fā)揮最大大的效果，并并在推廣過(guò)程程中始終貫穿穿廣告宣傳主主題，圍繞廣廣告主力訴求求點(diǎn)及銷(xiāo)售主主力賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行行推廣宣傳。（2）在媒體的運(yùn)用中中，充分考慮慮各種媒體的的特點(diǎn)，達(dá)到到宣傳的立體體效應(yīng)，做到到媒體運(yùn)用的的整合，并注注重宣傳風(fēng)格格的統(tǒng)一，外外圍包裝風(fēng)格格的格調(diào)一致致，達(dá)到樓盤(pán)盤(pán)對(duì)外形象的的統(tǒng)一。2．廣告費(fèi)用預(yù)算根據(jù)本項(xiàng)目的價(jià)格格定位，全程程控制均在元/平方米，總總建筑面積為為萬(wàn)平平方米，銷(xiāo)售售總金額為人人民幣億元；銷(xiāo)銷(xiāo)售推廣費(fèi)用用應(yīng)為總銷(xiāo)售售金額的%，共計(jì)人民民幣萬(wàn)元（其中中銷(xiāo)售費(fèi)用占占總銷(xiāo)售金額額的%，推廣費(fèi)用用占總銷(xiāo)售金金額的%）。3．廣告推廣策略本項(xiàng)目的廣告推廣廣，擬采用公公共傳播媒體體、戶(hù)外媒體體、印刷媒體體、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)相結(jié)合的策策略。（1）公共傳播媒體包包括電視、報(bào)報(bào)紙、廣播等等。（2）戶(hù)外媒體包括戶(hù)戶(hù)外看板、車(chē)車(chē)體、燈箱、售售樓處等。（3）印刷媒體包括售售樓海報(bào)、宣宣傳單張、精精美折頁(yè)等。八、總結(jié)（略）編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期別墅項(xiàng)目前期策劃案以下為某公司的別墅項(xiàng)目前期策劃案，供讀者參考。文書(shū)名稱(chēng)別墅項(xiàng)目前期策劃劃案執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)一、項(xiàng)目介紹1．項(xiàng)目概述項(xiàng)目位于A市B湖湖北側(cè)。項(xiàng)目目總占地3000畝，規(guī)劃產(chǎn)產(chǎn)品為聯(lián)排別別墅。項(xiàng)目預(yù)預(yù)期20年月臨建售售樓部及板房房投入使用，20年月公開(kāi)發(fā)發(fā)售。2．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（略略）3．項(xiàng)目劣勢(shì)分析（略略）3．項(xiàng)目市場(chǎng)切入點(diǎn)點(diǎn)（略）4．項(xiàng)目潛在壓力（略略）二、產(chǎn)品定位1．背景分析項(xiàng)目所在區(qū)域基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施、市政政建設(shè)都已相相當(dāng)?shù)轿?，同同時(shí)，其生活活設(shè)施也日趨趨完善。此外外，優(yōu)越的地地理環(huán)境在A市高檔別墅墅樓盤(pán)中首屈屈一指，深受受市場(chǎng)矚目，將將成為該區(qū)域域湖景別墅的的樣板。因此此，本項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)抓住這一絕絕佳的機(jī)遇，以以獨(dú)特的產(chǎn)品品理念和領(lǐng)先先的產(chǎn)品形象象，進(jìn)一步確確立在A市高端別墅墅市場(chǎng)的頂端端優(yōu)勢(shì)。2．主題定位項(xiàng)目主體定位于：：具有獨(dú)特觀觀景視角和高高尚生活品質(zhì)質(zhì)的生態(tài)別墅墅社區(qū)。（1）獨(dú)特觀景視角和和高尚生活品品質(zhì)。本項(xiàng)目目在B湖風(fēng)景區(qū)中中地理位置優(yōu)優(yōu)越，觀景視視野開(kāi)闊，周周?chē)G化環(huán)境境上佳。