學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)(精選15篇)同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)(精選15篇)

總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)行分析討論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作狀況，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是我收集整理的同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)，盼望能夠關(guān)心到大家。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)1

在實(shí)習(xí)的過程中我們也是收獲了好多東西。首先要以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求同學(xué)不能怎樣，自己就先要做到。

教育過程中，不體罰或變相體罰同學(xué)，要以情感人，讓同學(xué)熟悉到自己的錯誤并改正不再犯。

建立良好的師生關(guān)系，每一節(jié)課都是師生雙方情感體驗(yàn)的過程。老師要充分信任同學(xué)、敬重同學(xué)，和諧的師生關(guān)系，是同學(xué)主動獵取學(xué)問的情感基礎(chǔ)。在工作中，我以真誠、公平的心態(tài)與同學(xué)相處，我的`真心換得了同學(xué)對我的誠意。在孩子心中，我不僅僅是老師，更是一位能夠信任的大伴侶。他們情愿把心里話對我講，學(xué)習(xí)和生活上有了困難情愿向我尋求幫忙。

在教學(xué)形式上多樣化，激發(fā)同學(xué)愛好，在課堂教學(xué)過程中，不能老采納一種教學(xué)形式，這樣可能會使同學(xué)感到?jīng)]有新奇感，提不起學(xué)習(xí)的愛好，簡單在課堂上開小差。老師在設(shè)計課堂教學(xué)時，應(yīng)利用各種教學(xué)方式方法，使教學(xué)過程形象、生動。除了利用多媒體教學(xué)外，在上課時，為了激發(fā)同學(xué)愛好，我會將全班分為若干組，每組有小組長，進(jìn)行競賽，比速度，比勝利率，比美觀，這樣，同學(xué)們在“玩”中就自然學(xué)到了東西。

教學(xué)閱歷證明，常常變換教學(xué)形式，簡單激發(fā)同學(xué)的愛好，提高同學(xué)學(xué)習(xí)樂觀性和學(xué)習(xí)效率。

在頂崗過程中，我們的頂崗指導(dǎo)老師也是很辛苦，每天輪番的轉(zhuǎn)各個學(xué)校，聽完了我們的課之后也是給我們提了許多建議和指導(dǎo)，特別的急躁和細(xì)心地教我們?nèi)绾蚊鎸φn堂突發(fā)狀況和如何更有效的利用一節(jié)課，講課只是讓我們多一次閱歷，而上完課后的總結(jié)才是我們真正能夠?qū)W習(xí)到的財寶。

在接下來的頂崗實(shí)習(xí)中我們會保持自己的激情和熱忱。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)2

在這短短的xx周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現(xiàn)不僅僅代表的是我個人的形象，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽(yù)，所以我在各方面嚴(yán)格要求自己，我虛心請教的態(tài)度和扎實(shí)的實(shí)力、精彩的表現(xiàn)贏得了公司的認(rèn)可。

近xx個月的實(shí)習(xí)生活，讓我成熟了很多，個人潛力也有了很大進(jìn)步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親自進(jìn)行了實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，不僅僅培育了實(shí)際動手潛力，增加了實(shí)際操作閱歷，還讓我對出納實(shí)務(wù)的熟悉從純理性上升到實(shí)踐。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了非常寶貴的一課，讓我對今后的`學(xué)習(xí)有了更進(jìn)一步的熟悉：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐，不應(yīng)局限于表面，深層的精髓不下苦功是難以取得的。

實(shí)習(xí)生活讓我懂得，在社會這個大家庭里，人際關(guān)系至關(guān)重要，良好的人際能給工作帶來順當(dāng)，帶來機(jī)遇，帶來勝利。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香；一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。萬物都有所能，都有所歸。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，把握住自己，那么就能收獲真正的勝利。

今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會。因此，我堅信：只要對自己布滿信念，擅長發(fā)覺，勇于挖掘，有恒心、細(xì)心和毅力，就會有更大的收獲，到達(dá)勝利的彼岸。我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)受為我踏入社會工作做了一次全面而充分的預(yù)備，會讓我以更好的姿勢融入社會，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)3

我是XX學(xué)校財務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)的同學(xué)XXX，在畢業(yè)之后，我也迎來了自己的實(shí)習(xí)，也即將離開自己的學(xué)校，進(jìn)入到殘酷的職場當(dāng)中，還沒有畢業(yè)的時候，我就開頭找工作，起初我始終以為工作挺好找的，但是沒有想到的是自己卻到處碰壁，對于自己找工作所需要考慮的問題太多了，所幸自己并沒有想過要放棄，也沒有說要將就。

我一開頭對自己的專業(yè)的學(xué)問就沒有很大的信念，加上財務(wù)管理專業(yè)的同學(xué)的實(shí)習(xí)工資都是特別的低的，由于自己已經(jīng)離校了，所以對于自己想要留在XX這個收入低，消費(fèi)高的城市，這微薄的實(shí)習(xí)補(bǔ)貼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以自己不僅需要考慮工作的將來進(jìn)展還要考慮到自己的一些薪酬補(bǔ)貼，我一度覺得自己是那種沒有本領(lǐng)又盼望有好的'工作的咸魚，好在初生牛犢不怕虎，我始終以自己不信命的心態(tài)，最終找到了一份自己比較滿足的工作，并且在這個工作崗位也已經(jīng)完成了自己的實(shí)習(xí)期的工作?，F(xiàn)在我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過去，自己的實(shí)習(xí)工作也已經(jīng)結(jié)束，我自己也能夠感覺到自己從內(nèi)而外，從頭到腳的變化，更是由于自己的實(shí)習(xí)工作，才得以自己能夠熟識職場上的一些規(guī)律，雖說開頭很難，但是好在通過自己的努力，結(jié)果并不算很差。

在自己的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我始終保持著自己好學(xué)謙遜的工作態(tài)度，對自己拿不定辦法，不知道的地方就去問，對自己不理解不明白的問題也去問，好在公司的同事和前輩都不會覺得麻煩，都是一個又一個急躁的關(guān)心我，所以在自己實(shí)習(xí)工作結(jié)束之后，我也始終對公司保持著最大的敬意和感謝。在公司工作的這段時間里，我始終做著一個實(shí)習(xí)生所應(yīng)當(dāng)要做的，并且在工作當(dāng)中，做到有問題就問，不懂就問，并且沒有一絲一毫的嬌氣，對領(lǐng)導(dǎo)交代的事情做到完完全全的聽從，也對公司中的工作做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的處理與完成。

現(xiàn)在，我的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲，但是自己所學(xué)到的學(xué)問，所收獲的東西，并沒有隨著工作的結(jié)束而消逝，我也信任這段時間的收獲將是自己人生中最珍貴的收獲，也信任在以后的工作當(dāng)中，自己可以依據(jù)著這些收獲更好的完成自己日后的工作，也肯定會更加的努力和進(jìn)步。并且，也能夠足夠地信任自己，信任自己只要能夠足夠努力，就肯定會得到相應(yīng)的結(jié)果。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)4

泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事IR/UV/TL烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。

公司于20xx年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品掩蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。

20xx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，勝利研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干IR/UV/TL.機(jī)及模塊組合等；新永泰公司負(fù)責(zé)亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器.用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)?？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。

實(shí)習(xí)的目的和意義

理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的高校生,在課堂里學(xué)習(xí)到的學(xué)問如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活的？如何才可以將課堂里的學(xué)問帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問與社會實(shí)踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,許多高校生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參與到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的學(xué)問為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論學(xué)問。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。

實(shí)習(xí)方式和內(nèi)容

這次社會實(shí)踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的.排版工作。其次,我們把我們..好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開頭發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項目的迷人之處。最終我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)總結(jié)

在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠關(guān)心企業(yè)獵取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所.用,且對社會進(jìn)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今日這個時期都已經(jīng)被許多的人認(rèn)為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依舊是關(guān)心企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。

電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實(shí)現(xiàn)]有方案、有組織、并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿足度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在肯定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,準(zhǔn)時搶占目標(biāo)市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)爭取的最為直接和高效的營銷方式。但是詳細(xì)問題需要詳細(xì)分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)5

首先能得到去極樂市人民檢察院實(shí)習(xí)的機(jī)會，我得感謝學(xué)院及唐老師，正是他們的樂觀爭取才使我們有此機(jī)會，高校生寒假實(shí)習(xí)報告。同時我也在此感謝極樂市人民檢察院，正是他們的接納，才使我在此期間了解到許多檢察院的實(shí)務(wù)操作，積累了不少實(shí)務(wù)閱歷。

由于我們班級考試直到1月22日才結(jié)束，所以我們直到1月25日星期一才正式前往極樂市人民檢察院實(shí)習(xí)。我被安排到極樂市人民檢察x院反貪污賄賂局的偵查三處，這是一個特別的機(jī)構(gòu)。一開頭我便被告知，由于部門的特別，之前此部門是不招實(shí)習(xí)生的，只是隨著時間的推移，領(lǐng)導(dǎo)思維的變遷，這個部門才從前幾年開頭接收實(shí)習(xí)生。但是限于部門的特別性，我們必需根據(jù)要求遵守保密守則。在實(shí)習(xí)期間，我始終把處長的話記在心里，保守隱秘，努力做到自己所能做的。

鑒于我所實(shí)習(xí)部門的保密性，因此在這里我只能寫些不涉及隱秘的經(jīng)受及感悟。

我想先談?wù)勎覀€人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間，我本人從未遲到與早退過，總是提前到達(dá)辦公地點(diǎn)。在工作過程中，即使是干一些瑣碎的事情，我也從來沒有懈怠過，總是兢兢業(yè)業(yè)。由于得到這樣一個去極樂市人民檢察院的機(jī)會不大簡單，同時我個人辦事的原則就是仔細(xì)，盡自己努力去辦。

現(xiàn)在我來談?wù)勗趯?shí)習(xí)期間干過的一些事情及我個人的感悟。

一、填寫法律文書，我覺得這應(yīng)當(dāng)是實(shí)習(xí)期間最常干也是最基本干的事情。我填寫的法律文書包括查詢銀行流水線文書和查詢身份證件文書。

