第三企業(yè)決策模擬報告龔錫挺徐彬朱曉姍2004年11月模擬報告內容企業(yè)發(fā)展狀況綜述企業(yè)的整體發(fā)展狀況與企業(yè)1的比較分析企業(yè)決策制定及項目管理決策流程及決策工具介紹生產(chǎn)作業(yè)管理市場營銷管理財務管理決策模擬總結我們的競爭優(yōu)勢、失誤進一步探討的幾個問題對模擬軟件的兩點質疑企業(yè)的整體發(fā)展狀況

工人數(shù)企業(yè)的整體發(fā)展狀況

機器數(shù)企業(yè)的整體發(fā)展狀況

研發(fā)費用企業(yè)的整體發(fā)展狀況

本期利潤企業(yè)的整體發(fā)展狀況

累計分紅企業(yè)的整體發(fā)展狀況

凈資產(chǎn)企業(yè)的整體發(fā)展狀況

綜合評分與企業(yè)1的對比分分析第17期決策制制定對比比分析生產(chǎn)安排排對比分分析定價及市市場營銷銷對比分分析第17期模擬結結果對比比分析市場份額額對比分分析市場份額額分析產(chǎn)品份額額分析企業(yè)狀況況分析生產(chǎn)安排第一班第二班(產(chǎn)品數(shù)量)正班加班正班加班產(chǎn)品A2300230115產(chǎn)品B111011557產(chǎn)品C102010050產(chǎn)品D8808844生產(chǎn)安排第一班第二班(產(chǎn)品數(shù)量)正班加班正班加班產(chǎn)品A1770276109產(chǎn)品B0024598產(chǎn)品C0015396產(chǎn)品D24000017期企業(yè)1生產(chǎn)安排排17期企業(yè)3生產(chǎn)安排排價格市場1市場2市場3廣告(k元)產(chǎn)品A22002300260035產(chǎn)品B53905580579030產(chǎn)品C72507800774030產(chǎn)品D90409750985030促銷費(k元)404040

價格市場1市場2市場3廣告(k元)產(chǎn)品A22802390270010產(chǎn)品B54005340590010產(chǎn)品C72807600776020產(chǎn)品D90509080985015促銷費(k元)201020

