T2O掘金粉絲經(jīng)濟引流不引量

傳統(tǒng)媒體的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈是通過賣廣告賺取利潤，這種盈利模式在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，終于迎來了變革的機會。初級的T2O將這種宣傳作用轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)購平臺，換言之引流。而更成熟的T2O則將向平臺模式進發(fā)。初級T2O的典型代表不得不提《舌尖上的中國2》。2014年，《舌尖上的中國2》在熱播之前，淘寶網(wǎng)和制片方簽訂了合作協(xié)議，成為了舌尖2的獨家整合傳播體驗平臺。從淘寶數(shù)據(jù)來看，這次合作的成績不俗。到《舌尖上的中國2》播出的第5天，已有5844791人在該網(wǎng)站搜索零食特產(chǎn)，2005萬人瀏覽過相關(guān)美食頁面，成交729萬余件。但是觀眾需要自己記住想要購買產(chǎn)品的名稱，并在淘寶網(wǎng)首頁設(shè)置的專區(qū)進行購買，這種T2O模式仍屬于初級階段。在此基礎(chǔ)上，旅游衛(wèi)視、淘寶網(wǎng)和中航賽維時代合作的《魯豫的禮物》旅游真人秀節(jié)目對該模式進行了延伸嘗試。淘寶旅行同步上線了《魯豫的禮物》活動專題，觀眾可以通過掃描二維碼直接進入產(chǎn)品鏈接。中航則利用自己遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品送到用戶手中。最后的結(jié)果也較為可喜，從淘寶搜索指數(shù)上看，與節(jié)目相關(guān)的物品和旅行地點得到了大幅增長。嘗到甜頭之后的旅游衛(wèi)視又推出了另一檔節(jié)目《超級代言人》，將T2O模式作了進一步探索。節(jié)目組將產(chǎn)品或企業(yè)形象通過巧妙編排創(chuàng)作成節(jié)目主要內(nèi)容的一部分，被植入節(jié)目的120多家企業(yè)產(chǎn)品在各大電商平臺上同步銷售，如此一來將“電商”和“電視”結(jié)合得更加緊密。這種移動端與平臺的直接轉(zhuǎn)化似乎更接近真正意義的“T2O”。不單單是旅游衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視和東方衛(wèi)視也都開始了T2O的實驗?！栋职秩ツ膬骸返诙竞吞熵埡献鳎粌H推出邊看邊買的同款服裝欄目，淘寶旅行還推出了《爸爸去哪兒》錄制地點的旅行預(yù)訂，豐富了T2O模式的業(yè)態(tài)。而東方衛(wèi)視也擁有《女神的新衣》，由女明星搭檔設(shè)計師，根據(jù)不同主題設(shè)計成衣，并由明星在節(jié)目中親自試穿宣傳，并由四家固定的服裝品牌買手對這些成衣進行競價，出價最高者獲得整套服裝的設(shè)計版權(quán)，在節(jié)目播出同時，上架到該品牌電商平臺旗艦店中進行售賣。據(jù)報道，首期節(jié)目播出當晚21時至24時，四大買家的店鋪流量達到平時的8至10倍。除了綜藝節(jié)目，為大眾喜愛的熱播電視劇也成為了T2O的試水陣地。在2015年初，東方衛(wèi)視與天貓達成了合作，觀眾在收看電視劇《何以笙簫默》時，可以用天貓客戶端掃描東方衛(wèi)視臺標，購買主演鐘漢良、唐嫣在劇中的同款商品。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，《何以笙簫默》“邊看邊買”頁面上線第一天，就有近300萬用戶體驗，女裝商家的頁面流量是活動前的10倍，但銷售數(shù)據(jù)卻讓人大跌眼鏡。電視劇收視率的攀升并沒有給電商帶來實質(zhì)的銷量提升，最大的作用是引入流量，而其中很大一部分引流到了“山寨”商。由此可見，T2O尚處于萌發(fā)階段，還有許多難題還需攻克。但隨著模