2016經(jīng)銷商合作伙伴會(huì)議演講稿8經(jīng)銷商合作伙伴會(huì)議演講稿敬愛(ài)的各位嘉賓，各位xx企業(yè)現(xiàn)在的和將來(lái)的經(jīng)銷商伙伴們，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好?。ㄒ唤z真摯，賽過(guò)萬(wàn)千黃金，一絲溫暖，能抵萬(wàn)里寒霜，一聲問(wèn)候，送來(lái)溫馨甜蜜。）今天又有幸在這里在xx這個(gè)大家庭里認(rèn)識(shí)更多的同行，感謝xx為我供給了這個(gè)大舞臺(tái)，來(lái)和你們一起分享xx在我的經(jīng)商道路中給我們帶來(lái)了什么？在分享從前我仍是借xx這個(gè)平臺(tái)來(lái)銷售一下自己，我叫湯雙華，1978年出生于江蘇啟東一個(gè)一般人家，初中未畢業(yè)既出來(lái)打拼。近五年計(jì)劃，緊跟xx步伐早日做上本行業(yè)的大鯊魚(yú)。說(shuō)到大鯊魚(yú)有很多同行可能在心理笑我，今天我在全國(guó)同行眼前立個(gè)目標(biāo)，五年計(jì)劃，五年以內(nèi)我將隨從xx大步跨上大鯊魚(yú)的行列。同時(shí)希望五年此后你們一起目擊，更希望在坐的你比我更快一步實(shí)現(xiàn)我們的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)大理想。今天的我擁有xx這個(gè)后盾而驕傲，五年此后xx會(huì)因?yàn)橛心阌形叶k爛騰達(dá)。有很多人會(huì)想你怎么會(huì)有這么大的激情呢！這么大的目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)呢！今天在這里我?guī)?lái)了同樣?xùn)|西，大家能夠目擊。一顆心，一顆感恩的心，要感謝xx從2016年10月01日成立開(kāi)始就抓住了我的小手，從那時(shí)起我就緊握xx的大手更加堅(jiān)定的做好五金機(jī)電。做好現(xiàn)在其實(shí)不被同行看好的這個(gè)行業(yè)。我想問(wèn)一下現(xiàn)場(chǎng)的有多少江蘇的朋友，大家舉個(gè)手表示一下好嗎？感謝！在我們那個(gè)地方流傳著這樣一句話：小五金行業(yè)多天亮了，沒(méi)有發(fā)展前程了。意思就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不會(huì)再有迅速賺錢(qián)的奇觀，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不被人看好。在2016年從前我的買賣不能夠說(shuō)不好，也還過(guò)的去，但是自己很累，很辛苦，很誘惑。因?yàn)槿狈σ?guī)范化的管理和專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、售后服務(wù)的培訓(xùn)、跟不上競(jìng)爭(zhēng)的步伐而煩腦；沒(méi)法知足“一站式服務(wù)”的需求；在和xx合作此后讓我認(rèn)識(shí)到做好我們這個(gè)行業(yè)一定要有遠(yuǎn)見(jiàn)力xx的舒總從前和我說(shuō)過(guò)開(kāi)好一個(gè)店的三因素——“搭好自己的班子、定好戰(zhàn)略目標(biāo)、專心帶好自己的隊(duì)伍”，這都是作為我們這些小老板的分內(nèi)之事。遠(yuǎn)見(jiàn)力直接關(guān)系到我們自己目標(biāo)的成立，憂如怎么重申都但是分。認(rèn)識(shí)xx快要這兩年來(lái)我們這個(gè)行業(yè)峰谷迭轉(zhuǎn)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，甚至是能夠說(shuō)是白熱華，使我們對(duì)此更是有了切身難過(guò)。從我來(lái)看隨著你就會(huì)不停的改變自己，在對(duì)行業(yè)趨向、技術(shù)引進(jìn)、市場(chǎng)潮流與社會(huì)趨向等各方面的掌握上，多會(huì)有很大的變化。最最少我在聯(lián)手xx后，我有了更堅(jiān)定的發(fā)展目標(biāo)。創(chuàng)新力在和xx合作今后，每一次經(jīng)銷商會(huì)議多會(huì)有同行提出，xx的產(chǎn)品會(huì)比同型號(hào)同品牌的機(jī)器低價(jià)多少，怎么樣能做到我們xx連鎖店的優(yōu)勢(shì)。我們xx的舒總素來(lái)重申說(shuō)過(guò)：一流的企業(yè)看文化！二流的企業(yè)看創(chuàng)新！三流的企業(yè)看收益！在今天這個(gè)充滿不確立性的時(shí)代，改革與文化是成功不行缺乏的先決條件。