第三企業(yè)決策模擬報告龔錫挺徐彬朱曉姍2004年11月模擬報告內(nèi)容企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r與企業(yè)1的比較分析企業(yè)決策制定及項目管理決策流程及決策工具介紹生產(chǎn)作業(yè)管理市場營銷管理財務(wù)管理決策模擬總結(jié)我們的競爭優(yōu)勢、失誤進一步探討的幾個問題對模擬軟件的兩點質(zhì)疑企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

工人數(shù)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

機器數(shù)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

研發(fā)費用企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

本期利潤企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

累計分紅企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

凈資產(chǎn)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r

綜合評分與企業(yè)1的對對比分析第17期決策策制定對比分分析生產(chǎn)安排對比比分析定價及市場營營銷對比分析析第17期模擬擬結(jié)果對比分分析市場份額對比比分析市場份額分析析產(chǎn)品份額分析析企業(yè)狀況分析析生產(chǎn)安排第一班第二班(產(chǎn)品數(shù)量)正班加班正班加班產(chǎn)品A2300230115產(chǎn)品B111011557產(chǎn)品C102010050產(chǎn)品D8808844生產(chǎn)安排第一班第二班(產(chǎn)品數(shù)量)正班加班正班加班產(chǎn)品A1770276109產(chǎn)品B0024598產(chǎn)品C0015396產(chǎn)品D24000017期企業(yè)1生產(chǎn)安排17期企業(yè)3生產(chǎn)安排價格市場1市場2市場3廣告(k元)產(chǎn)品A22002300260035產(chǎn)品B53905580579030產(chǎn)品C72507800774030產(chǎn)品D90409750985030促銷費(k元)404040

價格市場1市場2市場3廣告(k元)產(chǎn)品A22802390270010產(chǎn)品B54005340590010產(chǎn)品C72807600776020產(chǎn)品D90509080985015促銷費(k元)201020

