記憶棉床墊企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢(shì) 3二、未來發(fā)展策略 4三、2019年經(jīng)營計(jì)劃 41、加快生產(chǎn)基地全球化布局，積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)，滿足公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)能需求 42、完善產(chǎn)品知識(shí)庫體系，推動(dòng)公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，加快智能化產(chǎn)品的推進(jìn) 53、優(yōu)化基于全球業(yè)務(wù)發(fā)展需求的組織和人才架構(gòu)，加大優(yōu)秀人才儲(chǔ)備力度，完善人才發(fā)展和激勵(lì)機(jī)制 54、推動(dòng)兩化融合，提高企業(yè)核心競爭力 65、打造國際品牌，推動(dòng)全球化市場布局 7

記憶棉床墊企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢(shì)歐美主要發(fā)達(dá)國家對(duì)記憶綿制品的接受程度較高，已成為記憶綿家居制品的主要消費(fèi)地。憑借較早的市場培育優(yōu)勢(shì)，歐美記憶綿家居制品生產(chǎn)企業(yè)在銷售渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌影響力等方面逐步形成競爭優(yōu)勢(shì)，在全球市場尤其是主要發(fā)達(dá)國家的市場中占據(jù)著主導(dǎo)地位，市場份額較大，形成較為明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；近年來，受人工成本等因素影響，記憶綿家居制品行業(yè)中制造鏈條逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，歐美家居制造企業(yè)的業(yè)務(wù)重心由產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)和終端渠道控制上，從而轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕毯唾Q(mào)易商。發(fā)展中國家和地區(qū)居民收入水平較低，記憶綿家居制品市場尚處于起步和快速發(fā)展階段。記憶綿家居制品生產(chǎn)企業(yè)在品牌建設(shè)及渠道拓展等方面的積累有限，更多地通過OEM、ODM的經(jīng)營模式參與全球市場競爭。憑借基礎(chǔ)設(shè)施、人力成本、行業(yè)配套等優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)企業(yè)在記憶綿家居制品的OEM、ODM領(lǐng)域占有重要地位，部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)在此過程中積攢了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，開始向OBM模式轉(zhuǎn)型，通過自主品牌產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)獲取市場份額。目前，中國已成為全球最重要的床墊生產(chǎn)基地和最具潛力的消費(fèi)市場。近年來，國內(nèi)記憶綿家居行業(yè)發(fā)展速度較快，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量增多，兩極分化嚴(yán)重。因技術(shù)實(shí)力不足且生產(chǎn)規(guī)模有限，小型生產(chǎn)企業(yè)較難進(jìn)入知名品牌商的供應(yīng)體系，從而無法參與國際市場競爭。該等企業(yè)的產(chǎn)品主要用于內(nèi)銷，技術(shù)含量較低且同質(zhì)化程度嚴(yán)重，競爭相對(duì)激烈。夢(mèng)百合、盛諾集團(tuán)有限公司和際諾思（廈門）輕工制品有限公司等少數(shù)規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)憑借技術(shù)實(shí)力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)外市場展開競爭，市場份額相對(duì)穩(wěn)定。記憶綿家居制品作為新興消費(fèi)品，是對(duì)彈簧床墊、纖維填充枕頭等傳統(tǒng)家居用品的替代產(chǎn)品，隨著生活節(jié)奏的加快、家居用品健康消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變以及居民收入水平的提高，記憶綿家居制品市場規(guī)模迎來加速發(fā)展的機(jī)遇。二、未來發(fā)展策略公司秉承“協(xié)作、創(chuàng)新、正向思維、信守承諾”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持精益化、規(guī)?；⑵放苹?、國際化的戰(zhàn)略布局，不斷加大研發(fā)創(chuàng)新投入、加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新力度。堅(jiān)持“致力于提升人類的深度睡眠”。充分發(fā)揮客戶優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)、規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，多渠道、全球化布局，著力推廣自主品牌，努力讓公司成為受人尊敬的世界品牌。三、2019年經(jīng)營計(jì)劃1、加快生產(chǎn)基地全球化布局，積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)，滿足公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)能需求2018年上半年，美國政府相繼發(fā)布了對(duì)來自中國進(jìn)口商品增加關(guān)稅的貿(mào)易政策，引發(fā)了中美雙邊的貿(mào)易摩擦；2018年9月，美國對(duì)2,000億美元的中國出口產(chǎn)品加征10%進(jìn)口關(guān)稅的關(guān)稅。