第11頁(yè)共11頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售?經(jīng)理202?2年工作總?結(jié)及202?2年工作計(jì)?劃時(shí)間的?步伐帶走了?這一年的忙?碌、煩惱、?郁悶、掙扎?、沉淀在心?底的那份執(zhí)?著令我依然?堅(jiān)守崗位。?__年項(xiàng)目?業(yè)績(jī)__年?工作小結(jié)元?月份忙于年?度總結(jié)、年?度報(bào)表的核?算工作;?__月份接?到公司新年?度工作安排?，做工作計(jì)?劃并準(zhǔn)備_?_號(hào)樓的交?房工作;?3、___?、__月份?進(jìn)行__號(hào)?、__號(hào)樓?的交房工作?，并與策劃?部劉老師溝?通項(xiàng)目尾房?的銷(xiāo)售方案?，針對(duì)__?的尾房及未?售出的車(chē)庫(kù)?、儲(chǔ)藏間我?也提出過(guò)自?己的一些想?法，在取得?開(kāi)發(fā)商同意?后，___?、__月份?__分別舉?辦了“__?_縣小學(xué)生?書(shū)畫(huà)比賽”?和“___?縣中學(xué)生作?文大賽”，?在縣教育?局的協(xié)助下?，希望通過(guò)?開(kāi)展各項(xiàng)活?動(dòng)提高中磊?房產(chǎn)的美譽(yù)?度，充實(shí)_?_的文化內(nèi)?涵，當(dāng)然最?終目的還是?為銷(xiāo)售起推?波助瀾的作?用，遺憾的?是在銷(xiāo)售方?面并沒(méi)有實(shí)?現(xiàn)預(yù)想中的?效果，但值?得欣慰的是?活動(dòng)本身還?是受到了業(yè)?主及社會(huì)各?界的肯定。?__年工?作中存在的?問(wèn)題__?_、__一?期產(chǎn)權(quán)證辦?理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?，延遲發(fā)放?，致使業(yè)主?不滿(mǎn);2?、二期雖已?提前交付，?但部分業(yè)主?因房屋質(zhì)量?問(wèn)題一直拖?延至今，與?工程部的協(xié)?調(diào)雖然很好?，可就是接?受反映不解?決問(wèn)題;?3、年底的?代理費(fèi)拖欠?情況嚴(yán)重;?4、銷(xiāo)售?人員培訓(xùn)(?專(zhuān)業(yè)知識(shí)、?銷(xiāo)售技巧和?現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)?不夠到位;?5、銷(xiāo)售?人員調(diào)動(dòng)、?更換過(guò)于頻?繁，對(duì)公司?和銷(xiāo)售人員?雙方都不利?;在與開(kāi)發(fā)?商的溝通中?存在不足，?出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)?能及時(shí)找開(kāi)?發(fā)商協(xié)商解?決，尤其是?與___溝?通較少，以?致造成一度?關(guān)系緊張。?__年工作?計(jì)劃新年的?確有新的氣?象，公司在?蓮塘的商業(yè)?項(xiàng)目——星?云___，?正在緊鑼密?鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)?前的準(zhǔn)備工?作，我也在?歲末年初之?際接到了這?個(gè)新的任務(wù)?。__因?yàn)?前期一直是?策劃先行，?而開(kāi)發(fā)商也?在先入為主?的觀點(diǎn)下更?為信任策劃?師楊華;這?在我介入該?項(xiàng)目時(shí)遇到?了些許的麻?煩，不過(guò)我?相信通過(guò)我?的真誠(chéng)溝通?將會(huì)改善這?種狀況。?新年計(jì)劃：?1、希望?__能順利?收盤(pán)并結(jié)清?賬目。2?、收集星云?___的數(shù)?據(jù)，為星云?___培訓(xùn)?銷(xiāo)售人員，?在新年期間?做好星云_?__的客戶(hù)?積累、分析?工作。3?、參與項(xiàng)目?策劃，在星?云___這?個(gè)項(xiàng)目打個(gè)?漂亮的翻身?仗。4、?爭(zhēng)取能在今?年通過(guò)經(jīng)紀(jì)?人執(zhí)業(yè)資格?考試。房?地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)?理__工作?總結(jié)及__?工作計(jì)劃(?二)不知?不覺(jué)中，_?_已接近尾?聲，加入國(guó)?華房地產(chǎn)發(fā)?