公司市場(chǎng)部員工年關(guān)工作總結(jié)收獲也好多，累可是很快樂(lè)。對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地址、環(huán)境的變換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我行進(jìn)的軍號(hào)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的親近配合下，敬業(yè)愛(ài)崗，恪盡責(zé)責(zé)，我們都較好地達(dá)成了自己的本員工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將自己一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)以下：一、工作表現(xiàn)每日出門(mén)見(jiàn)客戶(hù)時(shí)增強(qiáng)自己形象，提高自己素質(zhì)，對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶散，忘掉工作，忘掉自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度，有責(zé)任。對(duì)待客戶(hù)必定要以誠(chéng)相待，做事處的工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，所以，我要正確認(rèn)識(shí)自己的工作和價(jià)值，正確辦理工作中的苦與樂(lè)，得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)磨煉過(guò)程中必定要有總結(jié)和反省，當(dāng)天工作當(dāng)天畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，可是不希望閑人是我。所以必定要努力，必定要學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日打破有成績(jī)，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)獲得必定的進(jìn)步。二、工作態(tài)度工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不停增強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來(lái)我對(duì)自己嚴(yán)格要求，一直把耐得平庸、舍得付出、不見(jiàn)經(jīng)傳作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題，不可以因?yàn)閭€(gè)人原由讓客戶(hù)說(shuō)廣源的作風(fēng)有問(wèn)題，把廣源當(dāng)作是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的全部言行。努力增強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做好各項(xiàng)客戶(hù)服務(wù)工作。堅(jiān)持追蹤的原則，對(duì)每個(gè)客戶(hù)都要追蹤有結(jié)果，努力提高交流水平。在這一個(gè)月里，固然碰到許多的困難，可是只需踴躍想方法去解決，思想樂(lè)觀，還是能夠?qū)W到好多知識(shí)。三、工作行程這一個(gè)月來(lái)，我做了大批的工作，固然臨時(shí)還沒(méi)有獲得成績(jī)，可是我會(huì)向來(lái)努力，相信自己的成績(jī)會(huì)好起來(lái)，因?yàn)楣緦?duì)我們福建市場(chǎng)的重視，還特地派汽車(chē)協(xié)作做事處的工作，讓我們?cè)诠ぷ魃?，業(yè)務(wù)上自信了好多，汽車(chē)到當(dāng)前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計(jì)劃好的，基本沒(méi)有多繞路，跑了大體十九家公司，可能路線和地址都不是很熟習(xí)，所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶(hù)沒(méi)有拜會(huì)，可是成效很不錯(cuò)，達(dá)到預(yù)期成效，有三家既然與張經(jīng)理撞車(chē)，有七家此刻是我的意愿客戶(hù)。我將連續(xù)努力追蹤和進(jìn)行交流，爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī)，對(duì)自己，對(duì)公司也是一種奇妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松弛，越是要點(diǎn)時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候，或許不過(guò)才開(kāi)始。四、下一步工作計(jì)劃和展望下一步工作我將連續(xù)追蹤當(dāng)前的意愿客戶(hù)，直到跟到有結(jié)果為止，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻陷，多去拜會(huì)，多交流。而后依據(jù)資料聯(lián)系新客戶(hù)找到主事人，慢慢伸展，在自己能夠掌握形勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)大，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人領(lǐng)會(huì)和假想，我將渾身心的投入到市場(chǎng)工作中。對(duì)銷(xiāo)售的各個(gè)品牌從頭進(jìn)行區(qū)分從頭定位，剛剛過(guò)去的一年里。確定相應(yīng)的客戶(hù)市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20余家，今年的系統(tǒng)操作下，估計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提高。發(fā)貨旺季時(shí)，踴躍聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶(hù)的需求，不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)追蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售確定優(yōu)異的基礎(chǔ)。要掌握好此刻和未來(lái)。以下方面的考慮上，沒(méi)有絢爛的過(guò)去。今日我參加部門(mén)主任職位的競(jìng)爭(zhēng)：梅花香自嚴(yán)寒來(lái)”道理。不停培育吃苦耐勞、不見(jiàn)經(jīng)傳的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭(zhēng)做式優(yōu)異員工的活動(dòng)中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。仔細(xì)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神的精髓。xx月x日參加fst精神改革訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了敬業(yè)愛(ài)崗，踴躍主動(dòng)的質(zhì)量，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的優(yōu)異質(zhì)量。工作中踏扎實(shí)實(shí)，腳扎實(shí)地，謹(jǐn)小慎微，努力把工作做得最好。平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)本，擁有虛心勤學(xué)、開(kāi)辟進(jìn)步的創(chuàng)新意識(shí)。熱愛(ài)是最好的教師”熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作。也閱讀了一些相關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)本。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各種公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必要的業(yè)務(wù)知識(shí)。工作中，嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，踴躍開(kāi)辟業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行平時(shí)管理，各樣數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。20xx年里，假如能夠競(jìng)聘成功。會(huì)自始自終的敬愛(ài)領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，扎實(shí)工作，信心進(jìn)步，做好以下的工作：做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，連續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)辟市場(chǎng)。建立一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設(shè)，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)追蹤回訪。做好團(tuán)隊(duì)組織的假定。聯(lián)合實(shí)質(zhì)工作的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立。不停學(xué)習(xí)提高，充分完美自己，促使各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)聯(lián)合作、親近無(wú)間、勢(shì)不行當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)。出發(fā)時(shí)要做工作安排，擬定詳盡的工作計(jì)劃。平時(shí)的工作中。擬定一個(gè)詳盡的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每天，做成表格，不停進(jìn)行激勵(lì)自我行進(jìn)。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶(hù)搞好服務(wù)，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶(hù)同吃同住，為客戶(hù)開(kāi)辟市場(chǎng)、幫助客戶(hù)送貨。增強(qiáng)對(duì)本公司的宣傳，提高的著名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真實(shí)花費(fèi)者—農(nóng)民。完美客戶(hù)檔案。20xx年里，增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系。會(huì)把大多數(shù)的時(shí)間留在客戶(hù)那邊，幫助客戶(hù)宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi)，差別對(duì)待，和客戶(hù)保持優(yōu)異的聯(lián)系。信心進(jìn)步。弘揚(yáng)“艱辛創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實(shí)工作。和過(guò)去好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，用心苦干，扎實(shí)工作，與客戶(hù)打成一片。側(cè)重在實(shí)踐中探究經(jīng)驗(yàn)、探究門(mén)路。會(huì)盡責(zé)盡責(zé)勤勞