項(xiàng)目目從總體規(guī)劃劃設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售售服務(wù)，我們們都把理性功功能和人性交交流滲透其中中，讓居民在在社區(qū)中擁有有居住的空間間，度假的享享受，成為真真正的“精神家園”，讓居民在在居住品味、榮榮譽(yù)感、安全全感、自由度度等方面得到到滿(mǎn)足。（2）生態(tài)湖畔別墅。本本項(xiàng)目所在地地為A市未來(lái)規(guī)劃劃的新城區(qū)，緊緊臨B湖風(fēng)景區(qū)，是是建造湖景別別墅的絕版地地段。3．開(kāi)發(fā)理念本項(xiàng)目應(yīng)充分利用用和結(jié)合地段段優(yōu)勢(shì)、原有有的環(huán)境和規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，結(jié)結(jié)合“尊重自然，陽(yáng)陽(yáng)光休閑”的核心設(shè)計(jì)計(jì)思想來(lái)營(yíng)造造社區(qū)空間，與B湖畔的水景優(yōu)勢(shì)結(jié)合，表達(dá)“自然生態(tài)”生活理念，突出人與人、人與環(huán)境、住宅與環(huán)境的融合，體現(xiàn)21世紀(jì)以人為本的超前生活模式。4．建筑規(guī)劃（略）三、客戶(hù)定位環(huán)B湖沿線(xiàn)尚無(wú)與本項(xiàng)項(xiàng)目同等檔次次的樓盤(pán)，所所以本項(xiàng)目前前景看好。1．目標(biāo)客戶(hù)根據(jù)初步的項(xiàng)目定定位，本項(xiàng)目目的目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)包括：對(duì)B地區(qū)有一定定感情的港澳澳臺(tái)地區(qū)成功功人士、C工業(yè)園區(qū)的的跨國(guó)企業(yè)和和合資企業(yè)老老總、長(zhǎng)期在在B地區(qū)及周邊邊地區(qū)工作居居住的高收入入外籍人士、居居住在周邊地地區(qū)的跨國(guó)企企業(yè)老總等。2．客戶(hù)主要特征年齡在40～600歲，具有良良好的文化教教育背景，追追求與眾不同同的生活方式式，追求無(wú)限限空曠的視野野和廣闊的想想象空間；意意識(shí)開(kāi)放，注注重居家舒適適和交通便利利，由于工作作比較緊張忙忙碌，對(duì)居住住環(huán)境和物業(yè)業(yè)服務(wù)都有較較高的要求；；在事業(yè)上有有所成就，榮榮譽(yù)感較強(qiáng)；；對(duì)新的生活活方式保持濃濃厚興趣，渴渴望以社會(huì)領(lǐng)領(lǐng)先者形象出出現(xiàn)，獲得身身份地位的認(rèn)認(rèn)同感和榮譽(yù)譽(yù)感。3．目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)用用途根據(jù)本項(xiàng)目的地段段、自然條件件和人文環(huán)境境所營(yíng)造的高高尚居住氛圍圍，購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)項(xiàng)目別墅的客客戶(hù)群以自用用和投資這兩兩種目的為主主，其中，自自用和投資的的比例大約為為80：20。這部分目目標(biāo)客戶(hù)大多多為兩次或兩兩次以上置業(yè)業(yè)，他們比較較看重物業(yè)本本身具有的高高品質(zhì)和升值值潛力。四、市場(chǎng)形象定位位本項(xiàng)目從品質(zhì)分析析，在未來(lái)的的銷(xiāo)售和推廣廣的公眾形象象應(yīng)突出一個(gè)個(gè)“景”字，并在訴訴求上達(dá)到各各種要素的和和諧統(tǒng)一。建建議以寫(xiě)實(shí)的的手法道出本本案的綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì)，而不是是單打某一賣(mài)賣(mài)點(diǎn)。因此，推推廣形象上的的定位為“B湖畔別墅豪豪宅”。1．超前生活概念本項(xiàng)目所體現(xiàn)出來(lái)來(lái)的超前