本文格式為Word版，下載可任意編輯——快速把顧客吸引住的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

怎么才能把客戶(hù)吸引住呢？那就是給他一個(gè)留下來(lái)的理由！女孩子嫁給男孩子，也要有個(gè)理由的，哪怕這個(gè)理由很牽強(qiáng)！"嫁給我吧！我給你兩千萬(wàn)！'這就是一個(gè)理由！

我們?cè)阡N(xiāo)售中一般這么說(shuō)："這是我們的新款！'人對(duì)新的東西都熱愛(ài)看看，譬如新媳婦！這是人的本性，只是這個(gè)新沒(méi)有突出出來(lái)，那么我們用形象的方式把新款突出出來(lái)，由于現(xiàn)在說(shuō)新款的專(zhuān)柜太多了！怎么把新款突出出來(lái)呢，這個(gè)以后說(shuō)到構(gòu)圖的時(shí)候再細(xì)致說(shuō)！

其次種說(shuō)法："我們這里正在搞XXX的活動(dòng)！'用活動(dòng)來(lái)吸引顧客，但千萬(wàn)別這么說(shuō)："我們這里正在搞活動(dòng)！'由于現(xiàn)在每家都在搞活動(dòng)，搞活動(dòng)的太多了！顧客已經(jīng)麻木了！這就需要我們把活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)出來(lái)："我們正在搞買(mǎi)夠三千去馬爾代夫的活動(dòng)！'這樣顧客就感興趣了！會(huì)留神的聽(tīng)你話(huà)的！

第三種說(shuō)法：唯一性。

第四種說(shuō)法：制造熱銷(xiāo)氣氛。

第五種說(shuō)話(huà)：時(shí)限性等！

在此不一一的說(shuō)了，摯友可以自己組織語(yǔ)言！切記：把一種說(shuō)法練習(xí)熟，脫口而出.

其實(shí)顧客的心理經(jīng)過(guò)我的分析也就那么七個(gè)階段，只要我們把每個(gè)階段給解決了，就沒(méi)問(wèn)題了，不管賣(mài)什么東西都一樣，我想再說(shuō)一下：賣(mài)電腦跟賣(mài)冰棍沒(méi)什么識(shí)別！第三句話(huà)怎么說(shuō)？好多導(dǎo)購(gòu)，包括以前的我的也是這樣說(shuō)的："你好，接待光臨XX專(zhuān)營(yíng)店！小店正在做滿(mǎn)就送的活動(dòng)。'連忙后面又變成了："您容許了解一下嗎？'"我能幫您介紹一下嗎？'這種錯(cuò)誤的語(yǔ)言！你這樣問(wèn)顧客，客戶(hù)的回復(fù)又回到了原點(diǎn)，"我先看看吧！'"不容許！不能！'統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉！我通常把這種導(dǎo)購(gòu)稱(chēng)為多余的禮貌！本來(lái)人家已經(jīng)被吸引了，你有讓顧客多新的選擇！給了顧客拒絕的機(jī)遇！一個(gè)男的在公交車(chē)上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌，別人問(wèn)他為什么會(huì)被打，他說(shuō)："我看她背后的拉鏈沒(méi)拉，我?guī)退狭?，她轉(zhuǎn)身給了我一巴掌，她打我，我還以為她熱愛(ài)不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來(lái)了！誰(shuí)知她又給了我一巴掌！'這個(gè)男的犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌！所以第三句話(huà)直接拉過(guò)來(lái)介紹商品！這么說(shuō)："我來(lái)幫您介紹！'直接拉過(guò)來(lái)，別問(wèn)顧客容許不容許！別問(wèn)顧客能不能介紹！他既然已經(jīng)被你吸引過(guò)來(lái)了，就是想了解，你一問(wèn)，他又清楚就麻煩了！

編后語(yǔ)：.一次告成的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、籌劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的學(xué)識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。推銷(xiāo)前的打定、籌劃工作，決不成疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。打定好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該