銀行產(chǎn)品宣傳籌劃方案【篇一：某銀行個貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案】2023-05-1517:59:1323980光大銀行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品〔草稿〕一、宣傳主題和總體宣傳理念“陽光一生”個貸品牌及其下屬十三項個貸產(chǎn)品，詳見總行光銀通〔2023〕31號。二、宣傳方案設(shè)計原則〔一〕宣傳渠道多元化〔二〕宣傳形式多樣化〔三〕宣傳費用節(jié)約化〔四〕宣傳產(chǎn)品重點化〔五〕宣傳效應(yīng)力求最大化主題系列化依據(jù)競爭者、消費者和自身產(chǎn)品特性，挖掘自身賣點，確定整體傳播主題以后，依據(jù)不同階段確定相應(yīng)的主題循序漸進。宣傳聞化在營銷過程中，親熱與主流媒體的嚴密合作關(guān)系，大量使用軟性宣傳進展產(chǎn)品價值形象提升和信息公布工作。公關(guān)節(jié)點化協(xié)作市場進展建設(shè)不斷遞進與重要大事影響節(jié)點，通過清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升品牌形象，集中訴求產(chǎn)品賣點，集中傳播產(chǎn)品核心賣點。三、宣傳時間20234月中旬--5月中旬。四、光大銀行目前個貸產(chǎn)品開展推廣狀況〔一〕已開辦個貸產(chǎn)品1234、個人固定利率住房〔商用房〕貸款；5、個人汽車貸款；6、個人由價單證質(zhì)押貸款?！捕澄撮_辦個貸產(chǎn)品1、個人二手房貸款；2、個人助業(yè)貸款；3、小企業(yè)主貸款；4、個人住房套餐貸款；5、筑家打算--住房〔商用房〕循環(huán)貸款；6、個人住房〔商用房〕轉(zhuǎn)按揭貸款；7、個人綜合消費貸款。〔三〕各支行個貸產(chǎn)品開辦狀況〔除個人有價單證質(zhì)押貸款〕雙西支行：個人住房貸款、個人商用房貸款；濱河支行：個人工程機械貸款；親賢支行：個人住房貸款、個人商用房貸款、個人工程機械貸款；南內(nèi)環(huán)支行：個人汽車貸款〔停辦〕、個人商用房貸款〔曾辦〕；迎澤支行：個人商用房貸款〔曾辦〕；其他各支行：尚未正式開辦?！菜摹澄撮_辦個貸產(chǎn)品預(yù)備推廣狀況私人部個貸中心目前已完成制定個人二手房貸款、個人助業(yè)/小企業(yè)主貸款的實施細則、操作流程及相關(guān)附件材料，正在請分行和總行審查當中,待總行批準同意光大銀行的實施細則后，馬上組織開辦；個人住房套餐貸款、筑家打算--住房〔商用房〕循環(huán)貸款、個人綜合消費貸款，可直接依據(jù)總行的相關(guān)治理方法執(zhí)行，不需制定特地的實施細則；個人住房〔商用房〕轉(zhuǎn)按揭貸款由于涉及與擔(dān)保公司的合作，當前尚不具備開辦條件，還需連續(xù)加緊預(yù)備。五、推廣宣傳個貸產(chǎn)品策略重點宣傳當前總行推出的產(chǎn)品、市場熱點產(chǎn)品、市場需求或潛在需求大的高收益、高附加值產(chǎn)品?！惨弧持攸c、全面〔各支行〕推廣與宣傳產(chǎn)品：1、個人工程機械貸款；2、個人二手房貸款；3、個人助業(yè)貸款?！捕持攸c、局部推廣與宣傳產(chǎn)品：雙西、親賢支行：〔1〕個人住房套餐貸款、〔2〕筑家打算--住房〔商用房〕循環(huán)貸款、〔3〕個人固定利率住房〔商用房〕貸款。2-3家支行：小企業(yè)主貸款〔三〕重點、有條件推廣與宣傳產(chǎn)品：〔商用房〕轉(zhuǎn)按揭貸款。由于光大銀行尚未選定合作擔(dān)保公司，目前還不能全面開辦，臨時只能開辦本行有交易轉(zhuǎn)按揭貸款?！菜摹骋话阈孕麄鳟a(chǎn)品：〔1〕個人由價單證質(zhì)押貸款；〔2〕個人綜合消費貸款?！参濉成髦貭I銷性產(chǎn)品：個人商用房貸款。六、各部門、各支行職責(zé)與分工〔一〕私人部牽頭、組織本次宣傳推廣活動，協(xié)調(diào)各部門、各支行通力協(xié)作?！捕乘饺瞬總€貸中心具體負責(zé)本次宣傳推廣活動的籌劃、實施1、負責(zé)宣傳海報、折頁的印制與發(fā)放。2、通過電視、播送、報紙等聞廣告媒體進展宣傳,宣傳重點為：個人二手房貸款、個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款、個人住房套餐貸款、筑家打算--住房〔商用房〕循環(huán)貸款、個人固定利率住房〔商用房〕貸款。