開拓伊朗農(nóng)藥市場伊朗大體國情和農(nóng)業(yè)概況伊朗伊斯蘭共和國，位于亞洲西南部，北鄰亞美尼亞、阿塞拜疆、土庫曼斯坦，西與土耳其和伊拉克交界，東與巴基斯坦和阿富汗相鄰，南臨波斯灣和阿曼灣。是高原國家，國土面積164.5萬平方千米。人口。德黑蘭是伊朗首都，伊最大城市，全國政治、經(jīng)濟、文化和交通中心。伊朗是一個多民族的伊斯蘭國家，有波斯、阿塞拜疆、庫爾德、阿拉伯及土庫曼等民族，其中波斯人占66%。波斯語為官方語言，伊斯蘭教為國教，98.8%的居民信奉伊斯蘭教，其中91%為什葉派，7.8%為遜尼派。農(nóng)業(yè)人口約2827.3萬。占全國人口的41.9%。伊朗的石油、天然氣儲量豐碩，是歐派克QPEC）第二大石油輸出國。石油是伊朗經(jīng)濟的命脈，伊朗經(jīng)濟嚴(yán)峻依托石油，石油出口收入占外匯總收入的80%，占政府預(yù)算收入的40%—50%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的10%—20%。農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的26%左右。農(nóng)業(yè)比較掉隊，機械化程度較低。伊朗的農(nóng)作物要緊有小麥、大麥、玉米、水稻等，要緊經(jīng)濟作物有棉花、甘蔗、水果、蔬菜及茶葉。伊朗要緊出口商品為原油.占總出口額的80%以上每一年需入口約30%的糧食。2002年起伊朗政府加大對農(nóng)業(yè)的投入。政府出臺一系列政策鼓舞和刺激農(nóng)業(yè)的進展政府開始成立農(nóng)業(yè)投資的進展基金.其工作是增進農(nóng)業(yè)項目的投資金額和投資質(zhì)量。目前基金會已經(jīng)成立2000億里亞爾的資本.要緊用于農(nóng)業(yè)資料的研發(fā)和生產(chǎn)。2004年財政撥款15萬億里亞爾（約合17.6億美元）重點用于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)業(yè)投入品的生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境愛惜等方面。使得農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值由2002年的94.22億美元迅速爬升到2004年的131.78億美元2004年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占GDP的11.8%。農(nóng)產(chǎn)品出口占其非石油產(chǎn)品出口的25%，同年伊朗小麥產(chǎn)量達(dá)1400萬噸.第一次達(dá)到自給有余，終止了伊朗45年來入口小麥的歷史。重要經(jīng)濟政策伊朗政府通過“吸引和愛惜外國投資法”，放寬了投資領(lǐng)域及方式，包括除石油工業(yè)之外的所有工業(yè)領(lǐng)域，投資比例沒有嚴(yán)格限制，投資的資金與收益均能夠自由匯出國外，使外資在伊朗投資平安度提高。另伊朗政府通過立法改革國家稅制，減少公司稅，增加增值稅，而所得稅也從原有的54%降到25%；而為鼓舞民營企業(yè)進展，同時也取消一些國營企業(yè)免稅的特權(quán)待遇。伊朗中央銀行歸并官方匯率與市場匯率，成立單一的銀行協(xié)議匯率，與國際通行匯率制度接軌；同時取消對國營公司的匯率補助，以使私人公司與國營公司有平等的競爭條件。伊朗農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營情形在伊朗，每一年有32%的作物受到蟲害或病害攻擊，作物愛惜顯得極為重要，伊朗每一年銷售農(nóng)藥約26000噸，多達(dá)140種原藥，其中60%的農(nóng)藥用在了里海周圍的三個省份，馬贊德蘭省每一年消耗約40%的農(nóng)藥，伊朗農(nóng)藥利用情形是：殺蟲劑用量最大，約占農(nóng)藥總利用量的32%，第二是除草劑，占30%，殺菌劑、殺螨劑、殺鼠劑依次為20%,6%，4%。伊朗市場上，農(nóng)藥品牌的種類繁多，質(zhì)量良莠不齊，一些知名度大的品牌和大型農(nóng)藥企業(yè)占據(jù)農(nóng)藥市場主導(dǎo)地位。伊朗的農(nóng)藥一半左右靠入口，其余部份由國內(nèi)工廠生產(chǎn)。伊朗目前現(xiàn)有農(nóng)藥廠十幾家，其中兩家為國營廠，其余均為私營工廠。