11假輔導(dǎo)班策劃TOC\o"1-5"\h\z一、活動(dòng)目的2二、可行性分析2三、招生對(duì)象3四、招生方式3五、招生內(nèi)容3六、學(xué)情分析5七、輔導(dǎo)措施5八、各種費(fèi)用6一、活動(dòng)目的：1、大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐，豐富課余內(nèi)容，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。3、惠民普及，價(jià)格低廉，讓更多中考生有機(jī)會(huì)提高成績(jī)。二、可行性分析一、背景分析托普輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。寒假期間將開(kāi)辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：二、市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。三、消費(fèi)者分析：托普教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是、中小學(xué)生，年齡偏小。寒假補(bǔ)習(xí)班。其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為孩子的教育投資。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有懷化系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。（1）中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。優(yōu)勢(shì)：學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊。2劣勢(shì)：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。五、宣傳招生方面：在正式開(kāi)班前會(huì)舉辦一次免費(fèi)見(jiàn)面會(huì)，面向家長(zhǎng)和學(xué)生，對(duì)補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行介紹、補(bǔ)習(xí)課程時(shí)間安排、學(xué)習(xí)方法傳授，與授課老師面對(duì)面接觸，提高家長(zhǎng)信任度。再者，在各個(gè)中學(xué)放假前兩周時(shí)去學(xué)校班級(jí)里宣傳、發(fā)傳單、拉橫幅等，詳細(xì)情況見(jiàn)活動(dòng)內(nèi)容。三、招生對(duì)象：中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。四、招生方式：粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎五、招生內(nèi)容：1、招生前準(zhǔn)備（1）招生人員的自身能力塑造①有良好的心理素質(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去；②學(xué)會(huì)談判的技巧：③學(xué)會(huì)推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。（2）招生的準(zhǔn)備①熟悉自己輔導(dǎo)班開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)：（1）（1）人身安全（1）（1）人身安全輔導(dǎo)班特色②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng)3③熟悉招生的市場(chǎng)：各中小學(xué)的數(shù)量、分布；教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等；各中小學(xué)準(zhǔn)確的開(kāi)學(xué)時(shí)間；要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果；確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期；確定招生日期；準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生。2、招生期間：①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作④招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性⑤每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，總結(jié)時(shí)結(jié)算。4、招生、教學(xué)應(yīng)急備案：人身安全和糾紛①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備：在過(guò)馬路、乘車時(shí)都要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)。及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備撫慰受傷教員，調(diào)整其4他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難。②身體健康：凍傷、低血糖等。預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院。調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作。（2）事件糾紛①與競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地、顧客等糾紛盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯。及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)?。六、學(xué)情分析：我采勸抓兩頭，帶中間”的方式，力求做好學(xué)優(yōu)生、學(xué)困生的輔導(dǎo)的工作。七、輔導(dǎo)措施：（一）學(xué)優(yōu)生：1、鼓勵(lì)優(yōu)秀生的自主學(xué)習(xí)。優(yōu)秀生的基礎(chǔ)較好，思維活躍，在課堂上表現(xiàn)出較高的學(xué)習(xí)熱情，積極舉手發(fā)言，積極與其他學(xué)生配合，他們遇到的問(wèn)題和困難，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤。要經(jīng)常給予鼓勵(lì)和肯定。培養(yǎng)他們大膽實(shí)踐，不怕出錯(cuò)，增強(qiáng)信心。2、鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑。我要求優(yōu)秀的學(xué)生在質(zhì)疑的同時(shí)，能大膽地對(duì)問(wèn)題提出不同的見(jiàn)解，不但培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，而且也培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。因此積極引導(dǎo)學(xué)生分析整理提出的問(wèn)題，從而學(xué)會(huì)或引導(dǎo)學(xué)生提出重難點(diǎn)問(wèn)題，提出創(chuàng)造性問(wèn)題。組織成績(jī)好的學(xué)生在課外開(kāi)展提高性的自學(xué)小組，讓學(xué)生互相討論，互相啟發(fā)，適當(dāng)作一些指導(dǎo)。3、在教學(xué)中滲透課外的知識(shí)。成績(jī)好的學(xué)生，有一定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，不滿足于課內(nèi)的知識(shí)，對(duì)掌握課外的知識(shí)表現(xiàn)出極大的興趣和積極性。根據(jù)他們這一特點(diǎn)，教學(xué)時(shí)適當(dāng)插入相關(guān)的課外知識(shí)，并與課內(nèi)知識(shí)融會(huì)貫通。使他們?cè)谑炀氄莆照n內(nèi)知識(shí)的同時(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。盡量滿足優(yōu)秀生的求知欲望。4、在課堂上創(chuàng)造一個(gè)讓學(xué)生積極思維的氣氛。設(shè)置一些有深度的問(wèn)題，讓學(xué)生在討論中探究，鼓勵(lì)優(yōu)秀生解答難題。此時(shí)，采用分小組競(jìng)賽的形式，安排優(yōu)秀生做組長(zhǎng)，發(fā)揮他們的作用。5（二）學(xué)困生：1、課外輔導(dǎo)。一有時(shí)間就叫他們了解“課堂知識(shí)掌握怎么樣”2、發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢(shì)，利用“一幫一”幫助他們?cè)趯W(xué)校里，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。安排特殊座位，以優(yōu)帶差。3、課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)困生多表現(xiàn)，讓他們多動(dòng)腦，動(dòng)口，動(dòng)手，體驗(yàn)語(yǔ)文學(xué)習(xí)不僅僅是在進(jìn)行簡(jiǎn)單的字詞句段，使他們愛(ài)上語(yǔ)文。4、對(duì)學(xué)困生實(shí)施多做多練措施；讓他們牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)。5、采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)學(xué)困生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，讓他們體驗(yàn)成功感。6、充分了解學(xué)困生現(xiàn)行學(xué)習(xí)情況，教給正確學(xué)習(xí)方法，使他們朝正確方向發(fā)展；改善他們學(xué)習(xí)情況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)；對(duì)他們可以適當(dāng)放寬一些學(xué)習(xí)要求：如在該卷時(shí)，放寬學(xué)困生的扣分要求，提高他們的成績(jī)；作業(yè)要求也可以分層，盡量簡(jiǎn)單好做。7、成立一個(gè)學(xué)困生小班，推選組長(zhǎng)之類的“干部”，進(jìn)行組內(nèi)比賽，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促進(jìn)學(xué)習(xí)的有效發(fā)展。讓學(xué)生在心里建立要學(xué)習(xí)的意識(shí)。8、及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)助解決學(xué)困生的學(xué)習(xí)問(wèn)題。9、利用整理課、課后輔導(dǎo)等時(shí)間，對(duì)學(xué)困生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。10、定期與家長(zhǎng)溝通，及進(jìn)了解學(xué)困生的學(xué)習(xí)和思想狀況，努力形成學(xué)校、家庭教育的合力，切中時(shí)機(jī)，“傳情報(bào)”、“送喜報(bào)”促進(jìn)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。八、各種費(fèi)用：物品采集：桌椅、黑板、暖