3、組織開展個貸業(yè)務(wù)與營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)對象包括：各支行個貸客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，財寶中心、卡中心、出國金融中心客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，銀行業(yè)務(wù)詢問人員等。4、加快制定總行個貸產(chǎn)品的實施細則，為各支行供給產(chǎn)品支持與營銷支持?！踩畴娮鱼y行部供給光大銀行的網(wǎng)站、銀行等信息平臺支持。〔四〕財寶中心、卡中心、出國金融中心vip客戶沙龍講座形式供給支持?！参濉掣髦?、理財中心1、樂觀參與分行組織的個貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并定期組織本行個貸業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。2、將陽光一生個貸海報張貼于各營業(yè)網(wǎng)點的顯要位置，產(chǎn)品折頁整齊、齊全地放置于展架及相關(guān)位置。3、充分利用此次下發(fā)的宣傳品，做好對客戶的宣傳、解釋、詢問、營銷。4、借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機械經(jīng)銷商、房屋中介機構(gòu)、房地產(chǎn)評估機構(gòu)，廣泛宣傳光大銀行陽光一生個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品，促進光大銀行個貸產(chǎn)品的推廣與營銷。5、通過做好陽光一生個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品的推廣宣傳活動，促進各支行個貸業(yè)務(wù)的開辦與進展。七、宣傳語核心內(nèi)容主宣傳語：個人貸款鼎相助陽光一生誠相伴各項業(yè)務(wù)子宣傳語個人二手房貸款--直客貸款交易托管費用減免住房夢圓個人固定利率住房〔商用房〕貸款--筑家打算--(住房商用房)循環(huán)貸款--一次抵押屢次用款融資便利暢享循環(huán)個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款--個人工程機械貸款--〔上述宣傳語通俗簡潔，易聽易記，朗朗上口，突出特點〕八、宣傳渠道與方案設(shè)計〔一〕報紙、播送、電視等聞廣告媒體。1、報紙廣告選擇報紙：太原播送電視報〔周報〕廣告登載期數(shù)：四期〔一月四周〕廣告版面：每期報紙將在頭版顯要位置登載內(nèi)容提要-----光大銀行太原分行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品炫彩上市〔詳見＊版〕各期廣告產(chǎn)品內(nèi)容：◆第一期--介紹推廣上述五項產(chǎn)品。◆其次期--介紹推廣上述五項產(chǎn)品，介紹有獎答題活動參與形式、答--全面互動，以卡通、動漫故事形式表達各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢?！舻谒钠?-公布答案及獲獎名單。互動形式為讀者有獎問答互動，參與方法共三種：光大銀行陽光一生個人貸款有獎問答abc向房屋中介收取效勞費d不收取效勞2、個人固定利率住房〔商用房〕貸款，借款人可以選擇：a固定+b固定+cd期限+金額組合3、筑家打算--住房〔商用房〕循環(huán)貸款用途包括：abcd個人或其經(jīng)營企業(yè)流淌資金周轉(zhuǎn)4、筑家打算--住房〔商用房〕a購住房〔商用房〕b已有住房〔商用房〕c轉(zhuǎn)按揭貸d個人汽車貸款5、個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款，循環(huán)授信額度最長可達年，單a3年，5b2年，1c3年，3d2年，3年答案：1、d2、abc3、abcd4、abc5、a〔選擇答案可選用其他特色符號，增加意〕預(yù)算費用：費用：頭版內(nèi)容提要1500元整版報紙廣告57250元2、播送廣告：山西長城經(jīng)濟播送電臺選擇電臺：山西長城經(jīng)濟播送廣告播出周期：45月中旬〔1個月〕1015秒〔30秒〕30天軟性節(jié)目回饋選擇節(jié)目：《持家理財》《財經(jīng)快訊》《天下晉商》《公益形象》播送電臺在信息傳播和節(jié)目形式上有很多獨特的優(yōu)勢。其中，節(jié)目主持人與聽眾在播送節(jié)目中的雙向溝通，在聽眾要求信息對稱的今日，就更顯得具有優(yōu)勢。播送電臺傳播速度快。播送廣告價格相對低，投入與回報性價比高。山西長城經(jīng)濟播送定位：“財寶播送，經(jīng)濟長城”。