實用文檔全職教師培訓(xùn)一、招生方法:廣告、活動、電話（成本低，成功率高）準(zhǔn)備工作：1、項目：了解、環(huán)境：靠近公辦學(xué)校?、同行：收費、特色、名單來源、活動、調(diào)查、來訪、形態(tài)、我校：全職老師、學(xué)生行為準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)習(xí)慣、作業(yè)保質(zhì)保量、1、電話招生1、電話咨詢及接待：保持正常心態(tài)接聽電話，若通話時間保持8分鐘以上，說明招生有效， 16分鐘以上者，可以邀請上門面談。2、電話步驟：您好！我是藍(lán)色學(xué)營 xxx老師，請問您是誰？——什么樣的班型適合自己的孩子——幫家長引導(dǎo)適合自己孩子的班型——介紹班型特點，小班化、每個班班主任負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)及生活，以學(xué)校教學(xué)大綱完成作業(yè) +家校練習(xí)本、第二課堂、寓教于樂的企業(yè)文化、學(xué)生登記表=95%文案大全實用文檔3、電話留下信息：所在學(xué)校、年級、班級（同學(xué)）、家長聯(lián)系方式（后期跟蹤）——家長您好！方便留一下地址、電話嗎？4、如何發(fā)現(xiàn)孩子問題 （需要解決問題）1、家庭、不孤單、老師陪伴2、自己 （心理方面）、學(xué)校5、見面時間前 1小時發(fā)信息溝通——期待能為您服務(wù)！第一時間給客戶打電話詢問，問及原因→另約時間→很高興您已經(jīng)選擇，還是要來參考，有免費活動。6、上門后，要完善信息表格7、流程：容貌——真誠、微笑詢問——需求點（誰接待，爭取完成）陳述——小班、全職（給客戶帶來利益，不是自己的夸好）習(xí)慣養(yǎng)成(長期，共同努力，完成習(xí)慣 )解疑——教師與學(xué)生的自信、檔案管理、提前備課（以不變應(yīng)萬變）——當(dāng)事人的意見：疑問（不急于報價）收費——快速成交，每個人都可以后續(xù)——進(jìn)行安排，注意細(xì)節(jié)、禮節(jié)、名額2、活動招生好處 ——1、增加知名度、口碑、提高孩子的興趣、喜歡文案大全實用文檔、有利于返學(xué)流程——前期1、先明確目的、后制定后動方案2、進(jìn)行宣傳及活動當(dāng)天人員確定3、物資的準(zhǔn)備（活動用品、宣傳、入場券、資金）4、現(xiàn)場布置（墻面?提前進(jìn)行）宣傳1、學(xué)生可以帶朋友來加大宣傳入場券→電話→拜訪家長2、單頁宣傳（面談跟有效）3、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容1、以游戲模式→兌卡→通關(guān)兌換禮品2、學(xué)生節(jié)目表演模式3、開試聽課模式人員安排 主持（1—2個）、簽到（1—2個）、課程咨詢（1個）、音響拍照（1個）、引領(lǐng)人（1個）、演員（1個）執(zhí)行與結(jié)果 分組→進(jìn)行→結(jié)果→獎勵→分發(fā)禮品總結(jié) 發(fā)短信表示感謝名單整理（原來的、新有的）→分類（意向強(qiáng)、歷史、老學(xué)員、繳費）預(yù)約人數(shù)（達(dá)標(biāo)、不達(dá)標(biāo)反思 數(shù)據(jù)分析滿意度細(xì)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解決方案文案大全實用文檔二、基本素養(yǎng)熟悉教學(xué)流程目的 教學(xué)能力班級管理能力自我價值放學(xué)后學(xué)校門口接領(lǐng)學(xué)生點心準(zhǔn)備及分發(fā)作業(yè)輔導(dǎo)任務(wù) 易錯知識點和鞏固組織第二課堂與家長溝通工作總結(jié) 思維導(dǎo)讀主動學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng) 心里教育觀 方法不能只唯分?jǐn)?shù)論觀念尊重學(xué)生師生平等學(xué)生觀 鼓勵學(xué)生發(fā)展眼光看學(xué)生文案大全實用文檔組織者→主動性→任務(wù)引導(dǎo)塑好教育角色指導(dǎo)者三、專業(yè)素養(yǎng) 布局合理1、提高專業(yè)技能 粉筆字→板書普通話 設(shè)計新穎（備注）簡筆字使用教學(xué)工具備課（課題、教學(xué)目標(biāo)、重難點、教學(xué)教學(xué)基本功 引導(dǎo)、教學(xué)過程（板書）、作業(yè)布置?