國(guó)貿(mào)綜合課程設(shè)計(jì)

一、國(guó)際函電寫(xiě)作二、合同訂立三、專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)查詢(xún)四、文獻(xiàn)編輯與排版五、專(zhuān)業(yè)論文寫(xiě)作六、國(guó)際項(xiàng)目會(huì)展制作七、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與國(guó)際投資風(fēng)險(xiǎn)模擬分析八、綜合課程報(bào)告撰寫(xiě)國(guó)際函電寫(xiě)作實(shí)習(xí)方式1.兩人一組，一個(gè)人扮演出口商，一個(gè)人扮演進(jìn)口商，按照國(guó)際貿(mào)易的整個(gè)流程書(shū)寫(xiě)函電。完成后再交換角色。2.要求三天內(nèi)書(shū)寫(xiě)不少于50封函電，國(guó)際函電寫(xiě)作模塊結(jié)束后，將各小組函電上交班長(zhǎng)，以班級(jí)為單位刻盤(pán)上交。參考業(yè)務(wù)流程：一、建立貿(mào)易關(guān)系二、詢(xún)盤(pán)三、發(fā)盤(pán)四、還盤(pán)（三次以上還盤(pán)）五、接受六、合同七、通知信用證開(kāi)立八、商量修改信用證（三次以上修改）九、裝運(yùn)通知十、指定運(yùn)輸公司十一、進(jìn)口商請(qǐng)出口商代辦保險(xiǎn)十二、索賠十三、理賠一、建立貿(mào)易關(guān)系建立貿(mào)易關(guān)系,可以通過(guò)多種途徑,比如通過(guò)駐外機(jī)構(gòu)、國(guó)外商會(huì)、同業(yè)商行、銀行、出國(guó)訪問(wèn)、商品交易會(huì)、報(bào)紙廣告、市場(chǎng)調(diào)查等等。建立貿(mào)易關(guān)系的信函,要寫(xiě)得誠(chéng)懇、熱情、禮貌、得體,并將寫(xiě)信人的意圖清楚地?cái)⑹鐾暾?給對(duì)方留下深刻地印象,使其愿意與你交往。

二、詢(xún)盤(pán)(Inquiry)

又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是交易的一方向?qū)Ψ教皆?xún)交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢(xún)盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出，內(nèi)容可詳可略，可以是只詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可以是詢(xún)問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，主要是商品的價(jià)格、包裝、交貨期、付款方式等，以致要求對(duì)方向自己作出發(fā)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容詢(xún)盤(pán)應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚、禮貌。詢(xún)盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。

三、發(fā)盤(pán)(Offer)

發(fā)盤(pán)函是指賣(mài)方在銷(xiāo)售某種商品時(shí),向買(mǎi)方報(bào)價(jià)、介紹商品情況。提出具體的交易條件(包括商品名稱(chēng)和規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、付款條件、交貨日期、運(yùn)輸方式和時(shí)間、保險(xiǎn)、商檢證書(shū)的需求等等)時(shí)所寫(xiě)的一種外貿(mào)信函。發(fā)盤(pán)有實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)之分。

實(shí)盤(pán)是報(bào)盤(pán)人在規(guī)定的期限內(nèi)對(duì)所提條件的肯定表示,報(bào)盤(pán)人在有限期內(nèi)不得隨意改變和撤回報(bào)盤(pán)內(nèi)容,發(fā)盤(pán)一經(jīng)買(mǎi)方接受,買(mǎi)賣(mài)立即敲定,雙方就有了法律約束力的合同關(guān)系。

虛盤(pán)是報(bào)盤(pán)人所作的非承諾性表示,附有保留條件,如“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)(subjecttoourfinalconfirmation）”等。