在我看來(lái)一流的經(jīng)銷商真切看的是xx企業(yè)文化。xx擁有全國(guó)最優(yōu)秀的批發(fā)商，是最優(yōu)秀的人組織的最優(yōu)秀的五金機(jī)電連鎖公司。擁有全國(guó)最著名的合作企業(yè)和工廠，最為重要的是擁有我們今天出席和未到的全國(guó)的經(jīng)銷商，有到是集優(yōu)成就將來(lái)嗎！二流的經(jīng)銷商還在遲疑，看看xx會(huì)有何獨(dú)到之處，有何創(chuàng)新。但在我看來(lái)若是我們的若是沒(méi)有自己的企業(yè)文化，光有創(chuàng)新，是何等的可怕。前幾年的永康市場(chǎng)，把手電鉆做到了35，角磨機(jī)做到45，26電錘做到了99，還各處做廣告發(fā)傳單。你現(xiàn)在回頭看看還有幾家這樣的小企業(yè)。在我們老家現(xiàn)在的小作坊也在不停的裁減，辦企業(yè)的上來(lái)先定位就是中高端。動(dòng)不動(dòng)就各處搞企業(yè)文化的宣傳。我也參加過(guò)幾個(gè)生產(chǎn)商的介紹會(huì)，但他們多是用貶斥他人而達(dá)到宣傳自己為目的，其實(shí)這個(gè)就是銷售的禁忌。比方說(shuō)一個(gè)仿牧田的一個(gè)什么瑪?shù)?，就是這樣做的。我是不會(huì)買他的任何同樣產(chǎn)品的，因?yàn)樗钠髽I(yè)文化不好，能夠說(shuō)是沒(méi)有。其實(shí)像我們這樣的小店也需要必然的商店文化，自然商店文化也包含了方方面面如：企業(yè)成員共同的價(jià)值觀點(diǎn)和行為規(guī)范。使命、愿景、經(jīng)營(yíng)要旨、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、價(jià)值觀。內(nèi)部組織、管理、教育培訓(xùn)、福利制度、行為規(guī)范、工作環(huán)境、開(kāi)發(fā)研究等；公共關(guān)系、公益活動(dòng)等。如商店名稱、商店的標(biāo)記、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。自然三流的經(jīng)銷商看的就是眼前的收益了，這點(diǎn)我就不說(shuō)了，因?yàn)槲乙彩菑娜髯叱鰜?lái)的，在說(shuō)在坐的都是一流的經(jīng)銷商。專注力在xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)中讓我學(xué)會(huì)做什么事情多要有一點(diǎn)的專注性主要包含對(duì)行業(yè)的適量聚焦，在主導(dǎo)產(chǎn)品以外發(fā)展的相關(guān)性產(chǎn)品，管理層的決策優(yōu)先事項(xiàng)也許說(shuō)核心關(guān)注點(diǎn)。在xx這里，xx企業(yè)成立以來(lái)我沒(méi)有看到企業(yè)盲目的上任何一種產(chǎn)品，多是在不停的體現(xiàn)企業(yè)的宣傳口號(hào)，不只是產(chǎn)品，還有經(jīng)銷商，和生產(chǎn)廠家。你們看看是否是今天xx把我們?nèi)珖?guó)的五金行業(yè)的精英多匯聚到了國(guó)際化的多半市，上海的富豪國(guó)際星級(jí)大酒店來(lái)。xx經(jīng)過(guò)近兩年的時(shí)間精挑細(xì)選了四大類產(chǎn)品，基本多是相看作熟的有市場(chǎng)口碑的東西。你談?wù)劸蛻{我們xx企業(yè)的十幾個(gè)股東來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從財(cái)力仍是從產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，多是不用用語(yǔ)言來(lái)形容的。成功人士從前說(shuō)過(guò)，“沒(méi)有企業(yè)死于饑餓，但很多企業(yè)死于消化不良”，這是對(duì)盲目進(jìn)行多元化擴(kuò)大的企業(yè)一句警言。這點(diǎn)我從xx這里學(xué)到了。事實(shí)上，部分xx的經(jīng)銷商們也身陷此中。如我身旁的很多同行看到什么東西好銷，不做市場(chǎng)檢查，不學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，就盲目的增添產(chǎn)品。說(shuō)到這里不得不說(shuō)近來(lái)發(fā)生在我身旁的一些小趣事，因?yàn)樽蚰晟虾?huì)后我就堅(jiān)定發(fā)展，依據(jù)xx的發(fā)展思路做形象、做口碑、做一站式服務(wù)，還專門(mén)成立了售后服務(wù)部，還申請(qǐng)了400客服電話。