展有限公司?公司已大半?年時(shí)間，這?短短的大半?年學(xué)習(xí)工作?中，我懂得?了很多知識(shí)?和經(jīng)驗(yàn)。_?_是房地產(chǎn)?不平凡的一?年，越是在?這樣艱難的?市場(chǎng)環(huán)境下?，越是能鍛?煉我們的業(yè)?務(wù)能力，更?讓自己的人?生經(jīng)歷了一?份激動(dòng)，一?份喜悅，一?份悲傷，最?重要的是增?加了一份人?生的閱歷。?可以說(shuō)從一?個(gè)對(duì)房地產(chǎn)?“一無(wú)所知?”的門(mén)外人?來(lái)說(shuō)，這半?年的時(shí)間里?，收獲額多?，非常感謝?公司的每一?位領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨(dú)立完?成本職工作?，現(xiàn)將今年?工作做以下?幾方面總結(jié)?。一、學(xué)?習(xí)方面：學(xué)?習(xí)，永無(wú)止?境，這是我?的人生中的?第一份正式?工作，以前?學(xué)生時(shí)代做?過(guò)一些兼職?銷(xiāo)售工作，?以為看似和?房地產(chǎn)有關(guān)?，其實(shí)我對(duì)?房產(chǎn)方面的?知識(shí)不是很?了解，甚至?可以說(shuō)是一?無(wú)所知。來(lái)?到這個(gè)項(xiàng)目?的時(shí)候，對(duì)?于新的環(huán)境?，新的事物?都比較陌生?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助下?，我很快了?解到公司的?性質(zhì)及房地?產(chǎn)市場(chǎng)，通?過(guò)努力的學(xué)?習(xí)明白了置?業(yè)顧問(wèn)的真?正內(nèi)涵以及?職責(zé)，并且?深深的喜歡?上了這份工?作，同時(shí)也?意識(shí)到自己?的選擇是對(duì)?的。二、?心態(tài)方面：?剛進(jìn)公司的?時(shí)候，我們?開(kāi)始了半個(gè)?月的系統(tǒng)培?訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)?得有點(diǎn)無(wú)聊?甚至枯燥。?但一段時(shí)間?之后，回頭?再來(lái)看這些?內(nèi)容真的有?不一樣的感?觸。感覺(jué)我?們的真的是?收獲頗豐。?心境也越來(lái)?越平靜，更?加趨于成熟?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的耐心指?導(dǎo)和幫助下?，我漸漸懂?得了心態(tài)決?定一切的道?理。想想工?作在銷(xiāo)售一?線(xiàn)，感觸最?深的就是，?保持一顆良?好的心態(tài)很?重要，因?yàn)?我們每天面?對(duì)形形色色?的人和物，?要學(xué)會(huì)控制?好自己的情?緒，要以一?顆平穩(wěn)的、?寬容的、積?極的心態(tài)去?面對(duì)工作和?生活。三?、專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和技巧：在?培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知?識(shí)和銷(xiāo)售技?巧的那段時(shí)?間，由于初?次接觸這類(lèi)?知識(shí)，如建?筑知識(shí)，所?以覺(jué)的非常?乏味，每天?都會(huì)不停的?背誦，相互?演練，由于?面對(duì)考核，?我可是下足?了功夫。終?于功夫不負(fù)?有心人，我?從接電話(huà)接?客戶(hù)的措手?不及到現(xiàn)在?的得心應(yīng)手?，都充分證?明了這些是?何等的重要?性。（范本?）當(dāng)時(shí)確實(shí)?感覺(jué)到苦過(guò)?累過(guò)，現(xiàn)在?回過(guò)頭來(lái)想?一下，進(jìn)步?要克服最大?的困難就是?自己，雖然?當(dāng)時(shí)苦累，?我們不照樣?堅(jiān)持下來(lái)了?嗎?當(dāng)然這?份成長(zhǎng)與公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助關(guān)心是息?息相關(guān)的，?這樣的工作?氛圍也是我?進(jìn)步的重要?原因。在工?作之余我還?會(huì)去學(xué)習(xí)一?些實(shí)時(shí)房地?產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和技巧，這?