二、外出調(diào)查，其實(shí)這是與上一個大事相連的，填完法律文書后，自然而然就是跟隨檢察官外出調(diào)查取證。

三、清點(diǎn)與登記贓物。扣留嫌疑人的贓物自然要清點(diǎn)并且登記以便清晰的知道嫌疑人的財產(chǎn)的種類與多少，便利案件的調(diào)查。

四、參與案件進(jìn)展的爭論會。當(dāng)然我們只是來旁聽的，但是這對我們也是特別重要的，這樣我們可以親身經(jīng)受案件的爭論，清晰案件的發(fā)生與過程，接近案件的核心操作。

五、接送文件，這也是實(shí)習(xí)期間很基本的事情，也就是把文件從辦公地點(diǎn)轉(zhuǎn)送到另外的人員手中。

六、查看卷宗，檢察院內(nèi)部有大量的卷宗，不過我們只能看那些已經(jīng)解密了的。

七、協(xié)同外市檢察官調(diào)查取證。外市檢察官來本地調(diào)查是肯定要當(dāng)?shù)厥械膸椭{(diào)查的。

以上七類事情基本上就是我本次寒假在極樂市人民檢察院實(shí)習(xí)過程中遇過并辦過的事情。由于我在檢察院實(shí)習(xí)的時間不是很長，因此上面這些只是x很瑣碎很表面的事情。但是不行否認(rèn)的是，即使如此，我還是從本次寒假的實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到許多與法律有關(guān)的學(xué)問，積累了不少的閱歷。我信任這是一筆財寶，它們將對我以后的生活與學(xué)習(xí)起到重要的作用。在此，我再次感謝學(xué)院、唐老師及極樂市人民檢察院。

寒假期間，我在朔黃鐵路原平分公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)。時間是20xx年2月4日至2月22日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不遲到、早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的確定，同時也發(fā)覺了自己的很多不足之處，

我所實(shí)習(xí)的朔黃鐵路原平分公司是朔黃鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團(tuán)公司，是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠、鐵路、港口、煤液化、航運(yùn)為一體的企業(yè)集團(tuán)。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路線上。

回顧實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間我被安排在分公司辦公室實(shí)習(xí)，辦公室在一個機(jī)關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會在辦公室實(shí)習(xí)對我來說是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會，同時也是一場挑戰(zhàn)。在這里通過關(guān)心同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理學(xué)問。這里常常組織一些活動，通過組織和參加對我的組織力量和處理事情的力量有了很大的`提高，并有機(jī)會參與一些社交場合，對自己以后的進(jìn)展也奠定了一些基礎(chǔ)。令我觸動最深的是，同神池南工務(wù)工隊的兄弟們一起到線路上檢查線路，神池南的氣溫相當(dāng)?shù)停偌由犀F(xiàn)在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏寒冷、毫無怨言、仔細(xì)巡察線路、詳實(shí)的作著記錄，生怕有疏忽?！安磺粨稀边@個詞，我在學(xué)校就學(xué)過，這么多年來這個詞也頻頻消失在我的文章里，但我對這個詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們暴露著雙手，我這道尺測量著、記錄著，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會到了這個詞背后隱蔽著的是苦干、是實(shí)干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中學(xué)問的匱乏，剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這或許是我一個人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，即課堂教育與社會實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化。

“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心，可以避開我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入高校面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。

實(shí)習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，他是我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不道的學(xué)問，也打開了視野，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。我想，作為一名高校生來說，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫。

最終，誠心感謝朔黃鐵路原平分公司給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會!

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)6

一、概述

房屋建筑學(xué)是討論房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法的一門課程，同時還包括介紹建筑設(shè)計的一般原則的教學(xué)內(nèi)容。因此本課程在土建類專業(yè)的課程體系中占有重要的地位。構(gòu)造組成討論房屋的各個組成部分及作用。構(gòu)造原理討論房屋各個部分的構(gòu)造要求及符合這些要求的構(gòu)造理論。構(gòu)造方法討論在構(gòu)造原理的指導(dǎo)下用性能優(yōu)良、經(jīng)濟(jì)可行的建筑材料和建筑制品的構(gòu)成建筑結(jié)構(gòu)配件，以及構(gòu)配件之間的連接方法。建筑設(shè)計學(xué)問討論建筑空間的構(gòu)成組織功能和外觀形象的基本概念及一般原則。

二、實(shí)習(xí)目的

1、通過參觀實(shí)際建筑，加強(qiáng)了我們對建筑施工圖的熟悉，了解了建設(shè)項目的總體設(shè)計，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾構(gòu)成等特點(diǎn)。

2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導(dǎo)閱讀了整套圖紙，進(jìn)一步提高識讀工程圖的力量。

3、通過實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟識房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。

4、通過實(shí)習(xí)，將所學(xué)理論學(xué)問與實(shí)踐學(xué)問相結(jié)合，同時為以后的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)過程及單位

動員大會

上午八點(diǎn)，全體06級建筑工程管理的同學(xué)都聚集在教三401教室，召開動員大會。會上，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師就實(shí)習(xí)做了指導(dǎo)性報告，介紹了實(shí)習(xí)的目的，實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)詳細(xì)的工作支配，要求每天寫實(shí)習(xí)日志，實(shí)習(xí)完后要寫實(shí)習(xí)總結(jié)，還簡潔的介紹了實(shí)習(xí)要留意的地方。

下午兩點(diǎn)，先由優(yōu)秀畢業(yè)生馬瑞敬學(xué)姐介紹了自己的學(xué)習(xí)歷程，和在學(xué)習(xí)中應(yīng)留意的地方及她的一些感受。接著是秦皇島三信建筑安裝工程有限公司的總工程師做了報告。主要介紹了建筑業(yè)以后的進(jìn)展方向，需要什么樣的人才，我們畢業(yè)后應(yīng)具備那些力量等等?？梢哉f這兩次報告為我們以后的學(xué)習(xí)指明方向。使我們的以后的學(xué)習(xí)能更好的有的放矢。

施工現(xiàn)場

我們第一天去了橋東里1號公寓住宅樓，該工程由秦皇島宏揚(yáng)建筑安裝有限公司承包，建筑面積達(dá)10126.7平方米，全高35.05米，結(jié)構(gòu)為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地上為12層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。另外一個是旭還大廈，該樓為辦公樓，它的結(jié)構(gòu)形式是鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，地下一層做車庫用，采納剪力墻結(jié)構(gòu)，地上7層是辦公和住宅用。

C看錄象

我們在老師的引導(dǎo)下利用多媒體，識讀了一個工程的全套圖紙，使我們對工程語言圖紙有了全面的理解，并具有了肯定的識讀力量。

老師還給我們放了一些施工錄象，詳細(xì)有架子工、磚瓦工、鋼筋工等片斷。我們還看了一些老師在現(xiàn)場拍回的照片。這使我們對工程有了一個較全面、較完善的熟悉，圖片彌補(bǔ)了我們在施工現(xiàn)場的遺漏和沒有留意的內(nèi)容，老師并對其特點(diǎn)、施工工藝做了介紹，從而達(dá)到了真正的熟悉實(shí)習(xí)的目的。

四、實(shí)習(xí)收獲匯總

下面就實(shí)習(xí)與理論學(xué)問結(jié)合及得到的收獲做一些總結(jié)

（1）結(jié)構(gòu)形式

當(dāng)今的建筑主要采納的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采納但用的比較少。我們所參觀的兩個施工工地都采納的是框架剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的特長，既能為建筑平面布置供應(yīng)較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置肯定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成敏捷自由的使用空間，滿意不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn)，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

（2）構(gòu)造柱

磚混結(jié)構(gòu)設(shè)計中，為了加強(qiáng)建筑物的空間剛度和整體性，使建筑物在地震中避開或減輕破壞，依據(jù)抗震規(guī)范，我們設(shè)置肯定數(shù)量的圈梁和構(gòu)造柱，來增加和提高建筑物的抗拉、抗裂性能構(gòu)造柱的設(shè)置位置的規(guī)定：規(guī)范規(guī)定無論房屋的層數(shù)和地震烈度是多少，均應(yīng)在外墻四角、錯層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側(cè)、大房間外墻和內(nèi)橫墻交接處。.樓梯間四角最好設(shè)置。上人屋面的女兒墻也應(yīng)設(shè)置構(gòu)造柱。跨度比較大的梁，假如不設(shè)置墻垛或墊塊，也應(yīng)有構(gòu)造柱。

（3）砌塊墻構(gòu)造

A增加砌塊墻的整體性措施

⑴塊墻的接縫處理

砌塊在厚度方向大多沒有搭接，為了加強(qiáng)砌塊墻在水平的整體性，因此砌塊的長向錯縫搭接要求較高。詳細(xì)做法參見施工手冊。另外砌塊建筑還應(yīng)在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置圈梁。當(dāng)圈梁與過梁位置接近時，往往用圈梁取代過梁。

⑵設(shè)置構(gòu)造柱

砌塊墻的豎向加強(qiáng)措施是在外角、墻的轉(zhuǎn)角以及外墻交接處增設(shè)構(gòu)造柱，將砌塊墻在垂直方向連成整體。

B門窗框與墻體的連接

砌塊墻與門窗框的連接一般是砌體中預(yù)埋木磚，用釘子將門窗框固定，或在砌體中預(yù)埋鐵件與門窗框焊牢。門窗框與墻體的連接除了以上，還有利用膨脹木楔，膨脹螺栓，鐵件錨固等做法。我們參觀的橋東里1號公寓住宅樓用的是固定處砌幾皮建筑黏土磚，以后用鋼釘加以固定。

C防潮構(gòu)造

砌塊的吸水性強(qiáng)，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺、近應(yīng)做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。

D不承重設(shè)置

為了保證砌塊墻不承重，應(yīng)在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應(yīng)用粘土磚斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。

