酒店聯(lián)盟的最佳營(yíng)銷捷徑

雖然，中國(guó)近兩年的旅游業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)逐漸放緩，但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為媒介，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的人群卻日益增加，2009年增長(zhǎng)幅度為19%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到69億美元，占中國(guó)旅游市場(chǎng)總量的11%，據(jù)權(quán)威預(yù)計(jì)，這一數(shù)據(jù)在2010年將成倍增長(zhǎng)。當(dāng)在線營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂成為流行趨勢(shì)，很多傳統(tǒng)旅游企業(yè)都期望能緊跟潮流，從旅游業(yè)新藍(lán)海里分一杯羹，借用互聯(lián)網(wǎng)的巨浪登上發(fā)展巔峰。當(dāng)所有人都在探索最佳營(yíng)銷捷徑的時(shí)候，4007酒店聯(lián)盟已經(jīng)走在了時(shí)間的前方?！?007酒店聯(lián)盟最大的優(yōu)勢(shì)在于，早在1年前我們就已經(jīng)找到了最佳的營(yíng)銷模式?！?007酒店聯(lián)盟CEO呂鵬良說(shuō)。2008年，4007酒店聯(lián)盟已經(jīng)敏銳地捕捉到未來(lái)中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并分析傳統(tǒng)在線旅游企業(yè)及旅行社、航空公司、酒店等相關(guān)企業(yè)的營(yíng)銷方式、贏利模式等，結(jié)合中國(guó)旅游業(yè)特性，推出全新PPC模式，PPC即英文PayPerCall的縮寫，中文譯為呼叫付費(fèi)廣告。新PPC是在原有呼叫付費(fèi)廣告的概念上，添加新的服務(wù)意識(shí)，成為有中國(guó)特色的新在線旅游模式。4007酒店聯(lián)盟的新PPC模式，區(qū)別于傳統(tǒng)酒店預(yù)訂模式的最大優(yōu)勢(shì)在于，不收取酒店高額返傭，僅以流量收費(fèi)的形式獲得贏利，使酒店以最小的成本獲得充足的客源保障。而4007酒店聯(lián)盟帶給會(huì)員的實(shí)惠更是其他預(yù)訂方式不可比擬的，重在維護(hù)會(huì)員利益的4007酒店聯(lián)盟，以最大的付出換取最小的回報(bào)。同比其他預(yù)訂方式，4007酒店聯(lián)盟價(jià)格更優(yōu)惠30%，不僅為會(huì)員省錢，還有優(yōu)質(zhì)溫馨的小秘書服務(wù)24小時(shí)貼心守候。4007酒店聯(lián)盟CEO呂鵬良這樣向筆者介紹：“我們致力于為中國(guó)人打造全新形式的在線旅游概念，不僅價(jià)格實(shí)惠更有優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為保障，而這些對(duì)我們的會(huì)員是完全免費(fèi)的?！笔聦?shí)就是如此，如今已擁有近10萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員的4007酒店聯(lián)盟，相比于其他傳統(tǒng)在線旅游企業(yè)，似乎還處于起步階段，但成為4007酒店聯(lián)盟的會(huì)員都是優(yōu)質(zhì)會(huì)員，有實(shí)際訂房量的會(huì)員?！笆褂眠^(guò)4007酒店聯(lián)盟的服務(wù)后，再也不需要嘗試其他形式的服務(wù)了，價(jià)格不僅比其他的預(yù)定實(shí)惠不少，服務(wù)更是貼心呢?！苯K的李先生對(duì)筆者說(shuō)道。李先生做外貿(mào)生意，一個(gè)月最少要往外跑4次，出差已經(jīng)成為生活一部分的他，曾經(jīng)是多家在線旅游企業(yè)的會(huì)員。偶然間，客戶贈(zèng)送李先生一張4007酒店聯(lián)盟的會(huì)員卡，使用后，4007酒店聯(lián)盟所提供的價(jià)格，與之前的巨大差額，使李先生瞠目結(jié)舌，不僅價(jià)格便宜，所獲得的服務(wù)更是貼心，不僅有客服電話隨時(shí)跟蹤，更有短信實(shí)時(shí)提醒。李先生說(shuō)，如今一個(gè)月的住宿費(fèi)比以前至少要節(jié)省1000元，成為4007酒店聯(lián)盟的會(huì)員實(shí)在是太明智了。4007酒店聯(lián)盟給與酒店合作伙伴的優(yōu)惠更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他傳統(tǒng)在線旅游企業(yè)，拒絕高額返傭的同時(shí)，更是為酒店提供展示自己，推銷服務(wù)的平臺(tái)?！拔覀?cè)敢鉃榫频晏峁┮粋€(gè)公平展示自己的平臺(tái)，我們承諾，絕不收取返傭，更不因其他因素影響會(huì)員的客觀選擇?！?007酒店聯(lián)盟銷售總監(jiān)向筆者承諾道。正因?yàn)橛羞@樣的自信與承諾，4007酒店聯(lián)盟在短短的1年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在全國(guó)200多個(gè)城市擁有12000多家星級(jí)、商務(wù)、經(jīng)濟(jì)的合作酒店，而這個(gè)數(shù)量還在成幾何的增長(zhǎng)中。北京某經(jīng)濟(jì)酒店的徐經(jīng)理向筆者介紹道：“一開始，對(duì)4007酒店聯(lián)盟沒(méi)有抱什么希望，畢竟現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)商務(wù)酒店市場(chǎng)已經(jīng)是紅海了，與其合作也是抱著急病亂投醫(yī)的心理。沒(méi)有想到的是，4007酒店聯(lián)盟帶給我們了不小的穩(wěn)定客源，而目前我們所投入的基本可以忽視，真是太讓人驚奇了?！辈皇杖》祩?？是的；無(wú)強(qiáng)硬苛刻條款？是的；不打壓酒店自我發(fā)展會(huì)員的需求？是的；4007酒店聯(lián)盟真的做到了。未來(lái)路漫漫，可以肯定，面前的路定是崎嶇難行。