國貿綜合課程設計

一、國際函電寫作二、合同訂立三、專業(yè)文獻查詢四、文獻編輯與排版五、專業(yè)論文寫作六、國際項目會展制作七、國際市場調查與國際投資風險模擬分析八、綜合課程報告撰寫國際函電寫作實習方式1.兩人一組，一個人扮演出口商，一個人扮演進口商，按照國際貿易的整個流程書寫函電。完成后再交換角色。2.要求三天內書寫不少于50封函電，國際函電寫作模塊結束后，將各小組函電上交班長，以班級為單位刻盤上交。參考業(yè)務流程：一、建立貿易關系二、詢盤三、發(fā)盤四、還盤（三次以上還盤）五、接受六、合同七、通知信用證開立八、商量修改信用證（三次以上修改）九、裝運通知十、指定運輸公司十一、進口商請出口商代辦保險十二、索賠十三、理賠一、建立貿易關系建立貿易關系,可以通過多種途徑,比如通過駐外機構、國外商會、同業(yè)商行、銀行、出國訪問、商品交易會、報紙廣告、市場調查等等。建立貿易關系的信函,要寫得誠懇、熱情、禮貌、得體,并將寫信人的意圖清楚地敘述完整,給對方留下深刻地印象,使其愿意與你交往。

二、詢盤(Inquiry)

又稱詢價，是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出，內容可詳可略，可以是只詢問價格，也可以是詢問其他一項或幾項交易條件，主要是商品的價格、包裝、交貨期、付款方式等，以致要求對方向自己作出發(fā)盤。詢盤的內容詢盤應簡潔、清楚、禮貌。詢盤對交易雙方無約束力。

三、發(fā)盤(Offer)

發(fā)盤函是指賣方在銷售某種商品時,向買方報價、介紹商品情況。提出具體的交易條件(包括商品名稱和規(guī)格、數量、價格、付款條件、交貨日期、運輸方式和時間、保險、商檢證書的需求等等)時所寫的一種外貿信函。發(fā)盤有實盤和虛盤之分。

實盤是報盤人在規(guī)定的期限內對所提條件的肯定表示,報盤人在有限期內不得隨意改變和撤回報盤內容,發(fā)盤一經買方接受,買賣立即敲定,雙方就有了法律約束力的合同關系。

虛盤是報盤人所作的非承諾性表示,附有保留條件,如“以我方最后確認為準(subjecttoourfinalconfirmation）”等。

發(fā)盤要包含所有的具體交易內容，尤其是實盤要全面準確。

發(fā)盤的具體內容包括：

1.價格條款，包含幣別、金額、計量單位、貿易術語等4個要素。2.品名，包含商品編號和名稱。3.規(guī)格或質量要求，有兩種表示方法：一是文字說明；二是以樣品實物表示。4.數量：欲交易的或是最終合同的交易貨物數量。5.包裝：根據貨物的特點明確包裝方式。6.付款方式：根據交易國家和自身的情況選擇適合的付款方式。7.運輸方式：選擇適合商品的運輸方式。8.有效期：明確該發(fā)盤的有效時間或在將來的某個時間點前截止。9.裝運時間：確切告知對方貨物出運時間。10.裝運港：出口國所在國家港口。11.目的港：進口商所在國港口。12.保險條款：在CIF/CIP情況下出口商需代理進口商保險，如若進口商在磋商中并沒有提及保險條款，出口商只要投保最低險別；如若進口商有明確提出多投險種，則出口商可投保，多出的費用由進口商承擔。13.裝船標志：內容繁簡不一，由買賣雙方根據商品特點和具體要求商定，包括-（1）收貨人或買方名稱字首（2）參照號碼；（3）目的港（地）名稱；（4）件數、批號，其作用在于使貨物在裝卸、運輸、保管過程中容易被有關人員識別，以防錯發(fā)錯運。14.商檢證書的要求：進口商根據貨物的特點要求出口商提供的商檢證書。如“商檢證書-品質證書”、“商檢證書-健康證書”、“商檢證書-植物檢疫證書”和“商檢證書-數量/重量證書”四種。四、還盤（Counteroffer）

買方收到賣方的報盤后,如果不接受或者不能完全接受其交易條件,可以針對價格、支付方式。裝運期等主要條件進行修改和提出不同的建議。這種修改稱為還盤。還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤，原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因對方還盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。五、接受（Acceptance）

接受是交易的一方完全同意對方的報盤或還盤的全部內容所作的肯定表示。一經接受，交易即告成立，買賣雙方分別承擔自己的義務。六、裝運通知(ShippingAdvice)

出口商向進口商發(fā)出貨物已于某月某日或將于某月某日裝運某船的通知。裝運通知的作用在方便買方購買保險或準備提貨手續(xù)，其內容通常包括貨名、裝運數量、船名、裝船日期、信用證號碼等，這項通知，大多以電報方式為之，然也有用航郵方式的。裝運通知的作用在方便買方保險、準備提貨手續(xù)或轉售；出口商作此項通知時，有時尚附上或另行寄上貨運單據副本，以便進口商明了裝貨內容，并防貨運單據正本遲到時，可及時辦理擔保提貨。

六、裝運通知(ShippingAdvice)

在裝運貨物后，按照國際貿易的習慣作法，發(fā)貨人應立即（一般在裝船后3天內）發(fā)送裝運通知給買方或其指定的人，從而方便買方辦理保險和安排接貨等事宜。如賣方未及時發(fā)送上述裝船通知給買方而使其不能及時辦理保險或接貨，賣方就應負責賠償買方由此而引起的

一切損害及／或損失。七、指定運輸公司

按FOB成交時，雖然由賣方負責訂艙出運，但賣方需在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內將貨物裝上