（4）施工縫、變形縫和后澆帶

施工縫：受到施工工藝的限制，按方案中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫。混凝土結(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)當(dāng)是一個面。因混凝土先后澆注形成的結(jié)合面簡單消失各種隱患及質(zhì)量問題，因此，不同的結(jié)構(gòu)工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。

變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎(chǔ)不勻稱沉降或地震時有一些自由伸縮，以防止墻體開裂，結(jié)構(gòu)破壞。而后澆帶是在高層建筑中來代替變形縫的做法。其做法是每30米到40米留一道縫寬為800毫米到1000毫米的縫隙臨時不澆注混凝土?？p中鋼筋可采納搭接接頭，等荷載差不多穩(wěn)定時，一般是結(jié)構(gòu)封頂兩個月后再澆注混凝土。后澆帶都是用于建筑長度大于50米的建筑。而當(dāng)建筑長度小于50米時并且是框架結(jié)構(gòu)，這時為了保證建筑物的整體性和肯定的`剛度，就的設(shè)置單元墻來增加建筑物的整體性和剛度。

后澆帶的施工工藝詳細(xì)是：

1、由于施工緣由需設(shè)置后澆帶時，應(yīng)視工程詳細(xì)結(jié)構(gòu)外形而定，留設(shè)位置應(yīng)經(jīng)設(shè)計院認(rèn)可。

2、后澆帶的保留時間。應(yīng)按設(shè)計要求確定，當(dāng)設(shè)計無要求時，應(yīng)不少于40天；在不影響施工進(jìn)度的狀況下，應(yīng)保留60天。

3、后澆帶的愛護(hù)?；A(chǔ)承臺的后澆帶留設(shè)后，應(yīng)實(shí)行愛護(hù)措施，防止垃圾雜物掉入。愛護(hù)措施可采納木蓋掩蓋在承臺的上皮鋼筋上，蓋板兩邊應(yīng)比后澆帶各寬出500毫米以上。地下室外墻豎向后澆帶可采納砌磚愛護(hù)。樓層面板后澆帶兩側(cè)的梁底模及梁板支承架不得拆除。

4、后澆帶的封閉。澆筑結(jié)構(gòu)混凝土?xí)r，后澆帶的模板上應(yīng)設(shè)一層鋼絲網(wǎng)，后澆帶施工時，鋼絲網(wǎng)不必拆除。后澆帶無論采納何種形式設(shè)置，都必需在封閉前認(rèn)真地將整個混凝土表面的浮漿鑿除，并鑿成毛面，徹底清除后澆帶中的垃圾及雜物，并隔夜?jié)菜睗?，鋪設(shè)水泥漿，以確保后澆帶砼與先澆搗的砼連接良好。地下室底板和外墻后澆帶的止水處理，按設(shè)計要求及相應(yīng)施工驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行。后澆帶的封閉材料應(yīng)采納比先澆搗的結(jié)構(gòu)砼設(shè)計強(qiáng)度等級提高一級的微膨脹混凝土(可在一般混凝土中摻入微膨脹劑UEA，摻量為12%—15%)澆筑振搗密實(shí)，并保持不少于14天的保溫、保濕養(yǎng)護(hù)。

沉降縫：為克服結(jié)構(gòu)不勻稱沉降而設(shè)置的縫。如上部結(jié)構(gòu)各部分之間，因?qū)訑?shù)差異較大，或使用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，等可能使地基發(fā)生不勻稱沉降時，都需要設(shè)縫將結(jié)構(gòu)分為幾部分，使其每一部分的沉降比較勻稱，避開在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生額外的應(yīng)力，該縫就是“沉降縫”。須從基礎(chǔ)到上部結(jié)構(gòu)完全分開。

伸縮縫：若建筑物平面尺寸過長，因熱脹冷縮的原因，可能導(dǎo)致在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生過大的溫度應(yīng)力，需在結(jié)構(gòu)肯定長度位置設(shè)縫將建筑分成幾部分，該縫即為溫度縫。對不同的結(jié)構(gòu)體系，伸縮縫間的距離不同，我國現(xiàn)行規(guī)范《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》GB50010-20xx對此有特地規(guī)定。伸縮縫在基礎(chǔ)可不斷開。

抗震縫：為使建筑物較規(guī)章，以期有利于結(jié)構(gòu)抗震而設(shè)置的縫，基礎(chǔ)可不斷開。

后澆帶是指在現(xiàn)澆整體鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)中，只在施工期間留存的臨時性的帶形縫，起到消化沉降收縮變形的作用，依據(jù)工程需要，保留肯定時間后，再用混凝土澆筑密實(shí)成為連續(xù)整體的結(jié)構(gòu)。依據(jù)實(shí)踐體會，將現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)中后澆帶的施工方法作一介紹。

（5）五零線

在墻身砌起1米以后，就在室內(nèi)的墻身上定出+0.500米標(biāo)高線也稱五零線，以作為地面施工和室內(nèi)裝修用的基準(zhǔn)線。

五領(lǐng)線的另外的一個作用是作為每層樓的標(biāo)高向上傳遞的基準(zhǔn)線。對于高程傳遞精度要求較高的建筑物，通常用鋼尺直接丈量來傳遞高程，對于二層以上的各層，每砌高一層就從樓梯間用鋼尺從下層的+0.500標(biāo)高線向上量出層高，測出上一層的+0.500的標(biāo)高線。

五、總結(jié)

通過這一次熟悉實(shí)習(xí)，我對相關(guān)的專業(yè)學(xué)問有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了許多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深化工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論學(xué)問，深化了對所學(xué)理論學(xué)問的理解，初步體會到建筑工程的設(shè)計與施工的工作特點(diǎn)，熟識了工程設(shè)計與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的力量得到了很好的熬煉和培育，為將來走向工作崗位做好思想預(yù)備。此外，通過實(shí)習(xí)，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性熟悉，這將是我求同學(xué)涯最珍貴的財寶。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)7

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xxx有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)崗位：

工程預(yù)算

實(shí)習(xí)目的：

熟識把握博奧工程量清單軟件

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

編制工程量清單

對于自己的專業(yè)，最重要的還是會工程量清單和套定額，當(dāng)然這些不是一天兩天就能會好的事情，需要長年累月的閱歷和閱籍更多的定額資料，再結(jié)合工程的實(shí)際才能把一個項目做好。這個月剛剛接觸這些，覺得工程量許多很細(xì)，而且有點(diǎn)摸不著頭腦，但是萬事開頭難，自己會不斷的克服困難，早點(diǎn)熟識這些工作。

編制工程量清單要體現(xiàn)其要求的工程項目及相應(yīng)的工程數(shù)量，要全面反映投標(biāo)報價的要求。它是投標(biāo)人進(jìn)行報價的依據(jù)，是簽訂工程合同、調(diào)整工程量和辦理竣工結(jié)算的基礎(chǔ)。招標(biāo)人擔(dān)當(dāng)著量的風(fēng)險。工程量清單的項目設(shè)置主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

一、項目設(shè)置

（1）項目編碼。項目編碼以五級編碼設(shè)置，用十二位阿拉伯?dāng)?shù)字表示。一、二、三、四級編碼統(tǒng)一，第五級編碼由工程量清單編制人區(qū)分詳細(xì)的清單項目特征而分別編碼。第一級表示分類碼（分兩位），其次級表示章挨次碼（分兩位），第三級表示節(jié)挨次碼（分兩位），第四級表示清單項目碼（分三位），第五級表示詳細(xì)清單項目碼（分三位）。

（2）項目名稱。一般以形成工程實(shí)體命名。項目名稱應(yīng)考慮三個因素：一是附錄中的項目名稱；二是附錄中的項目特征；三是擬建工程的實(shí)際狀況。項目名稱如有缺項，招標(biāo)人可按相應(yīng)的原則進(jìn)行補(bǔ)充，并報當(dāng)?shù)毓こ淘靸r管理部門備案。

（3）項目特征。項目特征按不同的工程部位、施工工藝或材料品種、規(guī)格等分別列項。項目特征的描述是投標(biāo)人報價的依據(jù)之一，是有關(guān)信息系統(tǒng)進(jìn)行綜合單價分析、討論發(fā)布綜合信息單價的基礎(chǔ)。

（4）計量單位。應(yīng)采納基本單位，除個別專業(yè)有特別規(guī)定外，均按以下單位計量：

①以重量計算的項目：噸或千克（t或kg）。

②以體積計算的項目：立方米（m3）。

③以面積計算的項目：平方米（m2）。

④以長度計算的項目：米（m）。

⑤以自然計量單位計量的項目：個、套、塊、樘、組、臺。

⑥沒有詳細(xì)數(shù)量的項目。

（5）工程內(nèi)容。工程內(nèi)容是施工和報價的主要內(nèi)容。工程內(nèi)容和項目特征有著對應(yīng)的關(guān)系，指完成該項目可能發(fā)生的詳細(xì)工程，可供投標(biāo)人確定清單項目和投標(biāo)報價的參考。

二、工程量的計算

工程量清單編制人應(yīng)依據(jù)工程量計算規(guī)章得到計算工程實(shí)物量。工程量計算規(guī)章是指對清單頁目工程量的計算規(guī)定。除另有說明外，全部清單項目的`工程量應(yīng)以綜合實(shí)體工程量為準(zhǔn)，并以完成后的凈值計算。投標(biāo)人投標(biāo)報價時，應(yīng)在單價中考慮施工中的各種損耗和需要增加的工程量。裝修工程的工程量計算內(nèi)容包括：樓地面工程，墻柱面工程，頂棚工程，門窗工程，油漆、涂料、裱糊工程，以及其他裝飾工程等的工程量計算。

三、以下是這月輸入的南寧吳圩國際機(jī)場的部分分部分項工程的截圖：

這個月的工程量清單的輸入，真心的覺得自己還有許多的東西要學(xué)，許多的東西需要去記，而且不能馬虎，一馬虎大意，很有可能就會造成不行整理的殘局，甚至廢標(biāo)。當(dāng)然這些工程也講究的是團(tuán)隊合作，一個4億多的工程，不行能一個人完成，需要大家的一起努力。自己在今后的學(xué)習(xí)工作中還需要多跟四周的同事多溝通。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)8