17期企業(yè)1定價及營銷銷17期企業(yè)3定價及營銷銷第十七期產(chǎn)品品市場份額企業(yè)1V.S.企業(yè)3第十七期產(chǎn)品品份額企業(yè)1V.S.企業(yè)317期末企業(yè)業(yè)狀況企業(yè)1V.S.企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)3我們的名次工人數(shù)3733834機器數(shù)2502651原材料150610023515001現(xiàn)金779284847689224累積折舊795000076200002銀行信用額度217500006國債003債券225000026950005本期交稅6203806565661累計研發(fā)費158000026000001企業(yè)1企業(yè)3名次本期利潤206793221885541累計交稅434536237061622累計分紅321557731382222凈資產(chǎn)15187156138725303人均利潤率5371.255540.642資本利潤率0.11860.13211綜合評分1.0470.747217期末企業(yè)業(yè)狀況企業(yè)1V.S.企業(yè)3企業(yè)決策制定定及項目管理理企業(yè)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)組織內(nèi)部分工工決策工具決策流程生產(chǎn)作業(yè)管理理市場營銷管理理財務(wù)管理企業(yè)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理市場經(jīng)理龔錫挺朱曉姍徐彬龔錫挺組織內(nèi)部分工工總經(jīng)理組織、協(xié)調(diào)和和考慮企業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)略生產(chǎn)經(jīng)理考慮生產(chǎn)計劃劃的安排以及及調(diào)整，并決決定人員的招招聘、解聘市場經(jīng)理分析市場，和和生產(chǎn)經(jīng)理共共同制定需求求、價格以及及營銷計劃財務(wù)經(jīng)理保證企業(yè)運行行的資金需求求，并密切注注意各項企業(yè)業(yè)及競爭對手手指標(biāo)決策工具生產(chǎn)作業(yè)與財財務(wù)預(yù)測程序序市場需求與價價格制定程序序財務(wù)指標(biāo)分析析程序決策流程獲取并導(dǎo)入上上期企業(yè)以及及市場相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入預(yù)計本期期需求量數(shù)據(jù)據(jù)根據(jù)預(yù)計本期期生產(chǎn)需求進進行生產(chǎn)作業(yè)業(yè)安排根據(jù)生產(chǎn)安排排調(diào)整市場供供給量確定向市場供供貨數(shù)量確定每個市場場及產(chǎn)品的定定價及營銷策策略根據(jù)企業(yè)財務(wù)務(wù)狀況確定財財務(wù)運作提交決策生產(chǎn)作業(yè)管理理由生產(chǎn)經(jīng)理負負責(zé)，主要工工作如下：1、獲取并導(dǎo)導(dǎo)入上期企業(yè)業(yè)和市場相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)2、從市場經(jīng)經(jīng)理去獲取預(yù)預(yù)計本期需求求數(shù)據(jù)3、根據(jù)預(yù)計計本期生產(chǎn)需需求進行生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)安排4、將生產(chǎn)的的產(chǎn)品數(shù)量反反饋給市場經(jīng)經(jīng)理5、重復(fù)進行行2、3、4步直到滿意意為止6、確定向市市場供貨數(shù)量量除此之外，生生產(chǎn)經(jīng)理還決決定機器購買買、人力資源源等事宜生產(chǎn)作業(yè)原則則手工作業(yè)，通通過作業(yè)程序序查看生產(chǎn)安安排合理性在產(chǎn)能不足的的情況下，若若機器不足，，則第一班加加班不生產(chǎn)；；若人力、原原材料不夠，，則購買之若產(chǎn)能剩余，，則向市場經(jīng)經(jīng)理反饋，讓讓市場經(jīng)理考考慮增加需求求量，以重新新制定生產(chǎn)安安排考慮到管理費費用以及資源源利用的合理理性，原則上上只在第一班班生產(chǎn)D，B，C在第二二班生產(chǎn)，A則無限制原則上在第二二班加班最大大限度生產(chǎn)不允許機器或或人工大量剩剩余，通過調(diào)調(diào)整各產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量來實現(xiàn)市場營銷管理理分析ABCD四個個產(chǎn)品在3個個市場的銷路路，統(tǒng)計每個個產(chǎn)品在各個個市場的排名名情況，并把把各個名次給給予一定的權(quán)權(quán)重名次1234567權(quán)重4210-1-2-3市場分析結(jié)論論A的得分B的得分C的得分D的得分市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場37717155201610714129市場1是我們們成本最低的的市場，要重重點分析A在在市場1出現(xiàn)現(xiàn)的問題，同同時整體上說說B產(chǎn)品是做做的最好的，，可是B在市市場2的經(jīng)營營確是最差的的，所以還要要分析B在市市場2的問題題及在市場3的制勝原因因。A產(chǎn)品在市場場1B產(chǎn)品在市場場2B產(chǎn)品在市場場3市場營銷管理理從上面的分析析看出，較平平穩(wěn)的價格變變化能保持較較好的市場份份額。分析公司1的的經(jīng)營狀況，，如下表。對對比公司1和和我們的3種種產(chǎn)品在4個個市場上的12個較量，，公司1八勝勝四負，且有有六個是有顯顯著優(yōu)勢，A的得分B的得分C的得分D的得分市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3231620-3-4-234133423-122公司1的市場場觀察公司1在在成績卓著的的幾個市場中中的情況與公司1的對對比結(jié)論公司1采取的的是有選擇性性的搶占高端端市場及低端端市場，甚至至可以放棄某某個低端產(chǎn)品品來保障高端端產(chǎn)品，由于于時間優(yōu)勢，，公司1在初初期以較高的的定價贏得了了可觀的利潤潤。而我公司試圖圖做到各個市市場的均衡發(fā)發(fā)展，對新產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)較較保守，同時時由于對比賽賽規(guī)則不了解解，導(dǎo)致11期定價錯錯誤，在進入入高端市場較較晚的情況下下，產(chǎn)生了一一定的阻礙，，影響了利潤潤。