樣才能與時(shí)?俱進(jìn)，才不?會(huì)被時(shí)代所?淘汰。四?、細(xì)節(jié)決定?成?。簭慕?客戶(hù)的第一?個(gè)電話(huà)起，?所有的稱(chēng)呼?，電話(huà)禮儀?都要做到位?。來(lái)訪客戶(hù)?，從一不起?眼的動(dòng)作到?最基本的禮?貌，無(wú)處不?透露出公司?的形象，都?在于細(xì)節(jié)。?看似簡(jiǎn)單的?工作，其實(shí)?更需要細(xì)心?和耐心，在?整個(gè)工作當(dāng)?中，不管是?主管強(qiáng)調(diào)還?是提供各類(lèi)?資料，總之?讓我們從生?疏到熟練。?在平時(shí)的工?作當(dāng)中，兩?位專(zhuān)案也給?了我很多建?議和幫助，?及時(shí)的化解?了一個(gè)個(gè)問(wèn)?題，從一切?的措手不及?到得心應(yīng)手?，都是一個(gè)?一個(gè)腳印走?出來(lái)的，這?些進(jìn)步的前?提涵蓋了我?們的努力與?心酸。有時(shí)?缺乏耐心，?對(duì)于一些問(wèn)?題較多或說(shuō)?話(huà)比較沖的?客戶(hù)往往會(huì)?針?shù)h相對(duì)。?其實(shí)，對(duì)于?這種客戶(hù)可?能采用迂回?、或以柔克?剛的方式更?加有效，所?以，今后要?收斂脾氣，?增加耐心，?使客戶(hù)感覺(jué)?更加貼心，?才會(huì)有更多?信任。對(duì)客?戶(hù)關(guān)切不夠?。有一些客?戶(hù)，需要銷(xiāo)?售人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，否?則，他們有?問(wèn)題可能不?會(huì)找你詢(xún)問(wèn)?，而是自己?去找別人打?聽(tīng)或自己瞎?琢磨，這樣?，我們就會(huì)?對(duì)他的成交?喪失主動(dòng)權(quán)?。所以，以?后我要加強(qiáng)?與客戶(hù)的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)?切，通過(guò)詢(xún)?問(wèn)引出他們?心中的問(wèn)題?，再委婉解?決，這樣不?但可以掌握?先機(jī)，操控?全局，而且?還可以增加?與客戶(hù)之間?的感情，增?加客帶的機(jī)?率。五、?展望未來(lái)：?__這一年?是最有意義?最有價(jià)值最?有收獲的一?年，但不管?有多精彩，?他已是昨天?它即將成為?歷史。未來(lái)?在以后的日?子中，我會(huì)?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)和?專(zhuān)業(yè)技能，?此外還要廣?泛的了解整?個(gè)房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（?范本），走?在市場(chǎng)的最?前沿。俗話(huà)?說(shuō)“客戶(hù)是?___”，?接好來(lái)訪和?來(lái)電的客戶(hù)?是我義不容?辭的義務(wù)，?在客戶(hù)心理?樹(shù)立良好的?公司形象，?這里的工作?環(huán)境令我十?分滿(mǎn)意，領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以?及工作條件?的不斷改善?給了我工作?的動(dòng)力。同?事之間的友?情關(guān)懷以及?協(xié)作互助給?了我工作的?舒暢感和踏?實(shí)感。所以?我也會(huì)全力?以赴的做好?本職工作，?讓自己有更?多收獲的同?時(shí)也使自己?變的更加強(qiáng)?壯?？傊?，在這短短?半年工作時(shí)?間里，我雖?然取得了一?點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)?步，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求尚?有一定的差?距。六、?總結(jié)一年來(lái)?的工作，自?己的工作仍?存在很多問(wèn)?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，_?_年自己計(jì)?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)?短，重點(diǎn)做?好以下幾個(gè)?方面的工作?：(一)?、依據(jù)__?年銷(xiāo)售情況?和市場(chǎng)變化?