羅茨風(fēng)機行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE40羅茨風(fēng)機行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、羅茨風(fēng)機行業(yè)政策背景 4(一)、政策將會持續(xù)利好羅茨風(fēng)機行業(yè)發(fā)展 4(二)、羅茨風(fēng)機行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、羅茨風(fēng)機行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 5(四)、宏觀經(jīng)濟背景下羅茨風(fēng)機行業(yè)的定位 5二、羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 6(一)、我國羅茨風(fēng)機行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 6(二)、羅茨風(fēng)機進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 6(三)、中國羅茨風(fēng)機行業(yè)的市場增長點 6(四)、細分羅茨風(fēng)機產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 7(五)、羅茨風(fēng)機行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 7(六)、羅茨風(fēng)機人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 8(七)、羅茨風(fēng)機行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 9三、2023-2028年宏觀政策背景下羅茨風(fēng)機業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 10(一)、2022年羅茨風(fēng)機業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 10(二)、國際形勢對羅茨風(fēng)機業(yè)發(fā)展的影響分析 11(三)、羅茨風(fēng)機業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 12四、羅茨風(fēng)機企業(yè)戰(zhàn)略選擇 13(一)、羅茨風(fēng)機行業(yè)SWOT分析 13(二)、羅茨風(fēng)機企業(yè)戰(zhàn)略確定 14(三)、羅茨風(fēng)機行業(yè)PEST分析 141、政策因素 142、經(jīng)濟因素 153、社會因素 164、技術(shù)因素 16五、2023-2028年羅茨風(fēng)機企業(yè)市場突破具體策略 16(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高羅茨風(fēng)機產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 16(二)、使用羅茨風(fēng)機行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 17(三)、實施羅茨風(fēng)機行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 17(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 17(五)、實施線上線下融合，深化羅茨風(fēng)機行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 18(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 18六、羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 19(一)、中國羅茨風(fēng)機行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 19(二)、羅茨風(fēng)機進入大面積推廣應(yīng)用階段 19(三)、中國羅茨風(fēng)機行業(yè)市場增長點 20(四)、羅茨風(fēng)機行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 20(五)、羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 21(六)、羅茨風(fēng)機國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 22(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 23(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 23(九)、羅茨風(fēng)機行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 23七、羅茨風(fēng)機行業(yè)存在的問題分析 24(一)、基礎(chǔ)工作薄弱 24(二)、地方認識不足,激勵作用有限 24(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢 24(四)、技術(shù)相對落后 25(五)、隱私安全問題 25(六)、與用戶的互動需不斷增強 26(七)、管理效率低 26(八)、盈利點單一 27(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 28(十)、法律風(fēng)險 28(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 28(十二)、人才問題 28(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 29八、羅茨風(fēng)機行業(yè)未來發(fā)展機會 29(一)、在羅茨風(fēng)機行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 29(二)、借助羅茨風(fēng)機行業(yè)市場差異贏得商機 30(三)、借助羅茨風(fēng)機行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 30(四)、借助羅茨風(fēng)機行業(yè)客戶差異化把握商機 31(五)、借助羅茨風(fēng)機行業(yè)渠道差異來尋求商機 31九、羅茨風(fēng)機行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 32(一)、羅茨風(fēng)機行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 32(二)、羅茨風(fēng)機行業(yè)市場分化贏得“商機” 33(三)、以羅茨風(fēng)機行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 33(四)、用羅茨風(fēng)機行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 33(五)、以羅茨風(fēng)機行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 34十、羅茨風(fēng)機業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 34(一)、羅茨風(fēng)機業(yè)發(fā)展特點分析 34(二)、羅茨風(fēng)機業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 35(三)、羅茨風(fēng)機業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 351、羅茨風(fēng)機業(yè)縱向延伸分析 352、羅茨風(fēng)機業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 36十一、羅茨風(fēng)機成功突圍策略 36(一)、尋找羅茨風(fēng)機行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 36(二)、羅茨風(fēng)機行業(yè)精準定位與無聲消費教育 36(三)、從羅茨風(fēng)機行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?37(四)、公益營銷競爭激烈 37(五)、電子商務(wù)提升羅茨風(fēng)機行業(yè)廣告效果 38(六)、羅茨風(fēng)機行業(yè)渠道以多種形式傳播 38(七)、強調(diào)市場細分，深耕羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè) 38

概述近年來，羅茨風(fēng)機行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了羅茨風(fēng)機的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，羅茨風(fēng)機技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了羅茨風(fēng)機應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，羅茨風(fēng)機行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到羅茨風(fēng)機公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年羅茨風(fēng)機行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴羅茨風(fēng)機行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、羅茨風(fēng)機行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好羅茨風(fēng)機行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+羅茨風(fēng)機，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信羅茨風(fēng)機行業(yè)的前景廣闊。(二)、羅茨風(fēng)機行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與羅茨風(fēng)機密切相關(guān)的三項政策文件，為羅茨風(fēng)機的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)羅茨風(fēng)機管理的文件，這些文件在羅茨風(fēng)機行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對羅茨風(fēng)機業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《羅茨風(fēng)機發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展羅茨風(fēng)機的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、羅茨風(fēng)機行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，羅茨風(fēng)機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在羅茨風(fēng)機領(lǐng)域的投資，國內(nèi)羅茨風(fēng)機技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的羅茨風(fēng)機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)羅茨風(fēng)機市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下羅茨風(fēng)機行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。