這些工廠生產(chǎn)農(nóng)藥所需的原材料和中間體大部份也是從國外入口，然后加工成農(nóng)藥銷售。伊朗的農(nóng)藥統(tǒng)一由國家入口和國內(nèi)市場分銷。入口由農(nóng)業(yè)部采取國際招標(biāo)的方式進行。負(fù)責(zé)農(nóng)藥國內(nèi)分派和銷售的公司叫“農(nóng)業(yè)資料供給效勞公司”(AgriculturalSupportServiceCompany)。伊朗農(nóng)藥消耗量每一年為32000噸左右，其中各類殺蟲劑15000噸左右，殺螨劑1200噸，殺菌劑3300噸，除草劑7800噸，殺鼠劑5100噸。2020年伊朗農(nóng)藥入口額為4847萬美元，除入口農(nóng)藥，伊朗還入口原料自行生產(chǎn)農(nóng)化品，要緊的入口商是印度和中國，約占60%，一些在歐洲和美國遭禁的農(nóng)藥也出口到伊朗。我國農(nóng)藥出口伊朗的情形為減緩農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中生產(chǎn)資料的供需矛盾.伊朗政府一方面通過立法鼓舞外國公司和個人在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進行投資。另一方面擴大了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的入口。伊朗大宗商品入口要緊通過ShahidRajaei海關(guān)和ImamKhomeini港進境。阿聯(lián)酋、德國、中國、瑞士、法國、韓國、意大利、英國、印度和荷蘭為伊10大入口貿(mào)易伙伴。2003—2005年伊朗入口農(nóng)藥就達(dá)51717.54噸（貨物量）。2003—2005年我國出口到伊朗的農(nóng)藥11696.36噸（貨物量）。出口金額5846.68萬美元其中2003年｝口口量為2440.9噸（貨物量），金額1180.64萬美元；20o4年4194.64噸（貨物量），金額1914.88萬美元；2005年5060.76噸（貨物量）；金額2751.16萬美元。出口產(chǎn)品由2003年的32個增加到2005年的6個。五、伊朗市場拓展策略伊朗位居亞、歐、中東要沖，原為絲路的半途站，曾在西亞稱霸連年的波斯帝國的發(fā)源地，“波斯市場”、“波斯商人”更是自古以來即聞名于世。伊朗是中國的重要貿(mào)易伙伴，盡管最近幾年來伊朗尚未離開戰(zhàn)爭的陰霾，且美國與伊朗關(guān)系欠佳，但伊朗擁有豐碩的石油能源資產(chǎn)及豐裕的外匯存底，因此，伊朗是值得中國企業(yè)關(guān)注的新興市場之一。（1）參加伊朗知名國際性展覽，以提高中國產(chǎn)品知名度，為目前最有效的拓銷方式，中國企業(yè)能夠利用位于德黑蘭市北郊的伊朗國際展覽中心（IranInternationalExhibitionCenter）（簡稱IIEC）舉行的各項專業(yè)展。（2）參加中東貿(mào)易訪問團，考察了解伊朗市場，與伊朗商人直接洽談。（3）邀請伊朗重要人士和企業(yè)負(fù)責(zé)人，來中國訪問、參觀展覽及采購，由于伊朗人治色彩濃厚，透過重要人士管道可爭取到貿(mào)易機會和計劃工程的投標(biāo)。（4）選定有有潛力的伊朗經(jīng)銷商或代理商，利用其與中國政府維持的良好關(guān)系，以取得伊朗政府鼓勵發(fā)展工業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品及設(shè)備的訂單。（5）透過提供貸款方式與伊朗合作進行大型石化工程等合資或合作商機。（6）推薦創(chuàng)新產(chǎn)品。很多在國內(nèi)已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品，在伊朗農(nóng)藥市場上仍然存在經(jīng)營空間。針對這種現(xiàn)象，應(yīng)該按照產(chǎn)品的特性，向客戶推薦創(chuàng)新產(chǎn)品。在制劑產(chǎn)品方面，推出復(fù)配制劑產(chǎn)品。因為這類產(chǎn)品農(nóng)民使用起來非常方便，對客戶也有較強的吸引力。（7）做好服務(wù)。到伊朗，宜持用印有波斯文、英文的名片。伊朗商人比中東其他地方的商人好禮而講究正式，招待殷勤，打交道時宜以正式而保守方式進行。伊朗人以其數(shù)千年悠久的歷史和文化為驕做，在