同時(shí)，2018年10月，美國商務(wù)部宣布對(duì)進(jìn)口自中國的床墊發(fā)起反傾銷立案調(diào)查。2019年，公司將加速實(shí)現(xiàn)全球化的產(chǎn)能布局，通過靈活的產(chǎn)能配置從而消除貿(mào)易摩擦帶來的業(yè)績影響，盡可能地減少額外關(guān)稅對(duì)于公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)的影響。同時(shí)緩解因公司業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大而導(dǎo)致的產(chǎn)能不足瓶頸問題。2、完善產(chǎn)品知識(shí)庫體系，推動(dòng)公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，加快智能化產(chǎn)品的推進(jìn)（1）進(jìn)一步完善公司的產(chǎn)品知識(shí)庫體系根據(jù)不同的消費(fèi)場景，完善公司產(chǎn)品、海綿等主要半成品的系列組合；根據(jù)面料的不同物理化學(xué)屬性，構(gòu)建和完善面料以及面料組合的知識(shí)庫；根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)各工段的特點(diǎn)，形成完整的作業(yè)模板和規(guī)范指導(dǎo)。（2）推動(dòng)公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化根據(jù)市場需求發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測，結(jié)合公司生產(chǎn)技術(shù)條件，將產(chǎn)品的主要參數(shù)、型式、尺寸等作出合理的安排和規(guī)劃，以協(xié)調(diào)模塊和配套產(chǎn)品之間的關(guān)系。（3）推進(jìn)智能化產(chǎn)品加強(qiáng)與第三方眾創(chuàng)共創(chuàng)平臺(tái)的合作，在現(xiàn)有研究方向的基礎(chǔ)上增加睡眠數(shù)據(jù)采集與分析、與用戶場景內(nèi)其它智能設(shè)備互聯(lián)互通，提升用戶的使用體驗(yàn)。3、優(yōu)化基于全球業(yè)務(wù)發(fā)展需求的組織和人才架構(gòu)，加大優(yōu)秀人才儲(chǔ)備力度，完善人才發(fā)展和激勵(lì)機(jī)制2019年，公司將緊緊圍繞“讓xx成為受人尊敬的世界品牌”的戰(zhàn)略愿景進(jìn)行人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和配置，重點(diǎn)加強(qiáng)全球營銷系統(tǒng)、全球生產(chǎn)系統(tǒng)、全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)的人才隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)。確保在人才輸出、管理輸出、技術(shù)輸出的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司優(yōu)秀企業(yè)文化與國內(nèi)外分、子公司亞文化的有效融合。同時(shí)，持續(xù)完善內(nèi)部人才培養(yǎng)和發(fā)展機(jī)制，整合現(xiàn)有培訓(xùn)資源，成立“xx商學(xué)院”，開設(shè)針對(duì)出國外派人員的“飛鷹計(jì)劃”，針對(duì)中高管能力發(fā)展的“神鷹計(jì)劃”，以及面向大學(xué)生儲(chǔ)備管理人員的“雛鷹計(jì)劃”等較為完善的內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)縱向職業(yè)通道全覆蓋，橫向兼顧重點(diǎn)崗位類別的人才發(fā)展雛形。公司將完善優(yōu)秀人才儲(chǔ)備機(jī)制，建立面向未來的關(guān)鍵崗位人才儲(chǔ)備計(jì)劃。積極探索和嘗試符合企業(yè)實(shí)際的人才發(fā)展和激勵(lì)機(jī)制，以公民私企業(yè)文化為基本出發(fā)點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)，健康，快速發(fā)展。4、推動(dòng)兩化融合，提高企業(yè)核心競爭力以SAP為中心，深化公司的ERP應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營層面高度集成的管理中后臺(tái)。在原有產(chǎn)銷協(xié)同的基礎(chǔ)上推進(jìn)整個(gè)研、產(chǎn)、供、銷、服價(jià)值鏈的融合以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化；在國內(nèi)業(yè)務(wù)標(biāo)桿打造的基礎(chǔ)上，將流程和管控迅速輸出到美國、塞爾維亞等海外基地。在現(xiàn)有客戶管理平臺(tái)，電商管理平臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化應(yīng)用，形成靈活，敏捷的市場前臺(tái)。完善以用戶體驗(yàn)為中心，線上線下相融合的多樣化營銷節(jié)點(diǎn)管理；推動(dòng)以場景化營銷為中心的異業(yè)合作和數(shù)據(jù)共享；支持以創(chuàng)新為主題的共創(chuàng)眾創(chuàng)傳播和體驗(yàn)。在現(xiàn)有MES的基礎(chǔ)上，加大PLC、條碼、RFID等信息化手段應(yīng)用，夯實(shí)高效率低差錯(cuò)的基礎(chǔ)作業(yè)平臺(tái)。5、打造國際品牌，推動(dòng)全球化市場布局緊緊圍繞3年千店計(jì)劃以及全球化的品牌戰(zhàn)略，在以密布的網(wǎng)點(diǎn)傳播品牌的策略指導(dǎo)下，全力拓展國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)