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如何提高店面銷售

主講：何焯洪(企業(yè)兼職教師)職位：市場部經理單位：中國聯(lián)通番禺分公司提高店面銷售要注意的四個方面店面布置賣點提煉人員銷售產品定價店面布置——目的店面布置的主要目的是突出商品特征,使顧客產生購買欲望,又便于他們挑選和購買。而且舒適的購物環(huán)境能讓顧客產生親切感，有利于增加顧客的忠誠度。

店面布置——照片1

醒目能吸引顧客眼球店面布置2

簡潔明了產品陳列有序

突出銷售主題店面布置——照片3店面整體布置復雜主題不突出宣傳品雜亂店面布置——原則總結醒目、能吸引顧客眼球店面內布置簡潔明了產品陳列有序突出銷售主題產品定價——原則1

售價要合理要實現(xiàn)價格合理化的目標，就必須做到以下兩點：①市場的參考價；②供貨商提供的價格。

產品定價——原則2

提高價格吸引力促銷降價促銷打折買X送X產品賣點提煉——直接提煉

圍繞產品層面提煉核心賣點

，從產品本身的優(yōu)勢出發(fā)，強調產品的與眾不同。舉例說明：“農夫山泉有點甜”“飄影去屑不傷發(fā)”“婷美內衣美體修形”“CDMA低輻射綠色環(huán)保”產品賣點提煉——創(chuàng)造賣點1、手機繩、公仔等情侶手機繩、公仔2、牛肉丸開心牛肉丸人員銷售——注意事項1注意銷售人員的形象

統(tǒng)一服裝女生化淡妝站立迎客

人員銷售——注意事項2

營業(yè)人員應掌握商品知識

，認同自己的產品

營業(yè)人員要掌握正確的商品知識，熟悉商品的性能，有禮貌地給顧客介紹。商品知識很重要，如果營業(yè)人員都不知道商品怎么使用，如何能向顧客解釋清楚、做好銷售呢？

人員銷售——注意事項3銷售=99%的人性+1%的產品

不管產品是什么，真正銷售出去的其實都是你自己。不知如何銷售自己的人，很難出人頭地；但是太過分推銷自己，又易令人生厭。所以銷售人員在銷售過程中應該做到真誠、主動、熱情、適度、持久。

人員銷售——注意事項4

提高主動意識主動派發(fā)傳單主動相迎主動了解需求主動介紹產品主動建議購買人員銷售——注意事項5

向身

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