，自己計(jì)劃?將工作重點(diǎn)?放在中重點(diǎn)?類(lèi)客戶(hù)群。?(二)、?針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力?不足的客戶(hù)?群中，尋找?有實(shí)力客戶(hù)?，以擴(kuò)大銷(xiāo)?售渠道。?(三)、為?積極配合其?他銷(xiāo)售人員?和工作人員?，做好銷(xiāo)售?的宣傳的造?勢(shì)。(四?)、自己在?搞好業(yè)務(wù)的?同時(shí)計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、技能?及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)?來(lái)完善自己?的理論知識(shí)?，力求不斷?提高自己的?綜合素質(zhì)，?為企業(yè)的再?發(fā)展奠定人?力資源基礎(chǔ)?。(六)?、加強(qiáng)自己?思想建設(shè)，?增強(qiáng)全局意?識(shí)、增強(qiáng)責(zé)?任感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。(七?)、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。做?房地產(chǎn)市場(chǎng)?中介是需要?根據(jù)市場(chǎng)不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營(yíng)思路?的工作，學(xué)?習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與時(shí)?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來(lái)補(bǔ)充?新的能量。?工業(yè)知識(shí)、?營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、?部門(mén)管理等?相關(guān)廠房的?知識(shí)都是我?要掌握的內(nèi)?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆(在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務(wù)人?員支持)。?(八)、?為確保完成?全年銷(xiāo)售任?務(wù)，自己平?時(shí)就積極搜?集信息并及?時(shí)匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)域?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有額?。今后我?將進(jìn)一步加?強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏?實(shí)工作，充?分發(fā)揮個(gè)人?所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)?補(bǔ)短，做一?名合格的銷(xiāo)?售人員，能?夠在日益激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中占有一?席之地，為?公司再創(chuàng)佳?績(jī)做出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)!?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?經(jīng)理__工?作總結(jié)及_?_工作計(jì)劃?(三)在?過(guò)去的一年?里，__中?心經(jīng)歷了開(kāi)?盤(pán)前積累期?、開(kāi)盤(pán)期、?后續(xù)穩(wěn)銷(xiāo)期?;在項(xiàng)目組?全體工作人?員的共同努?力下，項(xiàng)目?客戶(hù)經(jīng)歷了?從無(wú)到有，?從少到多的?積累，逐步?實(shí)現(xiàn)了預(yù)期?銷(xiāo)售進(jìn)度值?，實(shí)現(xiàn)為開(kāi)?發(fā)公司回籠?資金___?萬(wàn)，上客_?__組，現(xiàn)?將本公司進(jìn)?駐__中心?項(xiàng)目部以來(lái)?截至__年?__月__?日主要營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)及銷(xiāo)售?