流量經(jīng)營白皮書：產(chǎn)業(yè)未來5大發(fā)展趨勢

流量經(jīng)營現(xiàn)狀：流量消費(fèi)繼續(xù)爆發(fā)式增長，產(chǎn)業(yè)亟需創(chuàng)新——運(yùn)營商不再主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，電信運(yùn)營商需要主動適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭特點與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)展開合作，從主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡?。——流量?jīng)營的商業(yè)模式從單一的前向收費(fèi)模式逐步過渡到混合(前向+后向)收費(fèi)模式?！髁康臉I(yè)務(wù)呈現(xiàn)高度長尾特征。我國移動數(shù)據(jù)流量主要以社交通信、網(wǎng)頁搜索、娛樂、瀏覽等業(yè)務(wù)為主。根據(jù)中國信息通信研究院的監(jiān)測數(shù)據(jù)，僅以APP業(yè)務(wù)為例，排名前100名APP的下載量達(dá)到1000億次，而排名100以外的APP下載量更是達(dá)到2000億次?！⑷€城市成為流量使用的主要區(qū)域，預(yù)計未來用戶和渠道下沉的趨勢將愈發(fā)明顯。受4G套餐資費(fèi)不斷下調(diào)等影響，移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量消費(fèi)繼續(xù)爆發(fā)式增長。——4G網(wǎng)絡(luò)將成為承載流量業(yè)務(wù)的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)，智能終端將突破手機(jī)領(lǐng)域，向可穿戴設(shè)備、智能汽車、智能家居等泛終端領(lǐng)域演進(jìn)。流量經(jīng)營四大發(fā)展階段流量經(jīng)營未來：呈現(xiàn)出5大趨勢，并衍生出5種經(jīng)營模式趨勢1：底層管道智能化，實現(xiàn)差異化速率計費(fèi)有別于傳統(tǒng)的流量統(tǒng)一速率統(tǒng)一收費(fèi)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的管道如同智能信息高速公路，能夠識別不同車輛里承載的不同內(nèi)容，并根據(jù)不同車輛的差異化需求，給它們安排綠色通道、不同的通過優(yōu)先級以及不同的速率和帶寬，從而實現(xiàn)差異化經(jīng)營。德國電信的CompleteComfort套餐即實現(xiàn)了多出錢就能獲得更高速率的帶寬。趨勢2：內(nèi)容和流量的共生共長，用內(nèi)容消費(fèi)促進(jìn)流量增長用戶最終使用的并不是流量本身，而是流量所承載的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。很多國外運(yùn)營商采用內(nèi)容+流量混合定價的資費(fèi)模式，比如日本運(yùn)營商KDDI設(shè)計了一款名為SmartPass的套餐服務(wù)，用戶每月只需花費(fèi)一兩次地鐵的錢，即可免費(fèi)享受涵蓋娛樂、社交、生活、體育等方面服務(wù)的豪華內(nèi)容包，通過這種小本薄利多銷的捆綁方式實現(xiàn)盈利。趨勢3：流量成為生活必需品，促使用戶關(guān)注度迅速變現(xiàn)流量成為用戶生活必需品，讓流量和移動廣告結(jié)合的眼球經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。美國波士頓創(chuàng)業(yè)公司Aquto平臺接納廣告主，用戶點擊觀看廣告，則廣告主贈送流量給到用戶作為獎勵。這樣廣告主既贏得了用戶關(guān)注、點擊率和用戶互動，實現(xiàn)廣告變現(xiàn)，用戶也獲取了必需的流量，形成了“羊毛出在狗身上，讓豬付錢”的運(yùn)營模式。趨勢4：資源能力開放，大數(shù)據(jù)成為下一個金礦互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)是開放、合作、分享，運(yùn)營商若將自身資源能力(如大數(shù)據(jù)資源、客戶資源、網(wǎng)絡(luò)能力、計費(fèi)能力、認(rèn)證能力)面向廣大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和商家開放，將產(chǎn)生巨大的產(chǎn)業(yè)價值和效應(yīng)。以大數(shù)據(jù)為例，流量能夠帶來大量移動數(shù)據(jù)的沉淀。全球120家運(yùn)營商中，已經(jīng)有48%的企業(yè)正在實施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、開放數(shù)據(jù)資源。阿里巴巴也借助淘寶產(chǎn)生的交易大數(shù)據(jù)，打造了中國最大的個性化消費(fèi)數(shù)據(jù)庫，挖掘出有意思的用戶消費(fèi)特征：“他經(jīng)濟(jì)”更多的是為了“她”，情人節(jié)前一周，支付寶“撒嬌支付”功能的日均交易筆數(shù)環(huán)比增長了41%，交易金額也增加了30%；而“她經(jīng)濟(jì)”則顯示罩杯越大越敗家。這些用戶消費(fèi)特征可以幫助企業(yè)更好地做精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)最終流量經(jīng)營的目的。趨勢5：流量交易平臺興起，做大多邊用戶規(guī)模流量交易平臺興起是指流量交易逐步從以前的對消費(fèi)者單一交易，轉(zhuǎn)變到構(gòu)建平臺、轉(zhuǎn)向企業(yè)和消費(fèi)者的多邊交易，引發(fā)用戶由單一變?yōu)槎嘣?、流量由產(chǎn)品特征變?yōu)樨泿盘卣鳌⑸虡I(yè)模式由前向收費(fèi)變?yōu)楹笙蚴召M(fèi)等系列變化。在流量交易平臺方面，中國電信做了不少嘗試和創(chuàng)新。中國電信綜合平臺，作為中國電信流量交易平臺的歸口管理機(jī)構(gòu)，領(lǐng)先其他兩家運(yùn)營商，首次將流量交易平臺進(jìn)行靈活化、市場化和互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)作。目前，綜合平臺與百度、騰訊、阿里巴巴、