硬性廣告相對少，節(jié)目可聽性強，廣告釋放空間大，目標受眾記憶鮮亮，廣告產(chǎn)品購買意向、指向性強。1、聽市場占有率較高；2、留意專業(yè)分工的營銷模式；3、全體驗的互動營銷；4、以創(chuàng)客戶需求為中心，以共性創(chuàng)意為特色的效勞平臺互動傳播是現(xiàn)代營銷的一種創(chuàng)模式，播送電臺具有其他媒體無法比較的即時互動優(yōu)勢。山西長城經(jīng)濟播送電臺更是將互動傳播的播送優(yōu)勢與互動播送的節(jié)目形態(tài)進展有機整合，形成獨樹一幟的節(jié)目競爭優(yōu)勢?；拥暮诵睦砟顝墓?jié)目采播環(huán)節(jié)全面推動到營銷活動的各個支點，將互動營銷的邊界推廣至互動理財、互動消遣、互動音樂、互動教育等多方領(lǐng)域。在山西長城經(jīng)濟播送電臺以準確的市場定位營銷理論為依托，為目標客戶供給差異化優(yōu)勢產(chǎn)品〔效勞〕創(chuàng)意定位分析，幫助目標客戶查找有效表達自己商業(yè)目的訴求，并加以播送化的設(shè)計。電臺以嵌入式、互動式、多重反響式的創(chuàng)傳播為宣傳理念和方式：《持家理財》【篇二：信貸產(chǎn)品宣傳推廣籌劃方案】小企業(yè)信貸產(chǎn)品宣傳推廣籌劃方案--以紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)為代表案例swot分析；三、廣告宣傳建議；〔一〕郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園swot分析1〕s:常常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?；公司高層對該地四周市場的重視；較強的市場推廣力量與持續(xù)的促銷支持；國家及地方政府的政策支撐和支持。2〕w:四周的廣告價位較高，故本錢可能較高；四周無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會太突出。3〕:產(chǎn)品的質(zhì)量具有競爭力的價格體系相關(guān)的市場推廣活動品牌與美譽度o：國家對中小企業(yè)的大力扶植我國的金融體系正在走向完善我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現(xiàn)出我們的社會責(zé)任感和使命感t:其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占據(jù)此市場，我行現(xiàn)在進入會使得占有率非常低；現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關(guān)的決策；其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價格體系，具有強大的競爭力。通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；必需通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。二〕中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開頭發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡(luò)不強，故效果欠佳。因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)。〔三〕廣告宣傳建議在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來宣傳。其他詳見附件：【篇三：銀行產(chǎn)品-社區(qū)營銷活動方案】小區(qū)營銷活動方案活動范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)時間：2023.10.29參與人員：主打產(chǎn)品：我行出售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品活動目標：大力宣傳我行最近出售的理財產(chǎn)品，吸引客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。活動安排：1、前期宣傳。與小區(qū)居委會負責(zé)人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點進展前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。2、營