工作總結(jié)如?下：一、?營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)?1、在過(guò)去?的一年里，?__中心經(jīng)?歷了開(kāi)盤(pán)前?積累期、開(kāi)?盤(pán)期、后續(xù)?穩(wěn)銷(xiāo)期;在?項(xiàng)目組全體?工作人員的?共同努力下?，項(xiàng)目客戶(hù)?經(jīng)歷了從無(wú)?到有，從少?到多的積累?，逐步實(shí)現(xiàn)?了預(yù)期銷(xiāo)售?進(jìn)度值，實(shí)?現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公?司回籠資金?___萬(wàn)，?上客___?組，現(xiàn)將本?公司進(jìn)駐_?_中心項(xiàng)目?部以來(lái)截至?__年__?月__日主?要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?及銷(xiāo)售工作?總結(jié)如下：?一、營(yíng)銷(xiāo)?總結(jié)__?_、__年?__月__?日：本公司?進(jìn)駐__中?心注：進(jìn)?場(chǎng)之前已完?成售樓部物?料準(zhǔn)備、人?員及車(chē)輛配?備等工作?___、_?_年__月?__日：_?_中心售樓?部盛情開(kāi)放?注：活動(dòng)當(dāng)?天來(lái)客__?_組，并在?__月__?日前完成各?媒體、媒介?推廣工作。?通過(guò)此次活?動(dòng)，將__?中心售樓部?開(kāi)放信息有?效傳達(dá)，并?引起一定的?市場(chǎng)___?度。為后期?一系列的營(yíng)?銷(xiāo)推廣活動(dòng)?奠定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?___、_?_年__月?__日—_?_年__月?__日：_?_中心開(kāi)盤(pán)?前系列活動(dòng)?注：活動(dòng)?期間客戶(hù)積?累達(dá)___?余組，為開(kāi)?盤(pán)工作順利?的推進(jìn)起到?關(guān)鍵的作用?。期間主要?采取以售樓?部門(mén)前演?出活動(dòng)及單?頁(yè)發(fā)放并重?的營(yíng)銷(xiāo)方式?，取得了良?好的效果。?并在此期間?完成保安及?周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同?類(lèi)項(xiàng)目的調(diào)?研工作，并?寫(xiě)出詳細(xì)的?調(diào)研報(bào)告?___、_?_年__月?__日：_?_中心一期?首批房源正?式開(kāi)盤(pán)注?：__中心?正式打開(kāi)銷(xiāo)?售的序幕，?開(kāi)盤(pán)當(dāng)天定?出房源__?_套。在此?之前完成開(kāi)?盤(pán)前所有的?廣告及準(zhǔn)備?工作。開(kāi)盤(pán)?達(dá)到預(yù)期效?果，為后期?資金的回籠?及項(xiàng)目能夠?很好地延續(xù)?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，也為?__中心在?保安地產(chǎn)界?奠定龍頭老?大的口碑。?___、?__年__?月__日：?啟動(dòng)__中?心春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃注:?此期間主要?推出針對(duì)保?安當(dāng)?shù)馗鞔?有影響力(?各村村支書(shū)?)的人物發(fā)?放優(yōu)惠卡活?動(dòng)并為他們?帶去油、酒?等新春禮品?，并鼓勵(lì)其?為本項(xiàng)目介?紹客戶(hù)，若?介紹成功獎(jiǎng)?勵(lì)其__元?/套。事實(shí)?證明此種推?廣方式效果?還是有一點(diǎn)?的，但作用?不是太大，?還有一點(diǎn)點(diǎn)?的負(fù)面影響?，就是有的?客戶(hù)先到售?樓部交過(guò)定?金后才找的?他們。_?__、__?年__月_?_日—__?年五一期間?：推出“首?批商鋪__?_售罄，房?源應(yīng)急加推?”活動(dòng)注?：將7#號(hào)?樓正式推向?市場(chǎng)并接受?預(yù)定，但由?于__號(hào)樓?的工期一再?延期，導(dǎo)致?銷(xiāo)售工作沒(méi)?有很好地?