發(fā)盤(pán)要包含所有的具體交易內(nèi)容，尤其是實(shí)盤(pán)要全面準(zhǔn)確。

發(fā)盤(pán)的具體內(nèi)容包括：

1.價(jià)格條款，包含幣別、金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等4個(gè)要素。2.品名，包含商品編號(hào)和名稱(chēng)。3.規(guī)格或質(zhì)量要求，有兩種表示方法：一是文字說(shuō)明；二是以樣品實(shí)物表示。4.數(shù)量：欲交易的或是最終合同的交易貨物數(shù)量。5.包裝：根據(jù)貨物的特點(diǎn)明確包裝方式。6.付款方式：根據(jù)交易國(guó)家和自身的情況選擇適合的付款方式。7.運(yùn)輸方式：選擇適合商品的運(yùn)輸方式。8.有效期：明確該發(fā)盤(pán)的有效時(shí)間或在將來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)前截止。9.裝運(yùn)時(shí)間：確切告知對(duì)方貨物出運(yùn)時(shí)間。10.裝運(yùn)港：出口國(guó)所在國(guó)家港口。11.目的港：進(jìn)口商所在國(guó)港口。12.保險(xiǎn)條款：在CIF/CIP情況下出口商需代理進(jìn)口商保險(xiǎn)，如若進(jìn)口商在磋商中并沒(méi)有提及保險(xiǎn)條款，出口商只要投保最低險(xiǎn)別；如若進(jìn)口商有明確提出多投險(xiǎn)種，則出口商可投保，多出的費(fèi)用由進(jìn)口商承擔(dān)。13.裝船標(biāo)志：內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一，由買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)商品特點(diǎn)和具體要求商定，包括-（1）收貨人或買(mǎi)方名稱(chēng)字首（2）參照號(hào)碼；（3）目的港（地）名稱(chēng)；（4）件數(shù)、批號(hào)，其作用在于使貨物在裝卸、運(yùn)輸、保管過(guò)程中容易被有關(guān)人員識(shí)別，以防錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。14.商檢證書(shū)的要求：進(jìn)口商根據(jù)貨物的特點(diǎn)要求出口商提供的商檢證書(shū)。如“商檢證書(shū)-品質(zhì)證書(shū)”、“商檢證書(shū)-健康證書(shū)”、“商檢證書(shū)-植物檢疫證書(shū)”和“商檢證書(shū)-數(shù)量/重量證書(shū)”四種。四、還盤(pán)（Counteroffer）

買(mǎi)方收到賣(mài)方的報(bào)盤(pán)后,如果不接受或者不能完全接受其交易條件,可以針對(duì)價(jià)格、支付方式。裝運(yùn)期等主要條件進(jìn)行修改和提出不同的建議。這種修改稱(chēng)為還盤(pán)。還盤(pán)實(shí)際上是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤(pán)，原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人。還盤(pán)又是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，發(fā)盤(pán)因?qū)Ψ竭€盤(pán)而失效，原發(fā)盤(pán)人不再受其約束。還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。五、接受（Acceptance）

接受是交易的一方完全同意對(duì)方的報(bào)盤(pán)或還盤(pán)的全部?jī)?nèi)容所作的肯定表示。一經(jīng)接受，交易即告成立，買(mǎi)賣(mài)雙方分別承擔(dān)自己的義務(wù)。六、裝運(yùn)通知(ShippingAdvice)

出口商向進(jìn)口商發(fā)出貨物已于某月某日或?qū)⒂谀吃履橙昭b運(yùn)某船的通知。裝運(yùn)通知的作用在方便買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)或準(zhǔn)備提貨手續(xù)，其內(nèi)容通常包括貨名、裝運(yùn)數(shù)量、船名、裝船日期、信用證號(hào)碼等，這項(xiàng)通知，大多以電報(bào)方式為之，然也有用航郵方式的。裝運(yùn)通知的作用在方便買(mǎi)方保險(xiǎn)、準(zhǔn)備提貨手續(xù)或轉(zhuǎn)售；出口商作此項(xiàng)通知時(shí)，有時(shí)尚附上或另行寄上貨運(yùn)單據(jù)副本，以便進(jìn)口商明了裝貨內(nèi)容，并防貨運(yùn)單據(jù)正本遲到時(shí)，可及時(shí)辦理?yè)?dān)保提貨。

六、裝運(yùn)通知(ShippingAdvice)

在裝運(yùn)貨物后，按照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣作法，發(fā)貨人應(yīng)立即（一般在裝船后3天內(nèi)）發(fā)送裝運(yùn)通知給買(mǎi)方或其指定的人，從而方便買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)和安排接貨等事宜。如賣(mài)方未及時(shí)發(fā)送上述裝船通知給買(mǎi)方而使其不能及時(shí)辦理保險(xiǎn)或接貨，賣(mài)方就應(yīng)負(fù)責(zé)賠償買(mǎi)方由此而引起的

一切損害及／或損失。七、指定運(yùn)輸公司

按FOB成交時(shí)，雖然由賣(mài)方負(fù)責(zé)訂艙出運(yùn)，但賣(mài)方需在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上