商務(wù)合同的基本知識(shí)Chapter1

ContractandItsFormation

一、DefinitionandStyle（概念及文體）二、CommercialContract&InternationalCommercialContract（商務(wù)合同和國(guó)際商務(wù)合同）三、FormationofContract（合同構(gòu)成的要件）一、DefinitionandStyle（概念及文體）1.Definition（概念）2.Style（文體）1.Definition

雖然國(guó)內(nèi)外對(duì)合同的定義各不相同，但都有一個(gè)共同點(diǎn)：Acontractisanagreement,whichlegallybindsthepartiesconcerned。比如，99年中國(guó)《合同法》規(guī)定，ContactsreferredtointhisLawareagreementsestablishing,modifyingandterminatingthecivilrightsandobligationsbetweensubjectsofequalfooting,thatis,betweennaturalpersons,legalpersonsorotherorganizations。在由StevenH.Gifts編著的“LawDictionary”中，contract被定義為“apromise,orasetofpromises,forbreachofwhichthelawgivesremedy,ortheperformanceofthewhichthelawinsomewayrecognizeasaduty.”根據(jù)這一定義，合同是一種承諾，違反承諾可以得到法律救助，在某種意義上，法律將履行該承諾看作是一種補(bǔ)償。綜上可見(jiàn)，合同是平等主體之間設(shè)立的確定民事權(quán)利和義務(wù)的法律協(xié)議。2.Style

通常所謂的“文體（style）”是指人們運(yùn)用語(yǔ)言時(shí)，總是根據(jù)一定的交際內(nèi)容、交際目的和交際場(chǎng)合，來(lái)選取一定的表達(dá)形式，即所謂的語(yǔ)言風(fēng)格；這種風(fēng)格，既要適應(yīng)交際對(duì)象，又受到特定語(yǔ)言環(huán)境的制約。根據(jù)美國(guó)語(yǔ)言學(xué)家MartinJoos（1962）年的分類，合同英語(yǔ)屬于莊重文體（thefrozenstyle），是各種英語(yǔ)文體中正式程度最高的一種?？傮w來(lái)說(shuō)，這種正式性體現(xiàn)在內(nèi)容的專業(yè)性、語(yǔ)言的嚴(yán)謹(jǐn)性和結(jié)構(gòu)的完整性等方面。二、CommercialContract&International

CommercialContractCommercialContractfortheDomesticSalesofGoods(國(guó)內(nèi)貨物銷售合同)2.CommercialContractfortheInternationalSalesofGoods(國(guó)際貨物銷售合同)3.RelevantTransportDocument（運(yùn)輸單據(jù)）4.PaymentfortheGoods（貨款的支付）CommercialContractfortheDomesticSalesofGoodsAdomesticsalesofgoodsorservicesmaycreateacommercialcontractbetweenenterprises,otherorganizations,orindividualsinonecountry.2.CommercialContractfortheInternationalSalesofGoods

Acontractofinternationalcommercebetweenthepartiescomingfrom

differentcountriesmayarisefromanitnternationalsalesofgoodsorservice.First,thebuyerandthesellerarenormallylocatedindifferentcountries.

Second,incaseofgoods,itmustbecompliancewithgovernmentregulationscontrollingmovementofgoodsacrossfrontiers.

Third,aninternationalsalesinvolvesdecisionsastomethodofpaymentandtheinsuranceandcarriageofthegoods.RelevantTransportDocument（運(yùn)輸單據(jù)）

IntheInternationalSalesofGoods,thetransportdocumentcalleda“billoflading”（海運(yùn)提單）isadevicewhichwasdevelopedtodealwiththeseproblemincaseofport-to-portseashipmentandisstillwidelyusedwheregoodsareexportedunderofcarriagebysea.

海運(yùn)提單（BillofLading）是由船長(zhǎng)或承運(yùn)人的代理人簽發(fā)的證明海上運(yùn)輸合同和貨物由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人據(jù)以保證交付貨物的單據(jù)。Example：

SHIPPINGADVICE:ThesellertoforwardacopyofbillofLadingwithin4workingdaysofreceival.

裝船通知：賣(mài)方在收到提貨單4日內(nèi)轉(zhuǎn)交一份提貨單復(fù)印件給買(mǎi)方。

FullsetcleanonboardmarineBillofLadingissuedtotheorderoftheshipperandblankendorsed.(初始譯文：承運(yùn)人簽發(fā)的全套整潔、已裝船的海運(yùn)提單，空白背書(shū)。)

4.PaymentfortheGoods（貨款的支付）

Paymentforthegoodspresentaspecialproblembecausebuyerandselleraredealingingoodsthataremovingbetweendifferentcountrieswithdifferentmonetarysystemsandmustcontendwithbarriersoftimeandgeography.

