康師傅便利面的價格籌劃方案一、定價目的泥潭，犯下定價的大罪，造成不必要的利潤損失。定價就是在確定條康師傅便利面的價格做以下籌劃。二、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀細(xì)分上的主要競爭品牌主要是統(tǒng)一、華龍、白象、三太子、錦豐等強(qiáng)勢品越明顯，寡頭競爭初露端倪。面對這種猛烈的競爭環(huán)境，想要在行檔次的產(chǎn)品的定價也相差很大。高端產(chǎn)品的定價一般在3.50—4.00元之間，其競爭產(chǎn)品主要是統(tǒng)一的1002.0057.509.50三、影響定價的因素1、消費(fèi)者對商品價格的敏感度與景氣成反比，景氣好時價格破壞的效果有限，相反的，不景氣時價格破壞特別討好。學(xué)生及單身上費(fèi)心理的共鳴與青睞，景氣明顯站在康師傅這一邊。2、面對康師傅來勢洶洶的價格破壞，龍頭老大統(tǒng)一可以實(shí)行的策略有二，一是跟進(jìn)抵抗，二是不隨著起舞，三是兩種策略穿插運(yùn)用。利己。假設(shè)采行其次種策略，統(tǒng)一勢必讓出局部的市場占有率，但卻可以保住原有的利潤及品牌形象。定價格政策時,考慮到不同目標(biāo)市場消費(fèi)者購置力的差異、競爭程度的差異、企業(yè)投入的促銷費(fèi)用的差異、運(yùn)輸費(fèi)用等方面的差異,因而不同的價格是必要的,但必需要把握的一個原則是,不同地區(qū)的價格能讓經(jīng)銷商利用這種價格差在不同地區(qū)市場上竄貨的范圍內(nèi)。銷商的樂觀性,而是對經(jīng)銷商施以重獎和年終返利。廠家這樣做的目此,他們不惜以低價將產(chǎn)品銷售出去。甚至把嘉獎和年終返利中的一局部拿出來讓給下游經(jīng)銷商。這樣你讓我讓大家讓,其結(jié)果必定要導(dǎo)致價格體系混亂。賜予的扣點(diǎn)給客戶,目的是為了維持客戶,吸引客戶連續(xù)從他手中進(jìn)貨。四、康師傅的銷售價格構(gòu)造體系設(shè)計建立分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造體系。設(shè)計銷售價格構(gòu)造康師傅的價格構(gòu)造具體規(guī)定出廠價、一批價、二批價、零售價并建立數(shù)量折扣定價就是依據(jù)消費(fèi)者一次性購置數(shù)量的多少來進(jìn)展的定價。發(fā)放購置優(yōu)待券就是超市在節(jié)假日〔如國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、端活動期間為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量發(fā)放給消費(fèi)者的代金惠折扣就是依據(jù)消費(fèi)者一段時期在本超市的消費(fèi)金額按每元錢一個通過辦理睬員卡成為該超市的會員后在購置消費(fèi)品可以得到確定的折扣優(yōu)待。A、B、CA格折扣率是X%,BY%,C價出貨。維護(hù)穩(wěn)定的銷售價格康師傅通過應(yīng)用目標(biāo)治理、獎罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機(jī)構(gòu)、公司市場治理部門對市場的治理。打通公司信息流通渠道，準(zhǔn)時對市場變化做出反響。建立市場監(jiān)視治理體系康師傅建立有效的市場治理、監(jiān)視機(jī)制，保證市場穩(wěn)定。五、康師傅便利面產(chǎn)品定價策略分析同消費(fèi)者承受不同的定價方法。主要有以下幾個內(nèi)容：1、差異化定價依據(jù)不同地區(qū)的口味細(xì)分定價不同地區(qū)的人們寵愛不同的口味，比方南方地區(qū)的人們寵愛辣的味道，北方人比較喜換味道重的便利面，這樣就有了差異，在針對不同口味的產(chǎn)品上，康師傅的定價也各不一樣。依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水品細(xì)分定價中低端產(chǎn)品，也就是福滿多系列，或者12.0的便利面的定價或許在3.5是針對那些出差或者走訪同學(xué)朋友的人。依據(jù)產(chǎn)品的特征進(jìn)展細(xì)分定價產(chǎn)品既有桶裝，碗裝，袋裝，和裝以及5裝的產(chǎn)品不僅重量上不同，口味上也有一些差異，價格也各不一樣。像康師傅推出的干拌面系列，這類產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的使用方法不3.5342.992.003.5依據(jù)購置數(shù)量進(jìn)展細(xì)分定價對于消費(fèi)者的購置數(shù)量，產(chǎn)品的定價也并不一樣，同樣的便利面，你買一包的價格可能會貴一些，你買5包捆綁在一起的價格就會低一些，你買一箱價格會在低一些2、價值定價其他的產(chǎn)品稍高一些，即使他的定價稍高一點(diǎn)，也會給消費(fèi)者承受。產(chǎn)品質(zhì)量確定很好。3、目標(biāo)客戶定價目標(biāo)客戶定價主要是針對康師傅的目標(biāo)準(zhǔn)客戶依據(jù)他們需求特征及面的狀況分別為他們設(shè)定