之前參與過一些社會實(shí)踐，這次比較正規(guī)。更重要的是，這份工作和我高校的專業(yè)有關(guān)。所以我更專心去做。選擇房地產(chǎn)行業(yè)，首先是基于自己的愛好，然后想借此機(jī)會多了解一下房地產(chǎn)公司各部門的組成和職能，以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己適合這個行業(yè)的工作崗位。最終，我想擴(kuò)大個人人脈，增長見識。

先說說我的一些實(shí)習(xí)經(jīng)受:人很難根據(jù)統(tǒng)一的模式去互動。每個人的性格不同，處理問題的方式自然也不同。對于一個剛踏入房地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只能借鑒。除了學(xué)習(xí)別人的做法，更重要的是在每次與客戶打交道的過程中總結(jié)出合適的談判方法和手段，讓自己有自己獨(dú)特的銷售技巧。只要你多加留意和練習(xí)，每個人都可以有自己獨(dú)特的銷售技巧和獨(dú)特的技巧。所以銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)，專心體驗(yàn)，專心做事。從事房地產(chǎn)銷售的人應(yīng)當(dāng)致力于個人和職業(yè)的進(jìn)展，由于生活只會隨著自我的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，只有不斷的學(xué)習(xí)才能堅決地站在這個社會上。所以，要成為一名頂尖的銷售人員，首先要學(xué)會如何保持樂觀的心態(tài)。樂觀的態(tài)度是對自己的一種期望和承諾，它打算你的人生方向，打算你的工作目標(biāo)，正確看待和評價你的力量。你認(rèn)為自己是什么樣的人很重要。比如我，我覺得我是一個樂觀向上，樂觀，友好，特別熱忱，精力充足的人。這就是自我的形象。大師說，每天早上起來，她都是笑著對自己說。今日，我心情很好。我很快樂。我今日會聯(lián)系許多客戶。我信任我可以解決一些問題或者解除他們的懷疑。我會做個交易；只要我努力，信任我今日能做成一筆交易，我的銷售業(yè)績是最好的；這是對自己的確定。

作為銷售人員，親和力很重要。親和力是銷售人員與客戶溝通的力量。銷售人員的工作性質(zhì)是直接和客戶面對面打交道。如何更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必需通過規(guī)范自己的言行來實(shí)現(xiàn)。在銷售過程中，語言是溝通的橋梁。對于銷售人員來說，語言應(yīng)當(dāng)是一種消遣和溝通的藝術(shù)，不僅要注意表達(dá)、態(tài)度和語言，還要注意方式方法，遵守語言禮儀，這是順當(dāng)達(dá)到溝通效果的潤滑劑。在人際交往中，80%以上的信息是通過禮貌這種無聲的其次語言傳遞的。行為是非語言的一種，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體所表現(xiàn)出來的各種動作。一個眼神，一個表情，一個微小的手勢，一個姿態(tài)，都可以傳達(dá)重要的信息。一個人的行為反映了他的修養(yǎng)、教育和信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點(diǎn)，更重要的是，它不僅體現(xiàn)了他的個人形象，也向外界展現(xiàn)了整個公司的文化精神。語言禮儀不是天生就可以說的，優(yōu)雅的舉止也不是天生的，都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練的。每天只要自己練習(xí)5分鐘，自然就會養(yǎng)成良好的gfd習(xí)慣，舉止姿態(tài)，自然使用禮貌用語，自然表達(dá)感情。只有這樣，經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員才有親和力。

其次，專業(yè)水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員具備深厚的產(chǎn)品學(xué)問和專業(yè)學(xué)問。產(chǎn)品學(xué)問和專業(yè)學(xué)問是銷售人員信念的基礎(chǔ)，是銷售技能的保證。把握房地產(chǎn)的產(chǎn)品學(xué)問是正式進(jìn)入促銷的第一步。你有最好的心態(tài)和自信，卻對房地產(chǎn)的產(chǎn)品學(xué)問一無所知。當(dāng)客戶問你特點(diǎn)，戶型，價格，裝修標(biāo)準(zhǔn)等。對于房地產(chǎn)，你根本不會買你推舉的房地產(chǎn)。我們都知道房地產(chǎn)的銷售規(guī)章。新市場開放時，由于區(qū)域需求、新市場、從眾心理、升值預(yù)期、炫耀需求、投資收益等消費(fèi)需求，是一個銷售快速增長的時期，通常持續(xù)三個月左右。三個月后，房地產(chǎn)銷售進(jìn)入穩(wěn)定期，大約半年后，銷售進(jìn)入逐步下降期。一般在銷售快速增長期內(nèi)完成40%到60%的房產(chǎn)銷量，在房產(chǎn)銷量進(jìn)入穩(wěn)定期的5個月內(nèi)完成20%到30%的銷量，即8個月內(nèi)完成80%以上的房產(chǎn)銷售業(yè)績，一年內(nèi)完成整個房產(chǎn)90%以上的銷量。房地產(chǎn)面臨有效需求時，開發(fā)商有效供應(yīng)，銷售人員卻無法有效或高效銷售。一旦錯過了房地產(chǎn)銷售的成長期和穩(wěn)定期，就只剩下漫長的等待，很惋惜，也很被動。尤其是在賣出的樓盤四周有競爭樓盤，且樓盤差異化不大的狀況下，知己知彼的銷售人員才是擊敗競爭對手的打算性砝碼。商品房的價值相對較高，許多客戶往往用畢生積蓄購買大宗業(yè)務(wù)。所以反復(fù)比較，優(yōu)柔寡斷是普遍現(xiàn)象。當(dāng)客戶對房地產(chǎn)的感知使用價值反復(fù)對比，還是拿不定辦法時，假如銷售人員能說明客戶的購買需求，勝利率會很高。

此外，我們還應(yīng)當(dāng)能夠受益于客戶的思維方式。有人說顧客口袋到售貨員口袋的距離是世界上最長的。我認(rèn)為這是一個恰當(dāng)?shù)拿枋?。只要客戶不付款，我們就永久得不到，所以如何縮短這個距離很重要。在與客戶溝通和相處時，隨時以利他的方式思索，如何關(guān)心客戶，如何讓客戶獲得最大利益，如何讓客戶感到貼心，如何關(guān)心客戶解決苦惱，如何讓客戶喜愛買你賣的房子，如何讓客戶把你當(dāng)伴侶，而不只是一個總想把房子賣給他而失敗的業(yè)務(wù)員。利他的思維可以讓我們和客戶站在一起解決問題，你是他最好的戰(zhàn)友，而不是站在相反的立場。在銷售工作過程中，人們往往會陷入自己不知道的誤區(qū)。有兩個誤區(qū)是我們最簡單陷入的，所以肯定要隨時提示自己。一個是:我們想把房子賣給客戶的時候，客戶真的需要嗎？不管是他真的需要，還是我們認(rèn)為他需要，假如只是單方面認(rèn)為他需要，那么交易可能離我們很遠(yuǎn)，機(jī)會渺茫。

所以，在面對客戶的銷售之前，如何喚起他的需求意識，如何制造他們的需求，是我們必需留意的重點(diǎn)，由于當(dāng)他認(rèn)為自己不需要的時候，他是肯定不行能點(diǎn)頭同意交易的。對于客戶來說，最好的房子是已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子，所以優(yōu)先賣需求，然后把房子賣給客戶，而不是先賣房再賣需求。其次，我們的看法是基于客戶的需求，還是只關(guān)注自己的成果，我們的看法是為客戶量身定做的.，還是為自己量身定做的。這兩種心態(tài)導(dǎo)致我們和客戶之間的距離不同。我們當(dāng)然盼望客戶的訂單越大越好，交易金額越高越好，但是客戶的期望并不是這樣。每一個客戶的期望都是以最低的金額達(dá)到最高的效率，客戶花錢不吝嗇也不挑毛病，由于假如換個角度思索，當(dāng)我們打算花錢買房的時候，可能比現(xiàn)在那些埋怨的客戶更挑剔。一個勝利的銷售人員是客戶眼中客戶問題的解決者，但肯定不是客戶問題的制造者。

其實(shí)這個世界上，最難賣，最難面對，最關(guān)鍵的客戶往往是自己。由于你最清晰這樣的房子是否能滿意自己的需求，所以勸說自己去買并不簡單。假如你能燃燒購買欲望，甚至下定決心購買，你需要什么？很有可能，在向自己推銷的過程中，你會問自己的問題，這些問題也可能是客戶問的。什么樣的回答能讓你滿足？假如你已經(jīng)能夠勝利勸說自己購買，你就會在市場上遇到。這是一個很好的練習(xí)方法。與其試客戶，不如試自己。假如不能勸說自己，如何才能布滿自信的面對客戶？所以，在我們把房子賣給客戶之前，我們應(yīng)當(dāng)試著把這樣的商品賣給自己，試著勸說自己去買。一個人扮演攻擊和防守兩個角色。一個是我們所說的難相處的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，一個不斷提出利益、利益、價值觀，一個扮演一個對購買不感愛好的客戶，一個扮演一個不斷挖掘、制造客戶需求的銷售人員。

在這種攻防中，假如你能勝利地把商品推銷給自己，你就已經(jīng)熟悉了顧客。這樣，只要你堅持練習(xí)，你就可以關(guān)心一個房地產(chǎn)顧問提高觀看他說話的力量。最終你會發(fā)覺你越來越了解客戶想要什么，客戶在想什么，你再也不會埋怨了。不知道客戶在想什么！由于你可以在角色轉(zhuǎn)換的實(shí)踐中很簡單進(jìn)入客戶內(nèi)心最深處，這叫真正把握客戶行為和客戶心理。對于房地產(chǎn)顧問來說，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績從這里開頭。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)9