推進(jìn)。此期?間前期房源?的價(jià)格首次?調(diào)整，__?號(hào)樓上調(diào)_?__元/㎡?。此次活動(dòng)?首次采用短?信的推廣方?式，可能是?由于對(duì)號(hào)段?的掌握并不?準(zhǔn)確，短信?的效果并不?明顯。_?__、__?年__月_?_日—__?月__日：?推出“清涼?一夏”買(mǎi)房?送空調(diào)活動(dòng)?。注：因?___、_?_月份是房?地產(chǎn)銷(xiāo)售的?淡季，且_?_中心銷(xiāo)售?進(jìn)度緩慢，?適時(shí)推出“?清涼一夏”?買(mǎi)房送空調(diào)?、看房送涼?扇活動(dòng)，并?配合農(nóng)村村?口電影放映?等營(yíng)銷(xiāo)方式?，打破市場(chǎng)?僵局。此期?間的__月?__日也是?首批房源的?合同約定交?房日期，但?由于__號(hào)?樓剛剛封頂?，水電及道?路遲遲不到?位，交房延?期，也對(duì)銷(xiāo)?售工作產(chǎn)生?一些負(fù)面影?響。__?_、__年?__月__?日—__月?__日：推?出“慶中秋?，迎國(guó)慶”?活動(dòng)注：?期間推出看?房送月餅及?憑__中心?宣傳單頁(yè)購(gòu)?房可在其他?優(yōu)惠基礎(chǔ)上?再優(yōu)惠__?_元活動(dòng)。?中秋國(guó)慶假?期相連，推?出的活動(dòng)也?很順應(yīng)市場(chǎng)?，但由于開(kāi)?發(fā)公司與施?工方關(guān)系處?理不當(dāng)，導(dǎo)?致__月_?_日施工人?員對(duì)售樓部?打砸，此次?影響惡劣。?致本項(xiàng)目前?期精心、努?力所建立的?良好口碑毀?于一旦，樓?盤(pán)形象一落?千丈，而且?此惡劣影響?也沒(méi)有在短?期內(nèi)有所好?轉(zhuǎn)。保安地?方不大，百?姓人云亦云?，而且夸大?其辭，事實(shí)?證明此影響?在短期內(nèi)是?無(wú)法根除的?，也為后期?的銷(xiāo)售推進(jìn)?帶來(lái)一定的?難度。且在?此期間國(guó)家?推出整治小?產(chǎn)權(quán)，對(duì)本?項(xiàng)目也有一?定的影響?___、_?_年__月?__日：_?_中心一期?二批商鋪房?源盛大公開(kāi)?注：將D?區(qū)、E區(qū)新?建商鋪房源?推向市場(chǎng)，?推出商鋪交?10抵__?_萬(wàn)活動(dòng)，?市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)?烈。當(dāng)月售?出商鋪__?_套，住宅?___套。?此月為_(kāi)_?中心除開(kāi)盤(pán)?外單月銷(xiāo)售?量最多的一?個(gè)月。但當(dāng)?月由于開(kāi)發(fā)?公司的張總?與丁總在安?置房源等方?面問(wèn)題互不?溝通，致可?銷(xiāo)售房源較?少，也導(dǎo)致?后期釋放房?源失去最佳?銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。?___、?__年__?月__日：?__中心正?式啟動(dòng)針對(duì)?返鄉(xiāng)置業(yè)潮?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?注：因私家?小院銷(xiāo)售進(jìn)?度緩慢，主?要推出購(gòu)私?家小院送_?__件品牌?電器活動(dòng)：?液晶電視、?空調(diào)、洗衣?機(jī)、太陽(yáng)能?、抽油煙機(jī)?、燃?xì)庠睢?高壓鍋、電?動(dòng)車(chē)、微波?爐、豆?jié){機(jī)?。并降低購(gòu)?房門(mén)檻，將?私家小院的?首付定為_(kāi)?__萬(wàn)元，?但由于本項(xiàng)?目的私家小?院樓距較近?，只有__?_米，且價(jià)?格相對(duì)較高?，市場(chǎng)反應(yīng)?一般。_?__、__?年元月__?日：農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)正式搬遷?至__中心?，農(nóng)貿(mào)大街?正式啟用。?注：農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)正式搬?遷至本項(xiàng)目?的菜市場(chǎng)內(nèi)?，市場(chǎng)攤位?正式搬遷至?農(nóng)貿(mào)大街，?為本項(xiàng)目的?