17期企業(yè)1定價及營營銷17期企業(yè)3定價及營營銷第十七期期產(chǎn)品市市場份額額企業(yè)1V.S.企業(yè)3第十七期期產(chǎn)品份份額企業(yè)1V.S.企業(yè)317期末企業(yè)業(yè)狀況企業(yè)1V.S.企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)3我們的名次工人數(shù)3733834機器數(shù)2502651原材料150610023515001現(xiàn)金779284847689224累積折舊795000076200002銀行信用額度217500006國債003債券225000026950005本期交稅6203806565661累計研發(fā)費158000026000001企業(yè)1企業(yè)3名次本期利潤206793221885541累計交稅434536237061622累計分紅321557731382222凈資產(chǎn)15187156138725303人均利潤率5371.255540.642資本利潤率0.11860.13211綜合評分1.0470.747217期末企業(yè)狀狀況企業(yè)1V.S.企業(yè)3企業(yè)決策制制定及項目目管理企業(yè)組織結結構企業(yè)組織結結構組織內部分分工決策工具決策流程生產(chǎn)作業(yè)管管理市場營銷管管理財務管理企業(yè)組織結結構總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理財務經(jīng)理市場經(jīng)理龔錫挺朱曉姍徐彬龔錫挺組織內部分分工總經(jīng)理組織、協(xié)調調和考慮企企業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略生產(chǎn)經(jīng)理考慮生產(chǎn)計計劃的安排排以及調整整，并決定定人員的招招聘、解聘聘市場經(jīng)理分析市場，，和生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)理共同制制定需求、、價格以及及營銷計劃劃財務經(jīng)理保證企業(yè)運運行的資金金需求，并并密切注意意各項企業(yè)業(yè)及競爭對對手指標決策工具生產(chǎn)作業(yè)與與財務預測測程序市場需求與與價格制定定程序財務指標分分析程序決策流程獲取并導入入上期企業(yè)業(yè)以及市場場相關數(shù)據(jù)據(jù)導入預計本本期需求量量數(shù)據(jù)根據(jù)預計本本期生產(chǎn)需需求進行生生產(chǎn)作業(yè)安安排根據(jù)生產(chǎn)安安排調整市市場供給量量確定向市場場供貨數(shù)量量確定每個市市場及產(chǎn)品品的定價及及營銷策略略根據(jù)企業(yè)財財務狀況確確定財務運運作提交決策生產(chǎn)作業(yè)管管理由生產(chǎn)經(jīng)理理負責，主主要工作如如下：1、獲取并導導入上期企企業(yè)和市場場相關數(shù)據(jù)據(jù)2、從市場經(jīng)經(jīng)理去獲取取預計本期期需求數(shù)據(jù)據(jù)3、根據(jù)預計計本期生產(chǎn)產(chǎn)需求進行行生產(chǎn)作業(yè)業(yè)安排4、將生產(chǎn)的的產(chǎn)品數(shù)量量反饋給市市場經(jīng)理5、重復進行行2、3、4步直到滿意意為止6、確定向市市場供貨數(shù)數(shù)量除此之外，，生產(chǎn)經(jīng)理理還決定機機器購買、、人力資源源等事宜生產(chǎn)作業(yè)原原則手工作業(yè)，，通過作業(yè)業(yè)程序查看看生產(chǎn)安排排合理性在產(chǎn)能不足足的情況下下，若機器器不足，則則第一班加加班不生產(chǎn)產(chǎn)；若人力力、原材料料不夠，則則購買之若產(chǎn)能剩余余，則向市市場經(jīng)理反反饋，讓市市場經(jīng)理考考慮增加需需求量，以以重新制定定生產(chǎn)安排排考慮到管理費費用以及資源源利用的合理理性，原則上上只在第一班班生產(chǎn)D，B，C在第二班生產(chǎn)產(chǎn)，A則無限制原則上在第二二班加班最大大限度生產(chǎn)不允許機器或或人工大量剩剩余，通過調調整各產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量來實現(xiàn)市場營銷管理理分析ABCD四個產(chǎn)品在3個市場的銷路路，統(tǒng)計每個個產(chǎn)品在各個個市場的排名名情況，并把把各個名次給給予一定的權權重名次1234567權重4210-1-2-3市場分析結論論A的得分B的得分C的得分D的得分市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場37717155201610714129市場1是我們成本最最低的市場，，要重點分析析A在市場1出現(xiàn)的問題，，同時整體上上說B產(chǎn)品是做的最最好的，可是是B在市場2的經(jīng)營確是最最差的，所以以還要分析B在市場2的問題及在市市場3的制勝原因。。A產(chǎn)品在市場1B產(chǎn)品在市場2B產(chǎn)品在市場3市場營銷管理理從上面的分析析看出，較平平穩(wěn)的價格變變化能保持較較好的市場份份額。分析公司1的經(jīng)營狀況，，如下表。對對比公司1和我們的3種產(chǎn)品在4個市場上的12個較量，公司司1八勝四負，且且有六個是有有顯著優(yōu)勢，，A的得分B的得分C的得分D的得分市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3231620-3-4-234133423-122公司1的市場觀察公司1在成績卓著的的幾個市場中中的情況與公司1的對比結論論公司1采取的是有有選擇性的的搶占高端端市場及低低端市場，，甚至可以以放棄某個個低端產(chǎn)品品來保障高高端產(chǎn)品，，由于時間間優(yōu)勢，公公司1在初期以較較高的定價價贏得了可可觀的利潤潤。