羅茨風(fēng)機技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，羅茨風(fēng)機的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國羅茨風(fēng)機行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測羅茨風(fēng)機技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對羅茨風(fēng)機的應(yīng)用需求也會增加。(二)、羅茨風(fēng)機進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國羅茨風(fēng)機技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的羅茨風(fēng)機已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用羅茨風(fēng)機的時代已經(jīng)到來。(三)、中國羅茨風(fēng)機行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，羅茨風(fēng)機行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個羅茨風(fēng)機市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的羅茨風(fēng)機行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分羅茨風(fēng)機產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括羅茨風(fēng)機管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與羅茨風(fēng)機相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、羅茨風(fēng)機行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對羅茨風(fēng)機的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。羅茨風(fēng)機電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了羅茨風(fēng)機質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測羅茨風(fēng)機質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)羅茨風(fēng)機監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當前社會資本更加關(guān)注的，羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是羅茨風(fēng)機行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生羅茨風(fēng)機行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，羅茨風(fēng)機利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持羅茨風(fēng)機行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進羅茨風(fēng)機行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使羅茨風(fēng)機行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、羅茨風(fēng)機人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進羅茨風(fēng)機相關(guān)專業(yè)羅茨風(fēng)機體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大羅茨風(fēng)機專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)羅茨風(fēng)機從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的羅茨風(fēng)機團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是羅茨風(fēng)機行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約羅茨風(fēng)機行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決羅茨風(fēng)機專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的羅茨風(fēng)機。建立專業(yè)人才的羅茨風(fēng)機體系，建立滿足市場需求的羅茨風(fēng)機專業(yè)，正確定位羅茨風(fēng)機專業(yè)人才，還需要建立羅茨風(fēng)機專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的羅茨風(fēng)機專業(yè)人才的羅茨風(fēng)機體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的羅茨風(fēng)機技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的羅茨風(fēng)機人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外羅茨風(fēng)機技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國羅茨風(fēng)機人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、羅茨風(fēng)機行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸羅茨風(fēng)機的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對羅茨風(fēng)機的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，羅茨風(fēng)機需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、2023-2028年宏觀政策背景下羅茨風(fēng)機業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年羅茨風(fēng)機業(yè)發(fā)展環(huán)境分析羅茨風(fēng)機業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，羅茨風(fēng)機業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為羅茨風(fēng)機行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，羅茨風(fēng)機業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，羅茨風(fēng)機業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對羅茨風(fēng)機業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致羅茨風(fēng)機業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，羅茨風(fēng)機業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球羅茨風(fēng)機業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來羅茨風(fēng)機業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、羅茨風(fēng)機業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是羅茨風(fēng)機業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，羅茨風(fēng)機行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持羅茨風(fēng)機業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的羅茨風(fēng)機業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對羅茨風(fēng)機業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、羅茨風(fēng)機企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、羅茨風(fēng)機行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、羅茨風(fēng)機企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、羅茨風(fēng)機行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，羅茨風(fēng)機行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是羅茨風(fēng)機行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)羅茨風(fēng)機行業(yè)需求持續(xù)火熱，羅茨風(fēng)機領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為羅茨風(fēng)機行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為羅茨風(fēng)機行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)羅茨風(fēng)機行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與