在xx已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個星期了，這兩個星期可以說是我人生中很重要的兩個星期。這也是我人生中的第一份真正意義上的工作。

我是12月8號到xx來實(shí)習(xí)的。來的第一天是xx帶我上去的?？头看螂娫捑秃蛒x上樓去給客戶解決問題，xx邊做邊讓我留意一些關(guān)鍵的要點(diǎn)。一天時間很快就過去了。其次天，我嘗試著自己一個人上去給客戶解決問題。自己一個人第一次上去難免會有點(diǎn)緊急，不過還好，第一次遇到的問題是網(wǎng)線沒有插緊。以至于不能安排到地址，所以不能進(jìn)桌面。第一次勝利以后就給了自己很大的信念。

在這兩個星期的實(shí)習(xí)中，我總結(jié)出了一套標(biāo)準(zhǔn)化術(shù)語：

首先是客戶打電話過來的時候：

電話：“叮鈴鈴叮鈴鈴”（響了2聲再接）

我：“您好，電腦部”

客戶：“你好，我這房間電腦怎么打不開啊？”

我：“請問一下您房間號是多少？我上去給您解決”

客戶“xxxx”

我：“請您稍等一下，我立刻就過去”

到了XX房間后，先敲門

“您好，電腦部”

然后就等待客人來給你開門，在給客人解決問題的時候肯定要快、并且要有效率。

給客人解決問題后離開時候要說：“不好意思，打攪您了?！狈?wù)意識肯定要好。

以下在這兩個星期的實(shí)習(xí)中我遇到了幾種常見的問題：

1、網(wǎng)線問題。約40%都是此類問題打開電腦以后進(jìn)不了桌面，屏幕上還始終跳著一連竄的英文字符。解決方法：把網(wǎng)線插好。插好的正常狀況是信號燈閃耀。

2、鼠標(biāo)鍵盤問題。約30%客戶開機(jī)后鼠標(biāo)和鍵盤不能用。解決方法：先看后面無限鼠標(biāo)鍵盤信號接收器有沒有插好，然后再調(diào)試接收器。有時候還有電池沒電問題。

3、筆記本上網(wǎng)問題約15%很多客人都不知道這有DHCP服務(wù)器地址都是以前手動調(diào)的，解決方法：地址改成自動獵取。

4、無信號模式約10%解決方法：先看電腦電源是否開啟，然后看后面的電視和電腦連接的VGA線和電源線是否插緊、拔下來重新插下。

5、模塊問題5%解決方法：把模塊重新做下。

半個月，相對于漫漫的人生，如同白駒過隙。若果說工作是人生漂亮的一朵鮮花，那么工作的伊始則是這朵漂亮鮮花的花蕊。這花蕊凝聚著芳醇，待到燦放的春天，將會飄香充滿，沁人心脾。所以，在良好的開端下，就應(yīng)當(dāng)細(xì)心策劃，描繪顏色繽紛的將來，然后向這個布滿奇妙的藍(lán)圖奮勉邁進(jìn)，使之實(shí)現(xiàn)。

何況，在這布滿人情味的團(tuán)體中，每一個員工都是那么隨和、那么大度、那么平易近人，大家努力諧調(diào)，有序分工，各司其職，保持著熱忱的工作態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)的作風(fēng)，務(wù)必保持艱苦奮斗的精神，保證服務(wù)效益，從而使個人得到滿足的回報。

其實(shí)，只要擁有自我端詳、自我分析和綜合權(quán)衡的力量，具有質(zhì)疑和創(chuàng)新精神，聽從內(nèi)心的心聲，做什么工作，在哪里工作，都顯得無足輕重。

珍惜年華，努力工作，幸福的絢爛的明天還會遠(yuǎn)嗎

隨著學(xué)校生活結(jié)束，我們即將面臨就業(yè)的挑戰(zhàn)，為了更好的實(shí)踐課堂學(xué)問和增加我們的實(shí)踐力量和對社會的進(jìn)一步了解。學(xué)校支配了這次實(shí)習(xí)，使我們能夠嫻熟的把握酒店的理論學(xué)問，為此我在凱瑞餐飲部進(jìn)行了為期六個月的實(shí)習(xí)，收獲頗豐，把握了很多課堂上學(xué)不到的服務(wù)技巧和工作閱歷。

山東凱瑞酒店管理詢問有限公司是一家全國連鎖的多元化的知名企業(yè)，現(xiàn)公司下屬六個品牌，分別為：高服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線.高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?為其再次光臨打下基礎(chǔ).而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。

通過酒店組織的培訓(xùn)和平常部門的強(qiáng)化練習(xí)，熬煉了我的服務(wù)意識，養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習(xí)慣；學(xué)會了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客，更明白了學(xué)好外語的重要性。

服務(wù)水平的提高經(jīng)過了幾個月的餐飲店工作，使我們對餐飲業(yè)的基本業(yè)務(wù)和操作有了肯定的了解，禮貌是一個人綜合素養(yǎng)的集中反映，餐飲業(yè)更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的`過程中還實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)報告格式實(shí)習(xí)報告留意事...土木工程實(shí)習(xí)報...會計實(shí)習(xí)報告計算機(jī)IT實(shí)習(xí)報...要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿意，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá)；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，尋求其他解決方法。

實(shí)習(xí)體會：

1、餐飲服務(wù)業(yè)是社會文明的窗口隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業(yè)獲得飛速進(jìn)展。雖然餐飲業(yè)的規(guī)模大小、檔次凹凸、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊，但從近幾年餐飲行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)效益來看，餐飲業(yè)的檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好，其經(jīng)營效益也就越高。由于隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的道德素養(yǎng)、精神文明也不斷提高，同時，對這個行業(yè)的需求和要求也越來越高，因此，越是高檔次的餐飲店，越是來賓盈門。這反映出餐飲服務(wù)業(yè)已成為社會文明的一個重要窗口。

2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是餐飲店日常管理的中心工作，全體員工都要有質(zhì)量意識，管理人員更要樹立服務(wù)質(zhì)量觀念。只有在質(zhì)量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質(zhì)量真正值成企業(yè)的生命線。

3、酒店文化是酒店經(jīng)營的靈魂酒店里無所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里全部的工作人員都是仆人，全部的客人來到店內(nèi)都會對餐店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依靠，除了在接受服務(wù)的過程中接收文化或?qū)W問，他們還在遇到困難時向飯店人尋求關(guān)心。因此，我們可以說，飯店是一個處處充斥著文化和學(xué)問的場所。于是，在這里工作的人們必需更有學(xué)問、文化和涵養(yǎng)?？腿嗽谄穱L一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜蜜的聲音介紹有關(guān)菜式的學(xué)問，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增加了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的學(xué)問和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永久都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素養(yǎng)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素養(yǎng)與涵養(yǎng)。還有一種稱之為“解困文化”，也就是關(guān)心客人解決難題的學(xué)問供應(yīng)力量，金鑰匙文化就是典型，滿足加驚喜，完成不行能完成的任務(wù)。

短短幾個月的時間刺眼間過去，很快就結(jié)束了我的工作歷程，回首竟有些留戀，經(jīng)理的教導(dǎo)指導(dǎo)，主管溫柔的微笑，那些和我們一起服務(wù)過的服務(wù)員，都讓我牽掛難忘。這為我以后步入社會奠定基礎(chǔ)，它是我從學(xué)校向社會跨越的一個平臺，由于有他們的指導(dǎo)，才使得我順當(dāng)完成了這次工作。經(jīng)受此次工作，我學(xué)會了細(xì)心仔細(xì)地去生活學(xué)習(xí)，學(xué)會了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機(jī)會，英勇地挑戰(zhàn)自我，完善自我，讓自己成熟起來。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)10

9月日-11月4日，為期兩個月的實(shí)習(xí)生活最終畫上了句號?；貞涍@兩個月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然有過絕望，但更多的是知足。由于自己對于老師這份工作的熟識度有所增長，包括班主任的班級管理閱歷和數(shù)學(xué)老師的堂管理閱歷等方面。在談收獲之前，我想說一下實(shí)習(xí)期間所帶班級的總體狀況。安排到的班級是全班級理科成果最差的平行班（總平均分20分左右/滿分70分），班上同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)方法不到位，整個班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)很難帶動，班上大部分同學(xué)給人呈現(xiàn)出一種迷茫的狀態(tài)。同時，有的同學(xué)學(xué)習(xí)樂觀性極低，他們會常常性地把時間（上或者晚修的時間）花在玩手機(jī)和談天等事情上，特殊是一些體育生；加上該班原班主任也是剛?cè)肼毜男吕蠋煟赡苡捎诎嗉壒芾黹啔v不足或其他緣由導(dǎo)致對班級同學(xué)的管理比較少，所以總體上整個班是全班級最難管理的班級，同學(xué)上和晚修消失睡覺、吵鬧的現(xiàn)象已經(jīng)是這個班再平常不過的事了。

一、在同學(xué)面前建立老師的威信

如何在同學(xué)面前建立威信是許多老師都在談，都在學(xué)的一門學(xué)問。特殊對于年輕老師而言，這門具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。

我認(rèn)為，建立威信的第一步是與同學(xué)建立一種“契約”關(guān)系，比如仔細(xì)遵守了有什么嘉獎？違反了有什么懲處措施？要評價一個老師能否管住同學(xué)，主要是看同學(xué)在違反師生之間一開頭建立起的“契約”后內(nèi)心是否會生發(fā)出一種恐驚，以及是否自愿地接受懲處。假如同學(xué)不自愿接受懲處，那么說明一開頭的“契約”不能得到全體同學(xué)的信服，因此一開頭對于“契約”的建立，肯定要做到公正、公正、公開。再者，若是同學(xué)消失反悔而不接受懲處，老師此時應(yīng)當(dāng)通過與同學(xué)溝通溝通，對其進(jìn)行開導(dǎo)，以促進(jìn)同學(xué)熟悉自己的錯誤。