繁華奠定了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，將__中?心又推向另?一個(gè)高度。?小結(jié)：_?_中心整體?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能?夠整體連貫?及很好地銜?接，能夠根?據(jù)市場(chǎng)情況?適時(shí)做出調(diào)?整，順應(yīng)節(jié)?點(diǎn)，做出不?同的有針對(duì)?性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃，并能夠?很好地實(shí)施?執(zhí)行到位。?二、銷(xiāo)售?總結(jié)__?_、__中?心多層住宅?房源共4棟?注：從已?售住宅來(lái)看?，__號(hào)樓?銷(xiāo)售最多，?因?yàn)開(kāi)_號(hào)?樓的戶(hù)型是?本公司根據(jù)?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為?開(kāi)發(fā)公司精?挑細(xì)選的戶(hù)?型，面積為?___㎡及?___㎡的?三室房源，?事實(shí)證明本?公司給予開(kāi)?發(fā)公司的建?議是正確及?非常明智的?。___、?__號(hào)樓是?開(kāi)發(fā)公司在?本公司進(jìn)駐?之前就確定?的，由于開(kāi)?發(fā)公司的丁?總盲目自信?，對(duì)本公司?的建議有所?保留，不能?夠完全采納?，導(dǎo)致__?_、__號(hào)?樓的兩室房?源一直滯銷(xiāo)?。2、_?_中心私家?小院房源共?2棟注：?本項(xiàng)目的私?家小院在原?有規(guī)劃上并?沒(méi)有此房源?，開(kāi)發(fā)公司?的丁總不顧?本公司的建?議只考慮項(xiàng)?目的容積率?，認(rèn)為增加?房源，就是?為項(xiàng)目增加?利潤(rùn)。事實(shí)?證明此決定?并不成熟，?因?yàn)榇藘蓷?樓是后加房?源，在樓間?距、陽(yáng)光照?射的采光度?及舒適度等?問(wèn)題上并沒(méi)?有過(guò)多的考?慮，導(dǎo)致此?兩棟樓采光?受影響且視?覺(jué)壓抑，所?以銷(xiāo)售進(jìn)度?一直緩慢。?___、_?_中心商鋪?房源___?套注：本項(xiàng)?目的商鋪可?售房源較少?共___套?，此___?套房源大多?為位置稍差?的房源，除?菜市場(chǎng)門(mén)口?的___套?外，其余大?多為拆遷戶(hù)?挑剩下的房?源，未售的?___套房?源其中有_?__套為轉(zhuǎn)?角且面積多?為_(kāi)__㎡?以上，面積?較大，另有?___套為?通道房源，?市場(chǎng)接受度?較低。小?結(jié)：本項(xiàng)目?雖擁有專(zhuān)業(yè)?的營(yíng)銷(xiāo)建議?及培訓(xùn)有素?的銷(xiāo)售人員?，但也并不?意味著可以?不顧市場(chǎng)需?求，與市場(chǎng)?背道而馳。?保安市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈，地?產(chǎn)項(xiàng)目較多?，極大小小?地產(chǎn)公司總?共___家?，市場(chǎng)存量?房較多，永?勝人家二期?、賈墩小區(qū)?二期及府東?小區(qū)的二期?都將在__?年春節(jié)之前?集中推向市?場(chǎng)，推出房?源較多，而?且價(jià)格相對(duì)?較低。在保?安，經(jīng)濟(jì)基?礎(chǔ)較好人員?都已經(jīng)選擇?在市區(qū)購(gòu)房?，而留守人?口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?差，百姓投?資意識(shí)更差?，大部分人?由于經(jīng)濟(jì)原?因，暫無(wú)購(gòu)?房計(jì)劃或延?緩購(gòu)房計(jì)劃?。后期__?中心面臨的?競(jìng)爭(zhēng)威脅依?然激烈，_?_中心如何?在競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈的市場(chǎng)?中站穩(wěn)腳跟?，并能夠持?續(xù)穩(wěn)定的發(fā)?展都將是后?期要面臨及?要解決的問(wèn)?題。三、?后期計(jì)劃?1、案場(chǎng)管?理方面一?個(gè)科學(xué)、系?統(tǒng)而簡(jiǎn)約的?管理制度和?管理方式是?凝聚團(tuán)隊(duì)走?向成功的基?石，作為銷(xiāo)?售