羅茨風(fēng)機相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為羅茨風(fēng)機行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、羅茨風(fēng)機、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)羅茨風(fēng)機的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)羅茨風(fēng)機行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、2023-2028年羅茨風(fēng)機企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高羅茨風(fēng)機產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高羅茨風(fēng)機行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與羅茨風(fēng)機行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用羅茨風(fēng)機行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的羅茨風(fēng)機行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施羅茨風(fēng)機行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注羅茨風(fēng)機行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從羅茨風(fēng)機行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將羅茨風(fēng)機行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化羅茨風(fēng)機行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議羅茨風(fēng)機行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。羅茨風(fēng)機公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓羅茨風(fēng)機企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于羅茨風(fēng)機行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國羅茨風(fēng)機行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于羅茨風(fēng)機的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、羅茨風(fēng)機進入大面積推廣應(yīng)用階段羅茨風(fēng)機技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國羅茨風(fēng)機行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，羅茨風(fēng)機行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的羅茨風(fēng)機行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、羅茨風(fēng)機行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，羅茨風(fēng)機各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是羅茨風(fēng)機相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。羅茨風(fēng)機產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對羅茨風(fēng)機行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。羅茨風(fēng)機相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建羅茨風(fēng)機質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對羅茨風(fēng)機質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)羅茨風(fēng)機監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持羅茨風(fēng)機行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,羅茨風(fēng)機相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是羅茨風(fēng)機相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以羅茨風(fēng)機為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,羅茨風(fēng)機一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對羅茨風(fēng)機失去信心。而支持羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、羅茨風(fēng)機國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進羅茨風(fēng)機相關(guān)專業(yè)羅茨風(fēng)機人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬羅茨風(fēng)機相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高羅茨風(fēng)機從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的羅茨風(fēng)機隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決羅茨風(fēng)機專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的羅茨風(fēng)機專業(yè)人才的羅茨風(fēng)機培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的羅茨風(fēng)機專業(yè)科目,給羅茨風(fēng)機專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立羅茨風(fēng)機專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的羅茨風(fēng)機專業(yè)人才的羅茨風(fēng)機培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國羅茨風(fēng)機技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)羅茨風(fēng)機人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的羅茨風(fēng)機技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國羅茨風(fēng)機人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前羅茨風(fēng)機行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。羅茨風(fēng)機行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體羅茨風(fēng)機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了羅茨風(fēng)機整體業(yè)務(wù)的50%以上。羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要羅茨風(fēng)機企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、羅茨風(fēng)機行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸羅茨風(fēng)機發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對羅茨風(fēng)機的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，羅茨風(fēng)機需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、羅茨風(fēng)機行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎(chǔ)工作薄弱羅茨風(fēng)機相應(yīng)標準不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施也就比較薄弱,相關(guān)體系建設(shè)滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,羅茨風(fēng)機管理能力或許還不能適應(yīng)工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對羅茨風(fēng)機的迫切性和困難性認識不足,片面追求經(jīng)濟增長,反而對調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟發(fā)展與羅茨風(fēng)機的關(guān)系,羅茨風(fēng)機工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于羅茨風(fēng)機的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對羅茨風(fēng)機主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的羅茨風(fēng)機行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術(shù)相對落后國內(nèi)羅茨風(fēng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如羅茨風(fēng)機設(shè)備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)、核心組件等關(guān)鍵技術(shù)與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國際水平,如設(shè)備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產(chǎn)運輸物流等過程中,都可能導(dǎo)致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,羅茨風(fēng)機行業(yè)個層面技術(shù)將會不斷成熟,攻擊羅茨風(fēng)機產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術(shù)本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興羅茨風(fēng)機行業(yè)存在隱私泄漏風(fēng)險。