第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?藥師個(gè)人工?作總結(jié)（二?）時(shí)間過(guò)?的真快，轉(zhuǎn)?眼之間本年?度已經(jīng)接近?尾聲，我是?__月30?來(lái)到白象春?華求是學(xué)校?，承蒙領(lǐng)導(dǎo)?不嫌棄我是?一個(gè)初出茅?廬什么都不?懂的混小子?，并接納了?我在單位工?作，這是我?走出“幼稚?圓”的第一?份工作，當(dāng)?然也少不了?我在這里工?作的頭銜—?—市場(chǎng)專員?，大專我學(xué)?的是機(jī)電一?體化專業(yè)，?對(duì)于單位給?我安排的市?場(chǎng)營(yíng)銷工作?，剛開(kāi)始我?對(duì)于這份來(lái)?之不易的工?作真是有心?拿的起，無(wú)?心做的好，?因?yàn)槲覜](méi)有?接觸過(guò)市場(chǎng)?營(yíng)銷這一塊?專業(yè)，我都?不知道做一?些什么，做?起來(lái)就相當(dāng)?吃力。在?我不解與困?惑的同時(shí)，?僅憑對(duì)市場(chǎng)?工作的熱情?，單位的領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的成?長(zhǎng)倍感厚望?，曾很多次?找我談心，?提供我在工?作精神上結(jié)?實(shí)的信心和?動(dòng)力，伏案?沉思這半年?，我做一下?簡(jiǎn)單的總結(jié)?。歸納以?下幾點(diǎn)：?1.一切從?零開(kāi)始，積?極學(xué)習(xí)市場(chǎng)?運(yùn)作有關(guān)方?面的專業(yè)知?識(shí)，努力做?到專業(yè)知識(shí)?程度向市場(chǎng)?這方面發(fā)展?;2.積?極完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的有關(guān)?工作，做到?工作上有問(wèn)?題及時(shí)向領(lǐng)?導(dǎo)尋求解決?問(wèn)題的方案?，不懂就問(wèn)?，努力把工?作做好;?3.工作于?實(shí)際相符合?，調(diào)研市場(chǎng)?前景，并做?好相應(yīng)的市?場(chǎng)計(jì)劃;?___分析?市場(chǎng)需求，?尋求招生市?場(chǎng)關(guān)鍵在于?哪，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較透?明的掌握，?并做好市場(chǎng)?月報(bào)表;?5.在不斷?的學(xué)習(xí)知識(shí)?和積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，自?己的能力，?業(yè)務(wù)水平都?比以前有了?一個(gè)較大幅?度的提高;?6.在每?個(gè)月里設(shè)計(jì)?好當(dāng)月招生?廣告，如：?廣告紙、調(diào)?幅、寫(xiě)真廣?告等，并積?極的投入到?市場(chǎng)的運(yùn)作?;___?對(duì)于市場(chǎng)活?動(dòng)，如講座?、校外設(shè)點(diǎn)?宣傳，能很?好的做好市?場(chǎng)活動(dòng)的策?劃，并執(zhí)行?;8.“?知彼知己，?百戰(zhàn)不殆”?調(diào)研當(dāng)?shù)仄?他培訓(xùn)同行?的有關(guān)動(dòng)態(tài)?（范本），?分析效果，?可行性時(shí)加?以模仿;?二、部門(mén)工?作總結(jié)_?_年__月?__日，白?象春華求是?學(xué)校市場(chǎng)部?門(mén)成立了，?在將近半年?時(shí)間內(nèi)，逐?步開(kāi)展市場(chǎng)?工作，從什?么都沒(méi)有的?市場(chǎng)部，漸?漸的在單位?中成長(zhǎng)，做?到“市場(chǎng)工?作先調(diào)查，?其次匯報(bào)，?接著計(jì)劃，?再執(zhí)行，最?后是總結(jié)提?煉，”現(xiàn)在?所需的資料?都可以拿出?，迎接總部?考核。在?單位業(yè)績(jī)上?可以知道我?們市場(chǎng)部門(mén)?是做的不好?的，因?yàn)榻?年的招生業(yè)?績(jī)基本是和?去年持平，?對(duì)于當(dāng)?shù)氐?一些小型電?腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?來(lái)說(shuō)，地理?環(huán)境優(yōu)勢(shì)、?學(xué)校師資都?在我們之下?，對(duì)手只有?在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)?上往下調(diào)，?這給我們的?市場(chǎng)帶來(lái)一?