國(guó)際貨款的支付，遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貸款結(jié)算復(fù)雜。這不僅由于使用貨幣的不同，而且在做法上也有較大的差異，同時(shí)，還涉及不同國(guó)家的法律、國(guó)際慣例和銀行習(xí)慣等。在國(guó)際貿(mào)易中，貨款的收付直接影響雙方的資金周轉(zhuǎn)和融通，以及各種金融風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，它關(guān)系到買(mǎi)、賣(mài)雙方的利益和得失。根據(jù)支付方式不同分為：匯票（BillofExchange；Draft）票據(jù)本票（PromissoryNote）支票（Check；Cheque）匯付與托收（RemittanceandCollection）信用證付款（LetterofCredit，L/C）

Example1：

Ourtermsofpaymentarebyconfirmed,irrevocableletterofcreditbydraftatsight.

關(guān)于支付條件，我們要求保兌的、不可撤消的即期信用證。

Example2：

Asagreed,thetermsofpaymentfortheaboveordersareletterofcreditat60’sdays’sightorD/Psightdraft.

關(guān)于上述訂單的支付條件，買(mǎi)方應(yīng)開(kāi)出以賣(mài)方為受益人的60天不可撤消信用證或即期付款交單方式支付。三、FormationofContract

（合同構(gòu)成的要件）1.Offer（發(fā)盤(pán)，或要約）2.Counter-offer(還盤(pán))3.Acceptence(接受)4.MailboxRuleandAcceptanceRule(投郵生效原則和到達(dá)生效原則)Offer（發(fā)盤(pán)，或要約）

1.1

DefinitionAnofferisapromisetosupplygoodsonthetermsandconditionsstated.Anoffermustbeaddressedtooneormorespecificpersons.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第14條第一款對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋為：

“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)”。1.2Classification

Anoffermayeitherbefirmwithinacertaintimelimit(firmoffer,即實(shí)盤(pán))orbemadewithoutengagement(non-firmoffer,即虛盤(pán)).Example:Wemuststressthatthisofferisfirmfor3daysonly,becauseoftheheavydemandforthelimitedsuppliesofthisvelvetinstock.ThisofferexpiresonAugust20.Yourimmediatereplybycablewillbeappreciated.出現(xiàn)下列一類的詞句者，皆為虛盤(pán):

Withoutengagement.不負(fù)任何責(zé)任。

subjecttopriorsale.有權(quán)先售。

Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.

所作報(bào)價(jià)，除特別注明外，須經(jīng)我方確認(rèn)后方能生效。

Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicence.出口許可證準(zhǔn)許簽證，我方報(bào)價(jià)才有效。2.Counter-offer(還盤(pán))Areplytoanofferwhichpurportstoacceptitbutisconditionalontheofferor’sassenttotermsadditionaltoordifferentfromthoseofferedisnotanacceptencebutisacounter-offer,anditdestorystheoffer.Inaword,anacceptencewhichcontainsadditionsormodificationstotheofferisancounter-offer.即接盤(pán)人對(duì)所接發(fā)盤(pán)表示接受，但對(duì)其內(nèi)容提出更改的行為。ExampleWeregrettosaythatwefindyourpriceratherhighandwebelievewewillhaveahardtimeconvincingourclientsatyourprice.Besides,thereiskeencompetitionfromsuppliersinSouthKorea.Youcan’tverywellignorethat.Shouldyoubereadytoreduceyourpriceby5%,wemightcometobusiness.

3.Acceptence(接受)

3.1DefinitionAstatementmadebyorotherconductoftheoffereeindicatingassenttoanofferisanacceptence.

所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。3.2CharacteristicsAtcommonlawaneffectiveacceptencemustbemadebytheoffereehimselforhisauthorized.Itmustbemadewithinavalidperiodoftimethatisstatedorinreasonabletimeifnotimeisstated.(Lateacceptence(逾期接受)isnotavalidacceptancebutanewofferthatmustbeacceptedbythoriginalofferorsoastoformacontract.)Atcommonlawacceptencemustbeabsoluteandunconditional.4.MailboxRuleandAcceptanceRule(投郵生效原則和到達(dá)生效原則)4.