其次步則是當(dāng)接手新班級時要盡量以一種嚴(yán)厲?的形象面對同學(xué)，要讓同學(xué)一開頭就在心底覺得老師不是簡單欺侮的，而是有距離的。在帶班過程中，我認(rèn)為自己在班級管理方面做得不好，由于很難管得住同學(xué)，同學(xué)一見到我就像見伴侶一樣，直呼錫純，繼科，所以有時候晚修或自習(xí)上同學(xué)吵鬧，我讓同學(xué)不要說話，并不能取到很好的效果。我覺得主要有兩個方面的緣由：一是我在同學(xué)面前表現(xiàn)得太過溫順，不夠嚴(yán)厲?，常常找同學(xué)玩。雖然做到了親近同學(xué)，與同學(xué)建立一種挺不錯的感情，但這樣導(dǎo)致同學(xué)并不怕我；二是在他們眼里，我只是一個實(shí)習(xí)老師。曾經(jīng)問過班上一個脾氣很倔的同學(xué)，你怕我嗎？他的回答是不怕。問其緣由時，他說由于我是實(shí)習(xí)老師，我并沒有多大的權(quán)利可以約束他們。對于其次個緣由，我想這可能是大部分實(shí)習(xí)老師會經(jīng)受的，也很難轉(zhuǎn)變。唯一可以啟發(fā)自己的就是真正走入老師的事業(yè)上，要時刻謹(jǐn)記自己是一名教書育人的教育者。而對于第一個方面的緣由，這或許是一些新老師會遇到的'問題。經(jīng)過這一次實(shí)習(xí)，我明白了一開頭接觸新班級時不要輕易跟同學(xué)微笑，要以一種嚴(yán)厲?的形象面對他們，如果一開頭在他們眼前表現(xiàn)得太過親和與溫順，他們可能會認(rèn)為他們從今就可以為所欲為，比如不遵守班規(guī)、不仔細(xì)做作業(yè)等等。今年中秋恰好和學(xué)校那會兒的數(shù)學(xué)老師談天，也順便請教過他這個問題，他的回答也比較類似，而且還說了一句：親和，得漸漸體現(xiàn)。管得住班級才是最重要的。因此，在接觸班級伊始，特殊是對于新老師而言，要先做到言語上、要求上嚴(yán)厲?待生，行動上關(guān)愛同學(xué)。

第三步是要有良好的師德修養(yǎng)，完備的智能結(jié)構(gòu)以及廣泛的愛好愛好等。我想對于良好的師德修養(yǎng)，我們每一個老師都會仔細(xì)地培育；但是后兩者對于有些老師卻難以做到。何為智能結(jié)構(gòu)，指的是智力和力量結(jié)構(gòu)。同學(xué)是一個布滿奇怪???的群體，在他們成長的過程中，會有一連串的問題等待著我們?nèi)ベn予他們指導(dǎo)與關(guān)心。在實(shí)習(xí)過程中，這一點(diǎn)我的體會很深。有時候我找同學(xué)進(jìn)行溝通時我總會覺得自己內(nèi)心沒有多少筆墨，賜予不了他們很好的建議；同時由于自己的視野不是足夠開闊，導(dǎo)致一些聯(lián)系生活的例子就很難在溝通中拿出作為例證。當(dāng)然！作為一名新老師，自身閱歷不足是難以避開的，我認(rèn)為可以改善這種狀況的做法是對于每一次與學(xué)會談話，老師應(yīng)當(dāng)提前做好肯定的預(yù)備工作，比如提前了解同學(xué)的狀況（包括同學(xué)的性格愛好，學(xué)習(xí)狀況，家庭狀況等），與同學(xué)要溝通的問題以及對于問題預(yù)設(shè)后消失的狀況所實(shí)行的對策建議。不管怎么說，要始終做到“要給同學(xué)一滴水，老師必需要有一桶水。”不然就是對老師這份職業(yè)的不敬業(yè)！總之，要建立良好的威信，就要讓同學(xué)從內(nèi)心打心眼就覺得老師是一個智者，他們才會對我們產(chǎn)生仰慕之情。第三點(diǎn)是老師要有廣泛的愛好愛好，雖然說老師與同學(xué)之間要有距離，但我認(rèn)為這種距離要做到可以伸縮，該嚴(yán)厲?的時候就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)厲?，該親近的時候就得親近。為啥建立威信需要老師有多樣化的愛好愛好，從威信的字面上看，威信是指要有威武以及讓同學(xué)信服于你。假如一個老師想要讓同學(xué)信服，那么就需要親近同學(xué)，培育與同學(xué)之間的感情，自然而然就需要師生之間有共同的話題。在實(shí)習(xí)過程中，由于班里同學(xué)學(xué)習(xí)樂觀性不高，男生特喜愛玩嬉戲，為了親近同學(xué)，我嘗試和同學(xué)一起玩，有時候放學(xué)或者晚修下巡班時跟同學(xué)聊起了嬉戲，他們特殊勁，我也盡量抓住某些細(xì)節(jié)下的教育契機(jī)，將玩嬉戲與學(xué)習(xí)進(jìn)行類比以此端正的他們對學(xué)習(xí)的認(rèn)知等等。

當(dāng)然！老師威信的建立不僅僅只做到以上三步，上述觀點(diǎn)只是我在實(shí)習(xí)過程中最為深刻的體會。很喜愛一句話“教育能夠制造奇跡”，每一天都會有各種各樣新穎的事情正在發(fā)生，老師的威信如何建立會由于各種各樣的因素而影響，每一個老師只有全身心地投入到這份事業(yè)上，才足以取得勝利。

二、班主任應(yīng)當(dāng)注意班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)

簡潔說，班風(fēng)學(xué)風(fēng)指的是班級的風(fēng)氣和學(xué)習(xí)的氛圍。我認(rèn)為良好的班風(fēng)形成主要表現(xiàn)在班級分散力和班級化的建設(shè)上。首先是班級分散力，班級分散力打算著同學(xué)對班級的認(rèn)同感與歸屬感，打算著班上同學(xué)是否會互幫互助，打算著整個班級的整風(fēng)光貌?？梢哉f，提高班級分散力對于班級管理大有裨益。在實(shí)習(xí)過程中，所帶的班級我感覺沒有很高的分散力，比如每天早上的跑操，每個班需要在跑的過程中喊出班級口號，可他們的氣概總體看比其他班略微遜色了一點(diǎn)。這啟發(fā)著我在新班級建立伊始，應(yīng)當(dāng)通過主題班會、班級團(tuán)隊培訓(xùn)等活動，增加同學(xué)們之間的團(tuán)隊合作意識，以此提高班級分散力。

接下談?wù)劙嗉壔ㄔO(shè)，班級化，它時刻影響著班級里每一個人的成長。說到班級化，首先會想到的就是班規(guī)。它是班級化的靈魂，它規(guī)范著班級每一個同學(xué)的行為方式。因此，在新班級籌建之初，有必要做出一份班規(guī)，再征求班級同學(xué)的看法，短時間內(nèi)完善后立馬實(shí)施，再通過時間的考驗(yàn)，一學(xué)期分2-段時間修改完善。班集體的每一個老師和同學(xué)都必需嚴(yán)格遵守班規(guī)的一切條例。同時，班名、班級口號、班歌、班服、班級裝飾等設(shè)計以及班級學(xué)習(xí)小組的建立，也應(yīng)屬于班級化建設(shè)的一部分內(nèi)容，由于這一些都會使同學(xué)內(nèi)心產(chǎn)生有一種高度的歸屬感與集體榮譽(yù)感。在實(shí)習(xí)過程中，所在實(shí)習(xí)學(xué)校他們要求每個班級都要設(shè)置班名、班級口號、班歌和組建學(xué)習(xí)小組，同時每個學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)、身心進(jìn)展都是由科任老師對應(yīng)管理，即所謂的導(dǎo)師制。但是，我發(fā)覺絕大多數(shù)班級會把學(xué)校的這種支配當(dāng)成一任務(wù)，無形中把它視為一種形式，沒能詳細(xì)發(fā)揮其實(shí)際的作用。

最終說一說班級學(xué)風(fēng)的建設(shè)。從班級建立的初衷看，它是為了同學(xué)能夠更好地學(xué)習(xí)以及便于教學(xué)活動的高效率綻開。因此，學(xué)風(fēng)建設(shè)在整個班級建設(shè)中具有舉足輕重的作用。在實(shí)習(xí)過程中，班級由于同學(xué)的學(xué)習(xí)樂觀性不高，主動性較差，整個班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣比較糟，班委方面沒有人可以主動帶動班級學(xué)習(xí)氣氛，所以同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況始終令人不抱負(fù)。這一點(diǎn)給我的借鑒主要有以下幾點(diǎn)：第一，班委是班集體一切活動的領(lǐng)頭羊，班主任要發(fā)揮好班委的作用，讓班委明確責(zé)任所在，組織活動時要多與班委一起決策謀劃。其次，組建學(xué)習(xí)小組，組長由各個班委擔(dān)當(dāng)，每個小組做定期匯報，小組活動不僅要有解題討論，也要有參與肯定的社會實(shí)踐活動，如校內(nèi)（外）服務(wù)，校外參觀等。第三，發(fā)揮好好榜樣的力氣，將每個月的好人好事、每一次考試成果優(yōu)秀或進(jìn)步大的同學(xué)展現(xiàn)出，以促進(jìn)班級同學(xué)間能夠形成對比，向榜樣靠近，走向卓越。第四，采納學(xué)習(xí)問題漂流本，每個同學(xué)若在學(xué)習(xí)過程中遇到麻煩的問題可以在本子上記錄下，由班委匯總后交給對應(yīng)的老師，一便利晚修同學(xué)有問題時找不著老師；二科任老師知道同學(xué)在學(xué)習(xí)上存在的問題，以便促進(jìn)科任老師教學(xué)上的調(diào)整。

三、堅持上好每一節(jié)數(shù)學(xué)