早期定價原則則總體來說，我我們在9—14期產(chǎn)品定定價較高，總總結(jié)原因如下下：認為產(chǎn)品高等等級就可以高高定價。事實實上高等級產(chǎn)產(chǎn)品的競爭力力在同等價格格下更能表現(xiàn)現(xiàn)出優(yōu)勢。認為市場整體體上供小于求求，要在這一一期間把握機機會贏得利潤潤，不愿將價價格降低。保持零庫存，，以本期運往往各式市場的的數(shù)量作為定定價依據(jù)。然然而此數(shù)量是是以上一期的的需求為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定，雖然然保持較平穩(wěn)穩(wěn)的需求狀態(tài)態(tài)，卻忽略了了產(chǎn)能問題，，應(yīng)在產(chǎn)能最最大化條件下下的滿足市場場需求。我們們總體指導(dǎo)思思想是：產(chǎn)能能不足時升價價，產(chǎn)能過剩剩時降價，結(jié)結(jié)果實際決策策中，以需求求量定產(chǎn)能，，沒有發(fā)揮出出我們的規(guī)模模優(yōu)勢。后期措施14期結(jié)束后后，我們及時時調(diào)整策略，，以刺激需求求為目標(biāo)，于于是將我們的的定價向市場場領(lǐng)導(dǎo)者價格格靠攏，盡量量使各產(chǎn)品生生產(chǎn)數(shù)量達到到上期最大銷銷售量，這樣樣的低價策略略使我們在15期時大大大提高了獲利利情況。但由由于只進行了了17期決策策，我們雖然然處于良好的的發(fā)展中，但但仍未趕上第第一名。定價較失誤的的原因是：““拍腦袋”因因素較多；定定價的依據(jù)曾曾出現(xiàn)失誤。。財務(wù)管理財務(wù)經(jīng)理的職職能實時考察基本本財務(wù)項目，，對公司“現(xiàn)現(xiàn)金”這一關(guān)關(guān)鍵資源進行行管理利用各種資金金籌措手段，，對當(dāng)期收入入進行預(yù)測與與資金預(yù)留財務(wù)管理失誤反思在第九、十兩兩期顯得有些些保守，沒有有意識到銀行行貸款和發(fā)行行債券這兩個個融資手段的的重要性，以以致機器購買買不夠多國債利率（年年利率6%）與貸款和債債券相比是最最低的，因此此只有在剩余余資金充足的的情況下，才才能購買國債債財務(wù)管理經(jīng)驗總結(jié)建立了一套以以生產(chǎn)、市場場信息為基礎(chǔ)礎(chǔ)的財務(wù)預(yù)測測表格，發(fā)揮揮了Excel表在預(yù)預(yù)測中的作用用。只需將本本期關(guān)于供貨貨安排和價格格等信息輸入入，就會得出出公司現(xiàn)金、、資產(chǎn)、損益益以及相關(guān)的的財務(wù)分析，，準(zhǔn)確性較高高財務(wù)管理經(jīng)驗總結(jié)保證了資金的的有效利用，，沒有資金造造成閑置，最最后一期在現(xiàn)現(xiàn)金充足的情情況下，利用用原材料的批批量優(yōu)惠增加加了收入財務(wù)指標(biāo)分析析各期利潤比較較0500000100000015000002000000250000091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1財務(wù)指標(biāo)分析析各期資本利潤潤率比較00.020.040.060.080.10.120.1491011121314151617企業(yè)3企業(yè)1財務(wù)指標(biāo)分析析各期人均利潤潤率比較010002000300040005000600091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1局限性財務(wù)預(yù)測表格格模擬的銷售售收入是建立立在向各個市市場的供貨全全部銷售完的的前提下，即即我們將銷售售收入理想化化了決策模擬總結(jié)結(jié)我們的競爭優(yōu)優(yōu)勢我們的失誤進一步探討的的幾個問題對決策軟件的的質(zhì)疑和建議議質(zhì)疑建議我們的競爭優(yōu)優(yōu)勢硬件資源擁有最強大的的生產(chǎn)能力，，機器數(shù)量第一一，工人數(shù)第四擁有最大規(guī)模模的累積研發(fā)發(fā)投入擁有最大的原原材料需求量量擁有雄厚的經(jīng)經(jīng)濟實力，凈資產(chǎn)排名第第三軟件資源十分精確的財財務(wù)預(yù)算程序序較合理的生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)安排（（程序、原則則）較合理的需求求與價格制定定程序累計研發(fā)費用用投入企業(yè)1V.S.企業(yè)3第十七期材料料使用量我們的失誤戰(zhàn)略失誤早期生產(chǎn)規(guī)模模擴展力度不不夠按上期銷售量量領(lǐng)導(dǎo)者需求求決定生產(chǎn)，，每個市場、、產(chǎn)品都爭當(dāng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者在產(chǎn)能不大的的情況下，研研發(fā)費用投入入太多，導(dǎo)致致資源浪費決策失誤誤第11期期誤將C產(chǎn)品的的第二、、三市場場，D產(chǎn)產(chǎn)品三個個市場的的價格定定為1第14期期價格制制定過高高，導(dǎo)致致大量庫庫存第17期期末分紅紅計劃失失誤進一步探探討的幾幾個問題題協(xié)調(diào)相互互沖突的的多個目目標(biāo)組建一支支高效的的團隊構(gòu)建理想想決策支支持模型型協(xié)調(diào)相互互沖突的的多個目目標(biāo)綜合評分凈資產(chǎn)利潤正相關(guān)指標(biāo)本期利潤人均利潤率資本利潤率累計稅收市場份額累計分紅相關(guān)計算算公式Δ凈資產(chǎn)=利潤-稅收-分紅稅收=利利潤*0.30利潤=銷銷售收入入+原材材料優(yōu)惠惠+國債債利息-成本資本利潤潤率=利利潤/（（凈資產(chǎn)產(chǎn)+債務(wù)務(wù)）人均利潤潤率=利利潤/（（在職工工人數(shù)+辭退人人數(shù)）評判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)所占比比重：原材料要要不要多多買？最多兩百萬越多越好150萬萬分紅該該不該分分？不分紅分紅在信息完完全時，，我們有有如下結(jié)結(jié)果：綜合評分企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7分紅0.967-0.2680.841-0.225-0.267-0.036-1.01不分紅0.953-0.2350.865-0.232-0.249-0.080-1.02如果信息息不完全全，我們們該如何何決策？？？？組建一支支高效的的團隊個人的能能力總是是有限的的，在決決策模擬擬中，組組建一支支高效（（效率、、效果））的團隊隊是克敵敵制勝的的最終決決定因