年前年后我就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同行來(lái)我這里做“指點(diǎn)”，有鬼頭鬼腦、不聲不響來(lái)的，有特意專門(mén)來(lái)“見(jiàn)教”的，有各個(gè)行業(yè)批發(fā)商帶來(lái)的，有外處的也有當(dāng)?shù)氐?。自然?lái)著是客呀，畢竟我仍是比較喜愛(ài)和同行經(jīng)常交流交流的，因?yàn)槊總€(gè)人多有各自的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。在這里請(qǐng)同意我插個(gè)小故事。2月14日那一天正午，12：56分，因?yàn)榉值赀^(guò)了年此后搞店面形象，正午正午睡。我的手機(jī)響了，沒(méi)看清楚來(lái)電顯示就接電話了，禮貌性的說(shuō)了句您好！沒(méi)等說(shuō)第三個(gè)字，他就大發(fā)性情?？蛻簦呵皟商斓侥氵@里買來(lái)的一臺(tái)xx的逆變直流焊機(jī)不好用。我：請(qǐng)問(wèn)你買的是什么型號(hào)的是幾號(hào)買的啊，用起來(lái)有什么故障呢？客戶：ZX7-200的，價(jià)格也比他人貴了200多。前2-3天買的。我：不好意思！給你帶來(lái)不便，請(qǐng)問(wèn)先生尊姓?？蛻簦哼@個(gè)姓什么不重要，你看看這個(gè)事情怎么辦吧，你們不是有價(jià)格許諾嗎？不是差價(jià)退還嗎？我：好的這為老板，我先認(rèn)識(shí)一下?tīng)顩r，等下和你聯(lián)系好嗎？客戶：快點(diǎn)要不我去投訴你們雙華。我：好的再會(huì)！打完電話我就，結(jié)束我的午睡時(shí)間，來(lái)認(rèn)識(shí)這個(gè)事情。經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的檢查，終于的出結(jié)論。五天內(nèi)沒(méi)有賣掉同型號(hào)機(jī)器。很戲劇化，質(zhì)量不是問(wèn)題，價(jià)格也不是問(wèn)題。我?guī)е蓡?wèn)準(zhǔn)備給客戶回電話，但是怎么找都找不到陌生的號(hào)碼了啊，來(lái)電顯示的多是有名字的熟人。靜下心來(lái)看看通話時(shí)間，發(fā)現(xiàn)程某某，12：56分通話時(shí)長(zhǎng)1分57秒。心想不會(huì)吧！想一想也不對(duì)啊，他怎么會(huì)用自己的手機(jī)打這類電話?。亢鋈幌氲绞?00電話，他必然撥的是400電話，因?yàn)樗J(rèn)為400電話不會(huì)有來(lái)電顯示，或不會(huì)是我接的。我立刻打開(kāi)400電話的錄音記錄，一聽(tīng)一看號(hào)碼果真是他！這下理解了。是他故意打的。他終究想干嘛呢？帶著疑問(wèn)我用我的手機(jī)發(fā)了個(gè)短訊給他，內(nèi)容是：姓什么都不重要的老板你好！情人節(jié)不陪情人，干起副業(yè)來(lái)了啊！有什么見(jiàn)教和建議，希望你來(lái)我處當(dāng)面見(jiàn)教，湯雙華。剛過(guò)幾分鐘，他就回了給電話過(guò)來(lái)，說(shuō)了一大堆的客氣話，說(shuō)看看我們的售后是怎樣做的，現(xiàn)在做這么好。我說(shuō)這樣吧程總，有空我們做一起聊聊！好的好的，要不夜晚我請(qǐng)你吃飯。哈哈，不用了，你有空來(lái)我這里品茶，隨時(shí)歡迎！經(jīng)過(guò)這一點(diǎn)也能表現(xiàn)出xx的經(jīng)營(yíng)模式確實(shí)也獲得了同行的必然，與xx合作也博得了同行的敬羨。團(tuán)隊(duì)力剛接觸xx，舒總就告訴我們現(xiàn)在要把我們的夫婦店改變一下，我們想做大一定要有自己的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛写蠹业募尤?，我們的團(tuán)隊(duì)才愈來(lái)愈大；因?yàn)橛写蠹业耐度?，我們的團(tuán)隊(duì)才愈來(lái)愈強(qiáng)！不只是我們的商店，就是xx企業(yè)也是這樣。我們中華文化中有這么一句話：個(gè)人的成功不叫成功，團(tuán)隊(duì)的成功才是真切的成功！其實(shí)在xx我更堅(jiān)定做了很多事情，比方說(shuō)：怎樣做好一站式服務(wù)、堅(jiān)定做好明碼標(biāo)價(jià)、專業(yè)產(chǎn)品用專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)、為用戶供給合適的產(chǎn)品、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)盤(pán)問(wèn)、特別是在第一次的佳士焊機(jī)培訓(xùn)中我就派去了三個(gè)售