始終在思索著數(shù)學(xué)堂畢竟可以帶給同學(xué)什么？我想我對我自己的要求是每一節(jié)讓同學(xué)感受到數(shù)學(xué)的奇異，收獲到數(shù)學(xué)的認(rèn)知，體驗(yàn)到勝利的喜悅。當(dāng)然，對于這種堂的構(gòu)建，自己在這方面也漸漸地通過趣味數(shù)學(xué)等故事去挖掘數(shù)學(xué)本身的漂亮所在。這段時間給同學(xué)上，分別給他們講了笛卡爾星形線的由，笛卡爾如何創(chuàng)造平面直角坐標(biāo)系，一筆畫問題（包括聞名的哥尼斯堡七橋問題），一元三次方程解引發(fā)的紛爭，兔子數(shù)列（斐波那契數(shù)列）等趣味故事。說實(shí)話，同學(xué)每一次都頗有愛好地聽故事，自己覺得還是挺值得的。由于在這個過程，他們會去漸漸感受數(shù)學(xué)的奇異，數(shù)學(xué)的有用。有一個同學(xué)在離別時寫給我的話中說道我讓他明白了數(shù)學(xué)的重要性，這讓我更加堅決自己的教育模式。除此之外，數(shù)學(xué)最主要是帶給同學(xué)數(shù)學(xué)思維上的提升，教育他們?nèi)绾螌W(xué)會系統(tǒng)地整合學(xué)問，構(gòu)建數(shù)學(xué)學(xué)問框架，從而提高數(shù)學(xué)的應(yīng)用意識、審美意識、團(tuán)隊合作意識以及問題分析與解決的力量。所以在以后的每一節(jié)數(shù)學(xué)，我要求自己肯定要做好充分預(yù)備，應(yīng)注意哪些教學(xué)細(xì)節(jié)，如何從教學(xué)細(xì)節(jié)去滲透教育的才智，這才是一個好老師必需應(yīng)做到的本職工作。在實(shí)習(xí)期間，好像很少看到學(xué)校老師做到這一點(diǎn)，主要緣由在于程支配緊湊，沒有足夠的時間，無法實(shí)施。當(dāng)然，不行否認(rèn)的一點(diǎn)是當(dāng)前的教育體制對同學(xué)的進(jìn)展有著肯定的作用，只是體現(xiàn)的不夠突出罷了。9月份提出的《中國同學(xué)進(jìn)展核心素養(yǎng)》告知我們，對同學(xué)的素養(yǎng)教育的要求會越越高，作為老師，采納什么樣的教學(xué)模式，打算著同學(xué)的進(jìn)展方向，這是值得我們每一個教育者仔細(xì)反思，細(xì)心咀嚼。

當(dāng)然！在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)覺了一些需要留意的地方：

第一，堂引入不能過長，由于同學(xué)在每節(jié)40分鐘能夠集中留意力的時間段主要分布在前1-20分鐘，所以假如復(fù)習(xí)引入花費(fèi)太多時間，那么同學(xué)在堂的后半段時間的專注度會相對下降，特殊是針對基礎(chǔ)比較差的同學(xué)而言。因此，在以后的教學(xué)設(shè)計中，要把堂交給同學(xué)同時也要留意抓住同學(xué)在堂最有精神的那段時機(jī)；

其次，若堂上消失同學(xué)樂觀性不高的狀況，可以適當(dāng)轉(zhuǎn)移同學(xué)的留意力，跟同學(xué)共享與數(shù)學(xué)好玩的故事或者新聞時評。一開頭上的時候內(nèi)心只想到得把講完，導(dǎo)致沒有考慮到同學(xué)樂觀性凹凸的問題。老師之路漫漫兮。

第三，臺上一分鐘，臺下十年功。在每一次真正走上講臺之前，要做好一切預(yù)備。特殊是要預(yù)備試講，可能是自己沒有提前試講的緣由，導(dǎo)致一開頭講時連自己都講懵了。第四，數(shù)學(xué)上更多地追求板書上，不要過多的依靠多媒體，由于多媒體會使我們的思想受到限制，假如采納多媒體那么數(shù)學(xué)的流程基本上是按的思路走，很難在堂上有新的突破。自然就很難在教學(xué)上有所提高。正如指導(dǎo)老師說的，單純利用板書上，更能考驗(yàn)一個數(shù)學(xué)老師的力量水平。不過，在某些學(xué)問點(diǎn)上，利用多媒體也未必不是一好事，所以只能說合理、適當(dāng)?shù)睦眯畔⒓夹g(shù)，才能發(fā)揮信息技術(shù)的真正實(shí)效。第五，堂小結(jié)上，讓同學(xué)學(xué)會自己作總結(jié)，比如可以邀請一個同學(xué)先發(fā)表看法，然后再請其他同學(xué)做補(bǔ)充。這樣實(shí)施的效果一方面可以準(zhǔn)時檢查同學(xué)對于本節(jié)學(xué)問的把握狀況，另一方面可以熬煉同學(xué)自我總結(jié)的力量。兩全其美，何樂而不為？

這一次實(shí)習(xí)，學(xué)會了許多，也讓我更加堅決自己對老師這份職業(yè)的決心。我清晰地明白，老師的工作不僅僅只有上面提及的工作，還會有許多的驚喜等待著我們?nèi)グl(fā)覺。就像一個同學(xué)在寫給我的信里說到，名師之路是發(fā)覺——理解——轉(zhuǎn)變，很感謝20班的每一個同學(xué)，信任一切都是最好的支配。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)11

我是民航中專航空運(yùn)輸專業(yè)畢業(yè)的，可以說，現(xiàn)在的工作是特別對口并且可以讓我學(xué)以致用。即便如此，在6月210日的培訓(xùn)前，我對旅行社的熟悉幾乎是1張白紙，假如有，也是憑借自己的所見所聞略知12罷了。春秋培訓(xùn)學(xué)校為新員工支配了特別基礎(chǔ)卻又極其有用的課程，包括最為追本溯源的春秋進(jìn)展史，以及有關(guān)企業(yè)運(yùn)行的旅行社業(yè)務(wù)—方案、調(diào)度概述，線路銷售，質(zhì)量管理，訂房選購與訂房操作等等。與此同時，還向我們介紹了北京、4川、湖南、云南、廣西、海南和華東5市等多條熱門常規(guī)線路，讓我們直觀地對公司的旅游產(chǎn)品有了根本的熟悉，為我們講課的都是從事多年旅游工作的前輩們，那些資深的講解和深動精辟的展現(xiàn)將1幅幅絢麗奪目的自然風(fēng)景畫呈現(xiàn)眼前，對于剛?cè)腴T的我來說，簡直是塊引人入勝的奶酪，讓我對旅游產(chǎn)生了深厚的愛好。其實(shí)，旅游的魅力源于自然，卻又賴于設(shè)計和開發(fā)，而春秋正是擔(dān)當(dāng)著這樣1個責(zé)任，把純自然?毫無裝飾的自然風(fēng)景包裝成適合游人前往觀賞的旅游勝地，如何實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)換并將之勝利地推廣就是我們工作的目的所在。

那么如此浩大的企業(yè)又是如何實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品生產(chǎn)的呢？在培訓(xùn)中，我形成了初步的熟悉，無疑春秋的垂直分工管理給企業(yè)帶來了和諧共進(jìn)的原動力。由于只有各司其職，各盡其職1個大公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)并且在有限的客觀條件下發(fā)揮人力最大的效率。在根本上，我們做到了產(chǎn)品誕生的科學(xué)性和合理性，那么，如何將我們所孕育的產(chǎn)品推向大眾呢？首先，我們的門市遍布全市，在布局上以靠近居民區(qū)為主旨，真正做到走近大眾，讓老百姓知道我們眾多的旅游線路，從而產(chǎn)生愛好。從前朝南坐的方式當(dāng)然無法贏得當(dāng)今日益競爭激烈的市場，于是，我們提出了“走出去”的套路，門市經(jīng)理現(xiàn)身說法地告知我們“與其坐等顧客上門，不如走出去挖掘客源”，這樣主動樂觀的銷售理念給了我震撼的啟示，要想超越同行，必需付出更多的汗水。另外，春秋網(wǎng)絡(luò)化批0體系也是強(qiáng)有力的銷售保證，我們的.宗旨是要成為“旅游批發(fā)商”，在同行銷售上，我們鼓舞同行給我們輸送顧客，參與春秋的旅游，讓他們感受品牌的服務(wù)，從眼前來看，我們是虧了，但是獵取了顧客的滿足，我們的商機(jī)是無限的。

在培訓(xùn)結(jié)束后，我通過了結(jié)業(yè)考試，正式成為了春秋的1分子，經(jīng)受了兩個月的實(shí)際工作，我對自己過去的工作是有所感悟的，從中我看到了春秋的盼望，也看到了自己的進(jìn)展方向。“不積跬步無以成江海，千里之行始于足下”，這便是我現(xiàn)階段的工作現(xiàn)狀，我從事的是最簡潔的開票工作，但是仍舊發(fā)覺了不少問題，工作中也有不少失誤，這就是我需要改進(jìn)的地方，同事和領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的指正和提點(diǎn)，使我不斷地把握新學(xué)問，業(yè)務(wù)水平有了質(zhì)的飛躍。如今，春秋自己的飛機(jī)早已飛翔藍(lán)天，，只有了解整個生產(chǎn)的過程，那么，我該如何在自己的天空勾畫將來呢？首先，我必需腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，不但要熟更要精，犯錯不要緊，關(guān)鍵在于要從錯誤中總結(jié)問題，這才是進(jìn)步的方向。其次，我應(yīng)當(dāng)充分將春秋的艱苦創(chuàng)業(yè)的精神運(yùn)用到工作中，以新人勤奮刻苦的姿勢面對工作。然后，做好本職工作的基礎(chǔ)上，我要多多留意關(guān)懷公司其它部門的運(yùn)作我才可能有的放矢地確定方向，使之為自身崗位服務(wù)，也為自己將來更寬闊的天地留下伏筆。最終，當(dāng)然不能滿意于現(xiàn)狀，在可能的狀況下，我盼望自己可以有機(jī)會在本職工作上有上升空間，并且能在其它部門有機(jī)會嘗試，當(dāng)然我的前提是自身共作的勝利，不能好高騖遠(yuǎn)地脫離實(shí)際妄想將來。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)12