課堂教學(xué)→小結(jié)→作業(yè)（基礎(chǔ) 60%、提升30%、拓展10%）教學(xué)研究考查→出卷子（相應(yīng)練習(xí)題）作業(yè)設(shè)計與批改1 、掌握知識結(jié)構(gòu)和特點鉆研教材明確此部教材在整個教材的地位和作用2 、探索提高課堂效益和質(zhì)量的方法和連續(xù)學(xué)科基本功 發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個性3 、調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性（禮品、積分引導(dǎo)）4 、提高組織教學(xué)能力（導(dǎo)入、授課、紀(jì)律調(diào)控）文案大全實用文檔熟悉教育學(xué)心理理論專業(yè)特長 收集各種學(xué)科相關(guān)知識 計算機(jī)、投影、幻燈片現(xiàn)代教學(xué)系統(tǒng) 課件制作指導(dǎo)課外活動（醫(yī)藥箱、路線、飲食、住宿）制度建立（班干部）班級建設(shè)、管理 文化建立突發(fā)事件處理特殊學(xué)生處理讓學(xué)生都愛聽你講的 6步法：1、了解并使用學(xué)生姓名2、避免提問匿名的或懸空的問題3、明智地選擇和使用課堂用語 （口頭禪、干脆利落）4、避免給出讓學(xué)生迷惑不解的指導(dǎo)語（明確話語、制定規(guī)則）5、用提醒和暗示促進(jìn)學(xué)生的文明6、增進(jìn)課堂的互動（積極思考）文案大全實用文檔儀表、穿著制定教學(xué)制教學(xué)規(guī)范 課前充分準(zhǔn)備、教具、電教設(shè)具雙基教學(xué)、精講精練、提高效率課后反思、分析得失、教學(xué)后記四、與家長、老師溝通原則：每周一次與家長溝通；每二周一次與校老師溝通（周五）溝通要領(lǐng)：1、自信、溝通的內(nèi)容、目的→充分準(zhǔn)備→了解對象→解決問題、真誠→依賴基本信息了解學(xué)生 性格特點 家長、老師、學(xué)生、同學(xué)家長的重點家庭、學(xué)校文案大全實用文檔打消家長對老師的顧慮與家長的溝通 打消家長對孩子成績的關(guān)心打消家長對孩子不切實際的要求實在型→目的明確首次溝通→家長類型的掌握 改變性→改變性格、習(xí)慣；不變行為繁忙型→無時間接管特殊型溝通內(nèi)容:1 、學(xué)生課堂表現(xiàn)、回答問題、與學(xué)生相處、學(xué)生的作業(yè)情況、對待作業(yè)的態(tài)度、作業(yè)質(zhì)量、不足之處、學(xué)生的進(jìn)步與退步、性格的改變、所做的事情、同齡學(xué)生中的優(yōu)點與不足→優(yōu)點大膽表揚，不足改進(jìn)，提出解決方案、感情溝通→家長的建議、家庭教育→分享其他家長的經(jīng)驗文案大全實用文檔溝通中注意的問題： 1、語氣 (客氣、親切、態(tài)度誠懇 )2 、語速 （與家長速度一樣）與家長溝通，把班級管好3 、傾聽 （不能假聽，勿打斷，勿早下結(jié)論、勿重復(fù)問題、對情緒勿敏感）4、承擔(dān)責(zé)任 （先承認(rèn)，再找問題，再方案）5 、及時溝通 （讓家長知道孩子進(jìn)步、退步）6 、對象明確（重要責(zé)任人，勿否認(rèn)自我失職）若電話溝通：禮貌→親切、客氣表現(xiàn)→近期表現(xiàn)目的→成績、行為的好與壞來與家長溝通聽取→家長建議遇到問題及解決辦法： 1、作業(yè)未完成→急于帶走，等做完再走2 、課堂紀(jì)律→先作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題3 、打架→清楚來龍去脈，告訴家長方案4 、在校被批→先說作業(yè)情況不好→原因→已溝通，改掉5 、看重孩子成績的或成績不好→成績原因，差入大，與孩子溝通文案大全實用文檔與學(xué)校老師溝通：時間：了解孩子學(xué)校