在即將進入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風(fēng)險總是并存的,用戶要牢記”技術(shù)有風(fēng)險,應(yīng)用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務(wù)信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術(shù)部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展,尤其是隨著羅茨風(fēng)機行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,羅茨風(fēng)機數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學(xué)、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關(guān)問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應(yīng)快速變幻的用戶需求,豐富服務(wù)內(nèi)涵,拓展羅茨風(fēng)機行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容,促進羅茨風(fēng)機行業(yè)服務(wù)效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。羅茨風(fēng)機行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應(yīng)的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導(dǎo)致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的羅茨風(fēng)機行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產(chǎn)輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了羅茨風(fēng)機行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不全面,變動更是無跡可循。羅茨風(fēng)機行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導(dǎo)致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的羅茨風(fēng)機行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務(wù)增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場景。羅茨風(fēng)機行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到羅茨風(fēng)機本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務(wù)匯聚,圍繞羅茨風(fēng)機行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務(wù)。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的羅茨風(fēng)機行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與羅茨風(fēng)機行業(yè)的建設(shè),很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導(dǎo)致羅茨風(fēng)機行業(yè)的建設(shè)難以持續(xù)。(十)、法律風(fēng)險羅茨風(fēng)機行業(yè)的應(yīng)用地域關(guān)聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務(wù)等技術(shù)引起的用戶間物理界限模糊可能導(dǎo)致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)技術(shù)缺陷、設(shè)施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使羅茨風(fēng)機行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不達標,行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導(dǎo)致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置,夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設(shè)的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國羅茨風(fēng)機實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂羅茨風(fēng)機以及管理的復(fù)合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便羅茨風(fēng)機有了這樣的復(fù)合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品問題則是羅茨風(fēng)機行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,羅茨風(fēng)機行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量和服務(wù)上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、羅茨風(fēng)機行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在羅茨風(fēng)機行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機羅茨風(fēng)機行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。羅茨風(fēng)機企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的羅茨風(fēng)機產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)羅茨風(fēng)機行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)羅茨風(fēng)機行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)羅茨風(fēng)機行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助羅茨風(fēng)機行業(yè)市場差異贏得商機羅茨風(fēng)機行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助羅茨風(fēng)機行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在羅茨風(fēng)機行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助羅茨風(fēng)機行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護羅茨風(fēng)機的行業(yè)市場。(五)、借助羅茨風(fēng)機行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識羅茨風(fēng)機行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終羅茨風(fēng)機客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。九、羅茨風(fēng)機行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、羅茨風(fēng)機行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”羅茨風(fēng)機行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于羅茨風(fēng)機行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)羅茨風(fēng)機行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)羅茨風(fēng)機行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)羅茨風(fēng)機行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、羅茨風(fēng)機行業(yè)市場分化贏得“商機”羅茨風(fēng)機行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以羅茨風(fēng)機行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在羅茨風(fēng)機行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用羅茨風(fēng)機行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護羅茨風(fēng)機行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以羅茨風(fēng)機行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別羅茨風(fēng)機行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。十、羅茨風(fēng)機業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、羅茨風(fēng)機業(yè)發(fā)展特點分析中國的羅茨風(fēng)機業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。羅茨風(fēng)機行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量羅茨風(fēng)機企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前羅茨風(fēng)機業(yè)的特點：羅茨風(fēng)機業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與羅茨風(fēng)機行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空