時間匆忙，從九月中旬第一次踏入xx外國語學(xué)校，到十二月中旬這短短三個月的時間，盡管時間并沒有很長，但對于一名實(shí)習(xí)師范生而言，我感覺自己經(jīng)受了許多，也成長了很多，收獲頗豐。

首先是作為一名物理老師來說，剛來到學(xué)校的時候，真的是對教學(xué)思路毫無方向、毫無頭緒，在高校學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問特別充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺；慶幸的是，xx外國語初三科組長和老師們對我特別地有急躁和寬容，一開頭的過渡周就不斷地給我們復(fù)印相對應(yīng)的課程練習(xí)，提示我們哪節(jié)是新課，哪節(jié)是習(xí)題課，應(yīng)當(dāng)著重去聽哪些課，某些課的講課思路應(yīng)當(dāng)是怎樣，都一一地交代得很清晰，因此我們在這個學(xué)校適應(yīng)得特別快。對教學(xué)的理解更是進(jìn)步飛速。真正的教學(xué)不應(yīng)當(dāng)只是紙上談兵，說得再多，最重要的還是應(yīng)當(dāng)要多方面考量同學(xué)們是否真正地理解了學(xué)問點(diǎn)并且形成比較強(qiáng)的學(xué)問點(diǎn)之間的'聯(lián)系，我們常用的方法就是依據(jù)一本重要的課外輔導(dǎo)練習(xí)冊，比如教研室親自撰寫的《學(xué)習(xí)與評價》，教學(xué)目標(biāo)、難點(diǎn)、重點(diǎn)以及協(xié)作教學(xué)過程所引導(dǎo)同學(xué)提出的問題都處理得特別好，對于初級的、沒什么閱歷的老師，可以先跟著《學(xué)評》走，等形成了自己肯定的教學(xué)風(fēng)格了再自我調(diào)整。當(dāng)然在跟同學(xué)們的溝通中我也發(fā)覺了同學(xué)們之間是存在著比較大的差異的，比如對物理的學(xué)習(xí)熱忱，學(xué)習(xí)力量，還有各方面綜合力量，甚至是否學(xué)好數(shù)學(xué)都對物理的學(xué)習(xí)有肯定的影響，因此，我們在教學(xué)過程中有時會進(jìn)行更小的分班教學(xué)，比如成果好的就更多地向他們布置適合他們做的練習(xí)題，基礎(chǔ)較差的就會讓他們先把《學(xué)評》基礎(chǔ)學(xué)問點(diǎn)記牢，總之，教學(xué)不能太死板，和同學(xué)們的溝通是不行缺少的一個環(huán)節(jié)。

除了擔(dān)當(dāng)物理老師和物理試驗(yàn)員的工作體驗(yàn)外，我還初步體驗(yàn)了做班主任等其他工作的試驗(yàn)，參加運(yùn)動會、機(jī)器人競賽、紙橋競賽等一系列的活動，在跟同學(xué)們的接觸當(dāng)中我體會良多，學(xué)校是正值人生的一個成長期，自我意識正在飛速進(jìn)展，最初接觸時我有點(diǎn)不太適應(yīng)，覺得孩子們有點(diǎn)鬧，但漸漸地就發(fā)覺了他們堅硬的外殼下包裹著的其實(shí)還是特別純真和善而又柔弱敏感的內(nèi)心，作為一名老師，不能總是以學(xué)習(xí)成果、表現(xiàn)好壞來衡量一個同學(xué)的各個方面，我們應(yīng)當(dāng)多發(fā)覺、多挖掘同學(xué)身上的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)愛心，多點(diǎn)急躁。

很感謝高校四年的尾聲中，有這個機(jī)會參加到這樣有意義、有價值的實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活、熬煉自己，更感謝在xx外國語學(xué)校遇到的每一位老師、每一個同學(xué)，實(shí)習(xí)生涯也將告一段落了，但這段經(jīng)受會始終成為我生命中閃閃發(fā)光的日子。

同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)13

緊急而難忘的兩周測量實(shí)習(xí)以成功的歡呼結(jié)束。

通過這次實(shí)踐，我們鞏固、拓展和深化了課堂上所學(xué)的理論學(xué)問，把握了水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀的基本操作，學(xué)習(xí)了施工放樣和地形圖繪制方法，獲得了實(shí)際測量工作的初步閱歷和基本技能，注意培育自己的獨(dú)立工作力量，進(jìn)一步把握了測量儀器的操作技能，提高了計算和繪圖力量，對小區(qū)域大比例尺地形圖測繪的全過程有了全面系統(tǒng)的了解。這些學(xué)問往往是我的。所以我積累了許多閱歷，也學(xué)到了許多有用學(xué)問。

——實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)

光靠一個人的力氣和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠完成一次測量實(shí)踐的。只有團(tuán)隊的合作和團(tuán)結(jié)才能使練習(xí)快速高效地完成。這一調(diào)查實(shí)踐培育了我們小組的分工合作力量，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。我們完成這次實(shí)習(xí)的原則是讓每個團(tuán)隊成員學(xué)習(xí)學(xué)問，實(shí)踐學(xué)問，而不是搶時間，搶進(jìn)度，草草完成工作。因此，我們的每個團(tuán)隊成員都獨(dú)立觀看，記錄每個站，并精確?????計算。按部就班地做“檢查”，既能防止誤差積累，準(zhǔn)時發(fā)覺誤差，又能提高測量效率。抱著嚴(yán)格的態(tài)度，犯了錯就返工，絕不馬虎。直到滿意測量要求。我們特別清晰，在工程中，我們需要當(dāng)心和嚴(yán)謹(jǐn)。例如:

(1)設(shè)置秤時，秤除了要站直外，還要選在重要的地方。所以選點(diǎn)很重要，肯定要選在有代表性的地方。同時要留意，點(diǎn)數(shù)越多越好。反之，選擇過多的無用點(diǎn)，不僅會增加測量、計算和繪圖的勞動和耗時，而且由于過多的點(diǎn)造成的雜亂也會造成較大的誤差。

(2)先確定道路和主要建筑物，再增加其他次要方面，既要明確，又有利于繪圖的精確?????性和隨時進(jìn)行實(shí)物與圖形的對比，以檢驗(yàn)測量數(shù)據(jù)的精確?????性。

——團(tuán)結(jié)就是力氣，紀(jì)律就是保證

各組員團(tuán)結(jié)全都后，我們完成了側(cè)繪工作，大家看到我們畫的圖都很興奮。當(dāng)我們組的同學(xué)溝通他們在測量方面的閱歷時，他們覺得自己收獲很大。有人說儀器的.展點(diǎn)對誤差的大小很重要，有人說水準(zhǔn)測量的中點(diǎn)不能定得太遠(yuǎn)，等等。想想每天早上七點(diǎn)起床攜帶儀器測量，算出誤差，一起爭論修改，重新測量。有了團(tuán)結(jié)的力氣，我們還在努力。我也從別人那里學(xué)到了以前不太清晰的東西，比如數(shù)據(jù)處理，水平角度的觀看，還有一些關(guān)于畫圖的問題在測量中得到了回答。

-求真務(wù)實(shí)

測量實(shí)踐教會了我許多真實(shí)的東西，給了我全面應(yīng)用以前零碎學(xué)習(xí)的測量學(xué)問的機(jī)會，也讓我對掌握測量和地形測繪的過程有了很好的了解。我學(xué)會了如何繪制地形圖和其他課堂上做不到的東西，以及如何更嫻熟地使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等測量儀器和工具。鞏固了理論教學(xué)學(xué)問，提高了實(shí)際操作力量，拓展了與同學(xué)的溝通合作力量。當(dāng)然也不乏老師的指導(dǎo)和同學(xué)的關(guān)心。當(dāng)各組基本畫好圖后，老師會檢查各組，讓我們準(zhǔn)時改正問題。事實(shí)上，考慮到每天在校內(nèi)里的那些測量，我們可以被視為一個很好的風(fēng)景。我還記得那是晚上七點(diǎn)多，由于我們由于一個站點(diǎn)錯誤要重新測量，忙了一天，大家連吃飯的時間都沒有?？傊?，這兩周我們經(jīng)受了許多起起落落。有些測量是平滑的，甚至沒有誤差。有時測量值處處碰壁，但已經(jīng)結(jié)束了。我很興奮完成了測量。人雖然懶，不想去量，但還是挺過來了。

但是這兩個星期的實(shí)習(xí)也給我們上了不少的課:對某些數(shù)據(jù)的閱讀、記憶、計算錯誤給我們帶來了許多麻煩，讓我們知道了什么事情都要仔細(xì)對待。一個群體的團(tuán)結(jié)也很重要，關(guān)系到整個群體的進(jìn)步。此前由于我們組缺乏默契協(xié)作，分工不合理，整體進(jìn)度受到很大影響。后來通過組內(nèi)溝通徹底解決了以上問題。實(shí)習(xí)的進(jìn)度有了很大的提升，進(jìn)度和效果自然會上來。

-失敗是勝利之母

我很珍惜學(xué)校給我們支配實(shí)習(xí)這一理論與現(xiàn)實(shí)的重要紐帶。我對實(shí)物和圖紙的親密關(guān)系有了更深的理解，明白圖紙上應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)什么樣的物體。有些我在圖紙上看不懂的東西，在實(shí)物面前就這么簡潔明白?？傊?，感謝學(xué)校支配這次實(shí)習(xí)提升同學(xué)實(shí)踐力量，我會永久珍惜這段經(jīng)受。同時，這份實(shí)習(xí)生活也是我一生中最難忘的。

難忘的兩周測量練