而我公司試試圖做到各各個市場的的均衡發(fā)展展，對新產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)較保守，，同時由于于對比賽規(guī)規(guī)則不了解解，導致致11期定價錯誤誤，在進入入高端市場場較晚的情情況下，產(chǎn)產(chǎn)生了一定定的阻礙，，影響了利利潤。早期定價原原則總體來說，，我們在9—14期產(chǎn)品定價價較高，總總結原因如如下：認為產(chǎn)品高高等級就可可以高定價價。事實上上高等級產(chǎn)產(chǎn)品的競爭爭力在同等等價格下更更能表現(xiàn)出出優(yōu)勢。認為市場整整體上供小小于求，要要在這一期期間把握機機會贏得利利潤，不愿愿將價格降降低。保持零庫存存，以本期期運往各式式市場的數(shù)數(shù)量作為定定價依據(jù)。。然而此數(shù)數(shù)量是以上上一期的需需求為標準準確定，雖雖然保持較較平穩(wěn)的需需求狀態(tài)，，卻忽略了了產(chǎn)能問題題，應在產(chǎn)產(chǎn)能最大化化條件下的的滿足市場場需求。我我們總體指指導思想是是：產(chǎn)能不不足時升價價，產(chǎn)能過過剩時降價價，結果實實際決策中中，以需求求量定產(chǎn)能能，沒有發(fā)發(fā)揮出我們們的規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢。后期措施14期結束后，，我們及時時調整策略略，以刺激激需求為目目標，于是是將我們的的定價向市市場領導者者價格靠攏攏，盡量使使各產(chǎn)品生生產(chǎn)數(shù)量達達到上期最最大銷售量量，這樣的的低價策略略使我們在在15期時大大提提高了獲利利情況。但但由于只進進行了17期決策，我我們雖然處處于良好的的發(fā)展中，，但仍未趕趕上第一名名。定價較失誤誤的原因是是：“拍腦腦袋”因素素較多；定定價的依據(jù)據(jù)曾出現(xiàn)失失誤。財務管理財務經(jīng)理的的職能實時考察基基本財務項項目，對公公司“現(xiàn)金”這一關鍵資資源進行管管理利用各種資資金籌措手手段，對當當期收入進進行預測與與資金預留留財務管理失誤反思在第九、十十兩期顯得得有些保守守，沒有意意識到銀行行貸款和發(fā)發(fā)行債券這這兩個融資資手段的重重要性，以以致機器購購買不夠多多國債利率（（年利率6%）與貸款和和債券相比比是最低的的，因此只只有在剩余余資金充足足的情況下下，才能購購買國債財務管理經(jīng)驗總結建立了一套套以生產(chǎn)、、市場信息息為基礎的的財務預測測表格，發(fā)發(fā)揮了Excel表在預測中中的作用。。只需將本本期關于供供貨安排和和價格等信信息輸入，，就會得出出公司現(xiàn)金金、資產(chǎn)、、損益以及及相關的財財務分析，，準確性較較高財務管理經(jīng)驗總結保證了資金金的有效利利用，沒有有資金造成成閑置，最最后一期在在現(xiàn)金充足足的情況下下，利用原原材料的批批量優(yōu)惠增增加了收入入財務指指標分分析各期利利潤比比較0500000100000015000002000000250000091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1財務指指標分分析各期資資本利利潤率率比較較00.020.040.060.080.10.120.1491011121314151617企業(yè)3企業(yè)1財務指指標分分析各期人人均利利潤率率比較較010002000300040005000600091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1局限性性財務預預測表表格模模擬的的銷售售收入入是建建立在在向各各個市市場的的供貨貨全部部銷售售完的的前提提下，，即我我們將將銷售售收入入理想想化了了決策模模擬總總結我們的的競爭爭優(yōu)勢勢我們的的失誤誤進一步步探討討的幾幾個問問題對決策策軟件件的質質疑和和建議議質疑建議我們的的競爭爭優(yōu)勢勢硬件資資源擁有最最強大大的生生產(chǎn)能能力，，機器數(shù)數(shù)量第第一，工人數(shù)數(shù)第四四擁有最最大規(guī)規(guī)模的的累積積研發(fā)發(fā)投入入擁有最最大的的原材材料需需求量量擁有雄雄厚的的經(jīng)濟濟實力力，凈資產(chǎn)產(chǎn)排名名第三三軟件資資源十分精精確的的財務務預算算程序序較合理理的生生產(chǎn)作作業(yè)安安排（（程序序、原原則））較合理理的需需求與與價格格制定定程序序累計研研發(fā)費費用投投入企業(yè)1V.S.企業(yè)3第十七七期材材料使使用量量我們的的失誤誤戰(zhàn)略失失誤早期生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模擴擴展力力度不不夠按上期期銷售售量領領導者者需求求決定定生產(chǎn)產(chǎn)，每每個市市場、、產(chǎn)品品都爭爭當領領導者者在產(chǎn)能能不大大的情情況下下，研研發(fā)費費用投投入太太多，，導致致資源源浪費費決策失失誤第11期誤將將C產(chǎn)品的的第二二、三三市場場，D產(chǎn)品三三個市市場的的價格格定為為1第14期價格格制定定過高高，導導致大大量庫庫存第17期末分分紅計計劃失失誤進一步探討的的幾個問題協(xié)調相互沖突突的多個目標標組建一支高效效的團隊構建理想決策策支持模型協(xié)調相互沖突突的多個目標標綜合評分凈資產(chǎn)利潤正相關指標本期利潤人均利潤率資本利潤率累計稅收市場份額累計分紅相關計算公式式Δ凈資產(chǎn)=利潤-稅收-分紅稅收=利潤*0.30利潤=銷售收入入+原材料優(yōu)優(yōu)惠+國債利息息-成本資本利潤潤率=利潤/（凈資產(chǎn)產(chǎn)+債務）人均利潤潤率=利潤/（在職工工人數(shù)+辭退人數(shù)數(shù)）評判標準準所占比比重：原材料要不不要多買？？最多兩百萬越多越好150萬分紅該不不該分？不分紅分紅在信息完全全時，我們們有如下結結果：綜合評分企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7分紅0.967-0.2680.841-0.225-0.267-0.036-1.01不分紅0.953-0.2350.865-0.232-0.249-0.080-1.02如果