定的沖擊。?我們穩(wěn)站當(dāng)?地市場(chǎng)那是?一個(gè)必然性?。下面我?對(duì)我們部門(mén)?的工作做一?下歸納：?___部門(mén)?建設(shè)：部門(mén)?剛剛啟動(dòng)，?市場(chǎng)體系還?不是很完整?，可是開(kāi)展?市場(chǎng)工作人?員嚴(yán)重不足?;___?部門(mén)人員培?訓(xùn)：經(jīng)過(guò)大?半年的打磨?，并參加總?部安排的有?關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)?規(guī)范及市場(chǎng)?運(yùn)作規(guī)范的?培訓(xùn)已經(jīng)有?很多次，已?基本上掌握?了市場(chǎng)招生?工作，但業(yè)?務(wù)技能及專?業(yè)精神方面?仍需加強(qiáng)。?由于部門(mén)人?員少、任務(wù)?重，故專業(yè)?技能培訓(xùn)不?夠。__?_部門(mén)工作?數(shù)據(jù)分析：?在工作上對(duì)?于市場(chǎng)數(shù)據(jù)?分析是非常?不足的，因?為市場(chǎng)招生?就是我們的?工作，如果?學(xué)生來(lái)報(bào)名?了，可是我?們還不知道?他是怎么知?道我校有相?關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)?目;__?_部門(mén)工作?情況：工作?沒(méi)有一個(gè)很?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃，市場(chǎng)人?遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成?一個(gè)寫(xiě)工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣;?___部門(mén)?創(chuàng)新性：新?業(yè)務(wù)的開(kāi)拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高;?6.整頓單?位內(nèi)部市場(chǎng)?品牌資料，?迎接總部考?核;7.?以上工作得?到了單位同?事的大力支?持與攜手幫?忙才能完成?目標(biāo)，為此?我對(duì)他們表?示由衷的感?謝。三、?__年工作?計(jì)劃“運(yùn)?籌于帷幄之?中，決勝在?千里之外”?。新年度市?場(chǎng)營(yíng)銷工作?規(guī)劃我覺(jué)得?要強(qiáng)調(diào)謀事?在先，但是?我們還要明?白年度市場(chǎng)?工作規(guī)劃并?不是營(yíng)銷計(jì)?劃，只是基?于年度分析?總結(jié)的策略?性工作思路?，具體詳細(xì)?計(jì)劃還需要?分解到季度?或月度來(lái)制?定，只有這?樣才具有現(xiàn)?實(shí)意義。?1.目標(biāo)的?擬定是來(lái)年?市場(chǎng)招生工?作的關(guān)鍵。?在新年度市?場(chǎng)招生工作?規(guī)劃中，首?先要做的就?是，全年總?體的招生目?標(biāo)、廣告費(fèi)?用目標(biāo)、利?潤(rùn)目標(biāo)、渠?道目標(biāo)、人?員配置目標(biāo)?的擬定，其?中：銷售目?標(biāo)為_(kāi)__?萬(wàn)/年，廣?告費(fèi)用目標(biāo)?為_(kāi)__萬(wàn)?/月，渠道?開(kāi)發(fā)目標(biāo)為?___條/?年，人員配?置為_(kāi)__?人。2.?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績(jī)都起?源于有一個(gè)?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)的?根本。在明?年的工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來(lái)?抓。3.?培養(yǎng)市場(chǎng)人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。總結(jié)問(wèn)題?目的在于提?高市場(chǎng)人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總?結(jié)問(wèn)題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個(gè)?新的檔次。?4.品牌?推廣。品牌?是一個(gè)企業(yè)?的形象，我?們做職業(yè)教?育企業(yè)市場(chǎng)?形象推廣是?很重要的，?我的品牌有?：春華、求?是、貝盈等?，做好品牌?的推廣首先?我們要制定