【計算機(jī)論文】實戰(zhàn)：從保利董事長派茶葉蛋論互聯(lián)網(wǎng)思維如何接地氣

事情是這樣的。在互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮下，傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)，不玩點新花樣，比如O2O、大數(shù)據(jù)似乎都跟不上時代。今天上午，保利地產(chǎn)在廣州CBD試水，用十萬枚茶葉蛋，玩了一把事件營銷。拋開各種歡樂和熱鬧，讓我們平心靜氣，看看這個有趣的案例為什么能成功，它是如何接地氣的。細(xì)節(jié)一：利用矛盾和爭議為什么要派茶葉蛋，原來在臺灣一檔綜藝節(jié)目中，有美食專家稱，大陸消費不起茶葉蛋。此言一出，立即引發(fā)爭議。保利廣東董事長余英看準(zhǔn)事件，立馬宣布在廣州免費派發(fā)十萬個茶葉蛋，其中臺灣同胞可領(lǐng)取兩個，點燃整個事件。點評：矛盾永遠(yuǎn)是傳播的焦點細(xì)節(jié)二：茶葉蛋更接地氣O2O不是高大上，不是PPT，而是接地氣的活。保利派茶葉蛋，對在珠江新城工作的白領(lǐng)來說，是一份營養(yǎng)早餐，接地氣，大家愿意領(lǐng)，也樂意分享。其實在派茶葉蛋之前，保利就在CBD派過免費早餐，操作起來輕車熟路。點評：滿足潛在客戶的跨界需求細(xì)節(jié)三：精準(zhǔn)定位人群保利本次大派茶葉蛋，背后是保利大都匯的開盤銷售。該項目位于漢溪長隆，主打30—67平精裝公寓，消費人群正好是CBD的白領(lǐng)。所以，大都匯的早餐袋，連同著茶葉蛋，被送到CBD的白領(lǐng)手中，甚至，送到大都匯周邊樓盤的業(yè)主手中，你懂得…評：任何時候，找對人都是第一步細(xì)節(jié)四：搞定城管在地鐵口以及CBD中軸線大派茶葉蛋，而不被城管驅(qū)逐，這需要軟！實！力！^_^。點評：平臺，對營銷來說很重要。細(xì)節(jié)五：掌握業(yè)主的職業(yè)十萬個茶葉蛋，要在三天之內(nèi)準(zhǔn)備好，同時還要保證質(zhì)量。蓋房子的保利，如何完成這項艱巨的任務(wù)呢？房產(chǎn)君獲取的靠譜消息，原來保利一個業(yè)主，就是銷售雞蛋的，后面的事情，就好辦了。點評：知道什么是大數(shù)據(jù)了吧細(xì)節(jié)六：執(zhí)行力一個營銷事件，絕不是董事長一句話這么簡單。物料、文案、人員安排、部門溝通、媒體對接、還要印二維碼……。保利嘛，加班是出了名了，但這也保證了執(zhí)行力。細(xì)節(jié)七：董事長親自上陣作為廣東保利董事長，余英是茶葉蛋事件的發(fā)起者，同時也是執(zhí)行者。在今早的派蛋行動中，余英親自上陣，派蛋，接受采訪，甚至推銷項目。而廣東保利營銷高層，也全部出動。此外，保利地產(chǎn)董事長宋廣菊，今早也悄然現(xiàn)身，見到大群記者，擺手，轉(zhuǎn)身、開溜。點評：領(lǐng)導(dǎo)都上場了，能不賣命嗎細(xì)節(jié)八：善用微博很多人以為微博時代已經(jīng)過去，其實不然，本次活動發(fā)起人余英，坐擁71萬粉絲，在珠江新城派茶葉蛋，就是微博發(fā)動，星火燎原。點評：開了微博賬號的親，還是經(jīng)營一下吧，養(yǎng)兵千日，用兵一時，微博在傳播上依然威力無邊。細(xì)節(jié)九：善待媒體任何一個事件，媒體的參與都能火上添柴?？陀^來說，總部在廣州的保利地產(chǎn)，與媒體合作比較深入，加上事件的話題性，各大媒體自然蜂擁而至。點評：該投放時不要猶豫啊細(xì)節(jié)十：企業(yè)自媒體發(fā)威保利是第一個大規(guī)模開通微博的房地產(chǎn)公司，也是第一批運用微信的大品牌。以微信為例，廣東保利已形成@廣東保利地產(chǎn)、@保利越秀房展會、@保利大都匯、@保利西海岸等矩陣。在本次派蛋行動，二維碼隨處可見！而多個賬號的信息發(fā)布，讓自媒體威力初顯。點評：自媒體，就是自己掌握話語權(quán)！小結(jié)：